首届中国食品行业企业营销策划案例

第一篇：首届中国食品行业企业营销策划案例

自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划人员为中国食品工业的发展和腾飞，作出了可歌可叹的探索，受到党和政府的高度赞扬。为鼓励中国食品行业的企业勇于开拓进取、在白热化的国际市场竞争中驾驭风云，为鼓励中国食品行业的广大领导者、决策者、市场开拓者勇于大胆实践，创造一个又一个市场营销策划的经典之作。中国策划研究院、中国营销研究院、中国策划杂志、食品开发杂志、人民日报海外版等全国最具影响力的数家营销策划行业的研究机构和宣传媒体共同发起和组织《首届中国食品行业营销策划案例暨营销策划专家评选活动》。本届活动组织委员会业已组成，首届中国十大策划风云人物、我国著名品牌营销策划专家、原四川沱牌曲酒股份有限公司总裁、中国策划研究院院长、华中理工大学品牌传播研究所博导、教授余明阳先生担任组委会主席，中国食品工业协会顾问、食品界元老秦含章先生作为本届活动的名誉主席。本届活动将着力评选《中国食品行业十大杰出营销策划企业》、《中国食品行业营销策划案例金奖》、《中国食品行业十大营销策划专家》等若干奖项。鉴于食品行业门类繁多，为顾及各大类企业的行业特征和市场营销的侧重点，评选专家组将对参评企业分成烟草类、酒业类、饮料类、干点类、土产类、糖果类、餐饮类、调味品类、食品包装类、食品辅料类共十大类进行评选，具体评选奖项详见公告附件。本届活动为非政府民间组织，属纯市场行为，所有参选企业均自愿参加，组委会对所有参选企业一律公正评选（涉及企业商业秘密绝信守保密），评选结果在国内有影响力的媒体上予以公告，并将在北京人民大会堂举行新闻发布会及隆重的颁奖盛典，组委会拟将邀请党和国家领导人出席盛典。

自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划人员为中国食品工业的发展和腾飞，作出了可歌可叹的探索，受

到党和政府的高度赞扬。为鼓励中国食品行业的企业勇于开拓进取、在白热化的国际市场竞争中驾驭风云，为鼓励中国食品行业的广大领导者、决策者、市场开拓者勇于大胆实践，创造一个又一个市场营销策划的经典之作。中国策划研究院、中国营销研究院、中国策划杂志、食品开发杂志、人民日报海外版等全国最具影响力的数家营销策划行业的研究机构和宣传媒体共同发起和组织《首届中国食品行业营销策划案例暨营销策划专家评选活动》。本届活动组织委员会业已组成，首届中国十大策划风云人物、我国著名品牌营销策划专家、原四川沱牌曲酒股份有限公司总裁、中国策划研究院院长、华中理工大学品牌传播研究所博导、教授余明阳先生担任组委会主席，中国食品工业协会顾问、食品界元老秦含章先生作为本届活动的名誉主席。本届活动将着力评选《中国食品行业十大杰出营销策划企业》、《中国食品行业营销策划案例金奖》、《中国食品行业十大营销策划专家》等若干奖项。鉴于食品行业门类繁多，为顾及各大类企业的行业特征和市场营销的侧重点，评选专家组将对参评企业分成烟草类、酒业类、饮料类、干点类、土产类、糖果类、餐饮类、调味品类、食品包装类、食品辅料类共十大类进行评选，具体评选奖项详见公告附件。本届活动为非政府民间组织，属纯市场行为，所有参选企业均自愿参加，组委会对所有参选企业一律公正评选（涉及企业商业秘密绝信守保密），评选结果在国内有影响力的媒体上予以公告，并将在北京人民大会堂举行新闻发布会及隆重的颁奖盛典，组委会拟将邀请党和国家领导人出席盛典。根据活动特点，本届活动组委会常设机构设在上海、专家评选机构设在深圳，最后颁奖活动设在北京。有关报名参选活动细则详见公告附件。期盼全国食品行业的广大企业和企业营销策划者积极参与、踊跃竞争。市场永远属于孜孜不倦、勇于实践的企业和企业家。首届中国食品行业营销策划之星将花冠谁家、花落谁手？人们跷首以待。根据活动特点，本届活动组委会常设机构设在上海、专家评选机构设在深圳，最后颁奖活动设在北京。有关报名参选活动细则详见公告附件。期盼全国食品行业的广大企业和企业营销策划者积极参与、踊跃竞争。市场永远属于孜孜不倦、勇于实践的企业和企业家。首届中国食品行业营销策划之星将花冠谁家、花落谁手？人们跷首以待。自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划

自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划人员为中国食品工业的发展和腾飞，作出了可歌可叹的探索，受到党和政府的高度赞扬。为鼓励中国食品行业的企业勇于开拓进取、在白热化的国际市场竞争中驾驭风云，为鼓励中国食品行业的广大领导者、决策者、市场开拓者勇于大胆实践，创造一个又一个市场营销策划的经典之作。中国策划研究院、中国营销研究院、中国策划杂志、食品开发杂志、人民日报海外版等全国最具影响力的数家营销策划行业的研究机构和宣传媒体共同发起和组织《首届中国食品行业营销策划案例暨营销策划专家评选活动》。本届活动组织委员会业已组成，首届中国十大策划风云人物、我国著名品牌营销策划专家、原四川沱牌曲酒股份有限公司总裁、中国策划研究院院长、华中理工大学品牌传播研究所博导、教授余明阳先生担任组委会主席，中国食品工业协会顾问、食品界元老秦含章先生作为本届活动的名誉主席。本届活动将着力评选《中国食品行业十大杰出营销策划企业》、《中国食品行业营销策划案例金奖》、《中国食品行业十大营销策划专家》等若干奖项。鉴于食品行业门类繁多，为顾及各大类企业的行业特征和市场营销的侧重点，评选专家组将对参评企业分成烟草类、酒业类、饮料类、干点类、土产类、糖果类、餐饮类、调味品类、食品包装类、食品辅料类共十大类进行评选，具体评选奖项详见公告附件。本届活动为非政府民间组织，属纯市场行为，所有参选企业均自愿参加，组委会对所有参选企业一律公正评选（涉及企业商业秘密绝信守保密），评选结果在国内有影响力的媒体上予以公告，并将在北京人民大会堂举行新闻发布会及隆重的颁奖盛典，组委会拟将邀请党和国家领导人出席盛典。

自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划人员为中国食品工业的发展和腾飞，作出了可歌可叹的探索，受到党和政府的高度赞扬。为鼓励中国食品行业的企业勇于开拓进取、在白热化的国际市场竞争中驾驭风云，为鼓励中国食品行业的广大领导者、决策者、市场开拓者勇于大胆实践，创造一个又一个市场营销策划的经典之作。中国策划研究院、中国营销研究院、中国策划杂志、食品开发杂志、人民日报海外版等全国最具影响力的数家营销策划行业的研究机构和宣传媒体共同发起和组织《首届中国食品行业营销策划案例暨

营销策划专家评选活动》。本届活动组织委员会业已组成，首届中国十大策划风云人物、我国著名品牌营销策划专家、原四川沱牌曲酒股份有限公司总裁、中国策划研究院院长、华中理工大学品牌传播研究所博导、教授余明阳先生担任组委会主席，中国食品工业协会顾问、食品界元老秦含章先生作为本届活动的名誉主席。本届活动将着力评选《中国食品行业十大杰出营销策划企业》、《中国食品行业营销策划案例金奖》、《中国食品行业十大营销策划专家》等若干奖项。鉴于食品行业门类繁多，为顾及各大类企业的行业特征和市场营销的侧重点，评选专家组将对参评企业分成烟草类、酒业类、饮料类、干点类、土产类、糖果类、餐饮类、调味品类、食品包装类、食品辅料类共十大类进行评选，具体评选奖项详见公告附件。本届活动为非政府民间组织，属纯市场行为，所有参选企业均自愿参加，组委会对所有参选企业一律公正评选（涉及企业商业秘密绝信守保密），评选结果在国内有影响力的媒体上予以公告，并将在北京人民大会堂举行新闻发布会及隆重的颁奖盛典，组委会拟将邀请党和国家领导人出席盛典。根据活动特点，本届活动组委会常设机构设在上海、专家评选机构设在深圳，最后颁奖活动设在北京。有关报名参选活动细则详见公告附件。期盼全国食品行业的广大企业和企业营销策划者积极参与、踊跃竞争。市场永远属于孜孜不倦、勇于实践的企业和企业家。首届中国食品行业营销策划之星将花冠谁家、花落谁手？人们跷首以待。根据活动特点，本届活动组委会常设机构设在上海、专家评选机构设在深圳，最后颁奖活动设在北京。有关报名参选活动细则详见公告附件。期盼全国食品行业的广大企业和企业营销策划者积极参与、踊跃竞争。市场永远属于孜孜不倦、勇于实践的企业和企业家。首届中国食品行业营销策划之星将花冠谁家、花落谁手？人们跷首以待。自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划

人员为中国食品工业的发展和腾飞，作出了可歌可叹的探索，受到党和政府的高度赞扬。为鼓励中国食品行业的企业勇于开拓进取、在白热化的国际市场竞争中驾驭风云，为鼓励中国食品行业的广大领导者、决策者、市场开拓者勇于大胆实践，创造一个又一个市场营销策划的经典之作。中国策划研究院、中国营销研究院、中国策划杂志、食品开发杂志、人民日报海外版等全国最具影响力的数家营销策划行业的研究机构和宣传媒体共同发起和组织《首届中国食品行业营销策划案例暨营销策划专家评选活动》。本届活动组织委员会业已组成，首届中国十大策划风云人物、我国著名品牌营销策划专家、原四川沱牌曲酒股份有限公司总裁、中国策划研究院院长、华中理工大学品牌传播研究所博导、教授余明阳先生担任组委会主席，中国食品工业协会顾问、食品界元老秦含章先生作为本届活动的名誉主席。本届活动将着力评选《中国食品行业十大杰出营销策划企业》、《中国食品行业营销策划案例金奖》、《中国食品行业十大营销策划专家》等

若干奖项。鉴于食品行业门类繁多，为顾及各大类企业的行业特征和市场营销的侧重点，评选专家组将对参评企业分成烟草类、酒业类、饮料类、干点类、土产类、糖果类、餐饮类、调味品类、食品包装类、食品辅料类共十大类进行评选，具体评选奖项详见公告附件。本届活动为非政府民间组织，属纯市场行为，所有参选企业均自愿参加，组委会对所有参选企业一律公正评选（涉及企业商业秘密绝信守保密），评选结果在国内有影响力的媒体上予以公告，并将在北京人民大会堂举行新闻发布会及隆重的颁奖盛典，组委会拟将邀请党和国家领导人出席盛典。

自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划人员为中国食品工业的发展和腾飞，作出了可歌可叹的探索，受到党和政府的高度赞扬。为鼓励中国食品行业的企业勇于开拓进取、在白热化的国际市场竞争中驾驭风云，为鼓励中国食品行业的广大领导者、决策者、市场开拓者勇于大胆实践，创造一个又一个市场营销策划的经典之作。中国策划研究院、中国营销研究院、中国策划杂志、食品开发杂志、人民日报海外版等全国最具影响力的数家营销策划行业的研究机构和宣传媒体共同发起和组织《首届中国食品行业营销策划案例暨营销策划专家评选活动》。本届活动组织委员会业已组成，首届中国十大策划风云人物、我国著名品牌营销策划专家、原四川沱牌曲酒股份有限公司总裁、中国策划研究院院长、华中理工大学品牌传播研究所博导、教授余明阳先生担任组委会主席，中国食品工业协会顾问、食品界元老秦含章先生作为本届活动的名誉主席。本届活动将着力评选《中国食品行业十大杰出营销策划企业》、《中国食品行业营销策划案例金奖》、《中国食品行业十大营销策划专家》等若干奖项。鉴于食品行业门类繁多，为顾及各大类企业的行业特征和市场营销的侧重点，评选专家组将对参评企业分成烟草类、酒业类、饮料类、干点类、土产类、糖果类、餐饮类、调味品类、食品包装类、食品辅料类共十大类进行评选，具体评选奖项详见公告附件。本届活动为非政府民间组织，属纯市场行为，所有参选企业均自愿参加，组委会对所有参选企业一律公正评选（涉及企业商业秘密绝信守保密），评选结果在国内有影响力的媒体上予以公告，并将在北京人民大会堂举行新闻发布会及隆重的颁奖盛典，组委会拟将邀请党和国家领导人出席盛典。根据活动特点，本届活动组委会常设机构设在上海、专家评选机构设在深圳，最后颁奖活动设在北京。有关报名参选活动细则详见公告附件。期盼全国食品行业的广大企业和企业营销策划者积极参与、踊跃竞争。市场永远属于孜孜不倦、勇于实践的企业和企业家。首届中国食品行业营销策划之星将花冠谁家、花落谁手？人们跷首以待。根据活动特点，本届活动组委会常设机构设在上海、专家评选机构设在深圳，最后颁奖活动设在北京。有关报名参选活动细则详见公告附件。期盼全国食品行业的广大企业和企业营销策划者积极参与、踊跃竞争。市场永远属于孜孜不倦、勇于实践的企业和企业家。首届中国食品行业营销策划之星将花冠谁家、花落谁手？人们跷首以待。

第二篇：食品行业品牌营销策划案例

食品行业品牌营销策划案例

干货作为中国最具代表性的特色食品之一，历来是人们日常健康养生食补的优选食材，以及馈赠亲友的首选好礼。尽管干货行业历时已久，但目前呈现出来的品牌化、便捷化、休闲化的市场趋势，显示其仍处在市场发展的初级阶段。

究其原因，在于目前干货行业技术含量不高，入行门槛低，随着产品消费升温，造成了各区域市场的干货品牌多而杂。同时，相关行业标准的不完善，造成了整体市场鱼龙混杂、产品质量及价格参差不齐、行业竞争激烈加上原材料价格一涨再涨，大多干货企业深陷同质化竞争泥潭，品牌经营难以上台阶。价格竞争成了市场竞争的主要手段，尤其到了节假日销售旺季，价格战愈加激烈。

面对如此市场格局，作为绿帝干货品牌战略合作伙伴的圣美营销策划公司，先是在2010年成功地帮助绿帝跨出了品牌提升的关键一步——进行全方位品牌战略规划和品牌形象提升创作。而后在再次建立全面战略合作伙伴关系的基础上，针对2012年春节黄金旺季的促销档期，圣美协同绿帝，开展了一场高空与地面全面互动的“整合促销战”，以摆脱竞品低层次、同质化的价格竞争和人海战术。

纵观诸多干货品牌的旺季促销，无非是“大力度降价”或“导购员推荐”等促销手段，毫无新意和亮点，收效甚微，大有“黔驴技穷”之势。圣美通过研究消费者心理和行为，发现只有加深消费者购物体验，使消费者在购物中享受精神满足，进而让消费者感知并认可绿帝品牌价值，才能真正的“征服”消费者。不仅在销量上，更在消费者心智中，提升对绿帝品牌的购买率和好感度。

因此，2011~2012年末春交之际，经过深入调研和精心策划，圣美重拳推出“绿帝就是山珍海味”厂商周活动及“过年就要山珍海味”春节促销活动：先是预热铺垫了“绿帝就是山珍海味”，接着顺势导引出“过年就要山珍海味”的促销主题。让消费者在心中建立“过年就要绿帝”的心智模式。两档活动紧密相连，一气呵成，全面结合卖场内外活动互动进行：卖场内设有“团购返利”、“特价促销”、“买赠促销”、“满额送礼”等各种促销活动，卖场外更有“幸运大转盘”、“消费者知识问答”、“幸运骰子”、“趣味对对碰”等趣味活动。

同时，圣美为绿帝创作拍摄了“过年就要山珍海味”TVC视频广告，在卖场及公车视频上进行集中投放，并配合报纸软文、硬广、户外牌、车身广告等多种宣传媒介。媒体广告与终端促销互动呼应，整合营销水到渠成，极大地提高了绿帝干货的春节销量，并进一步提升了绿帝品牌知名度和品牌形象。

圣美策划指导的绿帝品牌2012年春节旺季行销推广，标志着国内干货行业开始突破以往价格战、终端战、导购战等单一的终端和地面促销推广，进入线上线下互动，媒体和终端呼应的品牌整合行销传播推广时代。

第三篇：企业营销策划案例

企业营销策划案例

2002-9-

4创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划……，创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。

商品的一亏多盈

日本的一家药店的老板松本青，为了扩大经营市场产生这样的创意，他把自己开的药店名称取名为“创意药店”，并且是连锁经营，顾名思义，他的经营手法是具有创意性的。他的创意是什么呢?他把一种售价为200元的膏药，以特低价80元出售，这是市场上的最低价，同行们都不理解，认为他简直是个疯子。价格消息一传出人们便蜂拥而来，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种低价膏药卖的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利达到空前水平。原因在于前来购买膏药的人，认为该店其他药品也是便宜的，都顺便买些。而其他药品的盈利远远抵冲了膏药的亏空，一亏而多盈，既创出了药店的知名度，又赚了钱，药店可谓名利双收。

一语双关的店名

西安人王志汉开了一个小吃店。这个小吃店的两个邻店都有特色。它的东邻是一个高档酒店“上海酒家”，它的西邻是一个品种繁多的“上海风味小吃”，王志汉经营的档次和品种都无法与东西两邻相竞争。但是聪明的王志汉灵机一动，给自己小吃店取名为“好邻居”，经营品种主要特点是物美价廉。这是东西两店不具备的特点，它的客人主要是以普通百姓和工薪阶层为对象。由于店名新鲜，并且一语双关，既树自家形象，又给邻店增光。店名顺口顺心顺眼，具有双重公关意义。不久，“好邻居”生意红火，明显比东邻西店效益好。不少顾客都看中了中间的好邻居，形成了“东西虽好，中间更好”的印象。好店名使“好邻居”声名远播。

附赠品的魅力

无锡化妆品厂生产一种珍珠霜，进入香港市场后，产品因缺乏竞争力一度严重滞销。该厂的推销人员便想出一个促销的创意：在每瓶的珍珠霜里放一颗式样精美的仿真珍珠。并大力宣传带珍珠的珍珠霜，让顾客人人都知道，让女士们在购买化妆品珍珠霜的同时，得到一份小小的惊喜，多么精美的小珍珠!这个点子一举成功，购买者一下子增多起来，特别是年

轻女士为了得珍珠而买珍珠霜，一买就是十几瓶，把赠送的珍珠串成一个美丽的珍珠项链，一传十、十传百，珍珠霜居然成为香港市场的抢手货。

麦当劳快餐店成为中国改革开放后最热销的快餐。这是什么原因?每逢节假日快餐店人如蜂拥，座无虚席。原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷，可口的快餐，而且对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都式样各异，创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，孩子高兴，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价比较低，由于数量大，成本低，快餐店用少量的免费赠品带来了丰厚的回报。

鲜活烧鸡的热销诀窍

中国的锦州地区是出了名的烧鸡产地。那里的烧鸡店林立，竞争十分激烈。

在锦州一个农贸市场里，有一家远近出名的“老王头烧鸡店”，到附近熟食店买烧鸡的人，大多买老王头烧鸡。

老王头烧鸡何以独受消费者钟爱呢?原来，老王头烧鸡以信誉取胜，保证一活二鲜三可口，不卖隔夜烧鸡。他总是把当天卖不出去的烧鸡白送给邻近的人家，这样虽然亏了一点，但邻居是最好的证人，最好的宣传者，最好的活广告。不卖隔夜鸡，剩了白吃，使老王头烧鸡店名声非常好，生意越做越大。

好利来的反向思维

中国人中秋节吃月饼这是一年一度的大好商机，但是2001年的中秋节月饼大战显得空前冷落，原因是出了一个南京冠生园事件，媒体对它的曝光，使广大消费者对月饼的质量产生了很大的疑问。是不是劣质月饼?它的原料是不是上一年的剩余品?食品卫生的可信度下降，使月饼的产量锐减，许多食品厂大砍原来的月饼生产计划，南京冠生园食品公司处于停产状态。而好利来食品公司在月饼事件的不利商机下，冷静分析了市场，抓住了消费者求优求好的心理，扩大生产优质月饼，并大搞宣传攻势，以高质量的月饼占领中秋节月饼市场，产量翻一番，销售额超过原来的2倍。在弱市中抓商机，反向思维决策以奇制胜。原计划年产2000吨月饼，后来提高到5000吨，中秋节前开足马力生产出近万吨月饼，全部销售出去，它的营销决策是创新成功的结果，能跳出传统的市场分析模式。

作者：陈继谦 来源：《企业研究》2002年第5期

责任编辑：孟娜

第四篇：企业营销策划案例

企业营销策划案例

创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划„„，创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。

商品的一亏多盈

日本的一家药店的老板松本青，为了扩大经营市场产生这样的创意，他把自己开的药店名称取名为“创意药店”，并且是连锁经营，顾名思义，他的经营手法是具有创超意性的。他的创意是什么呢?他把一种售价为200元的膏药，以特低价80元出售，这是市场上的最低价，同行们都不理解，认为他简直是个疯子。价格消息一传出人们便蜂拥而来，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种低价膏药卖的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利达到空前水平。原因在于前来购买膏药的人，认为该店其他药品也是便宜的，都顺便买些。而其他药品的盈利远远抵冲了膏药的亏空，一亏而多盈，既创出了药店的知名度，又赚了钱，药店可谓名利双收。

一语双关的店

西安人王志汉开了一个小吃店。这个小吃店的两个邻店都有特色。它的东邻是一个高档酒店“上海酒家”，它的西邻是一个品种繁多的“上海风味小吃”，王志汉经营的档次和品种都无法与东西两邻相竞争。但是聪明的王志汉灵机一动，给自己小吃店取名为“好邻居”，经营品种主要特点是物美价廉。这是东西两店不具备的特点，它的客人主要是以普通百姓和工薪阶层为对象。由于店名新鲜，并且一语双关，既树自家形象，又给邻店增光。店名顺口顺心顺眼，具有双重公关意义。不久，“好邻居”生意红火，明显比东邻西店效益好。不少顾客都看中了中间的好邻居，形成了“东西虽好，中间更好”的印象。好店名使“好邻居”声名远播。

附赠品的魅力

无锡化妆品厂生产一种珍珠霜，进入香港市场后，产品因缺乏竞争力一度严重滞销。该厂的推销人员便想出一个促销的创意：在每瓶的珍珠霜里放一颗式样精美的仿真珍珠。并大力宣传带珍珠的珍珠霜，让顾客人人都知道，让女士们在购买化妆品珍珠霜的同时，得到一份小小的惊喜，多么精美的小珍珠!这个点子一举成功，购买者一下子增多起来，特别是年轻女士为了得珍珠而买珍珠霜，一买就是十几瓶，把赠送的珍珠串成一个美丽的珍珠项链，一传十、十传百，珍珠霜居然成为香港市场的抢手货。麦当劳快餐店成为中国改革开放后最热销的快餐。这是什么原因?每逢节假日快餐店人如蜂拥，座无虚席。原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷，可口的快餐，而且对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都式样各异，创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，孩子高兴，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价比较低，由于数量大，成本低，快餐店用少量的免费赠品带来了丰厚的回报。

鲜活烧鸡的热销诀窍

中国的锦州地区是出了名的烧鸡产地。那里的烧鸡店林立，竞争十分激烈。

在锦州一个农贸市场里，有一家远近出名的“老王头烧鸡店”，到附近熟食店买烧鸡的人，大多买老王头烧鸡。

老王头烧鸡何以独受消费者钟爱呢?原来，老王头烧鸡以信誉取胜，保证一活二鲜三可口，不卖隔夜烧鸡。他总是把当天卖不出去的烧鸡白送给邻近的人家，这样虽然亏了一点，但邻居是最好的证人，最好的宣传者，最好的活广告。不卖隔夜鸡，剩了白吃，使老王头烧鸡店名声非常好，生意越做越大。好利来的反向思维

中国人中秋节吃月饼这是一年一度的大好商机，但是2001年的中秋节月饼大战显得空前冷落，原因是出了一个南京冠生园事件，媒体对它的曝光，使广大消费者对月饼的质量产生了很大的疑问。是不是劣质月饼?它的原料是不是上一年的剩余品?食品卫生的可信度下降，使月饼的产量锐减，许多食品厂大砍原来的月饼生产计划，南京冠生园食品公司处于停产状态。而好利来食品公司在月饼事件的不利商机下，冷静分析了市场，抓住了消费者求优求好的心理，扩大生产优质月饼，并大搞宣传攻势，以高质量的月饼占领中秋节月饼市场，产量翻一番，销售额超过原来的2倍。在弱市中抓商机，反向思维决策以奇制胜。原计划年产2000吨月饼，后来提高到5000吨，中秋节前开足马力生产出近万吨月饼，全部销售出去，它的营销决策是创新成功的结果，能跳出传统的市场分析模式。

第五篇：企业营销策划案例分析

企业营销策划案例分析

创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划„„，创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。

商品的一亏多盈

日本的一家药店的老板松本青，为了扩大经营市场产生这样的创意，他把自己开的药店名称取名为“创意药店”，并且是连锁经营，顾名思义，他的经营手法是具有创 意性的。他的创意是什么呢?他把一种售价为200元的膏药，以特低价80元出售，这是市场上的最低价，同行们都不理解，认为他简直是个疯子。价格消息一传出人们便蜂拥而来，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种低价膏药卖的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利达到空前水平。原因在于前来购买膏药的人，认为该店其他药品也是便宜的，都顺便买些。而其他药品的盈利远远抵冲了膏药的亏空，一亏而多盈，既创出了药店的知名度，又赚了钱，药店可谓名利双收。

一语双关的店名

西安人王志汉开了一个小吃店。这个小吃店的两个邻店都有特色。它的东邻是一个高档酒店“上海酒家”，它的西邻是一个品种繁多的“上海风味小吃”，王志汉经营的档次和品种都无法与东西两邻相竞争。但是聪明的王志汉灵机一动，给自己小吃店取名为“好邻居”，经营品种主要特点是物美价廉。这是东西两店不具备的特点，它的客人主要是以普通百姓和工薪阶层为对象。由于店名新鲜，并且一语双关，既树自家形象，又给邻店增光。店名顺口顺心顺眼，具有双重公关意义。不久，“好邻居”生意红火，明显比东邻西店效益好。不少顾客都看中了中间的好邻居，形成了“东西虽好，中间更好”的印象。好店名使“好邻居”声名远播。

附赠品的魅力

无锡化妆品厂生产一种珍珠霜，进入香港市场后，产品因缺乏竞争力一度严重滞销。该厂的推销人员便想出一个促销的创意：在每瓶的珍珠霜里放一颗式样精美的仿真珍珠。并大力宣传带珍珠的珍珠霜，让顾客人人都知道，让女士们在购买化妆品珍珠霜的同时，得到一份小小的惊喜，多么精美的小珍珠!这个点子一举成功，购买者一下子增多起来，特别是年轻女士为了得珍珠而买珍珠霜，一买就是十几瓶，把赠送的珍珠串成一个美丽的珍珠项链，一传十、十传百，珍珠霜居然成为香港市场的抢手货。

麦当劳快餐店成为中国改革开放后最热销的快餐。这是什么原因?每逢节假日快餐店人如蜂拥，座无虚席。原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷，可口的快餐，而且对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都式样各异，创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，孩子高兴，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价比较低，由于数量大，成本低，快餐店用少量的免费赠品带来了丰厚的回报。

鲜活烧鸡的热销诀窍

中国的锦州地区是出了名的烧鸡产地。那里的烧鸡店林立，竞争十分激烈。在锦州一个农贸市场里，有一家远近出名的“老王头烧鸡店”，到附近熟食店买烧鸡的人，大多买老王头烧鸡。

老王头烧鸡何以独受消费者钟爱呢?原来，老王头烧鸡以信誉取胜，保证一 1

活二鲜三可口，不卖隔夜烧鸡。他总是把当天卖不出去的烧鸡白送给邻近的人家，这样虽然亏了一点，但邻居是最好的证人，最好的宣传者，最好的活广告。不卖隔夜鸡，剩了白吃，使老王头烧鸡店名声非常好，生意越做越大。

好利来的反向思维

中国人中秋节吃月饼这是一年一度的大好商机，但是2001年的中秋节月饼大战显得空前冷落，原因是出了一个南京冠生园事件，媒体对它的曝光，使广大消费者对月饼的质量产生了很大的疑问。是不是劣质月饼?它的原料是不是上一年的剩余品?食品卫生的可信度下降，使月饼的产量锐减，许多食品厂大砍原来的月饼生产计划，南京冠生园食品公司处于停产状态。而好利来食品公司在月饼事件的不利商机下，冷静分析了市场，抓住了消费者求优求好的心理，扩大生产优质月饼，并大搞宣传攻势，以高质量的月饼占领中秋节月饼市场，产量翻一番，销售额超过原来的2倍。在弱市中抓商机，反向思维决策以奇制胜。原计划年产2000吨月饼，后来提高到5000吨，中秋节前开足马力生产出近万吨月饼，全部销售出去，它的营销决策是创新成功的结果，能跳出传统的市场分析模式。2