二手包市场调查报告

第一篇：二手包市场调查报告

一、市场概况

目前在杭州已经有多家二手包店，武林路上“米兰坊”，凤起路靠近武林路有“米兰站”，宝俶路上的“宝贝包”等。也许还有的我们还没找到。但这三家是比较有名气的，有一定的代表性。他们的业务有：售卖，寄卖、护理维修、回收、置换。他们的生意并不太好。我们在走访时有两家店没有客户。凤起路上的有客户，但也只是看看。据老板自述：他们回收只限世界一线品牌的名包：爱马仕hemers、lv路易威登、chanel香奈尔、古奇gucci。其中前三位比较受欢迎。但价格即使100%新的也只有原价的4折，一般只有1-3折。店内大多数包的价格是XX-4000元。经典款一上架就有人买走。但很多价格很贵的，款式不受欢迎的包即使价格再低也没有人买。从这里看品牌、价格、款式是非常重要的。

除了包以外，还有名表和首饰寄卖，当然都是名牌。手表以欧米茄、劳力士、卡地亚居多，价格也很贵。首饰只有卡地亚cartier，但价格贵的惊人。原材料大概几百元的，二手首饰都卖到了6000多元，有的店甚至上万元。（我们如果卖肯定比她们便宜）

二、可行性

1、市场：目前还没有人来典当行咨询典当包。但既然二手市场流动多起来了，那典当绝当后就有了出口。从市场的角度来说是可以做的。

2、价格：如果一个手包拿到二手市场，二手卖价一般只有XX-4000元，店家收取寄卖佣金15%，也就是卖主能拿到的只有1700-3400元。如果这位客户来典当的话，因为要资金成本、时间成本、市场变化、鉴定失误等因素，典当价至少要比这个价格低20%-30%，我们才能保证不亏。这样典当价格就只有1000多至XX多元。如果非前三位品牌的话，价格就只能是几百元了。当价不高，当户的接受程度还需要市场的考验。

3、鉴定和绝当处理 到三家都去谈了，一家表示不回收可以鉴定但要利益分享，一家表示没什么兴趣，在武林米兰坊表示可以鉴定并在绝当后回收，但如果鉴定是假的，可以不收取费用。如果她们鉴定是真的并出价，结果当户回赎了，他们要收取车马费。如果绝当了，当物只能卖给她们，可以不收取车马费。如果要操作要签订合同。

三、互有优劣。典当行如果寄卖这些名包啊，首饰啊，门面比她们有优势。同时，由于她们的寄卖会带走我们的一部分想绝当的客户。

第二篇：二手房市场调查报告

二手房市场调查报告范文

不可忽视的存在二手房市场已经成为一个不可忽视的存在。从价格的节节攀升，到交易量的持续增长;从大中介公司的“跑马圈地”，到小中介公司林立，二手房市场已经开始“奔跑着歌唱”，更重要的是，二手房已经纳入了越来越多老百姓置业的考虑范围。

对商家而言，百姓的需求就是市场，对媒体而言，百姓的需求就是责任。作为厦门的一张市民报，导报始终和百姓生活密切联系。导报零售量居全市之首，拥有最广泛的读者群，他们是二手房消费市场的重要力量，因此我们特别策划了“二手房”专版系列，努力做到真实、及时、全面地反映二手房市场信息，为百姓提供最有效的参考。

——海峡导报楼市周刊

二手房市场是离普通百姓最近的住房市场，二手房市场的健康发展，对于整个房地产市场的全面启动有着巨大的拉动作用。

从今年上半年的统计数字来看，XX年应该是二手房市场持续走强的第三年。这一年无论是公房还是商品房，无论是住宅还是商业用房，在价格上均有较大的突破。二手房的销售已经从1998年的每年380件上升到XX年的4368件，另据不完全统计，XX年1—8月，已达到3000多件，二手房走进百姓生活的脚步越来越快。

二手房的交易量与商品房销售量的比例也逐年增高，XX年接近5%，XX年则为9%，而相关数据显示，今年两者之间的比重将超过20%。二手房市场交易量连续3年以接近100%的速度递增。厦门的二手房市场，正高歌着奔跑。

市场：已成新宠

二手房市场经过多年的发展，厦门市民对二手房的认可程度有多少呢?调查显示，只要能满足需求，有93.3%的市民表示可以接受二手房，而明确表示不考虑二手房的仅占6.7%。这表明（欢迎访问零二七范文网http://，范文大全）二手房已经得到普通市民的充分认可，市民对二手房的关注也达到了前所未有的高度。

是什么原因促使二手房如此受人关注?二手房相对一手房而言，到底具备了哪些优势?根据调查，人们选择二手房的秩序依次是价格便宜、小孩上学、有投资价值、以小换大、就业方便、适合养老。

调查显示，认为二手房“价格更实惠，刚好可以接受”的调查者最多，占43.8%，可见价格仍然是众多购房者考虑最多的因素。其次是认为“带装修，即搬即住”，也占到了32.5%，这部分群体中许多人是第一次置业，同时也是资金比较紧张的购房者，他们都希望买来的二手房马上入住，省去装修的麻烦，也减少装修成本。选择“二手房无期房风险”的占12.5%，这部分调查者认为新建商品房存在着许多不确定因素，特别是期房，有些甚至产权证都办不下来。而购买二手房就不存在这个问题，一手交钱，一手交房，况且房子也都是现成的，清清楚楚，免受欺骗。在调查中，仍有11.3%的人选择“该地段没有合适的商品房”，所以只好选个二手房替代。这部分人大部分是居住在老城区的市民，因为有较强烈的区域情结，舍不得离开生活多年的环境，却又苦于买不到合适的商品房，只好李代桃僵。

分布：区域情结

从购买区域来看，调查显示，84%的被调查者认为购买二手房时会指定区域，而只有16%的被调查者不会指定区域购房。这表明购房者还是具有很明显的区域情结，这种区域情结是由其工作、学习、生活等多种因素决定的。那么到底哪个区域的房产是最受人欢迎的呢?在我们的调查中，共把厦门市场分为以下8个区域：1.老市区2.禾祥东西路3.环湖沿岸4.厦禾路沿线5.莲花松柏槟榔区域6.莲前金尚路7.湖里区域8.岛外海沧等。

第三篇：二手房市场调查报告

不可忽视的存在二手房市场已经成为一个不可忽视的存在。从价格的节节攀升，到交易量的持续增长;从大中介公司的“跑马圈地”，到小中介公司林立，二手房市场已经开始“奔跑着歌唱”，更重要的是，二手房已经纳入了越来越多老百姓置业的考虑范围。

对商家而言，百姓的需求就是市场，对媒体而言，百姓的需求就是责任。作为厦门的一张市民报，导报始终和百姓生活密切联系。导报零售量居全市之首，拥有最广泛的读者群，他们是二手房消费市场的重要力量，因此我们特别策划了“二手房”专版系列，努力做到真实、及时、全面地反映二手房市场信息，为百姓提供最有效的参考。

——海峡导报楼市周刊

二手房市场是离普通百姓最近的住房市场，二手房市场的健康发展，对于整个房地产市场的全面启动有着巨大的拉动作用。

从今年上半年的统计数字来看，XX年应该是二手房市场持续走强的第三年。这一年无论是公房还是商品房，无论是住宅还是商业用房，在价格上均有较大的突破。二手房的销售已经从1998年的每年380件上升到XX年的4368件，另据不完全统计，XX年1—8月，已达到3000多件，二手房走进百姓生活的脚步越来越快。

二手房的交易量与商品房销售量的比例也逐年增高，XX年接近5%，XX年则为9%，而相关数据显示，今年两者之间的比重将超过20%。二手房市场交易量连续3年以接近100%的速度递增。厦门的二手房市场，正高歌着奔跑。

市场：已成新宠

二手房市场经过多年的发展，厦门市民对二手房的认可程度有多少呢?调查显示，只要能满足需求，有93.3%的市民表示可以接受二手房，而明确表示不考虑二手房的仅占6.7%。这表明二手房已经得到普通市民的充分认可，市民对二手房的关注也达到了前所未有的高度。

是什么原因促使二手房如此受人关注?二手房相对一手房而言，到底具备了哪些优势?根据调查，人们选择二手房的秩序依次是价格便宜、小孩上学、有投资价值、以小换大、就业方便、适合养老。

调查显示，认为二手房“价格更实惠，刚好可以接受”的调查者最多，占43.8%，可见价格仍然是众多购房者考虑最多的因素。其次是认为“带装修，即搬即住”，也占到了32.5%，这部分群体中许多人是第一次置业，同时也是资金比较紧张的购房者，他们都希望买来的二手房马上入住，省去装修的麻烦，也减少装修成本。选择“二手房无期房风险”的占12.5%，这部分调查者认为新建商品房存在着许多不确定因素，特别是期房，有些甚至产权证都办不下来。而购买二手房就不存在这个问题，一手交钱，一手交房，况且房子也都是现成的，清清楚楚，免受欺骗。在调查中，仍有11.3%的人选择“该地段没有合适的商品房”，所以只好选个二手房替代。这部分人大部分是居住在老城区的市民，因为有较强烈的区域情结，舍不得离开生活多年的环境，却又苦于买不到合适的商品房，只好李代桃僵。

分布：区域情结

从购买区域来看，调查显示，84%的被调查者认为购买二手房时会指定区域，而只有16%的被调查者不会指定区域购房。这表明购房者还是具有很明显的区域情结，这种区域情结是由其工作、学习、生活等多种因素决定的。那么到底哪个区域的房产是最受人欢迎的呢?在我们的调查中，共把厦门市场分为以下8个区域：1.老市区2.禾祥东西路3.环湖沿岸4.厦禾路沿线5.莲花松柏槟榔区域6.莲前金尚路7.湖里区域8.岛外海沧等。

结果令人诧异的是，选择“莲前金尚路”区域的竟高达38.5%，高居榜首，是需求最旺盛的区域。这说明随着厦门城市东移战略的成功实施，该区域的房产价值正逐步为人所接受。这其中一方面是由于会展中心及大型城市公共配套所带来的优美环境和便捷交通，使得该区域成为近年来的商品房开发热点区域，且基本上都集中于1998年到XX年的房产，时间较短;另一方面，由于众多大型政府统建小区，如前埔小区、瑞景新村、金鸡亭、金尚小区及金山小区都位于该区域，这些社区配套齐全、环境优美、规划完善等因素，为众多购房者所青睐。

选择“禾祥东西路”和“莲花松柏槟榔”区域的比例基本相当，各有15.8%和17.5%。禾祥东西路作为 “名人静巷”的房地产定位已经被大多数人认可，成为一种身份的象征。随着禾祥路段上工厂搬迁及旧城改造的基本完成，这里本身就是一个配套十分完善的生活区，为众多人所向往。而莲花、松柏及槟榔等小区也是厦门最早的生活小区之一，成熟的社区配套让人们可以过上较为方便舒适的生活。

老市区房产则逐步退出市场舞台，因为选择该区域的消费者只占7%。老市区虽然存在着大量的已购公房及私房，普遍面积配置小、户型结构不合理，且建成年限也比较长，在功能上已很难满足现代城市的生活需要，因此该区域的房屋需求比较低。与此相同的还有海沧等岛外市场，虽然近来海沧二手房交易火爆，但仍由于配套因素，面临着卖房人多而买房人少的格局。湖里区的二手房仍是波澜不惊，指定选择该区域仅占11.5%，且多半都集中在南山路及永升新城带。

户型：实用走俏

那么什么户型的二手房最受欢迎呢?调查结果表明，实用型的二房是当前二手房市场中需求最大的户型，占到37.2%，且合理的面积应该是在60-80。这部分购房者以年轻人居多，且大部分是首次置业者。很多购房者表示，买一个实用型的二房可以在经济条件不太宽裕时过渡使用。其次选择80-100的三房型二手房26.7%;选择40-60的1房1厅二手房占23.3%，与选择三房的基本相当。从数据中我们发现，无论是三房还是一房，都是偏向实用型的小康住宅，而超过120以上的享受型三房需求就相对较少。大三房在使用功能上虽然可以满足更多人性化的需求，可总价不菲，大部分的工薪阶层更倾向于购买既能改善生活环境，价格又可以接受的实用型三房。而购买一房的购房者有点类似于购买二房的群体，大部分以年轻人为主，作为过渡时期的住房，也有另外一个二手房消费群体--投资客，当然这部分群体最关心的是房产的性价比和能否增值。

根据我们的调查目前商品房市场中热销的单身公寓在二手房交易中却显得并不那么乐观，选择购买二手房单身公寓的只占9.3%。虽然单身公寓总价低(其实单价一般都不便宜)，但由于在使用功能上过于简单，无法满足大多数人的居住需求，因此并不为众多人所看好。当然选择该品种购房者的特征也十分明显，那就是：年轻、时尚。超过四房的高档二手房在目前的厦门中仍然需求不旺，约占3.4%。其实这也是意料之中的事，试想让一个能够付出70-100元万左右来购置房产的购房者，去购买一套别人已使用过的二手房，的确有些勉为其难。

高层：“恐高”犹在XX年9月1日，《关于调整高档住宅和普通住宅界定的通知》的出台，无疑对厦门的高层住宅带来了前所未有的利好，原先高档住宅的二手房交易税费也从此得以松绑，税费一下子从5.5%跳到1.5%，如未增值，甚至只要0.05%的印花税，与普通住宅一视同仁。受此影响，有近3成的消费者表示可以考虑高层住宅，特别是对于喜欢禾祥路、湖滨沿线等高层住宅较密集的购房者而言，无疑更加刺激了其购买欲望。

虽然有利好消息的刺激，但二手房市场的消费者却普遍反映平平。调查结果显示，即使税费下调，也仍然有71.4%的市民表示不考虑购买二手的高层住宅，因为传统的高层“高价格、高公摊、高物业”的观念仍然影响着大多数人，使得住房买多层的消费意识在这部分人心中根深蒂固。虽然在交易的税费政策上，高层住宅都与普通住宅无差异，但有51.3%的购房者认为高层“公摊高，实际面积相对小”，另有46.2%的购房者认为高层“物业管理费高”。这些问题曾经都是阻碍高层销售的老问题，时至今日，高层的消费观念还是没有转变过来。这说明，人们对高层住宅的接受，不只是体现在价格及交易费用问题上，长时间积累下来的“恐高”思想也是阻碍购买高层住宅的一个主要因素。因此在促进高层住宅流通环节上，只是单方面的在税费上给予松绑还是不能根除“恐高症”，还应该在消费意识上大力引导，“恐高症”才会逐渐得以根除。

同时，由于厦门的高档住宅普遍采用的是塔式建筑，通常都是一梯6户以上，造成结构格局不理想，通风采光也受影响，因此有20.5%的人认为高层“格局相对不如多层”和12.8%的人认为高层“通风采光不佳”。要解决这两个问题，一般塔式建筑的高层都很难避免，而板式建筑则能较好地解决这些难题。因此若想真正改变消费者对高层的偏见，高层住宅也要纠正在结构格局上的一些缺点，采用其它城市中比较流行的板式建筑。

价位：期望更低

从调查中，我们发现：目前的大多数居民对购房所能承受的心理价位是比较有限的。人们对二手房价格的承受能力明显呈现出递减型的阶梯形状。

“在购买二手房时能承受的价格是多少”这个问题上，19.7%的人表示可以承受18-25万，而能接受18-25万之上的人群只有17.8%，都不是市场主流。而明确表示能够承受在12-18万元以内的占48.2%，加上选择总价12万之内的8.9%，也就是57.1%的人只能承受在总价18万以内的二手房。如果以2600元/的单价计算，这部分购房者只能购买面积在70以下的房子，这显然是不合乎市场行情的。因此，可以说大部分人的心理预期价位偏低了。

大多数人认为既然是二手房，其价位就应该像其它二手商品一样，大大低于商品房价格，实际上这是一种不切实际的期望。因为二手房不同于其它二手商品，二手房属于不动产，同商品房一样具有增值潜力。况且由于二手房都是现房，周边配套都已经成形，购买风险要比商品房小得多。所以，二手房的价格并不会像人们想像中的那么低。因此，有必要提醒消费者的是，购买二手房，应结合实际情况考虑多种因素，在价位上不应有不切实际的期望。如果有必要的话，可以请评估人员对房价做全面的评估以确定合理价位。

俗话说“一分钱，一分货”，购房者都期望能以较低的价格买到较新的房子，那么在普通市民眼中，二手房应该是新建商品房的几成新才是合理的。结果有58.7%的被调查者认为应该有八成新才是合理，也有28.3%的被调查者认为应该有七成新才合理，两者相加，也就是说有87%的被调查者认为二手房应该有七八成新。而认为应有六成新的只占到4.3%，可见普遍市民都十分关心二手房的新旧程度。因此老市区的大部分房龄较长的二手房一般很少有人问津。

贷款：期待更多

对于普通百姓而言，各商业银行推出的住宅信贷业务，大大缓解了短期的资金压力，有助于在资金不足的情况下买房，大大提高了居民的购房积极性。随着住房金融制度的完善及利率的不断下调，越来越多的购房者选择了按揭贷款。且呈“首付越来越低，贷款年限越来越长”的趋势。

不过由于二手房有别于新建商品房，银行出于控制风险的前提出发，大部分二手房最多只能申请到6成10年的按揭贷款。在调查结果中，有58.7%的被调查者认为合理的贷款额度应是“7成15年”，甚至还有15.9%的人认为合理的贷款额度应该在“7成15年以上”，要求二手房贷款7成或以上的购房者明显占主流地位，只有20.6%的被调查者觉得“6成10年”是合适的。可见目前大多数银行现行的“6成10年”贷款额度仍不能完全满足购房者的贷款需求，很多被调查者反映，即使他们看上某套二手房，细一算，发现现有资金仍不够付首期款，只好忍痛割爱，转而购买首付更低的新建商品房。因此金融机构应能开发出更多、更宽松的住房信贷服务品种，从而让二手房贷款可以更加靠近寻常百姓的生活。

交易：选择代理

随着现代人生活节奏的加快，各种专业的服务方式开始逐渐受人

欢迎，专业地产代理服务亦是其中之一。调查显示，绝大多数的居民对专业的地产代理公司持欢迎态度。因此有80.7%的居民在进行二手房的交易买卖时，会委托专业的代理公司。代理公司专业性强、操作规范，能够提供快速、便捷、周到、安全等服务，是房屋交易较理想的选择。而选择“本人亲自办理”、“找有经验的朋友帮忙”、和“无所谓”的各只有8.9%、8.6%、1.8%。这表明，市民对专业的地产代理公司的认可程度较高，专业可靠的代理公司受到消费者的欢迎。

从地产代理行业追求“诚信、专业、高效、安全”的原则来讲，二手房买卖委托专业代理公司也将成为一种趋势。因为代理公司能为客户建立更加广泛的信息网络，从而提高了交易效率;专业代理公司可以有效避免交易过程中的风险，确保了交易的安全性和合法性。一个成熟的地产市场，90%以上的二手房交易都是应由专业的代理公司完成的。相信，随着人们对地产代理认识的不断提高，一定会有越来越多的购房者、卖房者会选择专业的代理公司来进行安全交易

第四篇：大学生手机市场调查报告(二手资料)

大学生手机调查报告

一，调查背景

进入２１世纪，在经济日益发展进步的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场认识的深化，也已经由以前的感性消费逐渐向理性认识过渡，因此对于企业来说，需要了解市场需求的变化与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，实现企业的经营目标。

随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，因为大学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而且大学生属于手机消费的主流群体，因此，了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及其发展方向。本次调研主要在我校，部分在西安高等学校，通过面谈调研、滞留问卷调研等方式，针对手机普及情况、用户消费特征、潜在消费趋势等方面进行了较为细致的调查，取得了较为全面的市场

信息资料，对我校的学生手机市场有了大致的了解。

本次调研共发放问卷5000份，计回收问卷4987份，回收率99。7％。样本分布结构大一33%、大二33%、大三33。4%、，男生比例６０%，女生4０%。并在问卷的基础上走访了西安的手机店，从总体上了解了手机市场的相关信息。

二，调查目的通过对西安各大高校大学生手机消费情况调查，全面了解大学生手机消费的市场容量及其结构，质量，价格，品牌等内容以及相关市场情况，为手机生产和经营机构提供相关的市场信息。

１，研究消费者的行为与心理，了解大学生的手机消费情况与习惯。

２，手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手机在大学生使

用中的结构及其潜在的市场需求。

３，了解大学生对手机的媒体消费情况及接受态度

４，理论与实际相结合，在市场调查过程中，学会发现问题，分

析问题，解决问题，提高各个方面的能力。通过深入市场营销实践，初步学会运用市场学的理论，进行市场调查和分析，得出结论并提出建议。

三，调查方式与计划安排

本调查采用调查问卷对学生进行调查，样本。

期限及其时间安排：2006，7，10——2006，7，15，共五天 具体安排为：A：确定调查主题及其设计好比较可行的问

B：进行实践调查，每天调查完后进行小组讨论，为2.5

天

C：实习资料整理，起草市场调查报告，时间为１天。

Ｄ：对报告进行修改，并打印提交，时间为１天。

四，调查内容与结果

针对学校的手机普及情况我们通过问卷调研的方式进行了初步的统计，每个班级的手机占有量在７８％左右，被调查者中周围朋友使用手机较多的占６５%，一般的则占到了58%，根据调查本校至少平均每4——5个学生中就至少有1个学生拥有手机。手机已从原来身份和地位的象征开始作为一种便捷的通讯工具为大学生所广泛接受。可见手机在大学生的生活中已经成为不

可缺少的一部分了，发挥着它的联系方便的基本作用。

１，月平均消费：３００以下占８％，３００到５００占４２．５，５００到

８００占４４％，１０００以上占６％。

２，现拥有手机的占６８％，无的占３２％。

３，未来一年是否更换手机的各占５０％。

４，未来一年购买手机的占４６％，不购买的占５４％。

５，通过的渠道购买的情况为：网上的为４％，品牌专卖店为６０％，卖场的为

３６％，超市的为１％。

６，购买手机所考虑的因素为：品牌为20%，质量为28%，价格

为42%，功能为44%，款式为24%，服务为8%，流行因素为

10%。

７，购买手机信息来源：广告的占24%，亲友介绍的为64%，个人经验的为26%，社会公众传播的为34%，上网查询的为34%。

８，手机促销方式吸引消费者的情况为：购机赠话费的为28%，现场打折的为24%，赠送相关配件的为34%，抽奖活动占2%。９，消费者所希望的售后服务：半年包换占24%，全年维修占

42%，旧机换新机的占42%，其他的占14%。

１０，消费者所能接受的价格：1000以下占24%，1000到1500

占46%，1500到2000的占22%，2000以上的占8%。

１１，在手机质量方面，持久耐用的为34%，信号灵敏的为

42%，实用省电的为22%，辐射较低的占24%。

１２，除了手机的基本功能外，消费者还希望的手机功能：摄像头的占48%，mp3的占66%，游戏的占44%，上网的占32%，彩信的占34%，即时翻译的占26%，录音的占24%，其他的占

12%。

结果显示：

１，从个人月消费上看，月生活费直接影响我校学生手机消费的拥有变动。

２，消费者购买手机时比较关心的因素基本上依次为

功能、价格、质量，款式与品牌等。

３，生活条件的改善导致部分学生的月生活费用也相应提高，除基本的生活支出外的其他可支配费用的增加也促使他们开始考虑手机消费。而且手机也确实是大学生的日常生活方便了很多，因此手机拥有量在大学生中使用已经很普遍，并且手机还有较大的提升空间，还有一定的潜

在市场，并且这种增加的趋势在一定程度上仍将继续下

去。

４，根据调查分析，目前我校学生使用的手机主要以摩托罗拉和诺基亚居多，大学生也是比较注重品牌的。可见，大品牌对市场起主导作用，小品牌只能填补市场的空

隙。品牌在手机消费起着相当大的作用。

５，从年级上看现有的手机消费并不是大四学生占据主要份额，大

二、大三的学生占了较大的份额，其手机的功用也由原来单一的联系工作开始向多方面转变，如联系朋友、恋爱需要等等，其中大多数是由于与朋友联系的需

要。

６，手机信息渠道虽然受地理因素的制约，但来源还是较为

广泛，一定程度上保证了手机消费者与市场的联系性。

７，大学生对手机的具体要求已经不仅仅停留在以往能用就行的简单层面上，开始转向多方面的要求。

要求功能更加齐全，更多款式。并且消费者对辐射的影响的关心程度远不如对时尚和品牌的关心。

８，大学生的手机购买意向趋向强烈，手机还有巨大的潜在市场。

五，结论与建议

根据调研的一些主要数据，可以反映出我校目前大学生手机消费

市场的一些基本特征，如下所示：

1、学生手机消费仍在以跳跃式的曲线增长，消费量趋向在一定时间

内会有较大幅度的增

2、在未来的手机消费中，性别、年级之间的差距会逐渐缩小。

3、手机消费仍以外国产品为主导，国内手机还有待于进一步的改进

与提高，服务有待于改善。

4、品牌手机在大学生手机消费市场中占据有一定的优势。

六，市场经营建议

1、根据学生的消费特征推选出适合学生的机型，在信息渠道的建设上进一步 加大力度，确保市场信息的准确传递，方便

与消费者的沟通。

2、加强CDMA、GPRS网络的相关技术和配套服务，以绿色环保、通信无阻等特点为卖点，加大促销的力度，引导大学生的消费

需求，以促进手机的销量及其实现企业的利润目标。

3、进一步提高信息服务、通信服务，确保通信的顺畅，为大

学生提供更多的多功能的优质服务。

4、加强手机销售渠道的建设，开通配套的通信服务，保障销

售的顺利进行。

５，完善手机的售后服务，以更完善的服务吸引大学生对于手机的消费。

七，本次市场调查活动的总结

在本次的市场调查中，我们都是认真地对待，对于所取得的结果也是比较满意的，对于手机在大学生活中的作用与使用，也有了比较清楚的了解与认识，特别是认识到小组成员之间的团结与

合作精神对于工作尤为重要。

小组是一个整体，只有充分好发挥小组成员的积极性与创造性，然后成员之间好好配合，努力工作，那就一定可以将再大再困难的事情干好，并且可以做得很出色，团结就是力量，众人拾柴火焰高，这是亘古不变的真理。在调查过程中，将每一项工作进行细致的分工，特别是对于报告资料的查询，将每个成员的资料汇集起来，这样能参考的资料就比较多了，相对来说，报告也将比较完善。同时，资料的总结与统计，也很需要小组成员之间的大力配合。

同时实习活动也提高了我们将理论转化为实践的能力，进一步加强对理论的理解，使理论与时间相结合，提高各方面的能力，包括实际动手能力方面和遇见问题是分析问题，解决问题的能力。这一次实践活动，是一次难忘的实习活动，极大地增长了我们以后就业的宝贵的实践与经验。

也许这次活动还存在着不少的缺点，有着不少不好的方面，但相信我们都会从中汲取一些经验教训的，学到各种处事与处人的各种道理，在就业与将来的道路上更好地前进的。

第五篇：牡丹江市二手名牌包市场分析（精选）

问题1

名牌奢侈品作为时尚达人的宠儿一直是炙手可热的，很多人都有着拥有一件奢侈品的梦想。但是，以品牌包为例，动辄上万甚至几十万的价位并不是大多数人能够接受的，即使是收入不菲有能力支付奢侈品的高收入阶层面对瞬息万变的名牌时尚也会感到无所适从。加上近几年的金融危机，荷包缩紧，原材料上涨，有能力频繁更换名牌包的群体也开始逐渐转变消费策略，二手名牌销售市场也随之应运而生且不断的壮大。但是毕竟二手市场自身存在着许多特殊性，因此，开办一家二手品牌包销售店需要首先做大量的市场调研，充分的了解二手名牌包消费群体自身的特性和影响其的客观环境。

（一）主观方面

1、二手名牌包消费者的类型

随着现代社会环境对于二手消费行为的兼容，愈来愈多的人对于二手商品开始关注起来。根据不同的心理特征，对于二手名牌包消费群体可以大致分为以下几类：

（1）经济型

（2）环保型

（3）闲置寄卖

（4）以收藏为目的2、二手名牌包消费者特性

（二）客观方面

二手名牌包市场之所以能够如雨后春笋般茁壮成长除了消费者自身的选择之外最主要的就是目前的社会大环境有力助推。以我所在的黑龙江省牡丹江市为例，如果想要开办一家二手名牌包销售店，以下的各种客观因素将会直接或间接影响消费者的购买行为。

牡丹江市地处东北，系地级城市，整体经济环境较好，但相对东南沿海城市还有很大的差距。因此，牡丹江市能够消费名牌包的群体并不太大，主要集中于高收入人群和家境较好的群体。即使如此，牡丹江市的奢侈品消费市场也并不大，同样的，二手名牌包消费更是较为有限。这主要是由牡丹江市整体经济情况、消费文化所决定的。

1、社会因素

我市对于奢侈品消费有点犹抱琵琶半遮面的意味，其实很多人都有此梦想，但是鉴于经济实力的局限，能够在正常价位购入奢侈品的人是少之又少，至于想跟上国际时尚潮流，不断更换新的奢侈品对于大多数人来说更是水中月梦中花，遥不可及。如此来说，在我市开创一家二手名牌包店还是十分可行的，以较低的价位直接满足一部分消费者虚荣心。就目前社会环境来说，许多场合下人们需要名牌的装饰装点门面，这也直接导致更多的人向往拥有一两件能够登大雅之堂的名牌包、表、首饰等，这是影响二手名牌包消费最直接的社会因素。随着社会文化的不断开放，环保理念和合理消费理念深入人心。更多的人在面对名牌商品时是比较理智和冷静，不再是冲动的消费而是考虑细致的，二手名牌商品既能满足人的消费欲望，又能节省一部分开支。因此，更多的人不再因为“二手”这个符号而感到低人一头，反而因为经济实惠、环保等现代的消费理念而自豪，这些都促成了二手名牌包消费的繁荣。

2、市场因素

一方面，很多名牌包限量销售，且局限于一定的区域。这就使得很多想要购买此类商品的消费者无从下手。如此，二手名牌包店就成为人们很好的选择，很多发达地区或者城市在购买名牌包时具有优先性，而更新率也比较高。更多的名牌包流入二手销售领域。另一方面，名牌包质量好保值率高。虽然有能力购买名牌包的群体并不十分在意价格，但是由于名牌包质量上乘，保值率高，有的版本还具有升值空间。因此，名牌包即使不是全新的也仍然具有较大的购买空间。

问题2

一、牡丹江市二手名牌包市场现状

就目前来看，我市的二手名牌商品销售市场还没有成规模，因此有很大的市场潜力。牡丹江市现代化程度还有很大的空间，因此，对于奢侈品消费还没有形成规模化。相应的，二手名牌包的消费市场也没有形成。但是这也成为二手名牌包销售得以可能的关键。毋庸置疑，很多人都十分向往对于名牌包的拥有，而鉴于我市的时尚潮流文化并不盛行，所以希望能够购入最新潮的时尚名牌包在本地很难实现，很多消费群体流入外地，直接影响了本地名牌市场。同时，我市大多数消费者购买力还没有达到一定高度，对于原价购入名牌包有难度。所以，二手名牌包店就成为这部分群体最佳的选择。总的来说，我市二手消费市场有着绝对的发展潜质。

二、市场细分

总体来说，牡丹江市作为东北地区的地级城市，其经济实力和文化背景与南方城市有很大的差别，在购买二手名牌包的过程中考虑更多是名牌包本身的实用性、耐用性及升值空间，其次才会考虑其是否走在时尚的前沿。因此，本着这样一个大前提。如果在我市开设一家二手名牌包店，所需要做的市场细分研究应有以下一个步骤：

1、对潜在的购买群体进行定性调查及统计分析

可以针对高收入人群且具有现代消费理念的群体进行拜访，通过调查问卷、电话访问等方式来了解这些潜在客户群的实际需要及关注焦点。二手消费是一个比较特殊的行业，大多有购买欲望的消费者有着一定的心理节点，如：对于二手商品本身使用价值、售卖价值的确定性；二手商品购买后的相关问题以及周围社会文化对于二手消费的影响。这些方面都应在定性调查的过程中予以解决，既需要充分了解消费者介意的是什么，也应该通过调查一定程度上打消其顾虑。

2、三、目标市场及市场定位