实 训 报 告 会展一班 08 李彬

第一篇：实 训 报 告 会展一班 08 李彬

实 训 报 告

对于这一次的会展策划项目方案，我所负责的是软件的制作完成。我们的团队各司其职，配合默契，再一次让我体会到了会展这一行业对于团队合作是多么的重要。也让我体会到了展会的成功举办需要的不仅仅是一个很好的方案，还需要很多繁复评估报告和预算决算。下面是我在校期间学习了两年的会展，对于这一项专业的认识和展望以及自身认识和计划：

第一部分：自我评估

（1）心理测试分析：

①气质测试中，我的气质类型是多血质、胆汁质和粘液质混合型；②性格测试中，我的性格是典型的外向型；③职业倾向测试中，我的社会型和企业型职业分数最高，比较适合从事这两类工作。总体上说，心理测试表明我的心理素质适合在企业做沟通性较强的管理工作。

（2）自我分析评价：

①兴趣爱好：经济贸易、工商管理、会展旅游、体育活动、读书写作等

②技能水平：英语、计算机、旅游管理专业知识水平良好，能用英语流利沟通，能较熟练地运用Computer Aided Design、Photoshop等平面设计软件，掌握一定的会展实务和商务管理基础；曾担任学生干部、社团管理层，参加过多种活动，具有较强的人际沟通能力、组织策划能力和管理协调能力。

③改进方向：

A 要培养坚决果断的风格

B 和他人一起检讨自己，更客观地对待自己的不足和进步。

C 要冷静灵活地分析，保证正确的前进方向。

D 要留意周围的情况，学会运用已被证实的信息，这样可以发挥创造性思维。

E 注意事情的细节，开放、灵活、理智、客观地看待周围的人和事。

F要客观认识自己和周围的人际关系，学会将同事上司的负面评价转为前进的动力。

④总体评价：怀有理想、自信聪颖，对事认真负责，对人友善热情，有勤于思考、锲而不舍的精神。做事有计划有条理，挫折承受能力和应对压力的能力比较强，创造性思维有待提高。

第二部分：行业分析——上海会展业

上海是全国最主要的城市之一，也是全国经济发展中心。外贸服务业发达，经济发展迅速，综合环境较好。对会展行业，主管上海市会展业的副市长王晓玲提到，“上海作为中国经济发展中心城市，会展业起步较早，在国内外享有较高知名度，在区位、展馆、品牌、市场、交通等方面占有明显的优势。上海会展业目前已不是为展览而展览，而是已形成产业。产业分工更细，展览已把各个环节联系起来。无论从硬件还是产业基础、市场基础来看，广州资源都较好。”而且，“会展专业人才缺乏是上海会展业发展的重要问题之一”，问题主要

集中表现为，会展专业人才严重缺乏，从业人员业务素质总体偏低，专业结构不全以及人才分布不均等方面。通常举办一个大型国际会展至少需专业人才80~90人，但是上海目前每年举办的会展多达700个，至少缺少8000名具有较高水准的会展专业人才。目前最缺乏的是会展设计师、会展项目策划、会展销售和项目经理四个职位。因此上海会展人才市场前景比较光明。

第三部分：职业规划

总体目标：上海著名会展公司的高级管理经理

目标分解：

1、短期目标：

2009—2012年是学业有成期，我要充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，做好就业的准备。

A.思想政治及道德素质方面：

参加党章学习，定期递交对党的章程的学习认识及实践，争取早日加入中国共产党；积极参加党团活动等。

B.社会实践与志愿服务方面：

积极参加社会调查活动，参观企业、参加与本专业和行业相关的社会兼职、专业实习等工作；适时参加安全义务献血、植树活动、青年志愿服务活动等公益事业。

C.科技学术创新创业方面：

努力学习专业的知识和技能，尤其是扎实学习好主修专业的管理学、会展理论和辅修专业的经济学等，在精力和其他条件允许的条件下修双专业或双学位；充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息来开拓视野，扩展知识范围；考取与本专业工作相关的证书；尝试激发、开拓思路，开展学术创新、科技创新。

D.文体艺术、社团活动与身心发展方面

在社团里作为管理者要领导好社团部门的运作，管理好社团的活动、事务和人员、资金安排；面向全校组织和策划大型活动，担任活动项目的负责人；参加社团组织的一些活动如征文比赛、创业大赛等，提高综合素质和能力；继续深化学习Computer Aided Design和Photoshop等平面设计软件，有助于提高日后会展设计、宣传方面的技能。

2、长期目标：

2011－2013年是岗位熟悉适应期：利用2年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的会展营销领域岗位。

2013－2020是岗位发展提升期：先从2013－2014年利用1年的时间熟悉高级会展管理员的工作；如果需要的话再通过高级会展管理员资格认证，从2014－2016年，利用2年时间担任助理会展管理经理一职；通过会展管理经理资格认证或取得中高级技术职称，从2016－2019年，利用3年时间担任一般会展企业的会展管理经理；从2019年后，投身著名会展企业从事高级会展经理的工作。

2019年后是岗位的稳定期：在著名会展企业任高级会展经理，并持续地发展自身的职业生涯。

第二篇：会展实训报告

会展实训报告

在第十三届中国浙洽会、第十届消博会即将开幕期间，商学院给了我们为期一星期的实训机会，很高兴自己在这段期间参加由学校组织的——第十三届浙洽会、第十届消博会任志愿者。在这次实训中我对此次的两会举办的意义和在会上展览的展品有了一定的了解，也明白了自己所担任的工作的重要性。

我的主要工作是在知识产权部门协助老师们解决投诉问题，当然我们也能学到不少的知识。还有是带领需要了解情况或要寻求的人到知识产权办公室去解决问题，工们虽然很轻松，但是都不能掉以轻心，都必须认真的来对待。

在此次消博会上，我发现自己有很多的不足之处，比如说盲目发展和外宾交流不起来，深深的感到自己的英语水平要大大的提高，不然以后在社会上或工作上也会成为一个大问题。

“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实训，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要的步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的，向他们虚心求教、遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻。

这次实训使我受益非浅，人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就如无源之水，无本之木。

这次会展实训也让我明白了团队的力量，而且也深深体会到了一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是智慧，靠单一的力量是很给完成任务的。

虽然空军部队训已经结束，但我想我是不会忘记这几天的，不会忘记曾经我走过的路，突然想起一句话，只要认真了，你就可以了。

营销1011

余蒙玲

第三篇：会展实训报告

经过一周的实习活动，再结合自己查阅的相关资料。对会展业的概念进行一些描述，从狭义上说，会展即会议和展览。而从广义的展概念不仅包括会议和展览，还包括奖励旅游和大型活动以及与之相关的运输、广告、交通等行业。

而通过我个人的思考观察与所想，我觉得这种描述不明确，有些片面化，并不能让人深刻地理解会展业的深层次涵义。而我认为，所谓会展，是指多个人或是多个群体怀着各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地点或通过网络方式进行的相互活动。它不仅局限与展览、展销、会议、招商会等方面。它还延伸到各种节庆活动、体育赛事以及文化活动。朝着这种趋势发展，会展业将更加庞大，更加接近人们的日常生活，形成一系列服务体系。

每年两届的“中国国际墙纸、布艺展览会”自2004年创办至今，每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。历届展会均取得圆满成功。经过七年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。本届展会已于2012年3月5—3月8日在北京•新中国国际展览中心圆满落下帷幕,来自30个国家与地区的2000余家国内外厂商参展。其中汇聚了中外一大批高端产品，受到国内外参展商以及墙纸行业同仁的高度重视。共同组织墙纸展多种形式，墙纸展多个层面，行之有效的系统化推广活动，打造成为名副其实的亚洲墙纸第一展.本次展会贸易效果以北京为中心，辐射长江以北及东北、华北、西北等20余个省市及二三级城市，是企业拓展市场、发展经销/代理商、与装饰公司、房地产公司等需方单位进行面对面洽谈的首选平台。

第十九届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会是亚洲闻名的建材展会之一，一年一届固定在北京国际展览中心举办。展会规模增至120000平方米，展位数量增至10000个。将全力提升国展建博会的国际性、专业性和导向性，为参展商带来无可比拟的国际、国内观众资源，以满足参展企业开拓国际业务的需求，使其成为行业的技术先导和趋势发布的良好贸易平台。是装饰工程设计选材最高端、最专业的发布平台；是建材领域新产品、新技术应用的风向标；是高端设计师、酒店工程、经销代理商了解建筑装饰材料新趋势，洽谈订货的顶级专业盛会。44

第四篇：商务会展实训报告

在2011年5月25-27日期间在学校进行模拟商品交易展。包括前期的招商以及后期的总结汇报会。销售福州阳光服饰有限公司的女士T-SHIRT，学习公司的企业文化、销售技巧。锻炼团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对公司产品的了解、和其他公司甚至淘宝网络上的产品对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开阔客户源，向客户推销产品，并尽量销售多件产品，完成公司分配的任务。

（一）计划完成情况

虽然说前期的准备，我们花了很大的精力去做，但是在招商方面遇到了很大的挫折，主要原因还是我们先前没有和赞助商家谈好，没有把握时间，把事情敲定，导致过两天要开始比赛了，还没有拉到赞助商，归于我们小组的疏忽，我们没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。但是我们始终坚持，决不放弃，一直在想办法招商。在参展的前一天，我们很荣幸的拉到了福州阳光服饰有限公司，参展的商品是Sunshine品牌女士T-shirt。由此，我们总结出前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。拉到商家后，我们小组及时召开会议并做好分配的工作。5月24日下午，我们小组精心的为我们的展台进行装饰，考虑到销售的对象是贸院女性，所以展台设计以粉红色为主要基调，构建一种简单时尚潮流的粉色风格，此展台符合我们商品的风格，为我们的商展创造了良好的购物环境。

实战当天，我们的小组成员在6点在自己的展位前集合，首先开小会准备一天的作战，然后开始执行。在我们团队的精心布置下，Sunshine品牌服饰展位终于开张了。

我们此次的销售方案是限时秒杀，第一天秒杀的价格是全场25元，不可否认，Sunshine品牌女士T-shir的质感很好，布料很舒服，物美价廉，吸引了很多贸院的女生纷纷前来抢购。时间过的很快，我们在热闹的气氛中结束了第一天的营业。接下来并清点货物，整理账目，收拾店铺，然后我们对今天的销售做个小小的总结，最后提出明天的改进方案。第二天的我们在昨天的销售前提下，适当的增加了宿舍团购,大减价的销售策略，以此吸引了很多女生的眼球。第三天我们实现大减价策略，全场最低价。三天总的销售量超出销售预计的一倍以上，销售总金额达到3500左右。

（二）总结经验

这次的商品交易展大赛为企业与大学生的交流提供了一个很好的平台，通过近距离的接触，可以增进双方的了解。大学生通过对企业的了解，能更

好的规划好自己的大学生活，争取成为企业需要的高级人才，为自己将来的就业多学知识，多练能力；而对企业来说，其品牌、企业文化与产品能在学生中间得以推广，从而可以达到双赢的局面，并且还能在社会中营造出一种良好的氛围，建立一种企业与大学生对话的机制。

为期三天的实训很快就告了一段落，我们在此过程不但收获了汗水，还收获了快乐，更重要的是收获了知识。现在回顾那几天实训，我们感慨颇深。这不仅是一个比赛的过程，更是一个学习的过程。都让我们感到受益匪浅；尤其在招商过程中得到了纪老师的关切和指导，令我们更加深刻地体会到自己的不足之处和完善方法，这是对我们整个比赛的莫大支持和鼓励。也大大提高了我们班同学的凝聚力，也真正收获的是团队协作能力的锻炼：我们收获的不仅仅是成绩，更重要的是享受这次参展的过程。还让我们对生活充满自信，最重要的就是让我们充分了解了团队精神，知道了团队的重要性，俗话说得好“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。参赛虽然结束了，但它没有终止我们前进的动力。这只是我们人生前进的刚刚开始，比赛只是一个小小的平台，它让我们学会不断努力拼搏。

这次参加商品交易展，从中我们做的好的地方有

1.我们团队的分工明确、有条不紊、互相沟通、团结协作.在销售过程中的团员互动更是明显；

2.针对女性消费特征，制定了一系列的独特销售战略。例如，销售人员那衣服自己比划来吸引顾客注意 或者是销售人员多与店长互动，让顾客觉得自己买到实惠的衣服等等；

3.展台设计与布置，吸进了女性眼球和刺激消费者的购买欲望；

4.制定了简单实用的销售话术；

5.与商家正确沟通，总体达成共识；

6.销售的账目明确，无任何突发情况。

当然参展过程中还是会遇到一些困难，其中需要改进的地方有

1.前期的招商没有落实，导致后期时间匆忙；

2.招商时，没有与商家全面沟通，遇到商务繁忙的商家没有及时跟进；

3.前期准备工作太紧凑，宣传上略失一筹；

4.没有提前下宿舍进行预售；

4.销售量上没有提前估算好，导致最后还有剩余商品。

（三）改善建议

根据此次为期三天的商展实训，达到了预期的效果，但是在细节上还有待改进，现就此次商展提出改善的建议：

（1）制定严格的招商计划，每一个细节都要及时的与商家协商好并且落实，时间上进行跟进，预算要合适，不要造成后期的费用问题。

（2）前期准备工作要充分，特别在促销方案上的筛选、下宿舍的预售，还有展台的布置方案这几个方面一定要确定落实下来。

（3）加强展位的宣传力度，制定宣传方案，同组组员分工宣传。

（4）应提前下宿舍做好预售。

（5）在制定参展策划时要估算好这次的销售量，然后再跟商家要货，避免不必要的物流费用。

（6）同组成员之间协调分工要明确，销售过程中的互动要提前演练配合好。

（7）制定好一系列的促销方案以吸引顾客。

（8）每天要做好总结工作，避免第二天重复同样的错误。

一个星期的实训就这样结束了。而我从开始的抱怨，无聊，到现在的有点依依不舍。回顾这一个星期。我真的体会到了很多，学到了很多书本上没有办法学到的知识。很多同学一开始都不愿意打电话，我也是，以至于总能听到同学们说无聊啊，没事干啊的声音，也总会看到有人在上空间，上微博，甚至聊天。没有人先迈出那第一步。当有同学开始打电话了，当有同学说打电话还蛮好玩的，我不禁想要试试。就这样我也迈出了第一步。现在在实训室里，只能看见我们不停的打电话，拨电话。不停的找资料，修改脚本，忙忙碌碌的，可是这样似乎才更有乐趣。通过这一个星期的实践，我发现我的的专业知识更加丰富，专业技巧更加熟练，专业素质更加完善。我学会了以冷静的态度去面对每一个难题，也学会了团队合作的精神，这些零零总总的事物，也让我能够以更加好的精神面貌去面对未来。相信，这一次的实践，是为未来我们的成功打下的一个稳固的基石。

第五篇：商务谈判实训报告.李doc

商务谈判实训报告

实训题目：皮鞋购买谈判

系别：经济管理系

专业: 市场营销

班级:营09-1

学号：1932

姓名：1

一、实训目的通过谈判加深我们对所学知识的映像，同时锻炼我们在实际商务谈判中的应变能力以及对突发情况的处理；使同学们在以后实际商务谈判中能够熟悉的使用商务谈判的技巧！增加了同学们融入企业的筹码!

二、任务概述

预定于3月20日前往动物园批发市场购买实习用的皮鞋，从中与商人进行谈判，使其降低价格，锻炼我们的商务谈判知识，熟悉使用商务谈判的技巧。同时增加我们的经验。

三、谈判准备

分配好各自两人的职责和任务，对谈判内容进行了细致的研究和分析，对谈判时的一些细节问题进行了大量的讨论，例如购买谈判的礼仪问题以及谈判时出现的意外问题！并提前了解产品的市场价格，大致学会对皮鞋好坏的辩解，能区分出皮鞋的好坏。

四、谈判过程

我们于3月20日的下午进行了皮鞋购买的商务谈判，当我们到了商场的时候人流量很多，有的人多的商店店主根本顾不上我们一人看着多个人的购买，导致我们无法实施谈判过程，无奈之下我们只能选择没人的商店，进去之后由张翔进行主力的商品谈判，我们先行问了一些皮鞋，再问了几种之后切入主题，询问了我们准备购买的一种皮鞋，问了价格之后我们就表明了我们的身份，以学生的姿态向卖方进行讨价，在张翔的劝说之下价格降低了一些，其中不乏一些讨价还价，但还是没有达到我们预先要求，局面也一度陷入僵持之中，再此过程中张翔一直担任主谈判员而王超轶则是一旁观察以便应对一些突发情况，谈判过程遇到阻力，我们直接提出了要换一家在看看的想法，由于动物园批发市场是许多个小的商家集中在一起，所以商家之间都有竞争，而我们就是要抓住这一点。在我们说出普遍价格之后情况有所好转，最终在双方都做出一些让步之后我们的价格定在低于市场普遍的价格。双方关系也比较好，确定价格之后我们有索要了擦皮鞋的鞋油以及鞋布但鞋油只是试用的。

五、谈判结果

最终双方达成了一致协议，我们以低于市场的价格购买了2双皮鞋，而商家虽然利润变得小了一些但以薄利多销也是商家可以接受的，最终双方愉快的达成协议。

六、实训总结

通过这次谈判实践活动，我对商务谈判有了更多的了解和更深的认识，也懂得了一些在谈判中需要注意的问题。例如礼仪问题，一定要大方得体并且与对方搞好关系以便之后的谈判。还有，在谈判前一定要做好对对方的了解，所谓知己知彼百战不殆，要随时保持清醒的头脑，以免被别人的漏洞所疏忽蒙骗，把握和利用自己的优势，把谈判的主动权掌握在自己手里，也要做到得体大方，不能咄咄逼人，一副不可一世的谈判态度是不能取得双方的共赢的！最后，我最大的体会是在谈判中我们还有很大的不足，要在以后的学习中更加努力，活学活用，把知识装换成实际运用！

七、个人体会及评价

通过这次的商务谈判过程让我感受到了谈判的重要性，一双鞋利润竟然能够达到一倍多，这还是我们自己砍下来的，剩下的利润我们也不清楚了，但仅仅是一双鞋利润就能够这么多，何况是一个大的项目，商务谈判已然占据越来越高的地位，此次商务谈判中张翔表现的从容不迫，过程中也并不紧张，显得胸有成竹，比较好的抓住了对方的弱点，增加了为了本方的利益，在加上我的一些旁敲侧击，使得局面基本上在我们的控制之中，较好的完成了此次的商务谈判。生活中我们总能遇到大大小小的商务谈判，只有更好的掌握商务谈判的技巧之后我们才能使得谈判有理于我们。