读书感悟_历史

第一篇：读书感悟_历史

读中国石油员工基本知识读本——历史有感

张巍毅 耿伟峰

读史明智，使我们能记住前辈的错误，避免重蹈覆辙；其次，我们通过对历史的深入剖析，认识历史规律，可以明白历史发展的基本原理，更准确、迅速的使自己进入发展快车道；还有，读历史是一件使人激发爱国，爱民族热情的事情。

中国石油员工基本知识读本——历史，给我们展示了中国和世界历史的发展梗概，列举了历史发展过程中的一些重要事件及人物介绍，我们通过中华民族在历史上的兴衰交替，认真思索其背后的原因，才能有所借鉴，自己的修养才能有所提高。

一个曾被称为“东亚病夫”的国家，一个曾被列强侵略的国家，一个曾饱经风霜的国家，但它并不懦弱，这个国家古代史中的辉煌鼎盛时代，周代有成康之治，汉代有文景之治，唐代有贞观之治，而清朝有康乾盛世，这也说明中国人从来不会简单的被外敌打败，中国人从来都是自己耽误了自己的。

鲁迅先生曾经说过——“中国人的不敢正视各方面，用瞒和骗，造出奇妙的逃路来，而自以为正路。在这路上，就证明着国民性的怯弱，懒惰而又巧滑。一天一天的满足，即一天一天的堕落，但却又觉得日见其光荣。在事实上，亡国一次，即添加几个殉难的忠臣，后来每不想光复旧物，而只去赞美那几个忠臣；遭劫一次，即造成一群不辱的烈女，事过之后，也每每不思惩凶，自卫，却只顾歌咏那一群烈女。”我们应该正视自身的问题，找到解决问题的方法，只有经历了痛苦的蜕变，才能走上重振中华之路。

读本中记录了元末的崖山之战，此次战役标志着宋朝的结束，古典意义上的中国随之灭亡，也使得很多国内外的史学家将宋朝灭亡视为古典意义中国的结束，我们文明的发展的积累被破坏，也即所谓的“崖山之后，再无中国”。

自从宋太祖黄袍加身，到崖山之战南宋灭亡，宋朝经历了三百余年，这是中国历史上承五代十国、下启元朝的时代，由于政治相对开明廉洁，科技发展突飞猛进，成为中国历史上经济、科技发展和文化教育最为繁荣的朝代，也是中国资本主义开始萌芽的时代。那个时代，中国占世界GDP总量要超过一多半（75%）。宋朝的经济实力、科学技术和文明程度在当时都是世界第一。对于中国而言，宋朝就是一个文艺复兴时期。中国的文化这个时候是一种积极的、开放的文化。汉朝国强，唐朝武盛，宋朝文旺。中国文化到宋达到了巅峰。宋是中国历史上最接近现代管理的朝代，中国文化巅峰的时代，随着宋的灭亡而凋残。著名史学家陈寅恪言：“华夏民族之文化，历数千载之演进，造极于赵宋之世。后渐衰微，终必复振。”

然而在宋朝开国初期，为了避免唐代末朝以来藩镇割据和宦官乱政的现象，采取重文轻武的施政方针，直接导致在军事上积贫积弱不敌北方邻国；在南宋末期，内有贾似道、史弥远奸臣当道，外有刘整、吕文焕望风而降。

在中华崛起的新时代，有识之士一定要汲取历史的教训，保持政治开明廉洁，同时要有强大的军事保证国家安全，保持中国传统文化的传承与发展。

第二篇：感悟历史

感悟历史,感谢先驱,感慨今朝-----一大会址观后感

管院 李建银 1313491128

或许教材上的历史只能是提供给我们了解的平台,而真正要感受历史的厚重感,就不得不去历史纪念馆亲身感受,不仅是建筑的历史感,更有历史古迹本身的那种近似的真实感.2013年11月9日下午,我们一行几人循着路标指示来到”一大会址”,这个有着青灰色砖墙,有着深沉的历史,有着开天辟地的意义的历史遗迹.她如同一个年过花甲的母亲,隐匿在新天地的一片繁华之中,但不似四周的喧闹,她以她特有的沉稳,向我们诉说了那个艰苦卓绝的曾经,那些充满斗志的华夏赤子.进入一大会址,我会在不知不觉中放慢脚步,而停步在那些展品与资料前,静静地端详,然后心被不知名的感觉触动,或许那就是红色革命的洗礼.课本上的历史仿佛就在眼前,而那个蜡像展厅真实的还原更是让我身临其境,毛泽东正在慷慨陈词,旁边董必武倾身聆听……就是这十三个青年,于1921年7月23日,在这个上海法租界的老式石库门简陋的客厅里, 秘密召开了中国共产党第一次全国代表大会.这次会议正式宣告了中国共产党的成立,这也是中华民族发展史上一个开天辟地的大事变,它使得中国人民踏上了争取民族独立,自身解放的光明的道路,也开启了实现国家富强,人民富裕的历史征程.至此,我不禁为中国庆幸,佩服老一辈革命工作者敏锐的洞察力和高瞻远瞩的决策能力,竟然能在当时那么复杂多变的国际环境中看到马克思主义的先进性.看到只有马克思主义才能救中国,看到只有马克思主义才会适合中国的发展.事实胜于雄辩,这些年我国始终坚持马克思主义,走中国特色社会主义道路,国家的发展与富强是国际社会有目共睹的,我们加入了WTO,成为了联合国常任理事国,举办了诸多国际盛事……因为坚持了马克思主义,我国必将步步富强.走出一大会址,回望一眼老式的石库门和青灰色的砖墙,又感受着新天地的一片繁华,我国的艰苦过去与繁华今日形成了鲜明的对比,我也从心底更加敬重那些为了新中国而奋斗的革命老前辈们,就是因为他们,我们才有了今天这样美好的新天地!

通过这次参观,我的心灵受到了很大的震撼。革命的先驱为了寻找真理，为了解救劳苦大众，他们缔造了中国共产党。当时的形势是那样的险恶，斗争是那样的残酷，他们没有考虑个人的安危，没有在乎自己的得失；没有共产党，就没有新中国。我们有了今天的幸福，万万不能忘记昨日的艰辛。我们还得发扬艰苦朴素的精神，努力克服种种困难，更好地去服务需要服务的人们。同时也促使我更加急切地加入到共产党的行列之中。

第三篇：读书感悟[范文模版]

读书感悟

（原创）

“读书足以怡情，足以博彩，足以长才。其怡情也，最见于独处幽居之时；其博彩也，最见于高谈阔论之中；其长才也，最见于处世判事之际。读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩：凡有所学，皆成性格。”————培根

读书可以让大脑更加充实，视野更加宽广，能力更加强大，信念更加坚定。实事求是的讲，自己工作三年来读的书远超大学期间所读的书，大学期间究竟学到了多少知识，客气的说不多，专业知识更是甚少，参加工作后我才发现自己所学的专业是多么有用，每一个理论，每一个模型的熟悉与理解，加以应用就足以轻松驾驭日常工作，使自身能力在多方面获得一个又一个质的提升。尤其西方经济学（宏观、微观）里面个个理论皆是经典，在日常管理，商务交往，人际协调中有时真能起到画龙点睛、醍醐灌顶的妙用。还有计量经济学，统计学等等，越是大学期间艰难的课程越是有用，而且用处极大。这些纯经济理论却被我在实际工作中歪打正着，扩展了应用外延，这在大学期间却是犹读天书，现在却像看日常报刊那样轻松随意，也许“诚心所至，上帝赐智”。

现在想想，当初一个博弈论让我整整研究了一个月，我搜集了大量与博弈论理论与实战相结合的资料，像一个专题课程把相关的理论如一条项链串通起来，结合自身工作加以掌握。这个理论对我的智谋却大有裨益，在实际工作中，平衡了内部成员，击败了外部对手，手腕之老练，被别人认为不是现在年龄所具备的，自己有时都不知道自己点子这么多，包括对事项进展的预估与应对的相对精准性；有时暗自窃喜—— 一条博弈论胜读多少权谋书。反观当下，所谓的商务大全，做人大全，做事大全，领导大全，权谋大全，...大全之类的书塞满书架，多少人却又受害匪浅，大部分都是伪真理，或者是花拳绣腿，读起来头头是道，用起来大部分屡屡跌倒。为什么？因为李鬼终究敌不过李逵！

在日常工作中，有时主持面试，我一个必可少的问话，那就是针对不同专业求职者提问一些专业知识，可以说十有八九回答不上来，包括刚毕业的学生，更不说那些参加工作时间长的人了。但她/他们的回答却殊途同归，都有一个万能措词‘工作主要看能力，知识并不重要，因为在工作中所学的知识应用不到/不多'。记得一次，某名牌大学的研究生，学的是管理类专业，应聘管理岗位。在问了一些基本的问话流程后，我问她：“请谈一下什么是领导寿命周期理论，具体包括几个环节，以及在团队管理中如何具体运用？”她想了半天说：“我在大学期间没涉及过，你在打压我，我可以选择不回答，工作所需要的是能力，我的知识已经潜移默化了。”回答的真是‘精彩’，结果可想而知，没掌握不可怕，可怕的是否决学习力，没有学习力，谈何能力提升。在大学校园，有一句名言不知流传了多少年，‘在大学里不在于学到多少知识，而是学会学习的能力，因为所学的专业知识在毕业后能用到的不到25%’。我不敢完全否定这句名言，但这句话的正确率才是真正的不到25%，一年又一年，误导有多少？为什么会有这样的现象，因为，因为有多少人把自己的专业知识熟练掌握了25%?因为没掌握，怎么可能应用？怎么可能会说知识有用?我是建立在自我检查的基础上加以纠正了自己也成为‘读书无用论’中的一员。

法国的拿破仑说：“书就是力量，因为书可以帮助工作，可以增加工作力量。”因此，我绝非为了读书而读书，读书范围与能力需求相结合是不变的一条。尽管身陷于日常工作与生活琐事之间，但读书始终如一，丝毫不曾懈怠，多少个夜晚伏案于桌前，多少个休息节假日钻进了大学自习室，戒惰戒躁、强化学习意识，这种感觉胜过金钱万千。我要坚持“一个中心，两个基本点”的读书原则，具体乃为：坚持以经济管理类专业书籍为中心，立足于当前工作需要为基本点，着眼于未来长远储备为基本点。

第四篇：读书感悟

父母和我读——读书感悟

光阴给我们经验，读书给我们知识。古人云：家有余粮鸡犬饱，户多书籍子孙贤。作为家长对待孩子读书不能只当“指挥者”，而更应该是“参与者”，要坚持陪同孩子们一起读书，交流心得，用自己无声的行动去影响孩子，营造一个良好的家庭读书氛围。

“风声、雨声、读书声、声声入耳。”读书是一种人生的享受，更是一种充满生机、勃发向上的生命精神，读书用中华的千年文明渗透了我的灵魂，读书用无上的精神力量感化着我的心田，读书用丰富多彩的内容让我逐步成熟。

是读书让我认识了李白、杜甫、朱自青、老舍、歌德、普希金、惠特曼、马尔克斯……是读书让我知道了希腊神话、诗经、唐诗宋词、散文小说……是读书让我懂得了魔幻现实主义、意识流……书，给了我很多很多。

最惬意的阅读，是任由自己的喜好，信马由缰式的阅读。在树枝掩映的窗前或在花园小径旁的石凳上，抱着一本自己喜欢的书，任笑声肆无忌惮，任泪水滂沱如雨……

最美好的阅读，是和孩子们一起阅读。孩子的发现会让你惊喜不已，孩子的想法会让你变得更加纯净，孩子的喜怒哀乐会让你心海泛起阵阵涟漪，这不正是徜徉在伊甸园，与安琪儿为伴的快乐吗？

小学最重要的还是要正确引导孩子热爱学习。学习是孩子人生的起点、今后人生的基石。尽力挖掘孩子的智力潜能，激发孩子的学习热情，培养孩子勤奋努力的品格，提高孩子的学习效率，教会孩子宽容、关爱、尊重、感恩、禁止、换位思考、多角度看问题、哪里跌倒哪里爬起等等。

当然，也不能一味地抓学习，要劳逸结合，该放手时就放手。闲暇时，提醒孩子休息一下、做做眼操、听听音乐、上上网，陪她一起游戏、休闲等等。假期中，遵从孩子的意愿和兴趣，从不强求。只要是她喜欢的，我认为也健康有益，必然支持。

“一分耕耘，一分收获”。相信从小在孩子的心中种下美好的种子，长大后必能收获成功的果实。

第五篇：读书感悟

成功学---拿破仑 希尔

成功十七法则：1，积极的心态 2，明确的目标 3，多走些路 4，正确的领导方法 5，高度的自制力 6，培养领导才能 7，建立自信心 8，迷人的个性（人格魅力）9，创新制胜 10，做事充满热情 11，专心自制 12富有合作精神 13，正确看待失败 14，永葆进取心 15，争取对待时间金钱 16，养成良好的习惯 17，心理健康。

第一章：积极的心态。

1，当遇到困难时，要时刻保持着我能，我要的念头，想尽一切办法取得成功，还有就是我们在刚开始做一件事时所投入的热情，决定我们最后成功的大小。。2，当一种心态想法付诸实践后，我们就会更加的加强这种心态。

3，当我不满意现在所处的环境时，首先要自己改变，心态改变了，什么都变了，我觉得我们刚开始创业的时候要有一种放得开，不要脸的精神。不让别人的眼神去影响自己的心态。

4，消极的心态限制我们的潜能，我们想着有什么一个结果，就可能会有一个这样的结果，反之，就会就没有取得这种结果的可能性，因为心里要是消极的话就会排斥一些能做的方法。

5，一个人不轻易扔掉他的注意，知道他弄清这个注意的优点和缺点。

6，“阻延”和“拖垮”你的行动：过分谨慎，时常拖延，不能自我确定，未敢当机立断； 恐惧失败，害怕丢脸，不敢面对挑战，稍有挫折即退。

7，一个消极心态的人不可能取得成功，纵然他在嘴边经常提起成功，因为他们心中充满了恐惧，害怕失败，我是不是这样的人呢？

纵观第一章，要学习的东西真的很多啊，尤其是最后几句话，我要更加的果断些正在做事的时候，不要害怕恐惧，不怕丢人！！

第二章：明确的目标。1，出发之前，要有目标。

2，进入某个行业前，要深入了解这个行业。

3，把目标分为三种：家庭，工作和社交

我的十年内的这三个方面的的目标是什么呢？？？家庭方面：我有能力成家，有自己的妻子和孩子，家庭幸福，经济方面能满足家人需求。

工作，在自己的行业中站稳脚步，稳中有升。交际方面：这个不想谈先。

4，只有完全投入自己喜欢的行业，才能取得长远的成功，，，但是我现在不知道自己喜欢的行业，，我以后能做什么呢？？、、、5，目标是人做事的动力，给我带来做事的积极性。

6，富兰克林说过：我认为一个能力很一般的人，如果有好的准备，好的计划，他会大有作为。

7，不要认为每天把自己弄的很忙碌，就像是离成功进了，只有朝着自己心中的目标努力，才行。

不要成为每天埋头苦干，却不知所谓的那种人！

8，梦想是愉快的，但是要是没有与之相配的具体的计划，那么这只是妄想。9，在做任何事情时，都要给自己一个正当的理由。10，我的目标要集体化！

11，如何制定自己的目标呢？？？？？？

第一，我有什么才干和天赋（我又做事能力，认真专注的态度 我又很强的重复能力 和根据别人的这想法做法中受到启发）

第二，我的激情在哪一方面（激情在于的自己创业）

第三，我的经历让我与别人有什么不同，我的独特之处是什么？？（独特之处是我认为我看问题较为深入，不轻易放弃，我的心胸很宽阔 人缘好 能与各种各类人交际）

第四，我所处的时代背景是什么样的？（这个时代是钱和关系和能力交织混合的时代，但说实话从长远来看我更相信实力）

第五，什么东西能让我感到满足？（幸福美满的家庭，事业上更对家族有很大的帮助，朋友的情谊）

第六，我想想一下我一生中能做的最伟大的事（给家人幸福的生活，帮助我的整个家族）

12，制定成功的个人计划：第一，清晰地描绘出自己的计划 第二，给自己的计划确定出完成的步骤和最后的时间 第三，积极乐观的真诚的去做 第四，无限的自信，相信自己的实力 第五，要有这种不放弃，坚持到底的精神。

13，目标转为现实的步骤

1，目标数字化，具体化

2，坚定地决心（按部就班是最好的唯一的方法 踏实）3,30天的改善计划（这个我一定好好的试一下）

第三章：多走些路。

1，一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明者。

2，要善于把握时机，从别人忽视的地方找到方法，转机。

3，见缝插针，匡救一篑。从别人的失败中找到转机，改进的方法，最后取得成功。

4，匡救一篑：一篑的原因有以下四种：第一，别人的毅力不够，事情还未得出最后的结果。第二，超出预算多，被迫停止。第三，想法上的偏差。第四，心理承受能力不足。

5，做什么事情都要有准备。

6，许多成功的人都是做了更多的事除了老板分配的工作以外，但是要记住做这些额外工作时要保持热情。

7，对待工作的态度比工作本身更重要

8，所谓工作过度吃力，做不完的真正原因是因为工作前没有很好的进行计划筹划，没有分清主次，重点。要做到每个时间段完成不同的工作。有序进行。9.为了避免万事俱备之后在行动带来的损失，我们可以这样想：：第一，要先预料到可能遇到的困难。第二，困难来时，勇敢面对它。第三，现在就行动。10，克服恐惧的最好的办法，就是去做。

11，在那些有大成就的人不是等到自己有精神时才去做事，而是先去做事，让事情推动自己的情绪好起来。

12，我们不能下的每一步棋都是正确的，但是，当我们走了很多步棋之后，也许会取得良好的成绩，最终赢得这盘棋。

第四章：正确的思考方法 1，培养正确的思考方法。

2，文凭能帮你找到工作，却不能在行业中取得成就。。而我呢？？？ 3，我能想到第几步？？想法要够具体，够全面。

4，人生在世，最要紧的不是我们所处的位置，而是我们所朝的方向。何时何地如何开始我们的一生，这是无法选择的。我们生下来就是处于一个身不由己的环境中，但随着年岁的增长，我们的机会会越来越多。我们可以选择和谁结婚，在哪居住。我们可以选择人生的方向，应该为自己的处境负责。

5，无论我们现在所处的环境多么糟糕，地位多么的卑微，都不要放弃对远见和理想的追求，只要我们付出努力，这就能取得成功的。不要让现实剥夺我们对远见追求的权利。

6，如何让远见成为现实？？？ 第五章：高度的自制力 第二节：自我意识

1，自我意识指的就是“我属于哪种人”的自我观念，他建立在我们对自己认识和评价的基础上，我要培养出好的积极的自我意识。如我的自我意识是我是一位成功人士，那么我的内心就会出现这幅情景：我会见到一个踌躇满志、不断进取、敢于经受挫折和承受强大压力的自我；听到“我做得很好，而我以后还会做得更好”之类的鼓舞讯息；然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越——而你在现实生活中便会“注定”成功。

2自我意识的确立是非常重要的，或正或负的倾向决定我们人生成功或失败的走向。

3，爱默生曾说过：生动地把自己想象成一个失败者那你就不能取得成功，把自己想象成一位胜利者，那会给你带来无可估量的成功。伟大的成功者以自己的想象画圆，你想去的什么样的成功，就去做个什么样的人。

4，成功者和失败者只有一个重要的差别那就是毅力了，了解了这一点，当我们面对成功者时就不用自卑，不用仰视他们，他们也悲伤过、自卑过、失败过。和我们一样，当时拥有同样的机遇与挑战，和取得成功的同等的权力！要具备积极的心态这种最基本的能力。

5，在某件事情上，你也许产生一种不可能、行不通的消极意识，这只能表 示你对事物认识不深、经验不足、或是软弱退却，而决不是真的不行。只要冷静而正确地思考，就能产生有效的行动，创造奇迹。你应相信自己的能力，你怎么样，事情就会怎么变。你要成为坚强有才干的人，要成为真正的“男子汉”，创造出一番事业，就要记住这一成功准则——你认为行你就行，大声宣读这一准则，并一再把它注入到我们的意识之中，要把“不”字从字典中去掉，从生活中抹去，从心智中铲除，谈话中不提它，想法中排除它，态度中去掉它、抛弃它，不再为它提供“原料”，不再为它寻找市场，而用灿烂的“可以”来代替它。

6，领导者的特质：毫不动摇的勇气

坚韧的自制力

正义感（公平）坚定地决心 具体的计划

令人尊敬的性格

同情理解下属

掌握各个位置详情

责任感

协作精神

果决判断

7，善于与人沟通中的第十二点：善于倾听（1）不要假设任何事情。不要猜测别人要对你说些什么，并且不要让员工认为你了解他要说的事情，即使你真的知道。（2）不要打岔。让人把话说完，如果你很忙，要么限定时间要么另找时 间，保证你能了解整个事情的过程。

（3）明白倾听的必要。弄清楚员工要你注意的真实用意，这时常与你所 想的有很大不同。

（4）不要反应太快。对听到的事情不要急于回答，避免仅仅因为事情没 说清楚或用词不当而感到心烦。在理解别人的看法时，耐心将会使你收益匪 浅。

8，推己及人，舍己从人，能够得人心，得人和。切忌！

9，社会心理学中，把宽,容理解为有权力责备处罚，而不加以责备处罚；有权力报复而不加以报复的一种道德心理结构。

10，合理性错误：指在工作中，特别是在竞争激烈的“经济战争”中，对于担有一定风险的经营决策，敢于开拓，勇于承担风险者，或因对手过强，条件不足，或因对方配合不够，不守信用而产生的错误和问题。至于知法犯法、怠工懒惰、莽撞胡来自然不在此列。

第七章：建立强烈的自信心

1，自卑：是一种消极自我评价或自我意识，即个体认为自己在某些方面不如 他人而产生的消极情感。自卑感就是个体把自己的能力、品质评价偏低的一 种消极的自我意识。

2，自卑的类型：孤僻怯懦型 咄咄逼人型 幽默滑稽性 否认现实型 随波逐流型

3，解决自卑的方法之一：：补偿法：补偿心理是一种心理适应机制（机能）。个体在适应社会的过程中总有一些偏差，为了克服这些偏差，于是从心理方面寻找出路，力求得到补偿。自卑感愈强的人，寻求补偿的愿望往往也就愈大。4，一个人的真正意义就是能够首先从自己设置的陷阱中超越出来，而真正 解救你的人便是你自己。

5，挺直腰杆和大声说话无疑是一种好的习惯

第八章：迷人的个性

1，我们对于自己的成就要轻描淡写。我们要谦虚，这样的话，永远 会受到的欢迎。

2，人们总是喜欢被夸奖，要记得夸奖别人时一定要用很诚恳的态度。当我们跨奖某人在某些方面比别人强时，那么他肯定会很高兴的。

3，反击夸奖法，别人夸奖了你以后，你要不失时机的反馈给他人。4，不要过快直接当面的点出别人的错误，5，你要是知道有某人想要或准备责备你，就自己先把对方要责备你的话说 出来，那他就拿你没有办法了。十之八九他会以宽大、谅解的态度对待你，忽视你的错误

6，使傻瓜也会为自己的错误辩护，但能承认自己错误的人，却会凌驾于 其他人，而有一种高贵怡然的感觉。

第九章：创新制胜 1，培养创造性思维首先要做到的是相信能做成这件事，要有这种信念，才能使自己大脑运转，找出解决问题的方法。

2，服务，好的服务真的很重要。让顾客感觉到自己在消费过程中很愿意买你的产品，付钱是以一种愉快的心情。服务很多比如：微笑、小礼品、对顾客认真的态度、真诚、让顾客感到被重视、与顾客建立联系、中肯的建议、（继续想）

经典的销售例子：法国化妆品销售商--伊芙 洛列（护肤化妆品）

A 他曾说过：“我们的每一位女顾客都是王后，她们应该获得象王后那样的服务。”

为了达到这个宗旨，他打破销售学的一切常规，采用了邮售化妆品的方式。公司收到邮购单后，几天之内即把商品邮给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信，并附带制造商和蔼可亲的笑容。

B 邮购方式：洛列式邮购手续简单，顾客只需寄上地址便可加入“洛列美容俱乐部”并很快收到样品、价格表和使用说明书。(销售的特殊之处)C 伊夫·洛列通过邮售建立与顾客的固定联系。(巩固销售包含真诚)他的公司每年收到 8千余万封函件。有些简直同私人信件没有两样，附着照片和亲笔签名，信中叙友情，表信任，写得亲切感人。当然，公司的建议信往往写得十分中肯，绝无生硬地招揽顾客之嫌。这些信件中总是反复地告诉订购者：美容霜并非万能，有节奏地生活是最佳的化妆品。而不象其他商品广告那样，把自己的产品说的天花乱坠，功效无与伦比。

D

公司通过电脑建立了一千万名女顾客的卡片，每逢顾客生日或重要节日时公司都要寄赠新产品和花色名片以示祝贺。

3，罗宾·维勒说：“我的成功秘决很简单，那就是永远做一个不向现实妥协的叛逆者。”

4，创意，是经营者通向富有的捷径，企业家的高低优劣之分也往往因此面 产生。

4，彭尼公司这个例子告诉我们，一个组织需要不断补充新鲜血液。单纯地 依靠内部的培养和提拔，容易使入眼光狭隘。5，建议式的销售技术

6，你的态度决定着你的能力。

7，分段集中工作：比方跟我的秘书订出一个规定，把所有的例行电话在都集中在某一个时间；把所有的拜访活动都集中在一段时间；将一般的例行会议由 15分钟减为 10分钟；每天只有一次集中对秘书口述。此外我的秘书也很愿意替我分担一部分比较花时间的细致工作。

8，大人物都善于“听”别人说话，小人物却喜欢在别人面前“抢”着说话给别人“听”。

第十章：充满热忱有信心就年轻 1，缺乏资金以及其他许多种你无法当即予以克服的环境因素，可能迫使你 从事你所不喜欢的工作，但没有人能够阻止你在自己的脑海中决定你一生中 明确的目标，也没有任何人能够阻止你将这个目标变成事实，更没有任何人 能够阻止你把热忱注入到你的计划之中。

2，要是对方相信你，或者怀疑你。不是从你所阐释的内容上，最主要的是从你发表声明时的语气上！

3，热忱的态度远比专业知识重要，它可以帮你不断弥补专业上的不足，但是没有热忱就会默默无闻。

4，我深信惟有热忱的态度，才是成功推销的最重要的因素。

5，热忱的态度，是做任何事必需的条件。我们都应该深信此点：任何人，只要具备这个条件，都能获得成功，他的事业，必会飞黄腾达。

6,一个人能力不足，但是具有热忱，通常必会胜过能力高强，但是欠缺热忱的人。”

7,要克服惰性，贫穷的人们为什么会贫穷，因为他们安于贫穷，从来不去启发心灵去改变贫穷的处境，进而实现富裕。

第十一章：专心致志

1,自信和欲望是成功的主因，两者是构成专心的主要因素。

2,我们最大的毛病就是：常常以为自己是被注意的中心，然而实在并非如 此。当我们戴一顶新帽子或穿一件新衣，总以为众人都在注目了。其实这完 全是自己的臆想。别人或许也正和我们一样以为自己正受到他人的注目呢！如果真正在注意我们，那大概是因为我们的自我感觉使我们表现出一种可笑 的态度，而不是由于衣服。

3，热忱原则很重要啊，尤其是在我们开始找工作的时候，可能开始看到你的工作简历时会觉得没事么特殊之处，但我们要用自己在面试时自己的热忱感染面试官，让他们有种想试试用你的想法。

4，利用你的想象能力，清晰地描绘出上面这种情景，它将很快转变成一幅 美好而深刻的“愿望”情景。把这项“愿望”当作是你“专心”的主要目标，看看会发生什么结果。

5，读了这么多，我始终坚信这句话：只要我相信我能做到，那我就一定能做到。