美食商业街营销推广方案范文

第一篇：美食商业街营销推广方案范文

美食文化商业街营销推广方案

项目名称：乐山旅游度假区“美食文化商业街”景点 项目地点：乐山旅游度假区同心园景点下游 项目口号：“山水成林，美食乐园”

“享受自然，享受尊崇”

项目内容：

为大力发展老乐山旅游文化，河南中陆福基投资有限公司与郑州心怡 房地产开发有限公司携手在老乐山景区兴建了一条明清文化商业美食步行 街。该街利用先天的人文地理优势和厚重的历史沉淀，将其打造成一条集 餐饮、旅游、文化表演为一体的综合步行街，建筑风格与美丽的自然景观 相融合，以明朝文化为蓝本，融合周边山水人文，通过真人演绎再现明朝 历史及道家文化的宏大场景，牢牢抓住了每年近百万人次的旅游消费人流。

一、现场考察规划设计“美食商业街”

组织文化历史专家、建筑设计工程师及市场部员工现场了解“美食文化商业街”实际情况，并进行现场讲解培训，了解分析“美食”市场，同时对现场的地势、地况进行深入的考查了解，达到科学规划、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商业街”的文化层次及市场影响力。

二、建筑设计

1、复式包间小商铺：

上下二层半，建筑面积80—90㎡。

2、复式阁楼特色商铺：

上下二层半，建筑面积120—180㎡。

3、明王府特色大铺：

一层大众消费，二层贵宾雅间，三层雅间或明式风格客栈，建筑面积260—320㎡。

4、因为没有过高的建筑物，采光不会有影响，可顺地势而建。

5、乐山美食步行街经营美妙绝伦的各式美食，享受古装商贩提拱的服务，古典与时常相结合，山水人文与现代商业相辅相成，是一种全新的美食休闲商铺。

三、宣传包装商业街

景区文化要想迅速的推向市场，在市场中达到一定的影响力，宣传包装必不可少，市场部计划对“美食商业街”进行包装打造，其计划如下：

1、对景点的每一商铺进行命名，并对特别的商铺进行文化历史故事的编写，以达到文化商铺的目的。

2、组织专业摄影人员，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣传彩页。

3、组织多次免费外景拍摄，做好前期宣传。

4、设计印制美食街宣传彩页，并组织发放。

5、组织员工宣传推广，扩大影响力。

四、营销方案：

1、带领有意向的客户上山实地考查，锁定客户。

2、交50000元抵80000元。

3、对公司员工有优惠的政策（详细方案商定后上报）。

4、老客户与新客户之间的优惠政策（详细方案商定后上报）。

5、入驻美食街送超值大礼品，以便销售。

6、入驻美食街双重大奖，并有抽奖活动，中奖率100%。

五、推广方案：

1、“美食商业街”推广的主要目的在于扩大乐山的影响力及增加乐山旅 游的人气，同时将乐山美丽的风景展示给广大民众，以打造“天中美食乐 园”的美称，对以后乐山旅游的开发打下一定的基础。

2、加大宣传推广力度，发放宣传彩页，彩页的内容包含乐山游的全部 内容，“美食文化商业街、温泉度假酒店、生态采摘园、怪坡、马术、猴子 表演、同心园、射箭等众多游乐项目。

3、组织专门的营销小组，制定美食商业街专业彩页，针对市内豪宅、别墅群，进行公关宣传强力推销乐山美食乐园。1）、主题突出

各个建筑要突出人文地理优势和厚重历史沉淀，使人尽享自然与历史的浸润。2）、交通方便 主干道畅通，商铺与各个景点交通便利。3)、修建雕像

在美食街上，要修建李自成点将台，塑造现代美食的历史。4）、修建水景观、绿地吸引客户。

以上为“美食文化商业街”市场营销推广方案，当否请公司审阅指示！

市场部

2011年5月10日

第二篇：哈尔滨扎啤美食音乐节营销推广方案

哈尔滨扎啤美食音乐节营销推广方案

哈尔滨扎啤美食音乐节（以下简称啤酒音乐节）将于2014年6月12日隆重上演，为将本次啤酒音乐节推向市场，我公司建议通过以下途径全方面推广。

推广思路：

1、可利用媒体的力量进行宣传推广，如电视台、电台、报纸、短信、微信广告等受众面广的媒体。

2、印发DM单页、海报全覆盖发布消息

3、通过相关网站推广。

4、可利用二维码进行销售。

5、可在大型商场、大型集会场所进行有奖销售。

6、可以与一些大型的企事业单位合作，因其会定期组织员工、客户进行活动，可以与其负责人员联系，并给予一定的优惠。

一、通过广播媒体的营销

针对车主及广大喜爱收听广播的朋友，特重点在广播媒体进行营销宣传推广，尤其是FM103.9长江迷糊主持的各档节目，以及二人的广告幽默风趣接地气，都是广大听众最喜欢的内容。因此，在广播媒体的选择上圈定于FM103.9敕勒川之声。

一、具体营销策略：

针对长江迷糊主持的“你听我说”栏目合作。（周期为半个月）

1、“你听我说”的播出时间为早上8:30——9:30,下午18:00——19:00这段时间是上下班的高峰期听众最多，宣传效果最好，尤其是下班高峰期。宣传频次根据节目收费而定。

2、在节目中，长江迷糊经常介绍一些特色美食消息，我们将啤酒音乐节的销售推广工作嫁接进来进行全方位介绍。

3、FM103.9的口播广告环节，由长江迷糊二人来录制20秒的广告内容进行轮番广告宣传。宣传频次根据节目收费而定。

二、推广合作方式

1、与FM103.9广告营销中心协讨啤酒音乐节的销售推广工作，本着互利共赢的原则，给FM103.9广告营销中心优惠，通过栏目预定，票价给予不同折扣优惠。原则上优惠力度不得高于票价的百分之三十五。

2、授予FM103.9广告营销中心门票代理权，保证FM103.9广告营销中心票源的充足，观众进场时由我方工作人员与FM103.9广告营销中心双方共同核定人员数量。

3、广告的内容需要涵盖详细信息，如：名称、电话、地址、特色、价格等

二、网络媒体的营销

消费者在选择餐饮休闲去处前大多会通过网络媒体来确定目的地以及特色、优惠政策等。大多消费者订餐的首选网络媒体就是美团网。因此，针对这一特性，在网络媒体的选择上圈定于美团网。

一、具体营销策略：

针对美团的合作。

1、在美团网的旅游板块分类建立我们的详细信息

2、搜索排行根据收费情况而定，但必须保证在我们的音乐节期间排在首页靠前位置。

3、实行网上抢票送惊喜活动，凡登陆网上抢票，每天前10名送门票或纪念品、现场餐券等等奖项，来吸引消费热情

三、DM单页、海报发放的营销

DM单页及海报宣传是最直接的宣传方式，但是也是大网捕小鱼的一种方式。只要做到量大就能有收获。

一、具体营销策略：

1、设计双折页DM单以及海报将宣传信息全面体现在单页上，同时将优惠券设计在其上，游客可凭借DM单页及优惠券到现场享受两人门票8.8折优惠

2、召集大学生做校园内单页派发并张贴海报，召集社会发单人员做车辆及人员

发放。尤其是车辆的发放一定要大范围覆盖

四、短信及三微的营销

短信及三微的覆盖面是最广最直接的。消费者通过这一平台能第一时间了解到我们的信息。因此必须在这些平台上全面开展活动。

一、具体营销策略：

短信营销

1、借用移动、联通、电信三家的短信平台在演出宣传期、啤酒音乐节期间不定期发送消息。内容包含名称、电话、地址、特色、价格等。同时凭借短信前来的游客享受8.8折优惠

三微营销

1、如今到处都在强调社会化电商营销，有非常多的人关注微淘、微信、微博的营销价值，三微的信息浏览量非常巨大，因此根据收费情况与三微运营商来合作发布消息以咨询、微视、论坛等形式广发。

2、设立我们自己的三微群去大量发布消息

3、搭载现有的三微平台去广发消息

4、可与内蒙古地区有影响力的公众帐号联系，利用他们来发布一些有关啤酒音乐节的消息，可以扩大影响范围。例如：与摩尔城合作，利用他们的公众平台发布信息

备注：其它营销推广方式不做策划，根据需要而定。以上方案为初步方案，具体执行方案经与媒介研究以后再行出台

第三篇：瑞嘉美食商业街招商方案.(DOC)

瑞嘉华府商铺营销策划

目 录

第一章 项目概述

一、区域分析

二、项目概况

三、销售与招商概述 第二章 销售策略

一、项目特征分析

1、楼盘特征

2、楼盘特征对商业店铺的影响

3、商业特征

4、SWOT分析

二、销售策略

1、销售优惠策略

2、销售中的招商工作考虑 第三章 招商策略

一、项目定位

1、市场困难点分析

2、市场机会点分析

3、目标客户群定位

二、推广策略

1、以租促售，租售并进

2、以行推行

3、分阶段广告的任务与策略：

4、销售现场包装

5、推行人海战术

6、业务人员高提成策略 第五章 经营管理

一、成立经营管理部

二、经营管理部工作内容

第一章 项目概述

一、区域分析

瑞嘉商业美食街是由瑞嘉华府小区以及二期幸福花园四周外围的商业店铺构成，座落库车老飞机场片区，北邻主干道胜利路，西邻健康路，东侧、南侧为规划路，从商业区域环境看，瑞嘉商业美食街属政府规划中心商务区内。从瑞嘉商业美食街后续发展空间来说，避开商务区的中心地带，以瑞嘉华府小区与二期幸福花园小区为依托，合理的利用小区分割道路打造商业美食街主街道，由瑞嘉华府小区配套商业及幸福花园小区的配套商业，共同完善美食街的各项商业配套。所以瑞嘉商业美食街将合理的利用商务区的流动资源，以及周边小区的固定客户资源圈，将为库车打造一个新的商业美食休闲集散地

二、项目概况

瑞嘉商业美食街是由瑞嘉华府小区以及二期幸福花园四周外围的商业店铺构成，瑞嘉商业美食街由北邻主干道胜利路，西邻健康路，东侧、南侧为规划路由五条道路组成一个品字形的商圈，瑞嘉商业美食街环绕在瑞嘉华府小区及幸福花园小区四周。由于该项目周边四条规划道路施工及周边配套尚未完善，造成周边商业根本不具备商业店铺条件，公交、中心商务区相关部门的入住，周边小区住户的入住等种种因素，导致瑞嘉华府及幸福花园小区的商业部分的价值都远远低于其作为瑞嘉商业美食街商业部分应具有的价值。相对于周边关联区域，瑞嘉商业美食街整体商业规模最大，但通过合理的定位及完善的运营思路仍然可以实现一流的美食街，销售不会因为价格问题而滞销、不会因为可改变因素而廉价，经营不会因为物业高价而低回报。

三、销售与招商概述 瑞嘉商业美食街目前因为各种因素导致物业贬值，销售出现停滞。而本来，作为瑞嘉华府及幸福花园小区的商业部分，瑞嘉商业美食街本身就具有品牌号召力。扬长避短，发挥品牌、规模、区域等优势，对现场进行整改、对物业进行变更，使瑞嘉商业美食街的物业自然价值得到体现。通过商业运作，专业主题市场运营，有效的溶入整个商圈，有效的利用未来该区域密集的人流、车流；通过对项目商业制定行之有效的招商运营策略。在销售中通过现场的包装、广告的促进、销售技巧的运用等等，必然的会实现销售。销售当中的商业运作，一个主要方面是售后返租，而售后返租又产生招商工作，可以说，招商是销售的手段。同时，与销售的紧密结合，招商对业态选择，又应该遵循专业主题市场的规范。第二章 销售策略

一、项目特征分析

1、楼盘特征

库车县通力房地产开发公司开发项目：瑞嘉华府小区占地110余亩，总建筑面积13万平方米，商业面积将近3万平方；幸福花园占地150多亩，总建筑面积18万平方米，其中商业面积38000多平方，楼盘定位高：本项目也是库车县高品质住宅小区的佼佼者，品牌优势：通力集团属库车县房地产行业龙头企业之一，大幅的提高了楼盘的市场吸引力。属城市新兴的城区：项目新市政府周边的中心商务区

2、楼盘特征对商业店铺的影响

对商业店铺而言，楼盘本身的建筑品质不再是关键因数，相对而言，经营利润、升值空间是决定的因数。但新市区的区域特性，本身就代表商业氛围的不足；高定位的楼盘建设，其高价位又压缩了升值空间，所以商业部分的积压就是自然而然的状况。

3、商业特征

瑞嘉商业美食街位于新县政府旁边，地处中心商务区核心区域，又属往来各个政府行政区的必经之地，过境车流量大，广告宣传辐射性强，便于传播；区域主要的商业形态是综合型配套商业为主，周边人流量因周边功能配套尚未完善暂时较少，主要是车流量较大，商业氛围不浓。本地段在不远的将来，将成为繁华的商业地段，但商业投资讲究即时回报的特性，让本地段的商业价值目前无法得到完全体现。

4、SWOT分析 a、优势

本案所在区域现在是城市热点发展区域（新的行政功能区）道路交通条件好，是库车城市重要的街道之一。本案位于文化路与胜利路交叉点，隶属库车新的行政服务区，交通大动脉。通力集团业是新疆房地产著名品牌,知名度,美誉度较高.b、劣势

区域的市区公共交通不发达，生活配套不成熟，区域缺乏学校、幼儿园、菜市场、商场等生活配套设施。周边环境较差，胜利路北侧 是一片空地，待规划拆迁区域较多未能如期动工，人口密度低，人流 量少，目前区域周边居住组团社区、本案入住率都虽然已经有多提升，但相对于整个商业体系来说，人流量还是相对较少。本案内部五条街的商业价值相差较大。

前期没有统一定位、规划，不利于招商方面完全改变经营主题，对商业的整体运营和定位会产生冲突。

目前商铺店铺供过于求，投资回报率低，销售普遍不景气，客户投资情绪低落。

店面售价高，主力价格区间：10000—25000元/平方米，偏离现有价值。c、机会

随着新县政规划概念正在逐渐被库车居民接受。

库车县老飞机场区域板块热潮、政府明确的城市发展方向，对市民区域的观念有意识导向作用。周边各个政府行政功能区的相继竣工交付，周边区域的城市配套也相继日趋完善，正式宣告一个新兴的经济商圈出现。

本案大部分店面是现房，易于通过招商迅速带动商业氛围的形成。银行也今年多次降低银行相关的贷款利率也将大大的提升商业市场的购买力 d、威胁

周边其他商业楼盘的竞争，分流了客源。

现房项目，前景不易造梦，且滞销的商业量较大，当心引起客户的资信心不足。

前期招商、销售的失利，所产生的负面影响难以在短期内消除。

二、销售策略

1、销售优惠策略

第一重优惠策略：返租销售 ①、返租形式

返租销售，即业主购买带3年租期的租赁合同的店铺。先由开发商统一向业主承租，再由开发商统一委托招商代理公司对外招商出租。购买后即办返租，即得返租回报，交铺前即可得到3年的全额回报，免除业主3年内的后顾之忧。给客户一个投资保障，增强购买信心。②、操作程序 业主签定《购房认购书》的同时签定《返租协议确认书》----->业主签定〈〈购房合同书〉〉的同时与开发商签定返租《租赁合同》。

③、返租租期时间

销售返租时间必须与招商的商户3年租期截止时间一致。统一从XX年x月x日起至xxx年x月x日止。④、销售返租政策说明

返租年限3年租金率（递增式）备注

3年5%+6%+7%3年租金一次性从总价或首付款中扣除。或按月支付。举例说明：

如一店面总价100万，返租3年，按3年回报率（5%+6%+7%），则累计租金为：100万×18%=18万，● 若，3年租金抵扣总价，则 实际成交价，计：100万-18万=82万

● 若，3年租金抵扣首付款，按6成10年贷款，则 首付款，计： 100万×50%-18万=32 万 贷款50%，计： 100万×50%=50万 实际成交价，计：32万+50万=82万 第二重优惠策略：付款优惠政策

1、按揭付款客户

店面不论总价金额一律先付5万，直接签定《购房合同》，同时签定《付款补充协议》和《租赁合同》，首付款余款免息分6期，可在18个月内分期付清（按季支付）合同一签定，即办理银行按揭。举例说明：

如一店面总价100万，返租3年，按3年回报率（5%+6%+7%），则累计租金为：100万×18%=18万，● 若，3年租金抵扣总价，则 实际成交价是：100万-18万=82万 首付款50%，计：41 万，先付： 5万，余款：36万，在18个月内分作6期按季支付，则每季支付给开发商： 6 万。

10年按揭贷款，每月支付给银行约：5000元 ● 若，3年租金抵扣首付款，按5成10年贷款，则 首付款，计： 100万×50%-18万=32万 贷款50%，计： 100万×50%=50万 实际成交价，计：32万+50万=82万 首付款 ：32万，先付 ：5万，余款：27万，在18个月内分作6期按季支付，则每季支付给开发商： 4.5 万。

10年按揭贷款，每月支付给银行：6000元

2、分期付款的客户

店面不论总价金额一律先付5万，签定〈〈购房合同〉〉，同时签定《付款补充协议》和《租赁合同》时，付清60%的购房款，剩余40%的款项，可在18个月内免息分6期支付（按季支付）。举例说明：

如一店面总价100万，返租3年，按3年回报率（5%+6%+7%），则 累计租金为：100万×18%=18万，● 3年租金抵扣总价，则 实际成交价是：100万-18万=82万

先付： 5万，签定〈〈购房合同〉〉时再付：44.2万，付清60%的购房款计：49.2万，余款：32.8万，在18个月内分作6期按季支付，则每季支付： 5.46 万。

降低购房资金门槛，一剂猛药，刺激投资客户购买欲望，释放消费需求。（可以产权证抵押或交房制约客户付款，与客户签定补充合同）第三重优惠策略：优惠折扣

以现有的店铺售价作为基础，提高12%的售价，预留12%的折扣空间，待到第二波促销期（详细方案，见推广策略），再以8.8折优惠价推向市场（必须限时优惠期为当月）。此策，开发商既不损失利润，又增加了一个卖点，吸引贪图小利的客户购买。三重销售优惠策略组合案例说明：

例：瑞嘉商业美食街店面A、原售价：100万，为预留12%的折扣空间，现提高售价（100/0.88）至113.64万元。组合上述三重销售策略，得出如下计算方法： 113．64 Ｘ 0.88=100(万元)返租3年，按3年回报率（5%+6%+7）则 累计租金为：100万×18%=18万 实际成交价是：100万-18万=82万。

2、销售中的招商工作考虑

a、销售返租与招商租期同为三年，但起讫时间不一致：

不管是先行销售还是先行招商，都必须有约束条款，保证时间的统一性。

b、招商的商户要求三年以上的租期：

通力公司与业主签订合同：通力公司与业主签定的销售返租租期仍为3年，在《租赁合同》中附加条款中补充，3年租期期满之后，瑞嘉美食商业街招商进驻的商户有优先承租权，年租金不得超过原总价的7%（瑞嘉美食商业街与业主第三年返租租金标准）。

通力公司与商户租赁合同：通力公司与商户签定的承租租期仍为3年，在《租赁合同》中附加条款中补充，3年租期期满之后，通力公司招商进驻的商户有优先承租权，年租金以原总价的7%（通力公司与业主第三年返租租金标准）参考标准。第三章 招商策略

一、项目定位

1、市场困难点分析

a、目前，商圈人流稀薄、尚在规划中。部分店铺较偏僻 c、专业商业区的形成，客户对该区的认可和信心十分重要。d、客户的从众观望心态，对瑞嘉美食商业街有一个认知过程。

2、市场机会点分析

市场整体上供过于求，空置严重，同时，空置基本上已属于市场的无效需求，并不说明市场的不景气或需求的萎缩，实质上，是供给与需求的错位，即相当部分市场潜在需求无法获得满足，而市场供应的相当部分却属于无效供给，在上述市场背景下，将为本案寻求有效的市场行销空间留下余地。

项目定位细分化，借助新市政府及行政核心区域，经过反复市调，走访摸底，研讨论证我们认为瑞嘉华府及幸福花园的分隔路设立“瑞嘉美食商业街”方案可行，文化路则利用原已形成的餐饮美食自然延伸成美食街（含综合配套服务性行业）。

新政府的进驻，周边相关行政部门的投入使用是一大卖点。

3、目标客户群定位

本案应立足于中心商务区地段优势，从而提升物业的附加值，走中、高档物业的路线，具体目标客户锁定如下： a、自营经营者； b、有固定收入的投资客户 c、周边行政区域的管理人员 d、库车县知名的龙头小吃企业的进驻 e、新疆知名小吃的品牌代理商 f、年轻初次创业者

先主力后散户，首先将具号召力的品牌龙头商户引入，给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场。先进紧后放松

遵循“高品味，低门槛 ”策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，在开业前再放松各级散户，力求“满场开业”效果。

4、价格策略 含有2层的店铺，适当提高1层的租金，降低2层的租金： 项目类别楼层第一年单位租金 实际操作

1、招商人员客户拜访，重点客户拜访，细谈

2、媒体发布信息（电视、公交车身、报刊等）到业态集中地发布海报；

3、现场包装：（氛围布置、pop、彩旗、红幅等）；

4、大型户外看板；

5、跟据市场反馈信息，具体细分；

6、异地招商；

二、推广策略

瑞嘉华府及幸福城小区作为库车县政府重点扶持的商业项目和重点招商项目，销售与招商必须超越一般小型项目的操作手法，应借大势、造大势，充分集结相关资源，把政府规划瑞嘉美食商业街的形势与举措都纳入项目的整体营销中，并通过大规模事件行销与媒体造势在项目开始招商、开始销售、开始经营等三个时点形成轰动效应与社会聚焦。

整体项目销售招商策略总结为：系统策略、统筹执行、整盘推广、分期强销。经过市场重新定义，把本案重新包装塑造新形象以及产品改造、运用销售返租等一系列营销策略之后，闪亮登场，给市场一个焕然一新的感觉，重心点燃客户的投资消费欲望。推案策略可简要的概括为：

软文开路→广告轰爆→强势销售→挤压逼定

1、以租促售，租售并进

所谓以租促售，即是在销售的同时，进行全面的招商工作，在项目前期运作中，通过招商引进部分大型主力店（重点在取得主力店的进驻意向合同）以及个体经营商家租用瑞嘉商业街项目商铺，营造瑞嘉商业街项目的商业氛围与前景，给予目标客户强有力的投资信心。同时为后期带租约出售打好基础。

2、以行推行

根据本案适宜的两种商业的特点，建议以行推行——利用新疆名特色小区评比及相关饮食服务业的商会造势推广，提升市场的社会经济地位。

3、分阶段广告的任务与策略：

a、第一促销期：（2015年9/1-10/29日）任务：试探市场，酝酿风暴。

策略：释放销售返租、付款优惠专案的两大卖点，外围造势，提高项目知名度与好感度；

第一促销期阶段，释放销售返租、付款优惠专案两大卖点，试探市场反映，为第二促销期，作一铺垫。主要利用公关活动，软文炒作，营造本案的知名度与美誉度，打出库车县重点扶持的商业项目之一和重点招商项目的大旗，树立起瑞嘉商业街项目的“政府行为”的形象。选择媒体，以硬性广告、软性新闻报道等方式大力宣染瑞嘉商业街未来的市场经营前景。

工作重点：此一阶段的信息通道包装是蓄势的重点。在中心街区人流较为密集的地段树立户外广告牌、悬挂跨街横幅、插放彩旗进行造势包装。销售现场包装以彩旗及升空汽球为主，售楼现场门口树立巨型广告牌。在报媒发布促销广告，同时通过其它媒体（电视、**晚报、直邮广告等）宣传，吸引客户到现场参观看房；

b、第二促销期：（2015年10/1-2015年12月30日）任务：开闸放水，引燃风暴。

策略：在第一促销期热潮过后，余温未完全退却时，借一个主题，策划一次大型活动。

提高售价（调价在第一促销期内逐渐完成），然后公开8.8折优惠（限时当月成交），返租销售，优惠付款专案的三大卖点，吸引新客户前来售楼现场并成交，拉开第二波销售热潮； 活动时间：（2016年5月1日上午9点整---暂定）活动地点：瑞嘉商业街项目售楼现场；

参与人群：县政府各部门要员、本地知名人士，库车民众、各新闻媒体从业人员、本案部分目标客户等； 现场包装效果：热烈、喜庆、红火、隆重；

包装道具选用：舞台、大量升空汽球、横幅、三角旗、彩旗； 工作重点：吸引客户到现场。优惠活动是拉开本案行销第二波高潮的切入点，因此宣传工作要做到最足。通过活动，力争制造现场异常火热的现象。

策略：注意活动与销售工作的链接。这时趁机推出促销方案，可以借此树立观望客户的购买信心。c、促销核心事件炮制

若要一炮打响，促销的高潮应该有一个核心事件来作为推动力。本核心事件的炮制应结合库车当地人群的消费心理，迎合人性弱点中的贪婪习性，争取达到最大效果的轰动。促销核心：凡购买瑞嘉商业街项目商铺，定期在客户中抽取金奖一名，奖品为返还所购单位房款人民币5万元。幸运奖五名，奖品为价值一万元的等值产品。本核心事件的直接影响与延伸效应分析：

①、活动需经过库车公证处公证，证据详实，可以让库车市民高度相信瑞嘉商业街项目的发展前景及加深政府行为的印象，又能极大体现项目的经济实力；

②、大奖诱惑力较大，可以诱使部分观望客户心存侥幸为了获奖前来购买；

③、大奖份量较重，可以成为库车民众茶余饭后的谈资，能有效利用口碑效应推广瑞嘉商业街项目的知名度与美誉度； ④、可以带动进入热销的第二波高潮；

⑤、由于活动跨度较长的特性，可以作为新闻连续不断的炒作题材，保持瑞嘉商业街项目的新闻不断，不会因为没做广告或促销活动而出现信息断层；

⑥、可以利用抽奖及颁奖仪式推进事件行销的第二波第三波甚至更多后续活动，因此而带动第三波第四波销售高潮。而不是一个活动结束即销声匿迹。每次活动都会有人中奖，还可以将中奖客户进行再包装，通过各种不同的方式扩大瑞嘉商业街项目的影响。

4、销售现场包装

售楼部要求宽敞、气派、喜气、热烈、突出商业气氛和财富旺气。商业街现场根据定位主题特色进行包装。包装强调本案与众不同的特色，对买方对本案有一个整体良好的视觉形象。

5、推行人海战术，打破原有因人员较少不能有效的覆盖很多区域，减少客户流失的现象，项目销售前期及中期计划招聘人员30—40人。

6、业务人员高提成策略，打破原有的提成标准，高于同行业的提成标准5倍---8倍，用强有力的经济利益，引导业务人员强势营销。

第五章 经营管理

一、成立经营管理部

商业地产的价值取决于经营的利润值，经营的利润取决于营业额和利润率，营业额和利润率取决于经营管理、营销管理。

市场的商业总量，各个商业区域分到一部分。各个商业地产再从自身所处的商业区域版块分到一部分。（如图所示）《略》

对于任何一个商业地产项目，既要与区域内其他商业地产进行竞争，又要推动区域的发展，使自身所在的商业区域能从市场总量分到高的比率。通过提高营业额和利润率，提升物业的价值。

瑞嘉商业街的商户是相互独立的，若各自为战在市场竞争中必然不具备优势。所以成立经营管理部，竞争中合纵连横，才能最大限度提升如果通过几次开盘的努力，市场能认可瑞嘉商业街，即“投资瑞嘉商业街绝对赚钱”，达到这样的品牌效果，这些小投入就有着很高的价值了。成立经营管理部必须注意一个问题，此是双刃剑，有效的工作是帮业主，为公司创造品牌；无效的工作将会变成扰民，让业主蒙受损失，是在砸公司的品牌。所以，经营管理部人员的选用必须谨慎。

二、经营管理部工作内容

经营管理部的职能，可理解为商业物业。其主要的工作职能如下： 美食街整体形象打造

专瑞嘉商业街市场的宣传，提升市场知名度 在不同阶段根据具体情况实施市场营销的企划

市场业务工作的开展，针对目标客户的开展相关工作，提高市场占有率

阿克苏联创房地产经纪公司

2015年9月30日

第四篇：宁乡雅居乐依云小镇商业街营销推广方案

宁乡雅居乐依云小镇 商业街营销推广方案

分析：

现阶段洋房、别墅产品销售取得阶段性突破，商业街商铺去货较慢。面临的主要问题表现在以下几个方面。

一、软硬件不配套，市场发展受阻

宁乡温泉历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅游者不同消费层次的需求，从而阻碍市场发展，进而阻碍温泉特色小镇建设及文旅产业发展。

二、区域竞争明显，竞争优势乏力

宁乡在温泉文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，差异化不明显。核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。

三、市场渠道不畅，市场信心不足

目前经营温泉旅游线路产品的大型旅行社不多，宁乡传统消费人群多为自助旅行者，且以长沙及周边地区市民居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。

四、旅游消费单一，产业支撑受制

目前，宁乡的旅游消费主要为温泉短期度假旅游，但从整个大行业市场来看，温泉小镇的民俗文化有相关联配套发展的优势。产品结构单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设研究雅居乐依云小镇商业街区要研究和关注的课题。结论：

从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按景区标准全面规划旅游服务体系，将商业街包装成民俗文化街，并导入到旅游线路中，通过系统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。最后是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使雅居乐温泉小镇成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。

商业街定位

灰汤温泉民俗风情文化街

策略

 招商先行：免租2年运营，精品酒店/特色餐饮/休闲娱乐/文创特产/儿童娱乐/民俗特色酒店，先聚人气，旺场

 销售同步：街铺返租，带租约发售。景区通行卡/业主亲情卡概念包装赠送。

一、树旗帜，强化内功

提高旅游服务意识、规范旅游服务行为。通过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技能的培训，引导商家经营环境提档升级，共同创造良好的旅游服务环境及氛围。

二、做示范，强化信心

策划筹建自营示范店（街），引导发展温泉旅游配套产业，为提升宁乡灰汤旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心，同时，更为街区现有商家提供借鉴及参考。

三、搭娱乐，强化市场

通过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“温泉”元素，利用节假日、重要纪念日时点，策划主题活动，展现灰汤地方文化魅力，扩大影响，有效聚集人气。

四、借事件，强化品牌

有轨电车开通、商业街开街、灰汤传奇博物馆、国际陶艺展、温泉养生十大基地联盟

五、促整合，强化营销

整合旅游资源，长沙西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。

战术

一、分期

第一阶段2017年6月—2017年10月 品牌导入期

第二阶段2017年10月—2017年12月 招商强化期 第三阶段2018年1月—2018年3月 成果展示期

二、战术组合

第一阶段：2017年6月—2017年10月 品牌导入期

主题： 百年灰汤•温泉民俗依云小镇

目标：

1、唤起人们对灰汤历史文化的记忆

2、通过商业及招商推广、商务公关、事件营销等系列活动，描绘灰汤之未来图景。

3、灰汤，体验温泉民俗风情。战术运用：

1、完成所有平面设计、招商手册设计、招商物料准备，包括街片区沙盘展示

2、配合招商工作，意向商家考察活动。

3、完成导视系统方案设计、施工。

4、与市旅游协会合作，借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际，进行对口宣传招商。

5、与省、市协会联合举办温泉民俗风情商业街招商推介会。

6、通过当地政府，统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣传。事件营销

事件主题紧扣温泉民俗风情，配合招商工作予以展开，借用商业街的包装升级改造进度予以展开。使依云小镇商业街成为中国体验温泉民俗风情最佳目的地。

商业：

1、行业对口商家项目推介活动。

2、外地重点区域行业组织推介活动。

3、意向商家考察，对口商家联谊活动。

第二阶段：2017年11月—2017年12月 招商强化期

主题： 百年灰汤•温泉民俗依云小镇 目标：

1、巩固商业街商业信心，扩大街区商业影响力

2、延续一阶段的主题，引爆人们的好奇心，激发对商业街项目的向往

文化——强调温泉民俗文化精髓

商业——强化品质生活愿景，刺激商家投资欲望 战术运用

1、开街筹备及宣传造势

2、示范店试运营

3、举行系列事件营销，具象街区民俗风情场景。

4、临时游客中心设置开街倒计时牌。

5、和旅行社合作推出体验旅游项目。事件营销

事件营销根据既定计划和商业街开街造势目的展开，围绕温泉民俗风情、品质文化生活两大系列主题予以展现。

1、商家开业前集中培训；

2、制定开街促销政策，落实联盟整合促销。

3、国内知名旅行社负责人考察周。

第三阶段：2018年1月—2018年12月 成果展示期

主题： 百年灰汤•温泉民俗依云小镇 目标：

1、通过商业街开街、灰汤传奇馆开馆、阶段性项目建设成果来建立宁乡中国文博旅游标志形象，2、通过商家的联盟联动，培育消费市场，提升消费占有率，持续增依云小镇人气。

事件营销

事件营销围绕温泉民俗风情、电影娱乐、文化博览三大主题展览，尽量选择具有广泛群众基础，有娱乐性，有参与性和互动性的事件。

商业：

1、策划娱乐活动、小范围主题商业活动刺激老街为主的片区商业消费，树立商业核心地位。

2、利用大型活动聚集人气，促进整个镇区商业繁荣。

三、推广活动主题计划

1、灰汤温泉/民俗风情系列主题商品 主题商品分两个层面： A、狭义层面

创意：温泉特色、民俗文化特色、自营店行业特色 形式：易携带，有工艺价值和收藏价值的产品 时间：2017年7月—10月

目的：以旅游商品作为传播载体，强化温泉民俗文化商业街符号，丰富小镇特色商品，推广依云小镇小镇。

B、广义层面

创意：借助产品流通，多渠道宣传依云小镇。

形式：协商辖区或宁乡地区快消品制造商（具体为饮料、小食品、电信运用商充值卡）使用标有“依云小镇—灰汤温泉民俗风情”介绍或标识的包装袋。

时间：2017年9月—12月

目的：进一步强化依云小镇符号，多渠道、多载体推广依云小镇。

2、商家联谊会

将前期招商签定的意向客户和正在洽谈的客户邀请到依云小镇进行现场考察，并举行联谊活动。活动中，选举产生商业街商业互助会理事。

时间：2017年9月—10月

目的：催生意向商家落地，制造商业影响力，实现商业街片区招商。

3、外地推介会

招商政策、物料出来后，先意向性区域联系，根据反馈及招商需求，进行点对点营销，联系当地主要行业商会、商业团体组织、旅游行业协会组织进行联动，举行招商项目推介会。

时间：2017年8月—11月 城市：湖南地级市

目的：主题文化、主题客栈、主题餐饮、主题娱乐招商引进。

4、老电影主题吧

展示经典老电影物件，开通电影主题讨论，老电影观摩服务。时间：2010年10月 目的：示范店项目，强化商业信心，同时，作为文化旅游体验窗口，并与灰汤传奇馆形成东西方位互补。

5、灰汤温泉主题信用卡

由公司作为主打机构，联系中国农业银行或长沙银行发行“灰汤温泉小镇”主题信用卡，凡持卡用户，在全国温泉景区和依云小镇商业街商家消费享受8折优惠。同时，在联盟单位张贴依云小镇宣传资料和灰汤温泉主题信用卡使用说明资料。

时间：2017年9月—10月

6、依云小镇温泉民俗文化街美食节

以商业街商业片区餐饮区为载体，举办美食活动。时间：2017年12月

目的：进一步强化老街商业，丰富旅游业态，增强商户信心。

7、电影首映式

2018年大片首映式。时间：2018年1月

目的：制造社会影响力，聚集市场人气。

第五篇：商业街推广活动策划

商业街推广活动策划

一、活动主题

（一）活动总主题：

狂欢（商业街名字），燃情商业街

（二）活动分主题：

我们设想在三天的活动中每天确定一个活动主题，从不同的角度全方位诠释商业街的特色。

1、第一天活动主题： “神秘***”

表演活动通过魔术、杂技，互动活动通过寻宝等，来营造神秘的氛围。同时揭开***神秘的面纱。

2、第二天活动主题： “浪漫***”

表演活动通过情歌演唱，婚纱走秀，互动节目通过丘比特箭来体现浪漫情怀。

3、第三天活动主题： “狂欢***”

把“狂欢”放在最后一天，可以把活动推向最后的高潮。

表演活动通过异域舞蹈、笑星表演，再加点具有本地特色的互动活动，把现场变为欢乐的海洋。

七、活动安排

（一）主题活动：

主题活动是本次活动的亮点和引爆点，主题活动的要求是有创意、有新意，观众参与度强、市民关注度高、社会影响力大，媒体易炒作、口碑以传播，主题活动要体现加勒比的个性、展示***的特色、传达***的品牌核心、通过主题活动迅速提高***的知名度，建立***在公众心目中的个性化品牌形象。

为此，我们策划了四个活动，从中确定三个，每天一个主题活动。

1、创意接吻大赛：

6月14日是” Kiss Day亲亲情人节 “，是接吻的日子。这天在***搞创意接吻大赛，可谓天时、地利、人和都占尽了。1）活动主题：”爱你一世“ 2）活动概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。（2）报名：（5月26日起）

通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排比赛。（3）比赛（可以搞3天，也可以搞1天）

比赛在活动现场进行，主要是比接吻的创意，包括姿势、动作、道具、服装等等。活动全程录像，并放到网上。（4）评选 ：

当天由评委评出当天的第一名，然后将三天三对第一名情侣的接吻照放到网上，由网民投票评选出最具创意的接吻之星，奖励2614元（爱你一世）。（5）奖励：

接吻之星，奖励2614元（爱你一世），每天的第一名奖励1426（一世爱你）。

二、爱的宣言（最雷人或最牛爱的宣言评选）1）活动主题：”有爱就要说出来“ 2）活动概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作。（2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天）

宣言在现场由参与者亲自到台上对观众发表，对每个参与者的宣言都做好记录。（3）评选奖励：

将每个参与者的宣言放到网上，由网民投票评选出最雷人（最牛）爱的宣言，并给予3000元的大奖。

3、跨国集体婚礼及各国婚俗的大展演 1）活动主题：”爱没有国界“ 2）活动概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。（2）报名：（5月26日起）

通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排婚礼庆典（也可以征集一对）（3）婚礼（6月14）

在活动现场举行婚礼庆典，对每一对情侣按照他们国家的风俗举行婚礼仪式，也是各国婚俗的大展演，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。（4）奖励：

每对夫妇可以获得“真爱一生”免费婚礼仪式、“欢乐一生”免费游**特色景点、“温馨一生”半价结婚照、“幸福一生”半价婚宴、“浪漫一生”新婚露营。

4、世界经典婚俗真人秀 1）活动主题：”爱没有国界“ 2）活动概述：（1）前期宣传：

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作。（2）婚礼真人秀： 在活动现场精选三大洲的三个奇异婚真人俗秀：按照该地区的风俗举行婚礼仪式，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。▲***地区婚俗秀 ▲东南亚地区婚俗秀 ▲非洲地区（刚果）婚俗秀

（二）互动活动：

每天除了主题活动外，还要举行若干互动活动，以丰富活动内容，增加观众兴趣，调动现场氛围。每天举行5-6个互动活动，活动天天新，不重复。

1、寻宝

寻宝是海盗们最热衷的事情之一，我们经常在电影里看到海盗们根据一张藏宝图，到处寻宝的场面，本活动就是基于此展开。

将一些藏宝图隐蔽在商业街内，不同的藏宝图代表不同的奖品，主持人宣布活动开始，观众就可以到商业街内自己去寻找，找到藏宝图就可以领奖。通过活动营造神秘的氛围，同时观众在寻找的过程中加深对商业街的全面认识和了解。

2、射丘比特箭

丘比特是爱情的象征，这是大家耳熟能详的，处在恋爱萌动中的年轻人都希望用丘比特箭去射中自己心爱的人。本活动就是为他们所设计的，相信处在热恋中的年轻人会趋之若鹜的。

在主席台上用KT板做一个心的造型，KT板上由若干可以翻转的小方块构成，每个小方块上面是一个美女或师哥的头像，每个头像后面标有奖品，观众上台用丘比特箭射美女或帅哥，射中后当小方块翻转过来，是什么就奖什么。

3、射海盗

目前打CF在年轻人中非常流行，射击类的游戏业是年轻人的最爱。本活动就是用水枪进行射击的活动。

在主席台上用木工板做一个海盗船的造型，在船上做一些海盗模型，每个海盗模型对应一种奖品，观众上台用水枪射击海盗，射倒哪个海盗模型，就获得相应的奖品。

4、探秘（灯谜展猜）（1—3天）

***是神秘的，人们都想探索她的神秘，而猜灯谜也是探秘。我们将商业街所处处楼盘、企业等相关内容编成灯谜，供游客猜射，让游客来探索***的秘密，使游客更深入地了解***商业街。而且猜谜活动参与度高，对聚集人气能起到很好的效果。

同时，我们用具有异域风情的用纸条书写灯谜后悬挂在商业街入口两边，还可以起到烘托现场气氛的作用。营造喜庆的氛围。

5、《***商业街魔法》

邀请9名观众分3次上台，与魔术秀玩爱情主题互动魔术 1）爱情魔法大轮盘

现场邀请5位观众上台，台上摆放大轮盘，轮盘上有6个纸袋，其中一个纸袋里装有大铁钉，旋转轮盘后，没有人知道钉子到底在哪个纸袋里面，观众选择没有钉子的纸袋并拍下它，对爱情忠贞的人将不会受到上帝的惩罚，而背叛爱情的人，铁钉将会刺穿你的手掌，如此惊险刺激的爱情测试游戏，你敢玩吗？主持人配合用极具煽动性的话语，配合游戏。2）爱情幸运星

邀请1名女性观众上台，一颗幸运心在魔术师的手里。一颗在观众手里，打开手掌2颗心都在女观众的手里，然后再由魔术师将2颗心变为1颗，代表者爱情就是2个人心心相印，永结同心）3）幸福的一家

邀请一家3口上台，魔术师会让一家3人一人选一张牌，然后爸爸所选的牌的花色如♡加上妈妈所选的牌的点数如3，而孩子所选择的牌就一定会是♡3，因为爸爸和妈妈的基因共同造就了孩子，这就是神奇的魔术世界）

暂定3个互动魔术，现场演出时可根据现场观众反应及时间情况增加或删减魔术。

7、《非洲婚俗知多少》

主持人介绍完非洲婚礼习俗之后，邀请20——30名观众上台，由造型奇特的工作人员拿出YES和NO的举牌，主持人提问，观众选择答案，选择错误者淘汰，选择正确者进入下一轮，最后3名获得活动奖品，参与者获得纪念品。

8、《丛林的诱惑》

现场5名演员表演草裙舞，邀请20名观众上台，5名演员中有一名为男演员，舞蹈完成后，20名观众站到自己认为是男演员的演员身边，猜中者进入下一轮，猜错者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由观众的欢呼声评出冠军，获得活动奖品，其余参与者纪念品。

9、《找到一生中的最爱》

邀请现场一位单身男性观众上台，主持人采访其对异性的要求，然后根据其要求，在现场找一名符合其要求女观众上台，参与互动。

10、《可爱小丑秀》

浓郁异域风情的可爱小丑，精彩逗笑互动演出，邀请3名观众上台与小丑互动表演。

11、少儿拉丁舞模仿秀

2位拉丁舞小演员，邀请现场10名小观众上场，小演员做动作，小观众模仿，评出3名表演最好的小观众得奖，其余参与小观众获得纪念品。

12、猜歌曲：

选几个观众上台，播放一段歌曲，谁先猜出歌曲名字或歌手名字，谁就获奖。

13、猜东西：

选几个观众上台，主持人描述一样东西，在主持人描述的过程中，如有人猜到了可以抢答，猜中了获奖，如果没猜中，主持人继续描述，大家由抢答，直到被猜中。

14、单脚抱媳妇：

选几对情侣上台，让男生单脚着地背着或抱着女生，坚持时间最长的获胜。

15、情歌接唱：

选几对情侣上台，主持人说一个字，如“爱”，请第一对唱一段包含“爱”字的情歌，然后第二队接着唱，但不能重复，唱不出来的就下台，坚持到最后的获奖。

16、猪八戒背媳妇：

每次选2对情侣上台，站在舞台的一端，主持人说开始，男的背上女的，跑向另一端，并绕过一个障碍后跑回起点，先跑回的获胜。

17、踩气球：

选几个观众上台，工作人员将每人脚上绑上若干气球，主持人宣布游戏开始，游戏者就要努力去踩其他人脚上的气球，同时要要想法保护自己脚上的气球，不被别人踩，最后主持人叫停，谁脚上的气球多，谁就获胜。

（三）文艺表演活动（仅供参考）

1、魔术表演；

2、各国情歌演唱；

3、异域舞蹈；

4、拉丁舞表演（成人、少儿）

5、街舞表演；

6、DJ表演；

7、器乐演奏；

8、婚纱走秀。

9、车技表演

10、街头篮球表演

11、颠球表演

（四）露天电影周

6月12日 20：00放露天电影《那些年我们一起追的女孩》（仅供参考），在播放露天电影之前和中间插播商业街商家等的广告片，加深观众对商业街和各商家的认识和了解。

（五）宣传类节目

1、商家自介

在节目表演当中，主持人穿插邀请商业街的商家上台，进行自我介绍，介绍自己的企业和产品，让观众认识和了解，通过商业街的活动宣传商家，提高商家的知名度，增强商家的信心。

2、知识抢答

每天在节目表演当中，主持人穿插介绍商业街的相关的内容，然后提问，请现场的观众抢答，答对有奖，通过知识抢答，使观众更深入地了解商业街，同时活跃现场气氛。

八、活动奖品

活动奖品要考虑商家利益，促进商家商品销售，提高他们的积极性和参与性。

1、商家代金券：

可以用代金券在现场摊位上购买商品，这样就将活动与商业摊位结合起来，刺激消费，受到商家的欢迎。

2、其他小礼品：

3、每天的互动游戏设1—2个大奖，以提高观众的参与热情。