商业计划书提纲

第一篇：商业计划书提纲

项目计划书提纲

安徽省科技产业投资有限公司

合作项目商业计划提纲

为了有利于加快项目单位和本公司合作的前期工作进度，提高工作效率，本公司需要获得合作项目完整的有关资料，我公司对符合项目受理条件、申请我公司投资的项目单位提供《合作项目商业计划提纲》。

《合作项目商业计划书》由项目单位编制。有意合作者请结合本企业的具体情况，根据本提纲要求，真实、客观、准确、详细地编制商业计划书。

安徽省科技产业投资有限公司

地址:合肥市芜湖路168号(230001)

电话:0551-2888440

传真:2630844 E-mail:ahkjtz@mail.in.ah.cn

商 业 计 划 提 纲

一、企业基本情况

■ 企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人

■ 成立时间

■ 注册资本及变更情况（法人代码、有形资本、无形资本）

■ 企业性质（国有、民营、…）

■ 经营范围（是否有特许经营权）

■ 股东及股份比例

■ 目前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润）

■ 企业下属公司、合资公司及关联公司情况

■ 企业所属行业和隶属关系

■ 企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标

■ 企业职工人数及大专以上技术人员比例

■ 企业的主营产品基本情况

■ 说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况

■ 企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围

■ 企业已获得哪些政府支助

二、企业的管理

■ 企业的组织结构（画出结构图）

■ 企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等

■ 企业对主要管理和技术人员采取的激励机制

■ 企业是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家等）

■ 说明企业的商业机密、技术机密等保护措施

■ 企业关联经营说明

三、拟合作项目产品

■ 合作项目产品的名称、规格、标准和消费对象

■ 产品的独特性

■ 产品技术来源、归属和水平

■ 产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况

■ 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）

■ 产品获得过何种奖励或荣誉（证书复印件）

■ 产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）

■ 现有生产能力和生产设备状况

■ 需要增加设备情况及实施计划

■ 企业是否还在准备其他产品的开发（产品名称）

■ 生产成本详细说明及控制

四、合作项目行业及市场分析

■ 企业所属行业的历史、现状和未来发展趋势

■ 企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明

■ 企业产品在目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年多少的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的比率，供求关系的发展趋势

五、合作项目产品市场竞争及销售策略

■ 企业产品近两年销售情况，其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例

■ 与竞争对手产品相比，本企业产品有哪些独特之处，这些独特在市场竞争中的作用；有哪些差距，这些差距有哪些赶超措施

■ 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿，已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点

■ 如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，企业采取哪些有效手段与对手竞争

■ 企业产品的客户及其分布情况，详细说明主要客户的情况

■ 企业已采取和拟采取哪些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电视直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等）

■ 简述到最终用户的销售过程和步骤

■ 企业近三年的销售回款率

■ 营销成本

■ 准备拓展哪些新市场，已做哪些准备

六、研究与开发

■ 企业现有哪些技术储备

■ 企业现有技术开发人员数量

■ 企业有哪些开发设备

■ 技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力

■ 与同行业其他企业相比，公司关键技术人员的收入水平和持股状况

■ 技术人员近三年流动情况

■ 企业采取哪些措施保护关键技术

■ 企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率

■ 企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系

七、合作项目产品生产方案

■ 生产地点

■ 生产方式（全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等）

■ 是否能够保证原材料、零部件的供应，选择了几家供应商

■ 交通运输条件

■ 生产管理制度是否完善，执行情况如何

■ 检测设备和检测频率

■ 优等品率、成品率、返修率、废品率等情况

八、合作项目资金需求情况及融资方案

■ 资金需求计划：为实现企业发展计划所需的资金额，资金需求的时间性

■ 资金用途：（详细说明资金用途、并列表说明）

■ 融资方案：企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明

■ 资金其他来源：如银行贷款等

九、项目实施进度

■ 项目实施的计划进度及相应的资金配置

■ 进度表

十、合作项目财务计划

■ 合作前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表

■ 合作项目产品成本计算 ■ 连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测 ■ 第一年12个月每月现金流量预测

■ 连续3年每年的现金流量预测

■ 投资回收期计算

■ 盈亏平衡和净资产收益率计算

■ 结论

十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

■ 技术风险

■ 市场风险

■ 管理风险

■ 财务风险

■ 投资环境风险

■ 其他不可预见的风险

十二、投资者投资回报和投资退出方式

■ 股权回购 公司对实施股权回购计划应向投资者说明

■ 利润分红 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

■ 股票上市 公司对上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明

■ 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式回收投资。公司对投资商进行股权转让的说明

十三、其他

■ 提出三名本企业之外的对本单位知情的有影响人士

■ 元器件、原材料最大供应商的电话和联系人

■ 最大分销商和用户的电话和联系人

■ 企业最大结算银行的电话和联系人

■ 说明企业应收款的一般滞后期

■ 说明企业应付款及期限

■ 企业产品库存一般保持在怎样的数量

■ 企业元器件、原材料的储备情况

■ 增值税、所得税申报情况

■ 前三年利润分配情况

■ 企业对外担保、诉讼情况

十四、附 录

■ 媒介关于企业产品的报道

■ 企业产品的样品、图片及说明

■ 营业执照复印件

■ 有关企业及产品的其他资料

第二篇：商业计划书提纲

目录

摘要......................3 1 公司简介......................3

1.1

1.2

1.3

1.4

1.5公司基本情况.....................3 宗旨和目标..................3 公司发展历史与现状................3 公司发展计划.....................3 主要合作伙伴.....................3 管理团队与组织模式................3

2.1

2.2

2.3

2.4 管理团队主要成员....................3 公司外脑......................3 人力资源管理.....................3 组织结构......................3 3 业务与产品.........................3

3.1

3.2

3.3 已有业务与产品简介................3 新业务与产品简介....................3 新业务与产品现状与开展计划..............4 4 行业、市场与竞争分析...................4

4.1

4.2

4.3

4.4 行业分析......................4 影响企业发展的因素................4 市场定位......................4 竞争分析......................4

4.4.1 行业竞争分析.....................4

4.4.2 公司自身竞争优势....................4 5 营销策略......................4

5.1

5.2

5.3

5.4 产品定位策略.....................4 价格定位策略.....................4 分销渠道策略.....................4 促销组合策略.....................4风险分析......................4

6.1

6.2

6.3

6.4 市场风险及应对策略................4 产品技术风险及应对策略...............5 经营风险及应对策略................5 管理风险及应对策略................5 7 财务分析......................5

7.1

7.2

7.3

7.4

7.5 融资说明......................5 财务预测......................5 财务比率分析.....................5 盈亏平衡分析.....................5 风险投资的回报与退出...................5 8

附件.......................5摘要公司简介

1.1 公司基本情况

1.2 宗旨和目标

1.3 公司发展历史与现状

1.4 公司发展计划

1.5 主要合作伙伴管理团队与组织模式

2.1 管理团队主要成员

2.2 公司外脑

2.3 人力资源管理

2.4 组织结构业务与产品

3.1 已有业务与产品简介

3.2 新业务与产品简介

3.3 新业务与产品现状与开展计划 4 行业、市场与竞争分析

4.1 行业分析

4.2 影响企业发展的因素

4.3 市场定位

4.4 竞争分析

4.4.1 行业竞争分析

4.4.2 公司自身竞争优势 5 营销策略

5.1 产品定位策略

5.2 价格定位策略

5.3 分销渠道策略

5.4 促销组合策略风险分析

6.1 市场风险及应对策略

6.2 产品技术风险及应对策略

6.3 经营风险及应对策略

6.4 管理风险及应对策略 7 财务分析

7.1 融资说明

7.2 财务预测

7.3 财务比率分析

7.4 盈亏平衡分析

7.5 风险投资的回报与退出 8 附件

第三篇：商业计划书(提纲)

商业计划书（提纲）

第一章 摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能引起投资者的兴趣。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部商业计划书的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

宗旨及商业模式：

我们的产品和服务：

市场定位（目标市场）：

竞争：

管理：

资金需求：

资金筹措方法：

销售汇总：

资产负债汇总表：

第二章 公司介绍

一、宗旨（任务）

二、公司简介

三、公司战略

1．产品及服务A：

2．产品及服务B等等：

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

四、技术

1、专利技术：

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

五、价值评估

六、公司管理

1．管理队伍状况

2．外部支持：

3．董事会：

七、组织、协作及对外关系：

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章 市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章 竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

1．竞争者[A，B等]

第五章 产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章 市场与销售

一、市场计划

二、销售策略

1、实时销售方法

2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期

五、定价策略

1、产品、服务

2、产品/服务B

六、市场联络

1、贸易展销会

2、广告宣传

3、新闻发布会

4、会议/学术讨论会

5、国际互联网促销

6、其它促销因素

7、贸易刊物、文章报导

8、直接邮寄

七、社会认证

第七章 财务计划

一、财务汇总

二、财务报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表：

六、现金流量表：

第八章 附录

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：

二、市场背景：

三、管理层人员简历

五、行业关系

六、竞争对手的文件资料：

七、公司现状

八、顾客名单

九、新闻剪报与发行物：

十、市场营销

十一、专门术语

第四篇：商业计划书编写提纲

商业计划书编写提纲

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书案例编制经验和一流的团队，能够深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司/项目价值，确保您的商业计划处于同行领先水平，将是您成功融资的敲门砖。

【目录】

商业计划书基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市场分析

第三部分 公司介绍

第四部分 产品介绍

第五部分 研究与开发

第六部分 产品制造

第七部分 市场营销

第八部分 融资说明

第九部分 财务分析与预测

第十部分 风险分析

商业计划书分项说明:

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分市场分析

一、行业发展现状

二、目标市场分析

三、竞争对手分析

四、小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、组织架构

三、管理团队介绍

第四部分 产品介绍

一、产品介绍

二、产品的新颖性/先进性/独特性

三、产品的竞争优势

第五部分 研究与开发

一、已有的技术成果及技术水平

二、研发能力

三、研发规划

第六部分 产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第七部分 市场营销

一、企业发展规划

二、营销战略

三、市场推广方式

第八部分 融资说明

一、资金需求及使用规划

（一）项目总投资

（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）

（三）流动资金

二、资金筹集方式

三、投资者权利

四、资金退出方式

第九部分 财务分析与预测

一、基本财务数据假设

二、销售收入预测与成本费用估算

三、盈利能力分析

1、损益和利润分配表

2、现金流量表

3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

四、敏感性分析

五、盈亏平衡分析

六、财务评价结论

第十部分 风险分析

一、风险因素

二、风险控制措施

第五篇：游泳馆商业计划书提纲

XX游泳馆运营商业计划

策划人：王桂青

电话：***

目录

执行概要

企业概况

目标和策略

简要背景

产品、服务描述

市场描述

竞争分析

营销与销售策略

目标定位

销售策略

定价

组织与管理

企业形式

管理层

财务计划

【执行概要】

企业概况

长沙俊康体育文化有限公司，是一家致力于体育产业经营管理、体育用品销售的专业体育公司，现公司拥有湖南省各类体育专业人才数十名其中高级教员两名、运动健将五名、初中级教练数名、高级救生员八名、水球、花样游泳、水中健身操教练数名，组成经验丰富的体育项目管理与教学团队，均拥有国家颁发的专业职业证书，为公司管理提供有力保证，在经营中公司秉承“诚信、创新、专业、专心”的价值观，最大程度满足群众要求，做到持续发展回馈社会。

目标和策略

长沙俊康体育文化有限公司的长期目标是成为长沙乃至湖南最大最有影响力的体育文化公司，为广大客户提供最优质的游泳场馆以及最优秀的教练团队。在经营的第一个里，公司将针对场馆周围的学校社区及工作单位;第二年将对场馆周围数公里之内的范围进行推广宣传;以后的几年里将对长沙市范围内进行宣传推广游泳场馆，成为长沙市最知名的游泳场馆。举办业余游泳比赛赛事，提高场馆的影响力度。

简要背景

游泳是最受欢迎的健身运动项目之一。适当地进行游泳锻炼，不仅能给人带来心理上的愉悦，塑造流畅和优美的体型，还能够增强心血管系统的机能，增强体质，提高协调性。许多运动项目都容易给机体造成劳损或损伤，但游泳是劳损和损伤率最低的体育活动。因此，游泳是一项很好的、可以终身进行锻炼的健身运动。

游泳有如下好处：

1、改善心血管系统的功能

2、提高呼吸系统的机能

3、改善肌肉系统的能力

4、使身体成分比例更加合理，从而塑造健美的体型

5、改善体温调节的机制，预防疾病，治疗康复

6、磨练意志，培养注意品质，促进心理健康和智能发展

【产品、服务描述】

XX游泳场馆专业为社会上游泳爱好者提供最好的游泳场所，为游泳爱好者提供最优质的服务和教练团队，最大程度满足群众要求。

加上具体产品项目，要突出特色。

【市场描述】

近年来,随着体育产业的发展,体育活动日益频繁,体育经营活动在不断发展的同时,特别是游泳场所他们的经营活动在推动地方群众体育健身,引导群众体育消费起到了积极的作用。现在的游泳场馆经营完全大有潜力,只要细心地、认真地、努力地去做,又有实力雄厚的广大游泳爱好者的支持,游泳场馆经营必定会成为一项真正的朝阳产业.【竞争分析】

竞争对手要分析到位：有多少家，他们有什么优势，他们的营销策略等等

竞争优势

个性化服务：为您提供个性化高档服务，以满足您的锻炼需求，为您打造专业健身休闲娱乐场所

以安全为重点：公司始终将安全视为重中之重，我们拥有专业的救生及不处理指导老师，以确保人员安全和水质合格

以专业为基础：我们有专业的教练团队，为您提供最专业的指导

竞争劣势

（本部分未做市场调查故未做分析）

威胁

季节性，游泳场馆的旺季多在夏季和春末秋初，季节性明显，若场馆为四季恒温场馆可减小这方便的威胁。

【营销与销售策略】

目标定位

在校大中小学生及社会上游泳爱好者

销售策略

1、可以对场馆的冠名权进行拍卖，增加场馆的收入。

2、制定合理、完善的会员制度。是游泳场馆经营成功与否的最重要的保障.要把吸引更多的会员作为经营的重点,采取各种形式的活动,用游泳来接近与会员的感情交流,让更多

2的会员对这个游泳场馆有认同感和归属感,是经营的主要任务.会员的形式可分为年卡会员,月卡会员和一般会员.年卡会员通常是每年一次性的购入一定数目小时的场地使用权,并由此而享受一些较高的服务和优惠待遇.如最优先预订场地,免费参加比赛,定期接受免费教练指导,可参加游泳知识讲座,获赠游泳书刊,优惠购买游泳帽、毛巾等游泳用品.月卡会员,通常是每月一次性购入一定数量时间的场地使用权,并享受一定的优惠待遇和免费参加会员活动.一般会员,是定期交纳一小部分会费,享受相应的优惠条件,并能免费接受定期的一般培训、指导和参加会员活动.一般会员可以大量发展,主要面对高档收入爱好者和中档收入的爱好者,接纳他们为一般会员,并吸引他们成为永久会员.做到细水长流,积少成多.这也是会员收入不可低估的一项重要内容.（没必要太多废话）具体一些，把怎么做会员写上。

3、通过举办各类游泳培训,提高收入,增加游泳人数。发展潜在的消费人群顺应爱好者的要

求,举办各类游泳培训班,尤其是初级游泳培训班,不但可以提高收入,还可以保证周边地区游泳人口的持续发展.游泳培训班,以初级培训班为主,适当安排中级提高班和高级训练班,还可以在寒暑假举办学生的游泳夏令营、冬令营;另外还可考虑面对学生安排的长期体校班,少儿的短式游泳班等.4、定期组织业余比赛,争取建立一个传统的业余赛事。尽量让比赛冠名的这种无形资产转

化为有形财富.组织业余比赛,不但可以满足许多爱好者的要求,还可以保证有一定的收入.比赛可试行奖金制,激发爱好者练习游泳的热情,促进地区业余游泳水平的整体发展,以带动和影响更多的人到游泳场上.提高场馆的影响力增加潜在客户。

5、努力创造游泳场馆的衍生项目收入。游泳场地建设咨询、游泳经纪人公司、游泳餐厅等

（这个要根据他的实力而定）

6、要切实抓好,游泳精品专卖和休息厅服务销售。是向爱好者提供各种游泳用品服务.主要

包括泳圈、泳帽、泳衣、饮料、提供游泳书籍、音像制品等各种服务,应从满足不同游泳爱好者的各种需要出发.休息厅零卖,是提供一个优雅、舒适的环境,配合一些小食品、小点心和各种运动饮料等,为爱好者做到更周全的服务.定价

场馆为游泳爱好者提供了良好的环境、一流的服务及优质的教练团队，目的是为了保持可能的最高利润的同时仍然不失为顾客一个合理的费用（本部分调查后根据场馆本身条件及同行业的标准来制定）。

【组织与管理】

企业形式

长沙俊康体育文化有限公司是一家法人公司，股东对企业的债务和责任承担有限的个人责任。

管理层

总经理:XXX

财务经理：XXX

销售经理：XXX

场馆负责人：XXX

活动策划：XXX

【财务计划】

（本部分略）

PS:由于初次做关系场馆运营策划，其中难免有许多纰漏及不足之处，希望能够指正，谢谢！4