中小企业要学会六种抛弃

第一篇：中小企业要学会六种抛弃

中小企业要学会六种抛弃

处于发展中的企业可能是最艰难的。因为它们绝大多数属于中小规模企业，虽然在市场竞争中船小好掉头，可以选择某一细分市场采取聚焦战略从而迅速得到回报，但是更多的可能却是处于最不利的位置：市场竞争越来越激烈，跟风又很严重，根本就不存在市场空档，行业前三名的龙头老大随时准备清理门户等等。

在如此不

利的情况下，绝大多数发展中的中小企业出于生存的压力只能埋头拉车而难以抬头看路，即使创业成功，仍会感到在继续做大做强方面心有余而力不足。

发展中企业主要的问题不是出在产品上生产上，甚至不是出在科研上，而是出在市场营销上。这是我们总体的感受和分析结论。我们认为发展中企业要实现突破，除了在企业经营的其他方面充分准备外，还必须重视营销以及营销改革。

时代在进步，消费者在成熟，营销策略也在发展。发展中企业要进一步成长，抛弃以下六个曾经是成功经验的营销观念是最关键的。

【抛弃产品导向的经营思想】

许多发展中企业思考的经营出发点都是自己的产品、产品所适应的消费者、产品需要的促销手段以及组合等等。也就是说，他们的经营指导思想是以产品为导向的。这种经营指导思想在短缺经济时代非常实用，然而现在每一个行业都已进入过剩经济时期，这就要求企业必须站在消费者的角度设身处地地去研究产品开发方向，根据消费者的现实需求和潜在需求去设计产品和包装产品，而不是拿着自己已有的产品去找消费者。

在媒体大肆宣扬、炒作中国经济已进入品牌经营的时代时，我们决不可沾沾自喜。据了解，中国目前以上的发展中企业仍属典型的产品经营企业。产品经营与品牌经营之间最大的差别在于：产品经营只立足于产品的实体功能，而品牌经营不但包含了有形产品的实体功能，而且包括了产品无形的品牌功能。品牌最终传达给消费者的是一种生活方式和生活态度，消费者选择某一个品牌，实际上是选择了品牌中所传达的品牌文化以及品牌所倡导的生活态度。

虽然发展中的中小企业正是从产品经营中获得实惠，获得进一步发展的基础和机会，但我们不能被它所束缚，需要迅速转入品牌经营，从注重产品力的销售阶段到跨入品牌力和形象力的品牌营销阶段。这对于任何一家发展中企业而言，都是一个无法避免的“坎”，跨过去了则海阔天空，跨不过去就有可能被残酷的竞争淘汰掉。

【抛弃利润最大化的极端观念】

长期以来，我们企业接受的经营目标都是利润最大化—很多教科书上都也是这么写的。那么这句话是否正确呢？其实，这句话误导了不少企业。企业是应该关注短期经营和眼前利益，但这对于企业的长远经营则是一个非常大的误区。最近几年中国知名的大企业短命的很多，中小企业就更不用说了，一年一大批。相反，国外企业大多追求的是永续经营，提高市场占有率的意识要比赚取短期利润的意识强得多，结果企业越来越红火。所以，尽管我们发展中的中小企业还很稚嫩，实力还很不够，还很缺乏发展所需要的资本，但是我们的视野却应该看远一些，以未来的眼光做现在的事情，始终把企业的可持续发展战略作为企业的头等经营目标来对待，企业才能勃发生机，而不至于杀鸡取卵，拔苗助长。

【抛弃凭经验和直觉把握市场的习惯】

发展中企业还有一个比较普遍的现象就是凭经验和直觉去感觉和把握市场。对于还没有做大的企业，凭借主要人员长期的市场经验积累去感觉市场和把握机会，多数情况下是可行的。但是随着企业不断壮大和企业业务不断延伸，经验和直觉的局限性就逐渐显露出来。这时，就要求我们发展中企业的决策者们及时调整策略，借助专业的市场研究力量，开展有针对性的专项市场研究，以市场数据来研究消费者新的消费心理特点和消费行为特征，从而理性地把握市场发展趋势和潜在机会。我们需要清醒地意识到：发展中企业是禁不起折腾的，往往一个错误的市场判断，就可能导致企业爆发危机。为了尽量减少判断失误和决策失误，请借助专业的市场研究力量来增强企业理性把握能力。

【抛弃片面强调广告促销的误区】

浮躁经济的一个突出特征是片面强调一个营销要素的作用而忽视整个营销要素的组合。中国近几年有个现象尤其值得重视：越是不成熟的市场，企业就越爱追捧大规模的广告效应，想单靠广告催生出一个又一个所谓的巨无霸名牌企业。目前，很多发展中企业幻想着单纯依靠巨额的广告迅速砸开一个市场，捞得一桶黄金。

然而，我们要清醒地看到，广告是一柄双刃剑。它既可以打响一个品牌，也可以毁灭一个品牌，既可以让一个品牌迅速膨胀，也可以让一个品牌很快萎缩。实际上，时至今日，许多单靠广告起家的品牌几乎都已经沉沦下去，成了明日黄花。在一个品牌竞争日趋明显的时代，作为发展中企业不能再抱幻想，而要重视品牌整合营销传播，因为广告只是营销组合中的一个要素。如果纯粹依靠广告发展起来的企业，更需要理性分析

第二篇：要学会低头

要学会低头

曾经读过这样一则故事：一次富兰克林到一位前辈家拜访，一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉，一边看着比正常标准低矮的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：“很痛吧？可是，这将是你今天拜访我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住„低头‟。这也是我要教你的，不要忘了。”富兰克林把这次拜访看成是最大的收获，牢牢记住了前辈的教导，并把谦虚列入他一生的生活准则之中。

人生漫长，变幻莫测，在前行的道路上难免品尝碰壁饮恨、伤痕 失意的苦涩滋味。碰壁并不可怕，可怕的是碰不回头，痛不思变。在厚重坚固的门框前面，暂时的低头并不意味着卑屈和纡降人格，更不表明失去原则和自尊，而是一种艺术的处世方法和智者的表现。

能屈能伸，刚柔兼济，从来不失为男子汉大丈夫的气度和风范。一时的低头是为了长久的抬头，正如暂时的突然退让是为了更好地前进。虽然我们并不都能成为富兰克林，但学会低头，拥有谦逊的美德，确是人生学习的功课，是人生最大的收获和至尊的品格。

学会低头，也就学会了审时度势，把握全局，小忍大谋。学会低头，就能顺利跨越生活中意想不到的低矮门框而免受无谓的伤害。

白居易在《祭李侍郎文》中说：“浩浩世途，是非同轨，齿牙相轧，波澜四起。公独何人，心如止水。”要做到与他人交，不失谦谦和气；与自己处，不失淡淡和平。心胸开阔，宽善待人，遇怒不怒，遇愁不愁，逢怨不怨，以理智驾驭感情，高瞻远瞩洞若观火，鸡毛小事不挂心怀。低一低头，心和体和统一平衡，避免因忧郁而破坏自身免疫功能，使血脉贯通，血气通达，一和百和，身泰寿延。

第三篇：要学会表述

自荐信

尊敬的领导：

你好！非常感谢您能在百忙之总抽出时间垂阅我的自荐信。我写此信应聘贵公司招聘的工作岗位，我很高兴能看到贵公司的招聘广告并了解它，并期望能有机会在贵公司学习锻炼。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。我是南京化工职业技术学院的广告专业毕业的学生。在校期间，我注意抓住每一个可以锻炼自己的机会，提高自己各方面的能力。在班级里担任团支书，在广播站采访部工作，参加社团活动……都锻炼了我各方面的能力（与人交流、沟通的能力，创造力）。还参加学校院系举办的图标设计大赛、网络技能大赛也取得了较优异的成绩。事实上，参加各种比赛我注重的不是所得的奖项，更重要的是参与的过程让我学到许多书本中学不到的知识！锻炼自己对所学软件的实际应用能力，还提高自己的创造力，扩展自己的思维能力。我十分珍惜求学生涯的学习机会，三年大学生活本着严谨的求学态度，严格要求自己，不断进取，认真学习了专业知识，掌握了专业技能并涉猎了丰富的相关课外知识。在生活方面，热情待人，有着良好的人际关系，受到老师、同学的好评。能够吃苦耐劳、自立、自强、自信。具有较强的责任心，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。

虽然我是即将毕业的大学生，但是我想我可以在实际工作期间凭借我的努力和用心可以得到您的认可。也希望能有更多历炼自己的机会，接触更多关于广告和设计的相关知识。我自认为有较好的广告创意能力，能高质量的完成设计任务，工作踏实、认真，主动性强。有高度责任心和团结合作的能力。我的能力一定不会让您失望，您也一定不会后悔录用我！一路不停追逐，带给我许多异样的风景！我已将它打包，作为以后工作中的财富！再次感激您在百忙之中抽空阅览我的自荐信。

顺祝商安！

此致

敬礼

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2010年5月29号

第四篇：要学会表扬

要学会表扬

一般来说，如果表扬不是自然而发的，而是精心设计操纵个体行为的，就会被接受者认为是虚假的，也是无效的。不真诚的表扬，使被表扬者感到不舒服，表扬越脱离现实，这种不舒服感越大，从而激起学生对教师的强烈反感，使师生关系日趋恶化。对学生而言，一方面使被表扬者觉得其他同学施加的压力，另一方面使被表扬者孤立，从而产生同学对他（她）的不信任，导致学生之间不合作，不友善，同伴关系紧张。

可见，表扬并非都有积极意义，不真诚的表扬是有害的。表扬是否真诚是激发学生内部动机的主要因素之一。越真诚的表扬，越有助于激发学生奋发向上的进取精神和良好表现。反思我们的教学，我们如何做到真诚的表扬呢？

1、表扬是真实的欣赏。教师对学生良好的学习行为给予真诚的关注和发自内心的欣赏，不能带有某种目的和企图。切不可为了降低别人而有意拔高某个学生。

2、表扬要符合实际。高于实际的表扬会使学生产生挫败感和无助感，同时也让学生对教师产生怀疑。因此，表扬的内容要与学生实际行为相一致，要让学生真正感受到自己的成绩和进步，同时也要让其他学生信服，从而产生更高目标迈进的愿望。对摸不准的学生行为，教师不可草率下定论，可以通过调查，证实学生的行为后再给予表扬。

3、表扬要善于运用非言语行为。非言语行为是指教师的一个亲切微笑，关爱的抚摩，满意的点头，赞许的眼神，为了让学生感受到教师的表扬是发自内心的，用非言语行为进行强化效果好。

4、表扬要注意层次性。教育对象在年龄，性别等方面有所差异，因此表扬也要注意层次性。实验表明，中高年级故意表扬对个性的激励作用不明显，而低年级故意表扬效果较好。对容易的任务进行表扬，对低年级有积极作用，而对高年级也许有消极作用。对男生进行能力方面表扬能激发动机，而对女生在努力方面表扬效果更佳。因此，教师要根据学生的特点选择表扬的内容和方式，可避免表扬的消极作用。

一口气能吹旺炉火，一口气也能吹灭灯火。表扬是一门艺术，注意平时表扬中的一字一句，让表扬具有激励又不失实在性，让表扬成为学生成长过程中的真真实实的营养吧！

第五篇：要学会学习

要学会学习

一、班会目的：

通过主题班会，使学生懂得获取好成绩不是一件容易的事。每个学生在求学时代都面临着两大学习任务：既要学习许多新的知识，又要学会获得新知识的方法。前者是学习的内容，后者是学习的能力。一个人掌握的知识毕竟是有限的，而且还容易遗忘，相对于知识而言，能力则是永久的，它能给学生带来终生的益处——离开了学校，他们仍然可凭借这种能力继续获得知识。

二、班会准备请几位学习成绩好的学生做好发言准备。

三、班会程序主持人：

同学们，我们全班工有50位同学，如果每个同学谈一条学习经验，那全班就有50条经验，这50条经验将成为我们集体的共同财富，是我们学习上的无价之宝！现在我宣布“要学会学习”主题班会开始，请同学们上太谈一谈自己的学习经验。（学生从预习、听课、笔记、提问、学习时间安排、“合作学习”等方面交流学习方法）

学生1：（交流利用早上学习的好方法）主持人：这位同学的发言给我的启示是：每个人可以利用家庭周围的社会环境，根据自己的生活习惯，在最适合于自己的地点和时间进行学习。

学生2：（交流在作业 比较多的情况下如何安排）主持人：这一方法是有心理学的依据的，利用大脑两个半球的不同功能交替作业，能提高学习效率。

学生3：（交流当考试失败时如何进行调节）主持人：他的经验是，用格言警句来勉励自己，使自己不断获得学习的动力。

四、班主任小结主持人：

同学们，由于时间关系，本次主题班会的发言的同学就到此为止，下面由班主任讲话。

班主任：同学们，今天的班会开得很好，发言的同学理论联系实践介绍了自己的学习经验，这些经验对同学们今后的学习有一定的帮助和指导作用。科学文化日新月异，同学们务必善于借鉴、善于总结、善于创新，不断总结出更好的学习方法，以优异的成绩进入中学的学习。