安利产品示范讲稿[优秀范文五篇]

第一篇：安利产品示范讲稿

产品示范题要

问候一声在座的各位朋友：大家好！首先自我介绍一下，我叫__，来自__，__职从事安利事业已经__个月了，很荣幸今天能有机会为大家分享安利的优质产品，希望我的分享能为大家的生活增添一份色彩。

随着经济的发展，人们的生活品质发生了很大的变化，越来越多的人开始讲究生活的质量，追求生活用品的档次，吃的、穿的、用的都在一天天的发生变化。可是，到底这些变化对我们意味着什么？我们用上了越来越贵的牙膏，看牙医的人也越来越多；我们用上了沐浴露，得皮肤病的人也没见少；我们吃上了可口的饭菜，也有了越来越多高血压、糖尿病、甚至癌症患者。当然，这些现象都不是哪一个单纯的原因造成的，与大环境的污染、紫外线的照射、生活习惯以及饮食习惯的改变，都有着不可分割的联系。环境的改变，我们无能为力，但需要我们作相应的调整来适应环境，否则，我们只能做现代文明的牺牲者。今天我为大家展示的第一款产品是：

雅蜜润肤沐浴露

有资料表明：现代人患皮肤病的原因，除了与大环境的变化有关外，不良的洗涤用品也是导致皮肤病的重要原因。我们经常要洗澡，能不能不用沐浴露？当然不能。怎么办呢？唯一的办法是：学习相关的知识，选择天然无害的产品使用。下面，我要教大家一个很好的鉴别方法，让我们一起来比较一下我给大家带来的这款产品与市面上的一般产品有什么样的区别。

这一款是安利公司的沐浴产品，它的名字叫雅蜜润肤沐浴露。而这另一款是市面上的一个非常好的品牌产品，为了不攻击其品牌，我把它的商标遮盖起来，以免影响它的销售。

1．比外观

从外表看，雅蜜润肤露包装简洁大方，而市面上的这一款，包装讲究，造型精美。安利公司采用圆柱形包装是为了用很小体积的包装，盛更多的产品，可以减小产品占用的面积、体积，使消费者放置、携带更方便。市面上的产品通常用精美的包装吸引顾客，包装讲究表示产品很好，造型精美是为了让消费者感觉产品容量大，盛得多。

现在，我们来看一看里面的东西。2．比泡沫多少

我们用两个矿泉水瓶充当两个相同的浴缸，分别倒上等量的水，我在这一个浴缸里滴上一滴安利的雅蜜沐浴露，这一滴晶莹剔透；在这另一个浴缸里滴上另一款沐浴露，有颜色，不透明。我们把它用力摇一摇。安利的沐浴露发出噗噗的声响，产生了非常丰富的泡沫；市面的沐浴露摇出哗哗的水声，泡沫很少。我们知道，用沐浴露洗澡就是用它的泡沫打遍全身，泡沫的多少说明产品用量的多少。那么，市面上的这一款是不是就应该是低泡沫的呢？我们继续加上几滴，看看是否是没有泡沫。1滴，2滴，3滴，4滴，加上原来的一滴共5滴，我们继续摇一摇。看，它也产生了很多的泡沫，但仍然没有安利沐浴露产生的多。

这说明：市面沐浴露5滴的效果抵不上安利一滴的效果，说明安利产品是浓缩配方，等容量的包装能抵得上市面五瓶产品的效果。

好，我们先把它们放在这里，等一会儿将会有更明显的现象发生。这里，我利用这段时间为大家分享一点有关皮肤的小常识。

3．比酸碱度

我们知道，皮肤是人体的第一道保护屏障，保护人体不受细菌的侵扰。人体的皮肤呈弱酸性，ph值约为5-7之间。我们选择的沐浴产品应该尽可能的接近皮肤的酸碱度，才不会伤害到我们的皮肤。下面，我们来测试一下这两款沐浴产品的酸碱度，看看那一款更接近我们的皮肤。

我们用ph试纸来测试一下安利雅蜜润肤沐浴露的酸碱度，ph试纸显示的颜色在比色卡上位于6-7之间，说明呈弱酸性；我们用ph试纸测试另一款沐浴露，ph试纸一下变成深绿色，在比色卡上为于7-8之间，呈碱性。我们用碱性的产品洗澡时，皮肤的酸碱度被中和，皮肤就会受到伤害感觉发紧，同时也失去了对人体的保护作用。

4．比成分

现在让我们看一看这两个浴缸静止以后有什么现象发生：安利产品的一个，水色清澈透明；另一个却十分混浊，并且在灯光下可见里面有明显的悬浮物，缸壁有挂壁现象。

大家想想，我们天天都要洗澡，却不知道为什么洗澡水会那么脏，原来使用的沐浴露本身就很脏。我们洗澡时温度很高，全身毛孔张开，这些悬浮物会进入毛孔，将毛孔堵塞。所以我们才会在刚洗完澡就会感觉身体发痒，原来我们在脏水里洗澡，因而越洗越脏。

为什么会有这样的现象呢？主要是因为它们的成分不同。市面的产品多采用动物脂肪为原料，靠碱性去污；而安利雅蜜润肤沐浴露的成分主要是天然的蜂蜜和纯净的甘油，蜂蜜有养颜的作用，甘油可消炎杀菌、滋润皮肤。世界上能把蜂蜜和甘油融合在一起的公司只有两家，另一家在日本，因为安利公司买断了专利，我们用的这款沐浴露就成了世上独一无二的产品。

因为它的成分是纯天然的，用它洗澡时，您不必担心会不会突然停水停电，如果突然停水停电您可以用毛巾将身上的泡沫擦干，它决不会伤害您的肌肤。并且，很多朋友的皮肤病都因为这款产品得到了彻底的改善。用它洗澡后，您会觉得皮肤清爽润滑，非常舒服。

另外，这款沐浴露还包含了另一项世界专利，就是它独特的香味。5．比香味

请前面的朋友闻一下这两款沐浴露的香味：雅蜜润肤沐浴露散发着淡淡的清香；而市面上的沐浴露多散发着浓浓的化学香精的味道，非常难闻。

安利沐浴露的香味采自澳洲野菊花，是这款产品的第二个专利，商标上的这个标志就代表澳洲野菊花。它不仅有着天然的淡淡清香，更重要的是这种香味可驱除蚊虫，在炎热的夏季用雅蜜洗澡，数小时内蚊虫不会叮咬到您。

6．最近，安利公司又给这款产品增加了一个新的世界专利，柑橘精华，有了这么多的优点，它会不会很贵呢？让我们一起来看一看它的价格。7．价格

前面说了，安利的雅蜜沐浴露相当于市面等容量产品5瓶的效果，市面的这一瓶200ml，价格是8.8元，安利的这款250ml，应该价值55元。如果它真的卖到55元，您会选择吗？还是会继续在脏水里洗澡呢？

我可以告诉您：雅蜜润肤沐浴露的顾客优惠价格是28元，因为它是浓缩配方，体重200公斤以下的人一次一到两滴足以，您一家三口人每天洗一次澡，可以用一年，每人次4-5分钱。您觉得它贵吗？要不要换个牌子用以用？为了您自己，也为了您的家人，相信您会做出明智的选择！

不过，不要忘了：安利产品的科技含量很高，每一款产品都有它独特的使用方法，在您买这款产品时，一定记着问清楚它的使用方法，千万不要用错了！雅蜜润肤沐浴露的使用方法：先把全身淋湿，把沐浴球也打湿，滴上一到两滴沐浴露，揉出丰富的泡沫，将泡沫打遍全身，轻轻揉搓3-5分钟，用水冲干净即可。

好，希望我的分享真正能为你的生活增添色彩，谢谢大家！

丽齿健多效含氟牙膏

不知道大家是否注意到我们周围有很多人牙齿不好，医院里牙科忙得不可开交，大街小巷的牙科医院也越来越多，生意红火。为什么我们天天刷牙反而牙齿会更不健康了呢？这与我们选用的牙膏有很大的关系。牙膏是我们生活中每天都离不开的日用品，它和健康息息相关，电视上有段广告词说得好，“牙好，胃口就好，吃么么香，身体夯儿棒”，说明了牙齿的重要性。人的牙齿健康是由两方面因素决定的，一是先天因素，二是后天保养。先天因素我们无法改变，后天保养主要靠牙刷的质量、刷牙的方法、牙膏的选择。今天，我为大家介绍一款安利的优质产品--丽齿健多效含氟牙膏。首先说说氟： 1．氟的作用

氟在防止蛀牙，坚固牙齿方面功效显著。<红楼梦>描述的饭后用茶涑口就是古时用氟来坚固牙齿的一种方法，然而，并非各种含氟牙膏都安全。国际上对氟的含量有一个严格的标准，0.18--0.25之间，只有把氟的含量控制在这个范围内才安全有效。安利公司每半年对牙膏抽查一次，其结果都在0.22左右，氟的含量严格控制在标准内，因此，丽齿健牙膏安全有效，能强牙健齿，增强抗龋齿能力。如果有轻微的牙龈炎，刷牙时容易出血，使用安利牙膏这些症状就会得到明显改善。

2．外观的比较

这一款是安利的丽齿健含氟牙膏，这另一个是市面上的一款非常有名的牙膏，我们来做一个比较。从外观上看，丽齿健牙膏包装很大，盖也很大，可以竖起来放置，能有效节省空间。而市面上的牙膏膏体和盖儿都很小。打开来看，丽齿健牙膏口径比市面牙膏口径小，这是为了节省用量，可见安利公司希望为顾客节省的与众不同的企业理念。

3．去污方法的比较

现在，我们用彩色的油光纸充当牙齿的表面，两款牙膏各取豆粒大小的一点涂在纸上，用两个手指均匀用力，模仿刷牙的动作。您会感觉：

a.丽齿健牙膏膏体细腻，市面上的牙膏颗粒粗糙。

b.市面上的牙膏向四周推移，中间没有牙膏附着；丽齿健牙膏附着力很强，能均匀附着在纸的表面。这是因为安利牙膏含有扁平椭圆形的粘土粒子，附着力强，刷牙时能均匀地分布在牙齿表面，所以用起来比较省；市面的牙膏大多是由球形硅土粒子组成，附着力差，我们在用市面牙膏刷牙时，牙齿上没用附着牙膏，牙膏没有起到很大作用，有时会随着漱口水掉到水盆边上，造成浪费。

c.用卫生纸将牙膏擦掉后，您会发现：丽齿健牙膏摩过的地方没有变化，而市面上牙膏摩过的地方，有掉色和明显摩擦的痕迹，说明市面上的牙膏靠破坏性的物理磨擦除去齿垢，而丽齿健牙膏是靠自然分解来清洁牙齿，能清除齿垢，但不磨损牙釉质。

下面我为大家分享有关牙齿的小知识。牙的表面是一层坚硬的牙釉质,它对我们来说一生只有一次，坏了不能再生.。第二层是牙本质，里面有一个空腔叫牙髓腔，内含牙髓，有丰富的神经和血管。如果我们选用市面上的牙膏，就像砂纸一样天天打磨我们的牙齿。大家知道科学地刷牙方法是采用3：2：3原则，刷牙时要刷内、外、中三个面，早晚二次，每次三分钟，大家试想一下，每天的刷牙时间为6分钟，一个月是3小时，一年是36小时，这样算来我们一年相当于拿出一天半的时间来刷牙，用这样的牙膏磨擦36个小时，对牙齿的损伤可想而知，天长日久，牙齿就会漏个洞，露出里面的神经。当我们吃饭时，冷、热、酸、甜就会刺激神经出现牙疼的现象。上了年纪的人都患有牙本质过敏，这和使用牙膏的质量有很大关系。

另外，安利丽齿健牙膏还含独特洁亮Syledent成分，这是一个世界专利，用上一段时间，牙齿会又白又亮。

牙膏的效果这么好，它的价格会不会很贵呢？

丽齿健牙膏的顾客价格是34元，听起来好像很贵。可是，如果使用方法得当，一支牙膏一个人可用18个月，每月只需不到2元；市面上一些畅销品牌的牙膏，大包装的需要10元左右，一般可以用2-3个月，每月平均3-4元左右。有的朋友不买大包装而去买4元左右一只的小包装，只能用一个月，每一年下来，不知不觉买了一大堆牙膏皮。而选择安利的丽齿健牙膏一个下来只用一个牙膏皮，即为顾客省下了牙膏的钱，又为环保做了贡献。

安利丽齿健牙膏的用法也与市面上的不一样，它是干刷，你不用漱口，牙刷也不用蘸水，在牙刷上捏上黄豆粒大小的量，刷三分钟即可。你还可以一边干活一边刷牙，给我们的生活带来很多方便。

S.A.8丝白洗衣液

洗衣服是我们家庭生活中的一个重要组成部分。可是如何选择洗衣产品，洗衣产品和我们健康有哪些关系，却常常被人们忽略。今天，我为大家分享一款安利的SA8丝白洗衣液，“S”是英文柔软“Soft”的缩写，“A”是预洗的意思，说明这款产品有预洗的功能。“8”表示8种表面活性剂。在洗衣产品当中，表面活性剂越多，说明这款产品的效果越好，那么，这款产品到底怎样的呢？让我们通过下面的比较看一看。

在我们面前有二个杯子，我们假设为两个洗衣盆，我在两个洗衣盆中分别倒入适量的丝白洗衣液和市面的洗衣粉。然后搅匀，我们可以看到，市面洗衣粉的颗粒仍然清晰可见，说明它不易溶于水；而加入冷水中的丝白洗衣液很快溶解。

大家都知道，洗衣产品如果是碱性的，会伤害我们的双手。我们用两个小杯分别取两个小样，然后分别滴入酚酞溶液。酚酞是可以测试酸碱度的，酚酞遇到碱性会变成红色，遇中性和酸性则不变色。可以清楚地看到，市面洗衣粉变成红色，而丝白洗衣液则没有变色，这说明市面洗衣粉是碱性的，而ph试纸显示丝白洗衣液是中性的。我们把丝白洗衣液倒入红色的洗衣粉中，大家可以看到，红色又消失了，变成了透明色。这说明丝白洗衣液不但是中性的，还可以中和水质，缓解水质的污染。

下面，我们来看一看它的洗衣效果。我们将两块白布污染，然后分别放入洗衣粉和丝白洗衣液里，看一看哪一个能洗干净。利用这段时间，我们了解一下安利的丝白洗衣液，丝白洗衣液洗过的衣服非常柔软，因为安利的丝白洗衣液是东南亚地区唯一一款将洗涤剂与柔软剂结合在一起的产品。而洗衣粉洗过的衣服往往有些硬，洗衣时，如果有铁拉锁、铁扣等晾干后会生锈，但丝白洗衣液中含防锈剂，所以用它洗过的衣服晾干后不会有锈渍。又因为含有增白增艳剂，所以白色的衣服不会越洗越黄而会越洗越白，艳色的衣服越洗越艳，同时还含有脂肪酶、蛋白酶、淀粉酶，可以分解油污和血渍，蛋白质类污渍，说了这么多效果到底怎样呢？我们分别捞出两件脏衣服，冲几遍水，大家可以清晰的看到，丝白洗衣液的白衬衣雪白的，而洗衣粉浸泡的白衬衣都洗不出来了，这说明丝白洗衣液的去污效果特别好。

那么我把洗衣粉洗不出来的白衬衣再放入丝白洗衣液中，看一看会出现什么效果。

大家都知道，衣服是保护身体的，尤其是贴身衣物，随着出汗时体温的升高，毛孔会张开，市面洗衣粉中有大量化工合成成分，含有大量苯、砷、磷、化学增白剂等，随着衣物进入体内，我们的肝脏和肾脏负担也会越来越重，久而久之，影响我们的健康。而丝白洗衣液作为我国南北极科考队唯一指定专用产品，安全环保。

接下来我们了解一下它的使用方法：安利公司在为消费者设计了一个可以节省用量的量杯盖，这个量杯容量是15ml，可以洗十斤干衣服，大约合44件男衬衣，丝白洗衣液的容量是1升，可以倒66杯盖，假设一个家庭一周攒下来的脏衣服是10斤，那么一年是52个周，也就是说一瓶洗衣液可以用一年以上，每个月的费用只合不到4元钱，而我们使用洗衣粉每月大约一至两袋，费用是6-8元钱，这样算来，选择丝白洗衣液既节省了每月的费用，又保护了家人的健康。

产品和使用方法都知道了，我们再来看一下洗衣粉没有洗干净的白衬衣——大家可以看到，白衬衣又洁白如新了！！这就是安利SA8丝白洗衣液的效果！！

值得注意的是SA8有分解蛋白质污渍的作用，所以一定不能用来洗真丝和纯羊毛衣物。安利公司为我们设计了另一款洗真丝和纯羊毛衣物以及各种精致衣物的产品——纤细丝白洗衣液，它的特点是有效去除体垢和油性化妆品污渍，性质温和不伤衣物，可直接涂在污垢上，做预洗处理，泡沫适中，易于冲洗，省时省力，淡雅花香，浓缩配方，可稀释使用。它的价格是87.5元，优惠价是70元。

洗衣服最难洗的莫过于衬衣的领子和袖口，这时候你可以选择丝白预洗喷洁剂，它的特点是预先处理污垢，轻松溶解顽固污垢，不需要水泡和揉搓，就可以轻松使污渍轻易脱落，包括洗食用油、奶油、圆珠笔迹、鞋油、墨水等污渍。使用方法是将罐距离衣物15CM，直接喷在污渍上，等1、2分钟用丝白洗衣液稀释液洗涤就可以了，如果特别顽固的污渍需要多喷两次。它的价格是58.8元，优惠价47元。

夏天儿童衣服上经常滴上巧克力污渍，水果汁等植物汁液一类很难清洗的污渍，安利公司为你准备了另一款预洗洁衣液，它特别适用于清洁蛋白质类污渍，用于预洗或预浸局部污渍、领口和袖口等，但不能洗羊毛和丝织品。它的特点是轻松去除衣物局部污渍，去污强劲迅速，轻松去除顽固污渍。使用方法是洗衣前直接涂在衣物和污渍上，等几分钟，让预洗洁衣液渗透污渍，再投入丝白纤细洗衣液稀释液中洗涤，省时省力，轻松对付顽固污渍。它的价格是45元，优惠价是36元。

碟新浓缩洗洁精

洗洁精是我们离不开的生活必需品，它可以帮助家庭主妇将碗碟洗得干干净净。刷洗过的碗碟是要盛饭菜的，所以洗洁精的品质直接关系到我们的健康，超市里摆满了琳琅满目的洗洁精，到底应该选择哪一款呢？

今天，我为大家分享一款安利的碟新浓缩洗洁精，碟新顾名思义就是把碗碟洗得象新的一样，刷碗主要是去除油污，下面作一个去处油污的比较，在我手中有两只钢勺，我在两个钢勺里滴入等量的花生油，然后分别倒入稀释后的安利的碟新浓缩洗洁精和市面的洗洁精，然后做一个刷碗的动作，可以清楚的看到市面洗洁精清澈透明，与同样透明的花生油混合后生成了一种比较粘稠的白色物质，而安利的碟新浓缩洗洁精把大油珠分解成小油珠，并且将油珠包绕拉离了器物的表面。接下来用水冲一下，两种洗洁精出现了两个结果，市面的洗洁精用了一杯水，没有冲干净钢勺，而且水特别混浊，我们日常用的碗碟是白色的，残留洗洁精是看不见的；而安利的洗洁精只用了一点点的水将钢勺冲得干干净净，真正让刷碗变得轻松愉快，这是什么原因呢？这是因为他们的成份有所不同，市面的洗洁精的主要成份是从石油的附产品中提取出来的，这种成份中含有一种有害于健康的物质—苯的衍生物。它的活性最强的时候是在70-80度，而我们吃饭的时候饭菜盛到碗里恰恰是七八十度，原有没冲洗干净的残留物就会随着饭菜进入到体内。大家都知道，肝脏是用来排毒的，但是苯这种致癌物质是肝脏无法排除的。报纸上曾指出中国人肝病发病率是美国人的327倍，这和我们所使用的化工产品有直接的关系，所以要求在流动的水下冲洗5分钟。我们很久没用的碗碟低下会有一圈黄色的痕迹，就是洗涤剂的残留。而安利的碟新浓缩洗洁精的主要原料是椰子油的衍生物，椰子油是热带地区的一种食用油，是可以入口的，不会对人体造成丝毫的伤害。

最值得一提的是这款产品包含的一个世界专利——三元洗涤系统，就是说它除了可以清洗油污，又可以分解农药和化肥，还可以沉降泥沙。现在的瓜果蔬菜表面往往有大量的农药，有很多是脂溶性的。水根本无法冲洗干净，拥有了这款洗洁净只需浸泡几分钟，就可以放心地享用。韭菜、菠菜等难以清除的的泥沙也可以轻松洗净。

另外，碟新里面还添加了芦荟成分，即可以清洗碗碟，同时又可以保护您的双手。这么好的洗洁精，它的价格会不会很贵呢？市面上的这一瓶要2.5-3.0元，安利的有这么多的好处，如果5元大家能否接受？实际上不用这么多钱，碟新是大包装，它要稀释使用，按照1：8的比例可以稀释18瓶同样的量，一瓶合2.6元，如果您是安利公司的优惠顾客，您可以享受8折优惠，只合2.1元，这么好的质量，这么适合的价位，相信聪明的消费者一定会有聪明的决定。

高科技产品，自然也有它独特的用法。您全家吃完饭，先把剩菜剩饭倒掉，拿一块刷碗棉，用水打湿，茨上两圈，搓出丰富的泡沫，把所有的碗碟里外转一圈，然后放到水龙头下，用水一冲，干干净净。真正让刷碗变成一种享受。产品有价、健康无价，为了家人的健康，是不是该赶快用上它。

LOC乐新多用途浓缩清洁剂

大家好！首先，我想问一下在座的各位朋友，喜欢收拾家的朋友请举手示意一下！不多呀，尽管大多数朋友都不喜欢收拾家，可又不能不收拾，是吧？想不想使我们收拾家务变得轻松加愉快呢？今天我跟大家分享一款能使我们收拾家务变得轻松愉快的产品，就是这一款——乐新多用途浓缩清洁剂，简称LOC。这是安利公司的起家产品，已经有46年的历史了。当年就是凭着它卓越的品质第一年就为安利公司创造了50万美元的销售额。在美国，它被称作是神水，已被发现的用途近千种。在中国，已经开发的用途也多大集市中，真正称得上是多功能。

有人用12个字形容它的用途：顶天立地、刚柔兼用、多快好省。意思是：从天花板到地板，所有能过水的表面，不管是硬的还是软的，都能用它来清洁，并且即快又好，还省事、省力、省钱。

LOC是家居清洁的多面手，假如今天你休假，想打扫一下卫生，你可以从金银首饰入手，压两下LOC到一个小杯子里少加一点水，能浸过首饰，过一会拿出来用毛刷刷净缝隙，再擦干，首饰就会光洁如新，你的防水手表也可以这样清洗。接下来把洗涤后的溶液倒入水盆中，再加些水，用抹布蘸湿擦家具、电视等所有可以水洗的，擦完后的家具、电视上不留水痕，它还有防静电的功效，不容易吸附灰尘，能使家具、电视机等保持长时间的清洁。擦完家具后的这盆水已经很脏了，不要倒掉，还可以倒入水桶中，再加些水用拖布拖防水地板，拖过的地板不留水痕，而且屋里不会有水腥味，LOC还有强沉降性，能使灰尘沉到水底，不会黏附于拖布上，减轻家庭主妇的负担。好了，地板也擦干净了，水已经很脏了，把这桶水顺手往马桶里一倒，还可以去除马桶的异味。喜好养花的朋友可以留一点脏水浇浇花，因为LOC里含有机成分，能促进生长，延长花期。

说得这么好，到底好不好用呢？收拾家务时，最难以清洗的就是油污了!下面我们来给大家做一个分解油污的示范，有请一位新朋友和我配合一下。这是鞋油，属于矿物油，一旦抹在手上或地板上很难清洗。我把少量鞋油挤在这位朋友的手背上，平日在擦鞋是常有这种事情发生，清洁起来比较麻烦。我再在他的手上抹一些口红、油笔油。把LOC压几滴在手背上，包裹住油污，轻轻揉搓，边分解边说）在国外家家户户都有汽车，他们在汽车后备箱里备上一瓶LOC，出门在外，如果汽车出了小故障需要修理，满手油污，四周又没水源，这时倒上一些LOC原液洗手，找块布擦干净就可以了，没有抹布，你可以找块手绢或衬衣下摆，不用担心回家后洗不干净，（分解完后用干净的白布擦干净，展示白布边说）这是你的手绢或衬衣，我们把它放在水里，模仿洗衣机的动作摇晃几下，等会儿我们来看一下效果。好，大家再看一下洗过的手背，LOC洗过的手背又干净又滋润，这是因为它的主要成份是椰子油的衍生物，去污力强，性质温和，闻一闻也没有鞋油的气味了，因为LOC还有柠檬胺的成分,具有分解异味的功效,这种功效给我们日常生活带来了许多便利,象冰箱用过一段时间,里面会有异味,你可以压一点LOC水里面，用抹布蘸湿擦洗冰箱内壁，异味很快就会消除，平时我们洗完鱼，吃完海鲜，双手腥味很大，可在手上压一滴LOC洗一洗，腥味就去掉了，还有令人难以忍受的臭脚丫子，用香皂洗都不行，压一点LOC到洗脚水中，洗完脚还可以把臭袜子、鞋垫放在里面洗一洗，问题就解决了。

LOC还有很多用途，去除口香糖、不干胶、胶布，拔鸡毛等；还可以用来洗真丝衣物、羊毛衫，它不会破坏衣服中的蛋白纤维；还可以用于汽车挡风玻璃、摩托车头盔及眼镜的防雾。

想问一下大家，LOC有这么多的功能，这么多好处，收拾一次家花5角钱大家感觉能接受吗？实际上一次只花0.15元即可，这一瓶（双手托住产品）顾客价格是41.3元，1000ml的包装，一次压取量为3ml，可以压取333次，每次取用价格为0.12元，收拾一次家压两次即可，一个家庭可以使用一年。

我们来看一下杯里的手绢（拿出来拧干，展示给观众看即可）。这就是安利的乐新多用途浓缩清洁剂。

注：家居系列皆可参照此款产品展示顺序展示。

丝婷系列

秀发，是人的第二张脸。只停留在肌肤的保养，美容只做了一半。好肤质加上好发质，才美得完整。了解头发保养知识，选用合适的美发产品，让秀发天天亮丽，神采飞扬。

一、了解头发

健康的头发组织是由表皮层、皮质层、髓质细胞及细胞膜间复合物（CMC）构成的。

1、表皮层保护着头发，由鱼鳞般互叠的半透明细胞组成。

2、皮质层含有纤维蛋白质，控制着头发的水分，由长而平行的细胞纵向排列而成，它是头发最重要的部分，决定了头发的韧性、弹性、柔软性和强度。

3、髓质层由透明多角形的角化细胞组成，是头发的中心部分，在它的中间有色素存在。CMC由结构性脂质和蛋白质组成。

4、细胞膜间复合物由蛋白质和结构性脂质组成，它好像头发内的粘合剂，将表皮层细胞和皮质层细胞粘在一起，使水分和养分紧紧地锁在头发内部。

二、发质的识别

洗发前须先了解自己的发质属于哪一种，就如皮肤保养一样。依个人发质的状况来选择适合的清洁及护发用品，如此才能有洁净、光泽且美丽又健康的秀发。

1、中性头发：具体表现为柔滑光亮，整好头发后不容易变形。这种头发既不油腻，也不干枯，丰润乌黑，日常只要做好一般保养，头发便能保持最佳状态。

2、油性头发：油性发质在视觉上、触角上都感到很油腻，洗后不久又生油腻。因油脂分泌太多，常有多余的角质从皮层上脱落，形成很多头皮屑。改善方法是多洗头，让头皮多透气，并应多吃新鲜蔬菜和富含维生素的食物，以减少油脂。

3、干性头发：具体表现为洗发后不久光泽就会消失，触摸时没有柔滑感，只有粗糙感，整好头发后极容易变形，它最大的缺点是缺乏油脂和水分。洗发时要选用干性发质专用的洗发用品和护发用品，而改善它的最好方法是早晚按摩，以促进头发的新陈代谢。也可以定期做焗油，使头发得到保养。

4、受损发质：受损发质触摸时有粗糙感，梳理时容易折断，发尾开叉，表面没有光泽，呈枯黄色。这主要由外在因素引起，如烫发、染发等，受损发质的情况比较特殊，要经常做头发护理。

三、洗护系列

头发是耐洗的，所有的发质都需要经常清洗。由于四季更迭、环境各异，洗发的次数也应有不同，只要头发看起来或感觉上有些脏，就应该洗了。安利公司根据头发的结构和不同发质的特点很细心的为我们每位消费者设计出了不同的洗护产品： 滋润系列适合于中性至干性发质。

清爽系列适合于中性至油性发质或发丝较软、较细的头发；去油脂效果很好。去头屑系列含ZPT吡啶硫酸铜锌抑制头皮瘙痒和头皮屑效果很好。

除此之外，我们的产品还含有活性脂质氨基酸复合物，深入发丝内部，修复受损头发，保护头发免受外界伤害，增强头发弹性。大家可能也注意到了，我们的产品都是洗护分开的，有必要吗？请现场哪位没有用过丝婷的朋友借我一根头发用一下（要长而且没有烫、漂、染、拉直的头发），（拿到后，边做边说）按我们头发的生长方向从发根到发梢摸是不是很滑，倒着摸呢？是不是很涩，这是我们前面提到的头发的结构决定的。我们来把这根头发洗一下（判断发质，在水盆里浸湿，再抹上洗发露，等一下）我们洗发的目的就是将头发表面的毛鳞片打开，清洁里面的污垢与油脂，（头发表面出现一串小水珠）大家看头发表面的现象，毛鳞片被打开污垢被清除。这是我们洗发的目的。（在水盆里洗发）当我们洗干净头发后，是不是毛鳞片没有闭合，这时我们再用上护发素（在头发上抹上护发素，在护发素上多转几次），在头发上停留1—3分钟，洗后毛鳞片闭合头发顺滑，还可以防止水分、蛋白质等营养成分的流失，避免头发开叉。现在大家看头发的弹性象不象一个有弹性的皮筋儿（用手拉动头发，同时让那位朋友比较一下她原来头发的弹性）。洗护头发就象开门和关门的道理一样，但这两个动作可以同时进行吗？所以洗护产品要分开。而洁净调理二合一洗发露则是安利公司专门为那些生活节奏很快、经常出差或做运动的朋友设计的，它适合于所有发质。如果您在家里护理头发的话，建议您最好使用洗护分开的产品。

四、修护系列

如果把护理头发比作种花，使用护发素就如同每天浇水，使用深层修护润发乳则是施肥。含维生素原B5及天然萃取的小麦蛋白质的深层修护润发乳能深入渗透头发内部，保湿、修护、营养头发，让头发更光泽、柔顺、有弹性。只有每天浇水，加上定期的施肥，花才能长得枝繁叶茂，头发也是同样的道理。而丝婷®保湿顺发喷雾可直接喷于湿发或干发上，清爽不粘腻，经常使用可防止断发或发梢开叉。有了它，秀发护理更方便、快捷、得心应手。（请上一位没有烫过发扎辫子的朋友，让她把皮筋松开，背朝大家，在其一侧头发上从上到下喷上保湿顺发喷雾，梳理后头发变直，让大家看两边头发的不同效果。）

五、定型系列 很多朋友在洗发后会为头发梳一个漂亮的发型，丝婷也为大家提供了这方面的帮助。持久造型定型水：迅速定型，不僵硬、不粘腻，抗风吹及潮湿，造型效果持久。清爽造型口者哩：不含酒精，不会让头发干燥，减少静电，让头发更易护理适用于头发局部及整体的中度定型。如果您要参加特别活动或长时间外出时，您可能需要发型保持长久固定，这时可先用清爽造型口者哩，再用持久造型定型水，效果就会很持久。

注：产品展示可以只做一款，也可以多做几款，随时间而定。

钙 镁 片

中国人普遍缺钙已经是一个不争的事实，很多人也已经开始重视补钙，但是如何科学地选择补钙产品却常常被忽略，今天我为大家分享的是安利的纽崔莱钙镁片，看看他和市面补钙产品的区别。

大家都知道，我们吃到胃里的食物是靠胃酸来分解的，因为胃酸是酸性的，所以我在这两个小杯里分别倒入等量的白醋，模仿胃酸的环境，然后，在两个胃里分别放入一片巨能钙和安利的钙镁片，看看会出现什么结果？

利用这个时间我和大家分享一个关于钙的知识，成年人每天需要800-1000mg钙，但是由于无法在饮食当中摄入足够的量，所以需要额外补充。中国营养学会曾经公布，钙、镁、锌、铜、锰之间有一个协同作用，补钙的同时必须几种元素，同时补充才可以有效吸收利用，而且钙镁比例必须是2：1，可是这样的补钙产品市面上往往会买不到。幸运的是安利公司成功的研制出这样的比例并申请了世界专利，巨能钙是市面上比较好的一种补钙产品售价48元，每盒30粒，每片含钙量80mg，每片价格1.6元，建议服用量4粒每天，每天的支出是6.4元，共补钙320 mg，而安利的钙镁片，每瓶优惠价192元，250片，每片含钙量216.7mg，每片价格0.77元，建议服用量3粒每天，每天的支出是2.31元，共补钙650mg，也就是说6.4元补320mg巨能钙，而2.31元补650mg安利的钙镁片。同时安利的钙镁片当中，每片还含108.3mg镁，3.3mg锌，0.7mg铜，0.8mg锰，市面上有一种补锌产品，叫“葡萄糖酸锌口服液”，16.5元一盒，每盒10支，每支含锌3ml，1.65元/支，这样以来，不但花很少的钱补了足量的钙，同时没花一分钱补了锌，是不是等于赚了钱？钙是补过了，不知吸收得怎么样呢？我们来看一下胃里的情况，安利的钙镁片已经溶解，而市面的钙片几乎没有反应，这说明安利的钙镁片是容易吸收的，我曾做过试验，巨能钙在这样的环境，几小时都不会溶解，大家试想一下，吃到胃里的钙片几个小时还不溶解，肯定会排出体外，是不是失去了补钙的意义？

第二篇：安利的产品示范讲稿

内部资料，切勿外传，违者必究，谢谢合作！

--------yanningamway

讲解模式总结

------家居护理系列与个人护理系列产品讲解示范模式

要求：

1．选择一个好的环境来进行产品示范（示范在什么样的环境中进行直接影响效果）

2．在示范之前，要准备好所有要讲解示范的产品及工具

产品以系列为单位来进行摆放：

A.家洁（乐新及压取器、碟新及配比瓶、洗碗棉、速洁及喷雾瓶、透丽及喷雾瓶、丽宝、典雅、家居亮洁剂、空气清新）

B.衣洁（洗衣粉，丝白、纤细丝白及量杯盖、预洗喷、预洗洁衣液、皮革亮洁剂）C.雅蜜（沐浴露及沐浴花、香皂、润肤露）D.丽齿健（牙膏、口喷、漱口水）

E.丝婷（洁净调理二合一、滋润调理、清爽调理、去屑调理洗发露、柔顺润泽护发素、去屑调理护发素、彩洗，彩护，深层修护润发乳、保湿顺发喷雾、自然造型摩丝、清爽造型锗哩、持久造型定型水）

产品示范道具一定要齐备、美观、干净。示范之前一定要作好充分的准备（如水盆，擦手的毛巾、其他产品等）

3．讲解注意事项：

 语言要简洁、精练，不罗嗦，每款产品讲解5分钟内完成，切勿超时。

 形象气质能够代言安利产品，穿着得体。男士西装领带，打啫喱；女士职业装，淡妆；

 表情自然，热情积极，有兴奋度，声音洪亮，要保证会场最后面的朋友都能听清。 要交代清楚实验示范的目的（即为什么要这样示范、如为什么示范沐浴露要用食盐）新老朋友配合

 只有亲自作过示范后，才可以给别人做，保证示范成功。自己没有用出的功效不要大讲特讲，不要夸大产品功效

 被邀请配合示范的人要适合参与该产品的示范（如碟新示范最好请家庭妇女来参与，最好男女搭配，示范动作要标准，姿势富有美感。） 尽量让新人接触产品，有体验产品的机会

4．具体操作可参考产品示范书与产品示范VCD 讲解要点：（五个环节，缺一不可）

1． 导入（通过导入来下危机，也使接下来讲解自然、生活化）2． 中文及英文产品全称

3． 功效与示范（主要功效一定要讲到，如LOC 去污、避味……）4． 产品成分及包含专利成分 5． 使用方法与价格分析 6． 促单，说明注意事项

比学习，比付出，比谦卑，比坚持，比感恩！逢会必到，安利必成！！

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--------yanningamway

安利产品的八大魅力

一． 环保性

无磷

我们只有一个地球。改善我们的生活环境，提高生活品质 产品包装使用麦秸杆做原料，可以分解成CO2和水，无污染

二． 安全性

有知识才有选择权.产品的第一个用户是自己.效果性

三． 高效性

四． 经济性

省时省力省钱，同等的价格比质量，同等的质量比价格，良好的售后服务

五． 高科技性

ISO9002国际认证；专利近千项，平均每款产品都有1—2项世界专利。

六． 多功能性

一专多能

七． 保障性

研发、生产、物流、销售一条龙

八． 未来性

公司承诺永远领先市面上产品5—10年；海外代理的产品超过1万种品牌，10万种产品；

总结：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.比学习，比付出，比谦卑，比坚持，比感恩！逢会必到，安利必成！！

不夸大产品的功能 语速适中，音量、表情 不攻击其他品牌 自信、不过分的谦虚 正装、配饰协调

课前的准备

工具，产品 台风要正 把控好时间 善始善终

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安利产品介绍

安利公司自行研制开发的产品有450余种(国内仅上市200种，市场前景广阔)，分为五大系列：

1.家居护理系列：如清洗家具、洗碗、清洗抽油烟机等等，照顾到家庭生活的方方面面。

2.个人护理系列：有洗发的、洗脸的、沐浴的，从头到脚细心呵护每一个人。

家洁清洁系列和个人护理系列12款产品品被我国南北极科考队指定为唯一专用品。

3.美容护肤系列：全球五大知名高档护肤品牌之一的雅姿.（雅姿Artistry、兰蔻Lancome、雅诗兰黛Estee Lauder、倩碧Clinique、索菲娅Sofina）。雅姿系列的眼霜、果酸网上调查全球销量第一。

4.营养补充食品系列：纽崔莱营养补充食品是世界维生素和矿物质的权威，是美国NBA职业篮球队员和宇航员的专用营养补充食品。同时，纽崔莱营养补充食品是27、28届奥运会中国体育运动员唯一专用营养补充食品。

5.高科技的厨具：精锅、净水器

精锅是利用飞机的超导热材料制成，仅用一根蜡烛的热量就可以烧熟四菜一汤，并且有效地保留了食物中的营养成分；安利的净水器可以过滤头发丝横断面1/300的杂质，同时可以保留人体所需的矿物质，其过滤后的水质可与阿尔卑斯山脉的水相媲美。精锅、净水器入世中国将掀起一次厨房器具的革命。

安利公司发展的同时还致力于环保的建设。早在1989年就获得联合国颁发的“环境保护成就奖”(获此殊荣的私人企业全世界仅有两家---安利公司和日本的Goodyear固异特轮胎公司);1997年再次获得世界雨林联盟颁发的“绿色地球奖”。

比学习，比付出，比谦卑，比坚持，比感恩！逢会必到，安利必成！！

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安利产品示范举例

优质的产品是一家公司发展的基石。耳听为虚，眼见为实。为了让各位朋友对安利产品有个直观的了解。下面我给大家做几款产品展示。

首先，有请一位新朋友来和我共同体验一下安利优质的产品。

1.LOC 中文名称又叫乐新多用途浓缩清洁剂，它的主要用途是可以大面积清洗硬质表面、快速去除矿物油。爱用者亲切地称它“顶天立地，刚柔兼备，多快好省”。我们做一款快速去除矿物油的演示。鞋油、口红、圆珠笔。触觉：绵绵的、滑滑的，没有像洗衣粉分解时灼热的感觉；视觉：洁净白皙;嗅觉：淡淡的紫丁花香。它的主要成分是椰子油的衍生物，清洗脏污的同时又滋养皮肤。其它用途：脱胶（去除口香糖）、避味（去除冰箱的异味）、清洗衣物等。使用过的水还可以重复利用。平时我们使用半盆水滴上一滴

2LOC原液搅匀，可以清洗60～100M的家庭，从天花板到地板墙裙、面面俱到，干干净净。这项工作仅需要0.125￥/滴。如果你是优惠顾客，还可以享受八折惊喜价0.09￥/滴。1升装一次完成了一年的生活烦恼。省时、省力、省水、更省钱。

2.雅蜜润肤沐浴露

沐浴的同时清除污垢、滋养皮肤—双效合一。它由纯天然的蜂蜜和甘油制成，易溶解（市面上的产品呈结晶块状，混浊有皂腊成分，搓澡损伤皮质膜，形成瘙痒红肿、甚至形成皮肤炎症）直观的考察沐浴露从泡沫的丰富程度，细腻及持久性。雅蜜润肤沐浴露水质清澈无黏附感，加量对比PH值（男PH值4.5～5.5，女PH值5.5～6.5）。还可以洗发、洗脸及清洗小衣物。每次洗澡先用水打湿沐浴花，挤一滴原液揉出泡沫涂在身体表面，然后用水冲洗。沐浴后皮肤光滑，0.18元/次。呵护我们的皮肤就从今天开始，从雅蜜润肤沐浴露开始。

3.碟新

顾名思义，使碗碟焕然一新。俗话说“病从口入”把好入口关至关重要。据《健康报》报道每个家庭平均每年要吃下一瓶的洗洁精。而这些产品大部分含有石油的副产12烷基苯磺酸钠（是一种强致癌物质），如清洗不彻底会增加肝脏的负担，严重威胁您和家人的健康。碟新成分原自天然可食用的椰子，可以去除油渍、水果蔬菜上的脂溶性农药、易冲洗。1:8配比可配18到20瓶，折合优惠单价2.50元/瓶。洁净有道理健康自然有保证。

比学习，比付出，比谦卑，比坚持，比感恩！逢会必到，安利必成！！

第三篇：安利产品介绍

安利简介 安利是一家生产高档日用品的公司，成立于1959年美国的密执安州亚达城。时至今日，安利公司已经有53年的历史了，并且安利公司已经发展成为世界知名的大型跨国公司和直销企业，业务遍及全球90多个国家和地区。

20世纪90年代代初，安利进入中国。1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。经过十多年的本土发展，现已成为一家大型的日化生产销售企业，为消费者提供优质的产品与服务。

安利公司主要经营日用消费品，它自行生产的产品有450多款，目前进入中国的产品有200多种，企业店面有200多家遍及全中国。我们西安有2个店，第一个店是在莲湖路55号，就在莲湖公园的对面。第二个店是在太白路33号。

它的产品涵盖了家居护理用品和家居耐用品，纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品等系列，安利同时兼任生产及销售商，也就是说安利是一家工厂直销的企业。

那么首先给大家介绍一下

它的第一大产品家居护理用品和家居耐用品系列：他可以上到天花板，下到地板给我们做一个全面的效劳。

第二类产品是个人护肤系列：从头发丝到脚后跟以及全身的没一寸肌肤做一个非常细心的呵护。

第三类呢是雅姿美容化妆品：雅姿是全球五大品牌之一，与大家所熟悉的雅诗兰黛，兰蔻，香奈儿，倩碧等排名不分先后，雅姿自06年至今一直全球销量榜首，它现在的形象代言人就是我们熟悉的凤凰卫视主持人许戈辉，还有我们的芭蕾公主侯宏澜和世界名模马艳丽。诠释了雅姿的知性持商与艺术的品牌内涵。现在美白的品牌代言人是韩国巨星尹恩惠。

第四类就是纽崔莱营养保健食品：纽崔莱诞生于1934年，距今有78年的历史。值得骄傲的是它一上市就被中国政府制定并认可委第二十七届和第二十八届奥运代表团唯一的营养补充食品，而且它也是2012伦敦奥运体育健儿的赞助商。

最后高科技产品系列：

目前上市的有皇后锅具和逸新空气净化器，还有即将上市的益之源净水器。皇后锅具在一上市就掀起一场厨房的革命，它可以做到无水煮鸡蛋，无油煎鸡排，无火煮鱼。在30分钟之内，仅用一根蜡烛就能做出4菜一汤，在节省能源的同时更能锁住食物的营养。

逸新空气净化器更是我们健康生活的必备之选，在30分钟之内将我们家36㎡的空间（高6m）净化的像大森林一样，甲醛等有害物质一扫全无，让你尽享深呼吸。

益之源净水器可以过滤水中140多种污染物，保留水中人体所需的矿物质，让您的身体内充满优质纯净的水。

以上产品均获得ISo9002国际质量体系认证及世界环保成就奖。老百姓常说耳听为虚，眼见为实，那么接下来就让我来为大家一展安利产品的风采···

第四篇：安利产品广告策划

安利产品广告策划

一、公司简介

安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司创立于1959年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及80多个家和地区。安利（中国）于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于1998年7月获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利（中国）通过全国主要城顾客提供优质产品和完善服务。

资产6,500万美元的大型现代化生产基地，年生产值达4.5亿美元。安利（中国）是国内日化行业中率先安利（中国）的投资总额为1亿美元，在广州经济技术开发区设有占地5.8万平方米、耗获得ISO9002国际质量认证的企业，被广州市经济技术开发区和广州市对外经济贸易委员会确认为“先进技术企业”。

二、产品分析

产品特点：

安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研究开发中心对产品质量的精益求精。安利产品多元化，包括家居护理用品、个人护理用品、美容护肤品、家居耐用品和营养补充食品共5个大系列，400多个品种，全面照顾人们日常生活的各个方面，创造一个清新美好的生活空间。在中国销售的有50多种，分别为家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品和纽崔莱营养补充食品。

1．全方位的品种，从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到香体止汗，轻柔呵护身体各个部位。用后令人神清气爽，散发健康活力。安利家居护理用品种类齐全，洁力强劲，从厨房到浴室，从地板到门窗，都能彻底清洁，令家务劳动变得简单轻松。产品大多采用浓缩配方，可稀释使用，或取用少量即可达到理想效果，更加经济实惠，且可大大节省采购时间和存放空间。

2.安利个人护理用品采用大自然植物精华，结合现代高科技制成，具有配方温和、成分天然、气味清香的特点，如雅蜜®沐浴润肤产品含天然蜂蜜和纯净甘油，润而不腻；丝婷®洗发护发产品含提取自亚马逊热带雨林中的天然滋润成分 香脂，可更好地滋润秀发； 丽齿健®含氟牙膏采用LS928专利配方，温和洁亮牙齿，时刻展现自信灿烂的笑容。

3.雅姿®的生产标准不但符合甚至超越美国食品及药物管理局（FDA）对药物制造的严格标准，所有产品均经严格测试，确保安全性。根据Euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998年全球零售营业额的调查，雅姿跃居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。

4.崔莱®是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，生产纽崔莱®营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，帮助建立理想健康。

(一)优劣分析

1.安利产品种类繁多，均采用世界先进的生产科技，从原料的筛选到配方、混料、包装都一丝不苟，严格管理生产各个环节，确保产品质量卓越。

2.安利（中国）日用品有限公司是一家跨国企业，是美国安利公司属下的美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管理委遇会属下的宜通招商有公司合作成立的，拥有雄厚的资金，先进的设备，完善的管理，成为内地日化行业中首家获得ISO9002国际质量认证的厂家。

3.安利产品的质量是绝对保证的，但价位稍高，不是一般家家庭能承担的。

(二)投产时间

安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场。

三、市场分析

(一)同类产品情况

创始于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2000-2001财政，公司全年销售额为392.4亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过10万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的250多个品牌的产品畅销130多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

(一)竞争情况

宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，知名度高，在人们的心目中树立起比较稳定的形象。但最近几年出现了越来越多的假冒商品，把宝洁公司建立起的形象破坏了，人们开始怀疑宝洁公司的产品。

(二)市场预测

中国是世界的人口大国，人口多，消费也多。随着人们生活水平的提高，人们越来直越重视生活的质量，对产品的要求也越来越高，对于品质优异的产品都会给予肯定。

四、销售分析

安利（中国）自行生产多种优质、高效的日用消费品，并通过全国主要城市的安利店铺及营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。

安利（中国）现时在全国22个省及4个直辖市设立了50多家店铺（详见经营网点），采用超市式或柜台式的销售方式，直接面向顾客。为方便顾客购物，安利店铺均设于繁华地带，交通便利，购物空间宽敞、明亮；产品均明码标价，增加透明度。安利（中国）亦雇佣营业代表推广产品、服务顾客，向顾客提供全面详尽的商品资讯和亲切周到的售前、售后服务。顾客还可通过营业代表的讲解及示范，详细了解安利产品的特点和效能，使安利产品的优良功效得到最佳的发挥。此外，安利亦通过经销商进行产品的批发与零售。

五、企业目标

安利公司的目标是成为全球一流的日用品生产和服务商。

六、广告战略

1.在北京，安利（中国）在一线和环线地铁沿线每个站的月台，以“安利，为您生活添色彩”为主题，发布了安利公司形象广告。同时，在横贯北京东西的“复八线” 402号车的6节车箱内专门发布安利广告，形成颇具宣传效果的“安利专列”。此外，安利（中国）还在哈尔滨、长春、天津、上海、南京、武汉、广州、深圳、海口、成都等全国近30个主要城市已经或即将投放公司形象的户外广告，它们与报纸、杂志一起，形成多种媒体广告效应的组合，将安利（中国）的公司形象推向一个令人瞩目的新高度。

2.为配合雅姿彩妆的陆续上市，进一步宣传雅姿作为全球五大美容护肤品品牌之一的形象，安利（中国）选择5本全国发行的顶尖时尚杂志----《世界时装之苑》、《风采》、《好》、《时尚》、《瑞丽服饰美容》，于11月份刊登接连3页的全版彩色广告。这些广告文案

清雅脱俗，设计精美大气，映衬出雅姿美容护肤品卓尔不凡的品质和档次。

七、媒体战略

(一)媒体选择

1.电视

2.报纸

3.杂志: 《世界时装之苑》、《风采》、《好》、《时尚》、《瑞丽服装美容》

4.户外广告

(二)费用预算

电视广告：约1800万元

报纸广告：约500万元

杂志广告：约1000万元

户外广告：约1200万元

广告费用总支出：4500万元

八、广告文稿

电视广告

1、广告形象：温馨、充满爱

2、广告主旨：鼓励人们购买纽崔莱营养补充食品。纽崔莱营养补充食品品质的保证，定能让消费者更加健康。

3、广告定位：高质量

画面一：一阵开门的钥匙声，走进来一个女孩。

画面二：女孩的母亲来到客厅。因为今天是母节，女孩特地为母亲买了一件礼物，她让母亲猜。

画面三：母亲猜不出来。女孩从包里拿出一个罐子，原来是安利产品——蛋白质粉。女孩向母亲介绍了蛋白质粉的特点，也表达了自己对母亲的关心。

画面四：母亲开心地笑了。母女俩抱在一起。

画面五：桌子上的罐子充满了整个画面，并有声音说到：纽崔莱营养品，增强你的体力，你最佳的选择.全文共4010字节

第五篇：安利产品广告策划书1

安利产品广告策划书

广告策划小组名单：

客户执行：李明启

市场调查：张舒平、李崎

策划创意：阿林、刘立、孙山明

制作：周伊俐

媒介：王放、秦江

目录

一、前言

二、市场分析

三、广告目标

四、广告战略

五、广告媒体战略

六、效果预测、评估

附：电视广告脚本

前言

一、公司简介

安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司创立于1959年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及80多个家和地区。安利（中国）于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于1998年7月获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利（中国）通过全国主要城顾客提供优质产品和完善服务。

资产6,500万美元的大型现代化生产基地，年生产值达4.5亿美元。安利（中国）是国内日化行业中率先安利（中国）的投资总额为1亿美元，在广州经济技术开发区设有占地

5.8万平方米、耗获得ISO9002国际质量认证的企业，被广州市经济技术开发区和广州市对外经济贸易委员会确认为“先进技术企业”。

二、市场分析

1、产品分析

（1）产品特点：

安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研究开发中心对产品质量的精益求精。安利产品多元化，包括家居护理用品、个人护理用品、美容护肤品、家居耐用品和营养补充食品共5个大系列，400多个品种，全面照顾人们日常生活的各个方面，创造一个清新美好的生活空间。在中国销售的有50多种，分别为家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品和纽崔莱营养补充食品。

1．全方位的品种，从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到香体止汗，轻柔呵护身体各个部位。用后令人神清气爽，散发健康活力。安利家居护理用品种类齐全，洁力强劲，从厨房到浴室，从地板到门窗，都能彻底清洁，令家务劳动变得简单轻松。

产品大多采用浓缩配方，可稀释使用，或取用少量即可达到理想效果，更加经济实惠，且可大大节省采购时间和存放空间。

2.安利个人护理用品采用大自然植物精华，结合现代高科技制成，具有配方温和、成分天然、气味清香的特点，如雅蜜®沐浴润肤产品含天然蜂蜜和纯净甘油，润而不腻；丝婷®洗发护发产品含提取自亚马逊热带雨林中的天然滋润成分 香脂，可更好地滋润秀发； 丽齿健®含氟牙膏采用LS928专利配方，温和洁亮牙齿，时刻展现自信灿烂的笑容。

3.雅姿®的生产标准不但符合甚至超越美国食品及药物管理局（FDA）对药物制造的严格标准，所有产品均经严格测试，确保安全性。根据Euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998年全球零售营业额的调查，雅姿跃居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。

4.崔莱®是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，生产纽崔莱®营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，帮助建立理想健康。

(2)优劣分析

1.安利产品种类繁多，均采用世界先进的生产科技，从原料的筛选到配方、混料、包装都一丝不苟，严格管理生产各个环节，确保产品质量卓越。

2.安利（中国）日用品有限公司是一家跨国企业，是美国安利公司属下的美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管理委遇会属下的宜通招商有公司合作成立的，拥有雄厚的资金，先进的设备，完善的管理，成为内地日化行业中首家获得ISO9002国际质量认证的厂家。

3.安利产品的质量是绝对保证的，但价位稍高，不是一般家家庭能承担的。

(3)投产时间

安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场。

2、销售经营情况分析

安利（中国）自行生产多种优质、高效的日用消费品，并通过全国主要城市的安利店铺及营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。

安利（中国）现时在全国22个省及4个直辖市设立了50多家店铺（详见经营网点），采用超市式或柜台式的销售方式，直接面向顾客。为方便顾客购物，安利店铺均设于繁华地带，交通便利，购物空间宽敞、明亮；产品均明码标价，增加透明度。

安利（中国）亦雇佣营业代表推广产品、服务顾客，向顾客提供全面详尽的商品资讯和亲切周到的售前、售后服务。顾客还可通过营业代表的讲解及示范，详细了解安利产品的特点和效能，使安利产品的优良功效得到最佳的发挥。此外，安利亦通过经销商进行产品的批发与零售。

3、竞争对手状况分析

(一)同类产品情况

创始于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2004-2005财政，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第87位，全美10最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

(一)竞争情况

宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，知名度高，在人们的心目中树立起比较稳定的形象。但最近几年出现了越来越多的假冒商品，把宝洁公司建立起的形象破坏了，人们开始怀疑宝洁公司的产品。

(二)市场预测

中国是世界的人口大国，人口多，消费也多。随着人们生活水平的提高，人们越来直越重视生活的质量，对产品的要求也越来越高，对于品质优异的产品都会给予肯定。

三、广告目标

1、通过宣传令消费者全面认识安利公司产品，并且购买，提高销售量。

2、使消费者对安利新产品有一定认知，提升新产品的品牌知名度。

四、广告战略

1.在北京，安利（中国）在一线和环线地铁沿线每个站的月台，以“安利，为您生活添色彩”为主题，发布了安利公司形象广告。同时，在横贯北京东西的“复八线” 402号车的6节车箱内专门发布安利广告，形成颇具宣传效果的“安利专列”。此外，安利（中国）还在哈尔滨、长春、天津、上海、南京、武汉、广州、深圳、海口、成都等全国近30个主要城市已经或即将投放公司形象的户外广告，它们与报纸、杂志一起，形成多种媒体广告效应的组合，将安利（中国）的公司形象推向一个令人瞩目的新高度。

2.为配合雅姿彩妆的陆续上市，进一步宣传雅姿作为全球五大美容护肤品品牌之一的形象，安利（中国）选择5本全国发行的顶尖时尚杂志于11月份刊登接连3页的全版彩色广告。这些广告文案清雅脱俗，设计精美大气，映衬出雅姿美容护肤品卓尔不凡的品质和档次。

五、媒体战略

(一)媒体选择

1.电视

2.报纸

3.杂志: 《世界时装之苑》、《风采》、《好》、《时尚》、《瑞丽服装美容》

4.户外广告

(二)费用预算

电视广告：约1800万元

报纸广告：约500万元

杂志广告：约1000万元

户外广告：约1200万元

广告费用总支出：4500万元

附：电视广告脚本

电视广告

1、广告形象：温馨、充满爱

2、广告主旨：鼓励人们购买纽崔莱营养补充食品。纽崔莱营养补充食品品质的保证，定能让消费者更加健康。

3、广告定位：高质量

画面一：一阵开门的钥匙声，走进来一个女孩。

画面二：女孩的母亲来到客厅。因为今天是母节，女孩特地为母亲买了一件礼物，她让母亲猜。

画面三：母亲猜不出来。女孩从包里拿出一个罐子，原来是安利产品——蛋白质粉。女孩向母亲介绍了蛋白质粉的特点，也表达了自己对母亲的关心。

画面四：母亲开心地笑了。母女俩抱在一起。

画面五：桌子上的罐子充满了整个画面，并有声音说到：纽崔莱营养品，增强体力，你最佳的选择.