2014年9月份考试市场营销第三次作业

第一篇：2014年9月份考试市场营销第三次作业

2014年9月份考试市场营销第三次作业

一、简答题（本大题共60分，共 10 小题，每小题 6 分）

1.企业形象构成要素及其相互关系是什么？

2.什么是产品组合的相关度？

3.市场竞争者营销能力一般包括哪些内容？

4.什么是互补产品价格策略？

5.对促销手段的组合必须考虑到哪些问题？

6.促销活动有哪些基本功能？

7.什么是需求价格弹性，其在定价中有什么作用？

8.什么是品牌，其与商标的区别是什么？

9.成熟阶段的市场营销学的理论与实践发展的主要特征是什么？

10.不同类型的竞争的含义是什么？

二、问答题（本大题共40分，共 4 小题，每小题 10 分）

1.契约式垂直营销系统有哪些？

2.如何评价广告形象效果？

3.如何判断产品生命周期的不同阶段？

4.如何设定企业业务战略目标？

答案：

一、简答题（60分，共 10 题，每小题 6 分）

1.参考答案：

企业形象通常由两方面的要素所构成。一为形象素质，即企业的产品、服务、历史、规模、管理、效率以及道德精神等基本情况，这是形成企业总体形象的内在要素；二为形象标识，如企业的名称、商标、徽记、建筑、门面装潢、广告风格以及代表色等等，这是形成企业总体形象的外在要素。企业形象必须由这两方面共同构成。形象素质决定了企业形象的本质特征，形象标识则为社会公众对企业形象进行识别、记忆和传播的必要条件。

解题方案：

理解企业形象构成要素。

评分标准：

2.参考答案：

产品组合的相关度是指各个产品线在最终用途方面，生产技术方面、销售方式方面以及其他方面的相互关联程度。最终用途相关度大即为消费关联性（或称市场关联性）组合。生产技术的相关度是指所经营的各种产品在生产设备、原材料或工艺流程等方面具有较强的关联性，可称生产关联性组合。销售方式的相关度一般是指各种产品在销售渠道、仓储运输、广告促销等方面相互关联，或称销售关联性组合。

解题方案：

掌握产品组合相关度。

评分标准：

3.参考答案：

市场竞争者营销能力一般包括以下一些内容：（1）竞争对手的核心能力；

（2）竞争对手的成长发展能力；（3）竞争对手的适应变化能力；（4）竞争对手的持久耐力和快速反应能力。

解题方案：

掌握市场竞争者营销能力。

评分标准：

4.参考答案：

互补产品是指需要配套使用的产品。互补产品价格策略即指利用价格对消费连带品市场需求的调节、诱导功能，运用一定的定价技巧，使营销目标的实现由一个“点”扩展到一个“面”。具有互补关系的产品很多。在互补关系中，一般存在起主导作用的内容定低价。互补产品价格策略就是降低连带消费关系中起主导作用的产品或服务项目的价格，来促进系列产品的销售。

解题方案：

掌握互补产品价格策略。

评分标准：

5.参考答案：

对促销手段的组合必须考虑到以下一些问题。

1、是促销手段的组合应紧紧围绕企业的营销目标，应以营销目标的最佳实现为促销手段组合的基本出发点。

2、是利用其互补性防止其互斥性 应使组合中的各种促销手段能相互补充，形成促进销售的合力。而应防止两种以上促销手段同时利用时所可能造成的相互能量抵销，甚至产生逆向效应。

3、是有主有次，形成立体效应 在每一组促销手段的组合中，一般都应有一个在某阶段作为主体的促销手段发挥主要作用，其他促销手段则发挥辅助作用，这样就可能有效地防止互斥性的出现，而且也有利于企业有重点地实施其促销策略，形成立体效应。

4、是合理分配促销费用 对于促销费用的预算，既要考虑总的预算水平应保持在一个最佳的尺度上，又要考虑在不同的销售阶段和不同的促销组合中各种促销手段费用的合理分

配，使各种促销手段都有可能达到预期效应，而总的预算水平又不致于突破。解题方案：

掌握促销手段的组合必须考虑到的问题。

评分标准：

6.参考答案：

促销活动有以下一些基本功能。

1、告知功能 促销活动能把企业的产品、服务、价格、信誉、交易方式和交易条件等有关信息告诉给广大公众，使他们对企业由无知转为有知，从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围。一般来说，消费者比较喜欢购买他们所了解的产品，若他们对某一企业的有关信息知道得越多，选择该企业产品的可能性也就越大。

2、说服功能 促销活动往往致力于通过提供证明，展示效果、解释疑虑和表示承诺等方法来说服消费者，加强他们对本企业产品或服务的信心，以促使其迅速采取购买行为。一般来说，消费者在购买决策犹疑不定的时候，很希望能有新的信息来帮助他作出决策。促销活动在这方面的信息沟通往往能恰到好处地促使消费者作出对本企业有利的购买决策。

3、影响功能 促销活动通过对社会广泛经常的信息传播，往往能使消费者的印象不断加深，甚至形成一种社会舆论，从而通过从众心理的作用，对目标市场的消费者产生舆论导向，使他们在不知不觉之中，接受本企业的各种宣传，建立对本企业的认识，形成对本企业及产品的好感。

解题方案：

掌握促销的功能。

评分标准：

7.参考答案：

需求价格弹性是指因价格变动而引起需求相应的变动率。需求价格弹性反映需求变动对价格变动的敏感程度，用弹性系数E表示，该系数是需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比值。不同产品具有不同的需求弹性，定价时应该考虑需求弹性的作用，从其弹性强弱的角度决定企业的价格决策。E=1。反映需求量与价格等比例变化。对于这类商品，价格的上升（下降）会引起需求量等比例的减少（增加）。定价时，可选择实现预期盈利率的价格或选择通行的市场价格，同时把其他市场营销策略作为提高盈利率的手段。E＞1。反映需求量的相应变化大于价格自身变动。对于这类商品，价格上升（下降）会引起需求量的较大幅度的减少（增加），称为需求价格弹性大或富于弹性的需求。定价时，应通过降低价格，薄利多销达到增加盈利的目的。E＜1。反映需求量的相应变化小于价格自身变动。对于这类商品，价格的上升（下降）仅会引起需求量较小程度的减少（增加），称之为需求价格弹性小或缺乏弹性的需求。定价时，较高水平价格的往往会增加盈利。

解题方案：

掌握需求价格弹性。

评分标准：

8.参考答案：

品牌是用以识别产品或企业的某种特定的标志，通常以某种名称、记号、图案或其他识别符号所构成。“指名购买”已经成了当今市场上购买大多数商品的必要形式，品牌也就确定了其不可或缺的重要地位。在现实经营活动中，品牌和商标是有一定区别的，一般来说，品牌是一种泛指，凡是能够用以识别产品

差异，并被市场所认识的任何名称和符号，都可称作品牌。但真正能成为商标的，则必须是经过正式登记注册的，受到法律保护的品牌要素，包括特定的名称、图案、文字、标识等等。没有经过注册的品牌不受法律保护，所以也就难以成为独有的识别标志——商标。甚至在被他人注册之后，就不得不放弃使用。在中国，注册的商标旁一般都有R符号作为“已注册”的标志。解题方案：

掌握品牌含义。

评分标准：

9.参考答案：

市场营销学发展的主要特征是：（1）以市场需求为导向的营销观念基本确立，“以需求为中心”成为市场营销的核心理念；（2）对市场营销的研究已逐渐从产品的研究、功能的研究和机构的研究转向管理的研究，使市场营销理论成为企业经营管理决策的主要依据；（3）市场营销的观念和策略已不局限于在企业界应用，而且已经延伸到学校、医院、教会、警察部门、公共机构等非营利组织，成为一种普遍的社会经营理念，即“大营销观念”。

解题方案：

了解市场营销理论的发展。

评分标准：

10.参考答案：

企业的竞争环境不仅包括其它同行企业，而且包括发生于消费者进行购买决策全过程的其他更基本的内容。菲利普科特勒将企业的竞争环境分析为四个层次：

1、欲望竞争，即消费者想要满足的各种愿望之间的可替代性。

2、类别竞争，即满足消费者某种愿望的产品类别之间的可替代性。

3、产品形式竞争，即在满足消费者某种愿望的特定产品类别中仍有不同的产品形式可以选择。

4、品牌竞争，即在满足消费者某种愿望的同种产品中不同品牌之间的竞争。

解题方案：

理解市场营销竞争的类型。

评分标准：

二、问答题（40分，共 4 题，每小题 10 分）

1.参考答案：

契约式垂直营销系统是由各自独立的公司在不同的生产和分配水平上组成，它们以契约为基础来统一它们的行动，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。契约式垂直营销系统近年来获得了很大的发展，成为经济生活中最引人瞩目的发展之一。契约式垂直营销系统有三种形式：

1、批发商倡办的自愿连锁组织 批发商组织独立的零售商成立自愿连锁组织，帮助他们和

大型连锁组织抗衡。批发商制定一个方案，根据这一方案，使独立零售商的销售活动标准化，并获得采购经济的好处。

2、零售商合作组织 零售商可以带头组织一个新的企业实体来开展批发业务和可能的生产活动。成员通过零售商合作组织集中采购，联合进行广告宣传。利润按成员的购买量进行分配。非成员零售商也可以通过合作组织采购，但是不能分享利润。

3、特约代营组织 在生产分配过程中，一个被称为特约代营的渠道成员可能连接几个环节。特约代营是近年来发展最快和最令人感兴趣的零售形式。尽管基本思想还是老的，但是有些特约代营的形式却是崭新的。其方式可分为三种：第一种是制造商倡办的零售特约代营系统；第二种是制造商倡办的批发特约代营系统；第三种是服务公司倡办的零售特约代营系统。由一个服务公司组织整个系统，以便将其服务有效地提供给消费者。

解题方案：

契约式垂直营销系统是由各自独立的公司在不同的生产和分配水平上组成，它们以契约为基础来统一它们的行动，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。

评分标准：

2.参考答案：

广告形象效果评价就是对广告所引起的企业或产品的知名度和美誉度的变化情况进行的测定和评价。企业形象可分为总体形象和具体形象两个方面：

1、总体形象评估 总体形象是指企业或产品品牌在公众心目中的综合印象，一般以知名度、美誉度、品牌忠实度三项指标来衡量。知名度反应的是，对于企业的名称，或品牌，或主要产品，有多少消费者知晓；美誉度反映的是企业或产品在市场上的地位。

2、具体形象评估 具体形象是指受众对企业或产品的各方面的具体形象的评价。而企业的总体形象也往往是建立在这些具体形象之上的，进一步了解了受众对企业各具体印象的变化，才能掌握影响企业总体形象变化的主要因素。

解题方案：

广告形象效果评价就是对广告所引起的企业或产品的知名度和美誉度的变化情况进行的测定和评价。

评分标准：

3.参考答案：

一般可以用以下两种方法来大致划分一件产品的生命周期阶段。一是用类比的方法。通过相类似产品的生命周期曲线来分析推断另一产品的生命曲线走向。二是以各年实际销售变化率为变量的动态分布曲线来进行衡量。即计算Dy/Dx的值，根据计算值进行各个阶段的划分。其中Dy表示纵坐标上销售量的增长率（变化率）；Dx表示横价值标上时间的增长率（一般以年为单位）。经验表明：Dy/Dx≤10%为成长期，0.1≤Dy/Dx≤10%为成熟期；Dy/Dx≤0.1为衰退期。

解题方案：

一般可以用两种方法来大致划分一件产品的生命周期阶段。

评分标准：

4.参考答案：

在业务战略计划中也必须要有明确的战略目标。它同企业的总体目标相一致，但处于不同的层次。企业总体目标的实现是建立在各业务单位目标实现的基础上的，而业务目标比企业的总体目标更明确，更具体，从而也更具有直接指导意义。如企业的总体目标可能表现为：目标市场的定位，销售额的增长，利润的增长等等。而业务单位的目标则必须反映为目标市场提供什么样的产品和服务，在计划期内提供多少，提供哪几种类型，销售的单位数量（而不仅是销售额）以及成本水平，单位毛利率及利润总额等等，这些都是同具体的业务项目相对应的，可度量、可操作的目标体系。然而在目标设定的原则上则同企业总体目标的制定是一样的，也必须体现层次化、数量化、现实性、协调性等基本原则，这些原则在“企业目标描述”中已作论述，这里就不再重复。有时，业务战略目标的设定还必须有竞争性的描述，即在同样的业务领域，同其他企业相比，企业争取能达到怎样的地位，如市场占有率的大小，销售和利润的排名，品牌声誉的比较等。在市场竞争比较激烈的业务领域，这种市场竞争地位的改变对企业是至关重要的，应当将其列为重要的战略目标之一。解题方案：

在业务战略计划中也必须要有明确的战略目标。它同企业的总体目标相一致，但处于不同的层次。企业总体目标的实现是建立在各业务单位目标实现的基础上的，而业务目标比企业的总体目标更明确，更具体，从而也更具有直接指导意义。

评分标准：

第二篇：2013年9月份考试房地产市场营销第三次作业以及参考答案

2013年9月份考试房地产市场营销第三次作业

一、单项选择题（本大题共20 分，共 10 小题，每小题 2 分）

1.市场营销学是从（）传入我国的。A.20 世纪70 年代末 B.20 世纪50 年代初 C.20 世纪60 年代末 D.20 世纪80 年代末

2.“我们卖什么，人们就买什么”代表（）观念。A.生产（产品）B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念

3.品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。所谓一个中心 点是（）A.产品 B.服务 C.客户关系 D.商标

4.产品定位就是（）A.形成市场标准化产品 B.形成市场差异化产品 C.形成市场系统化产品 D.形成市场综合化产品

5.（）是指企业对1～5 年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业 制定发展规划的依据 A.短期预测 B.中期预测 C.长期预测 D.一般预测

6.尤其适合处于宏观经济恢复阶段或者人气较旺的待售或小区采用的过程定价 策略是（）。

A.稳定价格策略 B.高开低走定价策略 C.“撇奶油”定价策略 D.低开高走定价策略

7.现场销售人员直接面对客户，客户资料外的个人感受，现场销售人员体会的 相当深刻。这种方法属于（）A.成交客户分析 B.上门客户问卷调查 C.现场销售人员座谈 D.电话预约

8.项目形象定位应遵循的原则错误的有（）。A.项目形象定位应与项目产品特征符合 B.姓名形象易于展示和传播 C.项目形象应与项目周边的资源条件相符合 D.项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群的需求 E.项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和 区别

9.一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在()基础上的 A.市场调研 B.市场预测

C.市场细分 D.目标市场选择

10.市场细分这一概念最初是（）美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的。A.20 世纪50 年代中期 B.20 世纪50 年代末 C.20 世纪60 年代中期 D.20 世纪60 年代末

二、多项选择题（本大题共15 分，共 5 小题，每小题 3 分）

1.下列属于房地产市场细分的作用的是（）A.有利于营销者找到有利的市场方向 B.掌握市场上的现实购买量与潜在购买量、购买者满足程度及竞争状况等，搞 好市场定位 C.有利于经营者占领市场 D.但不利于企业生存发展扩展 E.使消费者的选择减少

2.房地产细分参数主要包括（）A.区域 B.人口统 C.消费心理 D.消费行为

3.下列说法正确的有（）。A.WO 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 B.WO 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 C.ST 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 D.SO 对策是一种理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策 E.WT 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策

4.进行房地产调研需搜集（）方面的资料。A.房地产法规资料和公共设施资料 B.项目基地现状资料和商圈资料 C.人文社会经济资料和房地产市场景气资料 D.交通流量资料和销售资料 E.初步、研究资料

5.下面说法正确的有（）。A.企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品 牌得到提升 B.企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企 业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰 C.所谓“二次营销”是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目，在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争 力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系 列活动 D.产品品质包括产品质量、服务、功能等内容

三、填空题（本大题共20 分，共 10 小题，每小题 2 分）

1.网络时代的房地产产品趋向个性房、______、______、智能社区。

2.麦卡锡把各种销售归结为四大类： ______、分销地点(Place)、和 ______，即当今所称之的“4Ps”。

3.房地产细分参数主要包括： ______、______、______、______ 等参 数。

4.房地产销售过程市场调查要点包括 ______、______、______。

5.______ 是指中央银行通过调控贴现率、调整法定准本金和公开市场业务等 手段来调节货币供给。

6.______ 营销具有营销成本低、环节少、方式新、国际化和全天候等鲜明特 点。

7.品牌包括四个方向： ______、______、______、______ _。

8.在广告策略中，不属于传统的基本媒介是 ______。

9.房地产市场预测分类，按预测方法的性质，可分为定性预测和 ______

10.市场营销计划包括： ______、______、______、______、______、______、______。

四、名词解释题（本大题共15 分，共 3 小题，每小题 5 分）

1.大营销市场

2.关系营销

3.随机抽样的概念

五、简答题（本大题共30 分，共 3 小题，每小题 10 分）

1.效率控制的目标和内容包括哪些？

2.房地产市场具有哪些特征?

3.网络已在哪些方面显示出对房地产业的作用

答案：

一、单项选择题（20 分，共 10 题，每小题 2 分）

1.A 2.B 3.C 4.B 5.C 6.D 7.C 8.D 9.A 10.A

二、多项选择题（15 分，共 5 题，每小题 3 分）

1.ABC 2.ABCD 3.BCDE 4.ABCD 5.ABCD

三、填空题（20 分，共 10 题，每小题 2 分）

1.参考答案： 模糊产品、智能建筑 解题方案： 掌握网络时代房地产产品的发展趋势。网络时代赋予消费者新的特征，个性化 差异化更加明显，产品功能更加多样，科技更加发达，因此该时期的房地产产 品趋势可以概括为：个性房屋、模糊产品、智能建筑、智能社区 评分标准： 与标准答案一致，一空一分

2.参考答案： 产品(Product)、价格(Price)促销(promotion 解题方案： 掌握4P，所谓P，就是四个要素应为的首写字母，因此4P 分别为：产品(Product)、分销地点(Place)、价格(Price)、促销(promotion)评分标准： 与标准答案一致，一空一分，可以不写英文

3.参考答案： 区域（地理）、人口统计、消费心理、消费行为 解题方案： 房地产市场细分的依据 评分标准： 答对一空1 分

4.参考答案： 推广调查和测评、成交客户问卷调查、销售难点调查 解题方案： 房地产市场调查各阶段要点 评分标准： 答对一空1 分

5.参考答案： 货币政策 解题方案： 市场环境调查-政策环境 评分标准： 答对一空1 分

6.参考答案： 网络 解题方案： 网络营销是一种基于互联网的新型营销方式，即企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，从而实现营销目标的一种营销方式。（就是利用互联网 开展的营销活动）本题考查的是网络营销的特点，即营销成本低、环节少、方 式新、国际化和全天候。因此答案是网络营销 评分标准： 与标准答案一致，答对一空得一分

7.参考答案： 品牌重量、品牌长度、品牌宽度、品牌深度 解题方案： 本题考查的是品牌的内容。品牌包括四个方向：品牌重量、品牌长度、品牌宽 度、品牌深度。品牌重量代表的是市场占有率，市场影响力。品牌长度指的是 时间，就是从过去到未来的延伸状况。第三个宽度是消费者的涵盖面有多广。第四个讲的是品牌深度，品牌深度指的是与消费者的关系，到底与消费者是什 么样的关系？这个关系是否稳定？因此本题的答案就是品牌重量、品牌长度、品牌宽度、品牌深度 评分标准： 与标准答案一致，答对一空得一分

8.参考答案： 网络 解题方案： 广告策略中，传统的基本媒介包括四种，即电视台、广播、报纸、杂志。网络 不是传统的媒介。因此本题的答案应该是网络。评分标准： 与标准答案一致，答对一空得一分

9.参考答案： 定量预测 解题方案： 本题考查的是房地产市场预测的分类。房地产市场预测按照不同的标准，可以 分成不同的预测类型。按预测的时间长短，可分为短期预测、中期预测和长期 预测；按预测对象的范围，可分为宏观市场和微观市场预测；▲按预测方法的 性质，可分为定性预测和定量预测。因此本题的答案是定性预测 评分标准： 与标准答案一致，答对一空得一分

10.参考答案： 计划实话概要，市场营销现状，威胁和机会，制定营销目标，营销策略，行动 方案，预算开支 解题方案： 本题考查的是市场营销计划的内容。营销计划的内容包括计划实话概要，市场 营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控 制。所以本题的答案已知。评分标准： 与标准答案一致，答对一空得一分

四、名词解释题（15 分，共 3 题，每小题 5 分）

1.参考答案： 大营销市场是指为了成功地进入特定市场，并在那里从事经营，就要在策略上 协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以博得外国或地方的 有关方面的合作和支持。解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得3 分

2.参考答案： 关系营销是企业与顾客、企业与企业间的双向的信息交流，是企业与顾客、企 业与企业 间的信息交流，是企业与顾客、企业与企业间的合作协同为基础的战 略过程，是关系双方以利互惠为目标的营销活动。解题方案： 本题考查的是关系营销的概念。掌握关系营销的概念。关系营销是企业与顾 客、企业与企业间的双向的信息交流，是企业与顾客、企业与企业 间的信息交 流，是企业与顾客、企业与企业间的合作协同为基础的战略过程，是关系双方 以利互惠为目标的营销活动。评分标准： 答出知识点，关键词解释清楚

3.参考答案： 随机抽样在市场调查中占有重要地位，在实际工作中应用也很广泛。随机抽样 最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本具有相等的机会，这样的事 件发生的概率是相等的。解题方案： 掌握随机抽样的概念 评分标准： 回答出完整概念

五、简答题（30 分，共 3 题，每小题 10 分）

1.参考答案：

1、目标在于提高人员推销、广告、销售促进和代理等各项营销活动的效率，降 低营销成本，提高企业整体利润水平

2、主要内容包括：推销访问率、广告效 率、管理效率、代理（经纪）效率等多项营销控制。解题方案： 其他控制方法 评分标准： 答出每一点3 分，全部答出6 分

2.参考答案：

1、房地产市场是房地产权益的交易市场

2、房地产市场是区域性市场

3、房地 产市场是不完全竞争市场4 房地产市场信息不充分

5、房地产市场的不变化具 有周期性 解题方案： 房地产市场以及营销的特征 评分标准： 答出每一点1 分，全部答出6 分

3.参考答案： 随着网络与房地产业的逐渐融合，网络至少已在以下几方面显示出对房地产业 的作用：

1、“缩短供应链”，让企业或者个人能够通过互联网来实行网上订 货或者网上看房、选房；

2、“优化住房功能”，包括发展智能住房使居民在 房间里上网很容易，物业管理很方便；

3、“拓展多种服务”，包括使用房地 产网络实行网络购物、订票、订餐，等等。解题方案： 网络对房地产业的作用。评分标准： 7

第三篇：作业第三次

1.一般来讲，逻辑命题没有对事实的发生发展过程作出任何论断，以下命题不属于逻辑命题的是（）

A.在进化历史上，先有了猿猴，才有了人 B.朱熹：理先于气 C.杨朱：舍一毛而济天下尤未允 D.道家：有生于无

2.汉字在中国历史上历经沿革，以下有关汉字演变说法不正确的有（）

A.“金文”又称“钟鼎文”，指出现在商周时代所铸青铜器上的文字 B.“小篆”盛行于六国统一后的秦帝国 C.“楷书”又称“真书”，定型于两晋南北朝时期，成熟于隋唐帝国时期 D.“隶书”肇始于东汉，至魏晋时期逐渐定型化、成熟化

3.喇嘛教是佛教传入中国西藏地区经过本土化的宗教，经过长期的历史发展，形成了别具特色的组织和传教制度。以下关于西藏喇嘛教的说法错误的有（）

A.公元7世纪，吐蕃赞普松赞干布信仰佛教并大力推行，使佛教在西藏获得重大发展 B.在现存的西藏佛教支派中，戴红帽子的僧人应当属于葛当派，即古老的西藏佛教派别。C.由西藏著名的昆氏家族创立的萨迦派，通过家族传承来解决宗教法位问题，其第五代首领罗追坚赞首开西藏政教合一之先例。

D.格鲁派是迄今为止势力最大的一派，其教义体系完整，强调严格的戒律和寺院制度，最早受封的**和**都来自于此派

4.我国是茶叶的故乡，绿茶是最古老的品种，是我国品种最多，产量最大的第一大茶种，下列哪一项不是我国著名的绿茶？()A西湖龙井 B太湖碧螺春

C庐山云雾

D铁观音

5.俗话说“一寸光阴一寸金。”这里的“一寸”是用哪种古代计时器量出的时间单位？()

A圭表

B 漏刻

C日影

D漏壶

6.唐代诗人中别称为诗鬼的诗人是：()

A 李白

B李贺

C白居易

D杜甫

7.不属于文房四宝的是：()

A宣纸

B湖笔

C徽墨

D河砚

8.我国传统表示次序的“地支”共有几个字？()A 8

B 10

C 12

D 14 9.文成公主与松赞干布和亲是在：()A唐太宗

B唐高宗 C唐中宗

D唐玄宗

10.“宰相”的“宰”最早指：（）

A高级官吏

B官吏统称

C低级官吏

D皇帝

11.孔子谓季氏：“八佾舞于庭”（）

A、士可忍，孰不可忍B、是可忍，孰不可忍

C、士可忍也，孰不可忍也D、是可忍也，孰不可忍也

12.“阳关大道”原是指通往那里的道路（）

A东海

B西域

C南国

D中原

13.在东亚形成的以中国为中心的“汉字文化圈”的不包括哪些地方：

A 日本列岛

B青藏高原

C 越南以及东南亚

D 中亚地区

14.构成历史上的汉字文化圈的主要要素不包括哪个方面：

A、儒学 B 道教

C律令制度 D 中国化的佛教

15.中华文明的奠基及元典创制期到持续到哪个时代：

A 商 B周C春秋战国 D 汉 16.中国商代已经出现文字，下列哪个文字不是商代出现的：

A、玉石铭文 B、金文 C、陶文

D、青铜铭文

17.佛教传入中国的时间是：

A、秦朝 B、两汉 C、三国时期 D、南北朝

18.科举制度出现在哪个时代：

A、汉朝 B、魏晋 C、隋唐

D、宋朝

19.宋代理学的开山人物是指周敦颐和: A、张载 B 程颐 C、朱熹 D、邵雍

20.明世宗年间，耶稣会士中而打开中国传教局面的是：

A 方济各 B 利玛窦

C、南怀仁 D、汤若望

21.以下哪个历史人物不属于唐宋八大家的是（）

A.韩愈B.欧阳修C.曾巩D.李白

22.古代中国画的一个重要特征是（）

A.注重线的作用B.注重的光的作用 C.注重色的作用D.重视材料的运用

23.秦始皇灭六国后，统一了全国文字，这种汉字称作：()A隶书

B小篆

C楷书

D行书

24.中国古代宫殿建筑普遍采用什么颜色？()A黄色

B 紫色

C红色

D蓝色

25.“青梅竹马”取自下列哪个典故（）

A、李白《长干行》

B、白居易《长恨歌》 C、李煜《虞美人》

D、李商隐《无题》

26.王维擅长的诗体是（）

A、咏物诗

B、咏景诗

C、山水田园诗

D、叙事诗

27.地动仪发明于哪个朝代（）

A、西汉

B、东汉

C、西晋

D、东晋

28.“文武二圣”指的是（）

A孔子曹操

B老子关羽

C孔子刘备

D、孔子关羽

29.“小李杜”指（）

A、李白杜甫

B、李白杜牧 C、李商隐杜牧

D、李商隐杜甫

30.三冥节指的是（）

A鬼节五月节下元节 B清明节中元节下元节 C鬼节端午节中元节 D重阳节冥节下元节

31.为了有效地控制地方，元朝统治者在地方设置的管理机构是（）

A.西域都护

B.行中书省

C.宣政院

D.理藩院

32.明朝建立后，为加强中央集权，在地方实行三司分权。“三司”指的是（）

①承宣布政使司②提刑按察使司 ③奴儿干都司④都指挥使司 A.①②③

B.①②④ C.①③④

D.②③④

33.清朝中央政府对西藏管辖加强的标志是（）

A.顺治帝册封五世**

B.康熙帝册封五世** C.雍正时期设置驻藏大臣

D.乾隆时期设立伊犁将军 34.古代音律分为分为五音，其前后顺序是（）

A.宫、羽、角、商、址 B.宫、商、址、角、羽 C.宫、商、角、址、羽 D.宫、羽、商、角、址

35.《史记》是中国第一部（）

A.纪传体通史 B.编年史 C.国别史 D.编年体通史

36.中国哲学发展的高潮期是在（）年代

A.春秋战国

B.宋明

C.先秦

D.近代

37.佛教汉化的一个重要表现是（）

A.改变全部原来教义B.分化为大、小乘 C.融合儒道思想D.自我完善

38.名句“孔雀东南飞，五里一徘徊”出自哪里：（）

A、诗经 B、元曲 C、乐府 D、信天游

39.明代抗击倭寇的著名将领是：（）

A.戚继光 B.郑成功 C.郑和 D.汉武帝

40.中国传统文化的特质不包括哪个方面：

A、伦理中心 B、尊君重民

C、中庸协和

D、重农轻商

第四篇：第三次作业

一个国家需要法律来规范人们的言行，国家才能朝着正确的方向发展。在教师行业同样需要相关的法律来规范教师言行，得以让教师队伍向更加健康有序的方向发展。？《教师专业化标准》的制定就向教师提出了严格而系统的标准化要求。《标准》提出“学生为本”、“师德为先”、“能力为重”、“终身学习”四个基本理念，是教师作为专业人员在专业实践和专业发展中应当秉持的价值导向。因此，我们要时刻用《教师专业标准》来严格要求自己。

首先，作为一名教师要时刻谨记学生是教学活动的主体。教育教学的终极目的是为了学生的发展。教师为了适应新时代的教育教学需要，必须终身学习，提高教育教学能力，加强师德修养。

其次，作为一名教师一定要有高尚的品德。在教学活动中注意自己的一言一行。时刻用高标准，严要求来约束自己的行为。

再次，教师的责任是教书育人，因此教学能力的高低与否至关重要。在平时的教学工作中，我始终坚持认认真真备课，扎扎实实上课。

最后，作为一名教师，要始终抱着终身学习的学习态度。因此，平时我积极地汲取先进的教学理念和教学方法，并将其运用到自己的教学实践活动中。

总之，《教师专业化标准》向教师提出了新要求，我们要将这些先进的思想注入到平时的教学活动中去，让我们成长成为一名合格的教师。

第五篇：第三次作业

第三次3题、选做2题。

1、请你就《电磁感应定律》一节的内容用问题教学法或者探究教学法设计一个教案，并与同学一起分析与讨论其亮点与不足。

2、加涅九个教学事件具体是指？简述加涅教学设计的基本思想并谈谈在教学设计中的应用。

3、、请你就《牛顿第三运动定律》一节的内容，设计一个自制实验器材，并与与他教师讨论其优缺点