装饰公司企业战略发展策略（5篇）

第一篇：装饰公司企业战略发展策略

一、装饰公司企业战略发展策略

（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。当前的居住质量环境以及缺乏装饰工艺水平的现状已不再能够满足生活水平日益提高的人们的要求，这就要求装饰公司内部逐步走上设计、装修等专业化的道路，根据市场的需要，让设计部分从装修工程之中分离出来，在公司中设有高端设计工作研究所，主流装饰公司高端设计部，逐步形成一个专业的预算机构+专业的设计研究部+精确到位的装饰的未来装饰模式，更好地迎合消费者的需求。对装饰公司的服务进行分类设计如高档型装饰、中档型装饰和普通装饰，或者从风格分类，如欧式风格、日式风格、传统中式风格等，以满足各类消费者的需求。

（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。在激烈的装饰公司市场竞争当中，若想赢得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销网络。

（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。人力资源是一个公司想要取得成功最重要的因素之一，针对当前装饰公司职员专业水平参差不齐的现状，公司职员的严格专业培训急需得到解决。如可以针对当前市场的需求，突出群众对设计艺术性的新的要求，提倡室内装饰设计的创新，满足人们日益增长的精神文化需要，让人们能从舒适的室内设计中得到精神上的享受，并由此逐步构建自己的文化型装饰品牌战略。其次是项目经理以及管理人员等高层职员的引进和再教育培训，加强对装饰公司整体战略的思考和实施。

（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。在当前低碳经济时代，消费者越来越注重装饰的环保问题，因此装饰公司应从消费者的需求出发，考虑到用户的身体健康和保护环境的现代企业应具备的素质，首先要树立室内设计环保化，装饰材料无污染等具有国际性的品牌绿色生态装饰公司。同时重视装饰公司品牌与文化建设，从文化的深度给装饰公司注入新鲜血液，打造文化品牌装饰公司，加强公司的核心竞争力，发展文化特色经营，促进装饰公司走可持续发展道路。

（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。首先要规范装饰行业的市场竞争，使装饰公司的主体按照国家实施的强制标准进行施工，避免因盲目竞争导致偷工减料的行为。其次是建立严格的装饰前、中、后的工程监管体系，动态考察企业的资质条件以及从业人员的职业水平，重视质量安全监管、诚信体系的构建以及环境污染的长期检查评价等。最后是建立装饰公司行业协会，服务装饰企业的发展，随着政企分开的实施，行业协会在社会经济发展中起着越来越重要的作用，装饰行业协会在一定的程度上可以引导企业遵守政府的规定，注重消费者的利益，遵从科学发展观所体现的要求，进行公平竞争，为装饰公司的健康和谐发展创建一个良好的外部环境。

二、如何发展建筑装饰企业的产业规模

（一）经营群体要有科学的发展思路发展思路不是凭空产生的，它是通过对建筑装饰市场的分析，对国家投资政策导向的研究，以及装饰发展的多方面经验与教训的总结、研究制定出来的。这就是：以建筑装饰市场为依托，创新经营机制，提高市场占有率；以广泛吸收社会资本为根本，创新适应市场的体制；以实现规划目标为动力，创新经济增长方式；以吸引扩充人才为重点，创新培养、聘用优秀的设计人才、管理人才、高级技术工人；以科学管理为基础，全面创新、打造装饰品牌。这个思路的核心就是创新，要打破固有的、传统的思维方式和观念，创新过去没有的或者薄弱的、超常规的思维模式和理念。这个思路的目的是要发展培育新的产业结构，变单一产业结构为多元产业结构。这个思路的根本是要广泛吸收

社会资本，建立现代企业制度，以适应市场的竞争环境，尽快把企业做强做大。这个思路的措施是吸引、重用人才，让社会人才为我所用，以实现设计水平的现代化，经营管理的科学化，施工生产的标准化。

（二）从项目总承包入手，取得装饰装修工程的承包权许多建安企业都有工程总承包的便利条件，要改变关注结构工程、忽视装饰工程的观念，在总承包干好结构工程施工的同时，紧紧地盯住装饰工程。实现这一愿望的根本首先是结构施工过程中的服务，通过优质的服务争取扩大承包的内容或参与装饰工程招投标，最终实现承揽“整体工程”的目的。北京城建集团就是充分利用工程总承包的有利地位，参与装饰工程的招投标，承揽了国家大剧院等许多装饰装修工程。

（三）以装饰设计为龙头，打造装饰品牌装饰业设计是龙头，是先导，是赢得市场的第一要素，设计的宗旨就是追求艺术与技术的完美结合，把每一个作品都当作装饰精品去做。承接的每一个工程，要在保证满足顾客和适用法律法规要求的前提下，寻求人们对造型美的无限追求和对使用功能的合理需求的统一，我们要用高度的责任心、全新的设计理念、先进的技术能力、强烈的质量意识来保证我们的产品即具有鲜明的时代特点又体现传统的民族风格，即满足顾客对艺术美的欣赏需求又保证顾客对使用功能的合理需求，创出能够流芳百世的民族装饰精品。以设计中标带动工程施工中标是企业规模发展的明智之举，苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司，是20世纪90年代末成立的一家装饰企业，成立时间不长，起步较晚，但是靠一支400人的设计队伍，以设计中标扩大企业影响，打动建设投资人的眼球，工程施工投标屡屡得手，一跃成为中国建筑装饰企业的领头军。

建筑装饰企业必须注重打造品牌，保护品牌，实施品牌发展战略。要打造品牌就要做到：

一、企业要制定企业内部质量验收标准，要高于国家和行业标准；

二、企业要制定企业自己的工艺规范，用科学先进的技术工艺保证优质；

三、企业要推行采用先进的施工机械设备，用先进的机械设备保证优质；

四、企业要建立完善的服务体系，保证竣工后提供优质的服务；

五、企业要注重做好标志性、有影响的重要工程；

六、要严格监控质量、安全、工期、服务等综合指标，保证履约能力，让品牌成为诚信和优质的象征。

（四）重视发展配套产业，形成企业规模经营建筑装饰产业化发展和专业化分工趋势越来越明显，建筑装饰企业要实现规模发展就要实现规模经营，就要重视发展装饰配套产业，完善配套的产业链。工厂化装配式、拼装式装修是装饰的发展趋势，不仅可以提高工作效率，保证质量，减少浪费，而且可以把流向企业外部的利润留在企业内部，有利于经济效益的提高。装饰企业应形成木制品、玻璃制品、不锈钢、石材、塑钢窗、幕墙等配套产品的加工能力，完善自己的生产和服务能力，使装饰工程工厂化、产业化。

（五）构建装饰企业的战略联盟装饰企业的战略联盟是指各自企业依据各自不同的技术专业优势和特色组成战略联盟。如建筑装饰企业为维护企业的核心竞争能力，将企业的非核心业务委托给外部的专业公司，以降低运营成本、提高质量、集中资源、增加客户满意度。建筑装饰企业通过构建企业战略联盟策略，可以优化资源，专注目标，提高效率，集中精力发展自己的核心技术，以增强企业的核心竞争。

企业战略联盟所具有的战略性和灵活性，在给投资者带来最佳的设计和服务的同时，展现了企业的能力，提高了企业的价值。因为企业联盟是一种高质量的、长期的战略合作，这种合作可以增强企业之间的相互了解，相互信任、相互学习、取长补短；这种在合作中发展的联盟关系可以增强企业的实力，促进企业的规模发展。

四、建筑装饰企业规模发展的现实问题

（一）以项目管理为核心，增强全面履约的能力装饰工程项目部是展示企业形象的窗口，企业的形象是通过装饰工程项目部的经营、运作、运行展示给投资者的。企业要强，装饰工程项目部必须要强。因此，企业的经营一定要以项目管理为核心，围绕着工程项目部的运行

来运作。一个懒散的项目部，损害的是企业的整体形象。有些企业就是因为某一点上的失误，导致满盘皆输。

（二）建立全新的理念，大胆聘用高级管理人才建筑装饰企业是智力密集型企业，企业的生存和发展不在于人的数量，而在于人的质量，在于企业自主创新能力。原有建安企业的管理人员，如果不学习，不拔高，是搞不了装饰工程的，这就是“装饰的困惑”所在。建筑装饰企业需要的是一批具有全新的理念、熟悉运行规律、懂得现代化管理的精英。

在人才的使用上要变社会人才，为我所用。广纳群贤，广招人才，使之形成一支高级技术管理型的经营队伍。

（三）大胆引进社会资本，实现多元化的经济成分市场的竞争要求经济多元化，机制更加灵活。以所有制的变革，促管理机制的变化。否则，“一枝独秀”，“一企独尊”，难以适应市场的的需要。

总结世界经济一体化和后“奥运”经济的影响，留给我们建筑装饰企业的时间不多了，北京的建筑装饰企业更要有紧迫感。北京是一个国际化的都市，北京的建筑装饰行业要在全国建筑装饰行业发挥领军作用。北京领军领什么？就是要领出一个国际化装饰行业来。国际化的概念就是“与狼共舞”，就是要面对面的国外装饰企业竞争，小打小闹行吗？单打独斗行吗？根本不行。你不形成一定的规模，你就不具备竞争的实力。当相当数量的建筑装饰企业形成一定规模了，那末我们才有可能在国际市场上打出“建工品牌”，打出国际化品牌。

第二篇：装饰公司企业战略发展核心问题探析

装饰公司企业战略发展核心问题探析 ［摘 要］本文首先从内外部环境各个角度出发，对装饰公司企业战略发展进行了简单的SWOT分析，并据此提出了装饰公司企业战略发展的一些策略如根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化、构建一个有序的现代化装饰公司营销网络、加强对装饰公司职员的培训以及跟紧低碳经济时代的潮流等，走绿色装饰公司发展之路。

［关键词］低碳经济；装饰公司企业战略；SWOT引 言

企业战略是指一个企业根据内外部的社会政治经济环境的历史变化，联系本身的资源资金支持以及技术实力等通过差异化策略形成自身的核心竞争力，并以此在市场中取胜。企业战略管理对一个企业的发展起着举足轻重的作用。目前我国装饰公司在低碳经济时代面临着转型升级的关键时期，构建一个适合时代发展、满足消费者需求的企业发展战略迫在眉睫。本文首先对装饰公司企业战略发展进行了简单的SWOT分析，综合考虑了外部政治经济等外部环境，并结合装饰公司的内部因素，分析了装饰公司的优劣势以及市场机会和恶性循环竞争的挑战等。并据此提出了一些策略如根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化、构建一个有序的现代化装饰公司营销网络、加强对装饰公司职员的培训、提高公司整体素质和技术水平、提高装饰公司售前、售中和售后的监管力度以及跟紧低碳经济时代的潮流等，走一条绿色装饰公司可持续发展之路。装饰公司企业战略发展的SWOT分析

SWOT是一种战略分析方法，从内外部环境各个角度综合地通过对被分析对象的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行客观的分析评估，从而得出可以作为战略决策的参考结论，深入地分析对象的优劣势以及所面临的机会和威胁。综合考虑政治经济等外部环境以及装饰公司本行业的内部因素，装饰公司企业战略发展的SWOT分析主要表现为以下几点：

（1）装饰公司企业发展的优势（Strengths）。随着经济社会的发展，装饰公司在人们生活中所占据的比例越来越大，这对装饰公司的专业化要求越来越高，室内室外设计以及单纯的装修逐步形成各自的专业。当前我国建筑装饰公司的年产值大致呈上升状态，行业逐步高升，从业人员也快速增加，专业人员的培训日益受到公司的重视并提上了日程等。大众对装饰公司的高要求、装饰行业的规模化、从业人员的日益专业化、有形资产的投资以及强大的装饰公司服务性差别化、营销网络的构建均充实了装饰公司的竞争优势，为装饰公司的美好前景铺平了道路。

（2）装饰公司企业发展的劣势（Weaknesses）。装饰公司的大多数从业人员的整体素质不高，对公司职员的专业化培训不够重视，且实施不到位，缺乏对项目经理以及高级设计人员等高级职员的引入和开发。同时装饰公司缺乏循环经济的深入认识，没有形成一个实在的低碳经济时代所具有的绿色装饰公司的理念，这不符合装饰公司的可持续发展。人才、资源以及技术等这些都是阻止装饰公司发展的瓶颈，均是亟待解决的难题。

（3）装饰公司企业发展机会（Opportunities）。随着生活水平的提高，对装饰公司的数量以及质量上的要求日益提高，这对装饰公司来说是一个挑战，但更是一个壮大发展的机会。装饰公司的高速发展，促进了更多的人得到了就业的机会，增加了新的消费领域，促进了经济的发展和人民生活水平的提高，这均有利于和谐社会的构建，因此装饰公司的发展可以得

到国家政策上的支持，同时可以得到更多业内以及业外人员资金技术的投资，使装饰公司的 优势得到极致的发挥。

（4）装饰公司企业发展所面临的挑战（Threats）。这主要体现在装饰公司外部的恶性循环竞争。装饰公司的当前发展水平与市场竞争不相适应，过度地竞争使装饰公司的赢利空间减少，增加了公司的经营风险和难度。另外是装饰市场的发展不够规范，缺乏严格有序的监管、质量安全监管、诚信体系的构建以及环境污染的长期检查评价等。这对于装饰行业的前景是一个莫大的挑战。3 装饰公司企业战略发展策略

（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。当前的居住质量环境以及缺乏装饰工艺水平的现状已不再能够满足生活水平日益提高的人们的要求，这就要求装饰公司内部逐步走上设计、装修等专业化的道路，根据市场的需要，让设计部分从装修工程之中分离出来，在公司中设有高端设计工作研究所，主流装饰公司高端设计部，逐步形成一个专业的预算机构+专业的设计研究部+精确到位的装饰的未来装饰模式，更好地迎合消费者的需求。对装饰公司的服务进行分类设计如高档型装饰、中档型装饰和普通装饰，或者从风格分类，如欧式风格、日式风格、传统中式风格等，以满足各类消费者的需求。

（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。在激烈的装饰公司市场竞争当中，若想赢得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销网络。

（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。人力资源是一个公司想要取得成功最重要的因素之一，针对当前装饰公司职员专业水平参差不齐的现状，公司职员的严格专业培训急需得到解决。如可以针对当前市场的需求，突出群众对设计艺术性的新的要求，提倡室内装饰设计的创新，满足人们日益增长的精神文化需要，让人们能从舒适的室内设计中得到精神上的享受，并由此逐步构建自己的文化型装饰品牌战略。其次是项目经理以及管理人员等高层职员的引进和再教育培训，加强对装饰公司整体战略的思考和实施。

（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。在当前低碳经济时代，消费者越来越注重装饰的环保问题，因此装饰公司应从消费者的需求出发，考虑到用户的身体健康和保护环境的现代企业应具备的素质，首先要树立室内设计环保化，装饰材料无污染等具有国际性的品牌绿色生态装饰公司。同时重视装饰公司品牌与文化建设，从文化的深度给装饰公司注入新鲜血液，打造文化品牌装饰公司，加强公司的核心竞争力，发展文化特色经营，促进装饰公司走可持续发展道路。

（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。首先要规范装饰行业的市场竞争，使装饰公司的主体按照国家实施的强制标准进行施工，避免因盲目竞争导致偷工减料的行为。其次是建立严格的装饰前、中、后的工程监管体系，动态考察企业的资质条件以及从业人员的职业水平，重视质量安全监管、诚信体系的构建以及环境污染的长期检查评价等。最后是建立装饰公司行业协会，服务装饰企业的发展，随着政企分开的实施，行业协会在社会经济发展中起着越来越重要的作用，装饰行业协会在一定的程度上可以引导企业遵守政府的规定，注重消费者的利益，遵从科学发展观所体现的要求，进行公平竞争，为装饰公司的健康和谐发展创建一个良好的外部环境。

第三篇：装饰公司管理和策略

武汉市建筑装饰协会副会长 嘉禾装饰集团公司总裁 钱俊雄

嘉禾装饰公司在企业经营发展历程中，经历并解决了企业所面临的许多困难，形成了独特的管理方法和经营模式。其中在人力资源管理方面，我们也经历了几起几伏，也曾陷入过人才危机的困境，这一点我们有深切的体会。但是通过不断探索新的人才理念，总结成功的经验和失败的教训，学习和借鉴成功企业人力资源管理方法，我们最终形成了适合本企业的人力资源管理思路，有效地解决了本公司人才选、育、用、留的问题，为企业跨越式发展打下了良好的基础。

在此，我们将本公司人力资源管理的具体做法展示出来，真诚希望与家装行业的同仁共同探讨本行业人力资源管理方面的问题。

一、家装企业共同面临的人才困境

1．家装行业是一个新兴的行业，家装企业绝大多数是年轻的企业，其经营体制基本是属于民营或个体性质企业，其经营规模也大多处在中小型企业的范围，这些特点决定了家装企业在人才吸引上面临较大的困难。

2．家装行业市场经济行为占主导地位，面对的是千千万万千变万化的每一个客户，其工程特点是涉及专业多，单个工程业务量小且零散，协调管理困难，经营成本高，因此家装企业经营利润都相对低下，无法为企业员工提供高薪金和高福利。加之家装行业正处在发展阶段，从业者的思想观念、经营理念和综合素质参差不齐，整个行业的成熟性还不是很高。这些因素造成高素质专业人才不愿意进入家装行业。

3．家装行业需要的人才特点是知识面广，专业技能精，善于沟通和协调，简单的说就是要综合素质高的人才。但目前大专院校的学科设置中，家装专业非常少，设置家装专业本科或硕士的几乎没有，家装行业得不到国家教育体系基础学科的支持，大专院校不着重培养家装专业的人才，也是家装企业人才缺乏的一个重要原因。

4．企业内部管理不规范，特别是人力资源管理不规范，致使许多不正常的人才流失。主要表现在没有建立完整的人力资源管理体系，对人员的招聘、培养、使用、考核没有规范的制度和计划，没有适合本企业的完善的薪酬设计方案。特别在人才培养方面不愿意投入，错误的认为人才培养是别人的事，企业只是使用人才的地方。人力资源管理方面的不足是大多数中小型民营和私营企业的通病。

5．许多家装企业忽视企业文化建设对企业发展的重大影响，认识不到企业文化在留住和吸引人才方面的巨大作用。“一个没有自己特色文化的企业，是一个没有生命和活力的企业”。企业文化以共同的价值观为核心内容，在此基础上形成企业的行为准则、道德规范、群体意识、习惯、性格等等。强势企业文化，强烈影响员工的思想，激发员工的热情，激励大家朝共同的目标而努力。家装企业是年轻的企业，在企业文化建设方面更具优势，重视并强化企业文化建设，让每个人在企业内都有美好的发展愿景，这是企业留住和吸引人才关键而有效的手段。

二、更新人才理念，重新对人才进行定位

“思路决定了出路”，面对企业人才缺乏的困境，嘉禾装饰公司首先改变了狭义的人才观，从更深的层面来界定人才的概念。

1．人才的多样性：企业需要的是方方面面的人才，企业经营的每一个环节都需要人才，如：技术人才、管理人才、营销人才、公关人才等等。我们认为只要有特殊技能和才干的人都是人才，企业都会创造条件让他们发挥出技能和才干。认识到人才的多样性，在选择和使用人才时，就不会仅仅局限在家装这个有限的范围内。

2．人才多层次性：人才不仅仅存在于企业的高层管理，我们认为在企业的基层，无论管理、技术、设计、施工各层次都需要人才，基层工作的优秀者就是人才。嘉禾装饰公司把握住人才的多层次性，培养出一大批基层业务骨干，他们已成为企业经营发展的中坚力量。

3．“金无赤足，人无完人”：摈弃“人才完美”的观念，我们认为“人才不一定完美”，只要在某一方面有突出的能力就是可用之才，并不计较其在其他方面是否存在不足甚至缺陷，用人就是要用其所长，避其所短。

4．满足人才的需求：有些人片面的认为人才就是为了追求事业的成功，对物质需求并不很在意,人力资源培训。人才首先也是人，在市场经济环境下，个人价值的体现和认可不再仅仅以事业成功来衡量，“人才要事业，也要生活”。嘉禾装饰公司深切体会到人才的需求不是单方面的事业成功，舍得投入一定的资金，为

有一技之长并为公司发展做出贡献的员工，提供良好的生活环境，保证较高的生活质量。

5．“人才为我所用”：嘉禾装饰公司重用人才的一个重要标准是“是否认同公司的企业文化”。如果不能认同本公司的企业文化，实际上这种人的任何才能都不能为本企业所服务，我们认为这种人才是“其他企业的人才，不是本企业的人才”，无论他有多强的能力，我们都不会重用。

三、嘉禾装饰公司人力资源管理的具体措施

1．建立人力资源管理体系，对人员的招聘、培养、使用、考核规范化、制度化。在职务管理方面，每一个岗位都编制了“职务说明书”，严格按“职务说明书”的要求招聘和使用员工。在薪酬设计方案中，首先强调员工基本薪金和福利待遇的保证，同时又强调“多贡献多报酬”的原则，实行业务量奖励提成制。为体现新老员工对企业的贡献差异，在基本薪金中实行了年功工资制，按为企业服务的年限给予工资补贴。公司还设立了许多特殊奖励基金，如：总经理奖励基金、优秀设计方案奖励基金、样板房奖励基金、优秀服务代表奖励基金等等。在绩效考核方面，设计了《员工工作日志》，重点考核员工的工作过程和工作态度，参照考核工作效果和业务量，失误责任则重点考核主管人员，使员工工作中注重的是把事情做好。人力资源管理体系的建立和完善，使公司人才选、育、用、留步入规范化管理的轨道，为保持员工队伍稳定，为吸引大量人才进入公司，打下了良好的基础。

2．高度重视企业文化对经营发展的巨大推动作用。嘉禾装饰公司专门成立了文化资源部，形成了丰富多彩催人奋进的强势企业文化，《嘉禾人》内部刊物成为展示公司企业文化的良好载体。我们将人力资源管理作为企业文化的重要组成部分，人员内训资料中加入了大量的企业文化内容，引导员工认同公司的企业文化，形成共同的价值观，认清企业未来的发展方向，让每一个员工都看到企业的希望和实现个人价值的希望，激发起员工积极奋进的工作热情。在企业文化建设方面，我们还开展了形式多样的文体活动，如：成立公司足球队、集体到度假村度假、中秋文艺晚会、集体春游活动、歌曲舞蹈大赛、书法棋类比赛等等，丰富了员工的业余文化生活。同时我们还请员工家属参加公司活动、不定期进行员工家访、向员工生日祝贺、为新婚员工举办婚礼等。公司还创立了职工互助基金，利用互助基金帮助员工解决家庭或个人生活上遇到的一些困难，如：今年4月本公司一位工程经理夫妇不幸出车祸身亡，公司利用职工互助基金和内部员工捐款，筹集了一万多元资金给予该工程经理家属抚恤。所有这些活动使员工真切感受到公司的关怀，增强了对公司的认可度和忠诚度。嘉禾装饰公司的企业文化建设，为留住和吸引人才做出了巨大贡献。

3．建立学习型组织，强化员工培训工作，形成低成本的知识共享机制。我们认为“培训是最好的福利”，在公司还不能提供高薪金和高福利的现实条件下，给予员工更多更规范的培训，满足员工的求知欲望，提升员工的个人价值，也是留住和吸引人才的一项有效手段。嘉禾装饰公司形成了一套完整的培训体系，每年固定进行三次全员培训，即春节后实现奋斗目标的综合培训，8月份业务高峰来临前的动员培训，年终工作总结培训。临时培训包括新员工上岗前为期7天的综合培训，设计师营销和设计技巧培训，中层干部管理知识培训，施工人员工艺技术培训，监理专业知识培训等等。授课人一般由公司内部员工担当，这样在内容和形式上更贴近公司实际情况，员工更容易理解并接受。为提高培训的层次，我们还邀请了各方面的专家对员工进行培训，如邀请加拿大籍华人设计大师雷克文先生进行设计理念和技巧的培训；邀请中装协高级咨询师刘斌先生进行行业发展、管理理念、流程再造等方面的培训；请湖北省室内装饰监理中心进行专职家装监理培训；请相关专业部门进行水电工工艺操作的培训；请供应链联盟的装饰材料专家讲授材料方面的知识等等。另外我们对新员工全部实行“传、帮、带”的方式进行培养，新员工进入公司后，首先安排一名老员工负责为期三个月的“传、帮、带”，双方签订“传、帮、带”协议，明确承担的义务和责任，保证新员工在良好的条件下，尽快适应公司的环境，迅速胜任本职工作。完善的培训体系和知识共享机制，使员工体会到在嘉禾装饰学习的速度，不断提升和优化个人价值。

4．在人才使用方面，我们实行授权管理形式，给予中高层管理人员充分的信任和充分的授权。公司尽可能为中高层管理人员提供更广阔的发展平台，多安排从事挑战性强的工作，让他们更充分地施展个人的想象和才华，挖掘出个人的潜能。公司积极认可他们的工作成绩，随着公司的发展壮大，让中高层管理人员都有一种成就感。在干部提拔方面，我们尽量提拔公司自己培养的对公司忠诚度很高的干部，这些人对公司企业文化理解深透，具有一定的公信，对公司内员工比较了解，利于迅速进入角色，顺利开展工作。这种

做法让公司员工体验到只要努力工作，把个人的发展与公司的发展密切地结合在一起，就一定有提升个人价值的广阔空间。但我们也不拒绝引进外来人才，聘用不同背景和经历的人才从事公司管理工作，对管理层接受不同经营管理思想，保持整个管理团队活力，都有积极的作用。公司广告策划和人力资源等部门的许多干部都是从社会上引进的。

5．对一些优秀的设计人才进行“明星包装”，具体做法是：在各种新闻媒体上投入针对个人的广告宣传；创造条件让他们参加各层次的室内设计大赛；安排他们与行业最著名的室内装饰设计师面对面进行交流；策划在行业内评选DK设计师活动，推动成立DK设计师联盟等。通过这些手段，嘉禾装饰推出的精品设计室和各运营部大户室的多名DK设计师，在行业内已小有名气。“明星包装”活动表明了嘉禾装饰真心实意的尊重人才，不遗余力的培养人才，不仅要体现人才的个人价值，同时也要体现人才的社会价值。

四、对人力资源管理进一步的思考

1．与家装行业的著名设计师或管理专家建立合作关系，有效地运用行业最高端知识为公司发展服务，是家装行业利用社会资源的一个新思路。在这方面嘉禾装饰做了一些有益的尝试，如聘请专家作为公司的咨询顾问；某一时间段内聘用专家解决某项课题；以钟点付费方式向专家进行管理咨询等。怎样摸索出一套行之有效的利用社会资源为企业服务的方法，可以从根本上解决家装企业人才缺乏的问题，是值得积极探索的一条途径。

2．在其他行业的中小型企业中，实行企业内部股权奖励制度已经较为普遍，能不能将这一制度引入到家装行业呢？内部股权奖励制度将人才个体的利益与企业的利益紧密地联系在一起，形成“企业与个人利益的共同体”，更能增强人才的责任心，激发他们的积极性和创造性。嘉禾装饰也正在积极探索实行企业内部股权奖励制度的可能性和具体操作方法。

3．怎样把企业远景和个人远景有效地结合为一个整体，让个体真正成为企业有机整体中的一部分，让他们随着企业的发展壮大而不断成长并成熟？我们设想在企业内部实行“个人职业生涯规划”管理，以企业的长期发展战略为基础，参照企业规划中的近期目标和远期目标，以及要达到目标将要采取的具体措施，用这些信息为企业员工进行“个人职业生涯规划”。在这个规划中应明确设计出某阶段个人应达到怎样的能力，采取什么方式才能达到应有的能力？某阶段个人在企业中应处于怎样的位置，在这个位置上应做哪些工作和享受什么待遇？“个人职业生涯规划”将使员工清晰地看到企业的未来和自己的未来紧密联系在一起，明确自己该做什么以及该怎样去做。这种方法对留住和吸引人才肯定会起到一定的作用，嘉禾装饰正在探索怎样将这种方法应用到公司人力资源管理的实践中。

总结：人力资源是企业最大最有价值的资源，如何挖掘人力资源的潜力，吸引并留住人才，让人才为企业经营发展服务，一直是企业经营者探讨的热门话题。家装行业面临越来越激烈的市场竞争，其中人才竞争是一个重要方面，本文结合嘉禾装饰公司的实际，探讨了一些人力资源管理方面的策略，展示了嘉禾装饰公司在人力资源管理方面的一些初见成效的做法，愿与家装行业的同仁共同分享。

第四篇：装饰公司与小区开发策略要点

装饰公司与小区开发策略要点

随着家装行业竞争程度的加剧和公众消费意识的提高，小区开发成了商家的必争之地。“得小区者得市场”已经成为众多公司的共识，小区开发得到了高度的关注与重视。

下面，我将从市场调研分析、小区开发原则、小区宣传策略、小区营销战术、小区战术创新等五个方面来探讨和分析小区营销的策略，希望能抛砖引玉，共同提高。

一、市场调研分析

第一步：市场细分——把市场分割为具有不同需求、性格和行为的业主群体，并针对每个业主采取单独的市场营销组合战略。

市场部的每个小组可采取不同的方法进行市场细分，并勾勒出细分市场的轮廓。细分市场的方法：人口细分（年龄、职业、收入、教育、家庭人口、宗教、宗族等）、地理细分、心理细分、行为细分。

第二步：选择目标市场——评估每个细分市场的吸引力度，选择进入一个或若干个细分市场。我们在评估细分市场的时候，必须考虑三个因素：

1、细分市场的规模和增长程度；

2、细分市场结构的吸引力（竞争对手、、选择公司装修的比例、装修期限、单位装修补贴等）；

3、公司的目标和资源。

第三步：市场定位——对产品进行竞争性定位，并制定详细的营销组合战略。公司的实际情况是“市场定位属于公司战略性的规划，是由公司高层和企划部来制定的”。但在实际的工作中，需要所有的员工特别是一线的员工，通过实际行动来塑造和维护，因此大家要对此有一定的了解。

市场定位有三个步骤：

1、识别据以定位的可能性竞争优势；

2、选择正确的竞争优势；

3、有效地响应市场表明我们的市场定位。

目前公司的可能性竞争优势：产品差异（材料、工艺、质量等），服务差异（客服制度、质检制度、专业施工队、商业促销或公益活动、保修和实力保障等），人员差异（学历、能力、态度、服务范围、精神面貌、综合形象等），形象差异（企业标准色、企业标识、宣传品、工地形象、人员形象、公众形象等）。要避免的三种错误定位：

1、过低定位；

2、过高定位；

3、混乱定位。

二、小区开发原则

1、市场开发原则：无盲点调研，数据化分析，准确执导，深度开发。

无盲点调研——所有的楼盘都要在规定的时间内，加入市场部的调研范围之内，不论此楼盘的情况怎样，不考虑对公司合不合适，需要的是对整个市场的状况全面把控，这是整个开发工作的基础；

数据化分析——对小区楼盘的分析一定要科学化、数据化，各种信息和计划指标用数字予以明确，才能保证分析结果的准确性；

准确执导——选择开发的项目一定要准确，开发目标一定要明确，不能把我们的资源浪费在不合适或者低价值的项目上；

深度开发——对选定的项目要做深做透，取得压倒性的优势，获得最大的投入产出比，不能普遍撒网，在每个项目上浅尝辄止，浪费公司的人力、财力资源，并且这样对公司品牌在该项目客户中的传播是有损伤的；

2、人员组织原则：“责，权，利”明确；大小项目组结合；组内人员优势互补；

“责，权，利”明确——能提高管理效率，并激发市场人员的工作积极性；

大小项目组结合——针对每个项目的实际情况，合理、科学地确定人员力量，做到开发有力 但不浪费人力资源；

组内人员优势互补——对每个项目组进行人员搭配时要充分考虑他们的特点，做到优势互补，相互促进，提高工作效率。

3、营销方式：差异性营销，集中性营销。

差异性营销——公司决定以某几个小区为目标，为每个目标市场分别设计产品及营销方案。集中性营销——公司把大量人力、财力资源投入某一个或几个重点市场，做深做透，从而获得较高的投入产出比。

三、小区宣传策略

终端的含义，一是传播终端，二是销售终端。前者解决“形象和公司的认可”问题，后者解决“促成定单”的问题。前者的沟通是单向的，后者的沟通是双向的。公司市场部在小区开发的工作中肩负着传播和业绩的双重任务。

家装的消费是大众的理性消费，消费者不太可能只凭“品牌认识”就进行家装选择。我们必须要加强终端营销力度，在第一时间、第一场所，给客户留下良好的第一印象，然后凭借广告和品牌的“推力”加上销售人员的“拉力 ”来赢得客户。

小区宣传策略：

1、针对性：某一个小区的业主在职业、年龄、收入、教育程度、民族等特征的某一项或某几项中具有较大的重复性，市场部在决定进入某小区的过程中，就应该充分考虑针对性。我们在实际工作中，还需要对小区的业主进行进一步细分，以加强在终端传播方面的针对性。

2、品牌性：对市场部来说，提高业绩产值是最重要的工作。但对于公司来说，品牌和业绩同样重要，甚至品牌的重要性要在很多时候超过业绩，因为它们是长期利益与短期利益、战略问题和战术问题的区别，所以小区宣传必须与公司的品牌形象相匹配，力求精美，提高档次。

1）唯性一：尽量不和其他公司做同样的广告和传播行为；

2）统一性：所有小区形象传播必须和整个公司的形象传播保持一致；

3）冲击性：大形象必须在户外，户外必须大形象；

4）强迫性：广告处在客户不得不接触的位置；

5）反复性：要让客户经常接触；

6）亲和性：不得导致客户反感，必须让客户感到亲切；

7）公益性：提升公司形象，获得物业与客户的认同；

8）灵活性：因地制宜，因时制宜，结合实际情况，充分利用现有优势。

小区宣传手段：

1）钥匙扣：发钥匙前要穿在小区业主钥匙上，解决好门卫的公关，业主的派发等问题；

2）太阳伞：小区入口、出口至少各两把，公司展位及其它重要位置布置合理。

3）帐篷：小区设点时要抢占有利位置，注意保持清洁度和完整性；

4）条幅：合理使用，注意档次；

5）电梯：强势抢占，精美制作，注意维护；

6）工地：靠路大窗户的利用，工地宣传品，工人形象，工地管理等；

7）物业：物业办公室的广宣开发，如阅报栏，科室牌等。另一方面，与物业合作进行小区公益活动或促销活动也是一种高明的选择；

8）指示牌：业主不熟悉的地方常用公司具有特色的引路牌；

9）社区媒体：内部电视、报纸、网络、广告牌等；

10）各种制作：如草坪标牌、花木标牌、餐厅标牌、各单元标牌、各楼层标牌、业主信箱标牌等；

11）展位：公司展区的位置和布置工作决不能忽视；周六周日要有展位

12）人员：形象、行为。

四、小区营销战术

1、虚拟店面

在重点小区的合适位置租用门面房，作为针对本小区的短期或临时开发场所，配备适量桌椅、电脑等办公用品，少量业务人员长驻于此进行客户开发，其功能相当于设计部，但和常规的设计部具有一定的区别（时间、定位、规模）。

优势：形象突出可宣传品牌，便于客户咨询，利于沟通，有力占据先机；

劣势：资金、人力、物力投入较大，若开发不理想则亏损较大。

其它：

1）考虑找几家材料商进驻此地，可以较大地减轻投入资金压力；

2）业务员长驻此地，家装顾问应积极出击，到此区域外进行市场开拓，并做好客户转接单的安排和填写，以免因客户确认问题而影响合作，更不能影响到客户对公司的认同；

3）利用公司的优惠政策来引导客户，使其对公司产生更大兴趣，从而得到更多的客户。

2、宣传展位

在重点小区的理想（相对理想，因为大多数位置是由物业公司确定的）地段设置太阳伞、帐篷、桌椅、展板、易拉宝等物品，两位家装顾问驻守，作为企业形象宣传和终端营销的一个阵地，客户集中出现的时期可让适量设计人员到现场进行支援。

优势：资金投入小，定项灵活，开发周期短且开发价值高，利于市场部的运作；

劣势：大多数情况会有很多公司进行同样的展位宣传，我们也去做不能有效地突出品牌形象，需要我们有针对性去创造差异化优势。

3、游击战术

采用游击战术一般有二种情况：

1）因特殊情况不能进驻，但此小区对公司来说价值较高；

2）此小区价值一般，又有一定期望值，属于鸡肋型项目，但此时的家装顾问没有更有价值的项目。

优势：费用极低，运作灵活；

劣势：不利于企业品牌形象的塑造（有时甚至对品牌建设是有害的）。

其它：对于物业限制家装顾问出入，开发小区有以下办法：办理施工证，以公司工人的身份进入小区；与进驻该小区的材料商联合，以材料商名义进入该小区。

4、家装课堂

对单位福利房进行家装课堂讲座是非常有效的一个方法，同单位的人在文化修养、消费能力、消费意识、家居审美情趣等方面都具有较大的重合性，可以针对群体的特征设计家装课堂的内容，有的放矢，快速高效。

对商品房来说，可以利用与物业公司的良好关系，由公司和物业共同组织客户参加家装课堂，可以提高业主对公司品牌与实力的认知度。

优势：深度沟通，收集信息，显示实力与服务意识，成单率高；

劣势：组织工作较为烦琐，能否开展受多种因素制约。

其它：开设家装课堂注意事项：针对性，前期要做好调研、分析、准备工作；实效性，选择对客户最有价值的课题，如真假优劣材料的辨别，如何避免家装陷阱；沟通的双向性，多留沟通交流时间，单向的讲课时间尽量控制。

5、集中看房

公司的材料和优质的工程质量是我们的突出优势，因此在小区终端营销上我们要把优势体现出来，带客户看房是非常实用的手段。大部分客户在进行家装之前都有看样板房的需求，同时把我们最优秀的一面展现给客户，从而得到客户的认同。

优势：在小区用海报形式宣传或让物业公司通知客户进行集中看房，节省人力物力且效果良好；

劣势：人数较多，进出小区困难；样板房成品保护压力大；若少数客户有负面言论会影响大多数人。

6、专题展示

配合公司的宣传主题和大型活动的开展，在小区进行现场展示，可以延续活动时间，提高整体活动效果，对公司品牌形成有力支撑。同时可在小区创造出差异化竞争优势，形成局部的压倒性优势。

优势：主题突出，效果显著，展品可以重复使用，降低成本；

劣势：展品运输及保管工作难度大。

7、公关合作

与物业公司，售楼部进行“公对公”合作（不得与其部门人员进行“公对私”合作）。公司在该小区的经营业绩按一定的点位提供给物业公司（或售楼部）作为他们的管理费用。这样可以获得他们提供的优质客户资源和大力口头推荐，提高在该小区的市场占有率。

优势：先得后舍，无风险，对方支持力度大，我方签单成功率高。有了此项合作后，物业公司对装修押金、物业管理费等方面都会适当放宽要求。

劣势：与售楼部进行客户信息合作易引起客户投诉，导致物业公司对我方进行制裁，物业公司与售楼部要求的返点随着时间、合作次数、家装公司竞争状况而逐渐提高，增加了运营成本。

其它：返点时高层领导要进行严密监控，提高家装顾问电话营销技能，减少投诉，提高成功率。

8、电话营销

电话营销指的是以电话沟通的方式，向业主来进行销售的一种手段，目前在家装界被普遍采用。家装公司的电话营销分两种情况：一种是家装顾问已经与客户见面沟通，取得客户信任后客户自己把联系方式留给了家装顾问；另一种是家装顾问通过其它渠道获得客户信息与联系方式。

第一种情况是公司提倡的，也是比较有效的方法，因为家装顾问已经与客户建立了一定的信任度，客户不会对电话营销产生反感。此方式体现了“真实劳动”的原则，有利于市场部的管理，有利于个人能力、意识的进步，同时采用电话营销可以降低工作成本并提高工作效率（中高层领导必须重视家装顾问电话营销技能的考核与培训）。

第二种情况原则上应该禁止，虽然它可以降低工作成本并提高工作效益，但它容易使市场部员工产生“投机取巧”的思想，不利于员工发展与部门管理。同时它可能会引起客户的反感，对公司品牌造成损害，严重的话会引起客户投诉到物业公司，影响公司在该小区的整体运作。

9、工地营销场

市部的主要战场在小区。别忘了在各小区内还有我们的工地，适时地带客户参观我们的样板工地，会起到事半功倍的效果。

优势：操作方便，无须投入，效果显著。

劣势：需要工地良好的配合（形象、质量、工人言行）。

其他：“时机”选择很重要，如喷漆，铺砖时不要去。

五、小区战术创新

现代市场经济中，唯一不变的原则就是“变”。宏观环境在变，微观环境在变，消费者在变，房地产商在变，竞争对手在变，我们也必须变，必须适应并引导市场的变化，不断创新，保持良好的竞争优势。

创新概念早在1912年就被美籍奥地利经济学家熊彼特提出，他把创新定义为“生产要素的重新组合”。创新并不是要求创造出完全新型的东西，有的时候第一是创新，第二也是创新。许多东西稍经改变与组合就是创新，出人意料但在情理之中就是创新。创新应以提高生产率和利润为目标。

小区战术创新需要我们具有：系统的战略战术概念、发散式的思维方式、敏锐的观察、丰富的小区营销经验、强烈的创新意识。

最后，祝愿我们每一位同仁能在实际工作中保持高度的创新意识，勇于创新，敢于创新，为公司的长远发展而永攀高峰。“我们一起努力”！

第五篇：装饰公司发展看法建议规范

职责规范

进入装饰公司已经有近三年的时间，对于公司内部的体制与工作方式也很熟悉了，也会偶尔想一下自己的优缺点、公司的优缺点；公司的工作的方式对于自己能力的提升以及以自己的能力能够给公司所作的贡献；或者是自己的劳动与所得是否有差距。这些也只是想一下，因为在当时的公司制度与情况下无法表述自己的浅薄想法。现在有这个机会，可以把以前想的很多东西，想要做的很多事情说一下，必当尽心表述。就按照通知上面写的顺序来写。

一、本职岗位的责任与义务

我以我的工作经验来说我对岗位职责职责与义务的理解。

1、一开始进公司就是以施工员的身份来的，来公司第二天就到工地上去，一呆一年。这段时间所做的就是纯粹的施工工作。由于经验的问题，前期工程一切图纸的设计与绘制我不参与，只是抱着图纸按图施工，来进行现场安排，除非发生图纸与现场不符合的问题才会联系设计人员。所以这样工作起来很有针对性，就可以专心的负责现场工作，不用分心去考虑设计方案，我等图纸就可以，设计方面只要与施工结合好了，在技术这方面是不可能会影响工程进度的。这也不是说施工就不参与设计工作了，在工程进场之前是有一个空档期的，设计在忙，在讨论方案，联系设计院、甲方等，并且项目经理也可能参与其中，这段时间如果图纸还没出来，施工人员就是处于一个闲游的状态，造成人力资源的浪费。所以说，在一个工程确立下来之后，施工人员也是最好要参与方案的，可以参与讨论，进行工艺方面讨论。1

在设计人员陪同项目经理工地考察及各方会议、方案讨论的过程中要全程参与。外观、方案的设计及施工图的绘制由设计人员具体操作，施工可以旁观及建议。这样在施工人员拿到图纸之后会很快的熟悉起来，在实际工程进行中是可以加快进度及减少失误发生。

总结：由此我认为从工程接下来开始，施工人员就开始了解一切的方案与工艺。不能单纯的拿到图纸看图施工。这应该是施工人员必须做到的。

2、工程进场之前图纸必须要百分之九十的部分确定，除非严重不确定因素导致后期更改的。当然最好是百分之百确定，经过审图的最好了。这个时候施工人员已经开始布置现场的技术交底了。图纸的问题可能直接影响工程的进度。

施工进场后就尽量不要回公司了，需要一直靠在现场了，对于现场的一切问题要随时掌握，随时报告，项目经理事情很多，可能对细节小事不注意，这就需要施工人员在巡场过程中找出来，上报项目经理。避免施工失误。

在施工之前要做好技术交底，使用规范的交底表格，交待明确后需要接底人与交底人签字确认，施工人员与资料人员要留存。未进行交底的工序不能允许施工，这就需要施工员监管好。

技术交底是施工人员必须做好的一项工作。不能偷懒应付。必须对工程的每一道工序负责。

在施工过程中最重要的就是安全问题，现场没有条件配备安全员来实施的巡视，这就需要项目经理与施工员来约束与责令管教。我在实际做施工工作过程中也是兼管这部分的，没有觉得会增加很多的额外劳力，在工地巡视中就可以监管。施工人员要有这方面的权利才能 2

够管理，需要与项目经理的配合。起码简单的防护工具是否有效佩戴使用及施工方式是否安全的问题要关注。

总结：施工人员可以兼管现场安全，但是只能是辅助兼管，主要的还是要项目经理来主导。

3、进入工程大面积施工期，这时候最关键，也是出现问题最多的时候，在施工中发现的问题会多种多样。当出现与施工图纸不符合的问题时，需要立即停止施工，马上与设计人员联系，进行现场沟通。这样不会因为互相语言理解错误而导致失误，解决的问题要具有书面材料，很简单的问题也要记下，就需要施工人员记录施工日志，我所干的工程我都有施工笔记，我把发生的事情以及将要进行的工作记录好，分出主次，在工作中很实用，即使过了很长时间，我拿出本子也会查的出来。在繁杂的工程进行过程中难免会忘记某些事情，记录下来就不一样了，事无巨细。

总结：这就需要施工人员时刻与设计人员保持联系，随时解决问题，加快工程进度。施工人员要随时记好施工日志及施工笔记。

4、施工人员在现场难免与多方沟通。监理方、甲方等。在对监理方面提出的问题要及时沟通，陪同项目经理参与。不能等到监理方下监理通知单，提前商议，提前解决。甲方有时候不会直接对监理方提出问题，当直接对施工方提出施工方案问题时，要及时联系设计人员，陪同项目经理与监理方商议。当涉及到方案更改图纸更改的问题时，施工人员要能够参与、旁观，有必要就要提出建议。当甲方提及质量问题时要尽快内部解决，尽量不要传到监理方去。

这就需要施工人员在工程进行中与各方保持好联系，但是建立在项目经理的主导前提下，不能擅自联系，做影响工程进程的决定。

现场的第二重要问题就是质量。为了完美公司的形象，质量是最好的招牌。施工人员不只要做技术与工艺交底，还要做好质量控制交底。这也需要双方签字确认。在发现不符合施工规范的要及时纠正，要上报项目经理。施工人员要对每一道工序做好质量验收，在下一道工序进行时要自检，陪同项目经理及设计人员验收，设计人员就需要对施工人员的施工工艺进行监督，要保证按图施工。不能出现失误。在自检合格后再进行下一道工序。防止监理进行隐蔽验收时发生问题。这一项也是需要在项目经理的主导下进行。

面层观感也是一样的，保证正确的施工方式与施工质量的情况下，要保证好看，符合观感验收规范。在完成后要陪同项目经理进行自检。发现不合格地方要及时协同项目经理进行改正。不能在没有施工条件之后再重新制造条件改正。这样就会额外增加成本。

材料的进场。材料进场，施工人员需要陪同项目经进行进场验收。在保管员记录完成后，施工人员也需要自己记录一下，知道材料的存放位置及数量，对于以后的工作很有好处。亲身试验的。

总结：在施工员陪同参与的质量与观感自检验收过程中发现问题要立即做记录，报告项目经理。

5、工程过程中出现的签证要及时记录，在施工进行中要做好，发现需要的问题要立马联系预算员，涉及到尺寸更改的地方也要联系设计人员。工程位置，更改的具体方案要及时讲清楚的交代给预算员，预算员在了解情况下要及时做出签证单，做好签证。不要影响工程的进度。

对于图纸变更要跟设计人员对接好。

总结：需要签证的地方施工必须及早发现记录上报。不能因为自己的疏忽影响工程进度与利润。

6、施工人员的工作失误导致工程出现问题要及时上报项目经理，不能隐瞒、逃避、甚至于擅自主张使用非正常手段掩盖，导致更大的错误。这需要公司包容一些失误了，毕竟都会犯错误，不是故意的，公司可以分析一下这些错误，找找原因，也是经验。尽早解决才是最好的。

在工程进行中，与项目经理的配合很关键。咱公司项目经理都是很有经验的老前辈。但是对于现在施工中常用的方式不是很精通，电子图纸，电脑操作等。这些还是需要施工人员帮帮忙吧。可以做一些材料计划、成本粗算、工程量合计等的文字工作，成本控制的过程中，施工人员也需要辅助。其实都是长经验，多学习，成长才会快。

最后工程结束，要协助设计人员绘制竣工图，对于工程中所有的变更要与设计人员对接好。

总结：进场前（参与方案讨论及进场前工地考察、测量）；进场中（按图施工、各种交底、工地巡查、材料质量安全的辅助监察、签证辅助、各方交接辅助、施工笔记）；退场（辅助设计人员竣工图绘制）。

二、做好本职工作，需要的支持帮助

做好工作的前提是要有责任心，在公司制度的规范下尽自己最大的努力做好工作。做工作首先不能拖拉，只能提前，不要拖后。工作 5

态度要端正，不能觉得事不关己就不尽心。在接到任务后要仔细想好工作的目的与要达到的要求。尽自己最大努力做好，不能凑活。

目前我是负责施工方面。在工程进场前，积极参与方案的讨论，经常与项目经理与设计人员沟通，这个需要的支持就是项目经理的信任，允许并且主动告知我们施工参与。在工程进行中要主动跟项目经理沟通，对于图纸我绝不会私自理解内容，遇到含糊不清的情况下及时联系设计人员沟通。遇到需要他人支持帮助的问题我会主动联系，主动请求，不会消极怠工，得过且过。工作过程中我会记录好工程进程。在工程的任何一处都不松懈。

施工进程中最需要的就是预算员的配合，签证是很关键的问题。希望公司在这方面提供帮助。资料这方面也需要支持，工程资料是个很繁琐的工作，在施工过程中再负责资料的整理就很费劲。

三、激发潜能、实现价值、发展定位

需要公司给予信任，当我在受到信任时，我更加努力的工作，很认真，生怕做不好，做的再完美都感觉不完美。我会怕失去这份信任。是以我自己的想法说的，应该大部分人受到信任都会加倍努力。比如一个工作，领导直接下发给我，我会觉得这是领导对我信任，让我去做，我就必须做好，做不好就对不起这份信任。希望公司在安排任务的时候要果断。尤其是我们年轻人，都更加珍惜这份信任。

我实现自身的价值方式很简单，我做这个装饰行业，我就要在这一个行业做出一些成绩。我绝不会允许自己混着。我自己也一直在学习，其实在工作中有很多安排给我的任务不是我这个岗位该干的，但是我从来不会推脱，我渴求这样的机会，在工地上，我做一个材料报 6

表，我不懂的问，不知道的查，这个事情做完了我就明白了，这在我越变越强的路上都是垫脚石，其实公司也是这个样子，培养的都是全面型的人才。现在一个工程所有工序，工作网络关系我都知道了，这就是经验，若是我老老实实的做一个施工员，永远也学不会。只是做一个旁观者，不亲自到舞台上跳一下，聚光灯永远照不到。我也一直在学习，我所接触的大部分是外装修，只干过一次内装修，所以我特别关注外装的事情。我自己看杂志看网页学习。现在我急切的需要跟进内装修，外装修不难谈精通，起码能单独做一个工程是没问题。希望公司给一个比较全面的内装修工程锻炼一下。

现在我的发展目标很明晰，就是首先当一个项目经理。我现在急切的把自己往那个方向锻炼，我不是单纯的想去考一个建造师，我也不光是想要如何当一个合格的项目经理，我是要当一个让大家会满意的。所以我必须要更加努力学习，努力的实践才行。我一直选择在工地工作，最复杂的情况下才最好锻炼人。在这个没有工地的空档期，我就学习工艺规范。确保自己是一个真正懂的施工的人。

四、公司现状

公司现在最好的就是大部分是年轻人，大家凝聚力高，有活力，都很有干劲，我们有总公司的基础与资质做后盾。有很多的工程可以去干。已经创立的资源很多可以利用，拥有的施工经验很多，可以承接的工程种类也多。

确实存在的问题也有。公司的体系还不够完善，我们要作为一个独立公司的规范来要求自己。

现在的情况是工地展开后，施工人员缺少，无资料员。各岗位配合混乱，任务分配不明晰。没有自己特色的施工工艺。工地资源浪费严重，管理制度松散，工地上的程序不完整，从开工进场到结束都没有一个完整的施工进度表，有也是糊弄甲方的，自己的工作干得不积极，都是别人撵着干。公司形象宣传缺失。员工视野面太窄，别人都在用的工艺与材料，我们见了还很新鲜。还需要提升大家工作的积极性。

五、改进措施

我们既然是做装饰的，首先面子上的活就要干好。工地上的表现就很关键。在工地确认接下来之后就要安排进场人员，找好自己的驻地，咱公司的形象标语之类的就要进场，对于提升公司知名度有作用。在工地施工过程中要制定严格的流程制度，在开工之前就要编制好内部的施工进度表，工种之间配合施工的工序，施工员进场安排施工顺序，在现场一步一步来，使得整个施工现场很有秩序。现场也要干净卫生，管理人员也要严格规范自己的行为，一举一动都代表了公司。

公司办公楼的卫生环境也很重要，一进门有不好的气味就会产生不好的印象，卫生间需要整改。各种宣传公司文化的标语也应该悬挂。

杜绝资源浪费，咱公司现行制度下，工地资源浪费现象很严重，这就导致成本增加。包括材料使用过程中要核算好实际用量加出正常损耗，不多进料，不浪费用料。因为施工失误导致的材料浪费要记录好。

时间成本也要控制。工期越长，成本消耗越大。咱公司这个问题很难解决。受资金、方案等影响太大。

做些有利于宣传公司形象的，统一的着装、统一的对外函件样式（交底文件、洽商文件）、统一的对外图纸规范、统一的电子邮箱地址（接收标书之类的）、名片（现场施工、项目经理等接触的广泛人员都可以借其宣传，有利于家装的宣传）、工地宣传标语、宣传册等。

做家装。家装工期短，涉及地理位置广泛，做好了可以宣传公司的形象。资金收拢也快。

建立自己的资源库。图纸、文档、模型等的资源共享库，可以缩短绘图时间。

统一的提升公司竞争力最好的办法就是质量的提升。要严格规范施工。完成后的观感质量要好。让懂与不懂得看了都觉的漂亮好看。

增强我们的工作能力，多学习，可以组织学习，学习规范，新的施工工艺。开拓视野，多看看别人的施工方式、设计方式。开阔视野了就能有更多的想法。

对于各岗位之间的配合与工作交接更加规范。公司应该有一个供大家翻看图纸及讨论方案的地方，得有一个翻看大图纸的地方，不能老蹲在地上看吧。

需要提升大家的凝聚力。可以有组织的搞一些活动。

提高工作积极性，要激励员工。要使员工有归属感，该参加的活动就要参加；奖励；基本的保险。

要加强对工人的关心。

张鹏