《ERP沙盘模拟实验及药房参观》报告2（合集五篇）

第一篇：《ERP沙盘模拟实验及药房参观》报告2

ERP沙盘及药店考察实训报告 实训就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。实训是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。对此我校在2012年5月7日，对我们11级新生进行了为期两个星期的实训。

一、实训目的了解物流行业的基本情况，并培养出良好的时间观念，纪律观念，工作态度和实践能力，锻炼提高了自己的独立，得到了知识的运用能力，更加懂得知识和实践实习报告的积累，不断充实自己，为以后正式踏出社会奠定着扎实的基础。

二、实训内容

这次实训主要分为三个环节：企业ERP沙盘模拟、实地考察、PPT演示。

（一）企业ERP沙盘模拟

对于这次的实训，ERP系统给我们的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的方向，并学以致用！我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运走，体验抽象的经营管理理论。

ERP沙盘模拟实验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验 承担企业经营风险与责任。短短几天的学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

此次ERP沙盘实习中，我们是第三组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、企业宗旨等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。我们的企业职能分工如下：

公司总裁CEO: 贾计江战略决策，任务清单执行，协调组织团队各成员。采购总监： 王亚丹配合生产总监，及时下达采购订单，原料入库。财务总监：赵福伟资金运作，编制财务凭证和报表。

生产总监：张楠楠厂房，生产线的投资，生产运作，产能计算。

出纳：孙秀丽配合财务总监，对资金的收付。

企划总监：何雷ISO认证，产品研发，市场开拓，情报分析。

营销总监：李冰玉广告投入，争选销售订单，交货收款。

团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。

由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师手把手的指导我们开展。

我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾。需要注意的事，执行过程中药严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序，比如，更新短期贷款和还本付息的工作先执行，应收款收现的工作后执行，不能因为暂时没有现金支付短期贷款和利息就先把应收款收现，那样是违反游戏规则的动作，也是做财务工作中需要注意和避免的错误。

我作为出纳，主要负责财务方面的工作。在任务清单的指导下，首先要做的是支付税款、广告费和登记销售订单，之后就要很细致的做企业的现金流量表。企业的各项工作任务都是需要资金做支持的。可以说，现金和财产就是一个企业存活的血液，管理好企业的财务，将是一项任重而道远的工作。

在本年度的动作完成之后，就要开始汇总工作，汇总各个年度的资金收支情况，填写综合管理费用明细表，损益表，以及年度财务报表。这项工作被称作“关帐”。关帐做好的标准体现在资产和负债及权益平衡，各项收支正确明了。这项工作也是一个年度的收尾工作，要认真负责做好。

在老师的指导下，我们各个小组的财务工作都在正确的任务进度下取得了成功，做到了负债及损益和资产的平衡。

在经过起始年的实践之后，大家都对自己的工作有了初步的了解，接下来的六年里，就要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革，并尽全力获取更大的经济效益。

作为出纳，更是要以认真负责的态度对待工作，争取在做好本职工作的同时，协助其他部门的工作正常高效的开展。在企业的工作中，作为一个财务总监，看待问题的角度多是从财务出发。首先值得骄傲的是，我们的财务报表的制定，总是在六个组中最早做平的，很少出现账目上的错误，给企业的其他工作的开展提供了很好的资金状况报告。

另外，虽然我们的企业在最后的年度没有得到最大的利润，但是在企业的经营过程中，我们的企业可以说是做的比较踏实平稳的一个。每年的净利润和所有者权益的比值都是比较平稳的，每年的波动都不是很大。但是我们的企业始终是正常的进行。在这个方面，我们的企业做到了最好，正是我们团队共同努力的结果。

这个的沙盘模拟实训是对我们学习的理论知识的一次很好的应用和实践，在实习的过程中，我们通过出现的问题学到很多处理问题的方法和知识，收获很大。

（二）对新世纪大药房的考察

我们去爱普医药进行了参观,其布局为:北侧为中药,用类似抽屉的小盒子盛放,并标有可免费煎药的字样。其次是中成药、保健品、心脑血管用药、肠胃用药、清热解毒、止咳平喘、抗生素、儿科用药、妇科用药、酊水用药、注射剂、贵重药品专柜及其他用药，分别分为处方药和OTC药，药品的上方都贴有【处方药凭借医师证明拿药】的提示标语，药盒的摆放大多是大药盒摆放在高处，小药盒及小药瓶摆放在低处，其原因是为了方便拿药。

在此，我了解到清热解毒的药品有清热解毒片、清热开灵胶囊、咽炎片、四季三黄片等；心脑血管药物有胶囊型、口服液、颗粒型和片剂；保健品药物有生命一号、果维康、黄金搭档、生脉饮等，多为软胶囊和口服制剂；止咳平喘药品摆放在特殊管理药品专柜（含特殊药品复方制剂管理专柜）；酊水油膏是含有兴奋剂的药品，也属于特殊药品，摆放在特殊管理专柜。药品的价格适当，多在一元至四十元之间（保健品除外），高处摆放的药品价格一般要高于低处药品的摆放价格。店内悬挂物以保健品宣传为主，大多为老年人身体保健，新世纪药店店内悬挂多为碧生源常润茶。

通过去药房参观，让我学到了许多课本上所没有的东西，也加深了我平时上课时所学的东西，对我来说收获很大。

（四）PPT展示

那天由老师当评委，对我们前几天调查我国物流行业的基本发展情况所做的PPT进行打分并进行点评。我们组的PPT从以下五个方面进行展开：物流行业的现状；物流行业发展趋势；物流行业发展的优势和不足；物流行业人才需求状况；相关政策法规。CEO上台为大家进行了PPT演示及讲解，并取得了好成绩。在制作PPT的过程中使我们对医药行业的现状及未来发展都有了一定的了解，对今后的发展方向也有了初步的定位。

三、实训总结

通过实训我感觉有了一定收获，为我们今后在工作能力上提高起到了促进作用，增强了专业知识为以后立足增添了一块基石。我不但掌握了一些不懂的具体的药品经营与管理各个环节而且也巩固了我在学校期间所学到的专业知识、提高了理论水平、增强了实地操作能力与人沟通表达能力。通过这次专业实训也增强了自己对专业的热情让自己更有兴趣将来在药品经营与管理企业开创天地。

两个星期的实训期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践实习报告的积累，不断充实自己。我相信在以后的生活中我将体会到更多东西。我坚信通过这一段时间的实训，所获得的实践经验对我终身受益，我会不断的理解和体会实训中所学到的知识。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示自我的个人价值和人生价值，以实现自我的理想和光明的前程。

再次感谢化药学院给我们提供学习和交流的平台，同时也感谢我们的指导老师，是她们耐心的讲解和陪同使我们这次实训能够顺利的结束。让我在实践中真

正做到了理论与实践相结合，深化了对现代药品经营管理理论的理解，进一步体会到理论与实操的差别，也体会到理论与实践结合的乐趣，让我感到了一种满足感，觉得自己能够从中获取真正有价值的知识与技能。希望在今后的学习和实践过程中，我都能将所学知识学以致用。

第二篇：ERP沙盘模拟实验

ERP企业经营模拟对抗沙盘实训报告

进入大学第一次接触实训课堂，在王歆老师的带领和指导下我们班在沙盘模拟实验室进行了一次沙盘模拟对抗赛。虽然只有短短的两天，但每一天我都感觉过得很紧张，仿佛真实地经历了五年的企业运营。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是结合市场预测制定销售计划，投放广告，争取订单，交货收款，开拓更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

实训过程：

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。在实习中运作企业不是企业间的死活对抗，而是竞争中还有互助。建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。

第一年，虽然老师带着我们做了初始年，但是，我们独自运作起来还是各方面的不懂。在开始经营前，我们组进行了企业发展战略的讨论。大概思想是：生产力是企业的动力，只有先进的设备和生产线才有强大的生产力，才有强大的企业。与此同时，我们小组成员们有了统一思想，“用别人的钱，为自己创造利润”也就是合理负债。因此，我们企业在第一年就借入了8千万的长期借款，为更换生产线做准备。在第一年，大家都为了抢到好的订单大出广告费，我们也不例外。第一年我们广告投入为七百万，排在第三位，虽然费用投入不是最多，但由于我们选的两张定单搭配的销售额最大，因此，我们成为了第一年的标王。为了完成订单，同时也考虑到生产线的安装周期，这年我们卖出两条手工线，购入了一条全自动生产线和一条柔性生产线。但是，订单和采购没有匹配好，忽略了原材料的采购入库还要一个季度，因此，有一张订单没有按时交货，晚了一个季度，也因此交了3百万的罚款。

第二年，由于我们是P1本地区域的标王，在选订单上我们有绝对的优势，因此这年我们的主打产品还是P1，尽管P2我们已经研发出来，由于生产P2的生产线生产能力小，我们选择了放弃。这年，我们开括了国内市场，并从事P3、P4的研究。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研P3、P4产品。我们将生产Ｐ２的生产线转产生产产品ｐ４。全自动生产线和柔性生产线已投入使用，我们又将最后一条手工线和半自动手工线分别换成柔性和全自动生产线，再加上原来的两条生产线，我们第二年第四季度就有四条生产线可以投入使用。第二年我们又借了5千万贷款，但由于生产线更新较慢，使企业有好多闲置资金，同时还要面对高额利息。因此，前两年我们企业都在亏损。

第三年，大家广告费趋于理性化，广告费用占得比重较小。我们选的两个订单搭配也比较合理，由于前期我们生产线更新完毕，原材料准备充分，我们产供销运作良好。这年，我们进行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的认证。虽然第三年我们没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。

第四年，由于研发Ｐ４的就两个小组，我们两组再协商后，用很低的广告费用选到了两张很不错的订单，加上两张Ｐ３的订单，我们的预计销售额达到了一亿五千八百万元。但是，在前期生产时，由于原材料和在产品占用很多的资金，我们没有足够的资金进行周转，我们借了一个季度的两千万高利贷。不过在收到货款时就马上还了。这一年，我们组内各部门配合的非常默契，很顺利地完成了这一年的任务。而且，产品产出大，年末我们Ｐ４产品的库存卖给了第三小组。这使我们终于还上了八千万的长期借款，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然还有五千万的长贷没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利，而且是突飞猛进。

第五年，由于第一组他们只研发了产品P3，因此，在选订单时，他们投入很高的广告费争取达到了好的Ｐ３订单。我们只有选择了三张交货期适合，数量少的订单。在选Ｐ４的订单时，我们选择了两张交货期适合，数量较大的订单，但由于竞争很大，我们竞拍时销售额有所降低。由于生产线生产能力强，我们在完成了订单，交完货后还有Ｐ３，Ｐ４的库存。而这时第三组又因为生产能力弱，不能按时交货。本着互利双赢的原则，我们将Ｐ４的库存按市场价卖给他们。最后一年，将产品的货款收回，还掉长期借款，我们这年净利润为四千五百万，所有者权益合计一亿一千三百万。

实习总结：

通过这次的ERP企业经营模拟对抗沙盘的实训，不仅让我体会到了ERP沙盘模拟对抗中的“游戏乐趣”，更让我有机会把过去所学到的知识投入到实践运用中来，融会贯通，提高了全局观和应用能力，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。

总结教训，我们小组虽然坚持走下来，并创造了相当的利润，但在这过程中还是走了很多弯路，总结我们的教训：第一年很关键，好多决策都应该在第一年决定；分工要明确，各就其职，我们虽然有分工，但是有时候会对别人的工作指手画脚，使场面很乱而且浪费时间贷款太多，没有合理分配，导致闲置资金区域开发晚，而且没有读懂相关的规则。

第三篇：ERP沙盘模拟实验

ERP沙盘模拟实验开始，按照老师的要求分好组，我们7人一个小组，CEO一名，财务总监一名，财务助理一名，营销总监一名，生产总监一名，采购总监一名，生产采购助理一名。个人按兴趣选择职位。不同的职位有着不同的任务，在生产中发挥着不同的作用。不同的职位之间息息相关，环环相扣。所以，每个环节都应该做好，反之，就会造成难以估量的损失。我担任的职务是财务助理。由于我学的是信息类的专业，可以说是和经管类的专业毫无关系，但我相信，通过此次学习，定能让我有很大的收获。

老师开始介绍“游戏”的规则，和真实的企业的运营方式很相似。老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的。刚开始由老师带领我们做起始年。

我是做财务助理的，要管理好资金的流出和流入，协助好CFO做好财务预算。不仅要预算现金流量，还有预算所有者权益，只要其中有一部分算错了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。

财务助理，涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。本来受了错误的观念影响，以为会计主管无足轻重，只是财务总监的助理而已，只要记帐就可以了。随着比赛进程的推进，才逐渐意识到出纳也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮忙财务总监预算，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。我终于不再是从字面上感受短期贷款、应付帐款、帐期、贴现等等了。

老师讲解规则、带领我们做完起始年经营之后，我们公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。我们决定先在本地市场上以P1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。

到底生产何种产品，这是我们首先要考虑的问题，决定这个问题有两个因素，一是价格，是高是低，第二个因素也就是周转率，这个根据市场的需求多少，以及你的竞争对手投入各个市场的广告份额决定，如果可以避实击虚，在竞争力小的市场上抢夺高价格的订单，这也许可以赚到很多钱。我们是一个团队，每一年都要顺利的经营下去，赢得最终靠前的排名。我们财务要把今年以及下一年的预算计算的一清二楚，不得有丝毫偏差，而财务面临最大的一个问题就是贷款问题，长贷短贷问题。如何选择，首先要把你的支出归归类，哪些是长期的支出，哪些是短期的支出，用长期贷款解决长期支出，短期贷款解决短期支出。至于后于财务的生产，采购，营销的行为都需要细心以及大量的计算，这样一个企业就可以经营下去。

在课堂中，我感受最大最深的，也是沙盘模拟的精髓——用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个钱币。

在企业的经营过程中，我们遇到了各种问题，针对问题我们采取了一些措施。加强财务方面知识的学习。课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系。面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况做出相应的决策。

通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几次课中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟课程使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

此次ERP沙盘模拟对于我们每一个人都是一个成长的过程，我们每一个人都在不断犯错、不断改进、不断学习。这次的经验不仅让我学会了做事，更多的是怎么做人，怎么去协调人与人之间的关系，正确处理工作与人情的关系，每个组都是一个大家。组员与组员之间要学会相互谦让，相互包容，要多一些耐心，多一些处事的艺术。今后将更加完善自我，从各方面提升自己。

公司经过六年的经营后，我有一些很深的感受。

在整个经营过程当中，无论是作为什么决策，都应该在各司其职的同时积极参与公司的各项重要决策，同时大家应该互相帮忙、默契配合，把企业的利益放在各自部门利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，提高了自己分析问题的能力。

我们在第一年就借满了长贷，因为一般情况下以后的初期由于要铺设生产线、产品开发、产品认证需要投入大量的资金，是不可能盈利的，这就导致所有者权益的减少，因此以后借长贷必然会数额减少很多，而且借了也不影响整体的权益。

企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓，两手都要硬”！市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可 “挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。

必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划，可以说现金预算是牛顿口中巨人的肩膀。

团队之间的配合与协调很重要。我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。CEO冷静的统观全局，进行协调，引领发展路线。财务部门，算账比较快，让我们在做帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平本。商业间谍的作用非常重要。商业间谍要熟悉市场整个的盘面，这样才能预测好广告费和订单。

不要忽略细处，尽量减少失误。每一个决策都会影响到下一年的经营，很可能会给企业带来很大的麻烦。细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。

要有良好的心态，积极乐观，永不放弃。我觉得我们的团队能取得最后的成绩，就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利。

经过此次的ERP沙盘模拟训练中，我们取得了较满意的成绩，体会到了协作的愉快，同时也感谢老师的教导与帮助。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

通过这次的学习使我对企业的认识和经营战略有了更进一步的了解。在ERP沙盘模拟训练中，也总结了一些宝贵的经验：

第一，公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的观念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

第二，生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

第三，突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少，但购买生产线后资金就周转不灵了，之前没有借长贷，这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。第四，不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

第五，凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。

第六，重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。

第七，团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等。如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息，就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

当然，在经营过程中还存在很多的问题。

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合。刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

关于折旧、生产线的维护和各种税务。生产进行了一年，我对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对ERP沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

第四篇：ERP沙盘模拟及药房参观实习报告

《ERP沙盘模拟实验及药房参观》报告

一实习时间 ：

2012.4.16---2012.4.27

二实习小组成员及分工：

CEO:赵爽战略决策，任务清单执行，协调组织团队各成员。采购总监：刘芳配合生产总监，及时下达采购订单，原料入库。

财务总监：石红红和曾颖辉资金运作，编制财务凭证和报表。

生产总监：张晨阳厂房，生产线的投资，生产运作，产能计算。出纳：武晓瑞配合财务总监，对资金的收付。

企划总监：韩佩ISO认证，产品研发，市场开拓，情报分析。

营销总监：徐珊珊广告投入，争选销售订单，交货收款。

情报员：孙亚芳对自己及别人的状况进行调查。

三实习设备：

ERP沙盘模拟实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册。

四实习目的：

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

五实习过程：

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发B2产品B3产品，根据经验放弃B4产品的研发。对国内,亚洲和国际市场进行开拓，ISO全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的发展。

本次实习，主要是以分组来完成，因为ERP本身就是一个团队运营的结果。但是，分组的数目也不宜过多。在我们一组有九个人组成，包括:C E O 赵爽采购总监 刘芳财务总监 石红红和曾颖辉出纳 武晓瑞生产总监 张晨阳 企划总监韩佩情报员 孙亚芳 而我主要担任的职务是营销总监，但是在工作期间，营销总监的职务让我感觉到和情报员的接触颇多。对于营销总监的主要职务来说，我主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实习过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果！所以，营销总监

在自己责任同时还要与企划总监保持接触，以保证企划总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行；还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行；还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为泡面，这可算是一方面；还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行！当然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！我所担任职位营销总监在模拟企业运营过程中的重要性分析（职责与能力）

(1)及时了解和分析市场状况及产品走向（以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”）。

(2)了解竞争者发展状况，保证投取广告提供竞争者信息。

(3)参与营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效实施。

(4)进行市场分析，提供表格数据信息，做出决策！

1.起始年:

第一天，老师很明智的让我们跟着老师的步伐走。这是一种很好的练习方法。总的来说，第一年的情况是平等的的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。起始年完了之后，我们各组的起点是一样的，真正的比赛就要开始了。

2．后六年：

第一年，是我们经营最惨淡的一年，广告单只拿了一张，由于是第一年，对于投广告费方面很不成熟。生产了很多B2产品遭积压，没有研发B3产品导致第二年无法生产该产品。并且我们没开拓市场也没有进行ISO认证，生产线方面也没有做任何变动。这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得B2产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B2保证了今年B3产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，买入三条半自动线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是B4产品未开发，从今年起在该产品不具备竞争力。在第五年，利用广告费拿了六张单，我们还抢到了四个标王，但由于产能不足，向其他组购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成半自动，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，由于订单的不合适，我们向其他组买了三个产品。我们还是以稳抓稳打的战略经营了下来。负债全部还清，总体经营平稳。

3.搜集资料:

我们去机房查询了药品行业在未来的发展方向，所具备的优势和不足。我们发现：我国的中医药产业有很多的发展机遇，医改、国家政策的倾斜和基本药物的出台都为中医药产业带来了巨大的发展空间。新医改中明确指出，3年内，我国将投入8500亿元加快推进基本医疗保障制度建设、初步建立国家基本药物制度等五项医改重点工作，这些都表明了中央保障和改善民生、解决老百姓切身利益问题的决心，也反映出深化医改对当前保持经济平稳发展的重要性。但是在实际发展中却受到制剂工艺、质量控制、剂型和包装技术相对落后，以及基础研究滞后 四大瓶颈的制约。目前我国还没有一个完善的评价中医药疗效的办法和指标，实际上是借鉴西医的评价体系。这不符合中医的治病机理，也不能充分体现中医药的特点和优势。对此，我们要保持中医药的特色，制定中医药的标准和规范，并且积极改进中医药能够满足现代市场需求的行医方法。中医药国际化就是中医药疗效和科学内涵得到国际社会公认，中医独特的医疗保健康复模式及其价值被以西方发达国家为代表的国际社会理解接受，中医药产品进入国际医药和保健品主流市场，中医药标准规范成为国际传统医药标准规范，中医药文化得到广泛传播的过程。

在查询的时候我选择了中医药这个行业，因为中医药产业一直以来都是我国的传统优势产业，历史悠久，是中华民族的瑰宝，多年来，中药都以其产量多、分布广、毒副作用小等优势占据着我国医药产业的半壁江山，但是另一方面，我国对中药产业的重视程度不够，中药产业的技术标准体系也不健全，导致中医药产业发展相对缓慢。但在近年来，国家指出指出要建立中医药标准规范体系。这将使中药行业有一个质的飞跃。

4搜集资料:

我们在4月26号去参观了石家庄市的新世纪大药房。

药房布局：北侧为中药，用类似抽屉的小盒子盛放，并标有可免费煎药的字样。其次是中成药，保健品，心脑血管药，肠胃药，清热解毒，止咳平喘，抗生素，儿科用药，注射剂，贵重药品专柜及其他用药，分别分为处方药和非处方药。为了方便取药，药品的摆放大多是大药盒在高处，小药盒及小药瓶摆放在底处。通过对药房的参观，我学到了许多课本上学不到的东西，也加深了我平时上课所学到的知识，让我受益匪浅。

七实习总结:

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

在ERP沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比较中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步发展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态认真面对，切实履行好自己的职责。在实习中我们原则上没有抱怨，只有责任；没有级别之分，只有管理和决策之别；没有多余言辞，只有心与心的信任！

其实在我们用ERP系统模拟企业后，是我深深的感受到，做什么事都需要一个机遇，比如说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而达到利益最大化；但是一个订单如果选错，那后果将不可设想！在我们生活中，我们其实也需要机遇，需要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此！优势 劣势 机遇 挑战 我们一组都能够做到尽心尽责，团结一心我认为这才是最大的优势。

经过ERP沙盘模拟实训之后，我不仅对ERP系统有了一个全新的认识，也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有直接的联系。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获取最大的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法则！

其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

第五篇：《ERP沙盘模拟实验》实习报告

实习时间：2012年6月14日

实习地点：erp实验室

实习组人员：**ｃｅｏ**生产总监**采购总监**销售总监**财务总监**

实习设备：erp实验设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册

我的工作：

我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

实习过程：

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。

在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不理想。

由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发p1和p3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。

第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。

第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3，准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。

最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品p3，但我们只有两条生产线生产p3，产量不会很高。只有最大限度地生产p1和p3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于p1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上，虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于p3产品的订单很多都对iso9000有要求，而我们由于刚开始资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购p3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。

虽然最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，一直坚持到最后。

实习总结：

通过本次的实习我对erp企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用