会展实用方案写作与答辩(口试)如何写

第一篇：会展实用方案写作与答辩(口试)如何写

《会展实用方案写作与答辩》

第一节调研

一、本节说明

能完整地描述一次调研活动的过程及结果，从而为会议、展览会等活动的市场定位及下一步的经营决策提供依据。

二、考核要求

 了解：会展项目所涉及行业的市场发展动态及趋势。

 熟悉：会展市场信息的来源渠道与分析方法。

 掌握：市场调研活动的执行；常用的市场调研方法及工具；市场调研报告的格式规范。

三、考核内容

本节报告必须包含以下要点：

 会展市场调研的目标（例如，为了策划新的会议或展览会，或者为了解决会展项目运营中的某个特定问题等）

 对市场调研过程与方法的设计

 信息搜集与分析

 结论与建议

第二节策划

一、本节说明

能在市场调研分析的基础上，比较详细地说明组织者特别是项目组对会展活动的设想。譬如，以展览会为例，应包括市场定位、组织机构、场地选择、举办时间、展品范围、展区划分、活动安排等内容。

二、考核要求

 了解：策划方案对会展项目的意义。

 熟悉：会展项目立项策划书的常见模板。

 掌握：会展项目立项策划书的主要内容，以及各部分内容的常用表述方式。

三、考核内容

本节报告必须包含以下要点：

 会展项目的市场定位

 组织机构

 场地选择

 举办时间

 参加对象（以展览会为例，应主要说明展品范围、展区划分等）

 配套活动安排

 宣传推广

第三节筹备与组织

一、本节说明

描述会展活动的筹备与组织过程及具体操作办法。以展览会为例，包括宣传推广、招展、专业观众组织、供应商选择与管理、广告和赞助计划销售等。

二、考核要求

 了解：会展活动筹备与组织的主要工作内容。

 熟悉：会展活动筹备与组织的过程。

 掌握：会展活动筹备与组织的具体操作办法。

三、考核内容

本节报告应围绕会展项目筹备与组织中的某一工作环节展开，各环节必须包含的要点如下：

（一）宣传推广

 主要宣传推广手段

 媒体资源置换

 宣传效果评价

（二）招会或招展

 潜在与会者或参展商的名录管理

 主要销售手段

 销售效果评价

（三）演讲嘉宾邀请或专业观众组织

 演讲嘉宾或专业观众的名录管理

 跟进工作

 邀请或招徕效果评价

（四）供应商选择与管理

 供应商的选择标准

 商务谈判

 合同管理

（五）广告和赞助计划销售

 广告和赞助计划书的撰写

 广告和赞助计划的销售手段

 销售效果评价

第四节现场管理

一、本节说明

要求描述一次会展活动的详细现场管理方案，包括场地布置、参展商/观众服务、演讲人和嘉宾管理、供应商管理、风险管理、工作人员管理以及交通管理等内容。

二、考核要求

 了解：现场管理对会展项目成功的重要作用。

 熟悉：会展活动现场管理的主要内容。

 掌握：现场管理各方面工作的具体操作办法。

三、考核内容

本节报告必须包含以下要点：

 搭建/场地布置

 参展商/与会者/观众服务

 演讲人和嘉宾管理

 设备管理

 供应商管理

 工作人员管理

 风险管理

第五节事后工作

一、本节说明

能比较完整地描述一次会展活动结束后的主要工作，包括活动总结、数据库更新、客户答谢与跟进等。

二、考核要求

 了解：事后工作对会展项目成功的意义。

 熟悉：会展活动结束后的主要工作内容，以及不同类型活动事后工作的异同点。 掌握：会展活动结束后各领域工作的具体操作办法。

三、考核内容

本节报告必须包含以下要点：

 活动总结

 数据库更新

 客户答谢与跟进

 新一轮的工作

第二部分口试

1、口试由陈述和回答问题两部分组成2、考生应在5分钟内完成对所交书面报告的陈述（口头表述完成，不能借助PPT或其他视听设备）。

问题形式：

1、针对选择的章节提问，如选择调研，那针对调研的内容提问。

2、针对选择章节抽题，如选择调研，在调研的部分选择题目。

3、写作内容提问。

第二篇：2015高级技师口试答辩题目

1.导线损伤断股，如何处理？

答：根据规定计算损伤程度，在7%～25%范围内，应用补修管或补修预绞丝补修。

用补修预绞丝处理时应符合以下规定：(1)将受伤处线段处理平整；(2)补修预绞丝长度不得小于3个节距或符合现行国家标准《电力金具》预绞丝中的规定；(3)补修预绞丝与导线接触紧密，其中心应位于损伤最严重处，并应将损伤部位全部覆盖。

用补修管处理时应符合以下规定：(1)将受伤处线股先恢复原绞制状态；(2)补修管的中心应位于损伤最严重处，需补修的范围应位于管内各20mm。(3)补修管可采用液压或爆压，其操作工艺必须符合<验收规范>的有关规定。2.转角塔向内角侧倾斜？如何处理？

答：由于内角侧基础预高不足，使转角塔架线后向内角侧倾斜。处理方法是提高内角侧基础高度，使铁塔正直或略向外角倾斜。处理要点：(1)先在铁塔外角侧导、地线横担与塔身交接处，分别用钢绳套在两根主材的节点上绑扎好，通过U形环与临时拉线上端相连。地线拉线下端串接手拉葫芦或双钩与锚桩固定，导线拉线下端要连接滑车组，牵引绳头用手拉葫芦收紧。牵引拉线对地夹角一般为30。(2)拉线收紧后，适当拧紧内角侧和外角恻塔脚的地脚螺帽，但不要全部松出，至少保留一个螺帽。(3)边收紧外角侧牵引拉线，边在内角侧的两只塔脚板下，用大撬棍支在硬块上同时进行撬动，使塔脚板抬起，直至铁塔正直，并略向外角倾斜。(4)按塔脚板撬离基面后的空隙高度，在塔脚板下面塞入钢板，其厚度视塔身倾斜大小而定，并浇灌混凝土砂浆充实。(5)铁塔若向内角侧倾斜较大，为了处理时的安全，应在两端相邻直线塔上设置过轮临锚，将转角塔上两端导、地线松落地面，单独处理铁塔后，再将导、地线挂上。

3、某220kv永久性接地故障，经巡线发现，11号塔，下导线绝缘子串掉，导线落地，在导线线夹处2米的范围内烧断20股，请组织事故抢修，尽快恢复送电。（组织技术安全措施）

答：(1)准备工作：向调度办理停电许可手续：现场勘察，了解地形地貌：查阅图纸、资料，讨论确定施工方案；组织现场抢修人员，明确分工，进行“三交”；指定人员对沿线交叉跨越及障碍物处理，青苗赔偿，联系低压电力线路停电并办理许可手续；主要材料准备（根据现场勘察和图纸资料）；主要工器具准备：根据现场勘察和图纸资料，按受力的大小选择工器具，如：临时接地线、临时拉线、锚桩、机动绞磨、磨绳、纲丝绳套、卸扣、滑丰组（或链条葫芦）、单滑车、导线卡线器、压接工具等。

(2)现场指挥抢修工作：向全体工作人员指明停电线路的双重命名，附近仍带电的线路情况；工作地段两端挂好主接地线；沿线交叉跨越及障碍物处理完毕（必要时要搭跨越架），交叉跨越低压电力线路已办理许可手续后方可开始工作；施工现场布置，施工方法、施工步骤和人员组织分工：主要安全注意事项。在带电杆塔上工作和防止感应电要求。做好低压停电、验电、挂接地线工作；所使用的起重用具必须严格检查，不合格者不得使用，严禁超载使用。只有安装好可靠的闷线措施后方可松线：任何人不得跨越受力钢丝绳或停留在受力钢丝绳内侧：受力时要认真检查受力桩锚：检修后的质量检查：如绝缘子和金具检查、压接管的位置及工艺质量、导线弧垂、杆塔的绝缘串是否垂直地面。

(3)清理施工现场、恢复送电：工器具撤离工作现场，人员撤离工作现场：拆除主接地线；向低压停电负责人汇报工作终结恢复低压电力送电：向调度汇报工作终结。

4、巡视中发现有1基直线杆的l根拉线受外力破坏，断4股，如何处理，口述更换拉线的主要材料、工具，施工方法和工艺要求、安全注意事项。

答：(1)工具材料准备：如：拉线、金具、螺丝。钢丝绳、U蛩环、紧线器、断线钳、扎头铁丝。个人工具、登高工具、传递绳。

(2)更换拉线操作：1）先杆上挂临时拉线：登杆至合适位置，吊钢丝绳，并缠绕绑在电杆上；2）地面打临时拉线：在拉棒上装一只U型环，用紧线器收紧临时拉线，并固定在U型环上：

3）拆除旧拉线：拆下原楔形、UT型线夹，并将旧拉线吊下电杆；4）安装新拉线：新钢绞线制作上把，用传递绳将拉线吊上电杆挂好：用紧线器收紧拉线，画印，制作拉线下把，装好，拧紧双帽螺母，调整拉线。绑好扎线，拆除临时拉线。

(3)工艺要求：1）线夹的凸肚应在尾线侧：2）线夹舌板应和钢绞线接触紧密：3）拉线短头的长度为300～500mm；4)UT线夹的螺杆应露出螺纹，并应留有不小于1／2螺杆的螺纹长度。(4)安全注意事项：1）办理填用第二种工作票手续；2）带电杆塔上工作应使用绝缘绳和绝缘安全带：

杆上作业应有人监护，作业人员应与带电导线保持足够的安全距离；4）杆上不能掉东西，工具、材料应绳索传递。

5、指挥220kV线路孤立档导线的施工紧线操作

答：(l)孤立档紧线施工：材料准备：工具准备：场地准备：如通道清理、杆塔补强等；人员分工：各岗位分工合理；安全措施：结合现场实际宣讲安全措施和注意事项：展放导线：放线方法、补强措施等；紧线施工：弧垂观测、过牵引控制、引流线安装要求表述正确；现场清理、文明施工、工作终结。(2)整耐张段紧线施工：主要不同点：对“过牵引”控制没有孤立档严格。

6、张力放线中如何防上匕导线磨损？

答：(1)导线不可再越线架顶摩擦通过，应采取防磨措施。(2)导线落地压接时，张力场地应铺放苫布和草袋，切勿使导线与地面接触，导线不得与工具相碰撞。(3)换轴线时，导线的两个头子用蛇皮套连接，余线绕在第二个线盘上时，应用布板将蛇套衬垫，以防损伤导线。(4)导线接续管的保护钢甲外面应缠绕黑胶布予以保护，以防伤线。(5)锚线时，卡线器不得在导线上滑动，在卡线器的尾部导线包套开口橡胶管。(6)离空锚线时，卡线器以外的导线尾线应使用软绳吊好，7、张力放线需要采取哪些安全措施？

答：(1)导线通过越线架时，距架顶不宜小于1.Om。(2)在交叉跨越处以及每基杆塔下边设信号员监视 走板和绳、线、管通过滑车的情况，发现绳索、跳线槽、卡住和抗扭锤在线上等情况，应立即通知现场指挥，停机处理。(3)全线必须保持通信畅通。(4)对牵引绳、导线有上拔现象的杆塔，应安装压线滑车并派专人看守。(5)牵引板过直线塔放线滑车可不减速，但过转角塔时应减速通过，一般减至15m/rnin，通过前还要调整各子导线张力，使牵引板与滑轮的倾斜方向一致，当通过时发生翻板和抗扭锤搭在导线上，应立即停机处理。(6)牵引板到达压线滑车时，应将该压线滑车取消掉后继续牵引。(7)放线顺序宜先放中相后放两边相，牵引时应先启动张力机后启动牵引机，停止牵引时先停牵引机后停张力机，以免拉断导线。(8)在与带电的高压送电线路平行进行放线时，应采取相应的接地保护措施。(9)开始牵引时速度要慢，以后逐渐加速，避免突然加速，易造成导线跳槽。(10)导线展放速度可控制在50-lOOm/min左右。8不停电搭设毛竹跨越架的安全措施有哪些

答：(1)旎工前应向运行部门书面申请“退出重合闸”，落实后方可进行不停电跨越施工。(2)跨域不停电电力线路施工过程中，必须邀请被跨越电力线的运行部门进行现场监护。施工单位也专设安全监护人。(3)施工中必须严格执行《电业安全工作规程（电力线路部分）》(DL409-1991)规定的工作票制度。(4)在跨越档相邻两侧杆塔上，导、地线应设置可靠接地装置。(5)绝缘工具必须定期进行绝缘试验，其绝缘性能应符合要求，每次使用前应进行外观检查。(6)施工人员应熟悉工器具使用方法、使用范围及额定负荷，不得使用不合格的工器具。(7)邻进带电体作业时，上下传递物体必须使用绝缘绳索。(8)在带电体附近作业时，人体与带电体之间的最小安全距离应满足有关规定。(9)跨越顶端两侧应设外羊角，宽度应超出新建线路两边线各2m。(10)绑扎用铁丝单根展开长度不得大于1.6m。(11)施工应在良好天气下进行，遇雷电、雨、雪、霜、雾相对湿度大于85%或5级以上大风时，应停止工作。(12)拆除跨越架时，应由上向下逐根拆除。拆下的材料应有人传送，不得向下抛扔。

9送电线路施工组织设计一般包括哪些内容

答：(1)情况简介。主要介绍工程发色方式，业主、级以及对工程施工提出的重要要求等．、施工单位，要求工期，开工、竣工日期，质量等。

(2)工程概况。包括工程特点、工程量、沿线地形、地质及气象条件、交通运输及地方材料资源条件、交叉跨越情况等。(3)施工方案及施工组织。包括施工方法、施工程序安排、组织机构设置、人员配备、生活资料供应及福利设施等。

(4)总平面布置图、临建安排及工地运输方式。包括指挥机构、施工队驻地选择、材料站和材料中转站的确定。平均运输半径及运输量，临建设置面积、结构及布点，材料保管计划等。(5)施工技术及物资供应计划。(6)综合进度表（包括网络计划图）。(7)主要施工技术措施。如特高塔及大跨越施工、带电跨越架线、特殊基础施工及特殊七石方开挖、特殊工艺。季节性施工等的技术措施及对工程进度有重要影响的施工项目的施工技术措施等。(8)保证质量、安全、降低工程成本和推广新技术的有关指标和措施。(9)政策性赔偿以及施工中应特别重视的有关问题。(10)现场文明施工及环境保护措施。

10、隐蔽工程包括哪些项目？

答：隐蔽工程的验收检查应在隐蔽前进行。以PF内容为隐蔽工程：(1)基础坑深以及地基处理情况。2）基础中钢筋和预埋件的规格、尺寸、数量、位置、低座断面尺寸、混凝土的保护厚度及浇筑质量。(3)预制基础中钢筋和预埋件的规格、数量、安装位置，立柱的组装质量。(4)岩石及掏挖基础的成孑L尺寸、孔 深、埋入铁件及混凝土浇筑质量。(5)灌注桩基础的成孔、清孔、钢筋骨架及水下混凝土浇灌。(6)液压连接接续管、耐张线夹、引流管等的检查：1）连接前的内、外径、长度；2）管及线的清洗情况；3）钢管在铝管中的位置；4）钢芯与铝线端头在连接管中的位置。(7)导线、架空地线补修处理及线股损伤情况。(8)杆塔接地装置的埋设情况。

11、中间验收包括哪些项目？

答：(1)铁塔基础检查，包括：1）基础地脚螺栓或主角钢的根开取对角线的距离偏差，同组地脚螺栓中心对立柱中心的偏移。2）基础顶面或主角钢操平印记的相对高差。3）基础立柱断面尺寸。4）整基基础的中心位移及扭转。5）混凝土强度。6）回填土情况。(2)杆塔及拉线检查，包括：1）混凝土电杆焊接后焊接弯曲度及焊口焊接质量。2）混凝土电杆的根开偏差、迓步及整基对中心桩的位移。3）结构倾斜。4）双立柱杆塔横担与主柱连接处的高差及立柱弯曲。5）各部件规格及组装质量。6）螺栓紧固程度、穿入方向、打冲等。7）拉线的方位、安装质量及初应力情况。8)NUT线夹螺栓的可调范围。9）保护帽浇制情况。10）回填土情况。(3)架线检查，包括：1）弧垂及各项偏差。2）悬垂绝缘子串倾斜、绝缘子清洗及绝缘测定。3）金具的 规格、安装位置及连接质量，螺栓、穿钉及弹簧销子的穿入方向。4）杆塔在架线后的倾斜于挠曲。5）引流线连接质量、弧垂及对各部位的电气间隙。6）接头和补修的安装位置及数量。7）防振装置的安装位置、数量及质量。8）间隔棒的安装位置及质量。9）导线及地线的换位情况。10）均压环安装情况。11）线路对建筑物的接近距离。12）导线对地及跨越物的距离。(4)接地检查，包括：1）实测接地电阻值。2）接地引下线与杆塔连接情况。

12.悬臂抱杆分解组塔的技术原则是什么？

答：技术原则如下：1）在组塔过程中：主抱杆应是正直状态，为保持平衡而发生的顶部偏移不应大于200毫米。2）单片吊装时：待吊侧悬臂，提升铁塔吊件，其他三侧呈水平状，并把它们的提升滑车吊钩通过钢丝绳锚固茌塔脚上，起到平衡稳定作用；随着起吊侧悬臂受力逐渐加大，须同步调整平衡臂的平衡力：当起吊臂逐渐上仰时，要同步调小平衡力，以保持抱杆正直：当上仰角度大，为防止抱杆向平衡侧倾斜，可使主抱杆稍向起吊侧倾斜。3）双片吊装时：两片重量要相等，提升速度要相同，两臂上仰角度和速度以及就位情况均应尽量一致，以保持主抱杆正直。4）采用落地抱杆时：应随着铁塔的加高，用倒装提升法，从下端加高。这种抱杆由于细长比大，应沿着轴每隔一定距离设置一个腰环，当作抱杆的中间支承，提高它的稳定性。5）采用悬浮抱杆时：应视具体情况，对下拉线的固定处进行补强．防止下拉线指向抱杆的水平力过大，引起铁塔变形。6）悬臂的抗扭性能较差，待吊塔片应尽量放在悬臂中心线上。塔片就位时，应尽量用提升滑车和摇臂滑车调整塔件位置，少用或者慎用大绳，以防止主抱杆承受过大的扭矩。7）牵引机的控制地锚应距中心1.2倍塔高以上。

13、试述搭接停电线路耐张杆塔引流线（并沟线夹）的操作方法和安全注意事项？

答：搭接引流线操作步骤：(1)到现场后，工作负责人持工作票（或工作任务单）核对线路名称、杆号无误后，向工作人员布置工作任务，交代安全措施和注意事项。(2)2名杆上电工登杆到横担，系好安全带-吊上验电器、绝缘操作杆和接地线。(3)用验电器逐相验明无电压后，立即开始逐相在大号及小号侧的绝缘子串外侧的导线上挂接地线．(4)挂接地线时，应先接接地端，再用绝缘操作杆挂导线端．挂接中人体不得碰触接地线的裸露部分．(5)吊上铝合金挂梯并在横担上挂好，地面电工用绳索控制住挂梯．(6)杆上电工在横担上系好安全腰绳，下到挂梯上．(7)并沟线夹和导线的搭接处清刷干净并涂电力脂．(8)搭接引流线．(9)卸落挂梯及工具．(10)拆除接地线后人员下杆． 安全注意事项：(1)必须在该耐张杆塔的大、小号侧的绝缘予串外测的导线上都挂上接地线，方可开始工作．(2)每根单相式接地线必须确保接地端和导线端都接触良好，防止虚假接地。(3)挂接和拆除接地线都必须严格按“挂接地线操作标准一顺r进行．(4)在绝缘子串外侧的导线上圈扎引流线时．要严防碰落挂接在导线上的接地线夹，如一旦碰落，导线上的感应电压即刻恢复．人员就要受到伤害．

14、某llOkV线路56#拉V塔由于垂直挡距较大，在一大雪天，两横担头被负载压弯下垂，线路跳闸：试8时内抢修完毕。

答：(1)准备工器具及材料：1）、准备两根长4m左右、直径200-300mm的杉木段或槽钢，头部打孔备绝缘子挂点及斜拉线。2）、气割工具或手提式电锯。3）、起吊滑轮组及钢丝绳。4）、补强拉线（绳）。(2)工作过程：1）、将两侧导线放落地面。2）、电锯割断下垂的横担头。3）、吊上木头，插入横担与其绑固多处。4）、将原两地线羊角用钢铰线做好补强水平拉线。5）、将木横担头部做好补强斜拉杆（线）。6）、挂上绝缘子，吊上导线。(3)工作终结：1）、拆除工器具，清理现场。2）、检查有无遗留物，恢复送电。

15、怎样进行放线过程的危险点控制？

答：1）制定安全技术组织措施计划并经上级部门批准。2）应有专人统一指挥、统一信号．所使用的工器具必须合格使用前必须有专人检查、无问题方可使用。开门滑车应将门钩扣牢或用绑线绑牢。防止绳索滑脱。3）交叉跨越各种线路，铁路、公路、河流时，应先取得主管部门同意，做好安全措施，搭好可靠的跨越架，再设专人手持信号旗看守。4）应检查导地线有无障碍物挂住。应检查接线管或接线头以及过滑轮，树枝等有无卡住，如有应用绳或木棒处理。5）人员不得跨越在导地线上或站在导线内侧，防止意外跑线时被抽伤。6）对杆塔进行检查，主牵引绳对地面夹角小于30度，滑车不能直接挂在横担上。7）严禁突然剪断导地线来松线，安全带必须挂在牢固构件上。8）检查跨越架防止搭设的架子倾倒，造成人身触电和摔伤，越线架要有专人看守，防止被架子挂住或掉到架子外边滑到带电线路上，必须用绝缘绳过跨越架。9）严禁用人带线头或抛扔钢丝绳的办法过越线架。

16、如何组织大跨越耐张段的放线工作？

答：(1)基本步骤：

1）、制定计划，编写材料、工具及工时进度表。2）、现场勘察及施工设计（一般采用张力放线，避免地面放线）3）、准备材料工器具。4）、准备施工。首先进行人员分工，交代施工方法及质量标准，并制定技术措施，明确施工中的安全注意事项。5）、竣工验收。

(2)放线注意事项：1）、按事先制订的组织措施，合理分配人员。塔上人员必须是有经验的技工，每一段落设一监护人，按施工情况分为若干个小组，小组负责人必须是有经验的技工。2）、按事先制订好的安全措施逐项检查落实。检查好如登高工具和器材，对临时参加工程施工的民工事先做好安全措施．3）、按‘规程>要求进行通道的清理。4）、做好跨越架的搭设工作。5）、进行绝缘予串的安装，并挂好放线滑车．6）、做好线盘的支放工作。7）、放线。山区可采用线引线的办法。8）、安排好通讯联络工作和方法，利用移动工具随时协调各方面的工作人员。

17、进入电场等电位作业的基本形式及注意事项？

答：(1)进入电场等电位作业的基本形式有：1）沿耐张绝缘子串进入电场等电位作业：2）沿立式绝缘硬梯（包括人字梯、独脚梯）进入电场等电位作业；3）沿绝缘软梯进入电场等电位作业：4）沿扦塔上水平梯进入电场等电位作业；（具体方式可以多种）．

(2)在等电位的过程中，应注意几点：1）作业人员借助某绝缘工具（硬梯、软梯、吊蓝、吊杆等）进入高电位时，该绝缘工具应性能良好且保持与相应电压等级相适应的有效绝缘长度，使通过人体的泄漏电流控制在微安级的水平．2）其组合间隙的长度必须满足相关规程及标准豹规定，楚放电概率控制在10-5以下．3)在进入或脱离等电何时，要防止暂态冲击电流对人体的影响，因此在等电位作业中，作业人员必须穿戴全套屏蔽用具，实施安全防护．

18、简述等电位作业的基本原理，答：等电位作业是指作业人员通过绝缘物（包括绝缘子和绝缘工具）对大地绝缘后进入高压电场，人体。与带电体保持想等电位的作业。等电位作业的关键是作业人员进入高压电场与带电体等电位的过程．作业人员在等电位前对导线和地线都存在着电容，等电位后，人体对大地和其他相导线间也存在着电容。所以等电作业人员无论是刚接触高压导线瞬间或接触之后，都有电容电流通过人体。囚此在高压设备上等电位作业时必须采取分流人体电容电流的有效措施。同时，作业人员接近和接触高压导线时，因受到高压电场的作用会产生不舒服的感觉。所以在接近高压电场作业，特别是等电位作业时还必须采取屏蔽高压电场的有效措施。等电位作业人员穿屏蔽服就是起有效。分流人体电容电流和屏蔽高压电场的作用。另外，在等电位作业中，最重要的是进入或脱离等电位过程中的安全防护。因为在带电导线周围的空间中存在着电场，距带电导线的距离越近，空间场强越高。当把一个导电体置于电场中时，在靠近高压带电体的一面将感应出与带电体极性相反的电荷。当作业人员沿绝缘体进入电场中时，由于绝缘体本身的绝缘电阻足够大，通过人体的泄漏电流将很小，但随着人与带电体的逐步靠近，感应作用越来越强烈，人体与导线之间的局部电场越来越高。当人体与带龟体之间的距离减小到场强足以使空气发生游离时，带电体与人体之间发生放电，正负电荷中和，当人体完全接触带电体后，中和过程完成，人体与带电体达到同一电位。因力在等电位的过程中产生的放电其冲击电流初始值较大，因此作业人员必须身穿全套屏蔽服，通过导电手套或等电位转移线（棒）去接触导线。当人体与带电体等电位后，在工作过程中即使人体有两点与带电导线接触，由于两点之间的电压降很？

19、停电检修怎样进行验电和挂接地线？其对接地线有何要求？

答：验电必须使用相同电压等级并在试验周期内合格的专用验电器。验电前必须把合格的验电器在相同

电压等级的带电设备上进行试验。证实其确实完好。验电时须将验电器的尖端渐渐接近带电部分，听其有无吱吱的放电声音，并同时注意指示器有无指示如亮光、声音等，即表示线路有电压。经验电线路确实无电压，即可在线路工作地段两端，使用具有足够截面的专用接电线将线路三相导线短路接地。若工作地段有分支线，则应将有可能来电的分支线也进行接地。若有感应电压反映在停电线路上时，则应加挂接地线，以确保检修人员安全。挂好接地线后才可进行线路的检修工作。对接地线的要求：(1)接地线应有接地和短路构成的成套接地线，成套接地线必须使用多股软铜线编织而成，截面积不得小于25mf112。(2)接地线的接地端应使用金属棒做临时接地，金属棒的截面积应不小于190mm2（如016圆钢），金属棒在地下的深度应不小于0.6m．如利用铁塔接地时，允许每相分别接地，但铁塔与接地线连接部分应清楚油漆，接触良好。20、在等电位作业过程中出现麻电现象的原因是什么？

答：造成麻电现象主要有以下几种原因。(1)屏蔽服各部连接不好。最常见是手套与屏蔽衣间连接不好，以致电位转移时，电流通过手腕而造成麻电。(2)作业人员的头部未屏蔽。当面部、颈部在电位转移过程中不慎先行接触带电体时，接触瞬间的暂态电流对人体产生电击。(3)屏蔽服使用日久，局部金属丝折断而形成尖端，电阻增大或屏蔽性能变差，造成人体局部电位差或电场不均匀而使人产生不舒服感觉．(4)屏蔽服内穿有衬衣、衬裤，而袜子、手套又均有内衬垫，人体与屏蔽服之间便被一层薄薄的绝缘物所隔开，这样．人体与屏蔽服之间就存在电位差，当人的外露部分如颈部接触屏蔽服衣领时，便会出现麻刺感．(5)等电位作业人员上下传递金属物体时，也存在一个电位转移问题，特别是金属物的体积较大或长度较长时，其暂态电流将较大、如果作业人员所穿的屏蔽服的连接不良或金属丝断裂，在接触或脱离物体瞬间有可能产生麻电现象．

21、简述铁塔换（互换）主材操作方法和要点．

答：操作方法要点是：(1)在被更换主材的对角方向上，设置一根临时拉线，拉线对地夹角一般为：30°，以减少收紧拉线时更换主材的塔(3)压力-(2)在更换主材的基础附近，竖立一付人字抱杆，在其顶部鹰嘴上套上脱帽环，在起吊侧挂上两只双并手拉葫芦和一套起吊牵引线．在起吊反侧打设稳固抱杆的临时拉线对地夹角一般不大于45。．(3)人字抱杆高度，应高出调换主材高度1.5m，抱杆脚座被调换主材的塔脚外面500mm左右的地面上。(4)人字抱杆上的2只手拉葫芦吊紧被调换主村接头铁以上的塔身，使其承担主材下压力，绑扎位置应在主材与斜材的节点上，以防绑扎点滑动．

(5)拆开与被调换主材连接的斜铁、水平铁和辅助铁．(6)利用起吊滑车组吊起被调换的主材后，拆开被调换主材上端和下端的接头螺丝。其次序先拆上端，后拆下端．当拆至最后2只螺栓时，应用尖板子慢慢橇动．要防止一旦拆开时，被调换主材不受力而碰撞伤人。然后利用起吊滑车组缓松落到地面．(7)利用起吊滑车组起吊新更换的主材提升就位，并装上接头螺丝．接头螺丝连次序，先上端后下端．然后将与主材相连的水平铁、斜铁和辅助铁等，恢复安装成整体型。

22、架线工程质量控制点有哪些？

答：(1)导线、避雷线、光缆(opcw)展放，应在组立塔通过验收后方可进行。(2)导线、避雷线、光缆(opcw)展放时，应防止外力损伤。张力场应布置在线路中心线上，导线、避雷线如发生损坏时，按有关规定进行检查处理。(3)导线、避雷线用压接管（包括耐张管和直线管）进行压接，施工人员应在压接管上打上代号钢印，监理人员要重点跟踪检验，经检查合格后方可打代号钢印。(4)压接管施工前，应检查压接管试验报告，核对其规格型号。(5)导线、避雷线观测弛度，应在导线、避雷线牵引稳定后进行，观测档数应符合规范要求。(6)附件安装时，应仔细检查绝缘子是否损伤、清洁状况、弹簧销是否完好；金具应无锈蚀、损伤；金具上所用闭口销的直径必须与孔径配合，螺栓应紧固且穿向统一；悬垂串、防振锤、间隔棒安装位置准确，垂直不歪斜。(7)引流线应近似呈悬链线状，满足耗气间隙要求；引流板接触面要平整、光洁，接螺栓紧固适度。(8)重点对重要交义跨越与邻近线路的构筑物限距进行复核检查

23、架空输电线路管理规范中对设备缺陷分为那几类？严重程度分为那几级？

答：设备缺陷分为三类：设备本体缺陷：指组成线路本体的构件、附件、零部件，包括基础、杆塔、导地线、绝缘子、金具、接地装置等发生的缺陷。附属设施缺陷：指附加在线路本体上的标志牌、相位牌、警告牌及各种技术检测设备（如雷电测试、绝缘子在线监测设备、外加防雷、防鸟装置等）出现的缺陷。外部缺陷：指外部环境变化对线路的安全运行已构成某种潜在性威胁的情况（如在保护区内兴建房屋、植树（竹）、堆物、取土、线下作业等对线路造成的影响）。严重程度分为三级：危急缺陷：指缺陷己危及到线路安全运行，随时可能导致线路事故的发生。此类缺陷必须尽快消除，或临时采取确保安全的技术措施进行处理，随后消除。严重缺陷：指缺陷对线路运行有严重威胁，短期内线路尚可维持运行。此类缺陷应在段时间内消除，消除前须加强监视。一般缺陷：指线路虽有缺陷，但在一定期间对线路的安全运行影响不大。此类缺陷应列入年、季检修计划中加以消除。

24、事故调查分为哪几类？

答：分为三类：特大事故：线路损坏，直接经济损失达1000万元及以上者。重大事故：1）线路损坏，直接经济损失达300万元及以上者；2）330KV及以上线路损坏，30天内不能修复，或虽在30天内恢复运行，但自事故发生日起3个月内该线路非计划停运累计时间达30天者。一般事故：未构成特大、重大事故，符合下列条件之一者定为一般事故：1）330KV及以上线路被迫停运。2）35KV及以上线路异常运行或被迫停运后引起对用户少送电（热）。或停运当时虽没有对用户少送电（热），但在高峰负荷时引起了对用户少送电（热）或电网限电。3）35～220KV线路被迫停运，虽未引起对用户少送电（热）或电网限电，但时间超过8小时．4)35KV及以上线路非计划检修、计划检修延期或停止备用，达到以下条件之一者：①停用时间超过72小时，②没有按调度规定时间恢复送电或备用。

25、导线在压接前的净化处理有何要求？液压连接导、地线需要注意哪些要求？

答：导线在压接前净化处理的要求：压接前必须将导线连接部分的表面、连接管内壁以及穿管时连接管，肯能接触到的导线表面用汽油清洗干净，清洗后应薄薄的涂上一层导电脂，并用细钢丝刷清刷表面氧化膜应保留导电脂进行连接口(3压连接导、地线需注意的要求：(1)在切割前用细铁丝将切割点两边绑扎紧固 防止切割后发生导、地线松股现象：切割导、地线时应与轴线垂直。穿管时应按导地线扭绞方向穿入．(2切割铝股不得伤及钢芯。(3)导线划印后应立即复查一次，并作出标记。(4)液压钢模，上模与下模有固定方向时不得放错，液压机的缸体应垂直地面，放置平稳，操作人员不得处于液压机顶盖上方．(5)液压时操作人员应扶好导地线，与接续管保持水平并与液压机轴心相一致，以免接续管弯曲．(6)必须使每模都达到规定的压力，不能以合模为标准，相邻两模之间至少应重叠5mm。(7)压完第一模之后，应立即检查边距尺寸，符合标准后在继续施压。(8)钢模要随时检查，发现变形时应停止使用．(9)液压机应装有压力表和盖，否则不准使用．(10)管子压完后应锉掉飞边，并用细砂纸将锉过的地方磨光，以免发生电晕放电现像(11)钢管施压后，凡锌皮脱落等应涂以富锌漆．(12)工作油液应清洁，不得含有砂、泥等脏物，工作前要充满液压油．

26、线路检修工作分为哪几类?试说明线路“正常状态”的检修策略

答：线路检修工作分为五类：A类检修：指对线路主要单元（如杆塔和导地线）进行大量的整体性更换、改造等．B类检修：指对线路主要单元进行少量的整体性更换及加装，线路其他单元的批量更换和加装。C类检修：指综合性检修及试验。D类检修：指在地电位上进行的不停电检查、监测、维护或更换。E类检修：指带电检修、维护和更换。

27、在输电线路状态评价中线路的状态分为哪儿类？线路分为那些单元进行评价？

答：(1)线路的状态：正常状态：线路各状态量处于稳定且在规程规定的警示值、注意值以内，可以正常运行。注意状态：线路有部分状态量变化趋势朝接近标准限值方向发展，单位超过标准限值，仍可以继续运行，应加强运行中的监视。异常状态：线路已经有部分重要状态量接近或略微超过标准限值，应监视运行，并适时安排检修。严重状态：线路已经有部分状态量严重超过标准值，需要尽快安排停电检修。

(2)状态评价：线路的状态评价首先对线路单元进行状态评价，评价中要同时考虑线路单元中单项状态量的扣分和该单元所有状态量的合计扣分。一条线路的状态评价在全部线路单元评价的基础上进行，架空输电线路总体状态评价应为线路单元评价中最严重的状态。

28、对导、地线压接有关规程、规范的主要规定有哪些？

答：(1)无论采用哪种压接方式，压接后的架空线接头，其机械强度不得低于相应架空线的计算拉断力的95%。压接后其压接管的电阻值不应大于等长导线的电阻。压接管的温升不得大于导线本体的温升。(2)在一个档距内，每根架空线上最多只允许有一个接续管和三个修补管。各类压接管与耐张线夹之间的距离不应小于15m，接续管或修补管与悬垂线夹的距离不应小于5m，和间隔棒之间的距离不宜小于0.5m。(3)接续管压接后，外形应平直、光洁、弯曲度不得超过2%。如弯曲度超过标准，允许用木锤进行校直，校直后的接续管严禁有裂纹和明显的锤印。(4)不同金属、不同规格、不同绞制方向的架空线，严禁在一个耐张段内连接。(5)设计规定禁止压接的位置不能压接。(6)压接后的管子外面，不应留有飞边毛刺，以减少电晕损耗。接续管两端出口处，应涂漆防锈。(7)在进行钳压或液压时，操作人员的面部应在压接机侧面并避开钢模，防止钢模压碎时其碎片飞出伤人。(8)对于架空线损伤或断股处理，应按有关规定进行，严禁凑合使用。

29、对运行绝缘子的要求？

答：(1)瓷质绝缘子伞裙不应破损，瓷质不应有裂纹，瓷釉不应烧坏。2）玻璃绝缘子不应自爆或表面有裂纹。(3)棒形及盘形复合绝缘子伞裙、护套不应出现破损或龟裂，端头密封不应开裂、老化。(4)钢帽、绝缘件、钢脚应在同一轴线上，钢脚、钢帽、浇装水泥不应有裂纹、歪斜、变形或严重锈蚀t钢脚与钢帽槽口间隙不应超标。(5)盘型绝缘子绝缘电阻330kV及以下线路不应小于300MQ，500kV及以上线路不应小于500MQ。(6)盘型绝缘子分布电压不应为零或低值。(7)锁紧销不应脱落变形。(8)绝缘横担不应有严重结垢、裂纹，不应出现瓷釉烧坏、瓷质损坏、伞裙破损。(9)直线杆塔的绝缘子串顺线路方向偏斜角（除设计要求的预偏外）不应大于7.5。，或偏移值不应大于300mm，绝缘横担端部偏移大于lOOmmo(10)地线绝缘子、地线间隙不用出现非雷击放电或烧伤。

30、运行单位的记录要求有哪些？

答：a）检测记录：1）杆塔偏移、倾斜和挠度测量记录：2）杆塔金属部件锈蚀检查记录：3）导线弧垂、交叉跨越和限距测量记录：4）绝缘子检测记录；5）接地装置以及接地电阻检测记录：6）绝缘子附盐密度、灰密度测量记录：

8）大跨越监测记录：9）雷电观测记录：10）红外测温记录；11）工器具和仪器、仪表试验及检测（校验）记录。

b)运行维护管理记录：1）线路巡视记录；2）带电检修记录：3）停电检修记录：4）检修消缺记录： 5)线路跳闸、事故及异常运行记录；6）事故备品、备件记录：7）设备评级记录；8）对外联系记录及有关协议．

31、如何组织线路竣工验收？

答：(1)竣工验收一般分巡线组、测试组和技术组进行验收．(2)巡线组负责沿全线进行全面的捡查工讯架线金具检查和引流线的连接质量，检查大体内容有：杆塔和杆塔的基础、拉线：架线金具检查和引流线的连接质量，各部位的电气距离：接地及实测电阻；按设计图纸核对线500KV和导线相位：沿线障碍物拆迁及与导线对树竹的距离：是否有遗留未完项目及临时接地线的拆除等．500KV线路还要检查导线外表质量．间隔棒和导线接续管的连接质量．(3)测试组负责测量杆塔的倾斜度（或挠度）、交叉跨越距离、驰度等．(4)技术组负责检查施工单位各项记录的完整性；给巡线组和测试组提供线路的技术资料及数据：汇总验收中发现的缺陷交施工单位等。

32、巡线时应遵守哪些规定？

答：(1)巡视1：作应由有电力线路工作经验的人员担任，单独巡视人员应考试合格并经工区（公司、所）

产领导批准。新担任巡线工作的人员不得单独巡线。(2)电缆隧道、偏僻山区和夜间巡线必须由2人暑天、大雪天等恶劣天气，必要时由两人进行。雷雨、大风天气或事故巡线，巡视人员应穿绝缘鞋或；绝缘靴：暑天、山区巡线应配备必要的防护工具和药品。(3)单人巡线，禁止攀登杆塔，以免因无人监护造成触电。(4)夜间巡线应沿线路外侧进行，大风巡线时应沿线路上风侧前进。(5)事故巡线时应始终认为线路带电，即使线路己停电，也应认为线路有随时送电的可能性，且应将所负责的线段全部巡完，不得有空白点。(6)巡线人员发现导线断落地面或悬吊空中时，应设法防止行人靠近断线地点8m以内，同时迅速向上级领导报告，等侯处理。

33、线路巡视中检查导线、地线（包括祸合地线、屏蔽线）的缺陷和运行情况有哪些内容？

答：(1)导线、地线锈蚀、断股、损伤或闪络烧伤：

(2)导线、地线弧垂变化、相分裂导线间距变化：

(3)导线、地线上扬、振动、舞动、脱冰跳跃，相分裂导线鞭击、扭绞、粘连；

(4)导线、地线接续金具过热、变色、变形、滑移；

(5)导线在线夹内滑动，释放线夹船体部分自挂架中脱出；

(6)跳线断股、歪扭变形，跳线与杆塔空气间隙变化，跳线间扭绞：跳线舞动、摆动过大：

(7)导线对地、对交又跨越设施及对其他物体距离变化：

(8)导线、地线上悬挂有异物。

34、线路巡视中检查附件及其他设施的缺陷和运行情况有哪些内容？

答：(1)预绞丝滑动、断股或烧伤：(2)防振锤移位、脱落、偏斜、钢丝断股，阻尼线变形、烧伤，绑线松动；(3)相分裂导线的间隔棒松动、位移、折断、线夹脱落、连接处磨损和放电烧伤；(4)均压环、屏蔽环锈蚀及螺栓松动、偏斜：(5)防鸟设施损坏、变形或缺损：(6)附属通信设施损坏：(7)各种检测装置缺损；(8)相位、警告、指示及防护等标志缺损、丢失，线路名称、杆塔编号字迹不清。

35、对多雷区有何运行要求？

答：(1)多雷区的线路应做好综合防雷措施，降低杆塔接地电阻值，适当缩短检测周期；(2)雷季前，应做好防雷设施的检测和维修，落实各项防雷措施，同时做好雷电定位观测设备的检测、维护、调试工作，以便及时投入使用；(3)雷雨季期间，应加强对防雷设施各部件连接状况防雷设备和观测装置动作情况的检测，并做好雷电活动观测记录；(4)做好被雷击线路的检查，对损坏的设备应及时更换、修补，对发生闪络的绝缘子串的导线、地线线夹必须打开检查，必要时还须检查相邻档线夹及接地装置：(5)组织好对雷击事故的调查分析，总结现有防雷设施效果，研究更有效的防雷措施，并加以实施。36、110、220、330、500kV架空送电线路防雷设计的原则是什么？

答：输电线路的防雷设计，应根据线路电压、负荷性质和系统运行方式，结合当地已有线路的运行经验，地区雷电活动的强弱、地形地貌特点及土壤电阻率高低等情况，在计算耐雷水平后，通过技术经济比较，采用合理的防雷方式，应符合下列规定：1）llOkV输电线路宜沿全线架设地线，在年平均雷暴日数不超过15d或运行经验证明雷电活动活动轻微的地区，可不架设地线。无地线的输电线路，宜在变电站或发电厂的进线段架设lkm～2km地线。2)220kV～330kV输电线路应沿全线架设，年平均雷暴日数不超过15d的地区或运行经验证明雷电活动活动轻微的地区，可架设单地线，山区宜架设双地线。3）500kV输电线路应沿全线架设双地线。4）杆塔上地线对边导线的保护角，500kV送电线路宜采用10°~15°。330kV送电线路及双地绒的220kV送电线路宜采用20°左右。山区llOkV单地线送电线路宜采用25°左右。5）杆塔上两根地线之间的距离不应超过地线与导线间垂直距离的5倍。6）有地线的杆塔应接地。在雷季干燥时，每基杆塔不连地线的工频接地电阻，不宜大于设计规定数值。7）中性点非直接接地系统在居民区的无地线钢筋混凝土杆和铁塔应接地，其接地电阻不宜超过30欧姆。

37、什么是正压、顺压、倒压压接方式？各适用什么状态？

答：正压：从接续管的中央向两侧逐模施压压接顺序-或从钢锚拉环侧向管口方向逐模施压的压接顺序；

倒压：与正压相反的压接顺序，一般用于耐张线夹等铝压接管的压接；顺压方式：从接续管牵引侧的管口逐一向另一侧进行施压的压接顺序。

适用状态：正压：导地线钢芯、钢绞线、铝包钢绞线、钢芯铝绞线、钢芯铝合金绞线接续管。倒压：标称截面630mm2及以上耐张线夹铝管、设备线夹、跳线线夹等。顺压：采用正压压接方式时导地线出现松股、起灯笼等。

第三篇：会展策划书写作

会展策划书写作

第一部分 会展预备阶段的文案

第一节 会展预备阶段的文案简介

一、会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二节 会展预备阶段的文案写作

一、《展会立项策划书》的写作

（一）《展会立项策划书》的概念：

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

（二）展会立项策划书的内容结构：

一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会价格及初步预算方案。

4、展会工作人员分工计划。

5、展会招展计划

6、展会招商计划。

7、展会宣传推广计划。

8、展会筹备进度计划。

9、展会服务商安排计划。

10、展会开幕和现场管理计划。

11、展会期间举办的相关活动计划。

12、展会结算计划。

（三）展会立项策划书的写作要求：

1． 展会名称

展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第9

3届”，行业标识是“出口商品”。

下面分别对这三个内容作一些说明：

基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。

展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

2、展会地点

策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

3、办展机构

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

4、办展时间

办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。

展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。

5、展品范围

展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。

根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。

6、办展频率

办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。

产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

7、展会规模

展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。

在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

8、展会定位

通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

9．展会价格和展会初步预算

展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。

在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

10、人员分工、招展招商和宣传推广计划、人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划

展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。

展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

第四篇：会展招展方案招展函的写作

会展招展方案招展函的写作

会展招展方案是对会展活动展位营销的总体指导方针，在撰写过程中需要充分考虑产业特点和展位划分，需要合理规划招展价格和招展分工，需要提前统筹招展函的编制和发送事宜，需要对招展代理、宣传推广、营销方法和营销进度进行整体安排，并做出初步预算。

1．介绍产业分布特点。

从产业的高度介绍、分析会展题材所在行业的经营环境、分布特点和发展愿景，介绍行业内的企业机构状况、分布情况和优劣势态。

2．介绍展区和展位划分。

以平面图或表格的方式对展区和展位进行划分，介绍其具体安排情况。

3．规划招展价格。

列明初步规划的会展招展价格即制定该价格的依据。

4．规划招展分工。

对会展的招展分工做出规划和安排，包括招展地区分工安排、招展单位分工安排、本单位内招展人员及分工安排等。

5．统筹招展函的编制与发送。

统筹、介绍招展函的内容、编制方法和发送范围与方法。在做招展函的编制计划时，要考虑到招展函的印制数量、发送范围和如何发送等问题。

第五篇：论文写作与答辩注意事项

论文写作及答辩注意事项

1、论文开题。课程结束后在导师的指导下开始撰写开题报告。开题报告是论文写作的纲要，论文写作能否顺利，撰写好开题报告至关重要。开题时，每位学员将打印4份开题报告交开题三位专家各1份，自留1份，每人陈述开题报告约10分钟，开题专家提出修改意见。开题结束，按开题专家提出的意见修改开题报告，10天内将修改的开题报告电子版提交给导师。开题时间一般安排在每年的9月底。

2、论文写作。提交修改的开题报告后，注意加强与导师的沟通联系，在导师指导下按开题报告开始撰写论文。学习借鉴他人的作品要消化成自己的东西，直接借用的比例越低越好。答辩后提交的论文电子稿要用国家学位办委托中国知网开发的学位论文学术不端行为检测软件检测，借用他人作品超过一定的比例将取消学位资格。

3、论文写作格式。论文书写严格按规定要求，注意目录前的几页不要加页码，单面打印；中文摘要与英文摘要较长的可分别双面打印；目录单独排页码，双面打印，一级标题四号宋体不要加黑，2级、3级标题宋体小四号，所有标题全部左对齐；正文单独排页码，加带横线的页眉，双面打印；正文后的附件部分接正文排页码，不要页眉；正文之前不要页眉；黑体不要再加黑。具体参照论文范文。

4、答辩申请。中国海洋大学每年分别于6月份与12月份举行答辩。论文写作成熟，经导师同意可提交《申请答辩信息登记表》电子稿，发送到班主任邮箱fgs1879@sina.com。申请6月份答辩3月15日前提交，申请12月份答辩9月15日前提交，未按时提交可申请下一次答辩。

5、提交盲评论文。盲评论文是指论文封面不写导师及本人姓名，论文附件本人简历、发表文章、致谢等内容不出现导师及本人姓名等内容，封面可按一般纸张（不需按规定纸张）印刷的论文。盲评论文提交3份，申请参加6月份答辩学员于3月底提交，申请参加12月份学员于9月底提交。提交盲评论文时，同时提交1份导师定量评议表、3份论文自我评价表。盲评论文一定要经本人导师同意，方可提交。

6、发表小论文。每位学员在学习期间结合论文写作，需在公开发行的学术刊物上发表一篇小论文。刊物不分级别，要有正式出版刊号。发表的论文要署名作者单位：中国海洋大学，如加本人所在单位一定要加在后面。与他人合作本人姓名一定要排在前面，与导师合作本人姓名可排在后面。作者单位可印在标题下方也可印在文章结尾。发表的小论文，要求提交原件与复印件，复印件要求复印刊物封面、目录及刊物内本人发表的论文。发表的论文及复印件可与盲评论文一起提交，最迟分别不晚于5月底及11月底交。提交前刊物未出版，可提交出版社出具的用稿通知单及排版清样，用稿通知单姓名前要加中国海洋大学，用稿通知单位正文中要有出版刊号，排版清样要有封面、目录及本人论文，同时提交1份导师与本人签名的研究生学术文章出版保证书，导师签名可提交后统一签。

7、提交答辩论文。盲评评审结果需三位专家给予论文总体评价都在B以上可参加答辩。收到盲评结果后在导师的指导下按盲评专家要求修改论文，5月底前或11月底前提交6份修改好的答辩论文及1份学位论文修改书，论文可暂不要规定纸张封面。同时提交2份专业学位申请书（所在单位盖章）、1份开题报告、1份中期考核表、4份入学登记表、4份毕业登记表。注意入学登记表与毕业登记表必须手填。

8、答辩。答辩前将论文核心内容制作成PPT课件。答辩分陈述与回答专家问题二个阶段，课件每人按顺序陈述10分钟左右，专家提出问题做好记录，回答问题时再按顺序回答。答辩时，注意携带课件U盘、2份答辩委员会组成审批表，2份答辩会议记录和决议书。此两个表答辩时专家签名后带回。

9、电子注册照相。答辩前按规定时间到青岛逸彩图片社（青岛市香港中路78丙逸彩图片社，0532-85887325，8：30至19：00）参加电子照相注册。要求男生白色衬衣，鲜艳领带；女生浅色衣服（国家规定背景为蓝色，勿穿蓝色衣服），发型整齐。注意携带身份证，提供学号、顺序号，顺序号答辩前下发。

10、答辩后提交材料。答辩通过后，将答辩专家提问的问题、自己回答情况及答辩专家评语等内容填写到答辩会议记录和决议书上，并按答辩专家提出的意见对论文再修改。

提交材料：2份答辩委员会组成审批表、2份答辩会议记录和决议、5份按标准印刷的论文（规定封面）

11、学位信息上报。按学位信息上报要求按时提交上报信息。

12、提交论文电子稿。按要求登录中国海洋大学图书馆网站提交论文电子稿，提交后在1－3天内查询是否提交成功，若未提交成功须再提交。

13、其他。各个环节如有变化以最新通知为准。各环节未按规定要求提交材料或未按规定时间提交有关材料，责任自负。