俱乐部的全年计划书

第一篇：俱乐部的全年计划书

健身俱乐部总结报告 阳光时代健身俱乐部自 2008 年 11 月开始试营业 12 月 2 日正式开业至今已有 10 个月的时间，整体运营基本正常，各岗位的职责明确。每个月都有季节性促销方案，根据市场变动调整活动方案。唯一不足的地方就是执行力不够。

1、俱乐部的发展首先修内： A、上层决策必须符合市场经济，不要过于拘束，掌握大方向。（不做救火的事，要做防火的事，把控好合作伙伴和员工的工作心情状态）B、内部人员整合，在资源可调整的情况下大胆调整人员。C、活动项目细节化，让每个员工都了解并熟背。（每期活动内容的传达）D、岗位职责熟记，并严格执行。（整合关键点）

2、俱乐部的外部发展： A、大胆与外界联系并达成商业联盟。（原则首先把俱乐部的利益首要考虑）B、经理在维护俱乐部利益的情况下，股东要大力支持。（无形资源共享）C、每期活动可佩带联盟商家的赠品。（在帮联盟商家宣传的同时，提高俱乐部的卡类价值）D、每月至少安排一次户外活动。（打破传统想法，把登山或烧烤也纳入活动范围）每月的发展方向及技巧： 1、9 月份重点推广教师节的双年卡，尽快利用长期实惠的价格弥补 8 月份的营业差额。2、10 月份国庆节的 7 天因旅游，可能会出现冷场的局面，为弥补这一现象，必须在 9 月底推出所有国庆策划的活 动来吸引会员和非会员。利用价格递增式刺激消费。把握好中秋博饼来推广健身卡。活动的内容及礼品可从联盟商 家那得到。活动当天执行得好，可创造营业高峰期。3、11 月份可以说是筹备期，卡类销售的价格可以开始做些文章。筹备周年庆的活动及道具的准备，年卡的价格订 在 1088 元，半年卡的价格 988 元，季卡 688 元。除年卡低价外，其他全部恢复高价。购买的人群集中在年卡。4、12 月份根据周年庆的活动方案依据执行即可。老会员续卡可享受原价续卡，988 元的年卡可享受 988 元续年卡，1088 元的年卡可享受 1088 元续年卡，其他的一律 1288 元购买年卡。抓住预售老会员！基本上有 90%的年卡到期！让他们感觉原来早办卡到今天还可以享受这么优惠，培养会员忠诚度。5、1 月份进入淡季，可如此定价：年卡 1588 元，半年卡 988 元，季卡 300 元（即刻生效）。从价格上突现差异，让人产生购买欲望，但前提条件是立刻生效。等季卡完了，也基本上已经到旺季开端了！淡季推短，高价的长期为 以后的售卡做铺垫伏笔。6、2 月份进入淡季低谷，甚至锻炼的人也少很多，价格可定为：年卡 1588 元，半年卡 988 远，新年卡（双月卡）： 200 元。高价持续，唯一变动的是季卡

变为双月卡，在过年前推新年卡，也是立即生效卡。可当赠品，也可为返乡 的人提供一个健身平台。2 月 14 日情人节，可推出情侣卡：双年卡 1920（永远爱你）季卡 520（我爱你）7、3 月份根据气候的变化慢慢出现回潮状态，所以必须马上筹备新年后的减肥计划。价格定位：年卡 1588 元，妇 女卡（半年）688 元，季卡 558 元。三八妇女节，利用原 688 的季卡当半年卡销售，让消费者产生价格错觉，冲动 消费。减肥特训营第一期 500 元双月。在回潮的前期可拿短期价格继续炒作，重点推广双月的减肥特训营与营养品 的销售，根据过年大吃大喝肥胖增加，还有部分群体的肠胃不理想着手。8、4 月份把部分减肥特训营的照片大做宣传，筹备第二期的招募。价格定位：清明价（年卡）：1288 元，半年卡：888 元，季卡：688 元。健身慢慢进入旺季！价格的变动慢慢偏向 年卡销售。此月可推三类卡！9、5 月份持续减肥特训营的计划及筹备训练！五一劳动节，五四青年节。价格定位：年卡 1088 元，半年卡 988 元，季卡 688 元。主推年卡，其他一律做陪衬。前期长时间的高价年卡做铺 垫，突现现在的年卡很有优越感。旺季就是要买年卡，让会籍顾问的想法里面只有年卡。年卡才可以突破业绩。10、6 月份属于学生放假期，价格策略要稍微调整。价格定位：年卡 1088 元，半年卡 988，季卡 688 元。多出一款学生卡（双月）：399 元（注：一定必须出示学生证，严格把关）主推年卡和学生卡，忽略半年卡和季卡。工作重心把握住。

11、7、8 月份都属于旺季，有香港回归和建军节做媒介，价格定位基本上控制在 1088 元——1288 元。最容易让人 接受的价格。8 月 16 日（农历七夕）情人节，可推出情侣卡：1920（永远爱你）520（我爱你）特别备注：

1、价格一成不变，促销与不促销的价格都基本一样！促销就变得无意义。

2、销售技巧与教练服务为重点，引导消费较关键。

3、股东不参与销售，如有朋友进俱乐部健身办卡，可推荐给会籍顾问跟踪服务，股东可在一定范围给予优 惠，但业绩归会籍顾问所有，让会籍顾问养成跟踪服务的习惯。让会籍顾问没有任何抵触或心理阴影的工作。保持 良好的积极心态工作。

4、管理俱乐部一定需要严格按岗位职责做事情，同时也需要一个安抚讲理的人去协调，协调并不是纵容，不可取 消或推翻原来的判决。一黑一白的搭配管理。

工作总结 从 2009 年全年的运营工作来看，本俱乐部在筹建到年末，取得了一定的成绩，共收集会员 1020 人，总投入 140 万，总收入达到 75 万，总支出 58 万； 收入和支出基本达到平衡；拥有

有了一个不错的会籍团队。总的运营情况基本正常。同时由于各方面客观因素，也存在许多不足，在工作中表现在一下几方面：

一、员工总的积极性不够，缺乏工作的激情和责任感；

二、各部门的人员储备不够，特别是本地教练资源的利用没做到位，造成操课成本过高；

三、基本服务流于形式，会员服务很差，会员满意度比较低，继续下去将会形成跟原来对手俱乐部一样的困 境；

四、私人教练的基本工作未达数量，人员流失严重，造成私人教练业绩的严重下滑。根据以上总结出的问题，现制定如下整改方案：

一、制定制定长期发展的目标及全年营运计划，分配年度工作的主要内容；指导所有员工全年的努力方向；

二、人员待遇进行合理有利的变动，各部门的心态调整，同时工作满六个月的员工开始计算养老保险和医疗 保险；

三、跟行业内人员建立联系，逐步实现资源的合理利用，降低部分成本，开拓更多的团体市场以及市级各直 属系统的体育赛事等项目；

四、会员服务的流程的建立，各部门的服务标准化，会员满意度的提升计划；

五、私人教练队伍的建设，所有会员由店长负责分配教练做体测及赠送私教课程，私教课程的监督，目标是 私教业绩养教练以及操课教练基本工资由课时解决； 争取通过以上的整改方案，可以解决俱乐部近期及远期发展的问题。（详细细节计划逐步出台，先出 2010 年部分工作目标计划，及人员待遇调整方案）

2010 年度工作计划 通过 2009 年 9 个月的努力，本俱乐部取得的一定的成绩，包括经济效益和社会效益；我们在本年度的工作方向就 是通过我们的基本工作，让本市市民感受到健康的魅力，增加俱乐部的美誉度。2010 年度总业绩目标为 135 万以上，总支出控制在 90 万以内。第一季度 25 万，月度为一月 9 万、二月 6 万、三月 10 万 第二季度 35 万，四月 12 万、五月 11 万、六月 12 万 第三季度 45 万，七月 17 万、八月 14 万、九月 14 万 第四季度 30 万，十月 11 万，十一月 9 万，十二月 10 万 在 2010 年度每月重点工作内容如下 一月：各部门人员的补充；私人教练业绩的提升；前台人员服务礼仪；水吧业绩的方案；团单的重点开发；三八妇 女节健美操大赛的前期运作；会员温泉游活动；少儿合作项目的继续；异业联盟的合作； 二月：上旬安排春节期间工作；中旬给会员祝福新年；正月十五后各部门员工的心态调整；服务流程的完善； 三月：会员转介绍；三月的健美操大赛及团单的开发； 四月：扫街扫楼基本工作；会员活动；服务流程的提高； 五月：重点学校；员工的社会保险；店庆活动 六

第二篇：英语俱乐部计划书

英语俱乐部工作计划书1

计划人：李君

时间：2015.05.01

一、组织机构

俱乐部会长一名，副会长二名，下设组织部、资料部、宣传部等部门。

1、正会长一名，副会长二名。共同负责英语俱乐部的管理、制定活动计划方案。

2、组织部：负责人一名，干事若干（待定）。负责日常联络与组织学生参加活动。

3、资料部：负责人一名，干事若干（待定）。负责发行英语周刊与资料收集，向学生公共开放，供学生了解西方各国风情。当活动需要影像及听力资料时，该部也负责寻找资料并组织放映；

4、宣传部：负责人一名，干事若干（待定）。负责与俱乐部活动内容的相关宣传。

5、学习部：负责人一名，干事若干（待定）。负责俱乐部英语及其他语言的学习及活动组织。

6、影音部：负责人一名，干事若干（待定）。主要负责安排电影播放，播放之前必须提前跟三位会长商议播放什么电影，经过他（她）们的同意后才能播放电影。

7、秘书部：负责人一名，干事若干（待定）。开展日常工作主要有：组织实施工作计划；整理活动总结；负责俱乐部资料和文件的档案管理，作为英语俱乐部秘书部部长要求有较好的口语，较强的责任心，做事认真，对本职工作负责；并且要求有一定的文笔功底。

8、文艺部：负责人一名，干事若干（待定）。开展活动时，负责文艺方面的工作及节目排练。

9、活动服务部：负责人一名，干事若干（待定）。开展活动时，负责整个活动的会场安排及秩序维护。

10、策划部：负责人一名，干事若干（待定）。负责每次活动开展的策划，并上交策划书一份。

二、英语俱乐部招新策划

新的学期，新的开始。英语俱乐部热烈欢迎2015级新生加入四川商务职业学院这个大家庭。为保证英语俱乐部有新鲜的血液注入长流，有足够的高素质后备人才为英语俱乐部服务，能有效的开展各项活动，为同学们服务并实现英语俱干部的新老交替，培养和壮大英俱干部队伍，现英语俱乐部面向全院大一新生进行隆重的招新活动，希望大家认真对待，认真负责，做好本次招新的任务，为英语协会招贤纳士，服务协会会员。具体策划方案如下：

1、招新目的

英语俱乐部欲在9月至10月份进行招新，欲借此活动达到以下效果：

（1）宣传英语俱乐部文化，让新老同学互相认识，了解我们的社团，提高我院英语爱好者的学习能力。

（2）吸收一些有才华有能力的人加入我们俱乐部，为我们俱乐部的发展注入新的活力。同时也为大家提供一个舞台，让大家尽情的展示自己的聪明才智。

（3）招收一些对英语感兴趣的同学，愿意参加社团活动的英语爱好者，大家共同学习，共同进步，为提高自己的英语水平愿意努力刻苦钻研的英语爱好者。

2、招新时间

2015年9月至10月。

3、招新对象

四川商务职业学院2015级新生。

4、招新要求

（1）承认英语俱乐部章程及相关规定，自觉遵守英语俱乐部各项制度。

（2）工作积极主动、耐心细致，热爱学习英语。

（3）有一定自我锻炼、自我管理能力，愿意为英语俱乐部服务的大学新生。

5、招新流程

（1）前期宣传（由宣传部负责，其他部门辅助。）

①在振华广场设置咨询点，吸引更多的人注意，扩大社团的知名度。

②海报宣传。将海报张贴于学校的告知栏内，突显我社团的工作实力和特色，并尽一进扩大我社团的影响力。

③在学校各院系进行迎新及以后的一段时间里我俱乐部将动员全体已有成员进行宣传活动，以扩大我社团的影响力。④除以上措施外，我俱乐部还将制定出这学期的会员活动计划，使新生明白我社团是真心为会员服务的社团。以增强新会员对我社团的好奇心，从而加 入我社团。（2）招新现场

招新现场由各部门人员轮流值班，对前来观看或报名的新生予以接待和讲解俱乐部的相关情况，并争取吸引到我俱乐部。

6、新生收费标准及其开支情况

（1）新生收费标准：每人每学期收费20元。

（2）开支情况：①平时发放的考试及英语过级的英语学习材料，每人花费10元：

②平时举办的英语演讲比赛、联谊等一些大型的活动，每人花费5元。

③英语俱乐部成员证及英语俱乐部的章印，每人花费5元。

7、活动注意事项

（1）各部门人员按照事前要求统一安排高效率高质量开展招新工作。

（2）各部门要充分挖掘有能力有才能的新生加入我俱乐部。（3）招新结束后，把招新人员名单资料整理上交策划部收管。（4）招新活动现场注意活动秩序，切勿匆忙，活动结束后注意清洁活动现场。（5）各个部门工作人员按照已分配的任务，按照要求认真仔细的完成，不可马虎大意，认真作好自己分内事物。

8、活动后期工作

（1）各部门总结报导。

（2）各个部门的主要负责人认真写好活动总结，并及时上交。（3）定出下期活动的工作计划。

三、英语俱乐部2014-2015活动策划

1、活动背景：

随着新学期的到来，英语俱乐部以新的面貌又重新展现在全校师生的面前。在过去的一个学期里，英语俱乐部取得了各级领导、社团以及同学们的大力支持，开展了各种以学习为主的文娱活动，在很大程度上丰富了同学们的课余文化生活，促进了学们学习英语的积极性。在新的一年里。我们将不断努力，为大家营造良好的学习交流氛围，突出英语学习的重要性，为广大英语爱好者提供一个交流互动平台。

2、活动目的及意义

我们的宗旨是提高同学们的英语水平，外语口语能力和交际能力，以锻炼英语口语表达能力为目的，通过同学们的交流互动，找到更好的方法学习英语，提高英语能力，集交流性与学习性于一体，为成员营造浓厚的全英文交流氛围，加强同学们之间的情感，丰富同学们的文化生活，使同学们在活动中增长知识。

3、主要活动（1）迎新

时间：2015.09.24 地点：一二教学术报告厅

目的：提高英语俱乐部影响力及知名度，同时也加强新生对我院的了解（2）假面舞会

时间：2015.10.13（也可定在2016年）地点：待定

目的：完全仿制上层社会的交流舞会，让大学生对高级舞会有一些基本了解（3）万圣节 时间：待定 地点：待定

目的：了解西方文化，体验惊心动魄的感觉（4）圣诞节 时间：2015.12.24 地点：待定

目的：让学院笼罩在高兴与激动当中，同时让新生了解英语的魅力

（5）欣赏欧美原声电影

时间：每隔一星期的星期五晚上 地点：待定 目的：通过欣赏电影学习英语 提高学习英语的兴趣（6）秋游

活动时间：待定

活动地点：待定

目的：①亲近大自然，放松心情；

②社员得到更近一步的熟悉，促进社员交流，增进彼此之间的友谊，进而增进社团团队凝聚力，默契度。③ 更好的了解一下学校附近的自然环境的人文气息

（7）英语趣味知识大赛

时间：待定

地点：待定

目的：让大家在竞技的同时学到更多知识。（8）英语口语风采大赛

时间：待定

地点：待定

目的：锻炼英语口语能力，促进英语水平的提高。（9）英语角

时间：每两个星期一次

地点：待定

目的：锻炼英语的口语交际能力，进一步提高英语的口语水平。

（10）英文歌曲教学 时间：待定

地点：待定

目的：不仅可以了解国外流行的文化，领略异国风情，陶冶心情，而且可以提高英语的听力以及口语能力。

第三篇：俱乐部商业计划书

广东东莞XXX俱乐部商业计划书

俱乐部商业计划书，俱乐部的商业计划书，KTV商业计划书

1.导言

东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。二十年来，东莞是中国综合经济实力30强城市之一，是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。目前已有企业20000多家，私营及个体经营超过200000家。

而XX镇全镇的电子企业 350多家，其中港澳台等外资电子企业180多家，有15家是海内外上市公司，目前已成为珠三角崛起的数码产业重镇。

然而，在东莞近100家的娱乐城中，唯独石碣无具有现代娱乐元素、实力和影响力的娱乐俱乐部，因而，在此地建立“XXXX俱乐部”具有锐敏的商业眼光和发展前景。

2.概况

2.1概要：XXXX俱乐部由具有实力的XXXX集团兴建，是一家集休闲娱乐、商务交往、酒艺文化、商务客房于一体的现代会员式俱乐部。

2.2地理位置：XXXX俱乐部位于XXXXXXXXX，南距深圳78公里，北至广州62公里，至澳门、香港仅2.5小时车程，而广深铁路的石龙站近在咫尺。在俱乐部周围，15分钟车程可辐射到增城、高埗、石龙、石湾、石排、茶山和东城，30分钟车程可辐射到中堂、望牛墩、万江、道窖、南城、厚街、寮埗、大岭山、长安、大朗、东坑、横沥、企石等镇，交通十分便利。

2.3管理层、模式及架构

2.3.1高级决策层：由集团XXXX等组成。

2.3.2管理模式：XXX式管理。

2.2.4投资计划：前期投资XXXXX万人民币（含场地租金费）。

2.5战略目标：以XX集团公司为后盾，以XXXX务俱乐部的娱乐服务行业为经济母体，经过具有生命力的会员式管理和外延式经营，组建子公司——东莞地区首家娱乐管理公司，在近二三年内，把娱乐服务业扩大到珠海、上海等沿海地区

3.经营市场

3.1行业市场：二十年来，东莞娱乐行业发展到今天，已从八十年代中期的中式装修、半自动化视点系统、犹抱琵琶半遮脸服务羞态、娱乐初始式，变成了今天的中及欧美式星级装修、全自动化视点系统、娱乐登饰效果服务以及声色的开放与张扬。在XX周围的娱乐场所，由于装修档次与规模、经营理念、社会背景、管理风格各异，所以，在东莞地区及周边地区的客户群中服务地位不同，但其目的只有一个，那就是找准定位客户群，通过经营获取利润。因此，在XXXX俱乐部筹办之际，必须要了周边解娱乐行业市场和消费客户群动态，从而为

经营特色定位服务。目前，在XXXX俱乐部周围有一定影响力的娱乐场所有：红宝石、浦东夜总会、M2000、金色年华、古都、金富贵、天富丽、金盈等；有较强影响力的有：旺角娱乐广场、尊皇、南北、聚龙湾会所、新东泰、东城国际、东城会展、海悦、新世纪、天地无限、金皇至尊、嘉华、喜来登、海悦、富盈、创世纪、宏远、明轩、新世纪、新地、东莞山庄、太子、丽城假日等等。

3.2客户市场：单目前东莞地区企业有14000多家，民营及个体经济200000多家，在加上具官方统计的上100万人次的商贸活动，因此，对XXXX俱乐部的功能性装修和软硬件规划就显得尤其重要，针对现今娱乐场所的现状和经营趋势，对XXXX俱乐部客户定位如下：

3.2.1港澳台及国外企业老板；

3.2.2港澳台及国外企业高级管理层；

3.2.3本地区行政企事业单位、商贸组织、社会团体；

3.2.4各地区商贸组织及驻莞地区办事机构；

3.2.5本地区个体经营老板；

3.2.6港澳一切高消费个体；

3.2.7一切企业、单位金领、白领、高级蓝领。

3.2.8娱乐、酒店同行业。

3.2.9其它一切可消费的人群。

3.3竞争能力

3.3.1天时、地利、人和因素

3.3.1.1天时：XXXX俱乐部一旦在XXXX年第X季度开业，此时，正是娱乐经营的黄金时期。无论是客户消费市场、消费频率以及人力资源供给上皆是一个有利时机。而且在周边地区，具目前所了解，已开业的有东城红宝石、天富丽、银丰假日酒店和石碣的南北、尊皇，但装修不够现代娱乐元素。

3.3.1.2地利：在地利问题上，虽然不是得天独厚，但其环境幽静、交通便利、停车场大气，无疑为地利条件加重砝码。

3.3.1.3人和：由公共关系强和具有丰富的娱乐职业管理者组成的精良高级管理层，完全有理由相信可以带领属下并建立成一管理系统科学、经营灵活多样、员工合作和谐、士气高涨的现代娱乐精良团队。

3.3.2硬件因素：

3.3.2.1装修特色：以当今娱乐的特性，无论在装修色彩上或装饰布局上注重人性化娱乐功能，以实用性的不同风格欧美式格调进行精美装修，突出以人娱乐为本的功能性，做到与别不同，并在3~5年内还能引领潮流。

3.3.2.2音响灯光系统：突出舞台娱乐至HIGH风格，以专业的国外品牌机作为主导，在音响系统方面：如日本的BMB、YAMAHA（雅玛哈）、DENON（天龙），美国的JBL、BOSE（博士），丹麦的JAMO（尊宝），德国的EV等。灯光系统方面，如：丹麦的马田、美国的GE、日本的力索等等。

3.3.2.3视点系统：由于卡拉OK娱乐的特性，此系统必须要求是KTV专业的DOD视点系统，系统要求为最先进的现场易快速操作的模块，财务及一切出单、报表最为科学化、最具管理性功能。歌曲分类极明细，无盗版现象，各种语言的歌曲数在30000首以上。

第四篇：俱乐部经营计划书

老实说,我对俱乐部这一个行业了解不是很深.所以我只能站一个消费者的立场去建议一下，希望可以对你有帮助。其实只要是做生意的，很多时候，即使行业不同，可是很多方面的道理都是大同小异的。

随着社会经济的不断发展，科学技术的不断进步，现在的各行各业竞争也越来越大，而且同行间的经营方式其实也没有好大的区别。所谓的物以稀为贵，那就是只因稀有所以会珍贵。同样道理，我认为只有在原有的基础上标新立异，向前发展，才可以吸引更多的顾客，获得更多的利润，而且也不至于被淘汰，而当一种经营方式被普遍使用的时候，竞争又会再度变得激烈。而在下面我会说一下能影响一个企业是否能成功的一些因素：

其一：很多人都会认同一句话：顾客就是上帝。因此，无论是俱乐部经营案例或者是计划书里面，顾客是我考虑的条件之一。打个比方：一条街上有好几间俱乐部，我要到里面去消费，我会考虑俱乐部里面的环境，设备是否良好以及工作人员的服务态度，如果同一个地方同一个等级的俱乐部，选择的另一个条件就是消费价格的比较。如果是同一个档次的俱乐部。要想获得更多的客源，也只能搞一些优惠打折或者赠送小礼品的活动了。

其二，所谓企业就是要以人为本，因此除了考虑顾客方面也要考虑员工方面。招聘员工的时候，要注意员工的质素或特长方面，以便可以适当的分配工作，发挥员工的个人特长。同时要站在员工的立场考虑下，员工的福利方面。因为如果福利好的话，可以留住更多的员工，如果一个企业老是换人的话，给人的感觉就是效益不好。还有员工的工资方面，现在一般的企业都是采取底薪加提成的方式来计算工资的，其实我个人是很赞同这个方式。因为这样可以提高员工的积极性，而且这样的话对公司的业绩有一定的影响哦。

其三，这个也是比较重要的，就是资讯方面。以最快的方式获得行内最新的资讯，发展的动态，以便及时的去改变公司的经营策略，作出最新最快的调整。只有这样才不至于被淘汰出局。

以上的3个观点是我个人的想法，还有一些就是成本方面，我前边说过一下了，每个顾客都想的是花少的钱获得更好的服务，而作为一个经营者，该做的就是想办法去用最低的成本获得更高的利润。

我的观点是简单了一点，可是还是希望可以帮到你啦。因为我没做过计划书的，关于经营方面的问题，我是才疏学浅，如有不当之处，还望指点一下啦。老实说,我对俱乐部这一个行业了解不是很深.所以我只能站一个消费者的立场去建议一下，希望可以对你有帮助。其实只要是做生意的，很多时候，即使行业不同，可是很多方面的道理都是大同小异的。

第五篇：全年销售计划书

销售计划书

展望2010新公司的成立，我们在业绩上我们没有重大的突破，甚至导致没有将市场打开的局面，这完全归咎两点：一是销售人员的努力程度；二是产品本身存在的质量、系统完善问题。

2011对于咱们海南弘格科技有限公司来说，是一个新的开始，也是一个新的挑战，公司最新引进以软件开发、计算机网络广告制作发布为一体的专业化全面化产品销售，并努力发展软件产业，加速信息化产业技术与国际接轨，目前已开发出酒店系统及物业系统。产品现状分析

目前公司成熟产品有酒店系统、物业系统、公司商业网站、门户网站等产品。在这强大的竞争市场中同等产品也有不同的优劣势头，如何了解产品优势，规避产品劣势也是在销售过程中的一个新挑战。

一、产品的优势：

1、能够及时了解海南民生；

2、了解第一手的海南风俗资讯；

3、了解最全面的海南特色；

4、了解最优惠的海南特产；

5、了解海南最具特色的旅游景点介绍；

6、了解海南最有特色小吃

二、产品劣势：

1、同类网站、系统较多；

2、网站、系统起步较晚，但能在内容方面争取占领市场；

3、目前信息量不足

销售目标的确定

一、酒店类：

A、海南各大酒店、宾馆；

如：海口、三亚、琼海、文昌、万宁、陵水、儋州等

B、旅行社；

如：海口、三亚、琼海

C、海南特产行业；

D、海南特色菜肴

如：临高烤乳猪、海南四大名菜的特色店地址

二、物业类：

A、中高档社区（数字社区概念的推广）；

如：海口、三亚等中高档小区。

B、装修公司；

C、家具卖场；

D、各大商超；

E、家居装饰；

销售策略的确定

一、网站销售策略

1、SEO百度搜索引擎；

2、网站链接；

3、软文推广；

4、论坛发帖；

二、系统销售策略

1、软件、硬件捆绑式销售；

2、软件、硬件捆绑时，仅收取硬件费；

A、推广时间周期较长

B、影响公司的发展进度

C、短时间内市场有所收获，公司业绩有所提升，但业绩不高

D、不利于公司长期时间发展，公司的业绩长时间提升不起

3、用软件试用型消费，试用时间周期为3个月至半年；

4、软件单项收费

A、利于快速达到推广效果

B、利于快速的市场占有率

C、利于快速推广广告的市场

D、服务费用过高，短期公司无收入

E、利于公司长期时间发展，公司的业绩迅速提升

注：所以系统采用3、4效果更佳

销售工作分配、时间分配

一、酒店系统

1、试用推广时间为：5月1日至7月1日；

2、负责人：陈昌良、张君玲；

3、每周铺开面为：3--5家酒店；

4、方式：系统、广告同时进行；

二、物业系统

1、试用推广时间为：5月1日至7月1日；

2、负责人：陆进发；

3、每周铺开面为：2家物业公司；

4、方式：系统、广告同时进行； 销售任务活动分析设立

一、每周销售会议；

1、对一周的销售情况进行分析；

2、市场对手情况分析；

3、竞争产品分析；

二、每周技术会议；

1、对一周所需要的技术改进；

2、完善情况进行分析

三、每周技术、销售共同会议；

部门协作分析

销售价格策略

一、心里定价

1、公司最低整数报价；

2、客户期望值报价；

3、尾数报价（如：50000元人民币，可报

二、现金折扣定价

49999元人民币）；

最低折扣为4折，或者其他折扣。

1、其按数量的不同；

2、职责的不同进行定价；

3、规模不同进行定价；

三、地区定价

1、海口定价；

2、三亚定价；

3、其他地区定价；

广告上市时间

力求9月开始产生广告费用效益