第一篇：2013年医药行业总结之企业情况总结及趋势展望
2013年医药行业总结之企业情况总结及趋势展望
我们在以上两期产品中分别分析了2013年医药行业总结之行业数据分析及行业政策分析。在本期产品中，我们将详细来分析企业运行情况。鉴于篇幅，我们选取部分代表性企业来对行业做总结，同时，我们对整个行业的未来走势及企业战略方向做一下简评。
我们选取了以下三家有代表性的企业共15个动态来进行分析，以期对企业的运营及战略调整做参考。
复星医药
2013年对复星医药可谓是不平凡的一年。尤其是40号文发布以后，无论是资本市场还是我们都对复星医药进行了一些深入研究及分析。2013年复星医药进行了一系列对企业本身有影响的动作，我们将主要的影响案例总结在图表1中。
图表1：复星医药2013年大动作
收购广州南洋肿瘤医院有限公司；子公司上海医诚医院投资管理公司收购三家医院——禅城中心医院60%的股权。
向瑞士企业转让两项化合物在全球（除中国）相关权利。两项化合物分别具有治疗肿瘤及糖尿病潜在药物的前景，转让价格预计约为3.88亿欧元。
以2.4亿美元收购以色列医疗器械生产商飞顿激光公司。有机构预计该集团2014年还将投资美国企业。
携手阿特雷姆创新公司进军中国市场高端膳食补充剂领域，并着重探索电商营销的步伐。
复星医药出售同济堂32.1%股权。
数据来源：公司公告等
天士力
换帅之后的天士力在2013年表现也尤为突出。其动作幅度之大，也成为我们重点关注的重点。同时，我们认为，天士力作为现代中药的龙头企业，其动作也值得企业深思。见图表2
图表2：天士力2013年动态汇总
总投资6.6亿元的天士力陕西医药物流中心项目落户秦都科技产业园。子公司上海天士力药业的生物一类新药注射用重组人尿激酶原正在进行生产线的扩充，两方面齐头并进。
天士力股份与协力行销天地药业60%的股权。
复方丹参滴丸在美国FDA进行的Ⅲ期临床已经进行到大约一半
天士力拟受让金纳生物股权，成为100%控股股东。
数据来源：公司公告等
恒瑞医药
随着专利悬崖的到来，中国企业开始进入重磅新药领域的仿制。从中国抗肿瘤仿制药进程来看，恒瑞医药便是该领域老大。然而，尽管仿制药大量到期，中国药企业开始逐渐意识到一点：随着仿制药企业的增多，竞争压力也逐渐增大，仅靠仿制药不利于公司的长期发展——相反，若有自主研发的新药，扩大市场份额对企业来讲则问题不大。我们从重点监控的企业中可以看到，恒瑞医药在过去一年中将两者同时做到，这也可以成为中国制药领域的经典案例。（见表3）
表3：恒瑞医药动态汇总
CFDA网站显示，恒瑞医药两大重磅新药——甲磺酸阿帕替尼和长效G－CSF审评进度推进。
国家药监局网站显示，公司12月20日正式获得卡培他滨仿制药批文 数据来源：公司公告。
从我们追踪情况看，上述不完全统计大事件在某程度上能反映重点医药企业2013年的战略等问题。我们看出其以下几方面的重点：
首先是投资民营医院。国务院40号文下发之后，各方对医疗健康领域8万亿的目标看好，我们也是在第一时间考虑并分析了民营医院的情况，包括民营医院的现状及发展前景。
在我们看来，现阶段民营医院的发展趋势有两个——专科医院、高端医院。而事实上，这也正在成为社会资本进入的方向。复星医药显然是在走这条路线，从收购肿瘤医院可以看出。除却我们已经提及的复星医药以外，康美药业等企业也开始大力进入医院领域。
我们在此不得不提的一个问题可以引申到相关药企身上。民营医院的发展是一个趋势，而且这个趋势不会在短期内停止。若有投资医院方面的意愿，专科医院仍旧是一个不错的选择，另外，高端医院也可以作为企业选择的标的。
其次，与外资企业合作。我们已经做过许多关于与外企合作的解读。我们依旧认为，在现阶段，与外资企业合作或成为企业走向世界的最好方式。而海外并购作为扩大企业海外知名度的一个方式，也将逐渐受到大型企业的青睐。
从复星医药的动作看，这方面包括并购外资企业（海外并购）、企业专利权利出售以及与外资企业合作。
企业专利权利出售我们涉及不多。我们曾经解读过复星医药转让专利权利的这一事件。我们认为，随着中国研发型企业的逐渐增多，研发能力的增强。未来可能会有多重疾病的药品将研发成功。而药品研发费用的高企可能会成为企业发展的瓶颈，而复星模式或为这些企业的研发资金难题找到答案。
事实上，与外资企业合作越来越明显，包括海正——辉瑞在内的合作也在逐渐展开，并将称增加趋势。
第三，企业瘦身、专注于其主营业务也成为医药企业未来的发展趋势。过去一年，除我们提及的复星医药出售同济堂的股权外，我们也注意到包括云南白药在内的药企开始专注自身的制药业务，为占领中国巨大的医药市场做好准备。
第四，企业开始建立自己的物流园区，这个也是很有趣的现象。我们认为，建立自己的物流园区有几方面的好处——降低自身的营运成本、扩大自己的业务范围等。这为企业在以后的发展奠定良好的基础。
然而，我们不能忽视的是，对相关企业来讲，该战略对企业有多大的贡献度值得企业思考。在深思这个问题的过程中，我们发现，康美药业建立自己的物流园区或许是成功的一个案例。对天士力建设自己的物流园区，我们则持观望态度。
第五，企业并购仍旧在如火如荼的进行。对于企业并购，我们在前面阐述已经很多，在此不再赘述。
第六，研发作为药企发展壮大的根本，成为企业不能忽视的一个立足点。我们从2013年半年报不难看出，研发费用同比12年翻番。同时，不容忽略的是，销售费用依旧高企，增速已经超过营收增速。而另一个特点是低端（包括竞争激烈的化学制剂等）领域，销售费用更是占比份额大。
这也表明，药企的营销费用已经成为药企的负担。而企业对研发的重视程度也在加强。在我们重点关注的企业中不难看到，恒瑞医药、天士力等对新药的研发比较积极。恒瑞医药在积极争夺仿制药市场时，退出新药，这成为中国医药企业名副其实的领头羊。而天士力复方丹参滴丸在FDAⅢ期的临床试验也对天士力打开国外市场产生很大的推动作用。
事实上，对相关企业来讲，如果想获得更高的收益、在国内外市场上有更高的知名度，新药的研发是一个最重要的条件之一，这也值得相关企业学习。
第二篇：2013医药行业现状及趋势分析
2013医药行业现状及趋势分析
据《2013-2017年中国医药行业全景调研与投资战略研究咨询报告》显示，2013年1-2月，其中，中西药品零售总额同比增长16.7%，低于2012年12月21.4%及2012年全年23.0%的同比增长；也低于2012年1-2月时21.5%的同比增长（2011年12月：27.2%，2011年全年21.5%）。
中西药品零售额是规模以上企业的零售额，其绝对值意义不大。医药行业加速整合，规模以上企业医药的增速较社会整体增速高。自2012年10月份，我们就开始担忧医药行业增速的下滑。由于年底翘尾因素影响，1-2月份的零售额增长往往比上年12月份的低，如2012年1-2月21.5%的同比增长低于2011年12月27.2%的同比增长。但是，2012年12月底的翘尾因素并不明显（2012年12月同比增长21.4%，11月同比增长19.8%），1-2月的增速仍然下滑，让我们进一步担心行业增速。
投资建议：我们担心公立医院改革及医保控费会影响医药行业未来的增速，并已经在之前下调了行业评级为“跑输大市”。我们提醒投资者留意相关风险。行业首选是同仁堂科技（01666HK），虽然亦会受到行业增速下滑的负面影响，但该公司以零售药店渠道为主，基本不受影响，目标价27.50港元，“买入”。
卫生部网站3月15日正式公布《国家基本药物目录》(2012年版)，并宣布将于今年5月1日起施行。新版目录不仅较2009年版扩容逾6成，而且新增40个中药独家品种，约占新增中药品种的40%。分析师告诉《金证券》记者，独家品种在定价上享有优势，虽然也会降价让利，但药品的销量会放大，预计医药市场将重新洗牌。
2009年基药目录刚开始实施的时候，难度很大。基药是有国家补助的，所以卫生院愿意用，但后来真正实施的过程中，补助下发的力度不够，速度很慢，导致最后卫生所没钱开基药，为了保障经营，还是采购其他药物，因为采购其他药物，医疗机构一般有15%左右的提成。
业绩增厚看2014年
新版目录分化学药品和生物制品、中成药、中药饮片三个部分，与2009年版相比，新版目录由原来的307种扩至520种，扩容逾6成，补充了抗肿瘤和血液病用药，并充实了儿童专用药品、剂型和规格。
新版基药目录的另一大特点是大量新增中药独家品种。德传医疗基金姜广策表示，这次新版目录的修订，对中药企业的利好更大。
据《2013-2017年中国医药行业全景调研与投资战略研究咨询报告》显示，中药行业是近几年来医药行业里成长最快的一个子行业，中成药的市场增速有25%，中药材的增速甚至达到50%，国家对中药的扶持，是行业大发展的一个重要因素。“国家几次提出，要把中药提到跟西药一样的地位上来，今年还有可能会颁布《中医药法》。”
新版基药目录新增中药独家品种有40个，约占新增中药品种的40%。涉及上市公司有以岭药业（002603）、白云山A、东阿阿胶（000423）、贵州百灵（002424）、康缘药业（600557）、羚锐制药（600285）、沃华医药（002107）、天士力（600535）、桂林三金（002275）、同仁堂（600085）等。
医药行业分析师指出，总体而言，对有独家品种的上市公司而言是利好，但今年是招标大年，独家品种对公司的业绩贡献要到2014年。
许铭：当前我国医药外贸形势分析
2013-11-06来源：米内网在线投稿字体：大 | 中 | 小核心提示：2013年11月4-6日，由国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所主办的“第25届全国医药经济信息发布会”在广州隆重举行。11月6日，中国医药保健品进出口商会许铭副会长作了题为“当前我国医药外贸形势分析”的主题报告。
2013年11月4-6日，由国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所主办的“第25届全国医药经济信息发布会”在广州隆重举行。本届大会主题特定为“赢领转型：高度互联时代的开放式创新”，旨在引领中国医药人厘清发展主线，探寻转型先机。
11月6日上午，中国医药保健品进出口商会许铭副会长在会议上发表了题为《当前我国医药外贸形势分析》的主题报告。
首先，他就今年以来我国医药外贸的现状进行了详细的分析，他认为当前我国医药产业既进入了转型期，又同时进入了矛盾凸现期，传统大宗型产品出口过早陷入增长瓶颈，而新的增长点尚未全面形成，出口面临严峻的青黄不接和后劲不足。同时，国内需求持续增长拉动进口增长，但增幅放缓，进口对贸易增长的支撑作用愈加显著。
对于目前我国医药外贸现状形成的主要原因，许铭提到了以下几点：国际市场依然不振，转型升级效果尚未显现，内部结构问题外部化，我国企业及产品成为国际对话贸易救济措施的重要对象，沿海地区引领和劳动转型的作用明显等。
许铭在报告中还提到我国医药贸易面临的主要挑战，一是外部不稳定因素依旧，二是对欧美等监管、定价、采购和流通零售制度等不甚了解，三是来自印度的竞争愈发激烈，以及国际市场开拓面临不少实践性难度等。
最后，谈到我国医药贸易未来趋势的展望，许铭认为，医改方案，“十二五”规划、从人口老龄化及相关企业促进政策的出台为医药产业发展创造了重大机遇期。国际医药分工转移有望使中国拥有更多后发优势。国际市场的无限商机将促进更多的企业“走出去”，将国际优势资源为我所用。
第三篇：2014年医药行业趋势分析
2013年四季度及2014年医药行业趋势分析
一、盈利趋势：整体向好，部分扩张
2013年2季度以来受查税、医保控费、重点省份招标推迟等多重政策交织影响，医药行业增速逐月持续下滑，景气度偏弱。从具体政策影响看，广东招标模式已发布终稿，但其较激进的执行细则具体效果有待观察，而随后的山东招标也并未跟随，预计广东模式难以在全国大部分地区复制。另一市场重点关注的政策医药反腐，随着个体公司和事件经媒体曝光后，相关政策虽继续保持高压态势，但从舆情看已度过关注高峰期。
1~8月医药工业收入增18.70%，较1~7月放缓0.05个百分点，调整幅度较为温和，并未因GSK事件影响而大幅下降，好于市场预期。行业增速调整更多来自受查税、医保控费、重点省份招标推迟等影响。利润增速尚未公布，预计继续呈现利润增速缓于收入增速的效益下降态势。
外资企业8月样本医院市场增长稳定，GSK等反商业贿赂事件对仅限于部分外资企业，国内制药企业营销活动正常，预计下半年医药工业收入增长与上半年基本持平，利润增速受招标降价等因素影响，继续小于收入增速。
行业数据虽放缓，但医药上市公司整体业绩好于去年同期，尤其是部分细分领域龙头公司保持了较强劲的增长，显示“政策大浪淘沙、公司发展分化”下“强者恒强”趋势。
从收入分项来看，整个医药生物板块的收入和去年同期相比，整体增速出现了下滑趋势。但是分板块来看，化学制剂，医药商业，医疗服务三个板块的收入同比增速出现下滑；其余板块收入增速均出现上涨趋势。
从毛利率来看，整个医药生物的毛利率是上升的，只有化学原料药、医疗器械、医药商业的毛利率是出现下滑的。整体医药生物的销售费用率，管理费用率和财务费用率变化都不大。
但从在建工程增速来看，整个行业处于收缩的过程，环比增速放缓。出现逆市扩张的是医疗器械和医药商业板块，其在建工程增速同比上升。医疗器械行业在建工程的逆势，行业正在成长期，又有政策层面的有力支撑，整个行业处于跑马圈地状态。
总结上面几个指标，如果以在建工程增速这个指标来衡量行业是不是处于扩张的话，我们可以看到，整个医药生物行业没有处于扩张期，医疗器械行业是处于逆市扩张的行业。但整个医药行业向好，除了化学原料药板块受欧美景气未完全复苏影响，盈利未恢复外，其他板块处于恢复上升期，盈利能力较强。
二、政策趋势：改革力度加大，鼓励社会化发展
变化莫测的各省招标等政策、医药反腐等系列事件显示医改进入迷茫时期，政策的不确定性在加大。随着广东模式靴子落地，医药反腐度过舆情高峰期，近期对行业发展影响较大的政策来自于国务院10 月14 日发布的《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》，《意见》的要点及对医药行业的影响主要有以下五点：
1、《意见》第一次明确了大健康服务产业的具体涵盖内容，第一次指出发展健康服务业对调结构、稳增长、转变经济发展方式的重大意义，第一次提出健康服务产业的发展目标和规模。因此，《意见》对整个医药行业构成长期利好。
《意见》指出“健康服务业以维护和促进人民群众身心健康为目标，主要包括医疗服务、健康管理与促进、健康保险以及相关服务，涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等支撑产业，覆盖面广，产业链长。加快发展健康服务业，是深化医改、改善民生、提升全民健康素质的必然要求，是进一步扩大内需、促进就业、转变经济发展方式的重要举措，对稳增长、调结构、促改革、惠民生，全面建成小康社会具有重要意义。”；“到2020 年，基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群，并形成一定的国际竞争力，基本满足广大人民群众的健康服务需求。健康服务业总规模达到8 万亿元以上，成为推动经济社会持续发展的重要力量。”
2、鼓励各类社会资本举办医疗服务机构是《意见》内容的重中之重。
《意见》明确要求解除目前社会资本办医所面临的各种禁锢，并在连锁医院牌照、医院用地审批等方面给予便利。“加快落实对非公立医疗机构和公立医疗机构在市场准入、社会保险定点、重点专科建设、职称评定、学术地位、等级评审、技术准入等方面同等对待的政策。对出资举办非营利性医疗机构的非公经济主体的上下游产业链项目，优先按相关产业政策给予扶持。”
《意见》放宽了社会资本举办医疗服务机构的条件。《意见》指出“凡是法律法规没有明令禁入的领域，都要向社会资本开放，并不断扩大开放领域”；“ 研究取消不合理的前置审批事项。放宽对营利性医院的数量、规模、布局以及大型医用设备配置的限制。”
《意见》对社会资本举办康复医院、老年病医院、儿童医院、护理院等紧缺型医疗机构给予更多扶持。
目前先行先试的有实力和规模的项目和专业医院管理集团将得到重点扶持。“鼓励地方加大改革创新力度，在社会办医方面先行先试，国家选择有条件的地区和重点项目作为推
进社会办医联系点。”；“国家确定部分地区进行公立医院改制试点。引导非公立医疗机构向高水平、规模化方向发展，鼓励发展专业性医院管理集团。”
3、《意见》同时鼓励发展与健康服务业相关的医药研发、医疗器械、第三方服务等支撑产业。与老年人、残疾人相关的保健用品、康复医疗仪器的发展受到鼓励。
“支持自主知识产权药品、医疗器械和其他相关健康产品的研发制造和应用。继续通过相关科技、建设专项资金和产业基金，支持创新药物、医疗器械、新型生物医药材料研发和产业化，支持到期专利药品仿制，支持老年人、残疾人专用保健用品、康复辅助器具研发生产。支持数字化医疗产品和适用于个人及家庭的健康检测、监测与健康物联网等产品的研发。加大政策支持力度，提高具有自主知识产权的医学设备、材料、保健用品的国内市场占有率和国际竞争力。“
“大力发展第三方服务。引导发展专业的医学检验中心和影像中心。支持发展第三方的医疗服务评价、健康管理服务评价，以及健康市场调查和咨询服务。公平对待社会力量提供食品药品检测服务。鼓励药学研究、临床试验等生物医药研发服务外包。完善科技中介体系，大力发展专业化、市场化的医药科技成果转化服务。”
“支持发展健康服务产业集群。鼓励各地结合本地实际和特色优势，合理定位、科学规划，在土地规划、市政配套、机构准入、人才引进、执业环境等方面给予政策扶持和倾斜，打造健康服务产业集群，探索体制创新。要通过加大科技支撑、深化行政审批制度改革、产业政策引导等综合措施，培育一批医疗、药品、医疗器械、中医药等重点产业，打造一批具有国际影响力的知名品牌。”
4、《意见》重视发展健康信息化，重视发展远程诊断设备、便携式健康数据采集设备。“推进健康服务信息化。制定相关信息数据标准，加强医院、医疗保障等信息管理系统建设，充分利用现有信息和网络设施，尽快实现医疗保障、医疗服务、健康管理等信息的共享。积极发展网上预约挂号、在线咨询、交流互动等健康服务。以面向基层、偏远和欠发达地区的远程影像诊断、远程会诊、远程监护指导、远程手术指导、远程教育等为主要内容，发展远程医疗。探索发展公开透明、规范运作、平等竞争的药品和医疗器械电子商务平台。支持研制、推广适应广大乡镇和农村地区需求的低成本数字化健康设备与信息系统。逐步扩大数字化医疗设备配备，探索发展便携式健康数据采集设备，与物联网、移动互联网融合，不断提升自动化、智能化健康信息服务水平。”
5、《意见》突出强调发挥中医药的医疗保健功能。
“提升中医健康服务能力。充分发挥中医医疗预防保健特色优势，提升基层中医药服务
能力，力争使所有社区卫生服务机构、乡镇卫生院和70%的村卫生室具备中医药服务能力。推动医疗机构开展中医医疗预防保健服务，鼓励零售药店提供中医坐堂诊疗服务。开发中医诊疗、中医药养生保健仪器设备。推广科学规范的中医保健知识及产品。加强药食同用中药材的种植及产品研发与应用，开发适合当地环境和生活习惯的保健养生产品。宣传普及中医药养生保健知识，推广科学有效的中医药养生、保健服务，鼓励有资质的中医师在养生保健机构提供保健咨询和调理等服务。鼓励和扶持优秀的中医药机构到境外开办中医医院、连锁诊所等，培育国际知名的中医药品牌和服务机构。”
上述政策充分显示中央层面对社会化办医的支持,由于是国家层面的政策导向,具体受益情况有待各地政府的具体配套政策出台和发力。
第四篇：医药行业营销五大趋势
2012年医药行业营销五大趋势
1布局基层市场
据商务部市场秩序司官员温再兴在第六届中国成长型医药企业发展论坛暨药物发展研讨会上披露的数据:2011年以来中国内地基层用药规模增长迅速，一到三季度，全国对基层药物的销售已达425.5亿元人民币，其中县级以下销售额为60.8亿元，对新农合医疗单位的销售额为42.6亿元。
随着国家“新农合”与农村“两网”建设的推进以及监管制度的完善，农村医药市场逐渐显现出巨大潜力，各大医药企业纷纷转向农村市场，寻找着适合的营销手段。大部分企业已经从第一、二终端竞争中转移了战略重点，聚焦在农村市场这片沃土上。医药行业实战营销专家王亮接受《广告主》记者采访时表示，基层市场随着基本药物制度的强力推行不断扩容，并逐渐向临床市场渗透，挤压着传统OTC市场的空间。例如辅仁将产品市场定位在基层,深耕基层市场,目前与辅仁合作的上游客户有2000多家，下游一、二级经销商12000多家，终端一、三级医院4600多家，二、药店及第三终端客户16000余家。销售网络遍及OTC、临床、第三终端三大板块，已经实现全国2/3的医药版图、70%以上的市场覆盖，辅仁的产品队伍力求尽可能多地把药品送到终端市场的每个角落，一县一点，甚至乡乡铺路式地抢占市场资源。诚信营销将成为市场主流
药品作为治病救人的特殊商品，关系着患者的生死。为消费者提供优质的药品，本是每一个药品生产企业应尽的责任和义务。然而，目前我国药品市场却较为混乱，假冒伪劣药品屡禁不止，2011年就有多起造假售假事件，导致医药行业信任危机进一步恶化，可信度成为医药营销面临的一个重大的市场障碍，产品不诚信、服务不诚信、营销不诚信、企业不诚信严重阻碍了医药保健品市场的良性发展。而要扭转这种不良的市场局面，一方面需要政府职能部门去规范和要求；另一方面也需要众多企业共同努力切实担负起应尽的责任和义务。我们欣喜地看到,政策和企业都迈出了实质的步伐: 国家相关部门加强了医药保健品市场的整顿，破获多起造假售价大案要案，并对其进行严格的惩罚，就是要使医药保健品向诚信营销的方向转变，为企业诚信经营创造良好的市场环境;11月5日, 在济南举办第六届中国成长型医药企业发展论坛暨药物发展国际研讨会上, 与会的1000余名医药行业权威专家、海外专家以及来自全国各地的医药工商企业负责人等共同发表了《诚信宣言》 宣言认。为,在当今复杂的商业环境里,诚信弥足珍贵。恪守良知、坚持诚信是医药行业最朴素的根本。医药行业将坚持把药物安全有效放在首位,坚决抵制商业欺诈、制假售假等丑恶行为。医药保健品诚信营销环境逐渐形成，使医药保健品向诚信营销的方向转变迈出了坚实的一步，诚信营销也必将成为医药保健品市场营销的主流。
3企业的经营以政策走向为主
2010年，我国将节能环保、新兴信息产业、新能源、新能源汽车、生物医药、高端装备制造业和新材料产业确立为“十二五”期间的七大战略性新兴产业。根据规划，未来十年将是战略性新兴产业蓬勃发展的十年，到2020年，战略性新兴产业占工业增加值的比重可望达20%以上。生物医药作为其中的重要一环无疑在未来发展中得到政策的支持和扶持。但与此同时，医药行业作为关系国计民生的特殊产业，国家必然对医药产业的发展进行适当的调节，例如新医改、基药和非基药招标、产品限价、抗生素限购、新GSP和新GMP等新政策的不断推出都将对医药企业的经营、销售产生重大影响，企业如不能及时创新自己的经营思路，在面对新政频繁的新形势下将很难保持持续竞争力。王亮认为，目前的医药行业已经进入政策为核心的新环境，企业的经营更多以政策走向为主，传统的营销手法效果越来越差。这种局面在2012年以及今后仍会持续。整合、并购依然是增强竞争力的重要途径
医药行业的一个显著特征就是新药的研究与开发是其发展的核心。制药企业的生存和发展，在很大程度上取决于企业能否持续开发出新药，这样企业才能在新药的专利保护期内，获取较多的利润以弥补研发的开支。然而医药研发的一个明显特点是周期长和投入大，显然高昂的研发投入和巨大的研发风险使众多中小型制药企业难以承担。而对于已经资本充足的生物制药公司而言，借助资本的力量并购那些极具潜质的项目型公司或者具备网络优势的地方企业，绝对是一个使公司快速成长的捷径。
康芝药业继2010年康芝药业增资控股北京顺鑫祥云药业后，2011年公司对优势资源的整合力度仍在不断加大。竞购河北天合制药；与浙江康恩贝制药合作推出小瑞芝清(布洛芬)；收购沈阳延风制药，目前沈阳康芝(原延风制药)已顺利投产；独家受让国家一类新药头孢 他啶/他唑巴坦钠(3:1)技术；康芝药业通过整合，不仅丰富了产品线，也实现了公司在华北、东北、华东等地的战略布局。
9月29日，贵州百灵与贵州正鑫药业签署股权转让协议，拟以超募资金2800万元收购正鑫药业100%股权。通过收购兼并一些拥有苗药资源的中小型苗药企业，丰富公司苗药的生产品种，迅速扩大苗药产品的市场，强化公司在苗药领域的龙头地位。
王亮表示，目前，新医改已经到了第三个年头，医药行业的发展也越来越进入攻坚阶段，随着国家密集出台十二五规划等一系列政策，未来的医药行业发展必然会快速进入整合集中阶段，大量的中小企业将被兼并和淘汰。更加注重品牌营销
随着医药市场竞争的日益激励化和白炽化，现代企业对品牌重要性的认识与理解日益深刻：营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，品牌已经成为决定着销售业绩的重要因素。大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。如何转变操作模式和销售观念，树立良好的企业品牌形象，增强品牌忠诚度和回报率成为药企必然的思考。快克总经理何天立表示，快克目前处于品牌认同向品牌信仰过渡阶段，未来快克药业希望在美誉度和忠诚度上努力，而邀请姜文为快克代言，也正是基于品牌战略上的重大举措。王亮认为，对于企业的营销传播来讲，会从单纯的产品传播进入企业品牌打造,进入 “产品品牌+企业品牌”同时运作的新阶段。其目的，是为了应对政策层面可能出现的一系列问题，为企业招标、进目录等各种工作创造便利条件。
资料：自开展“亮剑”行动以来，各地公安机关共破获假药案2026起，特别是连续发动4轮打击假药犯罪专案集群 战 役，抓 获 犯 罪嫌 疑 人600余名，捣毁制假售假窝点290余处，扣押粉磨机、灌装机、封装机等制假设备350余台（套）查获各类假，冒品牌假药数百种，涉案价值达十余亿元。
第五篇：医药行业学习总结
Ⅸ、行业学习总结 常用职位缩写：
ＰＭ：产品经理、生产经理 ＳＰＭ：区域产品经理
ＡＰＭ：助理产品经理Assistant Product Manage RPM：区域推广经理 Regional Promotion Manager ＧＭ：总经理 ＭＤ：市场总监 ＤＭ：区域经理 ＭＡ：医学顾问 ＭＲ：医药代表
S S：销售总监Sales Superviso P D：生产总监Production Director P M：生产经理Production Manager G M：总经理General Manager HAS: 医学顾问
常用产品类别缩写： G I：消化 ＡＮＡ：麻醉 ＯＮＣ：肿瘤 ＣＮＳ：中枢神经 CV：心脑血管
常用职位结构： 销售/招商类：
总经理
副总经理
销售总监
大区经理
销售经理
销售主管
医药代表/OTC代表
商务经理
商务专员
招商经理
招商专员
招投标经理
招投标专员 销售总监
大区经理
地区经理 销售经理 销售主管 办事处经理 医药代表 高级医药代表 销售代表 销售助理 OTC代表 保健品代表 医疗器械代表 商业代表 推销员 直销员 销售工程师 商务经理 商务专员 渠道经理 渠道主管 分销经理 药品采购 招标专员 商务助理 招商经理 招商专员 商务助理 市场/学术类：
市场总监
市场经理
市场专员
企划经理
企划专员
政策事务经理
政策事务专员
产品总监
产品经理
产品专员
临床监察员
市场总监 市场经理 市场专员 市场部主管 市场调研 市场企划 产品企划 品牌经理 价格企划 广告企划 市场开发 产品经理 新闻媒介企划 市场推广 促销/礼仪专员 公关经理 公关专员 产品专员 助理产品经理 区域技术支持 医学经理 生产/质管/科研类：
总经理
副总经理
生产总监
生产主任
车间主任
生产工艺员
车间工程师
车间操作工
设备室主任
设备管理工程师
质量管理经理
质量管理/QA
质检/QC
化验/检验员
采购经理
采购专员 研发总监/经理/研究所所长
项目经理
研发主管/课题组长
药物研发
药物分析
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客户服务经理 客户服务 客户培训 客户咨询 热线咨询 健康咨询 售前/售后服务 投诉处理 投诉监控 客户主任 会议营销主持人 医疗类：
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院长 主任医师 西医医生 中医医生 护士长 护士/护理师 执业医师 牙科医生 心理医生 儿科医生 外科医生 内科医生
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行政文员 财务总监 财务主管/经理 办公室主任 会计 出纳 注册会(审)计师 审计/统计 财务分析 成本分析/核算 帐目管理 人力资源总监 人事经理 人事助理 人事文员 培训经理 化工类：
日用化工 生物化工 造纸/废品处理 化学药剂/药品 玻璃/硅酸盐工业 农药、化肥 无机化工 有机化工 精细化工 分析化工 高分子化工 电镀化工 物流贸易类：
物流经理
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物流专员
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外贸专员 咨询/顾问/培训类：
企业策划/顾问
企业管理/企管顾问
涉外咨询师
高级猎头顾问
咨询总监
咨询经理
咨询员
信息中介
专业顾问
培训师 其他：
图书情报/档案管理 文案策划/资料编写 高级文员 高级秘书 话务员 文员 翻译 网络管理员 电脑操作员/打字员平面设计 网页制作 影视/摄影 驾驶员/司机
根据我们目前的情况，以利用资源库为主，打CC和其它途径为辅。
打CC的两种情况：
1、企业有明确的挖掘对象；
2、合适的资源比较匮乏，需要CC拓展。
一、企业有明确的挖掘目标
CC list 是打CC前最基本的信息材料。CC List上最少应包括目标公司的名称和联系电话。如果对于某些不熟悉的公司，需要放上关于此公司的基本情况。
① 了解公司业务：如果你要打某家公司，最好登录下该公司的网页（通过人和网、QQ群或网页查找等相关信息）了解该公司的业务架构，主要产品，客户类型等等。做不到这点，在很多情况和对方说不上几句就歇菜了。
② 了解对方的工作：花点时间思考非常值得。——此职位上的人需要和哪些外部/内部的人员或者组织进行联系？为什么需要进行这种联系？在什么样的情况下，你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的情况和他沟通？
给你自己一个“真实”的身份，创造一个相对完整的故事，有人物，有情节，至少保证对话要超过3个回合！创造一句话容易，但是创造一整个情节，包含好几句对话，还要有联系，就不容易了。（你好，我是会务公司的/培训公司/专业网站的/亲戚朋友„„）
③ 把事先创造好的故事和可能的对话写下来，像背台词一样背下来。这样做的好处是1）你的声音听起来很可信；2）你的自我感觉会很良好，自己不打怵。④ 掌握节奏：不要急于“讲故事”。先问问，也许有机会。不要假设对方肯定不会说。别给人留下此地无银三百两的感觉。（唾沫横飞的啰利巴嗦讲个没完，往往言多必失。）
⑤ 把握最佳时间：选择早上上班前，中午午餐，晚上下班后打怎么样？信不信，很多高管每天去办公室比秘书早1-2个小时。中午午餐是因为难打的总机客服总有休息或者轮班的时候。晚上下班更多是因为总有自个留在公司搞自己事情的，很容易聊上。还有，联系候选人的最佳时间是在下午3点到5点，很多人都想下班，会尽量把会议等等安排在上午和下午早些时候。
⑥ 了解公司的电话系统：分机是8开头的四位数，随便拨拨看。另外，别不相信，还有些电话系统会自己告诉你里面的人和他们的分机（工作时间之外的那个留言系统）
⑦ 声东击西：想要市场部的电话，打到和市场部打交道比较多的部门，如销售部。有些不怎么对外的部门很难搞的，绕个弯子，找对外的部门从中了解也许有机会。而且多坚持一分钟，很多时候，再多坚持一分钟可能会得到完全不同的结果。所以即使对方明确拒绝转接电话，也一定要再坚持一下。
比如：这样我会被经理骂的，您就帮帮忙吧。⑧ 利用语气：急迫的，紧急的，无容置疑的。
⑨ 侧面判断：人选的部门结构（工作职能）和意向与企业期望是否匹配。
二、广泛搜索意向人选
① 通过负责的产品查询相关的企业有哪些
http://www.xiexiebang.com/(常用的查询网站，挺好用的)② 通过后台或其他资源库了解该企业部门结构，职位和产品安排情况 ③ 后面的流程可以采用企业有明确的挖掘目标的流程
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