安利产品广告策划书1

第一篇：安利产品广告策划书1

安利产品广告策划书

广告策划小组名单：

客户执行：李明启

市场调查：张舒平、李崎

策划创意：阿林、刘立、孙山明

制作：周伊俐

媒介：王放、秦江

目录

一、前言

二、市场分析

三、广告目标

四、广告战略

五、广告媒体战略

六、效果预测、评估

附：电视广告脚本

前言

一、公司简介

安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司创立于1959年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及80多个家和地区。安利（中国）于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于1998年7月获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利（中国）通过全国主要城顾客提供优质产品和完善服务。

资产6,500万美元的大型现代化生产基地，年生产值达4.5亿美元。安利（中国）是国内日化行业中率先安利（中国）的投资总额为1亿美元，在广州经济技术开发区设有占地

5.8万平方米、耗获得ISO9002国际质量认证的企业，被广州市经济技术开发区和广州市对外经济贸易委员会确认为“先进技术企业”。

二、市场分析

1、产品分析

（1）产品特点：

安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研究开发中心对产品质量的精益求精。安利产品多元化，包括家居护理用品、个人护理用品、美容护肤品、家居耐用品和营养补充食品共5个大系列，400多个品种，全面照顾人们日常生活的各个方面，创造一个清新美好的生活空间。在中国销售的有50多种，分别为家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品和纽崔莱营养补充食品。

1．全方位的品种，从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到香体止汗，轻柔呵护身体各个部位。用后令人神清气爽，散发健康活力。安利家居护理用品种类齐全，洁力强劲，从厨房到浴室，从地板到门窗，都能彻底清洁，令家务劳动变得简单轻松。

产品大多采用浓缩配方，可稀释使用，或取用少量即可达到理想效果，更加经济实惠，且可大大节省采购时间和存放空间。

2.安利个人护理用品采用大自然植物精华，结合现代高科技制成，具有配方温和、成分天然、气味清香的特点，如雅蜜®沐浴润肤产品含天然蜂蜜和纯净甘油，润而不腻；丝婷®洗发护发产品含提取自亚马逊热带雨林中的天然滋润成分 香脂，可更好地滋润秀发； 丽齿健®含氟牙膏采用LS928专利配方，温和洁亮牙齿，时刻展现自信灿烂的笑容。

3.雅姿®的生产标准不但符合甚至超越美国食品及药物管理局（FDA）对药物制造的严格标准，所有产品均经严格测试，确保安全性。根据Euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998年全球零售营业额的调查，雅姿跃居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。

4.崔莱®是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，生产纽崔莱®营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，帮助建立理想健康。

(2)优劣分析

1.安利产品种类繁多，均采用世界先进的生产科技，从原料的筛选到配方、混料、包装都一丝不苟，严格管理生产各个环节，确保产品质量卓越。

2.安利（中国）日用品有限公司是一家跨国企业，是美国安利公司属下的美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管理委遇会属下的宜通招商有公司合作成立的，拥有雄厚的资金，先进的设备，完善的管理，成为内地日化行业中首家获得ISO9002国际质量认证的厂家。

3.安利产品的质量是绝对保证的，但价位稍高，不是一般家家庭能承担的。

(3)投产时间

安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场。

2、销售经营情况分析

安利（中国）自行生产多种优质、高效的日用消费品，并通过全国主要城市的安利店铺及营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。

安利（中国）现时在全国22个省及4个直辖市设立了50多家店铺（详见经营网点），采用超市式或柜台式的销售方式，直接面向顾客。为方便顾客购物，安利店铺均设于繁华地带，交通便利，购物空间宽敞、明亮；产品均明码标价，增加透明度。

安利（中国）亦雇佣营业代表推广产品、服务顾客，向顾客提供全面详尽的商品资讯和亲切周到的售前、售后服务。顾客还可通过营业代表的讲解及示范，详细了解安利产品的特点和效能，使安利产品的优良功效得到最佳的发挥。此外，安利亦通过经销商进行产品的批发与零售。

3、竞争对手状况分析

(一)同类产品情况

创始于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2004-2005财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第87位，全美10最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

(一)竞争情况

宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，知名度高，在人们的心目中树立起比较稳定的形象。但最近几年出现了越来越多的假冒商品，把宝洁公司建立起的形象破坏了，人们开始怀疑宝洁公司的产品。

(二)市场预测

中国是世界的人口大国，人口多，消费也多。随着人们生活水平的提高，人们越来直越重视生活的质量，对产品的要求也越来越高，对于品质优异的产品都会给予肯定。

三、广告目标

1、通过宣传令消费者全面认识安利公司产品，并且购买，提高销售量。

2、使消费者对安利新产品有一定认知，提升新产品的品牌知名度。

四、广告战略

1.在北京，安利（中国）在一线和环线地铁沿线每个站的月台，以“安利，为您生活添色彩”为主题，发布了安利公司形象广告。同时，在横贯北京东西的“复八线” 402号车的6节车箱内专门发布安利广告，形成颇具宣传效果的“安利专列”。此外，安利（中国）还在哈尔滨、长春、天津、上海、南京、武汉、广州、深圳、海口、成都等全国近30个主要城市已经或即将投放公司形象的户外广告，它们与报纸、杂志一起，形成多种媒体广告效应的组合，将安利（中国）的公司形象推向一个令人瞩目的新高度。

2.为配合雅姿彩妆的陆续上市，进一步宣传雅姿作为全球五大美容护肤品品牌之一的形象，安利（中国）选择5本全国发行的顶尖时尚杂志于11月份刊登接连3页的全版彩色广告。这些广告文案清雅脱俗，设计精美大气，映衬出雅姿美容护肤品卓尔不凡的品质和档次。

五、媒体战略

(一)媒体选择

1.电视

2.报纸

3.杂志: 《世界时装之苑》、《风采》、《好》、《时尚》、《瑞丽服装美容》

4.户外广告

(二)费用预算

电视广告：约1800万元

报纸广告：约500万元

杂志广告：约1000万元

户外广告：约1200万元

广告费用总支出：4500万元

附：电视广告脚本

电视广告

1、广告形象：温馨、充满爱

2、广告主旨：鼓励人们购买纽崔莱营养补充食品。纽崔莱营养补充食品品质的保证，定能让消费者更加健康。

3、广告定位：高质量

画面一：一阵开门的钥匙声，走进来一个女孩。

画面二：女孩的母亲来到客厅。因为今天是母节，女孩特地为母亲买了一件礼物，她让母亲猜。

画面三：母亲猜不出来。女孩从包里拿出一个罐子，原来是安利产品——蛋白质粉。女孩向母亲介绍了蛋白质粉的特点，也表达了自己对母亲的关心。

画面四：母亲开心地笑了。母女俩抱在一起。

画面五：桌子上的罐子充满了整个画面，并有声音说到：纽崔莱营养品，增强体力，你最佳的选择.

第二篇：安利产品广告策划

安利产品广告策划

一、公司简介

安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司创立于1959年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及80多个家和地区。安利（中国）于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于1998年7月获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利（中国）通过全国主要城顾客提供优质产品和完善服务。

资产6,500万美元的大型现代化生产基地，年生产值达4.5亿美元。安利（中国）是国内日化行业中率先安利（中国）的投资总额为1亿美元，在广州经济技术开发区设有占地5.8万平方米、耗获得ISO9002国际质量认证的企业，被广州市经济技术开发区和广州市对外经济贸易委员会确认为“先进技术企业”。

二、产品分析

产品特点：

安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研究开发中心对产品质量的精益求精。安利产品多元化，包括家居护理用品、个人护理用品、美容护肤品、家居耐用品和营养补充食品共5个大系列，400多个品种，全面照顾人们日常生活的各个方面，创造一个清新美好的生活空间。在中国销售的有50多种，分别为家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品和纽崔莱营养补充食品。

1．全方位的品种，从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到香体止汗，轻柔呵护身体各个部位。用后令人神清气爽，散发健康活力。安利家居护理用品种类齐全，洁力强劲，从厨房到浴室，从地板到门窗，都能彻底清洁，令家务劳动变得简单轻松。产品大多采用浓缩配方，可稀释使用，或取用少量即可达到理想效果，更加经济实惠，且可大大节省采购时间和存放空间。

2.安利个人护理用品采用大自然植物精华，结合现代高科技制成，具有配方温和、成分天然、气味清香的特点，如雅蜜®沐浴润肤产品含天然蜂蜜和纯净甘油，润而不腻；丝婷®洗发护发产品含提取自亚马逊热带雨林中的天然滋润成分 香脂，可更好地滋润秀发； 丽齿健®含氟牙膏采用LS928专利配方，温和洁亮牙齿，时刻展现自信灿烂的笑容。

3.雅姿®的生产标准不但符合甚至超越美国食品及药物管理局（FDA）对药物制造的严格标准，所有产品均经严格测试，确保安全性。根据Euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998年全球零售营业额的调查，雅姿跃居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。

4.崔莱®是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，生产纽崔莱®营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，帮助建立理想健康。

(一)优劣分析

1.安利产品种类繁多，均采用世界先进的生产科技，从原料的筛选到配方、混料、包装都一丝不苟，严格管理生产各个环节，确保产品质量卓越。

2.安利（中国）日用品有限公司是一家跨国企业，是美国安利公司属下的美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管理委遇会属下的宜通招商有公司合作成立的，拥有雄厚的资金，先进的设备，完善的管理，成为内地日化行业中首家获得ISO9002国际质量认证的厂家。

3.安利产品的质量是绝对保证的，但价位稍高，不是一般家家庭能承担的。

(二)投产时间

安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场。

三、市场分析

(一)同类产品情况

创始于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2000-2001财政，公司全年销售额为392.4亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过10万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的250多个品牌的产品畅销130多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

(一)竞争情况

宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，知名度高，在人们的心目中树立起比较稳定的形象。但最近几年出现了越来越多的假冒商品，把宝洁公司建立起的形象破坏了，人们开始怀疑宝洁公司的产品。

(二)市场预测

中国是世界的人口大国，人口多，消费也多。随着人们生活水平的提高，人们越来直越重视生活的质量，对产品的要求也越来越高，对于品质优异的产品都会给予肯定。

四、销售分析

安利（中国）自行生产多种优质、高效的日用消费品，并通过全国主要城市的安利店铺及营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。

安利（中国）现时在全国22个省及4个直辖市设立了50多家店铺（详见经营网点），采用超市式或柜台式的销售方式，直接面向顾客。为方便顾客购物，安利店铺均设于繁华地带，交通便利，购物空间宽敞、明亮；产品均明码标价，增加透明度。安利（中国）亦雇佣营业代表推广产品、服务顾客，向顾客提供全面详尽的商品资讯和亲切周到的售前、售后服务。顾客还可通过营业代表的讲解及示范，详细了解安利产品的特点和效能，使安利产品的优良功效得到最佳的发挥。此外，安利亦通过经销商进行产品的批发与零售。

五、企业目标

安利公司的目标是成为全球一流的日用品生产和服务商。

六、广告战略

1.在北京，安利（中国）在一线和环线地铁沿线每个站的月台，以“安利，为您生活添色彩”为主题，发布了安利公司形象广告。同时，在横贯北京东西的“复八线” 402号车的6节车箱内专门发布安利广告，形成颇具宣传效果的“安利专列”。此外，安利（中国）还在哈尔滨、长春、天津、上海、南京、武汉、广州、深圳、海口、成都等全国近30个主要城市已经或即将投放公司形象的户外广告，它们与报纸、杂志一起，形成多种媒体广告效应的组合，将安利（中国）的公司形象推向一个令人瞩目的新高度。

2.为配合雅姿彩妆的陆续上市，进一步宣传雅姿作为全球五大美容护肤品品牌之一的形象，安利（中国）选择5本全国发行的顶尖时尚杂志----《世界时装之苑》、《风采》、《好》、《时尚》、《瑞丽服饰美容》，于11月份刊登接连3页的全版彩色广告。这些广告文案

清雅脱俗，设计精美大气，映衬出雅姿美容护肤品卓尔不凡的品质和档次。

七、媒体战略

(一)媒体选择

1.电视

2.报纸

3.杂志: 《世界时装之苑》、《风采》、《好》、《时尚》、《瑞丽服装美容》

4.户外广告

(二)费用预算

电视广告：约1800万元

报纸广告：约500万元

杂志广告：约1000万元

户外广告：约1200万元

广告费用总支出：4500万元

八、广告文稿

电视广告

1、广告形象：温馨、充满爱

2、广告主旨：鼓励人们购买纽崔莱营养补充食品。纽崔莱营养补充食品品质的保证，定能让消费者更加健康。

3、广告定位：高质量

画面一：一阵开门的钥匙声，走进来一个女孩。

画面二：女孩的母亲来到客厅。因为今天是母节，女孩特地为母亲买了一件礼物，她让母亲猜。

画面三：母亲猜不出来。女孩从包里拿出一个罐子，原来是安利产品——蛋白质粉。女孩向母亲介绍了蛋白质粉的特点，也表达了自己对母亲的关心。

画面四：母亲开心地笑了。母女俩抱在一起。

画面五：桌子上的罐子充满了整个画面，并有声音说到：纽崔莱营养品，增强你的体力，你最佳的选择.全文共4010字节

第三篇：安利产品介绍

安利简介 安利是一家生产高档日用品的公司，成立于1959年美国的密执安州亚达城。时至今日，安利公司已经有53年的历史了，并且安利公司已经发展成为世界知名的大型跨国公司和直销企业，业务遍及全球90多个国家和地区。

20世纪90年代代初，安利进入中国。1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。经过十多年的本土发展，现已成为一家大型的日化生产销售企业，为消费者提供优质的产品与服务。

安利公司主要经营日用消费品，它自行生产的产品有450多款，目前进入中国的产品有200多种，企业店面有200多家遍及全中国。我们西安有2个店，第一个店是在莲湖路55号，就在莲湖公园的对面。第二个店是在太白路33号。

它的产品涵盖了家居护理用品和家居耐用品，纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品等系列，安利同时兼任生产及销售商，也就是说安利是一家工厂直销的企业。

那么首先给大家介绍一下

它的第一大产品家居护理用品和家居耐用品系列：他可以上到天花板，下到地板给我们做一个全面的效劳。

第二类产品是个人护肤系列：从头发丝到脚后跟以及全身的没一寸肌肤做一个非常细心的呵护。

第三类呢是雅姿美容化妆品：雅姿是全球五大品牌之一，与大家所熟悉的雅诗兰黛，兰蔻，香奈儿，倩碧等排名不分先后，雅姿自06年至今一直全球销量榜首，它现在的形象代言人就是我们熟悉的凤凰卫视主持人许戈辉，还有我们的芭蕾公主侯宏澜和世界名模马艳丽。诠释了雅姿的知性持商与艺术的品牌内涵。现在美白的品牌代言人是韩国巨星尹恩惠。

第四类就是纽崔莱营养保健食品：纽崔莱诞生于1934年，距今有78年的历史。值得骄傲的是它一上市就被中国政府制定并认可委第二十七届和第二十八届奥运代表团唯一的营养补充食品，而且它也是2012伦敦奥运体育健儿的赞助商。

最后高科技产品系列：

目前上市的有皇后锅具和逸新空气净化器，还有即将上市的益之源净水器。皇后锅具在一上市就掀起一场厨房的革命，它可以做到无水煮鸡蛋，无油煎鸡排，无火煮鱼。在30分钟之内，仅用一根蜡烛就能做出4菜一汤，在节省能源的同时更能锁住食物的营养。

逸新空气净化器更是我们健康生活的必备之选，在30分钟之内将我们家36㎡的空间（高6m）净化的像大森林一样，甲醛等有害物质一扫全无，让你尽享深呼吸。

益之源净水器可以过滤水中140多种污染物，保留水中人体所需的矿物质，让您的身体内充满优质纯净的水。

以上产品均获得ISo9002国际质量体系认证及世界环保成就奖。老百姓常说耳听为虚，眼见为实，那么接下来就让我来为大家一展安利产品的风采···

第四篇：香水产品广告策划书

（十三）香水产品广告策划书范文

香水产品广告策划书

方案

名称 ××香水广告策划书 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、广告策划调研

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌 包装特色 包装规格（ml）价格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

（二）香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。2008年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率（%）A品牌香水B品牌香水C品牌香水……

（三）香水的目标市场描述

1．香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场 市场细分 目标对象

国内外香水市场 1．主要市场（活跃客户）（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）

2．次要市场（不活跃客户）（1）18～22岁的未婚白领女性

（2）18～40岁的男性

2．目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

1．购买渠道 未婚女士（1）百货专柜

（2）大型商场或卖场

（3）国外带回

已婚女士（1）百货专柜或百货行

（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

（3）国外带回

2．购买状态（1）用完再买

（2）没用完，看到喜欢就买

（3）亲友赠送

3．消费行为（应用场合）（1）参加正式宴会

（2）平时上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情况（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5．对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、×××香水营销目标与广告目标

（一）广告产品

以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

（二）市场总体目标

由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

%。

（三）广告总体目标

1．提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。

2．提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

（四）对广告目标的量化表述

1．2009年下半年（7～12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

2．2009年10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、×××香水广告策略

（一）总体策略

1．利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。

2．促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。

（二）产品定位

1．产品问题点。

（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2．产品机会点（消费者利益点）。

（1）携带方便、使用便捷。

（2）产品的包装具有价值感。

（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

（4）香味温和，不刺激肌肤。

（5）适用于任何年龄的消费者使用。

（三）广告受众定位

参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

（四）产品概念（独特销售主张）

×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！

（五）创意方向

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

（六）广告表现文案

1．电视广告创意脚本：（略）。

2．广播广告创意脚本：（略）。

3．其他平面广告表现文案：（略）。

四、广告媒介策略

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

（一）传统大众媒介

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1．电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。

（二）其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

（三）补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

（一）总体预算

本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

（二）广告预算分配

广告预算分配情况具体如下表所示。

广告预算分配表

项目 金额（万元）备注

1．策划费（占总体预算的15%）

2．创意、制作费（影视、平面）

3．广告媒介购买费用 电视

杂志

广播

互联网

4．展览活动

5．其他相关费用

合计 ××××万元

六、广告效果测定与评估

（一）实施广告调查

1．大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2．其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。

（二）事中测定与事后测定

1．测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

（1）电视广告以一星期测定一次。

（2）杂志以两星期测定一次。

（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。

（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

第五篇：关于NIKE产品的广告策划书

关于NIKE产品的广告策划书

策划人：孔令云时间：2011.05.19

前言

当今社会飞速发展,人们生活水平提高。然而随着时代发展商家竞争激烈，同质化现象愈加严重，很多商家为此打起广告。而NIKE公司也一样，希望策划

一则广告来吸引消费者，突出自己产品优异质量的特点，从而增加销售量。

我公司则是受牡丹江NIKE公司的委托，对NIKE产品进行广告策划，组要是

为了分清该公司与其他公司产品的差异性，也突出NIKE公司产品优秀别他的时

尚主题。促进消费者购买，电视是广告传播的最有效地途径，但是耗费资金大，资金问题是一大难题。

在成熟期我们通过调查与分析，进行广告定位，为NIKE产品广告创意，做

出吸引消费者的战略和策略。从而让不了解NIKE产品的恩了解，让了解的消费

者更加忠诚和喜爱，吸引消费者的购买行为，达到NIKE公司的销售顶峰。广告

发布半年后，是销售量增长80%。

目录

关于NIKE产品的广告策划书

第一部分市场与消费者调查

一、营销环境分析

（一）宏观制约因素分析

1、时代变化物价上涨非常严重，每个人的承受能力有限，而NIKE有归为比

较好的运动品牌类，对部分人来说NIKE公司没有这个市场机会。

2、市场格局与消费者的心理还是比价稳定的，NIKE品牌比较好，然而也得

到消费者的信赖。

3、随着社会的进步，人们的生活水平有了明显的提高，然而这对我们来说

情况是十分可观的。

4、当今时代人们更追求物质上的享受，从而衬托出心灵上的满足，人们主

球史上、潮流。

（二）影响市场营销的微观因素分析

对于NIKE公司来说由于品牌力给来的优越条件，是企业与供应商和经销商

都拥有者良好的关系，并且双方都是获利的，销售渠道都是比较好的。

（三）概况分析

1、市场规模08年收入186亿美元，09年为191亿美元，10年收入为183

亿美元。

2、市场构成：主要以运动衣、运动裤、运动鞋、运动包等为主经营种类。

3、主要是分为各个下属专卖店而进行销售，价格机于中高档。

4、销售量基本与季节变化无关，互不影响。

（四）营销环境分析总结

1、NIKE具有一定的市场机会，他与同类运动产品相比，消费者更加拥护NIKE的运动品牌，品牌影响力较强。

2同时又具有一定的市场威胁，例如市场占有率（百分比）adidas德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列

产品，深受用户的喜爱，市场占有率为27.7%。reebok 英国品牌，世界运动行

业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力，市场占有率为20.5%。

converse美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力，市场占有

率为13.6%。

3、NIKE在市场上具有一定的优势，品牌力强，受人喜爱。已经升入人心。

但是同时又硬价格问题，让一些喜欢NIKE品牌的热也无法购买产品。

二、消费者分析

（一）消费者悬着商品是的一般观念

1．消费者总体态势：

NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是27.7%，REEBOK的市场占有率是20.5%，CONVERSE的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较

少。

2．消费者购买因素：

首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星

作为代言人也是起了不少的作用。

3、消费者在购买时都喜欢打折的促销方式。

（二）现有消费者群体构成情况

1、一般在性别方面，男士消费者占据了70%

2、消费年龄段是15-25绥德消费人群居多，儿童和老人最少，中年人其次。

3、一般都是中等消费水平的消费者居多。

（三）消费者分析总结

1、NIKE产品现有的消费群只要是住高中和大学生，也包括就业人士，但是

儿童是老人相对较少或是非常少。而对于消费者的收入学生是零收入，而基本都

是父母提供，但对公的消费者而言都是中等消费水平或是中上等。

2、对与学会生而言需求还是比较大的，同样选购运动衣物时会主动选择我们的产品，而对于工作岗位的人来说平时业余体育锻炼也会选购我们的产品，但

需求不大。

第二部分产品分析

一、产品特征分析

NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮

（Synthetic Leather）和人造织物（网眼布Mesh）作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶（Carbon

Rubber）、硬质橡胶（Solid Rubber）、耐磨橡胶（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡胶（Natural Rubber）、环保橡胶（Regrind）、充气橡胶（Duralon）和黏

性橡胶（Sticky Rubber）作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一

道防线。中底则采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能够提供缓震性、稳

定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T

和STORM-F.I.T，这是NIKE独一无二的气垫技术。

二、产品品牌形象分析

1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔 耐特以及比

尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1973 年全美2000米到10000米跑记录创

造者佩里 方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978 年NIKE国际公司

正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979 年

第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产

线开始上马。1980 年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表

处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先

进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之

本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996 年正式在中国成立了全资子公

司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司

(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。2002年5月NIKE开始在全国

范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三

地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发

展做出的又一盛举。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星

文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文

化。2002年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少

年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博

士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮

球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。2002年8月，耐克将会赞

助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人

切磋球技。

在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高

中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

三、产品定位分析

“NIKE”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为

96%和94%。这说明在运动鞋市场上“NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。但

是价钱却是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“NIKE”，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“NIKE”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。

第三部分企业竞争状况分析

一、本企业在竞争中的地位

二、企业竞争对手分析

目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：品牌简介

市场占有率（百分比）adidas 德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有

雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱，市场占

有率为27.7%。reebok 英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力，市场占有率为20.5%。converse美国原创，历史悠久，性

能优良，价格适中，颇具竞争力，市场占有率为13.6%。And1 美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等，市场占有率为10.5%。puma 大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者，市场占有率为9.3%。李宁中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者，市场占有率为8.4%。双星价格较低，属

普通大众消费，市场占有率为6.9%。其他品牌3.1%

三、竞争对手广告分析