企业营销的推广方案

第一篇：企业营销的推广方案

企业营销的推广方案

稍微总结一下个人认知，针对企业的类型、规模和营销方向，操作的侧重点不同，需要量体裁衣。

1.企业门户网

这个是大家都需要的，至少起到一个信任度和名片信息效果，当然要在搜索引擎里有好的收录和排名，需要不断优化的过程。可以参考泉州网络营销。

2.企业直销网

不管是生产型企业，或者贸易型企业，只要想做自己的网络门市，都可以设立专人做直销零售网，从而减少中间商盘剥。就我个人浅知，还不清楚有哪家生产贸易联合型企业在网络营销经营得很好的，像麦包包、PPG、橡果国际我就看成贸易型公司，物流与生产外包了。

3.产品评论网

产品评论可以引导用户行为，触发消费心理，同时也有口碑相传的作用。这个在企业门户网里可以加网友产品评论，或者企业直销网里可以加，也可以和专业门户网合作。比如我看手机会到网易手机看评论，看电脑配件会到中关村在线。

4.搜索引擎营销

A.竞价排名 B.自然优化seo

5.网络广告与广告联盟公司合作，方式可以有PPC(cpc)、CPS，这里有蚂蚁站长力量大的味道，个人观点。

6.交易平台

c2c：淘宝、拍拍、易趣国际

B2B：环球资源内外贸网、阿里巴巴内外贸、中国制造网、慧聪网，我这里只能列举所知比较有影响力和出名的贸易网站平台，加入哪家会员需要实事求是。

7.行业门户

我们知道社会分工很细化了，行业网站亦然，到专业的行业网站上提交你的信息，或加入会员，这样的流量信息交流更有专注性。例如，中国水产网，中国石材网等。

中小型企业，或许会在内贸的平台，或直销上更专注，大企业或许更专注于B2B，有条件的把握每个环节的细节，整体效果包括营销效果、品牌价值推广都会有大大提高的。欢迎大家交流。

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第二篇：企业微博营销推广方案（精选）

微博推广策划是微博推广的重要组成部分，国内最为出名的微博是新浪微博及腾讯微博，微博推广策划时发现新浪微博依靠名人资源保持傲人的优势，而腾讯微博利用巨大的用户量同样在同行业杀出一片天地。随着这些巨头的跟进，在中国开启了全民微博的生活状态。

2011年底，中国互联网实际不重复的微博独立用户数将达1亿。不到一年的时间，中国微博用户的庞大数目及快速增长让众多企业开始关注到微博营销的潜力和巨大商机。那么企业微博营销推广有哪些方法策略呢?下面我们一起来看看

1、活动营销：微博最善用免费、促销模式。免费的东西和促销活动，无疑对萌动的消费者来说有着重量级的杀伤力。而微博相较博客迷你且灵活，而且很大的一个特点就是可以迅速蔓延。

2、内容营销：微博的迅速转发模式是迄今为止病毒传播最为便利的工具。基于用户喜欢你的内容从而达到值得一看，值得一读，如视频，图片等，真正与用户达成情感上的共鸣。

3、情感营销：品牌的塑造不仅包括产品、符号、个性上还有很重要的一点就是企业本身，一直以来空洞刻板的企业文化很难与消费者沟通。而在互联网上的微博有着无可比拟的亲和力，它少了些教条，多了些人性化。企业选择微博这种轻松的互动方式，调动用户参与其中，深层次的走入用户的内心，用情感链条连结起品牌的影响力。

4、意见领袖：网络无权威，但是有意见领袖。他们在3C，女性、互联网，美食，体育，旅游等领域掌握着强大的话语权，时刻潜意识里影响着数以万计的围观群众，如果想让品牌、产品出乎意料的传播快，那么一定要锁定重要的意见领袖，并引导意见领袖去讨论，传播产品。

企业要想在微博营销策划中获得较好收益，就必须寻找比较好的执行团队，达到更为广泛的覆盖率。多媒体形式的视频也会成为微博营销中提高到达率的重要手段。

第三篇：微营销---企业微博推广方案方案

思想引领时代·专业创造价值

公司微博营销推广方案

根据新浪发布的最新消息，新浪微博用户已达3亿，而这一数字仍继续处于快速增长之中。当有新一代革命性技术产生并改变公众的行为方式时，企业通常面临着重新洗牌的“机会”或“风险”，许多曾经的领导企业正因为忽视了这一“风险”而面临破产的处境，还有一些企业则因为把握住了“机会”而成长为新一代的市场领导者。微博营销涉及的内容很多，下面将微博分为微博构建、微博维护、微博推广三个方面。

微博构建：

一、内容：

1、与公司相关的新闻资讯

新闻资讯强调的是快速、新鲜、准确，我们要将房地产、基金相关行业的新闻报道、图片新闻、人物动态、行业动态、相关企业动态等内容第一时间在公司微博上进行发布，员工微博进行转发能够提高公司的被关注度及影响力。

2、与公司业务相关的百科知识

为了避免公司微博硬生生的对项目和服务进行推广，提高信息的有趣性、有用性和个性化，需要对粉丝和用户普及与公司业务相关的百科知识信息，在发布此类信息的时候需要对内容进行二次加工，将其转化成网民容易接受的、图文并茂的微博语言。

3、企业文化/品牌故事

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企业文化的宣传需要潜移默化的进行，可以在公司微博上以讲故事的方式传达企业文化;讲述公司发展历程、员工工作及生活花絮、职场故事等诸多生动的形式将企业文化和品牌文化渗透到客户及粉丝心中。

4、公司产品相关信息

公司在进行微博营销时可以发布相关的产品和服务信息，这些都是毋庸置疑的，但是考虑的粉丝的接受程度，企业在发布产品信息时，需要调整角度，讲究策略，以用户容易接受的方式进行说明，不仅能够拉近和粉丝之间的距离，而且达到良好的传播效果。

5、活动宣传

微博可以较好的配合公司线下和线上的宣传推广活动，这就有必要利用微博进行信息的发布和对活动的跟踪报道。在利用微博进行项目活动宣传时，需要将活动主题、时间、地点、人物等简明扼要的表达清楚，同时需要利用微博即时性和社会性的特点，利用转发和评论的方式即时对活动的进展进行跟踪和推广，以提高信息的使用率和公司的曝光度。

二、人员

1、CEO微博

CEO微博是公司高层领导开通的微博，是站在公司的高度向外界透露公司的信息及走向。

2、员工微博

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CEO微博虽然不乏有效之处，但是通常普通员工的微博对于企业的营销传播可以产生更大的价值。员工微博可以更有效快捷地同客户交流，不仅可以让客户更好地了解公司，而且也可以让员工通过微博了解客户的想法，从而为项目的工作开展提供参考。

微博维护：

一、更新。微博的更新不仅对微博有利，也是成功的必备条件。每天至少更新一次，才能够发挥微博的作用、挖掘微博的潜力。更新包括原创和转载。原创是根据公司各项目（包括地产和基金）活动的日程来发表简讯或长文本，做到配图和视频同时发布。转载要挑有代表性的行业名人的微博或具有鲜明个性、点击率高的话题。

二、回复。读者在阅读公司微博后会将对公司品牌与活动的观点体现在对微博的回复中，这些实际的反馈对公司制定工作计划具有重要作用。这些反馈有些是正面的，有些是负面的，但不管是什么样的反馈，应当全部加以回复。

三、监测、追踪。网络的信息瞬息万变，公司开展网络营销尤其要注意随时对这些信息做出反应。随时对微博中讨论最多的话题、人物和企业进行监测，以发现市场机会和潜在的危机，并及时采取应对措施。

微博推广：

如果要真正发挥微博的优势来达到营销传播的目的，就必须针对微博的特点采用相应的策略来推广公司微博。

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一、增强与知名搜索引擎和网站的链接

目前的搜索引擎，如Google、百度等都具有强大的微博内容搜索功能，公司在微博上发布文章并时常保持更新就会增加被搜索引擎搜索到的机会，从而给微博带来更多的访问数量，吸引大量的潜在客户。所以与这些网站链接可以使自己在搜索引擎中的排名优化，引起更大的关注度从而也带来更多的市场机会。

二、增加与专业文章的链接

众所周知，那些具有专家层次或者知识面广博的微博所发表的专业文章能吸引读者注意并产生信赖感，因此公司微博可以一方面大量发表专业文章，就地产或基金的某一个知识点与微博读者交流，逐渐在地产或基金领域形成权威;另一方面，公司可以在地产或基金专家微博中加入自己的微博站点的链接地址，由于读者对专家微博持有信任态度，自然也会去浏览相关文章，从而成为公司的潜在客户。

三、名人策略

公司可以利用名人或当红明星的微博来宣传企业，将公司与这些名人明星联系在一起。前期，多关注地产、基金方面的名人或当红明星的微博，以达到互相关注为目的，名人或明星对我们微博的关注就能够起到相应的明星效应。当公司条件具备或有空闲资金的情况下，可以聘请名人或当红明星担任公司的形象代言人，这些名人明星要在一定的时间和阶段内更新自己的微博，将自己对公司品牌或企业的感受抒发出来，从而影响受众。

第四篇：营销推广方案

(一)推广的基本含义

推广是企业根据市场变化,结合企业经营目标推销产品或服务的

推广计划.推广必须具有真实性和可操作性.(二)推广写作要点

推广的写作通常要注意以下几个方面:

1要注意对消费群体的分析;

2要注意对策略的分

析;

3操作过程要详细具体;

4对各个网点的计划要具体;

5各种促销活动也要具体;

6其他方面.(三)格式范例

公司市场推广

一,消费群分析

(一)目标消费群构成1.有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作.2.城镇与乡村的公务人员,如行政,税务,公安,邮政人员,一般由单位或共同出

资购买,其目的是方便工作.3.从事贸易,贩运的个体户,购车的目的是节约时间,方便运输,提高工作效率.4.追求时尚的青年男女,购车的目的是享受生活,方便工作.(二)农村市场消费群心理分析

1.有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人购买.2.购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制,在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性的.3.影响产品购买因素的排序依次是价格,款式,质量,品牌,服务.4.选购时,喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车,汽车维修的技术人员联同挑

选.(三)对摩托车的需求特征

价位及排量:

跨骑式:3000!4000元,90!100CC四冲程;5000!6000元,125CC四冲程.坐骑式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

结构简单,坚实耐用,操作简单,外观华丽.(四)问题点

1.消费观念,消费习惯很难改变.2.信息量少,且分散,信息传播慢.3.密集县镇网点要耗费较大人力,物力和财力.(五)状况分析

1.优势(机会点):

(1)品牌知名度高,品牌价值31.02亿元,居行业之首.(2)网络全,60个异地业务部,621个专卖店,4500余个销售网点,2800余个服务

网点.(3)品种多,100余个品种.2.劣势(问题点):

(1)由于产品结构的原因,以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广,品牌并

没有深入人心,特别是农村市场知之甚少甚至产生误解.(2)产品价格,政策,分销策略变化太快,网络不稳定,网点虽多,但至少有一半作用很小或不发挥作用(包含专卖店).(3)产品虽多,但真正的品牌产品并不多,除了个别产品在全国有些影响外,在西

北,华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论.二,策略

第五篇：夏季营销推广方案

营销策划部

TAIHE

GROUP

泰合集团南充在售项目夏季营销推广方案

至：公司领导 由：营销策划部

事件： 泰合集团南充在售项目夏季营销推广方案 时间：2013-06-24

一、活动背景

天气日渐炎热，泰合集团南充在售项目的关注度和销售中心到访量逐日下滑。为了保证全年任务的完成，快速去化房源，保持泰合集团良好口碑，建议启动夏季促销活动。

二、活动目的

增加泰合品牌认知度，扩大项目市场影响力，快速去化房源。

三、活动时间

2013年6月（批准之日起-8月底）活动时间轴：

营销策划部

TAIHE

GROUP

四、活动地点

泰合集团南充各项目项目销售中心

五、活动主题

主题：携手泰合 清凉一夏 【初定】

购房即送空调大礼包/来访有礼/看房有专车/老带新有奖励/清爽周末活动 【凡是在活动期间购买泰合集团任意物业，均可获得价值3999元空调大礼包，到访各销售中心均有礼品相送】

六、活动板块

携手泰合清凉一夏周末到泰合吃喝玩乐+开通看房直通车+老客户回馈老带新升级+意向客户到访售楼部可获到访礼品一份+购房成功送空调大礼包

七、参与对象

泰合项目意向客户、老客户、到访新客户

八、板块分解

 “携手泰合 清凉一夏”售楼部暖场活动

购房优惠策略凡在6-8月活动期间购房的客户送空调大礼包【价值3999元室内空调】，可制作成礼品券，发放给到访客户，购房客户可选择抵扣房款或者实物空调，待活动结束之后销售部统计由采购部统一采购下发。

泰合邀你“清凉一夏”周末活动持续进行，售楼部清爽包装，设置糖果饮品，供到访客户止热解渴，周末进行冷饮评鉴活动。 开通看房直通车

意向客户只需拨打售楼部接待电话，城区内客户均可接送，免去客户受炎热之苦。

营销策划部

TAIHE

GROUP

 老客户回馈老带新升级

A、老带新升级，已经启用老带新奖励政策的项目，在原有的基础上再奖励价值500元购物卡；客户组团3人以上（含）当日均成功购房后，3人均可领取价值300元购物卡。

B、没用用过或者已经停止使用老带新奖励政策的项目，重新启用老带新奖励政策，即老客户带来一位新客户，新客户购房成功后，老客户可领取价值500购物卡，同一个老客户可无限享用此政策。客户组团3人以上（含）当日均成功购房后，3人均可领取价值300元购物卡。

 意向客户到访售楼部均可获到访礼品一份

凡到访客户在项目售楼部登记相关客户信息均有礼相送【天堂礼品伞或礼品茶杯】

八、推广策略

 行销策略，周末持续派单，雇用兼职大学生在周末进行派单宣传，争取客户到访  短信策略，每隔一周发送促销短信  周末小巡展，每隔一周在外场进行小巡展  数字电视开机广告，更换促销主题广告  户外广告，可实时更换夏季主题营销广告画面  报纸媒体

 开拓的其他推广渠道

八、费用预算

活动费用：“携手泰合 清凉一夏”周末活动1.5万元/场

其他费用：临时机动费用和礼品采购费用【到访礼品，部分没有抵扣房款的而选实物空调的客户】