关于销售的演讲稿“吃苦”

第一篇：关于销售的演讲稿“吃苦”

成别人不能成之事 必先受别人不能吃的苦

尊敬的各位领导、各位同事大家好！很高兴借助公司举办的这次演讲比赛的机会，我向大家送上新春最美好的祝福，祝愿大家身体健康，工作顺利，公司业绩再创新高。

油腻腻的春节大餐从初一吃到初六，现在我们都又好不情愿的投入到工作当中。为此，今天我的这篇演讲稿的题目是“成别人不能成之事，必先吃别人不能吃的苦”愿为大家解除油腻，探讨与分享从我毕业到现在干销售的心得，同时也振奋精神，凝聚力量，以饱满的激情迎接崭新的开端与挑战。

我是2010年7月从学校毕业，虽然在大学期间我学的是医药营销专业，但那毕竟是书本上的理论知识，在现实的工作当中却并不是那么简单。不是期待中那么的理想，现实的残酷背景，给我的是失败的打击和挫折的折磨；我渴望成功，我坚信自己会成功。在勉励的同时，我常常把自己比作“飞蛾”。

因为飞蛾在由蛹变茧时，翅膀萎缩，十分柔软；在破茧而出时，必须要经过一番痛苦的挣扎，身体中的体液才能流到翅膀上，翅膀才能充实有力，支持它在空中飞翔。

曾经有好事者用小剪刀把茧上的丝剪了一个小洞，帮助蛾出来。不一会儿，蛾就从茧里很容易地爬了出来，但是蛾的身体非常臃肿，翅膀也异常萎缩，耷拉在两边伸展不起来，只是跌跌撞撞地爬着，怎么也飞不起来，又过了一会儿，它就死了。

“不经历风雨，怎能见彩虹”，无论我们干任何事情都必须艰苦奋斗，如果想投机取巧，结果飞不起来的飞蛾就是下场。在失败和挫折中我从不气馁，我不是李嘉诚（现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理）天才般的经商头脑，我不是李开复天才般的IT智慧，我更不是张瑞敏（现任中共第十七届中央委员会候补委员、海尔集团董事局主席兼首席执行官。此外，尚有福建籍同名书画家、邯郸同名教师。）天才般的产品基因。我只拥有满腔热血，积极的态度，以及一句时刻激励我的座右铭------成别人不能成之事，必先受别人不能吃的苦。天才

是少数，更多的还是平常人。很多温州人创业，一无资金、二无门路，甚至没有多少文化，他们几乎无一例外是靠吃大苦、赚小钱才完成原始积累的。犹如飞蛾经过蛹的痛苦挣扎与磨炼。他们身体上不怕劳累，心理上不怕折磨，事业中不怕起伏，创业中不怕艰险；他们能吃苦，敢吃苦，塑造了一个个民营经济人物。虽然没有马云、柳传志、李宁那样出名，但他们受了被人不能吃的苦，成了平常人不能成的事。

看看一些著名民营经济人物曾经所从事的职业，我们就可以想像他们曾经受的磨难，历经的艰苦。

鲁冠球（浙江万向集团董事局主席兼党委书记）——打铁匠；

徐文荣（1935年出生，高级经济师、高级政工师。横店集团创始人，现任横店集团董事长、总裁、党委书记，横店集团总公司社团经济局主席。同时担任中国乡镇企业协会副会长、北京大学经济管理学院客座教授等职）——农民；

南存辉（正泰集团股份有限公司董事长兼总裁，浙江柳市上园人。北京商学院(现北京工商大学)企业管理专业毕业，研究生学历。不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的“浙南模式”的积极探索者和杰出代表，被誉为“中国新兴民企代言人”，并被《中国青年》杂志评选为“可能影响中国21世纪的中国青年人物”之一。）——修鞋匠；

胡成中（现为中国德力西集团董事局主席兼总裁，浙江省人大代表、浙江省工商联副会长、全国工商联执委与浙江大学特聘硕士生导师、世界生产率学院院士。著名民营企业家，在业界有“电器大鳄”、“院士商家”与“企业生态学家”之称。）——裁缝；

楼忠福（广厦建设集团有限责任公司董事局主席；浙江广厦股份有限公司董事长兼总经理；中国建筑业协会理事；浙江省建筑协会副会长；中国青年志愿者协会副会长；中国中西部地区经济发展顾问；东阳市人大常委副主任荣誉：全国劳动模范；中国经营管理大师；中国经营大师；企业技术经济大师；浙江省突出贡献企业经营者。）——建筑工人；

李如成（雅戈尔的成长本身就是一个传奇。20多年前，李如成仅以2万元的知识青年安置费起家，到现在，雅戈尔每年向国家交纳的税款就将近2亿元。雅戈尔已从一个靠自带尺子、剪刀、小板凳拼凑起来的戏台地下室的原始手工作坊，发展成为拥有两万员工的亚洲最大、最先进的衬衫、西服生产基地和上市企业。）——农民；

郑坚江（奥克斯集团（空调）董事长、总裁。1987年，年仅25岁还是一名汽车修理工的郑坚江毛遂自荐，承包了一家固定资产不足6万元的乡办钟表零件厂。他用12年时间，把这个小厂打造成年销售收入达30多亿元的大企业。荣获“2004年构建经济和谐十大受尊崇人物”、2004年度十大风云浙商”、新财富劳斯莱斯500富人榜第133名、中国400富人榜第57名。以45亿元的财富荣登2008胡润百富榜第152位。）——汽车修理工。

著名经济学家钟朋荣从经济学角度将温州人人艰苦创业归结为“四千”精神，就是历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想出千方百计！

这些著名的民营经济人物，所处同一时代，面临同样的机遇与挑战，而他们成功了！成功的背后他们做到了，吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，超越平凡实现辉煌。

他们的成功给我们塑造了超越平凡的典范。而我们作为销售人员在面对变化莫测的营销环境以及激烈的市场竞争下，应该具备那些素质才会取得成功的业绩呢？

在民营经济的优秀人物中我学会了要有艰苦的创业和吃苦耐劳的精神。爱德华是一名伟大的汽车推销员，被业界人士称为“车界杀手”，年收入高达百万。而他的秘诀在于他的脚，他脚上的皮鞋已经是他推销汽车以来的第四十八双了，他第一年穿破12双，一天跑30多里……，可见“吃尽苦中苦，方能成为人上人”。一般在每个公司发展初期，领导们也是风餐露宿、筚路蓝缕，睡车间、啃饭团，尝尽千辛万苦，还是坚持相信只有形成了营销文化之一的“四勤”：勤跑客户、勤做促销员、勤当消费者、勤做旁观者。作为一名业务员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱。

爱德华为了成功甘愿吃别人不愿意吃的苦。

吃别人不能吃的苦，还要忍别人所不能忍受的气，要有心理承受能力坚定的信心。

卧薪尝胆、励精图治，古人百折不挠的精神我们是不是可以借鉴呢？成功销售的最大障碍就是害怕与恐惧，借此萌生的放弃是成功的最大禁忌。无论何时，无论何地，无论发生何事，我们都要告诉自己：“绝不放弃！”无论遇到几次失败，都能在失败中找到根本原因和错误细节，最重要地是一直要告诉自己，绝对不能放弃，没有永远的失败，只有最后的成功。我们要相信坚持就是胜利的道理。能吃苦，拥有坚定地信心，还要坚信创新，做别人不敢做的事情。

相必大家都知道的一个例子：曾有一个制鞋公司老板派两个推销员去一个小岛上做鞋子市场的前期调查工作。过了一段时间，两个人都回来了。一个说：“那里的人都光着脚，我们的鞋子没有市场，所以我就回来了，准备去开拓其他市场。”另一个人说：“那里的人都光着脚，所以我们的鞋子很有市场。于是我就回来准备弄一批货过去”。大凡改变固定的思维、观念，我们不难发现成功的企业往往都是一个行业的创新者。作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场，做别人不敢做的事情。在公司积极提倡合理化建议，用众人的眼光来全面地审视公司的每一个工作角落。试问你能发现一个全新的市场吗？难道我们销售人员依然是墨守成规，因循守旧吗！

一位伟大的营销专家曾经说过:“最聪明的销售大师,会用自己的智慧开拓市场和征服市场”。

对我们来说,销售是一种信心和热情，年轻的我们虽然此刻成就不了一位最聪明的营销大师，但是我们有燃烧的激情，一种吃别人不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事的心态和干劲。总能够出奇制胜,达到自己的目的。

备注：

个人认为，“苦”要苦的有思想，灵活处理！吃苦不是蛮干，我是从“吃苦”、“忍气”、“做事”三个层次带着一种创新来说的！请大家提出宝贵意见。

第二篇：关于吃苦的演讲稿

成别人不能成之事 必先吃别人不能吃的苦

尊敬的各位领导、各位同事大家好！很高兴借助公司举办的这次演讲比赛的机会，我向大家送上新春最美好的祝福，祝愿大家身体健康，工作顺利，公司业绩再创新高。

油腻腻的春节大餐从初一吃到初六，现在我们大家都又好不情愿的投入到工作当中。为此，今天我的这篇演讲稿的题目是“成别人不能成之事，必先受别人不能吃的苦”愿为大家解除油腻，探讨与分享从我毕业到现在干销售的心得，同时也振奋精神，凝聚力量，以饱满的激情迎接崭新的开端与挑战。我是2010年七月从学校毕业，虽然在大学期间我学的是医药营销专业，但那毕竟是书本上的理论知识，在现实的工作当中却并不是那么简单。不是期待中那么的理想，现实的残酷背景，给我的是失败的打击和挫折的折磨；我渴望成功，我坚信自己会成功。在勉励的同时，我常常把自己比作“飞蛾”。

因为飞蛾在由蛹变茧时，翅膀萎缩，十分柔软；在破茧而出时，必须要经过一番痛苦的挣扎，身体中的体液才能流到翅膀上，翅膀才能充实有力，支持它在空中自由的飞翔。

曾经有好事者用小剪刀把茧上的丝剪了一个小洞，帮助蛾出来。不一会儿，蛾就从茧里很容易地爬了出来，但是蛾的身体非常臃肿，翅膀也异常萎缩，耷拉在两边伸展不起来，只是跌跌撞撞地爬着，怎么也飞不起来，又过了一会儿，它就死了。

“不经历风雨，怎能见彩虹”，无论我们干任何事情都必须艰苦奋斗，如果想投机取巧，结果飞不起来的飞蛾就是下场。在失败和挫折中我从不气馁，我不是李嘉诚天才般的经商头脑，我不是李开复天才般的IT智慧，我更不是张瑞敏天才般的产品基因。我只拥有满腔热血，积极的态度，以及一句时刻激励我的座右铭------成别人不能成之事，必先受别人不能吃的苦。天才是少数，更多的还是平常人。很多温州人创业，一无资金、二无门路，甚至没有多少文化，他们几乎无一例外是靠吃大苦、赚小钱才完成原始积累的。犹如飞蛾经过蛹的痛苦挣扎与磨炼。他们身体上不怕劳累，心理上不怕折磨，事业中不怕起伏，创业中不怕艰险；他们能吃苦，敢吃苦，塑造了一个个民营经济人物。虽然没有马云、柳传志、李宁那样出名，但他们受了被人不能吃的苦，成了平常人不能成的事。看看一些著名民营经济人物曾经所从事的职业，我们就可以想像他们曾经受的磨难，历经的艰苦。

鲁冠球——打铁匠；徐文荣——农民；南存辉——修鞋匠；胡成中——裁缝；楼忠福——建筑工人；李如成——农民；郑坚江——汽车修理工。著名经济学家钟朋荣从经济学角度将温州人人艰苦创业归结为“四千”精神，就是历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想出千方百计！这些著名的民营经济人物，所处同一时代，面临同样的机遇与挑战，而他们成功了！成功的背后他们做到了，吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，超越平凡实现辉煌。

他们的成功给我们塑造了超越平凡的典范。而我们作为销售人员在面对变化莫测的营销环境以及激烈的市场竞争下，应该具备那些素质才会取得成功的业绩呢？

在民营经济的优秀人物中我学会了要有艰苦的创业和吃苦耐劳的精神。爱德华是一名伟大的汽车推销员，被业界人士称为“车界杀手”，年收入高达百万。而他的秘诀在于他的脚，他脚上的皮鞋已经是他推销汽车以来的第四十八双了，他第一年穿破12双，一天跑30多里……，可见“吃尽苦中苦，方能成为人上人”。在公司发展初期，我么的领导风餐露宿、筚路蓝缕，睡车间、啃饭团，尝尽千辛万苦，还是坚持相信只有形成了公司现有的营销文化之一的“四勤”：勤跑客户、勤做促销员、勤当消费者、勤做旁观者。作为一名业务员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱。

爱德华为了成功甘愿吃别人不愿意吃的苦。

吃别人不能吃的苦，还要忍别人所不能忍受的气，要有心理承受能力坚定的信心。

卧薪尝胆、励精图治，古人百折不挠的精神我们是不是可以借鉴呢？成功销售的最大障碍就是害怕与恐惧，借此萌生的放弃是成功的最大禁忌。无论何时，无论何地，无论发生何事，我们都要告诉自己：“绝不放弃！”无论遇到几次失败，都能在失败中找到根本原因和错误细节，最重要地是一直要告诉自己，绝对不能放弃，没有永远的失败，只有最后的成功。我们要相信坚持就是胜利的道理。能吃苦，拥有坚定地信心，还要坚信创新，做别人不敢做的事情。

曾有一个制鞋公司老板派两个推销员去一个小岛上做鞋子市场的前期调查工作。过了一段时间，两个人都回来了。一个说：“那里的人都光着脚，我们的鞋子没有市场，所以我就回来了，准备去开拓其他市场。”另一个人说：“那里的人都光着脚，所以我们的鞋子很有市场。于是我就回来准备弄一批货过去”。大凡改变固定的思维、观念，我们不难发现成功的企业往往都是一个行业的创新者。作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场，做别人不敢做的事情。在公司积极提倡合理化建议，用众人的眼光来全面地审视公司的每一个工作角落。试问你能发现一个全新的市场吗？难道我们销售人员依然是墨守成规，因循守旧吗！

一位伟大的营销专家曾经说过:“最聪明的销售大师,会用自己的智慧开拓市场和征服市场”。

对我们来说,销售是一种信心和热情，年轻的我们虽然此刻成就不了一位最聪明的营销大师，但是我们有燃烧的激情，一种吃别人不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事的心态和干劲。总能够出奇制胜,达到自己的目的。

第三篇：吃苦的境界演讲稿

在学校里，我们含苞待放，在家里，我们被呵护在手心，那时候的我们肯定是衣来伸手饭来张口的，一点点烦恼都没有!当我们迈入职场，甚至从校园踏出的那一步，也许就能真正体会到“吃苦”这两个字的含义!我们会渐渐的感受到这“苦”所带来的滋味，相信大部分的这个时候，我们很挣扎，会想尽一切办法去躲避，甚至会时不时的怀念在校园里的我们是多么的天真无邪，多么的开心!

其实我们所不知道的事，那时候不是没烦恼，而且父母行形成了一个天然的屏障，生生的将那些苦压在了他们身上!如今的我们，长大了，他们也没有之足够的精力来保护我们!可是他们又明白，没有经历过吃苦，那么一生将是有缺陷的!

正所谓怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子。即使有时候懂得这个道理，但是真正敢去面对的却是少之又少，即使去面对了，也是心不甘情不愿的!说到底，不管你是否愿意去面对，事情一旦来了，即使能躲过一阵子，但是躲得了初一躲不了十五，终究还是得面对!拖拖拉拉的将“苦”无限延长，这是何必呢?为啥不抬头挺胸的面对，然后逐个击破!

我们要做一个不怕吃苦的人，更要做一个勇敢的人，将每次的“苦”化作动力，那么以后遇到同样的事情，就不再怕束手无策了!

第四篇：多吃饭,多吃苦,多吃亏演讲稿

同学们，我们要健康成长，就要吃三样东西，第一吃饭，第二吃苦，第三，吃亏。

第一，要吃饭。

为什么要懂得吃饭，从吃饭就可以看出一个人，是否对自然造化有没有感恩之心。人生活在大地上，靠的是什么，是老天爷的成全。古人讲的，人面对自然，犹如泡沫，不堪一击。所以人类对大自然，要有感恩，要有敬畏。首先对吃的，用的，一定要珍惜，要恭敬，不要去浪费。中国人治家，靠的就是一个俭。你可以多吃，但不允许浪费。米饭是宝啊，人可以不吃菜，不吃肉，不会饿死。不吃五谷你看看，肯定不健康。但现在人很难体验到这点，包括大人，对米饭都不尊重，往垃圾桶一倒，老天爷都摇头。所以，我们要多吃白米饭，多吃白馒头，多喝白开水，不吃零食，不喝饮料，不要浪费。

第二，要吃苦。

有的父母说，我不让孩子受苦。你不让孩子受苦，天会让孩子受苦。什么意思，天比父母大。人来到世界上，都是带着苦乐来的。有几分福报，就用几分。多吃苦，是了苦。不要觉得父母不让我们苦，我们就能不苦。虽然父子，但身心命运都无法代替。佛是自己修的，苦是要自己了的，谁也替代不了。我们从小就不肯受苦，什么活都不肯干，让爷爷奶奶干。这就是逆天。长辈是天，晚辈是地。不能让父母把我们当成老祖宗来伺候，这样子很损我们福报。我们吃苦，是成长，是了苦。我们要趁着年轻多受些苦，受苦是了我们的苦，是好事。所以，我们要多吃苦，不要贪图享受。

第三，是吃亏。

很多人都怕吃亏，其实亏不亏呢，只有天知道。一般觉得，好处给别人占了，这就是吃亏。那是凡夫上讲的。凡夫就怕吃亏，怕好处给别人占。去买东西，都要讨价还价。减少几块钱买到，就觉得自己赚到了。怕吃亏呢，不好，只想从别人那里得到好处，那个是乞丐心态。话说，两人死后到地府中，阎罗王问两个人，你们脱胎做人，想要你给别人东西，还是别人给你东西。甲说，我当然想要别人给我东西。乙说，我想要能给别人东西。两人就去投胎了。甲一心想要别人给他东西时，他投胎就做了乞丐。乙呢，就做了大富长者，乐善好施。

那有人说，我一直吃亏怎么办。不会的，人亏天不亏嘛。至少要对天有信心。所以我们要多吃亏，不要占便宜，吃亏就是占便宜，占便宜一定要吃亏！

我们要健康成长，就要吃三样东西，第一吃饭，第二吃苦，第三，吃亏。吃饭吃得好，可以获得身体的健康。能吃苦耐劳，尊重自然，敬畏圣人，这个心就健康。那不怕吃亏，肯把好处给别人，那灵性就健康。所以，我们要多吃白米饭，多吃白馒头，多喝白开水，不吃零食，不喝饮料，不要浪费；要多吃苦，不要贪图享受；要多吃亏，不要占便宜，吃亏就是占便宜，占便宜一定要吃亏！

本周晨跑口号：多吃米饭，不怕吃苦，不怕吃亏，身心健康！

第五篇：吃苦精神

吃苦奉献，是一种品质、一种责任与担当。习主席告诫我们：要始终保持艰苦奋斗、甘于奉献的精神和锐意创新、开拓进取的激情，尽职尽责干好工作。这对于每一名共产党员和领导干部来说，应将其作为弘扬优良作风不断践行的课题，牢记于心、付诸于行。

弘扬吃苦奉献精神，始终知责尽责、勇于担当。我们党在长期的革命实践和建设中，形成了吃大苦耐大劳的牺牲奉献精神，从而战胜了一个又一个艰难险阻，创造了一个又一个辉煌成就。这种吃苦奉献精神永不过时、永放光芒，我们在建设现代化武警的进程中，必须大力传承和弘扬。一是精神上要勇进取。向“建设听党指挥、能打胜仗、作风优良的现代化武装警察部队”的目标奋斗，很重要的是要警惕精神懈怠，切实强化进取奉献意识。当前，广大党员干部是好样的，但也确有少数党员干部精神懈怠，安心不尽心，在位不尽责。有的缩手缩脚、畏首畏尾，对加快推进现代化武警建设缺乏信心，存在“得过且过、怕担风险”的保守思想，工作放得不够开，步子迈得不够大；有的心浮气躁，不必要的应酬多，分散了精力，有心思做官，无心思做事，大事做不了，小事不愿做，精神萎靡不振，办事拖拖拉拉；有的知道自身能力素质有差距，但不思进取，遇到重大事、疑难事、棘手事，不是绕道走，就是推诿塞责，不敢迎难而上，总想舒服一点、安稳一点。防止和破解精神懈怠，就要不断强化进取奉献意识，这是检验党员领导干部党性修养、工作作风的试金石。进取奉献意识强，就会把困难想在前面，把工作做在前面，把干事创业放在心上；反之，就会对职责范围内的事情该抓的不抓，该管的不管，以致耽误工作、错失发展良机。强化进取奉献意识，就是要面对困难和问题时，绝不能逃避责任、消极观望、当局外人、或者推给别人；就是要培养果断坚定的工作风格，始终保持目标的坚定性和行动的果断性，看准了的事，就果断决策强力推进，不搞瞻前顾后、患得患失。二是履职上要敢担当。“事不避难，敢于担当”。敢于担当就是要在错综复杂的矛盾中，特别是在有可能要承担的责任、付出代价时，敢于迎着困难上，一旦出现问题，勇于挺身而出，敢于承担责任。每个人都有自己的职责和担当，不管是为情为理还是为义，担当是一种责任、一种自觉，是一种境界追求、一种人格修养，更是一种拼搏意志、一种牺牲奉献和做人的品质。对于党员干部来说，重要的是要有担当的意识、胆识和气魄。强化担当意识，就是要明确自己的工作职责，按照职责和分工担当起自己应有的责任。如果一事当前，不敢去担当，就会没人敢做，没人敢落实，就会完不成任务。长此以往，就会使官兵对组织和领导不信任，就会不得兵心，就会阻碍工作的推动。只有敢于担当，才能尊重客观实际，实事求是地看待问题，分析问题，使我们的工作少走弯路，真正得到群众认可和支持，真正实现部队科学安全发展。三是创新上要善追求。信息时代日新月异，部队发展需要创新。现实当中，学习钻研劲头不够足，瞎子摸鱼、不循规律，思路狭窄、削足适履的现象大量存在。有的缺乏动力，表现为方向模糊，得过且过，对部队建设不为己任，应付凑合，不下功夫、花力气；有的缺乏定力，浮躁心气，缺乏头悬梁锥刺股的意志，不能沉下心思去探索。弘扬吃苦奉献精神，就要在创新上有所追求，有动力有定力，善学善思善成，自觉运用于部队建设实践中。

弘扬吃苦奉献精神，始终常在状态、创先争优。精神状态决定工作标准，展现敬业精神，事关能力素质，影响事业发展。建设现代化武警，不仅仅是一句鼓舞人心的口号，更重要的是要求党员干部以不辱使命的崇高追求、昂扬向上的精神状态、舍身忘我的拼搏精神、常在状态的自我加压，努力创先争优。一是要有奋发进取的工作干劲。热爱是最好的老师，热爱产生动力、干劲和韧劲。为了自己热爱的事业，就要寝实不安、忘我工作；要想获得事业上的成功，就必须将远大的理想抱负转化为对本职工作的热爱和做好本职工作的激情，也就是常说的干一行爱一行。越是以热爱的心情去工作，就会对它产生感情，主动为它倾注汗水，发挥自己最大的优势和潜能，奋发进取，干出成效来；相反，如果对本职岗位不热爱，就会对工作没有感情，觉得是一种负担，而无所见树。二是要有争创一流的工作标准。高标准、创一流，既是指导思想，又是科学的工作方法；既要苦身子，又要苦脑子，需要扎扎实实扑下身子去干、去创。这就要求以实干家的形象、创业者的形象、引领者的形象，不断鞭策自己、警醒自己、鼓励自己，确立一流的标准，培养一流的作风，打造一流的队伍，争创一流的业绩，干一件事像一件事，干一件事成一件事。三是要有精细求实的工作作风。作风实，事业旺；作风漂，事业衰。每名党员干部都应有真抓实干、深入细致的工作作风。在部队建设上，需要的是往深里抓、往细里抓、往实里抓，真正把改进作风的各项规定、措施落到实处，眼盯基层、深入一线、关注官兵，以认真负责的态度，把工作想得更细一些、措施定得更实一些、基础打得更牢一些，在亲知、真知、深知，身到、心到、力到中，以精细求实求进步。

弘扬吃苦奉献精神，始终知恩图报、知足常乐。作为一名党员干部懂得知恩图报、知足常乐、知责奋进，在吃苦中奉献，在奉献中吃苦，是忠诚于党的事业的一种具体体现，是实现人生价值的客观所在。一是成长进步要知恩。刘伯承元帅有一句名言：“离开党，像我们这些人，都不会搞出什么名堂来”。一名党员干部如果离开组织的培养，个人本事再大，浑身是铁也打不了几颗钉。组织就是靠山，自己能力的每一点提高，知识的每一点增长，成绩的每一点积累，以及职务的每一次提升，靠的是组织培养、领导的关心、战友的帮助、家人的支持。“忘记了过去，就意味着背叛。”只有时刻铭记组织培养之恩，才能不忘肩负的责任，才能经受住个人利益关系调整的考验，才能始终保持旺盛的工作动力和积极进取的精神状态。二是名利待遇要知足。追求什么，关键要把握好“度”。“祸莫大于不知足。”时下在一些人身上存在的职务上“嫌慢”、环境上“嫌苦”、事业上“嫌累”、待遇上“嫌少”的现象，就是“知不知足”的问题。在名利待遇上，要会“追求”，树立正确的人生价值取向，精神不懈怠、学习不满足、工作不退后；要会“比较”，往往带着满腹怨气会觉得一塌糊涂，而正确认识自我和他人，会使平庸变为优秀，使自卑变为自强，使消沉变为进取，使自满变为谦逊；要会放弃，从容面对人生，排除杂念，平衡心态，而取得更多更好的事业和生活上的收获。三是回报组织要实干。滴水之恩，当涌泉相报。党员干部受部队培养多年，岂上滴水之恩。现在，部队现代化建设蒸蒸日上，形成了干事创业的良好环境，为个人发展拓展了空间，为实现自我价值提供了舞台，无论在哪个工作岗位上，都应把岗位当作施展才华、干事创业、无私奉献的平台，多比贡献、少比享乐，多比绩效、少比待遇，以实干实绩回报组织的培养。