应用电子一班201120120145李汉彬[精选合集]

第一篇：应用电子一班201120120145李汉彬

电子商务创业计划书630

背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，松山湖的电脑租赁始终没有热起来。

项目：创办松山湖新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

一、公司介绍

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标：将公司发展成为广深莞三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个东莞市场。

二、公司简介

公司名称：松山湖大岭山计算机租赁有限公司

业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品 : IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。

三、公司管理

1．管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

2．管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

3．管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

4．团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)

二、市场及竞争分析

一、市场介绍

如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，松山湖的电脑租赁始终没有热起来。

二、市场机会及环境

据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。东莞理工学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而松山湖及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在松山湖各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

三、市场竞争分析

我们在松山湖各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。

不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至达到原价的90％，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前松山湖电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。

四、目标市场

立足东莞莞城，辐射长安、东城、南城、虎门等地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用； 系统测试、软件测试、项目开发。企业办公（财务考虑）；移动办公 ；个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

五、顾客的购买准则

顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

三、产品与服务

一、服务细则

提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。（以下基本服务区域指松山湖内）

服务内容分四类： 基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。

基本服务：不提供免费送取货服务。

1、提供免费电话技术支持。

2、不提供免费上门服务。

3、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。

增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

1、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通）。

3、基本区域内24小时之内上门解决。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

快速保障服务：基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。

3、租期1-6天，4小时之内上门解决（基本区域内），其他区域另行协商。

4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

协议服务：在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。

二、产品及服务规划

出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。短期租赁：适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备；

租用时间短，从几小时到20多天。

长期租赁：适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发，临时录用工作人员等企

业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

三、服务与支持及收费

送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

技术服务:

1、基本区域内上门硬件维修，50-100元/次/（1-2台），如果超出基本区域以外，100-200/次/（1-2台）。

2、基本区域内，常规系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通），100元/次/台，其他区域内，150-200/元/次/台。

3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

四、租赁合同协议的订立

1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们的电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

2、个人只须出示东莞户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金，只须提前拨打电 话预约，公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

4、无东莞人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金的8折优惠。

四、网站建设

1.网站设计与规划：

①网站名称：松山湖大岭山电脑租赁网

②主题定位：属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目，为顾客提供多种合适的租赁方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。

③域名选用：

中文实名：大岭山电脑

英文域名：http://.cn

域名的选择为“大岭山电脑”的英文简写

④整体风格与栏目规划：蓝色界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

⑤网站布局：(部分截图)

五、营销方案

1．租赁产品类别

·台式机：联想，Acer，Dell等

·笔记本电脑：联想，Acer，Dell，IBM等

·PC 服务器，工作站

·办公设备：打印机，传真机，复印机

·显示设备：CRT、液晶、等离子显示器，投影

·网络设备

2.租赁报价明细表

计算机设备：

3．品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立新思索的品牌。提供多种配机方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备。

4．客户关系建立

对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

六、资金需求及筹措方法

公司预计需要100万元公司运营启动资金，主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入500万元，累计实现销售利润300万元(按行业平均销售利润率60%计算)。投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。

第二篇：李彬心得体会

敬业爱岗求质量尽职尽责谋发展

-----党的群众路线教育实践活动心得体会

边院中学 初三级部 李 彬

党的群众路线教育实践活动给国家带来了新的生机，给教育带来了新的活力，给教师带来了美好的未来，给自己带来了奋斗的方向。我镇我校组织全体教师参加了“党的群众路线教育实践活动动员大会”，会议首先学习了“人民的好公仆、干部的好榜样焦裕禄同志的事迹”，并就“什么是群众路线”、“中央领导同志论群众路线”、“为什么要坚持群众路线”几个问题进行了学习。近期又组织观看了《焦裕禄》《力量》《陆房战义》等教育影片，深受感动。组织召开了“为民三问”座谈会，更加认清了作为一名基层干部要做什么怎么做等一系列问题。群众观点是我们党最基本的政治观点，群众路线是党的根本工作路线。以毛泽东为代表的中国共产党人在长期斗争中形成了“一切为了群众、一切依靠群众和从群众中来、到群众中去的群众路线”。坚持党的群众路线，这是我们党在长期革命和建设中制胜的法宝，要在新形势下发扬光大。

按照学校《党的群众路线教育实践活动实施方案》安排，学校全体党员、干部集中开展“三问”大讨论活动，即“入党（当干部）为什么，教师、学生、家长盼什么，作为一名党员（干部），现在（今后）干什么”。

入党（当干部）为什么：作为学校基层干部教师，当干部就是要更好地全心全意为人民服务，为教育服务，为学生快乐健康成长服务，让社会放心、让家长放心，让人民满意；作为年级主任要倾力为整个年级的师生做好各项服务和保障等工作，组织协调好班级和备课组两支队伍，打造具有强大凝聚力的团队。教师、学生、家长盼什么

教师期盼学生都能学有所获进步明显；能得到学生和家长的认可和支持；能够参加各项继续教育培训持续充电；工资福利再提高；改善校园工作环境。学生期盼在优越的学习环境中快乐学习，减轻学习压力，德智体美劳全面发展。家长希望孩子们，学习努力，身体健康，身心全面发展，毕业班家长希望准确了解孩子学业成绩，公平公正公开的报考学校，报考理想的学校，并升入理想的学府。

作为一名党员（干部），现在（今后）干什么：作为干部教师就要不断提高

思想理论水平和业务水平，与时俱进，认真履行教师职责，自觉遵守教师职业道德规范，爱岗敬业，教书育人；做到兢兢业业工作，清清白白做人，实实在在做事，全心全意为所有教师学生服好务。

作为年级主任密切协同相关科室，组织开展教学教研、质量检测、学生活动、师生评价等各种活动。要着力提升自身素质，努力做到教学成绩、业务水平、科研能力样样领先，身先士卒，打好提升质量的“团体战”。

学生管理做到了“七个经常”

经常早晨六点半前深入班内；经常在课上时间各班巡视；经常课间十分钟了解学生动态；经常午饭晚饭前后巡查；经常晚自习时间到校突查；经常晚休到宿舍问候学生；经常午晚放学后督促学生。

教学管理做到了“七个随机”

随机开年级教师会议；随机深入各办公室；随机深入各协作组；随机深入各学科组；随机查查备课作业；随机听听课评评课；随机组织质量检测。

自身工作做到了“四个必须”

必须每天七点前到校；必须每天各段逛六圈；必须每个大课间讲话；必须每件事马上办好。

个人学科做到了“四个要”

要备好课；要上好课；要带好头；要常反思。

我们不求青史留名，但求无愧于“人类灵魂的工程师”这一门神圣的职业。群众路线是党的生命线和根本工作路线。教师面对的群众是学生，牢记立德树人的使命，以先进的教学内容培养学生、以一流的教学方法引领学生、以高尚的人格魅力感染学生，在办好人民满意的教育中有所作为，是教师实践党的群众路线的本质要求。

一、拓宽学术视野，以先进的教学内容培养学生

教书是教师的天职，优秀的业务素质和教育教学能力，不仅是教书的必要前提，而且是育人的客观要求。为了适应现代科学技术日新月异的发展要求，体现教学内容的先进性，教师一方面在教学之余应当积极开展科学研究，并将科学研究的最新成果融入课堂教学；另一方面要坚持博览群书，不断充实自我，及时了解和掌握学科前沿，并在有限的课堂学时内调整教学计划，精选教学内容，不断

更新教案，力求做到少、精、宽、新，突出教学内容与社会实际相结合，及时反映本学科和相关学科的新理论、新知识、新技术和新方法，着力构筑先进的课程教学内容体系，以先进的教学内容培养学生。

二、开展教学创新，以一流的教学方法引领学生

教学理论和实践创新是教学改革和发展的不竭动力。教师要坚持以人为本、因材施教，经常反思教学过程中的所得、所失、所感、所惑，及时发现问题，创新教学方法，更新教学内容，改进教学手段，完善教学过程，这也是教师成就其教育事业的客观要求。另外，注重学生潜能开发和方法训练的教学研究与实践，着力培养学生从事科学工作的能力、作风和思路，使学生能在特定的领域里最大限度地发挥自己的专长，则是教师实现教学目标的必然选择。

一是改进教学方法。首先，精心设计教学过程，选择具体条件下最优的教学方案，通过教学过程中对具体实例的反复分析、归纳和总结，以及课堂讨论、课后思考、网上辅导答疑等途径，引导学生与教师共同研究实际问题；启发学生综合运用相关学科知识，分析解决本学科的具体问题，突出研究方法及创新能力等综合素质的培养。其次，以科学研究为导向，以培养学生自主学习能力和科学精神为目标，以模拟研究情境和启发式教学为手段，建立引导学生利用相关学科基础构建本学科知识的教学方法，促进学生开展研究性学习，促进教学互动，进而培养积极进取、开拓创新的信念，提高课程教学质量。

二是完善教学手段。课堂教学是一个常教常新的过程，现代教育技术的出现，带来了教学手段的革命性变革。教师在教学过程中，应当积极开展教学手段创新，以学生构建知识的规律为依据，以优化课程教学内容为原则，结合教学方法和经验，研制融传统教学精华与现代教学技术于一体，脉络清晰、重点突出，具有化解难点、启发思维的电子教案，创新课程教学手段，创设有利于调动学生学习积极性的教学场景，多渠道改善课堂教学效果。

三、注重师德建设，以高尚的人格魅力感染学生

高等教育的根本目的是促进学生的全面发展。教师责任的重大，在于其以学生为工作对象；教书育人是教师的事业，而不仅仅是职业。教师的人格魅力将对学生产生潜移默化的影响，其职业道德、精神风范是实现现代课堂教学各项要求必需的先决条件。在课堂教学中，教师承载着教书和育人的双重使命。所以，教

师应当注重政治理论学习，提高自身的理论素养，进而努力运用马克思主义的立场、观点和方法指导本职工作的具体实践；以塑造师表形象、培养敬业精神、提高育人水平为立足点，加强师德建设，努力提升自身的综合素质和能力，并通过以下途径言传身教，教书育人。

首先，要严以律己、宽以待人，诚实守信、表里如一。课堂内外，教师应充分尊重学生的主体地位，以自己的人格魅力感染学生，时时以身作则，处处为人师表，要求学生做到的，自己首先做好；要求学生不做的，自己坚决不做。

其次，坚持德育教育。利用三尺讲台，结合课程特点和教学内容，大力宣传社会主义现代化建设的伟大成就，寓辩证唯物主义和历史唯物主义教育于课堂教学之中，做爱国主义精神和马克思主义世界观、方法论的传播者，将教书和育人有机地融合在一起。

第三，要关爱学生。丢弃师道尊严的“面具”，以诚相待、以情感人；从大事着眼，从小事着手，用自己的爱心、恒心、责任心感染学生。要经常深入学生，多途径与同学交流思想、畅谈体会，及时了解思想动态，及早发现学生的困惑，帮助他们解决学习、生活中的各种困难，用真情促进感情的共鸣和思想的共振，真正成为学生的良师益友。

总而言之，强化责任心和使命感是教师实施课堂教学的必备素质，是教师实践党的群众路线的必然要求，并将成为党的群众路线教育实践活动的必然结果。

第三篇：李彬先进事迹

李彬的先进事迹

2007年8月，福建省检察院反贪局检察员李彬挂职清流县李家乡鲜水村村支部第一书记。短短三年间，这个省级扶贫重点村发生了巨变，农民人均收入由2006年的2850元，提高到2009年的6100元，一跃成为清流县新农村建设示范村。昔日的贫困村变成了‚平安先行村‛、‚精神文明建设先进村‛、‚社会治安综合治理先进单位‛。今年6月，李彬因过度劳累导致慢性肾衰竭，需要做换肾手术。消息传开，鲜水村村民自发为李彬捐款，更有村民要捐出自己的肾换取李彬的健康。

老百姓的感情是最质朴的，只有真心真意为民干实事的干部，老百姓才会真正欢迎他、惦记他。李彬把村民当做兄弟姐妹，用自

己的真心与村民打成一片。当年一进村，他把要办的15件实事一一列出时，村民心中还充满疑问。当一件件计划变成现实后，村民越来越由衷地拥护他、感激他。李彬做的事情，都是村民最想做的，李彬处处为村民着想，村民自然就把他当成亲人。

李彬不仅仅是一个模范扶贫村干部，更是一位‚非常上进、非常用心、非常尽责‛的检察官。办案中因为表现突出，他曾被中纪委等八部委荣记二等功。在反贪局6年多时间里，李彬制作、起草了近2000份表格、报告，形成了十几万字的文字材料，仅涉案赃款赃物清理工作笔记就做了近3万字。从法警到检察员，从检察官到村官，李彬的学习能力也让同事十分敬佩。他只是中专毕业，但从走上岗位那一天起，他就没有放松过自身的学习，以适应不同岗位的需要。他用10年时间完成了大专、本科、研究生的学业课程，并取得了硕士学位。

李彬是在全党深入开展共产党员创先争优活动、在全国检察机关深入推进三项重点工作、深入开展‚恪守检察职业道德、促进公正廉洁执法‛主题实践活动中涌现出来的先进典型。在他身上，充分体现了党员干部和人民检察官心系群众、倾心为民的公仆精神;恪尽职守、任劳任怨的奉献精神;致力发展、开拓进取的实干精神;清正廉洁、秉公执法的敬业精神。李彬用自己的实际行动，树立了党员干部和人民检察官的良好形象。

村民眼中的李彬——真汉子 好书记

让1490多个村民记住一辈子，需要多少时间？

让1490多个村民称赞一辈子，需要多少时间？

直到重病在床，想的念的依然是500公里外那个小村庄的李彬，用3年的时间，换来鲜水村村民刻骨铭心的爱。

是怎样一条汉子，能让60多岁的老爷爷揪心落泪？让70多岁的老奶奶要捐肾？让村民们走出一辈子都不曾走出的村庄，来省城探望？

让我们听听村民们怎样讲述这位‚鲜水村‛人。

‚他有精气神，没有官架子‛ 讲述人：村民 黄炳通

我是在李彬到任后探望我们五保户的时候认识他的。

我对他第一印象很不错。他问我们种什么粮食，养没养猪，还问我们喝什么水，收入有多少。态度非常和善，没有官架子。

我双目失明，看不见李彬。但是这个书记说话很有力气，听得出很有精气神。我猜他个子不会很矮，而且长得比较‚满足‛。可是今年初以来，我听妈妈说李彬瘦了好多，她都不敢认他了。7月6日捐款那天，我也去了。妈妈带了糕饼、长寿面和鸡蛋给他，回来后就跑去庙里拜菩萨，一直念叨李彬是个好人，要高福高寿，平平安安。

‚他发脾气，让我非常自责‛

讲述人：村民 沈在启

李彬是个好脾气的村干部，从来没见过他对谁发脾气。但他曾对我发过一次脾气，让我到现在还非常自责。

去年秋天，村里的环村道在做路面硬化。一天，李彬碰巧要出去办事，离村一周。走之前他特意交代，‚每天都要去监督路肩的水泥浇灌施工‛。

我监督一天后，忽然接到通知要去县里开一个紧急会议，就匆忙开会去了，忘记让别的同志顶替我监督，而且一走就是两天。

李彬回村之后，第一件事就是问我施工进展怎么样了。当他知道我擅自离开，有两天完全没有人去监督施工后，非常生气。他黑着脸对我说：‚如果你没有空，就直说，怎么能答应了的事情又不完成呢？这是没有责任心！‛

我非常羞愧。因为，他不止一次跟我说，修这条村道是百年大计，马虎不得，不能让它变成豆腐渣工程。

村道修好之前，无论刮风下雨，不到万不得已，他每天都亲自监督工程进展情况。

‚他说这样的‘心意’不能领‛讲述人：村民 邹立文

前几年，我家种植蜜雪梨没有什么效益。李彬到这里后，介绍我去看一些种植技术方面的书，还拉资金帮扶我。我用帮扶资金买了化肥，加上这两年科学管理，效益比往年翻一番。为了感谢李彬对我的关心，蜜雪梨收成时，我送了一箱给他，却被他推了回来。其实那点水果根本就不值几个钱，可是他就是不肯收。他说我们村民收入少，挣几个钱不容易，这样的‚心意‛，他不能领。

‚这小伙够仗义，没忘记老哥我‛ 讲述人：村老年协会会长 李仁富

我听说村里来了个新书记之后，觉得很新鲜，利用赶圩的时候到乡政府走了一趟。那时候他刚报到，住在乡政府里。

这小伙子不错，第一次见我就给我倒茶。

后来我只要没事就跑去和他聊天，跟他说村里的事情，也跟他说我虽然退休了，但是村里要是有用得上我的地方，尽管跟我提。对于村里的建设，他有时还会征求我的意见和建议。

前年春节过后，他来找我，想让我帮他把村里的老年人活动中心做起来。我非常兴奋，觉得这小伙够仗义，没忘记老哥我。我们就商量成立了老人协会。他弄来了麻将、桌子、凳子和电视，帮我们订了报纸，还制作了章程呢。

现在村里那些老人每天都愿意来活动中心，老人协会也有30多个成员了。我每天守着这个中心，觉得很自豪。去年我搬新家，特地请他来家里吃饭，他带着老婆孩子来了，我非常高兴。这小伙子和我二儿子一样大，可是我们俩像哥儿们。

没有他帮忙，我就没书读了‛ 讲述人：村民 邹香花

我家里只有一个养父，体弱多病。所以我初中毕业后就没再去上学了，但是也没有办法找到工作，一直闲在家。

有一天李彬书记到我家来，跟我爸爸说想帮我联系个学校，让我继续读书。我们当然高兴啊，可是家里根本就没钱供我，所有人都不吭声。

李彬跟我爸说，孩子要是不再读书，很可惜，他去帮我联系学校，看看能不能减掉我的学费。我爸爸答应了。

不久后，李彬书记给我联系了福建科技职业技术学院。学费一年3000多元，但是他找人帮我免掉了。我好开心啊，可以继续读书了！所以非常珍惜这个机会，很用功。

现在，我已经毕业了。我非常感激李彬书记。没有他帮忙，我就没书读了。

‚我怎么能拖亲弟弟的后腿？‛ 讲述人：村民 李仁群

前年，村里修建环村道，要经过我家门前。我发现修建后的路面，会比家门高出20多厘米，路面积水多的时候还会流进屋子，死活都不同意。

李彬那时候已经和我们村民关系很不错了。他跑到我家里，一口一个‚姐姐‛，跟我说修村道的事。他倒没有多说修村道有多重要，反而一直在听我抱怨，一直保证说会帮我解决困难和问题。我那时候觉得他不错，会听进去我们的意见。

最后我同意了修路方案。李彬小弟平时待大家这么好，他是在为村里做好事，我这当姐姐的怎能拖他后腿呢！

去年4月，我出车祸在连城、福州住两个月，花光了家里所有的钱，还欠了外面20万元。李彬专程来探望了好几次。

那时候我很伤心，跟他抱怨说没钱，还说了我老公以前当村主任的时候，曾经向村里垫付了2万多块钱，七八年了，村里一直没钱给我们的事情。没想李彬回去后，过了几天让村里把欠我家的钱还上了。那笔钱对我们来说真是救急，我非常非常感动。病好后，我看他平时忙，想帮他洗衣服，可是他一次都没让我洗过，反而经常过来问我的身体怎么样了。你说，他对我这么真心，他不是我亲弟弟是什么？

第四篇：实 训 报 告 会展一班 08 李彬

实 训 报 告

对于这一次的会展策划项目方案，我所负责的是软件的制作完成。我们的团队各司其职，配合默契，再一次让我体会到了会展这一行业对于团队合作是多么的重要。也让我体会到了展会的成功举办需要的不仅仅是一个很好的方案，还需要很多繁复评估报告和预算决算。下面是我在校期间学习了两年的会展，对于这一项专业的认识和展望以及自身认识和计划：

第一部分：自我评估

（1）心理测试分析：

①气质测试中，我的气质类型是多血质、胆汁质和粘液质混合型；②性格测试中，我的性格是典型的外向型；③职业倾向测试中，我的社会型和企业型职业分数最高，比较适合从事这两类工作。总体上说，心理测试表明我的心理素质适合在企业做沟通性较强的管理工作。

（2）自我分析评价：

①兴趣爱好：经济贸易、工商管理、会展旅游、体育活动、读书写作等

②技能水平：英语、计算机、旅游管理专业知识水平良好，能用英语流利沟通，能较熟练地运用Computer Aided Design、Photoshop等平面设计软件，掌握一定的会展实务和商务管理基础；曾担任学生干部、社团管理层，参加过多种活动，具有较强的人际沟通能力、组织策划能力和管理协调能力。

③改进方向：

A 要培养坚决果断的风格

B 和他人一起检讨自己，更客观地对待自己的不足和进步。

C 要冷静灵活地分析，保证正确的前进方向。

D 要留意周围的情况，学会运用已被证实的信息，这样可以发挥创造性思维。

E 注意事情的细节，开放、灵活、理智、客观地看待周围的人和事。

F要客观认识自己和周围的人际关系，学会将同事上司的负面评价转为前进的动力。

④总体评价：怀有理想、自信聪颖，对事认真负责，对人友善热情，有勤于思考、锲而不舍的精神。做事有计划有条理，挫折承受能力和应对压力的能力比较强，创造性思维有待提高。

第二部分：行业分析——上海会展业

上海是全国最主要的城市之一，也是全国经济发展中心。外贸服务业发达，经济发展迅速，综合环境较好。对会展行业，主管上海市会展业的副市长王晓玲提到，“上海作为中国经济发展中心城市，会展业起步较早，在国内外享有较高知名度，在区位、展馆、品牌、市场、交通等方面占有明显的优势。上海会展业目前已不是为展览而展览，而是已形成产业。产业分工更细，展览已把各个环节联系起来。无论从硬件还是产业基础、市场基础来看，广州资源都较好。”而且，“会展专业人才缺乏是上海会展业发展的重要问题之一”，问题主要

集中表现为，会展专业人才严重缺乏，从业人员业务素质总体偏低，专业结构不全以及人才分布不均等方面。通常举办一个大型国际会展至少需专业人才80~90人，但是上海目前每年举办的会展多达700个，至少缺少8000名具有较高水准的会展专业人才。目前最缺乏的是会展设计师、会展项目策划、会展销售和项目经理四个职位。因此上海会展人才市场前景比较光明。

第三部分：职业规划

总体目标：上海著名会展公司的高级管理经理

目标分解：

1、短期目标：

2009—2012年是学业有成期，我要充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，做好就业的准备。

A.思想政治及道德素质方面：

参加党章学习，定期递交对党的章程的学习认识及实践，争取早日加入中国共产党；积极参加党团活动等。

B.社会实践与志愿服务方面：

积极参加社会调查活动，参观企业、参加与本专业和行业相关的社会兼职、专业实习等工作；适时参加安全义务献血、植树活动、青年志愿服务活动等公益事业。

C.科技学术创新创业方面：

努力学习专业的知识和技能，尤其是扎实学习好主修专业的管理学、会展理论和辅修专业的经济学等，在精力和其他条件允许的条件下修双专业或双学位；充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息来开拓视野，扩展知识范围；考取与本专业工作相关的证书；尝试激发、开拓思路，开展学术创新、科技创新。

D.文体艺术、社团活动与身心发展方面

在社团里作为管理者要领导好社团部门的运作，管理好社团的活动、事务和人员、资金安排；面向全校组织和策划大型活动，担任活动项目的负责人；参加社团组织的一些活动如征文比赛、创业大赛等，提高综合素质和能力；继续深化学习Computer Aided Design和Photoshop等平面设计软件，有助于提高日后会展设计、宣传方面的技能。

2、长期目标：

2011－2013年是岗位熟悉适应期：利用2年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的会展营销领域岗位。

2013－2020是岗位发展提升期：先从2013－2014年利用1年的时间熟悉高级会展管理员的工作；如果需要的话再通过高级会展管理员资格认证，从2014－2016年，利用2年时间担任助理会展管理经理一职；通过会展管理经理资格认证或取得中高级技术职称，从2016－2019年，利用3年时间担任一般会展企业的会展管理经理；从2019年后，投身著名会展企业从事高级会展经理的工作。

2019年后是岗位的稳定期：在著名会展企业任高级会展经理，并持续地发展自身的职业生涯。

第五篇：李彬工作总结

2013--2014学第二学期工作总结

时光飞逝，本学期的工作又快结束了，我们都做了些什么呢？物理实验：

本学期我负责高二物理实验，新校区高二物理上的是课本选修3-5，教师演示实验按照实验计划逐一完成，学生分组实验完成一个(探究碰撞中的不变量).原本计划课本选修3-4还有一个学生分组实验(测玻璃砖的折射率),经物理教研会讨论本届高二不在上课本选修3-4.所以测玻璃砖的折射率实验不再做.按照课本选修3-5的要求,本学期的物理实验均也完成.电教室:

及时出处理新校区上课班级多媒体出现的简单问题,对出现的不能出现的其他问题及时联系维修人员修理(均有记录).保证校园广播每天的正常使用.出现问题时及时处理或上报.李 彬

2014年6月