物流企划部策划书（合集5篇）

第一篇：物流企划部策划书

企划部

在物流需求越来越大，物流服务的竞争性越来越强的当下，身为一个物流公司需要开发更好的前景来掌控我公司在市场上的发展前景。

企划部以张总，副总的全力配合商讨之下，策划公司的未来发展文案。我在张总的带领下逐渐学习，逐步努力为公司的未来发展做努力。下面是我个人认为身为企划部一员应该做好哪些职责。

总的来说，企划部就是企业发展规划、市场宣传推广的部门

企划部的两大大工作内容：

第一、市场战略的制定与实施督导

1.企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划：如营销战略规划、企业年度规划、专题推广方案等等，建立策划逻辑链的终点目标。

2.负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作

第二、市场信息的收集、整理与分析，准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的发展的系统中，企划部应该与市场部、充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。销售人员应以营销日志、专题调研的市场信息，归纳后汇总至营销经理处，经营销售经理审阅备案后移至企划部，而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市调方案。形成策划逻辑链的源头。

根据我公司的状况，目前确定企划部的主要职责如下：

一、确定战略目标

1.了解业务客户群

中国有句古话：知己知彼，百战不殆。搜集客户的资料，了解客户的需求。可以为公司业务带来便捷迅速的一种方式

2.分析竞争对手

作为第三方物流，现在市场上的第三方物流企业为数并不多，但大多都处于起步阶段。所以必须针对性的分析竞争对手，如何让公司在众多企业中脱颖而出。所以要制定一系列计划企业物流的方案书。

3.建立客户数据库，针对不同客户所需进行规划

建立客户数据库也是现代社会市场竞争的一种营销模式。在各个企业的发展之下，完全不能守株待兔，应该对老客户的进一步挖掘，建立公司自己的一个数据库。在发掘新客户的同时更应该对老客户进行数据管理，企业才可源远流长。

4.平台的开发

物流平台的建设是整合物流资源，培育专业第三方物流企业，推进物流产业发展的一个很好的方法和途径。

物流服务与商流、信息流、资金流之间的关系相当密切。为了更好地提高物流服务的水平，物流企业需要借助平台的产业集群来增进快速、高效的沟通。在与客户、同行、中介服务机构商议所提供的各种服务方案、解决方案的过程中，可以从不同的角度、不同的业务链环节学习到不同的知识。

现所了解邦吉物流公司有业务平台，电子商务平台，品牌加盟平台，车辆平台，也明白在企业壮大的过程会开发更多的平台，来接应更多的客户需求。

目前我只是对企划部相对大致的了解，还是逐渐学习的过程，希望在张总跟高总的带领下能学习到更多关于企划部的知识，也能为公司企划部出一份力。

2012年3月28日郑晓琳

第二篇：物流策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：

阳光物流公司主要业务是运输果蔬，主要以成都龙泉地区为主。通过用车队运输水果，向附近地区提供本地水果。并以优质的服务满足广大顾客的需求。

一、市场分析

众所周知，龙泉是成都东部最大的水果生产基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基本上都用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也不少，4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用于外销(每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购)，基本上发往全国各地的都有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。这两点就为阳光城发展物流业提供了前提条件。

阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面：

(1)、广大的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品(卖家)

(2)、水果加工企业、阳光城广大农民群众、外地水果购买商(买家)

(3)、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。

面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然：第一、水果产家大多都是当地的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二、本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也不计其数，比如川宝贸易有限公司(代购代销、代理运输)，黑金果业，骏豪贸易(可以配备塑料袋和塑胶袋)。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的经验、技术、资金、客户源等方面存在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必须通过坚持不懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。

为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注重自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行到最后。

本公司将为你提供以下服务：

一、公路普通货物运输;

二、快递运输。

三、货物仓储、分拣、加工、配送;

四、特种货物运输、特殊服务;

五、物流方案设计、供应链管理。

竞争对手与自身的优劣分析：

1、聚合国际：四川聚和生态农业发展有限公司注册资本 5000 万元。位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处 , 主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时提供配套的设施、规范的管理、安全的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列优惠措施。

1、一、免3个月交易费，免费提供电子称;

1、二、免费为外地水果收购商提供6个月住宿;

1、三、免水果经销商3年摊位使用费;

1、四、免费为单位和个人提供6个月办事机构场所;

2、我们的优势：机构精简，灵活机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，方便更多的客户，二、产品与服务

1、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不可或缺，比如说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、能力有限，会与第三方比较专门的做冷藏工作的小公司合作，一有实际需要，就双方共同合作完成运输，比如说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决。最后，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特殊型，对水果和蔬菜都采取物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立必要的包装技术。

2、产品服务规划：我们的物流公司的目标群主要是阳光城的果农和蔬农，为他们提供运送果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的服务，还有能力运送果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南，湖南等剩对于大型的货物运送，我们现阶段还无法独立完成。

3、未来的产品与服务规划：在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运送能力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立crm(客户关系管理)系统，更好的与客户进行沟通和交易。

4、相关支持：在自身网站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上网的客户免费入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息。此外，我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和发展之后，建立crm系统，建立专业的物流相关安排的系统(如车辆，人员的安排)，一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。

第三篇：策划书物流

新老生交流会活动策划

一、活动宗旨

为了11级新生能更好的融入物流管理这个大家庭中 帮助他们解决日常生活中的问题和疑惑 从而更好的适应未来的大学生活 从而更尽情的投身于学习并展示自己的才华 更好的发展自己…

二、活动主题：启迪心灵 放飞梦想

三、主办单位：第三届物流协会

承办单位：物流管理11级1班

四、面对对象：物流管理专业大一新生

五、活动时间及地点

活动时间：2011年12月24日18：00~20：30

活动地点：6101教室

六、活动简介

1． 由主持人介绍嘉宾 并对活动作简要的介绍

2． 由物流协会会长介绍本次 新老生见面交流会的目的与意义 并突出强调提问的规则与提问范围

3． 由一些优秀的 具有代表性的嘉宾(如学生会的优秀前辈 学习成绩突出的前辈 学生会主席及部长 和优秀协会的会长等)介绍自己的生活与学习的经验和方法

4． 开始提问环节 使现场的气氛轻松活跃(新生的位置上放有便签纸 每个新生可将自己需要问的问题递给现场的礼仪 并由礼仪放入投票箱中)在确保每位新生的问题都已递上后 有嘉宾开始依次抽取并进行解答…期间 生活部的干事 持横幅让在场的新生们签名留念

5． 将新生分五个组 并让老生与其自由的交流 使现场的气氛达到高潮…

6． 由主持人做最后的陈词 并宣布 新老生交流会圆满成功!

7． 新生离场 礼仪在门口发放奖品(电影票)

七、活动细则

（一）前期筹备工作

1．内部讨论：敲定具体的时间地点等事项 分配任务 落实计划

2．宣传工作：

a宣传部出板报 条幅并摆放于新生经过较多处；b 生活部干事负责通知各个班级的生活委

员 班长 使之在班中进行宣传；c 在论坛 群组等学生关注度较高的地方发帖进行宣传

3． 社会实践部开始拉赞助 确保资金的到位

4． 各部门落实人手与任务的分配 责任到人

5． 确定嘉宾名单 并邀请其与会进行演讲解答

6． 注意组织场地的申请和物品的采购工作

（二）各部门工作

1． 工作人员

指导老师：.负责人：李善江主席

策划组：组宣部

2． 项目组 外联分两组 组宣分两组 秘书分三组

A． 第一项目组：外联部

负责人：部长

任务：出方案计划 采购活动所需物品 联络协调与会嘉宾 总体负责组织活动顺利进行 组织并参与全过程

B． 第二项目组：秘书处

负责人：主任

任务：场地和物品(音响 多媒体设备)的申请 预算经费

C．第三项目组：秘书处

负责人：部长

任务：出派礼仪 现场秩序维持

D．第四项目组：外联部

负责人：部长

任务：为活动拉取赞助资金 联络领导与赞助单位 为商家做宣传

E．第五项目组：组宣部

负责人：部长

任务：对活动进行宣传 并制作活动所需的视频 PPT等

F．第六项目组：组宣部

负责人：部长

任务：制作邀请函 协助生活部邀请与会嘉宾

G．第七项目组：秘书处

负责人：部长、任务：支援人手 协助安保工作 预防突发情况的发生

（三）活动流程

1． 下午四点钟 物流协会各相关部门负责人和干事就位 进行准备工作 调试设备确定

受邀嘉宾五点四十准时到场 确保活动的顺利进行

2． 下午六点活动准时开始

A． 主持人介绍到场嘉宾 并对活动安排进行简要的说明

B． 有会长强调本次活动的意义 并强调会场的基本要求和最后离场时会有礼品赠

送

C． 嘉宾做自我介绍(可有多种形式 如视频 PPT等…)并讲解自身的经历

D． 嘉宾对生活部调查的问题进行解答

E． 无记名问卷投递活动正式开始

F． 有嘉宾依次抽取问题并进行解答(期间签名活动同时进行)

G． 将到场新生按五个专业进行分组 并开始新老生零距离交流 活跃气氛

H． 最后环节 主持人展示签名条幅 并总结陈词 宣布交流会活动圆满成功 I． 新生有序退场 并得到门口赠出的礼物——肯尼迪放映的电影票一张

3． 散场后 8:30开始准时清理现场…

（四）注意事项

1． 嘉宾入场(与前排就坐 与新生相对)

2． 布置会场时 注意在每排放置一至两份便签纸以方便学生进行无记名问题的投递

3． 礼仪应注意小心收取新生的问题 避免遗失或者损坏

4． 主持人注意对时间和场馆气氛的控制

5． 现场人员的分配：

A.活动现场总体由部长负责 两位副部长各负责一片区域 一有情况立即汇报

B.组宣部长拍干事进行拍照 视频 PPT播放等工作

C.一名干事负责在活动过后写出总结和新闻稿

八、现场应急机制

现场如出现停电等突发情况 如超过10分钟 则当天活动取消 活动时间另行通知

九、活动后总结

1．通过照片 新闻稿 展板的形式 向全校宣传和总结本次活动的成果

2．做好本次工作的总结汇报工作

3．生活部负责清理会场

秘书处负责保管费用发票并交回报销

纪检部负责维持退场时的秩序和礼品的发放

社会实践部负责配合各部进行清理工作和物品的回收

学习部负责新闻稿的拟写

组宣部负责照片与展板制作与展示

附录一 邀请嘉宾名单

附录二 活动预算

1．5米横幅四条：XX元

2．矿泉水一箱：XX元

3．其他一切不可预知费用：50元

附录三 有关于新生的问题

第四篇：物流大赛策划书

物流大赛策划书

前言：

大学生作为青春的代言人，总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必将踊跃参与，全程投入。这类活动必将让主办方的知名度得到很大的提高。这时候,哪个协会的大一新生活动能开展得丰富多彩，哪个协会也就能得到新生的青睐，协会也就能越办越好，协会成绩也能上一个台阶。

（一）活动主题：

享受生活，提升自我。

（二）活动目的：

通过活动的开展，提高会员的专业知识，丰富会员的业余生活，还可以让会员在活动准备中增进对彼此的了解，深化相互的友谊，让物流协会变得更加团结，达到进一步使物协成为一个大家庭的目的，再者，在学习知识的同时，也能激发大家的想像细胞，提高大家的综合能力。

（三）活动对象：物流协会全体成员

（四）主办单位：物流协会

（五）承办单位：物流协会组织部，学习部

（六）协办单位：物流协会外联部，宣传部，网络部

（七）活动内容和形式：

1.协会选择一个项目，让各小组去分析这个项目，包括市场分析，人员结构，财务管理,项目的运行等等；

2.在活动日期，各小组分别上台对项目的一些东西发表自己的看

法，然后评委就这些分析所运用的物流知识进行评分；

3.按分数的高低进行排名，颁发奖品；

4.各小组都必须参与，由小组长负责组织，要求尽量多的运用专业

知识；

5.由会长负责本次活动的总结。

（八）举办时间：待定

（九）举办地点：待定

（十）活动各环节及流程：

1.宣传阶段：

a.由宣传部下发通知于小组长，然后小组长通知各自的成员，各小组长要调动会员的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍活动内容并让他们咨询。

b网络宣传：定时到协会QQ群里发信息。

2.活动准备阶段：

a协会选出节目，并通知各小组，让其做好准备工作，并张贴告示。

B派协干指导各小组的准备工作，引领其走上正轨。

C场地的申请：由学习部负责。.d嘉宾的邀请：这包括协会的两任领导班子，邀请老师且要及时向学姐学长询问。e物品的准备：邀请函，评分细则及评分表

所有物品（包括现场布置的用品，奖品）等f现场布置：开始前几小时根据布置方案进行。

3活动开始：

a主持人介绍本次活动，嘉宾及活动程序

b领导发表讲话，赞助商鸣谢

e各小组上台发表演讲

f宣布结果，颁发奖品

g邀请嘉宾点评，发表感慨

h会长总结

i鸣谢赞助商，宣布活动结束，主持人安排退场秩序

(十一)活动预算:

嘉宾用水一箱：气球与打气筒活动横幅，奖品，邀请函： 评分细则，评分表，现场装饰等物品：

附:评分细则：专业知识的运用(80分)普通话(10分)肢体语言（10分）

共计100分

物流大赛的好处：

（1）当今时代，大一新生学习专业普遍处于摸索状态，很多人对自己的专业具体是什么

都不清楚，更谈不上如何去运用自己的专业知识，而掌握专业知识的多少决定着我们今后的命运，直接关系到我们今后的饭碗铁不铁，所以，作为大一新生，我们要从现在开始学好自己的专业知识，为今后的目标打下良好的基础。但有一个问题是：没有一个明确的方向指导大家去摸索。现在，物流协会给我们提供了这样的一个平台，让我们能够充分展现自我的才华，而且参加本次大赛，能够让你的专业知识上几个台阶，成为班上专业领域里的佼佼者。这是每个人都希望的，它会逼着你去学很多东西。人有了压力，才有了前进的动力。这是亘古不变的真理，所以，为了让自己过的充实点，专业更厉害点，让我们参加物流大赛吧！

（2）参加物流大赛，如果你能获奖，那么你就会得到一份惊喜，而且，表现良好的，还

可以加素拓分哦！！为了那份惊喜，赶快行动吧！

（3）参加物流大赛可以为你积累很多人脉，因为，经过共同奋战的洗礼，那份感情是千

金难换的，想交更多的朋友的人不能错过机会哦！

（4）有的同学可能在一些比赛中失败了，没有了再次亮剑的勇气，请你再相信你自己一

次。因为此时成功就在你的面前，因为你有经验优势，你怕谁啊？只要你正常发挥，成功还不是手到擒来。那份成功的喜悦是多么的让人向往！

（5）作为一名大一新生，每个人都想在一定的领域内锻炼自己，磨练自己的意志。而物

协就提供了这样的一个平台。而且想在物流设计大赛中一展身手的同学，现在就是你热身的机会。希望大家抓紧机会，机会稍纵即逝！既然谁都不想成为平庸者，就赶快向别人证明吧！物流大赛等着你！！

调动积极性方案：

（1）组织协干下寝宣传，做好会员的工作，向他们陈述此次大赛的好处。

（2）各小组长要组织好本小组会员，积极备战，对敷衍了事的小组长提出批评，在准备

阶段，定期派人去督促准备。

（3）张贴海报，并定期在QQ群里发信息。

（4）采取查人措施，对非特殊情况的未到者登记在案（对以后加素拓分有影响）。这由小

组长下达到每个人（要把利害关系说清楚）。

第五篇：物流项目策划书

厂况摘要：第三方物流是由供方与需方之外的第三方物流公司提供物流服务，承担从生产到销售过程中的物流业务，包括商品的包装、存储、运输、配送等一系列服务活动。苹果物流公司就是一家专注于陕西苹果物流服务的第三方物流公司，主要经营从陕西到长沙地区的特产货运，属于一般运输的物流模式。苹果物流公司拥有专业化服务，为长沙的苹果市场带来陕西色泽鲜艳、香甜可口的苹果。在市场中竞争，在竞争中生存，在生存中获利，在获利中帮助人民福利。

一、公司战略

公司概况：苹果物流公司是一家专注于陕西苹果物流服务的第三方物流公司，主要经营从陕西到长沙地区的特产货运。苹果物流公司注册资金20万，随着公司不断的发展，我们会用自己的服务和诚意来为您做好每一件事。竭力追求运输服务专业化、高效化、多层化，企业在市场竞争中立于不败之地。

服务内容：主营陕西苹果以及特产的运输服务，回程运输橘子

公司理念：力求做专，做精，做强，做久

公司提倡：坚守诚信、服务大众、提高技术、完善管理

服务客户，真诚至上

管理理念：团队分工合作，各司其职。实行柔性化管理，各部门保持随时联系。以公司为家，苹果团队，力争上游。

主要运输路线：洛滨镇（西头、马湖、蔡邓）——蒲城县——西安（或者渭南市）——长沙——广州——全国各地

公司地址：陕西省渭南市蒲城县。物流公司设在靠近货主的地方置办或租赁物流仓库或者冷库设施，实现与果农及客户的零距离。

公司运营：信息收集、采购、运输管理、仓库管理、财务预算，并建立自己公司的网站，实现电子商务网络化。

公司内部组织构成及团队分工：

总经理

采购部门

仓储部门

运输部门

财务部门

总经理：负责整个公司的战略实施，协调各部门工作和处理日常事务。

采购部门：负责对苹果供应商和需求商的信息收集与分析。执行整个采购环节，确保采购的质量；负责供应商的联络，确保公司产品的销；网站的信息整理和维护；销售信息的反馈处理。

仓储部门：负责对采购部门货物的装卸，包装以及仓库的维护。清点入库苹果斤数，做好仓库防腐工作以及苹果的包装工作，做好苹果出库入库的相关手续，以确保整个流程的顺利运行。

运输部门：负责车队的管理，以及运输过程的管理。协调车队的运营任务，设计营运路线。财务部门：负责财务预测、财务计划与财务分析。

二、公司发展战略

初期(1-2年)

主营苹果的运输服务，回程运输湖南地区的柑橘或者橘子，提供少量的特色产品的来回运输，寻求陕西市场和长沙市场的商机，减少车辆的空载率。初步策划半租赁半建设，慢慢地拥有自己公司的车辆和仓储设施。不断地提升公司竞争力，建立自己的品牌。

中长期(3-5年)

拓展提供特色产品的来回运输。结合电子商务物流的发展方向，完善和健全网络服务。开拓湖南市场,实行多元化经营战略。依托增值服务优势, 提供水果的包装、存储、运输、配送等一系列服务活动。实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。

四、战略环境分析

苹果物流公司现状分析

(一)、供应商方面主要选择大型果农商家、农业科技所、地方苹果加工厂，及部分具有合作意向的小型果农。由于刚创业，资金不足，人员有限，决定采取集中策略，对大型供应商投入主要的时间和资源；对小户农商，选择性放弃，对部分主动联系的果农可以进行合作。在后期，有了更多的资金和人员后，可以通过逐户恰谈，典型宣传等形式，寻求小散户的合作者。

（二）、销售商方面前期主要和长沙市内各大销售点合作，包括大型超市、大型水果批发市场、市内物流公司。由于资源有限，我们公司在前期致力于物流环节，即在供应商和销售商之间建立合作平台，货物直接运至各大销售点，减少我们的库存成本，人力成本，对于长沙市内的物流环节，采取第三方物流的方式解决。在后期，可以将销售的范围，在通过调查地方政策，市场情况的前提下，向湖南的市县甚至广东等省区推广。

市场定位

我们公司主要通过联系陕西省蒲城县地方苹果供应商（包括大型果农商家、农业科技所、地方苹果加工厂），为他们提供物流服务，将其成品或加工品运到长沙各大型销售点（包括大

型超市、大型水果批发市场、市内物流公司）。通过和双方分别签订合作协议，实现产销一条链。

竞争对手及对策

我国第三方物流市场竞争状况：在市场经济下，我国第三方物流企业之间的竞争是不可避免的。随着现代物流需求的增长及现代物流理念的传播，原有的传统运输公司或仓储公司纷纷向第三方物流企业转型，此外，随着中国物流热的掀起，不同的运输、仓储企业甚至小型送货、送报企业都纷纷打起物流的牌子，进入第三方物流市场，使国内第三方物流市场竞争更加激烈。

进行准确的第三方物流市场定位。我们是主要为陕西苹果提供运输包装，拥有特定产品来源。在马湖、蔡邓设置公路苹果设置收购点、运输站； 西头设置铁路、公路苹果收购点、运输站。并在蒲城县设置冷冻仓库，在三个小点收购好，直接运输到蒲城县冷冻仓库，以确保货源渠道的畅通。

业务以客户为导向。加强企业的服务意识，重视客户的市场需求。市场大量需求的苹果，保证随时可以取货。同时在与客户联系争取订单时，为其提供多样化选择。加强与当地果农的合作，确保苹果品种多，成色好，味道好，符合绿色产品的要求。

灵活的定价及结算体系。根据所提供的整套物流服务来制定个性化的价格，价格体系按某一标准如区域或服务水平进行简化，使客户方便地估算成本、选择服务，又便于物流企业计算利润并增加物流作业的灵活性。此外，对于不同的目标市场客户群，可以对同一服务制定差异化的价格策略。

实体网络和信息化建设。公司拥有自己的网站，展出陕西具有特色的苹果以及其他的水果，为销售商做出决策提供必要的咨询，处理好信息流和资金流的关系。建立网络体系，详细地将苹果的收购日期、销售数量、库存状态、有效日期、存放位置、销售价值、成本等直接汇报到总公司，寻求最佳的利润结合点。本着诚信、高效、共赢的原则，建立企业文化，赢得供应商和销售商的支持。

三、市场营销策略

产品策略：苹果物流公司的核心产品就是苹果和橘子。要保障苹果的大小，果面，色度符合市场需求，大小以75~80为主销产品，果面无虫眼、无伤疤、无损伤，色度60%——80%。苹果种类主要是红富士和嘎啦。橘子大小以70~75为主销产品，果面无虫眼、无伤疤、无损伤。由于市场需求的变化，产品销售分年前和年后。年前：运输至长沙市红星大市场、毛家桥市场。年后：运输至广东、广西等省区。

服务营销策略：(一)、根据服务质量的可感知性，对于公司的相关资质认证，相关证件的办理，相关部门（如政府、学校）的支持文件要认真落实。

（二）、发挥大学生创业的优势，积极利用国家的贷款补助，具体而言，就是50000元。

（二）、根据服务质量的可靠性，公司要在产品采购上下力气，保证苹果质量。

（三）、根据服务质量的反应性，对产品的运输实现快捷，最快1天，最迟2天内将货运到，并保证苹果的质量。

（四）、根据服务质量的保证性，要重视营销人员的素质，使服务的整个过程具有“人情味”，寻求和批发商长期稳定的合作。

品牌策略：品牌的实质是卖者对买者的承诺。因此在产品推广过程中，突出陕西苹果大省和湖南橘子大省的优势，同时，保障苹果和橘子符合市场的需求。对于服务环节中所遇到的问题及时解决，逐步探寻更有效的服务流程，逐步确立公司高效、诚信的品牌形象。品牌定位是建立供应商和销售商之间的高效的物流平台

定价策略：由于企业处于初创阶段，以维持生存为第一目的。可以更多的让利给销售商，先打开市场。从陕西运送苹果到长沙红星大市场，采购价格平均4.4元每千克，以低价5.2元每千克卖出。从红星大市场运输橘子到陕西蒲城县红旗路农贸市场，采购价格平均1.8元每千克销售，以平均3元每千克价格销售。

物流策略：在收购环节，联系陕西省蒲城县地方苹果供应商（包括大型果农、农业科技所、地方苹果加工厂），通过收购其苹果，价格采取低收高卖的方式，通过我方租用的两辆载重20吨的长途货运物流加长车，将其成品运到长沙红星大市场，通过租用大市场内的仓库，将苹果在短时间内卖给红星大市场内的批发商。同时，在红星大市场采购橘子，再运到陕西省蒲城县红旗路农贸市场进行批发销售。

四、财务预算及风险分析

融资方式：向银行贷款，自己出资或向亲友借钱

公司性质：合伙企业

具体金额：20万

苹果物流公司为合资企业，注册资本20万元（从银行贷款5万元，贷款年限3年，年利率6%;另外15万元为5人投资：每人投资3万元）

五、社会效益

苹果物流公司是一家第三方物流公司，带来的社会效益与第三方物流有着必不可分的联系。首先，苹果物流公司在陕西苹果生产基地以及长沙的苹果消费市场进行协调活动。打破了供应商、各个批发商之间的界限，进行组织配送，可以节省货运量，还可以更充分的利用车辆。同时自己掌握了更多的供应商和消费市场，通过自己的协调，促使他们之间形成新的更合理的供需关系。这种新的供需关系不仅可以帮助开拓陕西的苹果市场，而且也大大有利于第三方物流公司节约物流费用，提高资源利用效率，实现资源的优化配置。

其次，苹果物流不仅能够提高自身效益，还可以提高自己客户的利益。陕西苹果有了有效的销售渠道，就会全力发展苹果产业。而长沙市场的批发商就可以减少与商家之间的洽谈，节约采购成本。苹果物流公司可以使自己和客户群共赢共荣，取得很好的群体效益、经济效益、社会效益。