许少兵---企业电影招商策划书

第一篇：许少兵---企业电影招商策划书

企业电影招商策划书

一、前言

这是一个传播的黄金时代。

在这样的时代，酒香也怕巷子深，不宣传不促销不广告，再优质的产品和再强大的企业也只能淹灭在巨大的经济浪潮中。于是扑天盖地的广告迎面而来，无所不用其极的宣传策略，千奇百怪的广告招式，平面、电视、有奖促销、买一送

一、降价风暴等，像一场轰轰烈烈的战争开展起来，商家广告拼杀的结果是，投入了越来越多的宣传资金，产生了越来越多的无效广告，而消费者也越来越不买帐，引发了前所未有的广告疲劳，用几十万甚至上百万砸出来的广告，收效甚微。

那么有没有一种全新的更好的广告方式呢？既可以少花钱，或者不花钱甚至于有收益，却能达到广告天下，消费者又喜闻乐见，易于接收的广告传播方式呢？

二、企业电影知识

(1)企业电影的定义：

企业电影集企业专题和影视广告的精华于一体，是企业专题和影视广告的最高级形态也是升华!它在企业专题和影视广告原有的基础上加进了引人入胜的故事情节，整个片子富有趣味性和情节性。它把纯广告诉求的企业专题片转换成集娱乐、趣味、情节和广告诉求为一体的情节电影，又把影视广告赤裸裸地商业韵味隐藏于情节电影之中（剧本以企业为中心，题材灵活多变，专业的导演、编剧为企业量身打造属于企业自己的影片，新颖的拍摄方式也可以让您切身感受做主角的乐趣），更是为企业度身定做的独一无二的广告利器。

企业电影能全面含盖：企业文化、企业形象、经营理念、产品性质、产品功能、品牌推广、明星代言、企业专题，是企业的创业发展自传，是优于任何宣传模式的广告手段。

企业电影，作为一个跨世纪的新名词，被制片人许少兵搬上了企业影视专题的屏幕，企业电影是披荆斩棘的拓荒，是拓荒斧的闪闪锋刃，是企业专题史上的一场“工业革命”。

三、公司简介

（1）公司概况

深圳影视网是专门从事电影、电视剧策划创作拍摄及影视广告拍摄与制作的大型影视机构，是珠三角地区最具影视制作实力的广告传播机构之一。公司以专业的影视制作、影视版权发行及广告媒体发布为经营主流。公司现拥有国内先进的实时非线性数字视频工作站、非线性数字音频工作站、巨型录音棚、摄影棚等一系列专业影视制作硬件设备及专业影视、广告策划、前后期制作人才。本土化的经营模式，国际化的投资视野，采用强而有效的整合营销传播（IMC）。策划、拍摄、后期制作、成品输出到影视发行，深圳影视网一直是传播时代专业的的影视代言者。

深圳影视网——是国际传播合作机构,专业从事高端影视广告制作、电视直销广告片、企业专题片（中英文版本）及策划和拍摄。来自香港、台湾、新加坡导演强大阵容富有高效影视制作基地及提供最新锐创意制作班底。从全案策划开始帮助客户整合资源。并拥有专业而富有经验的创作团体，为客户提供独特且具备震憾力的创意，将广告的艺术性和实用性有效相结合，在业界向来有较好的信誉。

□公司远景：

中国21世纪本土影视广告领头羊，专业品牌服务提供商！

□价值观：

一切为销售服务

一切为产品服务

一切为客户服务

提升客户品牌含金量是我们最终的动机。

□风格：

言必行、行必果。我们不是疯子，我们只不过比别人多了一些创作欲望而已。

□服务原则：

我们服务客户的核心原因是客户的生意就是我们自己的生意，客户的成功才是我们的成功，我们与客户血肉相连、荣辱共进！

□经营理念：

影像传播造就未来，服务大众灵敏感知客户需求、迅速响应并超额满足客户的需求。□品牌服务：

客户的品牌市场占有度是我们的创作生命！我们对客户产品对症下药，永远拿最具市场颠覆性的方案给客户，我们崇尚赢销传播。

□强势媒介：

中央电视台、北京电视台、凤凰卫视、香港TVB、珠江电视台、广东卫视、深圳电视台1-7套、湖南卫视、西安电视台,南方都市报、香港商报、深圳商报、深圳法制报、深圳特区报、深圳晚报等！

深圳影视网的媒介在华南乃至全国无漏区覆盖，拥有强势的传播力，网罗更广的受众视野。

（2）主创人员

影视部

（3）主创作策划品

多年来由本公司主创人员参与及投资的优秀影视剧目有：《白粉妹》、《九命银狐》、《特警伏魔》、《新上海滩》、《我的老公吾系贼》、《恋曲2005》等„

电视电影：《活宝怪杰》、《罪加一等》、《龙凤双英》、《杀手挽歌》、《轰天龙》、《被染黑的人》、等„ 电视连续剧：《新少林五祖》、《中英街》、《黄飞鸿》、《刺客列传》、《广州教父》、《特区大亨》、《武林外史》、《李卫当官》、《萧十一郎》、《青河绝恋》、《天地无情》、《逃跑情人》、《夺命黄金图》、《多情剑客》、《小二拜年》、《大汉天子》、《国宝》、《风雨梅家楼》、《中华儿女》、《穿越时空的爱恋》、《女人汤》、《少年包青天》、《冒险王》、《水晶之恋》、《幕起幕落》、《嫁到非洲》、《孟姜女》、《天字号密仿》、《无花的夹竹桃》、《铁血男儿》、《特勤中队》、《花翎飞盗》等„

众多的优秀影视作品，使深圳影视网在影视界知名度与影响力日渐提高，深圳影视网始终代表着影视界的先进制作水平及品牌象征。

四、行性报告及市场分析

（1）前景分析

随着中国加入WTO经济政策的逐步深入，好的企业形象和展示企业实力的方式已成为企业脱颖而出,在激烈的市场竞争中赢得客户青睐的一种有效手段。企业电影的创作以商业诉求作为支撑，以影视为企业广告、以影像传播企业,随着情节推进的节奏，在轻松的环境之中就可以让受众真正了解企业的企业形象、文化和产品品质。它针对企业战略营销计划和要求，洞察分析企业目标观众心理和愿望，集情节、时尚、企业广告诉求为一体。在现代营销的催化下，企业电影集众家所长，避其所短，真正成为一种新兴的广告模式！企业电影以其独特的势头，突破传统企业专题呆板、传播效果有限等局限，发展成为一种重要的广告传播手段。有学者将其称为继电视，报纸，杂志，广播，网络、专题片之后的“第七媒体”。我国传统企业专题的种种局限和企业电影独有的传播方式成为鲜明的对比，同时也暗示着企业专题又一春天的到来„„企业电影在不久的将来必成为企业专题的领航者，它的魅力将大放异彩！

（2）市场优势

1、省钱

做平面或是电视广告，需要投入大量的资金，并且要承担比较大的风险，若是广告没有效果，不但达不到宣传的效果，连广告投入也血本无归，相对于做平面或是电视广告而言，相同的价格,企业电影传播的效果更显著,比较十几二十万元的广告专题片制作投入要划算得多。不仅避免了无效广告的经济损失，更能有效锁住目标群，并且将企业讯息毫不遗漏地传达给目标群。

2、信息量大

企业电影90分钟虽有故事情节，但片中的任何一个情节都是围绕企业广告诉求来展开的，将企业形象、企业理念、企业文化、产品品质、服务等诸多因素和盘托出,传达给目标群，有助于树立良好的企业形象或品牌亲和力, 有助于让受众全面了解企业及其产品。

3、广告效果好

在企业电影片中以情节道具形式出现的广告，更是一种体验营销，让消费者产生身在其中并且难以忘怀的体验。剧情将剧中人物及其使用的物品和服务的某种情趣与体验赋予消费者，产生心理互动，对该产品或企业产生熟悉感、亲切感、认同感。因而企业电影的最大价值体现在该方式对受众影响力的深远上。由于企业电影诉求详尽，信息全面，兼具电影特有的趣味性，电影的每一个情节都是企业广告诉求的载体，所以消除了目标群大脑惯有的“广告过滤系统”，让目标群在90分钟的电影情节里受企业广告诉求的感染，另外电影媒介负载的信息，通过口口相传，不断强化升级，不断延伸扩展，形成一种笼罩在受众周围的文化，长久地发生作用。

4、独有的艺术性

企业电影是艺术、是媒体、也是广告。同时集报纸、杂志、电视、网络、户外等媒体之大成。企业电影既是时间媒体，又是空间媒体；既是内容，又是载体；既是媒体，又是商品；是情感媒体，是事件媒体以及多媒体。企业电影是对企业现实的真实纪录，同时，又是对企业现实的艺术表现。

5、深远的影响力：

企业电影媒介广告受众数量大、受众接触广告信息频率高，广告信息对受众影响时间长、影响程度深。观众从电影里看到的不仅仅是一个吸引人的故事、几个漂亮的明星，而且还有企业的方方面面:包括企业形象、企业文化、企业理念、产品性质，它能成为最直观、最广阔同时最细致的信息载体。通过最形象、最生动的方式切入到普通人的生活，而这种功能往往超出了电影的范畴，实际上也就成为企业最有效的广告宣传。这就是它影响的广泛性、持久性及深层性。

6、灵活多变的传播方式：

作为一种大众文化的艺术形态，电影的生命力强，它可以在电视录像带、VCD、DVD、网络（《深圳影视网》www.xiexiebang.com）中循环播出。将企业插入电影之中，让电影情节成为其隐性广告诉求。在企业电影开机之前做前期炒做，在制作中新闻跟踪报道，在后期制作完成后强势宣传。

7、明星代言效应：

企业电影里的明星本来就是一种最佳的广告形象。其天然的示范作用不经意便俘虏了观众、消费者。影片中大量品牌的运用往往给观众构造了一种奢华的生活方式与可消费心态，暂时让消费者忘记企业广告背后的功利性而沉醉于被置物的欣赏中，然后不知不觉地引向隐藏的营销主角——广告诉求。同时给目标群以为某明星是企业代言人的错觉,企业可坐收明星免费代言之利！

（3）企业电影的目的：

企业电影的使命是表现企业，当受众在观看有企业电影节目时，除了感受到电影的趣味性、娱乐性和独特的审美感受外，还自觉不自觉地了解了企业的一切。为什么会这样呢？原因就在于：

编导在尊重电影艺术性的同时，又糅合进了企业的商业诉求，在这里，枯燥的数字、简单的人物、平淡的事件在编导的创作魔方中都具有了别致的商业诉求，使其具有真正的商业价值。它从纷繁复杂的广告性质中脱离出来，巧妙地绕开人们大脑惯有的“广告过滤系统”。电影本身具有强大的思想魅力与艺术魅力，给观众不仅留下审美的感受，而且作用他们的心灵、情感、思想，影响他们的行为、习惯甚至生活方式（包括电影中的实物道具、画面中的场景、台词语言的特别提示„„这一切都给受众直接的广告提示，而且一般都结合在电影情节中，能唤起观众内心的认同感）,正由于它寄商业诉求于有声有像的电影情节中，所以既能达到吸引观众又能传播企业广告诉求的双重目的！

当观众在观看和欣赏本质上具有美的事物时，其想象、情感、认识等各种心理能力便被激发而活跃起来，开始了不同的心理体验的过程，最终都接受了企业的商业广告诉求，不知不觉中接受了你所传递的信息和你在企业电影中所做出的分析、判断和推理，正所谓“随风潜入夜，润物细无声”。它的出现无疑将为企业宣传带来历史性的变革。

（4）传播方式

整个片子制作完成后，配合企业发行，深圳影视网（http//www.xiexiebang.com）将依据企业的意见，选择恰当的媒体宣传，如报纸、电视台、音像制品，网络（《深圳影视网》www.xiexiebang.com）等。企业也可以自己发行宣传。我们还将在企业电影里免费为企业剪辑10-20分钟的企业专题片。我们热诚欢迎您的参与和关注，参与热线：***许少兵

五、加盟赞助方式

（一）．合作运作流程

1．贵公司确定故事大纲主线；

2．确定后双方签定意向书及合同书；（双方议定）

3．深圳影视网让编剧写故事大纲，用于国家广播电影电视总局申报立项；

4．签定意向书后深圳影视网派出编剧住在贵公司半个月专为了解贵公司的各项流程发展历史方编写剧本；贵公司需配合提供相关资料作为剧本素材；例：公司背景资料；主创人资料；公司重大事记等„„

5．深圳影视网做好前期策划筹备组做好各项前期准备，需要贵公司配合；

6．贵公司配合我们做好媒体宣传，新闻发布会，先在拍摄前做好前期炒作，我们目的主要是从影视成就贵企业品牌；

7．贵公司在拍摄期需要配合摄影组拍摄，因为故事拍摄主景主要是在贵公司办公场所及厂房，我们会尽量在拍摄期间做到不影响贵公司的正常办公；

8．贵公司老板、领导、负责人及其子女都可在该剧出演重要角色；

9．该剧最少会找1-2个明星出演。明星为深圳影视网提供名单，贵公司确定；

10.剧按照常规商业操作手段需要投资160万元；（一线导演，一线摄影师，一线演员加盟）双方出资比例为6：4

深圳影视网出资96万元；企业客户出资64万元；

版权拥有人 许少兵

第二篇：电影招商方案

微电影招商方案

微电影项目简介：

一、项目各方

赞助方：企业、商家（联合制作）广告植入方：企业、商家（联合出品）场地提供方：（协助拍摄）景区提供方：（特别鸣谢）其他提供：（鸣谢）拍摄方：XXX电台 执行拍摄：

二、项目说明

微电影项目合作以企业赞助完成拍摄为主旨。

主旨内容由赞助方向拍摄提供拍摄费用的赞助。内、外景拍摄基地赞助。从而完成剧本所涉及的剧情拍摄。

三、项目协定

1、项目合作：以微电影《

》的拍摄为导向，其目的为给企业品牌推广、形象做宣传，并以实现共赢为理念，确保双方的利益最大化。

2、赞助方的赞助费包括拍摄费、制作费、播出费、宣传活动费等。

3、拍摄方需在各大网络平台投放微电影成品。

四、项目条款

1、赞助方赞助：

赞助费用：________________万元人民币。

赞助场景：微电影所涉及赞助方的有关内、外场景。赞助产品：________________。

2、拍摄方提供： ·联合制作：

人民币_______万元，全国范围内招商一个单位。

回报：企业单位出一人担任本片总监制之一、一人担任监制之一，另可推荐本企业内两人任剧中次要角色或主要群众演员，本剧显示该企业形象、产品的画面___次，该企业负责人参加开机仪式、出席记者招待会并致辞。·联合出品：

人民币_____万元，全国范围内招商二个单位。

回报：企业单位出一人担任本片总策划之一、一人担任策划之一，另可推荐本企业内一人任剧中次要角色或主要群众演员，剧中显示该企业形象、产品的画面___次，该企业负责人参加开机仪式、出席记者招待会、主席台就座。·协助拍摄：

人民币____万元，全国范围内招商五个单位。

回报：企业单位出一人担任本片总顾问之一、一人担任顾问之一，剧中显示该企业形象、产品的画面___次，该企业负责人参加开机仪式、出席记者招待会、主席台就座。·特别鸣谢：

人民币_____万元，全国范围内招商十个单位。回报：剧中显示该企业形象、产品的画面___次。·赞助金额或产品：

金额______万元人民币。产品_______________________。

回报：剧中出现产品、企业形象镜头____次，出现2次企业LOGO，片尾字幕鸣谢。剧中男主角特定产品使用鸣谢。

注：以上参与赞助的企业，企业名称均表现在片尾字幕中。最后 拍摄协议双方另行详定。

另：付款方式：合同签定7日内甲方将赞助费__________打入乙方指定账户。

五、项目设定

1、演员海选、剧本征集

2、拍摄、制作、人员安排都由拍摄方独立运作；

3、赞助方有权参与相关企业剧情策划；

4、赞助方有权在拍摄期间了解项目进展情况；

5、项目开展前双方签订协议书。演员海选项目实施：

报名——初级海选——初级入选——中级培训——中级入选——高级培训——高级入选——确定演员

此次微电影拍摄，我们将选用本地选拔出来的人才参与演出。这将是本剧最大热点和看点，必将引起本地区观众的共鸣，为赞助商的产品和品牌做良好的推广。此外海选比赛的相关内容将在各大视频网站做宣传、并举行开机仪式、演员见面会、新闻发布会、首映礼等，为赞助商的品牌做进一步推广。

再次回报：

1、赞助方（联合制作）

凡是海选活动涉及到的宣传、剧本征集活动、开机仪式、见面会、新闻发布会、首映礼、海报等将享受“微电影《

》演员海选”的独家冠名、企业名称、产品LOGO

2、广告植入方（联合出品）

凡是海选活动涉及到的宣传、剧本征集活动、开机仪式、见面会、新闻发布会、首映礼、海报等将享受“微电影《

》演员海选”的赞助冠名、企业名称、产品LOGO

3、场景提供（协拍、特别鸣谢）

凡是海选活动涉及到的宣传、剧本征集活动、开机仪式、见面会、新闻发布会、首映礼、海报等将享受“微电影《

》演员海选”的赞助冠名、企业名称、产品LOGO

4、其他提供（鸣谢）

《

》为现代都市题材的微电影。各种服装、快速食品、玩具、茶具、酒具、日用品、日杂品等都可以有效植入。

报名方式：

1、年龄、性别不限（面向全市招募）

填写海选报名表格。并到报名地点_________落实海选演员名单。

2、逐级海选，入选者免费升级竞选。获得入选资格者可在升级前参加晋级培训。

3、选定的各级演员，由剧组安排各级培训、试演和分配角色；入选演员必须服从安排和分配。

海选方式和流程：

1、初始报名：

网上电子信箱或网站报名、书面邮寄报名、指定报名地点报名。

2、筛选：经剧组和导演初步筛选后，在网上公布参赛者名单，请随时关注信息并准备参赛。

3、选拔：由导演率领摄制组在各地巡回选拔、大面积海选。

4、培训：入选者参加剧组的高级培训

5、确定演员：安排角色。举行演员见面会

6、拍摄：举行新闻发布会、开机仪式、正式开机

播出方式：（宣传）微电影《

》，在各大网站和播放平台投放拍摄花絮及预告片。在新浪微博上面注册微电影《

》官方微博，同期宣传推广。微电影《

》，主创人员接受传媒公司采访及视频投放。微电影《

》，首映礼及首映视频投放。微电影《

》，正式上线播放。

播放平台：（宣传）

视频网站：优酷、腾讯、爱奇艺、土豆、56、新浪、凤凰网、搜狐、酷6等视频网站。

第三篇：招商策划书

静宁县汽车南站商业招商策划方案

引言

大中型超市的成功开发与运营，招商工作占有重要位置，作为专业的商业管理公司，我公司重点研究了国内外招商经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们不仅有一流的专家顾问，而且具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续性发展之路。

为促进地方经济社会发展，提升城市品位，根据静宁县汽车南站建设总体规划布局，现就汽车南站商业服务配套基础设施建设，制定商业招商策划方案。

一、项目基本情况

1.项目位置：位于静宁县汽车南站站前广场。

2.用地面积：规划用地总面积2000平方米，建筑面积6000平方米,容积率1.95，建筑密度64%。

3.土地用途：批发零售用地。

4.项目内容：建设一个大型地下超市（不可分割销售转让建成后的商业用房）。

5.投资估算及资金来源：项目总投资5000万元。由投资方自筹资金，部分出让，依法投资兴建和经营。

6.规划设计条件：详见。

7.建设期限：自该项目国有建设用地使用权挂牌成交之日起24个月内完工并投入使用。

二、相关优惠政策及责任

三、集资及出让条件

凡符合以下条件的均可报名：

1.集资对象为本公司在职职工

2.出让对象为具有一定实力的个人或商业公司，并交纳一定的履约保证金（不计息），签订出让合同。

3.不接受联合体报名。

项目背景

龙岗开发区内人口稠密,随着多家房地产项目建设投入使用,区内常住人口将达到20万人之多,而区内现有超市均因规模太小而无法满足人们需要,兴建2-3个大型超市势在必行。项目建设内容

每个超市面积约10亩,营业面积将在10000平方米以上,投资超过1亿元,主要从事商品零售。市场预测分析

超市可选址在开发区主干道两侧，毗邻住宅区，人口流动量大，市场需求旺，项目前景十分看好。投资估算

该项目总投资约1亿元，其中土建工程6000万元，基础设施、绿化、配套工程、装饰费用合计4000万元。

一、招商原则

招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中布局设计管理与统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大 供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。以点代面，特色经营“是购 物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量 的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化 氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物 中心的经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意，一起分享成长空间的原则。

第九基本原则：统一招商的”管理“要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信 息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一 的行政事务管理服务等等。这个”统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。

第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

二、招商策划的核心――招商计划

制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好 细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨 干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者 主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。外租区招商条件：按照实用面积收取租金，具体方案略联营区招商条件：可以采取基本租金＋销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由厂家自己提供，空调费用自己支付。供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务 招商时间安排

由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大 户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意 向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工 状态，避免方案被迫修改所造成的损失。招商团队建设我公司有专业人才招商宣传确定费用比例、费用总额（略）

招商费用管理：

盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。

招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。

降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是： 委托专业顾问公司招商。

招商费用使用策略：

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。

三、招商队伍的建立与优化

招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北 招商视野，采取如下人员组合。

招商队伍的最佳组合：招商人员

3人组合招商总监一名，全面负责招商工作。招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商；一名负责供应商招商。招商质量的保障： 根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。对于招商人员还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。

四、招商宣传、造势

超市项目招商宣传的三个目标：

1、吸引大商户目光

2、吸引品牌供应商进场

3、为开业作好宣传，引起消费者的关注在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，7 例如可以请商业专家写专著宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。电视：针对中小散户招商报纸、专业杂志：针对大商户招商

招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。

五、招商及谈判策略

由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争取到最大利润。

第四篇：招商策划书

“与爱同行”慈善活动

招

商

策

划

书

主办单位：环境与生命科学系生物101

联系电话：

尊敬的合作商家：

您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是莆田学院环境与生命科学系生物101发起的关于关爱弱势儿童的慈善活动，对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与爱心商家建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展！

以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。

一、活动背景

在“六一”儿童节来临之际，莆田学院环境与生命科学系生物技术101将走进莆田市黄石福利院，同福利院的孩子共度“六一”。本次慈善活动由我校同学与福利院孩子共同进行演出，将向社会人士展示大学生的爱心与风采。借此良机，生物101诚心邀请爱心商家合作举办这次意义非凡的活动！

二、活动名称:“与爱同行”慈善活动

三、活动方案：慈善汇演----互动游戏----捐赠物资

四、活动地点：黄石福利院

五、活动对象：黄石福利院全体孩子

六、活动时间：5月28日

七、优势分析

1.同电台、报刊等传媒相比，在与学生群体合作来达到宣传的目的有较高的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2.校园的消费群体很大，消费地域相对集中，针对性强，品牌形象容易深入人心。

3.推行广告宣传是一种主宰商家的机遇活动，是商家发展的必要，在大学校园的宣传更是“势在必行”！大学生具有最锐敏的广告效应，对广告最容易接受，并能有效传播。大学生的消费已经占有大量的市场，并且消费水平和消费观念在今天已处于中、高档层次。莆田学院接纳了大量福建省内外前来就读的学生，有着巨大的市场潜力，是商家提升形象的最佳机遇。

4.本次活动是慈善活动，届时会有社会爱心人士加入其中。此活动的成功举办将向社会大众展现商家良好的社会形象，提高合作商家的知名度，对合作商家起到有效的宣传作用，达到名利双收的效果。

5.本次活动莆田学院将有一万多人获知，将会在我校以及社会上广为知晓。

6.采用多种广告手段，真正“广而告之”。横幅、海报等广告手段组合综合运用，在有限的时间内加强密度，使公众从不同的渠道获取产品信息，从而达到“广而告之”的目的。

八、活动宣传方式

本次活动的所有宣传将体现主赞助商的品牌，以展现爱心商家良好的品牌形象，提高商家的知名度，从而达到扩展商家消费市场的效果。

1.横幅：横幅作为一种较为有历史的宣传方式，我们不可低估

其宣传作用。共可悬挂2条横幅，分别挂在校园内中区第一餐厅前和黄石福利院。

2.海报：海报由赞助商提供。约为1.2米*0.8米，共四张，分别

贴在校内的宣传栏、汽车上和黄石福利院门口。海报内容是关于赞助商的各种信息和本活动的情况。（若商家无法提供海报，也可由本班宣传部手工制作海报。）

3.记者媒体：本活动将邀请校内外记者媒体采访记录。校内记者团体包

括校记者和系记者，校外记者即社会记者。

4.节目单：赞助商将获得校园传单宣传，由本班同学在规定时

间负责派人把活动节目单发送到各个宿舍。节目单上一面印上活动的节目，另一面印上对商家的宣传内容，作为宣传的另一平台。

5.现场鸣谢：现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助，多次

介绍和感谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功！

6.共同参与：赞助商可以组织员工参与本活动的互动游戏环节。

九、经费预算

1.横幅两条：60元/条（8M），共计120元

2.彩喷海报四张：30~40/张，共计120~160元

3.食品若干：共计350元

4.日用品若干：共计300元

5.玩具若干：共计200元

共计：1100~1200元

十、特别说明

赞助商可以对本活动进行冠名赞助或特约赞助均可。本策划书及活动最终解释权归莆田学院环境与生命科学系生物101所有。

真诚期盼合作商家能支持慈善事业，提高社会大众对弱势群体的关注，改善弱势群的生活现状。

莆田学院环境与生命科学系生物101

二0一一年五月十日

第五篇：招商策划书

时尚校园魅力新秀

——2010郧阳师范高等专科学校第四届服装表演大赛招商策划书

主办单位：郧阳师专学生工作处

承办单位：郧阳师专学生会

尊敬的中国移动公司驻丹江口分公司领导：

您好！首先，感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读此策划书并感谢您长期以来对我校各项活动的大力支持。下面是关于此次招商活动的一些基本方案，望您过目并提出宝贵的意见。

一、学校简介

郧阳师范高等专科学校(简称郧阳师专)是一所国家举办的省属普通高校。学校现设中文、政史、英语、数学、计算机科学、物理与电子工程、化学、体育、艺术、教育信息技术和基础部11个系（部），7个本科专业，38个专科专业，面向全国25个省、市、自治区招生，全日制在校普通本专科生8000余人，具有很大的消费市场。

二、活动简介

校园服装表演大赛是一个深受瞩目且参与性极高的文艺竞技类活动，开办四年以来一直深受师生的关注与喜欢。作为青春的代言人，大学生洋溢着青春年轻的活力，充满着狂热的激情，为本次成功举办，创造轰动效应提供了条件和基础。本次活动新颖，节目精彩，影响深远，将为赞助商带来前所未有的宣传效果。

一、活动时间：

1、赛前宣传：2010年5月初

2、报名时间：2010年5月初——6月初

3、比赛时间：初赛：2010年6月初

半决赛：2010年6月中旬

决赛：2010年6月底、赛后宣传：2010年7月初

二、市场分析：

1、大赛覆盖面：全校师生。

2、大赛的人群：大赛参与者以广大学生为主体对象，大众是商家产品的消费者，同时参与者大多数热衷于时尚生活，健身运动，娱乐休闲，文化品位于一体，直接接受师生人数达8000人左右。

3、大赛的价值：在学校广播电台与宣传画报共同打造下，大赛将打造知名品牌赛事，让更多的优秀人才参与进来，从而为商家企业搭建更好的宣传平台。

4、大赛的市场：随着人们质生活水平的提高，青少年需要良好的素质教育，促使文化产业市场潜力巨大，同时文化娱乐正是生活中不可缺少的调味品。校园服装表演大赛大赛给选手提供展示个性风采的舞台，给商家提供无限的商机。

5、大赛的宣传力度：本次活动放入持续时间长，宣传渠道多，同学的参与性高，领导重视程度大，可充分展示公司的品牌和产品，达到非比寻常的宣传效果。

合作的基本流程：

1、赛前宣传

目的：为整个活动宣传造势

宣传计划：

1）海报

内容：赞助商相关产品的介绍；活动宣传，参赛细则，奖品设置等。

规格：60*80cm，可以油印也可以手工制作

张贴地点：张贴在学校食堂，宿舍区等人流量集中的地方

2）横幅

内容：报名信息。如“郧阳师范高等专科学校2010年***杯校园服装表演大赛火热报名中”；预祝信息，如“***预祝郧阳师范高等专科学校2010年校园服装表演大赛圆满成功”；比赛信息，如“携手***，打造最炫舞台”

规格：10M*0.75M

悬挂地点：学校食堂至教学楼间的小道

3）宣传单。

内容：赞助商相关信息介绍;活动宣传，参赛细则，奖品设置等。

规格：A4彩印，128克纸（仅做参考）

派发地点：大赛报名点，学生宿舍区，比赛现场

4）展板

内容：赞助商相关信息；比赛宣传，比赛细则

规格：1.2*2.4m

摆放地点：食堂门口，宿舍门口，报名点

2、报名宣传

时间：中午12：00—13:00下午5：00—7：00

地点：食堂门口

报名点宣传设置：宣传展板一块，竖立在报名点旁边；宣传单800份，工作人员现场派发；海报1~2张，张贴在桌子前面，或者较显眼处。

3、比赛现场宣传

（1）现场比赛现场布置

1)背景：现场悬挂巨型背景幕布，在背景幕布中为赞助商宣传。（规格8m*10m）

2)宣传展板：在活动现场摆放宣传展板2块（规格为1.2*2.4m）

3)主题横幅：在活动现场悬挂1条主题横幅，另加商家宣传横幅1~4条（规格为10m*0.75m）

4)宣传单：在活动现场派发商家的广告宣传资料。

5)包装纸箱墙：在现场入口空地处可用商家产品的包装纸箱堆成一面小墙。

6)台签：商家可以提供印有产品logo的台签。

7)举行宣传道具：在大礼堂前摆放巨型宣传道具。如：带有公司logo的气拱门，形象logo等。

（2）现场形象宣传

1）邀请赞助单位领导担当嘉并颁奖。

2）在晚会现场主持人将对所有与会领导，观众及媒体记者口头鸣谢赞助单位的支持和帮助。

3）比赛开始前半个小时播放冠名企业宣传和选手风采DV。

（3）产品促销宣传：比赛现场促销

形式：现场观众、参赛选手均可优惠购买商家产品

地点：比赛现场

促销点设置：桌子，产品，促销员、太阳伞或帐篷

4、赛后宣传

1）校园网络

内容：赛前宣传、大赛细则、比赛新闻报道

形式：开辟专栏+论坛发帖+网站链接+新闻报道+图文报道

宣传办法：在校园网上开辟本次活动专栏，进行活动介绍及活动进程宣传，组织人员进行发帖，新闻报道。

2）展板

内容：比赛盛况，选手风采、商家产品信息

形式：文字+图片

规格：1.2*2.4m

地点：食堂门口

3）媒体

内容：主要是对比赛概况进行报道

宣传载体：广播，网络，报刊

四、赞助的基础经费

独家冠名单位：10000元

冠名单位：8000元

协办单位：3500元

友情客串：1500元

备注：基础经费是指用于本次活动的组织和宣传费用，演员的奖金，服饰的租赁费，而舞台背景，宣传展板的喷绘，彩印的宣传传单、获奖选手赠送的奖品均由商家提供，横幅和其他宣传物料的制作由学生会负责落实。

五：各单位的回报

友情赞助单位：

赞助回报：

1）在网络、展板、海报、入场券、节目单的宣传上标明友情赞助企业的名称、标识以突出宣传企业。

2）主干道标有友情赞助单位名称或产品名称等内容的宣传横幅1条。

3）活动期间为友情赞助单位派发传单3000份。

4）决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传条幅1条。

5）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。

6）友情赞助单位可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

协办单位：

赞助回报：

1）在网络、展板、海报、入场券、节目单和决赛背景幕布的宣传上标明协办单位的名称、标识以突出宣传企业。

2）主干道标有协办单位名称或产品名称等内容的宣传横幅2条。

3）活动期间为协办单位派发传单6000份。

4）在决赛赛场场外提供相应场地，供协办企业展销自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化等内容的展板。

5）决赛进行中以及结束后的鸣谢。

6）在初赛场内、半决赛场内、决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传横幅各1条。

7）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。

8）办单位可以协根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

冠名单位：

赞助回报：

1、冠名权益：本次活动将冠以企业或产品的名称，全称为：“***杯服装表演大赛”

2、广告回报：

1）在赛前宣传、报名点宣传、赛场内宣传、赛后宣传中突出冠名企业的名称、标识、产品信息。

2）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场正面背景幕布的显著的位置突出冠名单位名称、标识以突出宣传企业。

3）在赛场外：如主干道悬挂标有冠名企业名称或产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

4）在赛场内均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

5）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场内提供相应场地、供冠名企业摆放自身产品，及配有文字说明及企业文化阐述等内容的展板。

6）在决赛赛场外提供相应的场地为冠名企业名称或产品名称的横幅。

7）享有以报名表、活动宣传单、入场券、节目单、邀请函、电子屏幕为载体的广告宣传。

8）对冠名企业鸣谢，主持人现场口播不少于3次。

9）全场参赛选手粉丝团，可举广告牌及横幅，镜头将被保留。

10）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。主持人现场介绍冠名企业，突出冠名企业的产品形象。

11）名企业可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

3、光盘的广告回报

参赛优秀选手所录唱片中提及冠名企业宣传广告，体现企业文化。

备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案

以谈判的协议内容为准。

最后祝双方合作成功！

郧阳师范高等专科学校校学生会

2010年X月X日