市场营销实训实验报告

第一篇：市场营销实训实验报告

开展市场营销实训的目的在一个企业，一间公司当中，营销是整个产业链的终端，与消费者接触最直接，最广泛也是最重要的一个环节。营销是公司资本的投入与转化为现金流通或者新的资本的最基本也是最关键的阶段。营销效益的高低是企业能否实现盈利，或者实现利润最大化目标的直接表现。营销的效益直接影响企业的下一步投资，生产，运营和管理。为了保证公司能有充足的现金流，保证公司平常的投资，生产顺利进行，必须保证营销的高效益，即，公司的营销人员的素质，包括专业知识能力、实操能力，从业素质等将会影响营销的最终结果。开展市场营销实训目的，就是为了通过提高公司营销人员的能力等，来帮助公司实现盈利，实现利润最大化。

开展市场营销实训应注意的事项

（一）实训作为一种建立在虚拟市场上的实际操作，其特点是虚拟市场跟实际的市场存在很大的差别。比如，在虚拟市场上的操作，参与的人数有限，运作也不像实际市场那样规范。目标单一，操作的周期短，往往很难得出结果。所以在进行操作的时候要注重市场的真实情况，切忌过家家式。其次，提高操作效率，保证能得出结果，以便做下一步的问题分析。

（二）实训是在规定的任务内进行的，涉及的是实际市场的某一小部分领域，某一项目。

营销实训往往规定一个项目，比如，销售手机，或者打印机等某一特定的，唯一的项目。这样的操作往往忽视了市场的真实竞争性，因为实际市场上还存在替代品，衍生品等，那么实训过程中的，公司的运营风险很小，竞争意识不强。所以，在进行市场实训的过程中，有必要进行严密的风险分析，目标市场研究等，以保证实验的完整性，结果的可比性。

（三）实训只是在一个极小的，虚拟的市场环境中进行的，很难反映得了实际市场的情况。

往往这种环境下一个小小的因素都会导致实训不能正常进行下去，比如，某个实训参与者不遵守规则，则会导致市场的整体混乱，为了完成任务组成小团队相互购买等。所以，实训的前提是每个实训参与者必须重视自己的行为，遵守参与的公平性。

市场营销实训的准备阶段

登陆账号注册以及公司的创立

⑴ 学生登陆指定网址，并注册登记账号。在指导员或者老师的确认后方可登陆。登陆后创立公司，包括公司的品牌名称，公司的产品等。

⑵ 创立成功后，查看公司的相关信息，比如固定资产，生产项目等等。

⑶ 确定要生产的产品的等级，决定是产品组合生产，还是生产单一等级的产品，或者是

不生产，通过倒购的方式运营。

市场营销实训的开展阶段

市场调查，确定目标市场，战略分析，销售战略

（一）市场调查

企业的最终目标是实现盈利，实现利润最大化。资本的投入还需要通过产品的销售才能实现真正的盈利，才能把资源，或者说固定资产转化为现金流。市场调查有助于企业了解消费者的市场需求。一般主要通过以下几个方面来对市场进行调查。

⑴ 市场需求。市场需求的大小在一般程度上决定了企业的生产规模当市场需求大的时候，企业应该扩大生产，当市场需求小的时候企业考虑是否减小生产规模。当然，过大的需求和需求严重不足都会引起市场的混乱，企业必须根据市场的需求来在一定的范围内进行生产，以免因生产过剩而导致库存积压，现金流通不足，或者因生产不足导致企业浪费成本。

⑵ 消费者购买欲望。消费者的购买欲望直接影响着购买行为，购买欲望强的消费者其购买行为的发生就会越频繁。同时企业还需要根据产品来衡量，比如所生产的产品是耐用品还是奢侈品等。

⑶ 消费者购买能力。有需求有购买欲望，还不能完全决定企业要进入的市场是否具有可观的盈利性，还需考虑消费者的购买能力，这是最终决定交易是否发生，是否成功的最关键的因素。

（二）确定目标市场。目标市场分一级目标市场，二级目标市场。一级目标市场主要指一线城市，二级市场主要指二，三级城市。企业必须根据企业所生产的产品或者所服务的对象确定目标市场。目标市场的确立，有助于企业集中力量做好某个市场的工作，提高企业的市场占有率，同时可以稳定企业的生产。其次，目标市场的确定，可以有效节省企业的资源。

（三）战略分析。SWOT是战略分析常用的一种方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

（四）销售战略。销售战略，包括投放广告的方式与途径，渠道的拓展，定价等方面。投放广告的方式与途径可以是电视媒体投放，网络宣传，派发宣传单等。企业需根据自己所生产的产品的属性或者服务类型来确定适合企业本身的广告投放方式。渠道是企业产品在市场上销售的有一个载体，过的渠道会导致企业浪费资源，分散企业的力量，过少的渠道会导致企业产品销售滞慢，难以满足目标市场的需求，可能会导致其他竞争对手的进入。

（五）定价方面，企业需通过行业的调查，以及替代品的调查，公司产品成本预算，消费者购买力等，来确定企业产品的价格。过高的价格会导致竞争对手的进入，企业市场份额的减少，市区竞争力。过低的价格会导致企业盈利减少，甚至亏本。所以企业在给产品定价的时候需要综合考虑各方面的因素。

市场的开发与产品生产

市场的开发

主要指目标市场的选择，渠道的拓展。企业根据自身的实力选择适当多的渠道，根据产品

特点选择目标市场。渠道的选择可以是商场，个体户，中间商，批发商等。

产品的生产

自行生产，企业应该进行技术购买或研究，同时确定是否只生产一种等级的产品，还是产品组合的生产。当确定下来之后还需衡量生产哪种产品的权重大小，以此来决定技术等方面开发的资金投入，以免该投资的没有投资，导致生产不足，不该投资的投资过大，导致生产浪费。

倒购。如果选择倒购的话，企业应权衡有些经营活动是否应该进行，有没有必要进行等。或者是否把不必要的投入转为集中在产品销售上。

销售推广

企业最后的一个生产环节就是销售推广产品，这也是企业最主要的一个阶段，是实现由固定资产到现金流通的转变的重要环节。由于是虚拟实训，综合实验中市场的特点，销售的推广主要有以下方法。

（1）宣传标语。宣传标语是消费者了解企业产品的最直接，最直观的途径。宣传标语应

该简洁明了，文字上具有创意，能引起共鸣等，让消费者或者批发商，中间商能进一步深入了解。

（2）与消费者面对面或者通过电子邮件，文件推广。一般在实验中主要是通过电子邮件

文件等推广。但是无论运用那个方法，在进行推广的时候，应该主要介绍本产品与其他产品的不同之处，即，本产品具有的独特的优点。

（3）包装。外包装的精美程度，合理性直接影响消费者或者中间商，批发商的购买欲望，与进一步了解的需要，同时企业还要考虑自身的成本。不能为了节约成本而忽视包装，也不能为了销售额而对产品进行不必要的包装。

对实验的评价

由老师或者指导员按照不同的要素对结果进行分类排比，并且分析试验中出现的问题，并加以改进。对做得好的地方应当存入资料档案，以便为以后提供参考。

对实验的评价主要有以下几个指标

（1）利润额。分析利润额的大小，利润=销售额-（固定成本+变动成本）。利润额的大小

往往是反应企业经营好坏的最直接，最客观的指标。

（2）与目标的差距。实验开始之前已经制定了本次实验的目标，可以通过将实验结果与

实验目标进行对比，评价实验的完成程度。一般实验的完成程度=实际销售额/标销售额x100%。

（3）问题的解决。试验中肯定会出现各种各样的问题，需要通过对出现的问题的处理来

评价实验结果的好坏，即，是否及时发现问题，问题出现时，是否及时处理，处理的好坏如何等。

（4）技术的改进。总结实验，发现问题，解决问题，获取经验，是每个实验的最主要的目的。如果对于试验中出现的问题不能及时解决，不能从对问题的分析中吸取经验，那么这个实验及时失败的。

第二篇：市场营销实训

市场营销实训报告

2010年11月21日到27日，在老师的带领与指导下，我们进行了为期一个星期的市场营销实训，虽然实训的时间不长，而且我们实训的方式是通过大家很常见的方式进行，可是我还是从中学到了很多很多东西。下面就给老师汇报一下我参加实训的经过和心得体会，以及从中学到的东西。

我们小组由十二个成员组成，组的名称是runteam,口号：努力做更好，come on！本着“没有需求，创造需求，携手并进，共创未来。没有最好，只有更好，我们会努力做到最好。营销，不仅是营销产品，更重要的是赢得人心。”的理念，我们开始了市场营销实训。

经过一段时间对校园中各种产品销路的考察，针对女生占大比例的现状，我们把组内的成员分成了两部分，男生负责货物的采购和结算，女生就主要负责产品的销售。才计划好我们的实践马上就开始了„„

我们组采取的主要是上门推销的方式，21号当天，男生就到螺丝湾把我们将要销售的东西采购回来，女生又细分了一下工，有点销售打底裤，有的销售手套，还有围巾等等，我和一位组员主要是销售袜子。针对同学们的需求，我们主要进了两种袜子——毛袜和棉袜。准备以棉袜五块一双，毛袜八块一双出售。

21日晚，我们就开始了实践。我们首先从六栋开始，逐个宿舍的进行推销。刚开始，很害羞，想到以前都没有类似的经验，我们俩都很胆怯，敲开门说话的声音很小，推销了一个多小时，不但没有推销出去一双，而且还遭了很多白眼。非常气馁，第一晚以失败而告终。回到宿舍，我们进行了一个简短的讨论，确定了以后的计划，期待明天的好收成„„

22日。考虑到同学们下自习的时间，我们在九点半以后开始进行推销。我们彼此打气，终于，有了第一笔生意，我们都非常开心，紧接着，一笔又一笔的生意来了，我们当晚就卖出去了好几双。

23日到25日，我们用同样的办法取得了不小的收获。而且我们调整了战略，就是毛袜八块一双，十五块两双，果然这个方法才一实施，我们就取得了不小的收获。到了26日，我们才推销了一会就发现销量不如前几天了，因为我们的袜子已经卖的差不多了，剩下的都是经过别人挑选过后的了，所以我们决定采取降价处理。方法果然奏效，虽然我们的袜子只以成本价出售，但是前几天的销售已经把采购的成本赚回来了。27日，到了结算的日子，我们的袜子销售取得了很好的成绩，虽然赚的不多，但是总算没有亏本。

通过实训我总结出了我们销售成功的几点原因：

第一、抓住了消费者的心理。学校超市的袜子价格总体比我们的高出两块钱，质量却和我们的差不多，我们的东西可谓是物美价廉。

第二、实践是理论的主要来源。我们的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后总结了经验，才使得我们的销售成功。

第三、合理的营销战略。当销售的产品快完时采取降价处理策略，为营销成功再加一分。第四、坚持不懈的精神。这是我们取得成功的保证。

第五、团队的合作。试想要是孤军奋战的话，成功的机会会很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困难关头彼此打气，彼此鼓励，才能取得最后的成功。

通过这次的市场营销实训，虽然取得的成功不大，但是我从中学会了很多东西，首先克服了自己的胆怯心理，战胜了自己，上门推销。其次是明白了赚钱的不易，体会到了父母的艰辛。再次，就是培养了我坚持不懈的精神，这在我以后的学习工作中，将是受益匪浅。最后是明白团队力量的强大，以后要注意团队精神的培养，争取大家共同进步，共同提高！

第三篇：市场营销实训

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 公司概况

DAK公司是全国最著名的电冰箱公司之一，市场上主要存在三家竞争公司，但我公司一直处于领导地位，我公司电冰箱产品主要存在高档阶段，豪华尊贵的外观和高端的科技技术为我公司产品主要特点。制定营销计划

2.1 SWOT分析

优势我公司的在上一季度的市场占有率位居第一，在电冰箱产业处于领导地位，产品实用性大，冰箱内部空间充实，外观新颖。

优势在于我公司产品由于产品过大，外观不够小巧放置不够方便。

机会再我公司产品发展空间较大，可以从技术和外观上大幅度提高，从而提高销量，获取利益

2.2市场规模预测

2.3计划市场占有率

2.4 计划品牌销量

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2.5计划渠道销售量

2.6新产品研发

2.7 品牌组合

2.8产品定价 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

2.9广告促销

2.10销售力量

2.11 分销渠道

2.12生产计划

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2.13市场调研

2.14各品牌预算

2.15新品研发预算 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

2.16公司整体运算

2.17计划各品牌贡献

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2.18计划公司整体表现

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 产业经济环境分析

3.1 股票市场 3.1.1公司股票指数

3.1.2公司表现指标

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3.2经济环境 3.2.1经济环境指数

3.2.2市场调查费用

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3.3产业环境

3.3.1产品销量和市场占有率

3.3.2市场产品特性

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4市场调查

4.1 消费行为调查 4.1.1公司知名度

4.1.2品牌知名度

4.1.3消费者采购习惯 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.1.4消费者媒体习惯

4.1.5消费者采购倾向

4.2 消费者购买使用的调查 4.2.1 产品市场占有率

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4.2.2 产品满意度

4.3销售渠道调查 4.3.1渠道覆盖率

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4.3.2渠道占有率

4.4语义调查

4.41语义调查感知数据

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4.42语义调查理想点

4.43语义调查感知图 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.5多元分析

4.5.1多元分析感知数据

4.5.2多元分析理想点

4.5.3多元分析感知图

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4.6竞争对手调查 4.6.1竞争对手财务表现

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4.6.2竞争对手财务（分销总额百分比）

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4.6.3竞争对手广告投放

4.6.4竞争对手销售力量 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.6.5竞争对手渠道折扣

4.6.6竞争对手渠道支持

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5.1市场分析

5.1.1整体市场大小

5.1.2整体市场增长率

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5.1.3细分市场大小

5.1.4 细分市场成长率

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5.1.5 产品品牌数量

5.1.6产品平均价格

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5.1.7 产品销售数量

5.2公司表现

5.2.1整体市场占有率

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5.2.2细分市场占有率

5.2.3分销渠道占有率

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5.2.4各公司财务表现

5.3品牌管理工具

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6公司运作

6.1公司整体运作 6.1.1公司营销结果

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6.1.2公司营销计划完成度

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6.1.3公司营销结果汇总

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6.2产品品牌运作 6.2.1产品营销贡献 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

6.2.2产品营销累计贡献

6.2.3市场占有率和渠道覆盖率

6.3产品研发 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

总结

通过四个阶段的市场操作，由开始的大幅度占领市场到后来的占有率的大幅度下强，我的情绪也跟随着大起大降，本次操作我主要采取的政策是占领高档线市场，第一阶段虽然时尚产品投入较多，但主要销售商品还是以传统市场为主，最后起到较好的效果，在第一阶段市场占有率最高，由此看出传统产品还是占领者电冰箱市场的半壁江山，第二阶段还是延续了第一阶段的政策，取得了较好的效果，但是后来的两个阶段由于决策错误，开发新品牌和产品，使得投资分散，失去了前两个阶段的优势，导致预算不足，最大的错误还是忽视了传统市场的重要性，导致最后是去对市场的占领，还有操作上的一大败笔，在于没有对库存的有效处理，预算的不足引起了各方面投资不足，引起销售的下降，最后失去了市场。

附录-SimMaketing简介

从上世纪70年代开始，美国一些营销方面的教授开始尝试采用软件方式全面模拟市场营销的整个环境和战略决策过程，并且将这样的模拟软件同传统的教学方法（譬如讲座和案例学习）结合在一起。这个方面的代表性软件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授发展的MarkStrat和IterpretiveSoftware开发的AutoSim、PharaSim等。这种以营销理论模型为基础，以情报模拟为手段的教学工具可以让营销专业的学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用，经过多年的实际应用和不断完善，这类软件都获得了极大的成功。以软件模拟实际营销环境的教学方式已经被发展成为营销教学过程的一种必要手段，在市场营销的专业教学以及企业营销人员的培训过程中被广泛应用。

最近这几年，我国经管类学科的学科建设得到了蓬勃的发展，并且从国家教育部到每一所大中专院校都越来越重视相关模拟实验室，特别是其中的应用软件平台的建设和完善。譬如金融、财会、外贸、电子商务等专业模拟实验室的建立，帮助经管类专业的学生可以像理工科学生一样在实验室亲身体会、完成抽象的理论知识的理解、增强实务感性认识、应用及提高实际动手能力、分析能力和创造能力。实践证明，这些模拟实验的方式取得了很好的教学效果。遗憾的是我国市场营销方向的专业模拟教学软件还远未得到发展，或者说远远落后于发达国家。一方面没有自主知识产权的相关软件，另一方面只有少数的学校从国外引进了一些营销模拟教学软件，但是即使是这些软件的使用，也因为其同国内

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 的营销教学课程和计划无法很好结合、以及界面的言语友好性、操作习惯性便利性等原因，没有发挥出很好的教学效果。

对于市场营销专业学科的教学特点、模拟软件应用效果、应用前景以及软件平台的理论基础、技术可行性等诸多方面的调查研究之后，南京大学和南京世格软件有限责任公司合作开发并推出了SimMaketing市场营销模拟实验室，以弥补我国在营销专业模拟教学环境建设上的缺憾，推动我国市场营销专业学科发展。

参考文献

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

1.《市场营销学》，吴健安编著，高等教育出版社，2005年4月

2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清华大学出版社，2006年10月

第四篇：会计实训实验报告

实训目的：（1）掌握会计制度设计的基本理论和方法，能结合实训资料，进行设计分析等实践运用和操作。并结合会计实务掌握其在会计实践中的应用。

（2）让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析、解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之以后能很快地融入到实际工作中去

（3）目的在于强化学生的动手能力，使其能够较全面、系统地了解和熟悉现代 会计工作各环节的内容，加深对成本会计理论的理解，实训内容及步骤：

实训的具体内容主要有：（看实训有些什么，9个）实训步骤：

1、熟悉资料，设置各种帐簿，登记起初余额。

2、根据经济业务，填制记帐凭证。

3、根据凭证登记帐簿。

4、结帐、对帐、编制会计报表。

5、装订、整理实训资料，上交实训作业。

实训心得与总结：

通过一周的模拟实验，使我受益匪浅。

会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟实训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握所学内容的质量。

众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习实训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。于是在大 1 一地二个学期我们开了这门会计实训。会计实训，在一周前开始。又放了三天假，不知不觉中，基础会计模拟实验也快结束了，在这一星期的会计模拟实训中，我收获了很多。

在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。基础会计模拟实验 实训的开设主要是为了提高我们的实际应用水平。在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，系统的对于老师讲的一些理论知识实践了一遍，加强了对理论知识的记忆，学到了许多书本上没有的知识，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验;并且意识到只有把书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。

我们将教材的理论知识学完以后,进行这次综合模拟实训。实训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把实训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就是装订成册。

我们以模拟企业的经济业务为实训资料，一共要进行15比经济业务，要求不我们运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括 2 账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。

要做账首先要取得相关的原始凭证，当然这要先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。然后才是填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；并与有关明细账、日记账相核对。期末，填写科目汇总表，进行试算平衡，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表。

实训的第一天做了分录，虽 然之前从来没有实训过，但感觉对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边提点得很仔细！当老师说开始登记凭证时，面对着实训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，而且很怕做错了回去复印吧，就用铅笔在上面做，然后再用黑水笔描上去 很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。下午又忙活了一下午，晚上继续忙当天没做完的任务。

不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累，但是很充实！有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证；根据原始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学习这些知识。经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在实训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实 3 际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。

做了一周的会计，有了现具体心得如下：

一、编织记账凭证。首先要根据经济业务写出会计分录（会计循环的基石）。我原本以为有关的会计知识我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，当把这些理论性的东西搬上实际应用时，我却无从下手。于是只能把《会计学原理》搬出来，认真的复习了一下，把日常较多使用的会计业务认真读透。然后是根据会计分录填写记账凭证。练习填写收款凭证、付款凭证、转帐凭证，了解掌握各种常见原始凭证的格式、记载内容以及填写方法。

二、登记帐簿。其中开设有明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，登记各种帐户的期初余额，总分类账户。会计本来就是繁琐的工作。虽说机长看起来有点像小学生都会做的事，但在实习期间，我曾对着那些枯燥无味的账目和数字邓长等的错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错。因此会计工作没有一定的耐心和细心是很难胜任的，因为一出错并不能随便用笔涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一个步骤会计制度都是严格要求的。比如说： 1．一旦写错整张就要作废。2． 对于数字的书写也有严格要求，自己一定要清晰，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，而不能乱写，否则总账的借贷双方就不能平了。因此，做帐切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要恒心、细心和毅力，那才能到达成功的彼岸！

三、编制报表。首先在左上角天明编制单位、编制时间；然后根据账簿资料、年终决算资料编制财务报告，如资产负债表、利润表等等；还必须要使资产负债表保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最后还要编制人签名。总而言之，这一星期的实习让我对会计岗位的工作有了比较清晰地认识，并在实际操作过程中找出自身 4 存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。希望接下来的日子里，学校能给我们更多的实习课，以便我们能不断的查漏补缺，这样更能帮助我们财会专业的学生学好专业课，为以后走向社会奠定良好的基础。

经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在实训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。

这次的会计实训不但让我又一次系统的了解了课本中的理论知识，而且让我掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课 堂学习中实践知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离,也可通过实训的仿真性,使我们感到实训的真实性,增强积极参与实训的兴趣。

我今天最后一套工序就是装订总分类帐簿，装订完之后，老师和各位同学分别做了总结和汇报，将本周学到的内容一一作了一个回顾，看桌手中装订好的记帐凭证和总帐簿，心中万分激动，的确，通过这一周的实验使我们学到了许多东西，也批[培养了同学之间团结协作的精神，增加了师生间的沟通与交流。这次会计实训，我怀着无比激动的心情与坚定的信念去参与。在实验结束后，我得到最大体会就是会计是一门严谨而有细致的学科，其中的任何一点疏漏都是不能放任的，所以，通过这次实验，使我们能亲手从事出凭证到编制会计报表全过程每一环节的工作，提高了动手能力，同时培养了我们的信心和恒心会计 5 的确是这样一个过程，它既能使人思维活跃，也能锻炼人动手动脑的能力。本次实验中，我们亲手的操作与书中的知识融汇贯通，从真正意义上了解了会计这一门学科。

总之，院里这次安排的会计实训实验活动让所有同学都亲自动手动脑，通过这次实验活动的锻炼，使我们对会计这一门学科的学习和认识得到了提高，从感性认识上升到理性认识，而且同学门的实习积极性很高，这种师生之间互动的成效是非常明显的，希望系里以后多多推出一些类似的实践性教学活动，给同学们尽可能多的提供学习机会，这无论从学习上，还是老师与同学间的相互沟通方面都是有益的。同时，还要感谢为本次活动所作出贡献的 老师。没有老师 的精心辅导，我们是无法进行这一次宝贵的实践经验的。谢谢老师 为我们提供了这么一次人生宝贵的经验，这次活动使我们终生难忘„„。

第五篇：电工实训实验报告

电工

实○践○训○练

实验报告

班级： 姓名：

○

（二）○

第四章 可编程控制技术实践训练

本教材选选用三菱公司的FX系列作实践训练用PLC，通过对对其基本单元的学习，掌握PLC各部分的功能及其基本操作，通过应用实例的学习，掌握PLC的基本编程方法及调试技巧，达到能处理一些实际问题的水平。

实训一

FX系列编程软件的使用

1.1.概述

FXGPWIN编程软件供对FX0S，FX0N，FX2和FX2N系列三菱可编程控制器编程以及监控科编程控制器中各软元件的实时状态。

1.进入FXGPWIN的编程环境

安装好FXGPWIN编程软件后，双击文件中FXGPWIN小图标，即可进入编程环境，如图4-1-1所示。

图4-1-1 FXGPWIN编程环境界面

2.可编程控制器程序下载

可编程控制器程序下载的方法是：首先必须正确连接好编程电缆，打开图4-1-2中的“PLC”菜单。

4-1-3 端口设置菜单窗口界面

再打开PLC菜单下的“端口设置”子菜单如图4-1-3所示，选择正确的串行口后再按确认键。

选择好串行口后，打开“PLC”菜单下的“程序读入”子菜单，即可进入如图4-1-4所示的界面。正确选择可编程控制器型号，按确认键后等待几分钟，可编程控制器中的程序即下载到计算机中，实验台所配的PLC为FX1N，选择FX2N即可。

图4-1-4 PLC型号选择界面

3.PLC程序的打开

首先打开“文件”菜单下的“打开”子菜单界面如图4-1-5所示。选择正确的文件和PLC型号后，按确认键，就可打开文件。

图4-1-5 文件打开界面

4.编制新的程序

首先打开“文件”菜单下的“新文件”子菜单，然后选择PLC型号，就可进入程序编制环境，如图4-1-6所示。

图4-1-6 编制程序界面

5.设置页面和打印

打开“文件”菜单下的“页面设置”子菜单即可进行编程页面设置。打开“文件”菜单下的“打印机设置”子菜单，即可进行打印设置。

6.退出主程序

打开“文件”菜单下的“退出”子菜单或按右上角的X按钮，即可退出主程序。

7.帮助文件的使用

打开“帮助”菜单下的“索引”子菜单，寻找所需帮助的目录名，如图4-1-7所示，双击目录即可进入帮助文件的内容。“帮助”菜单下的“如何使用帮助”告诉你如何使用此帮助文件。

图4-1-7帮助文件界面

1.2.程序编制

1.编制语言的选择

FXGPWEIN软件提供三种编程语言，分别是：梯形图、语句表和功能逻辑图（SFC）。打开“视图”菜单，如图4-1-8所示。选择对应的编程语言。

图4-1-8 编制语言选择界面

2.采用梯形图编写程序

（1）按以上步骤选择梯形图编程语言。选择“视图”菜单下的“工具栏”，“状态栏”，“功能图”子菜单，如图4-1-9所示。

（2）梯形图中对软元件的选择既可通过以上“功能键”和“功能图”子菜单完成，也可以用“工具”菜单完成。工具菜单如图4-1-10所示。菜单下的“出点”子菜单提供对输入各元件的选用，“线圈”和“功能”子菜单提供了对各输出继电器、中间继电器、时间继电器和计数器等软元件删除连接线、“全部清除”子菜单用于清除所有编程内容。

图4-1-9 “视图”菜单界面

图4-1-10 工具栏菜单界面

（3）“编辑”菜单含有如图4-1-11所示的内容。“剪切”、“撤销键入”、“粘贴”、“复制”和“删除”子菜单操作和普通软件一样，这里不作介绍。其余各子菜单是对各连接线、软元件等的操作。

（4）编程语言的转换

当梯形图程序编写后，通过视图菜单下梯形图、指令表和SFC（功能逻辑图）子菜单进行三种编程语言的转换。

图4-1-11 “编辑”菜单界面

1.3.程序的检查

双击“选项”菜单下的“程序检查子菜单”，就进入了程序检查环境，如图4-1-12所示。有三个单选项，“语法错误检查”检查软元件号有无错误，“双线圈检查”检查输出软元件，“电路错误检查”检查各回路有无错误，都可以通过图4-1-12下面的显示窗口显示有无错误信息。

图4-1-12 “程序检查”子菜单界面

1.4.程序的上载和下载

程序的上载指的是把PLC的程序读入到计算机的FXGPWIN程序操作环境中，程序的下载指的是把已经编写的程序写入到PLC中。当编写的程序有错误时，下载的过程中CPU—E指示灯将闪烁。上载和下载的操作通过“PLC”菜单的“传送”子菜单。“传送”子菜单有三项内容：“读入”，“写出”，“核对”。当药上载PLC程序时，正确选择好串行口和连接号编程电缆后，按“读入”键即可。当要把程序下载到PLC中时，按“写出”键即可。写完程序后“核对”键将起作用，用于确认要下载的程序和PLC的程序是否一致。

1.5.软元件的监控和强制执行

在FXGPWIN操作环境中，可以监控各种软元件的状态和强制执行输出等功能。这些功能主要在“监控/测试”菜单中完成，其界面如图4-1-13所示。

图4-1-13 “监控/测试”菜单界面

1.可编程控制器的强行运行和强制停止

打开“PLC”菜单下“遥控运行/停止”子菜单，出现子菜单界面如图4-1-14所示。选择“运行”单选框后，按“确认”键，可编程控制器被强制停止。

图4-1-14 “运行/中止”菜单界面

2.软元件监控

软元件的状态、数据可以再FXGPWIN编程环境中监控起来。例如Y软元件工作在“ON”状态,则在监控环境中以绿色高亮方框，并且闪烁表示；若工作在“OFF”状态，则无任何显示。数据寄存器D中的数据也可在监控环境中表示出来，可以带正负号。

打开“监控/测试”菜单下的“进入元件监控”子菜单，选择好所要监控软元件，即可进入如图4-1-15所示监控各软元件。若计算机没有和编程控制器通讯，则无法反映监控元件的状态，则见识通讯错误。

图4-1-15 监控软元件功能界面

3.Y输出软元件强制执行

为了调试、维修设备等工作的方便，FXGPWIN程序还提供了强制执行Y输出状态的功能。打开“监控/测试”菜单下的“强制Y输出”子菜单，即可进入图16所示的监控环境。

选择好Y软元件，就可对其强制执行，并在左下角方框中显示其状态，可编程控制器对应的Y软元件灯将根据选择状态亮或者灭。

图4-1-16 强制执行Y输出界面

4.其他软元件的强制执行

各输入等软元件的状态也可通过FXGPWIN程序设定，打开“监控/测试”菜单下的“强制 ON/OFF”子菜单，即可进入此强制执行环境设定软元件的工作状态。

选择X2软元件，并置SET状态，按确认键，可编程控制器的X2软元件指示灯亮。如图17所示。

图4-1-17 输入元件置位界面

1.6.其他菜单及目录的使用

可编程控制器的数据寄存器的读出和写入

在“PLC”菜单下的“寄存器数据传送”子菜单有三项内容：“读入”、“写出”、“核对”。按“写出”键，即可将程序中相应的数据寄存器内容写入课编程控制器中。“核对”键是确认内容是否一致。

“选项菜单”的使用

“选项”菜单的内容如图18所示。

图4-1-18 “选项”菜单界面

（1）可编程控制器EPROM的处理

打开“EPROM传送”子菜单有三项内容：“读入”，“写出”和“核对”。按“读入”键，即可从可编程的程序写入可编程控制器中。“核对”键用于验证编写的程序和EPROM众的内容是否一致。

（2）双击“选项”菜单下的“字体”子菜单，即可设置字体式样、大小等有关内容，如图4-1-19所示。

（3）“窗口”菜单的使用

双击“窗口”菜单下的“视图顺牌”子菜单，就可层铺编程环境。双击“窗口水平排列”子菜单，就可水平铺设编程环境。双击“窗口垂直排列”子菜单，就可垂直铺设编程环境。

图4-1-19 字体式样、大小设置界面

实验心得与体会

本次实验主要是了解了编程软件的基本操作，为之后的实验打下了良好的基础。

实训二 可编程序控制器认识及编程器操作

一、实训目的

（1）了解PLC面板上各部分的功能。（2）掌握手持编程器各键的功能。（3）掌握指令输入的基本操作。（4）掌握程序的修改，监视操作。

二、实训设备

1.SX-608B电工实训考核设备一台。2.ZD-PLC实训挂箱一个。

三、实训原理

1.PLC基本单元面板介绍

FX系列PLC基本单元面板基本相似，一般都有输入、输出接线端子，输入、输出LED显示，有电源、运行、电池及程序出错，CPU出错显示，还有连接编程器、扩展模块、特殊模块及储存卡盒等插座。2.编程器介绍

目前，使用的编程工具有两种。一种是便携式编程器（建成手持式编程器）。另一种是使用电脑通过软件编程。FX系列使用的编程器有FX-10P和FX-20P两类，这两类编程器的使用方法基本相同，所不同的是FX-10P的液晶显示屏有二行，而FX-20P有四行，编程器能对程序进行读入、读出、插入、删除、修改，还能检查程序，对PLC的操作状况进行监视。（1）LCD显示屏

FX-10PE便携式编程器的LED显示屏显示二行，他能把编程式与编程过程中的操作状态、助记符、软元件、常数、参数等同时在显示器里显示出来，在用指令监控功能时，能够显示指令对应的线圈或出点的通断状态。（2）操作键

1）功能键

共有三个功能键六种操作状态，如果第一次按选择的是左上方的功能，那么再按一次选择键，则是右下方的功能。

R读功能键，按此键，使之显示R，表示编程器进入程序读出的状态。

WR写功能键，按此键，使之显示W，表示编程器进入程序写入的状态。

INS插入功能键，按此键，使之显示1，表示编程器进入程序插入的状态。

DEL删除功能键，按此键，使之显示D，表示编程器进入程序删除的状态。

MNT监视功能键，按此键，使之显示M，表示编程器进入程序监视的状态。

TEST测试功能键，按此键，使之显示T，表示编程器进入程序测试的状态。2）OTHEP其他键，在任何状态下按该键，将显示方式项目选择画面。

3）CLEAR清除键，取消按GO键以前（即确认前）的输入，清除错误信息，回复到原来画面。

4）HELP帮助键，显示应用指令一览表，监视功能，进行十进制和十六进制的切换时，起帮助作用。

5）SP空格键，在输入制定元件号与指定常数之间，要要用空格键，如OUT TO K100。6）STEP步序键，按此键课设定提示符。7）↑↓光标键，移动光标及提示符。

8）其余的均为指令，软元件符号，数字键，一共有24个，每个键的上部为指令助记符，下部为软元件符号及数字，上、下两部的功能有对应于键的操作，通常为自动切换，下部符号中，Z/V、K/H、P/I是交替作用的（反复按键时，互相切换）。3.编程器与PLC主机的连接

编程器一般都不带电源，要通过FX-20P-CAB或CABO型电缆与PLC主机连接，由PLC供

电，连接步骤为：

连接前先断开PLC电源，打开PLC上的编程器连接插座盖板，把编程器所带电缆插入到PLC的连接插座上，注意插入的方向。

接通PLC电源编程器显示屏显示“SELECT FUNCTION FX[2KFXRAM]”等字样，然后按选择功能键，编程器就进入操作状态。4.FX-10P编程器的操作

在操作编程器之前，必须将编程器与主机相连接，给主机送上电源。然后将PLC的RUN/STOP开关达到STOP这一边（RUN为运行状态），即进入编程状态，可以开始操作。

（1）清除原程序

清除元程序简称清零，清零后，用户存储器的继电器全部处于断开状态，计数器和定时器等全部被复位，显示屏上显示成批 NOP，其操作方法有如下两种：

1）在写入状态下清零（按RD/WR键，使之显示“W”），又称为NOP成批写入。

2）在删除状态下清零（按INS/DEL，使之显示“D”。

（2）写入程序

写入程序时，必须在STOP转台下，按RD/WR键，观察指示灯的变化情况。

1）只有助记符指令的写入，2)带软元件指令的写入。3）带参数指令的写入。4)指针的写入。5）应用指令写入。

（3）修改程序

修改程序必须在STOP状态下，按RD/WR，使之显示“W”，然后按下列步骤进行修改：

（4）插入程序（5）删除程序（6）读出检查（7）程序的监视

按PLC的输入、输出连接号导线，将PLC的RUN/STOP开关置RUN，则可进行监视，监视的目的是看程序是否按梯形逻辑关系工作。其操作步骤为：按MNT/TEST，使之显示“M”，然后，移动光标，如果满足给定定条件（即元件接通）。则元件符号前应有一块黑方块▉，否则表示断开，然后，与梯形图的逻辑关系比较，从而判断是否有误。实验心得与体会

本次实验主要通过观察实际器件大致对PLC面板上各部分的功能有了初步的了解，关于通过阅读有关PDF资料学会了如何操作手持编程器，以及手持编程器上各键的功能。同时也了解掌握如何编程、监视等基本操作，为下面的实验操作打下了良好的基础。基本达到了实验目的的要求。

实训三 简单逻辑指令的应用

1.单台电动机起动停止控制

1）控制要求

按下启动按钮SB1，电动起启动运行，按下停止按钮SB2，电动机停止运行。2）输入、输出I/O分配

SB1:X0

SB2:X1

接触器：Y0 3）梯形图设计方案

一种方法是将按启动钮X0和停止按钮X1串联，并在启动钮X0两端并上自保触电，然后接输出线圈Y0。另一种方法是用SET、RST指令，用启动按钮X0、停止按钮X1、使输出复位，如图3-2-8所示。

注：在方法1的梯形图中，用X1的动断点；而在方法2中，用X1的动合点，注意两者在外部输入接线的区别。具体实验时按方法1操作。

3-2-8 梯形图

2.单台电动机的两地控制

1）控制要求 按下地点1的起动按钮SB1或地点2的起动按钮SB2均可起动电机；按下地点1的停止按钮SB3或地点2的停止按钮SB4均可停止电机运行。

2）输入、输出I/O分配 SB1:XO SB2:X1 SB3:X2 SB4:X3 接触器：YO 3）梯形图方案设计 该题可有三种设计方案，其中有两种方案同例1的思路相似，其梯形图见图3-2-9。第三种方案是用主控指令编程，用两个停止按钮X2、X3的动断点来控制主控指令MC，用两个起动按钮X0、X1的东合点控制输出线圈Y0，其梯形图如图3-2-9所示。

3-2-9 梯形图

3.单台电动机正反转控制

1）控制要求

按下正转启动按钮SB1电动机正转启动运行，按下反转启动按钮SB2电动机反转启动运行，按下停止按钮SB，电动机停止运行；电动机正转启动运行时，按反转启动按钮SB2不起作用，电动机反转启动运行时，按正转启动按钮SB1不起作用。2）输入、输出I/O分配

SB1:X0

SB2：X1

SB:X2 3）梯形图方案设计

可以套用例2的设计思路，用类似的三种方法编程，如图3-2-10所示。实际接线中，为保证安全和工作可靠，正转接触器、反转接触器彼此一定要加机械联锁。

4.定时器的应用

（1）得电延时（见图3-2-12）（2）失电延时（见图3-2-13）

说明：当X0为ON时，其常开触点闭合，Y0接通并自保；当X0断开时，定时器开始得电延时，当X0断开的时间达到设定时间时，Y0才由ON变为OFF，实现失电延时。

3-2-12 得电延时梯形图

3-2-13 失电延时梯形图

5.振荡电路

振荡电路可以产生特定的通断时序脉冲，它应用在脉冲信号源或闪光报警电路中。（1）应用定时器组成的振荡电路一（见图3-2-15）

说明：改变T0/T1的参数值，可以调整Y0输出脉冲宽度。

（2）应用定时器组成的振荡电路二（见图3-2-16）

（3）应用M8013时钟脉冲（见图3-2-17）M8013为1s的时钟脉冲，所以Y0输出脉冲宽度也是0.5s。

3-2-15 振荡电路梯形图

实验心得与体会

本次实验进行了实际编程，并通过写入程序对模拟接触器进行了实验，得到了正确的结果，了解了关于振荡电路、电动机正反转控制中相关操作。通过实验建立了对PLC控制的基本认识，熟悉了PLC面板上部分插孔的功能，掌握了手持编程器各键的功能，同时也熟悉了指令输入的基本操作和步骤。在根据实验线路图进行操作的时候，可以发现每一个元件都

有对应的图形，只要清楚分析和仔细选择就能顺利进行实验。在操作过程中，若步骤出现错误，程序也将自动提醒。更加大大降低了实验的难度。本次实验进行了实际编程，并通过写入程序对模拟接触器进行了实验，得到了正确的结果，虽然PLC实验也是根据电路图接线，接线图也不复杂，但是操作步骤与以往做过的实验有很大的区别，接线和操作的注意事项很多，较为复杂。

实训四 电动机Y/Δ起动控制

一、实训目的

（1）熟悉用PLC基本逻辑指令编程

（2）熟悉接触器的闭合操作，延迟起动的控制。即KM2（星形接触器）先闭合，KM1（主接触器）再闭合，经过3s延时KM2断开，KM3（三角形接触器）闭合，起动期间要有闪光信号，闪光周期为1s。（3）了解电路的热保护和停止功能

二、实训设备

1.SX-608B电工实训考核设备一台。2.ZD-PLC实训挂箱一个。

三、实训原理（1）控制要求

1.用PLC基本基本指令编程

2.KM2（星型接触器）先闭合，KM1(主接触器)再闭合，经过3s延时KM2断开，KM3（三角形接触器）闭合，起动期间要有闪光信号，闪光周期为1s。

（2）I/O点分配

停止按钮 ：X0

启动按钮 ： X1

热继电器常开触点 ：X2

KM1 ：Y0

KM2： Y1

KM3

Y2

信号闪烁显示：Y3（3）梯形图参考设计方案

方法1：用SET/RST指令编程（见图4-4-1）

图4-4-1

方法一 梯形图

方法2：用主控指令MC/MCR编程（见图4-4-2）

图4-4-2 方法二 梯形图

说明：

1.该程序采用主控指令编程，可读性强，思路简洁，也比较简单。2.采用M8013的时序脉冲，使得程序简化好理解。

3.由于T0线圈是长期接通的，所以Y1线圈失电后，Y2线圈得电。方法3：一般编程法

图4-4-3 方法三

梯形图

说明：

1、该程序是根据机电控制系统而设计的，可读性强，也比较简单。

2、时间继电器的说明：T0为Y/Δ起动时间，T2与T3组成1s多谐振荡器。Y3不停闪烁显示。

3、时间继电器T0与T1是软元件，长期通电而不会烧坏线圈和触点。

4、指令输入与模拟调试

按指令输入方法，输入正确的指令后，将运行开关打到STOP，按下启动按钮，这是Y1/Y0亮，3s后Y1熄灭Y2亮，在此期间Y3闪3次，当按停止按钮或热继电器动作，都将全部熄灭。

5、电路连接与动态调试

模拟调试正确以后，按图4-4-4连接电路，然后进行空载调试，空载调试，空载调试时，接触器能按控制要求动作，键启动按钮SB1（X0），KM2(Y1)、KM1(Y0)闭合，3s后KM2断开KM3（Y2）闭合，起动期间指示灯（Y3）闪三次，当按停止按钮SB(X0)或而继电器FR(X2)动作，则KM1、KM3断开，然后再图4-4-5的主电路连接电动机，进行动态调试。

图4-3-4

PLC控制电路

图4-3-5

Y/Δ起动主电路

四、实训要求

1、通过实训，说明PLC控制的调试过程应注意什么？

程序模拟调试的基本思想是，以方便的形式模拟产生现场实际状态，为程序的运行创造必要的环境条件。所以调试过程中应注意一下几点：（1）注意清除原有已写入的程序；

（2）注意硬件和与之对应的软件逻辑关系；（3）注意元件电压匹配的关系；（试验中24V指示灯与220V电压不匹配）（4）注意软元件间的逻辑关系；

（5）注意外部元件接线左进右出原则，以及其他用电安全问题。

2、写出控制要求 控制要求如下：

1）用PLC基本基本指令编程

2）KM2（星型接触器）先闭合，KM1(主接触器)再闭合，经过3s延时KM2断开，KM3（三角形接触器）闭合，起动期间要有闪光信号，闪光周期为1s。3）具有热保护和停止功能。

3、画出PLC I/O端口接线图（如前）

4、列出梯形图（如前）

实验心得与体会

本次实验复习了电动机Y/Δ起动的基本方法和接线，并通过实验掌握了使用PLC编程控制电动机Y/Δ起动的三种方法。实验主要分两个步骤完成：空载调试和接入电动机实验。接电动机线路时相同相用同种颜色线接线可以便于发现错误和快速接线。

此次实验选用的是报告中第三种方法，实验基本成功，达到预期效果。KM2（星型接触器）先闭合，KM1(主接触器)再闭合，经过3s延时KM2断开，KM3（三角形接触器）闭合，起动期间要有闪光信号，闪光周期为1s。实际实验室没用采用信号灯，时间继电器用程序实现。

本实验中我们出了一个比较严重的错误，就是程序上载的时候梯形图没有转换，所以电机不转，因为程序根本就没有写进去。这个问题以后要避免。