沙盘模拟七年心得

第一篇：沙盘模拟七年心得

沙盘模拟心得

班级：08营销2班姓名：张伟学号：080604248 为期一周的企业沙盘模拟实习落下了帷幕，从我们自己经营的模拟公司中学习到了很多关于企业运营等方面的知识。

我们小组是第四小组，包括六个人，分别为：总裁，财务总监，销售总监，生产总监，采购总监，研发总监，六个人在各负其职的同时也要相互合作才能使企业正常的生产经营。

我在我们小组担任的是营销总监，其主要的岗位职责是：开拓市场；预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；生产部门按时交货；监督贷款的回收等。

虽说只是模拟不是真正实际的经营，但也是有一定规则的，当然在现实生活中不可能只是这几个规则，因为在现实中可变因素太多，对于不同的环境不同的市场都会有不同的应对策略，我们只是简单的模拟，说是简单可实际上对于我们这些初次接触企业运营全过程的新手来说可是难上加难了，因此，我们模拟公司的经营方式进行如下操作

一、制定七年的长期经营目标和方针

老师带领我们做了初始年的企业经营，我们所有公司生产的产品，资金，生产力都是一样的，同一起跑线，看那家公司可以傲视商场。在第一年经营之前，我们小组六位成员对公司的七年经营目标进行了讨论，明确了战略方针：生产设备上：逐渐更换为全部全自动生产线；市场上：全面开拓市场（五个市场同步开拓）；ISO资格认证：第三年开始ISO9000和ISO14000同步认证；产品上：放弃对Saphire产品的研发生产，以生产RUBY为主，以Brey，Crystal；利润目标：第三年开始盈利。

二，产品产量和综合费用的预测

每年开始正式经营之前，生产总监事先确定扩张生产线的策略和最终各个产品产量的数目和总的生产费用；采购总监根据生产总监提供的资料制定出每个季度采购原材料的数目，公司经营前期为保证流动资金的充裕，我们采用每极度一次采购的方式，当流动资金很充裕的时候变为每年采购一次；研发总监计算出产品研发所需费用；营销总监确定市场开拓和ISO认证费用；最后由财务总监计算出今年大致的费用和生产成本。

三、广告投放和订单选取

广告是获得订单的前提，我们组遵循的是以最少的广告投放获得最大的订单，为了要达到这个目标，我们小组成员对各个市场销售量预测图和单价预测图进行充分的分析，确定广告重点的投资市场：单价高的多投广告，销售量多的少投广告。因为销售量多的市场往往一张订单的货物量比较多，而价格高的一张订单上所需要的货物较少。而其他各组对市场销售量预测图和单价预测图的忽略和市场开拓的不足给我们前期获利带来了很好的条件。在订单的选取方面，还需考虑交货期限和付现期限，必须确保能够及时交货和及时获得货款保证流动资金充裕。还有一句话，宁可少拿订单，也不可订单拿到后生产不出。库存可以在明年拿价格高的加急订单，而来不及生产的需要付违约金，大大降低了利润。

四、市场的获取

第一年抽取订单是按照广告投入排名进行的，第二年起先由上一年度销售

量最高者抽取，再按广告投入排名进行。而我们为了确保资金的充裕，广告投入不是很多，每年都有一定的库存，当在第四年的时候由于市场广阔，我们在各个市场都投入了数额不是很高的广告费用，获得一大笔订单，一跃在第四年的销售量登入榜首。

五，贷款

短期贷款和长期贷款的总额不得大于所有者权益的两倍，短期贷款的利率是5%，长期贷款的利率为10%，所以我们为了将少利息的付出，选择之后的贷款全部采用短期贷款，每年初会根据财务总监的现金流报表进行一定额度的贷款，虽然一度贷款总额接近了所有者权益的两倍，只得靠抵押一开始所拥有的厂房换取现金，但是随着利润的提高，使我们度过了难关。

六、贴现

由于货款要在交货后的几个季度才能到账，所以一旦生产设备投资和生产规模扩大的很大的时候往往会造成现金的不足，这这种情况下就要大胆的进行贴现来获取现金进行生产投资，虽然贴现需要付出一定的贴现利息看似是不必要的、额外的支出，但有付出必定有回报。合理贴现的支出可以为企业抢占先机。

七、投资

根据总的七年方针，逐步进行投资，首先我们采取的不是把原有厂房的生产线更替，而是采用租赁厂房，投资全自动生产线。之所以一开始没有把厂房买下来，是因为一旦马下厂房后就回导致流动资金的不足，而且租金提高了综合费用，也使目前的利润降低，少交了一定的税款。在第五年年末的时候流动资金达到一定数额的时候我们才把厂房买下。第一年开始我们就租下法华厂房，在第二季度就购置了Crystal全自动生产线，当第一年年末Crystal研发成功后，第二年年初就可以生产了。后来考虑到设备的折旧问题，我们就选择在第三季度购置全自动线，因为安装好的当年是不提折旧而维修费用是按比例收取的。

八、财务报表

在投广告费用之后，根据安排就可以把综合管理费用明细报表给做出来了，里面的费用大都是固定支出的；然后根据订单就可以把销售收入，生产成本，毛利等计算出来。这样也是给投资方案的选择提供参考。

九、年度会议

财务报表关帐之后，我们会对这一年的经营进行讨论，指出经营的收获和不足之处，并对后一年的经营进行初步展望。

在周四下午，我们结束了“7年”的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“7年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经一度亏损的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。

“7年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中！

1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、行政费用、折旧费、生产线、市场认证等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占

有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。

3.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。

4.注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。

5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。

6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

7.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

8.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

这次沙盘模拟实习是我在大学阶段上的最有意义的课程之一。不管是对课本知识的应用方面，还是作为比赛的娱乐性，甚至在哲学层次人生观的塑造上，这一周的课都将令我终生难忘。无论成功与失败，这一周的课都让我受益匪浅，在各方面都给予我新的启迪。衷心希望以后还能有幸获得这样的机会，同时感谢老师耐心专业的指导。

2010年12月13日

第二篇：沙盘模拟心得

Erp沙盘模拟心得体会

三天的ERP沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后到第四年就破产了。在沙盘对抗中，我作为公司的生产总监，管理公司的产品的生产和预算产能，经历了企业从制定战略到订货到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为生产总监的心得体会。

公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。盲目的抢到了本地市场老大，在投广告费时浪费了很多资金，导致我们拿到两份大的订单。然而生产能力不足，导致恶性循环。在预算后面几年的生产时出现了重大缺陷。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产P1和P2产品。公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。

此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃 的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。

生产主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

第三篇：沙盘模拟心得

沙盘模拟心得

今年小学期，学校组织我们上了一次沙盘模拟的课，从第一节课大型桌游的调侃到后来的魂牵梦绕，连做梦都在选广告、算产量。短短三天让我们获益颇多。

记得第一节课，我们抓阄决定了各自的职务，其实这样虽然看似公平，却并不能发挥每个人的最大价值。熟悉职能之后，我们组积极地讨论了前两年的经营规划。甚至因为观念不同，冒险派和谨慎派发生了激烈的争吵。

这几天我们组犯下了几个很严重的错误。

第一个错误，我们都认为一步一个脚印地挣钱才是王道，不到必要时刻不轻易增加借款。之后我们才认识到，企业就是靠贷款存活，我们应该在权益较大、可贷款较多的时候合理运用短期贷款和长期贷款，来扩张生产线和市场。这样导致我们后面的产量和其他组比完全不够，没有办法去抢更多的单，获得更大的利润。

第二个错误，广告费的付出与收益的比例失调。开始老师给我们说的是，1M可以抢一次单，每再加2M可以多抢一次，当然是在订单充足的情况下。上一年某市场累计销售第一的则为下一年这个市场的老大，不管广告费投多少都有优先选择权，第一年看广告费的多少。

第一年我们组投的是4M，想着在选两次中有优先权，结果，最高的为15M，一个9M，几个8M，几个7M….我们组和另外一个投4M的组同为倒数第一。第二年，大家普遍加价，平均9M左右，我们组出了11M，却只抢到了一个3个P1的单，成本6M，赚的钱比广告费还少。第三年，经老师提醒过广告费才回到正常水平。

第三个错误，没有经济头脑，老老实实按P1、P2、P3的顺序来研发生产，只是按顺序开了我们需要的市场。有的组一开始就放弃P2，直接研发生产P3、P4，或者直接开拓后面的市场。

第四个错误，没有深入研究市场和竞争者，广告费投入效益并未获得最大。

虽然这次沙盘模拟，我们组的成绩不是很让人满意，但是我们从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场的瞬息万变，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键。而且对自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅长的领域，对我们以后就业方向的选择也有帮助。

虽然我们每天都会吵到脸红脖子粗，但是吵完接着调侃打闹，低谷时相互鼓励打气，盈利时一起欢呼干杯，看订单时紧张地靠着彼此，偷偷摸摸打探别组的小道消息，我们忘掉了自己的名字，以职位相称，全心全意投入于我们的“公司”，这永远是我们最美好的回忆。

———万祎昀 201210225 会计二班 H组

第四篇：沙盘模拟心得

学

术

论

文

企业沙盘模拟心得系

别： 工商管理系 专业名称： 工商管理专业 学生姓

名： Xx 学

号： 02130501 指导教师姓名、职称： Xx

完成日期 2015 年 11 月 25

日

企业沙盘模拟心得

我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历短短一天的实际操作，我就感觉脑细胞死了无数，而且精神也高度的紧张了一天。到晚上回宿舍的时候，我感觉这是我大学目前学到最充实的一门课了，也有很多感悟，颠覆了我以前的很多观点。

我们早上去上课，中午吃完饭都没回宿舍，跑到课室继续模拟。这次我们模拟的是一家卖手机的公司，我们有60万的启动资金。如果不是这次模拟，我真不知道创业是这么难！要开发市场，而且开发的位置很重要，然后还要自己设计产品，这个时候就要考虑我们的产品定位了。要配送还要选择卖的方式，是经销商还是专卖店，大卖场以及网上。然后就是定价，这个环节，我们那是“唇枪舌战”。总之，因为每个阶段的市场行情变化，我们后面几个阶段生产什么产品生产多少是个大问题，由于我们开发了东北地区，华南华北地区，还有我们的主战场华中地区，所以在生产后每个地区配送不同型号产品各多少也是个很费神的问题。最后，由于市场行情和地区差异，不同地区定价也很困难。

结果，一天我们小组都在看那个市场行情分析，讨论数量，价格，策略等各种问题。在第一阶段结束，我们小组还是倒数第二，我们都很着急，在第二阶段开始严肃起来，结果就一路精心计算，冲到第二名。因为有时间限制，当一阶段结束，我们来不及慢慢欢呼我们的进步就立刻投入紧张的下一阶段。在晚上最后一次模拟，我们居然没有稳坐第二，最终成绩第三名，因为我们没有利用好网上这一渠道。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一天里会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

做完实验后我意识到了团队活动的重要性：因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。同时经常会小组成员意见不统一，但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正。总之，我真心体会到团队的重要性，这么多信息量和操作，一个人是根本无法完成的！

同时我觉得有时候你看那个市场行情，然后做出自己现阶段的决策，100%肯定这个决策一定会赢利，然后大量突入资金，但是最后却输得很惨，比如我们第六阶段。导致我们这次模拟没能拿到第二，但却给了我一个更深刻而难忘的教训！在真正的市场，我们根本就不会有那些市场行情详细资料和曲线图，那个时候决策就更加困难了，我们不能百分百相信自己决策，也不能冲动的去“倾家荡产”投入。

在第三阶段时候，我们小组因为预算出了错，结果生产太多产品，导致配送费用广告费用都没有了，被迫贷款。在紧张同时，我们也明白了在企业中资金的重要性，没有足够的资金，企业活动就难以进行。同时明白了一个预算有时候就可能让企业陷入危机！所以预算非常重要。在进入第四阶段的时候，我们发现我的产品出现大量积压，而有些地区供不应求，什么时候应该补货什么时候该放弃生产而去调货，这些都考验着我们。

一个阶段又一个阶段模拟，让我感受到了企业在生命周期的不同阶段独有的特点，我们要根据它的特点不停转换策略。总之，在整个的经营过程中，大家互相的帮忙，团结合作，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。也懂得团队重要性，整个流程下来真的很幸苦，但是却真的让我收获颇多，对企业有了一个新的宏观确切认识，同时也很感谢我的组员和xx老师，在这短短的一天给我带来的精彩体验。如果有下次的机会，我相信我一定可以做的更好！

第五篇：沙盘模拟心得

燕山大学里仁学院《ERP实训》心得

沙盘模拟心得

学号：091405011009

姓名：王亭

担任职务：CEO 大学三年来，我们学习了很多有关企业管理的理论知识，如战略管理、市场营销、财务管理、生产管理、会计基础等等，但是从来没有机会将理论应用于实践。

然而，就在大四这个毕业季我们正惆怅大学纯理论知识的无聊与枯燥时，学校带给了我们惊喜，为我们安排了沙盘模拟实战训练的课程实践。沙盘模拟实训包含两个大阶段，一是手工沙盘模拟，二是电子沙盘模拟。其中带队老师是我们最爱的尤振来老师，这让我们对此次课程更加感兴趣了。

首先请允许我介绍一下我们公司的领导层的基本结构，我担任公司总裁（CEO），武伟莲担任财务总监(CFO)，徐艳晓担任生产总监(CMO)，匡露芳担任营销总监(COO)，陈素永担任采购总监。

在ERP实训的第一个阶段手工沙盘模拟时，起始年尤振来老师带领我们完成了这一年的任务，主要是为了让我们熟悉市场规则与经营流程，及企业经营过程记录表的填写。接下来的三年由CEO带领队员按流程操作。于是，我的职责从此开始啦。第一年初始，我们要考虑这一年的生产能力大小，进而确定广告的投放量。我首先和徐总仔细预算了这一年的生产能力，之后和营销总监匡总分析了市场前景预测，确定了广告费的投入，填表竞单。拿到订单后开始经营，这时我们就开始和武总作财务报表，同时我还兼顾着企业经营的生产过程，最后我们很顺利的完工并按订单交货。很快我们组以第一的速度完成了财务报表的平衡，当武总将其交给老师看后，审查合格通过了。此时我们很激动很愉悦，有种成就感，觉得企业经营的还不错，毕竟这是我们第一次在实务中应用所学的知识进行讨论和决策，而且高效优质的完成任务。就这样在我们等别人的这个空闲里，我们提前做好下一年的预测和分析，包括财务方面的预算。然后每一年的经营都很顺利，没有出现生产能力不足，资金不足等等问题。业务流程越做越熟练，最后我们在手工沙盘模拟中赢得了小组可以说是第一名的好成绩，之所以这样说是因为有一小组在最后的财务报表中的所有者权益比我们高，但是他们的资产负债表和权益表是不平衡的，是老师给他们改平衡的。

我们组面对这个结果很满意，对我们的经营业绩也很欣赏，一致认为我们的经营决策是不错的。但是也有不足之处，原材料没有按要求采购，有需就用，没有提前下单，这样在电子沙盘模拟中是不允许的。

然后是ERP实训的第二个阶段电子沙盘模拟，上机的第一天，尤老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，就像原材料订单的时机问题，只有经过失败后才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在开始我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年初的长借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大损失，原材料不足生产线空置，浪费各种费用。最后经营结果迟迟不能交出。总的来说，第一次的上机完成的很是惨淡，没有了手工沙盘模拟中的自信自豪。但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。就在当天晚上回来后，我和生产总监仔细研究，认真讨论并制定了详细的计划，包括贷款额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作都被我们分析的具体到位，这样一下就预算了两年的任务。就这样在第二天上机的时候，我们很快就完成了任务，每一年的结束都要等上其他组至

燕山大学里仁学院《ERP实训》心得

少半个小时，这种速度持续了四年。在第五年时，我们速度慢了下来，因为长期贷款快到了，我们要考虑还贷款。也就在此时我们面临着一个残酷的现实，现金差几个钱，我们又是买库存，又是贴现的，但最后还是由于现金预算失误，没有变卖生产线导致现金不足，差3个钱不能还款。就这样我们只好不幸破产。在我们之前也有很多的组出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给其小组追加了资金，才使很多组不至于破产。

在电子沙盘模拟经营过程中，我们遇到了资金不足、原材料不足或过剩、生产线的停滞、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放没有产品周期规划，始终投放少量等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

在这次实训中，我们学习了手工ERP和电子ERP，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中给我最大的启示就是，企业的经营的最终目标是让股东权益不断增加，而不是现金的增加。企业经营成功的关键在于决策，正确的做事不等于做正确的事，我们应该做正确的事。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论永远有差距，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的经验而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。

总之，这次ERP实训让我感受到了团队就是要团结，其次实训的过程中我们有累，有开心，有受益！我很喜欢这样的实践活动！