如何细致做好企业的法律顾问工作 2010年4月14日 星期三（范文大全）

第一篇：如何细致做好企业的法律顾问工作 2010年4月14日 星期三

如何细致做好企业的法律顾问工作2010年4月14日 星期三

从企业角度考虑，经营的不断壮大，纠纷会从少到多，逐渐增加，产生损失也在增加。法律顾问的目的就是减少纠纷、减少损失，为企业获得更多的利润。很多中小企业没有聘用法律顾问，也有企业有法律顾问，但，只是有了纠纷、诉讼，再让律师处理，往往是亡羊补牢，律师的预防纠纷、自我保护、减少损失的法律顾问作用难以体现出来。另外，律师自身的服务意识和技能不能很好地同各行各业的公司管理融为一体。现就如何提高律师在企业法律顾问工作中的地位和作用，笔者在担任法律顾问工作中进行了有益的尝试，从中受益匪浅，本文就此谈几点认识，以供业内同行参考：

提出以下分析意见。

提高律师在企业法律顾问工作中的地位和作用，关键在于更新服务观念和改进工作方式。要改变过去那种顾了问，不顾了不问的被动局面和顾上了问，顾不上了不问的无所做为的工作方式，必须变被动应付为主动参与，将企业法律顾问工作渗透到企业生产经营的各个方面；要坚持定期坐班制和现场办公制度，进行上门服务；要重视非诉讼法律事务的办理；要做好企业的维权和法制宣传教育工作；要和顾问单位加强联系，密切配合，增进了解；要树立“有为才能有位”的观念，将法律顾问工作提高到一个新水平。

担任法律顾问是律师的主要业务之一。《律师法》第 26 条规定：“律师担任法律顾问的，应当为聘请人就有关法律问题提供意见，草拟审查法律文书，代理参加诉讼，调解或者仲裁活动，办理聘请人委托的其他法律事务，维护聘请方的合法权益”。这是律师担任法律顾问工作的基本内容，如何围绕这些工作内容充分发挥律师的作用，以最大限度地维护当事人的合法权益，是我们每个担任法律顾问的律师都需要认真思考和研究的。实践中，很多律师苦于没有法律顾问单位或者担任法律顾问后感到没有工作可干，常埋怨自己的作用得不到发挥，法律顾问工作得不到企业的重视。很多律师年年都签法律顾问合同，却得不到巩固和发展，如同“猴子掰玉米，掰一个，扔一个”，这种情况实质上是如何提高律师在企业法律顾问工作中的地位和作用的问题。

一、转变观念，主动参与，扩大宣传，将法律顾问工作渗透到企业管理及生产经营，服务的各个方面。由于传统观念的影响和律师业务宣传不到位，“律师”这个名字虽已为社会公众所知晓，但律师究竟能干什么？对其深刻内涵和律师所从事的工作及其意义真正了解者却不多，尤其在经济发展相对落后地区，一提到律师，人们首先想到律师就是打官司的，这种传统认识是很难在短时间内改变的，得依靠我们自己的工作和大力宣传。这就要求我们自己首先转变观念，不能老把眼光盯在诉讼业务上要以自己单有成效的工作来证实，律师担任法律顾问不仅仅是打官司，更主要的应该是参与企业生产。经营管理方面具有法律意义的每项工作，要积极主动参与到企业的经营管理和各项经济活动中去，诸如谈判、签约、规章制度的订立、债权债务的清理、资产重组、财产租赁、融资租赁补偿贸易等等非诉讼领域，在参与中积极宣传律师业务，将业务宣传贯穿于自己的每一项工作中，不失时机地提出自己的法律见解或主张，必要时及时出具法律意见书；在参与中体现自己的价值；在参与中让企业领导认识自己，了解自己。事实上，并不是顾问单位没有法律方面的业务，而是很多企业的领导及经营人员不清楚这些工作和法律有关，不知道这些工作是律师可以从事的业务。因为法律是一项非常专业的工作，作为律师要有一种职业上的敏感性，要善于发现与法律有关的问题，要将某项工作在法律上的意义讲出来，让企业领导或经办人员明白这项工作应该请帮忙或咨询律师，当他们头脑中逐渐有了这种法律意识后，他们就会对法律顾问工作有了新的认识。以后，每遇见类似事务，他就会自然想到要有律师参与这类事情的处理。要达到这一效果，顾问律师除了要有主动参与的意识和丰富的法律知识，而且要有开阔的视野和丰富的实践经验，否则，就不可能提出成熟的法律见解。那么，顾问律师如何积极主动参与企业的生产经营管理，将自己的法律知识运用于实践。

应从以下几个方面着手：

（1）积极参与企业管理，帮助引导企业建立和完善现代企业制度，寻找适合企业发展的管理框架模式，使其依法运作，并依法规范企业的管理行为，将企业的管理活动纳入法制轨道。

（2）利用律师广泛接触社会和中介服务所掌握的经济信息及便利条件为企业招商引资牵线搭桥，出谋划策，并完善有关法律手续，把好法律关。

（3）帮助企业建立、健全各项规章制度，经授权可代表企业和所属分厂、分公司及业务负责人、经营人员签订目标管理合同书，全力维护企业的财产权益及各项利益，定期代表企业检查、监督各部门合同履行情况并及时向企业领导反映汇报情况，提出法律意见。（4）经企业领导授权直接参与企业的行政决定、行政命令的制度，发布及执行。

（5）为企业的重大经济活动提供法律意见，及时撰写法律意见书，可行性分析报告，供企业领导决策时参考，必要时参与论证和协商。

（6）积极参与重大合同的谈判与审查。签订合同是企业频繁、最重要的经济活动之一，顾问律师参与重大合同谈判与审查的主要内容包括：合同意向的谈判；违约责任的相互制衡与风险防范；要、约、承诺的法律手续；合同条款的利弊权衡和制定完善。合同形式的严格把关；争议解决的最佳途径等。

（7）协助企业建立、健全合同管理制度。

二、改变工作方式，定期主动上门服务。

过去我们总是习惯于企业领导有事情到律师事务所办公室来找律师，如果人家不找，就认为没有法律上的事情。这就是我们经常戏说的顾了才问，不顾了不问，但当企业真正有事找上门来，或许你正好不在，又联系不上，这就是顾上了问，顾不上了不问，难怪有位企业领导说我们的法律顾问一年只来了三次，一次是来签合同，二次是来收顾问费，三次是来签下一年的合同。这样的法律顾问怎么能有所地位？如何改变这种被动局面。笔者认为这是工作方式的问题，如何寻找、寻问和发现企业生产经营中已出现或可能出现的法律问题并及时出主意，上建议以防患于未然；如何做到想企业领导所想，急企业领导所急，为企业分忧解愁，除了主动上门服务外，再别无选择。上门服务的通常做法是应坚持定期坐班制度和现场办公制度，无论企业有无法律事务，都应坚持到企业主动过问，主动和企业高、中层领导及生产经营负责人取得联系，积极捕捉法律方面的信息，做到有事情积极办，没事情找问题、找漏洞、勤过问、勤建议、主动办，真正成为企业离不了的法律参谋。

三、重视非诉讼法律事务的办理。

非诉讼法律事务是指无争议的法律事务，或者虽已发生争议，但不必或尚未经诉讼来解决的法律事务，非诉讼法律事务与企业的生产经营活动息息相关，范围非常广泛，既包括已经发生争议的各类纠纷，也包括无争议，纠纷的法律行为，律师代理非诉讼法律事务的目的在于减少纠纷，预防诉讼，有利于维护当事人的合法权益，有利于维护当事人的商业信誉和保护正常的业务往来关系，某些经济纠纷如在法律上、证据上对自己明显不利，且无法扭转不利局面，则尽可能避免打官司，争取以非诉讼方式解决。当前，很多企业在签订合同中屡屡上当受骗，其中，一个重要原因就是不了解对方的资信状况，包括对方经办人的真实身份和代理权限。因此，签订合同前的资信调查工作至关重要，法律赋予了律师调查取证的权利，顾问律师应当充分运用调查手段对合同另一方当事人的资产状况、注册资金、经营范围、从业人员等工商登记情况及合同担保能力、代理人代理权限情况、标抵物的抵押登记情况等进行

调查，为顾问单位提供可靠的资料和可行性论证，保证合同的法律效力，减少合同风险。

四、做好商标、专利、知识产权、商业秘密等维权工作

商标、专利、知识产权、商业秘密是企业的无形资产，企业的商标专用权、专利使用权、商业秘密等一旦被侵犯，其损失是不可估量的。顾问律师应当为企业制定出一系列切实可行的规章制度和保护措施，首先从制度上保障和预防商标、专利、知识产权、商业秘密等不受侵犯。一旦发现侵权现象，顾问律师应及时出面制止侵权，必要时在媒体上发表声明，起到警示作用，对于以造成实际损失、侵权行为严重者，立即调查取证，诉诸法律。

五、做好法制宣传教育

企业管理人员及员工队伍的政治文化素质教育是企业文化建设的重要内容之一，而法制教育应该是重中之重，顾问律师应当定期举办企业高中层管理人员法律知识讲座，有针对性地讲解《公司法》、《合同法》、《劳动法》、《担保法》、《产品质量法》等法律法规，对于营销、采购、业务代办人员应集中组织学习《合同法》知识，使其掌握签订各类购销合同的知识和技巧，在起草、审查各类合同的工作中还应不失时机地向有关人员灌输合同知识，加强其合同知识的积累和提高。

六、加强顾问律师和企业的联系，增进相互了解，密切配合做好法律顾问工作。

法律顾问工作离不开企业的密切配合和支持，实践中律师的作用得不到应有的发挥，主要有两个方面的原因，一是企业对法律顾问的工作范围和作用了解太少，二是顾问律师不掌握、不了解企业的经营状况和企业领导层、企业管理人员的基本情况，加上主动参与意识差，往往感到无处下手。这些原因使顾问律师的积极性调动不起来，这些都影响了法律顾问工作的社会效益，笔者认为要改变上述被动局面，必须从加强顾问律师和企业的相互联系和了解入手。顾问律师了解企业应从下几个方面着手：

（1）掌握企业生产经营的基本状况，便于发现有可能出现的法律问题；

（2）了解企业债权债务基本情况并掌握有关资料，便于随时摸底调查，随时掌握信息和调理债权债务的机会；

（3）了解企业管理人员基本情况，便于律师和各部门联系；

（4）积极参加如招投标会、业务洽谈会、产品订货会等，以适时提出法律意见；（5）积极了解和掌握企业的经营决策和方针政策，为法律顾问工作提供方便和信息。七，做好每年的法律顾问卷宗整理工作，回顾一年的工作，总结经验、得失。

法律顾问工作在于一点一滴的积累，事事处处的交流，感情与法律的积累。法律顾问卷宗的整理也同样重要。每一次的案情分析，每一次的分析和建议，都细致记录于卷宗上。企业的领导会记在心理，考虑问题的内容和方式总是会不断变化，法制观念也在不断变化，律师的作用和地位也就不断提高。

综上，要提高律师在担任企业法律顾问工作中的地位和作用，就必须转变观念，改变工作方式主动参与，树立“有所作为，才能有所地位”的观念，发挥法律顾问充当企业经济卫士法律高参的作用，真正为企业发展保驾护航。

第二篇：律师如何做好企业法律顾问工作

许多律师都认为，做企业法律顾问工作，只要能帮企业在实质上将法律风险控制好就能抓住企业老板长期聘用自己的心。帮企业亲自草拟合同、审查各种合同、参与法律事项的谈判、接受大大小小的法律咨询。做了大量的工作，却因为自己忙而没有将这些自己所做的工作形成文字记载下来，有的是因为根本不知道怎样用十分规范的文本将这些工作固定下来。

上述做法律顾问工作的主导思想和具体做法是不科学的，也是导致头年做的热闹，第二年消失的根本原因。试想：如果你所服务的企业在你精心的预防下，一年两年都没有什么法律风险事项的产生，老板会不会考虑有没有必要聘用费用如此高昂的律师法律顾问，因为你的作用体现在“哪里”？要知道时下中国许多企业的老板在忙于商战的现实下是没有那么多心思和精力来时刻关注律师法律顾问具体工作的。所谓，是企业都喜欢开年终总结的原因就在于此，而律师你的年终总结报告呢？你有吗？临时赶制的短短10页纸的报告能有说服力吗？老板可以请一名法务工作人员都能替代的工作，他还对律师你的法律顾问工作有依赖心吗？

建议律师做企业法律顾问做好以下法律文本工作（写给企业看，体现律师法律顾问具体工作的最好表现形式）： 第一部分：制定《律师提供法律服务文书管理细则》

一、在律师提供法律顾问服务的过程中，根据不同的法律服务内容将制作不同的法律服务文书，为便于法律服务文书的管理和整理，特制定本细则。

二、律师根据法律服务事项制作以下法律服务文书： 1.《法律意见书》 2.《律师风险提示》 3.《紧急情况反映》 4.《律师谏言》 5.《律师工作简报》 6.《情况说明》 7.《法律信息》 8.《请示》 9.《工作日志》 10.《法律顾问服务记录》 11.《日常法律咨询服务记录》 12.《谈判事项法律服务跟踪表》 13.《会议纪要》

三、律师法律服务提供的文书分为建议性法律文书、说明性法律文书、请示性法律文书、记录性法律文书。

建议性法律文书指提供律师建议的法律文书； 说明性法律文书指对特定问题提供说明的法律文书；

记录性法律文书指对法律服务状态或过程进行记录的法律文书，主要用于备案。

四、《法律意见书》主要针对合同、法律文件、其他法律事项涉及的法律问题提供法律分析、修改意见、风险提示、解决方案、律师建议等提供的建议性常用法律服务文书。

五、《律师风险提示》主要对于公司涉及的法律事项不适合出具法律意见书，或者仅需对某种法律风险作出特别提示的情况下，出具的风险提示法律服务文书。

六、《紧急情况反映》用于对公司有重大影响，时间较为紧迫的事项，包括需要及时采取补救措施，或者需要公司紧急作出决策的事项。

七、《律师谏言》是律师服务过程中，发现公司存在的某种普遍或具有一定代表性的事件，而提供律师建议，用于提示公司防范某种普遍行为。是《法律意见书》服务事项的延伸。

八、《律师工作简报》按照《律师工作简报法律服务细则》制作和管理的一种法律服务延伸文书。具有综合性，包括建议性、说明性和记录性内容。

九、《情况说明》是律师针对法律问题提供的说明性法律服务文书，为公司了解法律事项的相关情况提供帮助。

十、《法律信息》是律师提供给公司，对公司有影响的新法律、法规、规章、或政策信息。

十一、《请示》是律师在从事某项须经公司同意的法律服务之前，向公司提出的书面请示性法律服务文书，在请示中应当就从事活动的必要性、具体情况等予以说明。

十二、《工作日志》是律师服务事项的简单记录，按照日期记录。

十三、《法律顾问服务记录》是律师服务过程中，根据服务事项填写的记录性表格，表明服务内容、律师意见等主要事项。

十四、《日常法律咨询服务记录》是律师对于公司口头或电话咨询事项填写的记录性表格，按照《日常法律咨询记录归档细则》制作和管理。

十五、《谈判事项法律服务跟踪表》是律师按照《律师参与谈判事宜法律服务细则》提供谈判法律服务过程中，对谈判法律服务事项进行记录的法律服务文书，按照一事一表的原则进行管理、归档。

对于工作记录我建议大家使用一些律师软件来辅助工作，还能够进行数据分析，比自己使用excel或者word 方便太多了，除非你是excel专家，能够自己编程进行统计和报表。给大家推荐一个不错的企业法律顾问软件，律之星律师软件，对于顾问单位的工作记录和分析做的不错。大家可以看看截图：

第三篇：如何做好企业法律顾问

大

家（吴广茹作，大家论坛整理）

论

许多律师都认为，做企业法律顾问工作，只要能帮企业在实质上将法律风险控制好就能坛抓住企业老板长期聘用自己的心。帮企业亲自草拟合同、审查各种合同、参与法律事项的谈欢判、接受大大小小的法律咨询。做了大量的工作，却因为自己忙而没有将这些自己所做的工迎作形成文字记载下来，有的是因为根本不知道怎样用十分规范的文本将这些工作固定下来 您

上述做法律顾问工作的主导思想和具体做法是不科学的，也是导致头年做的热闹，第二年消失的根本原因。试想：如果你所服务的企业在你精心的预防下，一年两年都没有什么法律风险事项的产生，老板会不会考虑有没有必要聘用费用如此高昂的律师法律顾问，因为你的作用体现在“哪里”?要知道时下中国许多企业的老板在忙于商战的现实下是没有那么多心思和精力来时刻关注律师法律顾问具体工作的。所谓，是企业都喜欢开年终总结的原因就在于此，而律师你的年终总结报告呢?你有吗?临时赶制的短短10页纸的报告能有说服力吗?老板可以请一名法务工作人员都能替代的工作，他还对律师你的法律顾问工作有依赖心吗?

建议律师做企业法律顾问做好以下法律文本工作(写给企业看，体现律师法律顾问具体工作的最好表现形式)：

第一部分：制定《律师提供法律服务文书管理细则》

一、在律师提供法律顾问服务的过程中，根据不同的法律服务内容将制作不同的法律服务文书，为便于法律服务文书的管理和整理，特制定本细则。

二、律师根据法律服务事项制作以下法律服务文书：

1.《法律意见书》

2.《律师风险提示》

3.《紧急情况反映》

4.《律师谏言》

5.《律师工作简报》

6.《情况说明》

7.《法律信息》

8.《请示》

9.《工作日志》

10.《法律顾问服务记录》

11.《日常法律咨询服务记录》

12.《谈判事项法律服务跟踪表》

13.《会议纪要》

三、律师法律服务提供的文书分为建议性法律文书、说明性法律文书、请示性法律文书、记录性法律文书。

建议性法律文书指提供律师建议的法律文书;

说明性法律文书指对特定问题提供说明的法律文书;

请示性法律文书指需要公司认可，予以回复的法律文书;

记录性法律文书指对法律服务状态或过程进行记录的法律文书，主要用于备案。

四、《法律意见书》主要针对合同、法律文件、其他法律事项涉及的法律问题提供法律如何做好企业法律顾问http://club.topsage.com/

分析、修改意见、风险提示、解决方案、律师建议等提供的建议性常用法律服务文书。

五、《律师风险提示》主要对于公司涉及的法律事项不适合出具法律意见书，或者仅需对某种法律风险作出特别提示的情况下，出具的风险提示法律服务文书。

六、《紧急情况反映》用于对公司有重大影响，时间较为紧迫的事项，包括需要及时采取补救措施，或者需要公司紧急作出决策的事项。

七、《律师谏言》是律师服务过程中，发现公司存在的某种普遍或具有一定代表性的事件，而提供律师建议，用于提示公司防范某种普遍行为。是《法律意见书》服务事项的延伸。

八、《律师工作简报》按照《律师工作简报法律服务细则》制作和管理的一种法律服务延伸文书。具有综合性，包括建议性、说明性和记录性内容。

九、《情况说明》是律师针对法律问题提供的说明性法律服务文书，为公司了解法律事项的相关情况提供帮助。

十、《法律信息》是律师提供给公司，对公司有影响的新法律、法规、规章、或政策信息。

十一、《请示》是律师在从事某项须经公司同意的法律服务之前，向公司提出的书面请示性法律服务文书，在请示中应当就从事活动的必要性、具体情况等予以说明。

十二、《工作日志》是律师服务事项的简单记录，按照日期记录。

十三、《法律顾问服务记录》是律师服务过程中，根据服务事项填写的记录性表格，表明服务内容、律师意见等主要事项。

十四、《日常法律咨询服务记录》是律师对于公司口头或电话咨询事项填写的记录性表格，按照《日常法律咨询记录归档细则》制作和管理。

十五、《谈判事项法律服务跟踪表》是律师按照《律师参与谈判事宜法律服务细则》提供谈判法律服务过程中，对谈判法律服务事项进行记录的法律服务文书，按照一事一表的原则进行管理、归档。

十六、《会议纪要》是律师参与公司召开的会议或者律师与公司进行法律服务事项会谈时，制作的记录性法律服务文书，会议纪要按照固定格式制作和管理。

第二部分：制定《律师审查文件实施细则》

一、为规范合同审查及其他文件审查法律服务活动，特制定律师审查文件实施细则。

二、本细则所指律师审查文件包括：公司与其他各方签订的合同、公司对外发布的广告文稿、宣传资料、招标投标文件、公司内部管理规章、规范性文件等涉及法律问题的文字性材料。公司在签署上述文件前，须将相关文件提交律师审查。大家论坛欢迎您 http://club.topsage.com/

涉及金额在 万元以下的文件可以不经律师审查，但公司认为需要律师审查的，按照本细则简化办理。

三、律师审查文件应当恪守律师职业道德和执业纪律，以事实为依据，以法律为准绳，勤勉尽责、高效快捷。

四、律师审查文件应当以公司提供的合同文本及其他材料，结合具体经办人提供的信息为依据，严禁律师主观想象、臆造、假设、推测有关情况作为审查依据。

五、原则上，普通文件24小时内审核完毕;重大、复杂的文件根据公司要求及时完成。

六、律师在审查过程中，认为有关情况不清楚或不明确的，可以向公司具体经办人或经办部门核实;必要时可向公司提出书面律师询问意见。

七、律师审查文件，在明确相关信息后，根据不同情况作出以下处理：

1、提供《法律意见书》;

2、公司提供电子文档的文件，在合同中以修订格式直接修改，并填写《法律顾问服务记录》;

3、对于加急审查文件，无法制作《法律意见书》的，在合同中直接予以修改，并填写《法律顾问服务记录》;

4、对于简单文件，无须出具《法律意见书》的，在《合同会审单》中写明修改意见，并填写《法律顾问服务记录》;

5、对于简单合同，无须出具《法律意见书》，也无须填写《合同会审单》，由律师口头作出修改答复，并填写《日常法律咨询记录》。

八、律师出具的《法律意见书》或其他形式的修改意见，提供给具体经办人，同时提交公司董事会、总经办。由董事会或总经办监督文件修改情况。

九、律师在提交法律意见书后，公司认为有关内容确实无须修改，经公司负责人签字确认后，律师可以在文件流转表中签字。但确有重大法律风险的，律师应当制作《律师风险提示》或《紧急情况反映》。

十、律师审查文件，若认为必要或应公司要求，可制订规范性文件，如固定合同范本、内部规章等，经公司认可后进行推广使用。

十一、律师审查文件中，若认为有关事项重大、情况复杂，可提议召开专项讨论会或座谈会，根据讨论会或座谈会结果提供律师审查意见或法律方案等。

十二、律师审查文件应当确定具体联系律师姓名及联系方式，以便文件具体经办人或经办部门能够及时联系律师进行沟通。

十三、律师应当对审查文件归档备查，律师一律保留审查文件复印件或电子文档，原件由公司保存。

第三部分：制定《律师参与谈判事宜法律服务细则》

一、律师为公司提供法律顾问服务的过程中，鉴于公司将涉及大量商务谈判，其中包含法律事项以及合同签订磋商等，为规范谈判事宜法律服务活动，特制定本细则。

二、律师参与谈判应当维护公司合法权利和利益，在法律许可范围内为公司争取利益最大化。

三、律师应当在谈判前了解谈判事项、谈判对方基本情况、谈判进行程度、谈判分歧、谈判进程计划等。相关情况不清楚时，律师应当与具体经办人或承办部门核实相关情况。必要时，律师可以对谈判对方基本情况、资信状况予以调查。

四、重大谈判，律师应当进行讨论，进行法律可行性论证，与公司相关部门充分沟通，必要时，提请公司召开相关部门工作协调会，对谈判涉及的财务、工程等事项征求相关部门意见。

五、重大谈判，律师应当事前确定谈判方案，并就谈判有关事项与公司进行沟通，取得共识或确定谈判工作原则。因谈判事项时间紧迫，律师不能制定谈判方案的，律师应当对谈判事项和相关材料予以了解，应当在谈判前与公司人员进行口头沟通，并在事后填写《法律顾问服务记录》。大家论坛欢迎您 http://club.topsage.com/

六、根据谈判工作需要，律师可以以公司工作人员身份参与谈判。

七、律师根据谈判事项的差异，可以采用以下方式处理：

1、由律师对谈判事项提供《法律意见书》，由公司具体经办人根据律师意见与对方进行磋商谈判;

2、纯法律事务谈判，应公司要求由律师单独与对方进行谈判;

3、综合性谈判，由律师会同公司相关部门共同参与谈判。

八、按照第七条第一项由公司人员进行的谈判，律师应当对有关情况及时予以了解，根据谈判结果提供新的律师意见。

九、按照第七条第二项由律师单独进行的谈判，律师应当将谈判结果及时反馈给公司，对谈判情况提供律师意见供公司决策参考，并根据公司意见进行进一步谈判或制定相关协议文本。

十、按照第七条第三项综合性谈判，由律师会同公司各部门按照谈判内容进行分工合作，律师应当对整个谈判的法律问题进行综合考虑。并对整体谈判法律问题提供律师意见供公司参考。

十一、谈判对方聘请律师参与的谈判，律师应当直接参与。

十二、律师参与谈判事宜，针对谈判涉及法律问题提供律师意见，从法律合法性角度把握谈判，不得对公司经营活动不适当干预。

十三、律师应当在每次谈判后对谈判过程涉及的新法律问题进行法律论证，适当调整谈判方案，为进一步谈判作好准备。必要时，可提请公司召开协调会，对谈判情况进行通报、研讨，并就进一步谈判确定谈判方案。

十四、律师参与谈判事项应当填写《谈判事项法律服务跟踪表》，对谈判进程进行记录，并在谈判结束后归档备查。《谈判事项法律服务跟踪表》按公历年分别进行编号，以谈判开始时间先后予以归档。

十五、《谈判事项法律服务跟踪表》应当写明谈判开始时间、谈判事项、主办部门、主要参与人和负责人、谈判对方基本情况等;根据每次谈判情况，应当填写谈判时间、谈判取得的进展、谈判主要分歧、新问题、备注事项等;谈判结束应当在《谈判事项法律服务跟踪表》写明谈判结果。

十六、《谈判事项法律服务跟踪表》为律师内部工作移交材料，在谈判事务移交时，应当将《谈判事项法律服务跟踪表》及其他谈判资料一并移交，同时对于相关材料不能反映的其他情况制作说明，便于谈判工作的顺利开展。

十七、每次谈判主要分歧涉及法律问题的，律师对于公司能否作出让步，以及让步的方式提出律师建议。律师建议以《法律意见书》或《律师谏言》形式提交谈判主办部门，并同时与谈判资料一并备案。

十八、谈判事项涉及合同文本起草和审查事项，按照《律师审查文件实施细则》办理。

十九、律师在谈判结束后，应当根据谈判结果制作《律师风险提示》，对合同履行过程中应该注意问题予以提示。

二十、律师根据谈判需要，可建议公司对谈判中的专业问题咨询或聘请其他专业机构或专业人士提供服务。

第四部分：制定《律师参加公司项目会议实施细则》

一、律师为公司提供法律顾问服务的过程中，为规范参加公司项目会议活动，特制定本细则。

二、律师参加公司项目会议应当恪守律师职业道德和执业纪律，严守公司商业秘密。

三、律师参加公司项目会议目的在于：了解公司项目运作情况，工作计划和安排，便于律师开展法律服务工作，制定律师服务计划和确定服务方式;同时对项目会议议题涉及的法律问题提供律师意见，避免法律风险。大家论坛欢迎您 http://club.topsage.com/

四、律师应当参加的公司项目会议包括：(本条由公司确定，律师建议参加涉及公司重大经营、项目策划、重大招商会议，对于完全的技术性会议则无须参加。)

五、律师参加公司项目会议应当就涉及的法律问题进行发言，对于确有法律障碍的事项，根据不同情况提出律师建议：

1、针对公司方案提出律师修改意见，并说明理由;

2、原定操作方式不符合法律规定，但有其他合法方式，律师了解公司实际目的后，设计合法性方案;

3、涉及事项属于违法事项，律师应当对违法性及违法后果予以说明;必要时，律师应当制作《律师风险提示》或《紧急情况反映》。

六、律师参加公司项目会议，认为讨论事项涉及重大法律问题，需要进一步法律论证的，可以提议在会后进行法律论证，待法律论证后向公司提交《法律意见书》。

七、律师参加公司项目会议应当制作《会议纪要》，归档备查。

八、《会议纪要》包括会议时间、会议地点、会议参加人、记录人、会议议题、会议内容等。《会议纪要》归档时，单独列卷，按照时间先后顺序排列。

九、律师制作《会议纪要》主要针对项目会议的法律事项，并不代替公司内部工程项目会议纪要作用。大家论坛欢迎您 http://club.topsage.com/

第四篇：浅谈企业如何细致作好招聘工作

浅谈企业如何细致作好招聘工作

摘要：“人才可以带来资本，人才可以发现创造机遇、人才可以使

①小企业发展壮大，人才可以使濒临破产的企业起死回生”，在市

场竞争日益激烈的今天，企业之间的竞争已经从本质上演化成人

才的竞争，如何有效的把合适的人才引进到企业，让企业获取高

素质、高技能的人才，这使企业如何细致作好招聘工作在人力资

源管理中变得至关重要。本文将针对企业招聘中出现的一些问题

进行初步分析以及在此基础上提出相应的解决措施。

一、人员招聘的意义

员工招聘在人力资源管理工作中具有重要的意义，招聘工作直接

关系到企业人力资源的形成，全面细致作好招聘工作，不仅可以

提高员工素质、改善人员结构、也可以为组织注入新的管理思想，为组织增添新的活力，甚至可以给企业带来技术、管理上的重大

革新，招聘是企业整个人力资源管理活动的基础。人力资源招聘的根本目的是获得企业所需要的人员，减少不必要的人员流失；

同时招聘还有潜在目的，据德斯勒在著作中介绍“研究结果显示，公司招募过程质量的高低会明显影响应聘者对企业的看法”。应聘

者可以通过招聘过程来了解该企业的组织结构、经营理念、管理

特色、企业文化等，所以招聘工作也是树立企业形象，对外宣传的一条有效途径。

二、企业招聘中存在的问题

(一)招聘工作随意性强，缺少规划

招聘要与企业的战略目标相适应，从而实现人、职位、组织三者的最佳匹配，以达到因事任人、人尽其才、才尽其用的互赢目标。

但是要招聘到适合企业文化、适合岗位要求并且应聘者愿意加入提供准确的信息和依据，作为招聘工作的方向和指引，避免因为没有计划而导致招聘过程中的盲目性和随意性，甚至做出错误录用的决定。一份完善的招聘计划包括：招聘策略、拟录用人员数量、质量、层次和结构、甄选人才的办法、招聘截止日期、费用预算以及招聘所需资料清单。

（二）制定科学明确的岗位说明书 制定科学明确的岗位说明书，为招聘工作提供选才标准，岗位说明书的内容包括企业各类岗位的工作名称、职能、权限、责任、薪金、级别，以及该岗位同其他岗位的关系等。首先通过岗位分析，从实际情况出发企业可以明确工作任务以及需要招聘具备何种能力的人来胜任此项工作，体现了按事选人，因岗责人的原则，而任职资格则说明了担任此岗位的人员必须具备的资格和条件，包括年龄、性别、学历与专业、工作经验、健康状况、解决问题的能力、人际交往能力等。

（三）选择合适的招聘渠道 企业员工招聘的方式主要分为内部招聘和外部招聘两种。从内部招聘人员，可以降低成本，对员工的能力能更准确的做出判断，同时可以调动员工的积极性，有利于企业的稳定，更有利于企业文化的延续，但是内部招聘必须本着公平公开的原则，否则会适得其反。外部招聘则可以为企业带来新思想、新观点，有助于拓宽企业的视野。至于选择在组织内部还是外部要看招聘的对象，以及要考虑不同招聘渠道的招聘效果。对于企业的中层人员，可以采用招聘会、报纸广告和人才网站的招聘方式，而对于高层管理人员一方面需要内部培养，另一方面则可以适当外部引进，毕竟高层人员所需要的是概念技能——即把企业看成一个整体的能 企业的人才，也存在着一定难度，这主要表现为:其一，随着企业

业务的不断扩增，公司急需新人补充，用人部门会有很急迫的需

求，希望在最短的时间内得到人力上的补充，这样人力资源部门

往往就会出现措手不及的安排招聘，但是招聘需要周期，紧急状

况下的招聘会在很大程度上使招聘标准降低，或者忽略应聘者的负面因素，企业临时抱佛脚的匆忙招聘，会降低招聘的成功率；

其二，企业对招聘岗位没有做科学的说明，甚至一些企业就没有

形成文字的岗位说明书致使招聘没有依据，应聘者合适与否界定

不清晰、不明确，导致不同人参与招聘有不同的选择标准，不能

更好的做到人适其事、事宜其人，使人岗匹配原理失去作用。

（二）招聘渠道选择不当，增加招聘成本

随着企业对管理成熟度的日益重视，用人单位间关于人才的竞争

更加激烈，真可谓“千金易得，一将难求”，因此，招聘渠道的选

择也成为争夺人才的焦点之一，但企业招聘渠道的选择存在诸多

问题继而造成招聘的失败，增加招聘的成本。招聘渠道选择不好，比如招聘企业的高层管理人员，该企业却利用人才交流市场和人

才招聘会以及职业介绍所多种招聘手段进行招聘，招聘结果成效

甚微，导致企业没有招聘到合适的人才，不但延长了招聘的时间，增加了招聘成本，反而给公司经营带来不利。此外，传统的招聘

渠道招聘的效果也越来越差，完全被动的等待求职者来叩门，是

无法满足企业需求的。招聘渠道多种多样，企业必须根据自身所

需人才正确的选择招聘渠道，否则无法以最少的成本招聘到合适的人员。

（三）招聘人员非专业化，影响招聘效果

企业在实施招聘的过程中，应聘人员首先接触的是招聘人员而不

是企业，所以招聘人员专业与否，对招聘效果有直接的影响，招

聘人员的自身形象、言谈举止、穿衣打扮、专业素养在招聘这种

特定的场合下是代表着公司的形象，笔者在作招聘时常见到一些

公司派文员或非人力资源人员去招聘，而这些人员只是摆出一副

高高在上的面貌、机械的收集简历，根本不懂得选聘人才的方法。

一个公司的企业文化、企业形象有时候仅仅几秒钟就在应聘者的脑海中定格，影响着应聘人员的判断和决定，虽然这些在招聘中

是软性的因素，但却能直接影响到招聘效果。

（四）面试准备不够充分，非结构化面试

面试可以说是企业招聘工作中最重要、最具有决定性的环节，面

试的成功与否，关系到企业是否能够成功吸引并甄选到合适的人

员。面试方法有很多，如情景模仿、行为面试法、压力面试法、无领导小组讨论法等，但是在传统的招聘过程中，企业往往根据

简历做出对应聘人员的初步选择，没有对面试进行规范的设计，使面试目的不明确、面试标准不具体、面试缺乏系统性，非结构

化面试，而这种做法的后果会导致企业错失优秀的人才。

（五）人才流失对企业带来的恶劣影响

成功的招聘不仅是为企业寻找到适合其工作岗位的优秀员工，招

聘工作完成后同样隐含着人才流失的问题，一定范围内的人才流

动，会促进企业的战略发展，但是如果掌握不了这个平衡度，而

造成频繁的人才流动，那么给企业带来的影响会是致命的。其一，企业经营成本的增加，如老员工离职后的生产损失成本以及新员

工的失误和浪费带来的成本，同时，企业要重新招聘、培训新的员工，必然导致人力资源的重置成本上升；其二，商业机密的泄

露，人才流动和商业机密是一对孪生姐妹。猎头公司承认，在挖

一个人时，这个人的附加值是很重要的，比如，一家销售企业想

挖来一名业务经理，绝对不只是看中他的个人能力，一定还希望

得到他的客户群体，甚至有些重要岗位的离职，会造成“群鸽效应”

②,继而给公司带来更大的损失；其三，给员工带来心理上的冲击，损害企业形象，企业优秀人才的流失，经常会在其他员工中引起

强烈的心理冲击，这会导致员工对领导管理能力的怀疑，导致内

部人心涣散，从而削弱和影响企业的凝聚力和人员士气，严重的甚至会引起“多米诺骨牌效应”③；其四，职位链接的损害，企业的各项工作好比一台机器里面的各个组成零件，是相互关联的，当

有员工流出企业时，企业各项工作的衔接性必然受到影响，从而

影响工作的连续性。所以全面细致作好招聘工作，不但是作好显

性的部分，更要重视招聘过后的隐性工作。

三、细致作好企业招聘工作的有效措施

（一）重视人力资源规划

人力资源规划是一种战略规划，将企业目标和战略转化为人力的需求，通过人力资源管理体系与运作，制定相应的政策和措施，有效达成量和质、长期和短期的人力供需平衡，实现人力资源合理配置，有效激励员工的过程。针对企业的发展需要，在人力资

源规划的基础上制定系统而明确的招聘计划，为企业的招聘活动力，这种能力是不能在短时间和单一的环境中培养出来的。而技术工人的招聘则是熟人推荐、报纸广告效果较好。

（四）合理组建招聘队伍 招聘队伍应由：企业高层管理人员、专业人力资源管理人员、用人部门经理、用人部门经验丰富的员工代表组成。确定了招聘团队的构成后，应确定各个招聘人员的评价权重，如采用各位招聘人员互相评价的方法来确定。在招聘的过程中，让用人部门参与进来，可以避免传统招聘模式下的被动接收，特别是在技能考核中，用人部门能够发挥不可替代的作用，这样，人力资源部门与用人部门在招聘过程中进行紧密的联系与配合，可有效提高招聘质量。

（五）进行科学有效的结构化面试 结构化面试又称为规范化面试，是指依照预先确定的题目、程序和评分标准进行面试，要求做到程序的结构化、题目的结构化和评分标准的结构化。结构化面试不同于传统的面试，它更加注重根据工作分析得出的与工作相关的特征，对面试人员进行必要的培训，面试人员知道应该提出哪些问题和为什么要提出这些问题，避免了犯主观上的归因错误，每个应聘者都能得到更客观的评价，降低了出线偏见和不公平的可能性，能够可靠、有效地在最短的时间内选聘到真正能够满足工作要求的应聘者。结构化面试测评的要素涉及到知识、能力、品质、动机、气质等，尤其是有关职责和技能方面的具体问题，更能够保证筛选的成功率。而其他面试方法如情景模式法、公文筐等方法则根据应聘不同的岗位而作以相应补充。面试结束后，对选拔结果进行评估。对所选聘的人进行一段时间的跟踪，以测评面试中的结构与实际的业绩是否具有较高的一致性。通过这种评估，可以发现我们所定的评价指标是否合适，现存的评价方法是否可靠准确，进而改进完善。

（六）留才善用防止流失 招聘的真正成功之处在于实现企业与员工的共同发展，留才善用防止流失才是招聘目的的最终体现。其一，完善企业的有关制度，建立有竞争力的薪酬体系、客观公平的绩效评估体系、可行有效的激励体系，以及工作的胜任感、成就感、责任感和受重视等精神报酬；其二，构建职业生涯规划体系，中国有句古话“授人以鱼，三餐之食；授人以渔，终身之用”根据每个员工的特长，建立符合员工自身特长的职业规划，为其提供完善的职业通道，使员工的职业生涯目标与组织发展目标一致，与员工建立心里上的互相信任，这样能让新员工迅速的成长并安定下来；其三，注重企业文化的建设，正如伟人毛主席所说：“没有文化的部队是愚蠢的部队，而愚蠢的部队是不能战胜敌人的”。优秀的企业文化是核心力、凝聚力、忠诚度、责任感以及自豪感的体现，对共同价值的认同，会使员工产生稳定的归属感，从而吸引、留住人才。

（七）建立人才信息管理数据库 重视人才建设的企业，必将赢得未来的商战。人才数据系统记录了每位员工在教育、培训、经验、技能、绩效、职业生涯规划等方面的信息，这使企业可以发现哪些员工具有发展潜力，需要哪方面的培训以及所从事的工作是否低于现有的知识水平和能力水平，是否已经具备了从事空缺职位的能力与背景，以备企业需要时调用，防止人才断层。而对于客观原因未能录用的应聘者，人力资源管理者同样要做好记录，并定期保持联系，使之成为企业的后备人才。

（八）招聘效果的评估 如何细致作好招聘工作，对于招聘效果的评估是必不可少的重要环节，在招聘活动结束以后，应该对此次招聘的效果做一次全面、深入、科学合理的评估，如招聘目的是否达到？招聘渠道是否有效？招聘流程是否流畅？招聘预算的执行是否得当？时间安排是否合理？所录用人员实际业绩究竟如何？……招聘效果的评估可以帮助我们反思招聘过程中存在的问题，对招聘工作行成一个更加清晰的认识，从而总结经验、汲取教训，降低招聘成本，提高下一次招聘工作效率，合理配置企业资源。

四、结语 比尔·盖茨曾经说过：“如果可以让我带走微软的研究团队，我可以重新创造另外一个微软，一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才”。人才是企业的根本，是企业最宝贵的资源。企业管理已经从强调对物的管理转变成对人的管理，人力资源的重要性日益突出，重视人员的招聘，全面细致作好招聘工作，源源不断为企业输送优质人才，企业才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，引领行业先锋。

第五篇：如何做好法律顾问

如何做好法律顾问 ——只要是律师，应该都明白：做企业法律顾问业务对律师事业的发展有多重要。特别是在中国很多企业越来越重视企业法律风险的大背景下更显得尤为突出。然而，我想说得是：企业给你每年4万元的法律顾问费，你为企业做了些什么工作，怎样才能让比你更精明的商场老板，在第二心甘情愿地将4万元再度送到你的腰包。我相信10名律师也许会有10种做法。我也知道一些律师做企业法律顾问十分卖力，可一年忙到头第二年却不知所措地失去了继续做的机会，还给自己很好的安慰：这个企业老板不懂律师法律顾问工作的重要。

在这里，我想将我学到的一点经验告诉大家，也许能让好人律师少走点弯路。

许多律师都认为，做企业法律顾问工作，只要能帮企业在实质上将法律风险控制好就能抓住企业老板长期聘用自己的心。帮企业亲自草拟合同、审查各种合同、参与法律事项的谈判、接受大大小小的法律咨询。做了大量的工作，却因为自己忙而没有将这些自己所做的工作形成文字记载下来，有的是因为根本不知道怎样用十分规范的文本将这些工作固定下来。

上述做法律顾问工作的主导思想和具体做法是不科学的，也是导致头年做的热闹第二年消失的根本原因。试想：如果你所服务的企业在你精心的预防下，一年两年都没有什么法律风险事项的产生，老板会不会考虑有没有必要聘用费用如此高昂的律师法律顾问，因为你的作用体现在“哪里”？要知道时下中国许多企业的老板在忙于商战的现实下是没有那么多心思和精力来时刻关注律师法律顾问具体工作的。所谓，是企业都喜欢开年终总结的原因就在于此，而律师你的年终总结报告呢？你有吗？临时赶制的短短10页纸的报告能有说服力吗？老板可以请一名法务工作人员都能替代的工作，他还对律师你的法律顾问工作有依赖心吗？！

建议律师做企业法律顾问做好以下法律文本工作（写给企业看，体现律师法律顾问具体工作的最好表现形式）： 第一部分：制定《律师提供法律服务文书管理细则》

一、在律师提供法律顾问服务的过程中，根据不同的法律服务内容将制作不同的法律服务文书，为便于法律服务文书的管理和整理，特制定本细则。

二、律师根据法律服务事项制作以下法律服务文书：

1.《法律意见书》

2.《律师风险提示》

3.《紧急情况反映》

4.《律师谏言》

5.《律师工作简报》

6.《情况说明》

7.《法律信息》

8.《请示》

9.《工作日志》

10.《法律顾问服务记录》

11.《日常法律咨询服务记录》

12.《谈判事项法律服务跟踪表》

13.《会议纪要》

三、律师法律服务提供的文书分为建议性法律文书、说明性法律文书、请示性法律文书、记录性法律文书。建议性法律文书指提供律师建议的法律文书；

说明性法律文书指对特定问题提供说明的法律文书；

请示性法律文书指需要公司认可，予以回复的法律文书；

记录性法律文书指对法律服务状态或过程进行记录的法律文书，主要用于备案。

四、《法律意见书》主要针对合同、法律文件、其他法律事项涉及的法律问题提供法律分析、修改意见、风险提示、解决方案、律师建议等提供的建议性常用法律服务文书。

五、《律师风险提示》主要对于公司涉及的法律事项不适合出具法律意见书，或者仅需对某种法律风险作出特别提示的情况下，出具的风险提示法律服务文书。

六、《紧急情况反映》用于对公司有重大影响，时间较为紧迫的事项，包括需要及时采取补救措施，或者需要公司紧急作出决策的事项。

七、《律师谏言》是律师服务过程中，发现公司存在的某种普遍或具有一定代表性的事件，而提供律师建议，用于提示公司防范某种普遍行为。是《法律意见书》服务事项的延伸。

八、《律师工作简报》按照《律师工作简报法律服务细则》制作和管理的一种法律服务延伸文书。具有综合性，包括建议性、说明性和记录性内容。

九、《情况说明》是律师针对法律问题提供的说明性法律服务文书，为公司了解法律事项的相关情况提供帮助。

十、《法律信息》是律师提供给公司，对公司有影响的新法律、法规、规章、或政策信息。

十一、《请示》是律师在从事某项须经公司同意的法律服务之前，向公司提出的书面请示性法律服务文书，在请示中应当就从事活动的必要性、具体情况等予以说明。

十二、《工作日志》是律师服务事项的简单记录，按照日期记录。

十三、《法律顾问服务记录》是律师服务过程中，根据服务事项填写的记录性表格，表明服务内容、律师意见等主要事项。

十四、《日常法律咨询服务记录》是律师对于公司口头或电话咨询事项填写的记录性表格，按照《日常法律咨询记录归档细则》制作和管理。

十五、《谈判事项法律服务跟踪表》是律师按照《律师参与谈判事宜法律服务细则》提供谈判法律服务过程中，对谈判法律服务事项进行记录的法律服务文书，按照一事一表的原则进行管理、归档。

十六、《会议纪要》是律师参与公司召开的会议或者律师与公司进行法律服务事项会谈时，制作的记录性法律服务文书，会议纪要按照固定格式制作和管理。第二部分：制定《律师审查文件实施细则》

一、为规范合同审查及其他文件审查法律服务活动，特制定律师审查文件实施细则。

二、本细则所指律师审查文件包括：公司与其他各方签订的合同、公司对外发布的广告文稿、宣传资料、招标投标文件、公司内部管理规章、规范性文件等涉及法律问题的文字性材料。

公司在签署上述文件前，须将相关文件提交律师审查。

涉及金额在 万元以下的文件可以不经律师审查，但公司认为需要律师审查的，按照本细则简化办理。

三、律师审查文件应当恪守律师职业道德和执业纪律，以事实为依据，以法律为准绳，勤勉尽责、高效快捷。

四、律师审查文件应当以公司提供的合同文本及其他材料，结合具体经办人提供的信息为依据，严禁律师主观想象、臆造、假设、推测有关情况作为审查依据。

五、原则上，普通文件24小时内审核完毕；重大、复杂的文件根据公司要求及时完成。

六、律师在审查过程中，认为有关情况不清楚或不明确的，可以向公司具体经办人或经办部门核实；必要时可向公司提出书面律师询问意见。

七、律师审查文件，在明确相关信息后，根据不同情况作出以下处理：

1、提供《法律意见书》；

2、公司提供电子文档的文件，在合同中以修订格式直接修改，并填写《法律顾问服务记录》；

3、对于加急审查文件，无法制作《法律意见书》的，在合同中直接予以修改，并填写《法律顾问服务记录》；

4、对于简单文件，无须出具《法律意见书》的，在《合同会审单》中写明修改意见，并填写《法律顾问服务记录》；

5、对于简单合同，无须出具《法律意见书》，也无须填写《合同会审单》，由律师口头作出修改答复，并填写《日常法律咨询记录》。

八、律师出具的《法律意见书》或其他形式的修改意见，提供给具体经办人，同时提交公司董事会、总经办。由董事会或总经办监督文件修改情况。

九、律师在提交法律意见书后，公司认为有关内容确实无须修改，经公司负责人签字确认后，律师可以在文件流转表中签字。但确有重大法律风险的，律师应当制作《律师风险提示》或《紧急情况反映》。

十、律师审查文件，若认为必要或应公司要求，可制订规范性文件，如固定合同范本、内部规章等，经公司认可后进行推广使用。

十一、律师审查文件中，若认为有关事项重大、情况复杂，可提议召开专项讨论会或座谈会，根据讨论会或座谈会结果提供律师审查意见或法律方案等。

十二、律师审查文件应当确定具体联系律师姓名及联系方式，以便文件具体经办人或经办部门能够及时联系律师进行沟通。

十三、律师应当对审查文件归档备查，律师一律保留审查文件复印件或电子文档，原件由公司保存。第三部分：制定《律师参与谈判事宜法律服务细则》

一、律师为公司提供法律顾问服务的过程中，鉴于公司将涉及大量商务谈判，其中包含法律事项以及合同签订磋商等，为规范谈判事宜法律服务活动，特制定本细则。

二、律师参与谈判应当维护公司合法权利和利益，在法律许可范围内为公司争取利益最大化。

三、律师应当在谈判前了解谈判事项、谈判对方基本情况、谈判进行程度、谈判分歧、谈判进程计划等。相关情况不清楚时，律师应当与具体经办人或承办部门核实相关情况。必要时，律师可以对谈判对方基本情况、资信状况予以调查。

四、重大谈判，律师应当进行讨论，进行法律可行性论证，与公司相关部门充分沟通，必要时，提请公司召开相关部门工作协调会，对谈判涉及的财务、工程等事项征求相关部门意见。

五、重大谈判，律师应当事前确定谈判方案，并就谈判有关事项与公司进行沟通，取得共识或确定谈判工作原则。因谈判事项时间紧迫，律师不能制定谈判方案的，律师应当对谈判事项和相关材料予以了解，应当在谈判前与公司人员进行口头沟通，并在事后填写《法律顾问服务记录》。

六、根据谈判工作需要，律师可以以公司工作人员身份参与谈判。

七、律师根据谈判事项的差异，可以采用以下方式处理：

1、由律师对谈判事项提供《法律意见书》，由公司具体经办人根据律师意见与对方进行磋商谈判；

2、纯法律事务谈判，应公司要求由律师单独与对方进行谈判；

3、综合性谈判，由律师会同公司相关部门共同参与谈判。

八、按照第七条第一项由公司人员进行的谈判，律师应当对有关情况及时予以了解，根据谈判结果提供新的律师意见。

九、按照第七条第二项由律师单独进行的谈判，律师应当将谈判结果及时反馈给公司，对谈判情况提供律师意见供公司决策参考，并根据公司意见进行进一步谈判或制定相关协议文本。

十、按照第七条第三项综合性谈判，由律师会同公司各部门按照谈判内容进行分工合作，律师应当对整个谈判的法律问题进行综合考虑。并对整体谈判法律问题提供律师意见供公司参考。

十一、谈判对方聘请律师参与的谈判，律师应当直接参与。

十二、律师参与谈判事宜，针对谈判涉及法律问题提供律师意见，从法律合法性角度把握谈判，不得对公司经营活动不适当干预。

十三、律师应当在每次谈判后对谈判过程涉及的新法律问题进行法律论证，适当调整谈判方案，为进一步谈判作好准备。必要时，可提请公司召开协调会，对谈判情况进行通报、研讨，并就进一步谈判确定谈判方案。

十四、律师参与谈判事项应当填写《谈判事项法律服务跟踪表》，对谈判进程进行记录，并在谈判结束后归档备查。《谈判事项法律服务跟踪表》按公历年分别进行编号，以谈判开始时间先后予以归档。

十五、《谈判事项法律服务跟踪表》应当写明谈判开始时间、谈判事项、主办部门、主要参与人和负责人、谈判对方基本情况等；根据每次谈判情况，应当填写谈判时间、谈判取得的进展、谈判主要分歧、新问题、备注事项等；谈判结束应当在《谈判事项法律服务跟踪表》写明谈判结果。

十六、《谈判事项法律服务跟踪表》为律师内部工作移交材料，在谈判事务移交时，应当将《谈判事项法律服务跟踪表》及其他谈判资料一并移交，同时对于相关材料不能反映的其他情况制作说明，便于谈判工作的顺利开展。

十七、每次谈判主要分歧涉及法律问题的，律师对于公司能否作出让步，以及让步的方式提出律师建议。律师建议以《法律意见书》或《律师谏言》形式提交谈判主办部门，并同时与谈判资料一并备案。

十八、谈判事项涉及合同文本起草和审查事项，按照《律师审查文件实施细则》办理。

十九、律师在谈判结束后，应当根据谈判结果制作《律师风险提示》，对合同履行过程中应该注意问题予以提示。

二十、律师根据谈判需要，可建议公司对谈判中的专业问题咨询或聘请其他专业机构或专业人士提供服务。第四部分：制定《律师参加公司项目会议实施细则》

一、律师为公司提供法律顾问服务的过程中，为规范参加公司项目会议活动，特制定本细则。

二、律师参加公司项目会议应当恪守律师职业道德和执业纪律，严守公司商业秘密。

三、律师参加公司项目会议目的在于：了解公司项目运作情况，工作计划和安排，便于律师开展法律服务工作，制定律师服务计划和确定服务方式；同时对项目会议议题涉及的法律问题提供律师意见，避免法律风险。

四、律师应当参加的公司项目会议包括：（本条由公司确定，律师建议参加涉及公司重大经营、项目策划、重大招商会议，对于完全的技术性会议则无须参加。）

其他会议若涉及法律问题，经公司决定，律师可以参加。

五、律师参加公司项目会议应当就涉及的法律问题进行发言，对于确有法律障碍的事项，根据不同情况提出律师建议：

1、针对公司方案提出律师修改意见，并说明理由；

2、原定操作方式不符合法律规定，但有其他合法方式，律师了解公司实际目的后，设计合法性方案；

3、涉及事项属于违法事项，律师应当对违法性及违法后果予以说明；必要时，律师应当制作《律师风险提示》或《紧急情况反映》。

六、律师参加公司项目会议，认为讨论事项涉及重大法律问题，需要进一步法律论证的，可以提议在会后进行法律论证，待法律论证后向公司提交《法律意见书》。

七、律师参加公司项目会议应当制作《会议纪要》，归档备查。

八、《会议纪要》包括会议时间、会议地点、会议参加人、记录人、会议议题、会议内容等。《会议纪要》归档时，单独列卷，按照时间先后顺序排列。

九、律师制作《会议纪要》主要针对项目会议的法律事项，并不代替公司内部工程项目会议纪要作用。