招商引资工作的20个观念

第一篇：招商引资工作的20个观念

招商引资工作的20个观念

1、让好的企业有好的资源，得到好的发展。资源是有限的，特别是土地资源。同样的资源，我们给了好的企业，产出就会更高。举个例子，像美的这样好的企业到高新区来，土地得到了保证，企业加大投入，可能生产的是一个产品，带动的却是一个产业。再如昆明光电子产业基地一期项目，初期投资就有14个亿，随着不断的投入，产出可能达到100亿以上。当初经开区已经有很多有意向的项目了，但只有450亩土地，我就对经开区的负责同志讲，一定要留住这450亩地，留给好的企业、好的项目，现在我们也给“长城”项目留了地。我们就是要把这些好的资源给好的企业，让他得到好的发展。这就体现了政府的引导，也体现了我们对好企业扶优扶强。自然，对中小企业同样也要重视，国际市场80％以上的企业是中小企业，就业这些问题都是中小企业创造的。所以，我们要一手抓扶优扶强，一手抓中小企业的扶持，必须要作出承诺，我们才能给予一些优惠政策和好的资源。

2、树立“吃亏是福”的观念。我们一定要想明白，现在面临的是市场经济，可能这些企业进来，要价比较高，条件比较苛刻，但我们要看到，不给他条件，他就走了，不到这里来了。所以，得给他们一些优惠政策。可能吃亏了，但这并不是我们要吃亏，是由市场经济决定的。那么多外资企业来中国发展，就是占了我们廉价劳动力和税收优惠的便宜。如果我们老是想到“吃亏”，那就放不开了。特别是现在经济一体化、全球化，不给这些条件，人家就到越南或马来西亚去投资了。我专门研究过越南的招商引资条件，比我们国家的还优惠。资本都是逐利的，这些企业当然是冲着优惠而来的，所以，我们不能光看自己口袋里怎么样，要看到周边的行情，大家都这么干、都优惠，门槛高了，商务成本高了，这些企业就不一定到昆明来了。但我们也不要怕，人家是捧着钱来的，钱扔到这里，我们绝对不会吃亏。

3、讲求“三个平衡”。尽管“吃亏是福”，但我们要会算大帐。对有些项目，局部不能平衡的，整体来平衡；短期不能平衡的，长期来平衡；静态不能平衡的，动态来平衡。作为地方政府，我们是可以做到平衡的。

1凡是投入都有产出，在这个投入上我们给企业的条件好一点，可能这个项目不能平衡、局部不能平衡、静态不能平衡，但放在长期、放在动态、放在全局肯定能够平衡。比如美的项目，我们给了一些优惠，但如果以此把我们的产业带动起来，把配套项目或产业带动起来了，那么我们在美的上的优惠条件就可以从其它配套企业寻找回来。所以，应把这些放在一个更高更广阔的平台上来算大帐。我以前曾经做过一个项目，总投资100亿美元，是国内目前最大的，当时我们给的条件非常优惠。但由于投资者是业界的领袖，他来了以后，配套企业都跟着来了，其他外围企业和相关企业跟着来了，产业链就形成了，产业快速集聚，改变了当时上海与江苏在芯片产业中的格局，甚至对全国的格局都产生了影响。通俗地讲，这也就是“放水养鱼”。

4、政府的目标与企业的目标是不同的。企业一般以追求利润为最大目标，政府则要考虑税收和就业。省里在东川再就业特区时，就是实行零税收，目的就是为了解决就业。企业赚了利润才是对社会做了最大的贡献，赚不到利润，解决就业也是不长久的，就业和税收是政府考虑的事。我们就是要把企业能够赚到利润、能够生存下去，作为对社会最大的贡献。最近，市委常委会讨论加大对北部五县区的扶持力度，其中有一条力度很大，就是对新增的地方税收实得部分实行“五免五减半”，地方几乎相当于没有税收。之所以制定这样的政策，是考虑到，如果不不给投资者税收优惠，人家就不会来，不来就什么都没有了，我们的扶持和发展也就无法落到实处。投资者来了，当前我们可以解决就业，几年以后税收也就来了。

5、克服“肥水不外流”。“肥水不外流”是保护落后，甚至会滋生腐败。我们应该让市场来配臵资源，体现公平、公正、公开，对外来企业应该一视同仁。很多暗箱操作，都是打着“肥水不外流”的旗号，甚至可能制造腐败。把事情给自己的企业做，但企业没好好做。就像小孩成长一样，在温室里面是长不成才的，企业没有在市场经济中搏击、冲击，也是不行的。我们的招商引资为什么上不去，就是因为很多好的项目舍不得拿出来，觉得我们自已可以干，想自己来干。这不行，应该都拿出来，自已可以干，别人也可以干，到底由谁干，让市场说了算，让实力说了算。这样我们的市场才开放。不要非要保护我们自已的企业，其实保护他们更不利于他们的成长，最后还是要由政府来收拾烂摊子。我们也希望我们的企业发展得好，但是企业不在市场风浪里搏击，永远是长不大的。

6、坚持“两个一定要”。对投资项目，凡是能够进入市场的、能够市场化运作的，一定要坚持市场化；凡是有两个以上竞争者的，一定要实行公开、公平、公正的招投标，这样我们市场的开放程度才会大。要做到“两个一定要”，关键是要尽快把项目信息披露和发布出去。这一点，我们做得很不够。有外地的投资者专门给我写信，反映网络上找不到昆明的投资信息，市信息办要抓紧做好项目信息的网上发布工作。同时，我们还要定期和一些企业召开座谈会，及时发布有关投资项目信息。

7、出价最高的不一定是最好的。我们招商引资，不是出卖城市，不能认为把城市的地价叫得越高越好。我们得把拥有好的资源、好的品牌、有实力的企业引进来，特别是房地产企业。我们要把昆明建设成一个最适宜人类居住的城市，需要一些好的企业来打造。政府出规划，但建设还是要靠企业。从某种意义上，企业拿出什么样的产品，就决定着什么样的城市面貌。因此，在招商引资中，我们不能光听企业自己的言传，要通过网络、银行等多种渠道，了解和查验企业的真实情况，弄清企业真正的资质、水平和实力。要讲求机会成本，让最好、最适合的企业来开发建设我们的城市，这样，昆明的城市建设和发展才会更快更好。

8、让人赚钱的地方就是投资环境好的地方。我们一直强调要改善投资环境，怎么来衡量，就是要让人能够赚钱，心情愉快，而不是投机取巧，这就是最好的投资环境。能够让企业赚钱，才会有更多的人来投资，才会有人气，才会有财气。比如在台湾机电公会评选的大陆最值得投资的地区中，浙江萧山连续两年蝉联榜首。一个关键的因素，就是因为投资企业在萧山的盈利分值最高。企业家来了都是为了赚钱，不是来做慈善的。创造一个能够盈利的投资环境，才是对投资者最大的吸引。我们一定要明白这一点，真正地解放思想，努力使昆明成为企业家最能赚钱的地方。

9、敢于和企业家交朋友。我们要让企业家放心来投资，关键是消除他们的害怕心理。很多企业家来昆明考察，都希望和市里的领导见见面。因为只要见到领导，他们就会感到安心和放心，心里也就踏实了。如果我们连朋友都不敢跟他们交，他们是不敢把钱投在这里的。我们不要怕，要

敢于和企业家交朋友，不跟企业家交朋友，不跟他们交谈，生意怎么来?生意就是谈出来的。我们的政策是根据需求制定的，需求来源于企业，很多需求就是在交谈的时侯反馈出来的。通过交朋友，可以沟通信息，根据企业家的需求调整我们的政策。当然，大家可能觉得跟企业家交往容易犯错误。但我们有党的标尺，只要我们坚决守住“红线”和“高压线”，这样就可以了。具体来说，就是要“抓两头、放中间”。“抓两头”，就是要抓好招商接待、抓好落地推进。“放中间”，就是项目的操作实施，要按照公开、公平、公正的原则，通过市场来进行，这样就可以避免犯错误了。

10、政治永远是和经济结合的。企业要跟着政府走，政府带着企业走。有些资本主义国家，政治代表团和商务代表团，都是合在一起出访的。我们的老朋友瑞士苏黎世前市长瓦格纳先生，每次来昆明都向我们推荐他们的企业。我在许多场合，也经常抓住机会，推荐昆明的产品，比如云烟、云药、花卉、精油等等。我就觉得，政府有责任推荐我们自己企业的产品。现代新昆明建设新城开发，我们本地的企业敏感度不大，但浙江、广东等地的很多企业非常敏感，规划公示后，立即赶到昆明，洽谈投资意向。我希望在呈贡新城建设、空港经济区建设和东川特区建设中，我们的企业跟着政府的发展思路走，这样，就会有最大的利润，最小的风险。

11、非禁即入。去年我们跟随省党政代表团到温州考察，温州就讲到了 “非禁即入”的观点。我们的所有市场都要开放，只要没有禁止的都可以进入。有些事情本来就难办，请示后反而更难办了。只要符合“三个有利于”，只要国家没有明令禁止的就可以做。我们研究政策，不要只研究什么不可以做，还要倒过来研究，除了不可以做的之外，还有什么可以做。

12、少琢磨人，多琢磨事。做到外圆内方，市场经济外部需要“圆”，但我们内部必须“正”。要跟企业交朋友，要非禁即入，要解放思想，这些都要求少琢磨人，多琢磨事，有些问题不要议论、不准议论。但实际上，现在有些同志对很多东西还没有看明白，就开始议论。比如某位干部跟企业家交朋友，马上就有人说他傍大款，这样一扣帽子、一议论，干部就不敢动了，还怎么招商引资。其实，傍大款换个名词不也可以叫做“扶优扶强”吗?因此，对这些似是而非的观点，大家要少议论，要真正把发展放

在第一位，想发展、促发展，不要老是去议论。

13、不能急功近利，要细水长流。人们常说，做人比做事重要，招商引资中也应该这样，做朋友比做生意更重要，要多交一些朋友，广交一些朋友，不能急功近利。光靠招待几顿饭，企业是不会轻易来投资的。企业考察之后，我们应该把工作做得再细致一些，建立一个客户档案，经常打个电话问候一声，逢年过节发个贺卡，生日的时候还可以发贺信等等。要跟企业家交朋友，让他们了解昆明，了解我们的干部，了解我们的人品，觉得我们可信可靠。有些工作还要做得更细致一些。要加强跟踪，我们现在就是缺少跟踪，特别是没有后期跟踪，企业家来了就是请吃饭，每次都没有新的进展。市投资促进局和各县(市)区要建立外商投资客户档案，通过传真、电子邮件等方式不断推进，把工作做细做实。有些工作是很专业细致、又讲艺术性的，比如接待，必须有这方面的专业人才。

14、明确优势，准确定位。在招商引资工作中首先要有正确的定位和方向，搞清自己想要什么、能要什么，才会事半功倍。我们都想要高科技，那不现实，都想要大企业，也不现实。到我们云南和昆明来投资的，很多就是看中了我们的优势。各县(市)区的发展，都要突出自己的优势吸引外商投资，让外商来得有理由。比如东川招商引资，就要突出铜的优势，凡是跟铜相关的、由铜衍生的、用铜加工的，发展起来就比较快。但如果想搞信息产业，就可能会慢一些。所以，招商引资要有针对性，明确主题，正确定位后再去招商。如我们对美的集团后续招商项目，就是看中了他们的产业链和配套企业：观在很多企业来云南和昆明投资，就是看中了云南生物资源丰富，这是我们的优势。

15、永远不说“不”。沿海地区有一个经验，就是永远不许对企业说“不”，我认为很值得我们学习借鉴。最简单的是说“不”，最无能的也是说“不”。尤其是招商引资的前臵部门，更不能对企业轻易说“不”。工作人员轻轻的一个“不”字，就可能把一个企业挡在了外面，也就把就业和税收挡在了外面。在实际工作中，要仔细分析企业的要求。多想有没有其他变通的方法可以解决，可以先把企业的要求接下来，然后多想办法、多研究，看看政策以外有没有其它好的办法。就好像一个成功的营业员，如果没有顾客需要的商品，他会竭力向顾客推荐其它的商品。有句话说得好，“资源有限，创意无限”。比如以前我们谁都没有想到会有出口加工区，观在却越来越发达了，还有物流保税区，区港联动，每年都会出新东西。

16、“三个集中”。以前所说的“三个集中”，就是在发展中，要注意工业向园区集中，特别向国家级、省级园区集中，不能走“村村冒烟”的路；农业要向规模经营集中；农民住宅要向城镇集中。现在提出了新的“三个集中”，就是工业要集中，产业要集聚，土地要集约。

17、端正对企业的态度。政府对企业是四句话：你发展我鼓励，你困难我解决，你发财我高兴，你破产我惋惜。政府不要过多地直接参与企业的经济活动，关键是要营造一个良好的发展环境，搭建一个宽松的平台。

18、只求所在，不求所有。对我们政府来讲，不管是国资、外资，还是国营、民营，都是一样的，只要在我们这里纳税，就是我们自己的企业。我们所有的政策都是一视同仁的，所有的市场都是开放的，所有的竞争都是公平的。

19、发展是有成本的。我们一定要意识到，引进项目的产出可能比以后治理这个项目的成本会少得多。最近我在松华坝调研时就提出，每一次的污染都是以发展和致富的良好愿望开始的，但发展是有成本的，我们不能不计发展成本。在没有能力协调好保护与发展的关系时，保护就是第一要务。当然，最好是在保护中发展，在发展中保护，但毕竟保护和发展是一对矛盾，在不可调和的时候，必须抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。松华坝的主要矛盾和矛盾的主要方面就是保护好水源，保护就要控制，控制就要限制。因此，我们要牢记发展是有成本的，是有代价的，在引进项目时首先要算笔帐，充分考虑将来治理可能要花的成本，不要在将来后悔。

20、不是没有土地，只是没有好的项目。中央宏观调控采取冷热兼治的原则，对西部地区是有倾斜的。只要我有好的项目，就一定可以落得下来，关键是项目要好、要过硬。这里我强调，一定要让好的项目在我市落下来，各部门必须予以全力保证。

第二篇：工商管理观念促进招商引资工作

工商管理观念促进招商引资工作

【摘 要】招商引资工作是一项特殊的工商管理活动,同时也是我国国民经济生活的一个重要方面,我国政府颁布多项法规并推出一系列的优惠措施促进招商引资工作的开展。在实际的招商引资工作中,要综合考虑市场潜力因素、政局和法制环境和产业集群因素等因素,通过工商管理知识对招商引资活动进行统筹与策划,准确的进行目标定位,从而推进招商引资工作的顺利开展。

【关键词】工商管理 招商引资 战略分析

改革开放以来,我国的招商引资规模不断扩大,同时伴随着世界经济全球化化和区域经济一体化的不断发展,国际资本流动日趋活跃,规模和范围不断扩大,由于我国资源丰富、人口众多,所以许多国家把投资的目光头像了我国。在这种大背景下,我国的招商引资工作得到了长足的发展,但是,随着外资规模的不断扩大和我国经济的不断发展,我们需要一新的目光和眼界来对待招商引资活动。招商引资作为一项商业活动,我们可以充分运用工商管理的知识对招商引资工作进行规划和指导。本文将通过对招商引资工作中的工商管理因素进行分析。

一、我国招商引资工作中的工商管理因素分析

1.我国招商引资环境分析。企业经营的最终目的是为了获取利润,因此,在进行投资是他们首先看中的就是能否获利。我国之所以吸引到大量的外资,与我国的投资环境是密不可分的,我国市场潜力巨大、政局稳定、产业群相对集中以及优惠政策等有力的投资因素对国际企业构成了巨大的吸引力。

首先是市场潜力因素,这是投资的决定性因素。是否拥有一个巨大的且富于潜力的市场往往是投资者首先考虑的最重要的因素之一,我国人口众多,同时社会经济也不断发展,这就有了形成巨大的市场的潜力,从而吸引了投资。其次,我国政局稳定,社会环境比较安定,有利于企业的稳定发展。再就是我国产业群相对集中,譬如我国的长三角和珠三角,以及我们所处的黄河三角洲地区,产业群相对集中,有利于投资。最后就是优惠政策,我国的各级政府给予投资企业的优惠措施对于降低成本和促进企业发展所起到的作用也是投资者关注的因素之一。

2.从工商管理的角度分析我国的招商引资。

2.1招商引资的统筹与策划。招商引资是一个系统过程,包括多个不同的环节。以积极可行的方式吸引外来资金、技术等生产要素从而促进本地区经济发展市招商引资的主要目的。因此,招商引资需要进行同盟稿酬与策划。社会和政府的各方面各部门要统筹协调们组招商引资跨部门、跨行业的特点,明确各方面的责任。同时要有科学准确的目标定位,这是成功策划的第一要素。同时统筹规划可以发挥地区的群体优势。以群体的广泛的详实的信息促进招商引资战略性目标的实现。面对当今社会激烈的资本市场竞争,招商引资的统筹策划要把握时机,有所创新,采用一些工商管理中一些新的理念招数来促进招商引资工作的开展。

2.2地区招商的形象设计与推介。当今社会的经侦日益激烈,在如此激烈的市场竞争中如何借助自己的特色进行推广显得尤为重要。因此塑造地区形象并有效地推介自己的形象,已越来越受到人们的重视,性相对于地区的招商引资工作同样有着不可低估作用和影响力。

我们可以把招商引资的过程看做工商管理的过程,在这个过程中,通过工商管理上的一些比较成熟的理论成果和成功的管理经验来推动招商引资工作的开展也是一件顺理成章的事情。这样可以不断提升招商引资的区域吸引力。

2.3通过市场调查发现投资者。通过市场调查,我们可以明确的获取投资方的相关信息,进而做出正确的招商引资决策。我们在招商引资的过程中,要结合工商管理甄选目标投资者的相关信息,通过做市场调查了解对外投资的优势产业场,这样就可以使我们根据自身的资源优势、经济特点及发展目标权衡利弊,确定具体的招商引资项目,从而有针对性进行策划和开展工作,提高招商引资的成功率和质量。

2.4完善招商引资的服务策略。随着我国近年来招商引资工作的不断发展,各地提供高质量的投资服务越来越重视,这就使得投资环境得到不断改善。良好的投资环境和优质的服务有利于吸引投资者的投资。为了确保自己的投资得到不断的增值并确保安全性,因此投资者总是选择那些具有最佳投资环境的地区进行投资。从这个意义上讲,招商引资需要制定为目标投资者和既定投资者服务的策略,搞好投资服务,这样才能进一步促进招商引资工作的开展。

二、转变观念促进招商引资工作的开展招商引资作为一项经济活动,与工商管理活动在本质上是一致的。

因此,我们可以充分利用工商管理的知识,运用新型的工商管理知识对招商引资工作进行规划,从而促进招商引资工作的顺利开展。

1.将招商引资的模式由适应外商变为定向外商。工商管理中要求人们要采取针对性的管理措施。基于此,我们在招商引资的过程中要审时度势,根据自身的投资条件,转变观念,调整产业政策和城区规划,积极帮助外商做他们想做的投资,这样就可以提高招商引资成功率,降低了招商引资成本。

2.形成产业群,为外商创造集体转移的条件。随着世界经济全球化和全球经济一体化步伐的不断加快,市场竞争日益激烈,投资商们越来越希望可以群体性的进行投资,这样就可以使他们在投资中相互照顾、互为依托,而且还有利于共图发展,由此形成聚集效应。

3.加大对投资软环境的改变。伴随着我国基础设施的不断完善,我国各地区的水、电、汽、路等硬环境条件都得到了极大的改善。因此在投资过程中,投资者开始对治安环境、人文环境、社会环境和市场环境等软环境建设倍加重视,因此,在招商引资的过程中,软环境建设更重于硬环境建设。

4.知识型人才的聚集更有利于招商引资。伴随着我国社会经济水平的不断提高和高等教育的不断普及,投资者越来越重视地区的科技水平和人才优势。一个企业的发展需要懂经营会管理的决策层,更需要一支有知识懂技术的现代职工队伍,他们是事业成功的中坚力量。因此,知识型人才的聚集更有利于招商引资工作的顺利开展。

5.投资对招商引资优惠政策的依赖程度逐步削弱。伴随着我国政府职能的不断转变,政府机构的办事效率不断提高,伴随着我国招商引资优惠政策的逐步削弱。投资者在投资的过程中更加重视政府的办事信誉度、透明度、工作效率和对突发事件的处理能力。政府职能的转变有利于招商引资工作的开展。

三、结语

招商引资对于促进地方经济的发展的具有极为重要的战略意义,如何将招商引资工作做细做好是保障引资后地方经济持续发展的关键。而在这个过程中,现代招商引资工作已经不

是简单的对外引资,而是要充分结合工商管理的知识挖掘地方优势、发展地区特色经济,以此来带动相关行业的持续发展,从而提高招商引资利用率、提高招商引资对地方经济的促进作用,促进地方经济的快速发展。

参考文献:

[ 1 ]王佳信快速发展地方经济的捷径———韶商引资[ J ] 现代经济发展与宏观经济2008.[ 2 ]陈强东营市外向型经济发展现状、问题及对策[ J ] 中国石油大学学报(社会科学版)2002.[ 3 ]韩广鑫东营市招商引资文件资料汇编2002.[4]宋惠欣招商引资与地方经济发展的协调统一[J ] 经济咨询2005.

第三篇：招商引资工作

招商引资工作（2010.6.22）

截止5月份，与园区管委会签订正式入园投资协议的项目有28个，总投资约为29亿元。

分别为：｛昆明滇威太阳能科技公司太阳能真空集热管、集热器项目、昆明龙业标准件有限公司标准件生产加工项目、昆明百集龙实业集团有限公司钢构、门窗项目、云南新铜人实业有限公司铜产品加工项目、云南绿色能源有限公司垃圾焚烧发电项目、昆明三昌汽车配件有限公司汽车紧固件加工制造项目、云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、昆明赫威集团成品油库建设项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目、云南昆钢工业废渣利用开发有限公司钢渣磁选项目、云南紫辛盛铝业有限公司再生铸铝合金锭产品延伸加工项目、昆明云盘山磷化工有限公司矿物质饲料生产加工项目、昆明鸿世达高技术材料有限责任公司高纯砷产业化生产项目｝以上13个项目为亿元以上项目，总投资22.8667亿元；

｛昆明来硕工贸有限公司光学仪器配件生产项目、昆明天开农业设施有限公司现代农业设施项目、昆明辉煌精工机械制造有限公司机械加工制造项目、昆明易正化工有限公司新型增塑剂、昆明奥德维斯化工有限公司食品添加剂项目、昆明精快达电机电器修理有限责任公司电机加工修理项目、昆明输送机械有限公司输送机械制造项目、昆明奥立特电力设备有限公司现代电力设备加工机械制造项目、云南恒久印务有限公司印刷基地项目、昆明增荣鑫塑料工贸有限责任公司生产HDPE给水

管、排水管项目、昆明华润天然气有限公司工业管道天然气项目、昆明滇兴印刷有限责任公司印刷项目、云南明泰玻璃股份有限公司明泰玻璃生产加工项目、进业电站成套设备有限公司机械加工项目、昱西废旧物资回收（云南山之星实业有限公司）废旧物资回收项目｝以上15个项目为亿元一下项目，总投资约为6亿元。

现已投产的项目有3个

分别为：昆明百集龙实业集团有限公司钢构、门窗项目、昆明来硕工贸有限公司光学仪器配件生产项目、昆明增荣鑫塑料工贸有限责任公司生产HDPE给水管、排水管项目；

开工建设的项目有15个

分别为：昆明滇威太阳能科技公司太阳能真空集热管、集热器项目、昆明龙业标准件有限公司标准件生产加工项目、昆明百集龙实业集团有限公司钢构、门窗项目、云南新铜人实业有限公司铜产品加工项目、云南绿色能源有限公司垃圾焚烧发电项目、云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目、昱西废旧物资回收（云南山之星实业有限公司）废旧物资回收项目、昆明天开农业设施有限公司现代农业设施项目、昆明辉煌精工机械制造有限公司机械加工制造项目、昆明易正化工有限公司新型增塑剂、昆明奥德维斯化工有限公司食品添加剂项目、云南恒久印务有限公司印刷基地项目、昆明滇兴印刷有限责任公司印刷项目、昆明云盘山磷化工有限公司矿物质饲料生产加工项目、昆明鸿世达高技术材料有限责任公司高纯砷产业化生产项目；其中亿元以上项目有8个，昆明鸿世达高技术材料有限责任

公司高纯砷产业化生产项目、昆明滇威太阳能科技公司太阳能真空集热管、集热器项目、昆明龙业标准件有限公司标准件生产加工项目、昆明百集龙实业集团有限公司钢构、门窗项目、云南新铜人实业有限公司铜产品加工项目、云南绿色能源有限公司垃圾焚烧发电项目、云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目；

今年新开工项目9个

分别为：云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目、昱西废旧物资回收（云南山之星实业有限公司）废旧物资回收项目、昆明易正化工有限公司新型增塑剂、昆明奥德维斯化工有限公司食品添加剂项目、云南恒久印务有限公司印刷基地项目、昆明滇兴印刷有限责任公司印刷项目、昆明云盘山磷化工有限公司矿物质饲料生产加工项目、昆明鸿世达高技术材料有限责任公司高纯砷产业化生产项目；其中亿元项目4个：云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目、昆明云盘山磷化工有限公司矿物质饲料生产加工项目、昆明鸿世达高技术材料有限责任公司高纯砷产业化生产项目。

第四篇：招商引资工作

。。发[2012]16号

关于成立。。。招商引资

工作领导小组的通知

各。。、。。各公司：

为了切实加强对全系统招商引资工作的组织和领导，特成立。。。招商引资工作领导小组，现将其组成人员通知如下:

组长:。。

副组长：。

成员：。。。。。。。。。

。。

二O一二年三月四日

送：。。。、股室档

（二）

第五篇：招商引资工作浅谈

招商引资工作浅谈

按照管委会的安排，我于2004年6月至9月在天津新技术产业园区国际创业中心进行了为期3个月的学习。在津期间，我一方面对天津创业中心的工作进行了认真学习，一方面对天津其他开发区和企业进行了走访。通过学习与实践，既开阔了视野，增长了见识，又拓宽了思路，丰富了知识，受益匪浅。下面结合学习体会和我区具体实际，重点围绕招商引资工作，谈一下学习体会，请批评指正。

一、招商思路

1、引资先“有”后“大”

引进外资和国内大企业是开发区大发展的最终方向。按我们目前的情况，引来世界500强的可能性可以说很小。更为现实的思路是以日、韩、台湾的中小投资为主，结合“四荒”问题严重的浙江、广东两省的民营企业投资，尽快形成突破，发挥“榜样”的力量。外地的情况证明，“以商招商”是最有效的方式。

2、招商的重点区域

***比起别的地区来绝对优势不明显，重点区域应选择相对优势相比占优的省区。建议以近期土地、水、电、劳动力短缺的广东、浙江为重点区域，其他地区可以适当放弃。

对北京、天津企业外迁的可能性不如原先估计的乐观，原因大致有：两城市本身有许多适合各种产业、规模企业发展的开发区、工业园区。土地等资源整体上并不紧张。当地政府出台专门政策鼓励市区外迁企业到自己的园区建厂。现已基本搬迁完毕。由于人脉、员工、融资、市场等因素，大部分企业恋家想法很重。

3、重点产业

考虑到***的具体情况和相对优势，产业应以劳动密集型的机械加工、农产品加工、纺织等为重点招商产业。

二、招商方式

1、实行“扫楼”式登门招商

我在工作实践中发觉，通过电话、信函、电邮等方式联系企业效果很差，给人的可信度较低。我的想法是采取“扫楼”式登门招商，以量换取成功率。可派人到重点区域去，按事先选定的产业，对当地每家企业登门拜访，面对面招商。

2、以宣传促招商

建议在招商重点区域以地级市为单位，在当地发行量最大的报纸上，刊登二到三次广告，宣传我们的优势和基本情况。还可在招商重点行业的刊物上做。通过这种方法给企业留下深刻印象，再联系时就比较好沟通，可以起到事半功倍的效果。

三、提高土地利用率

由于现有土地存量不多，建议用投资强度决定土地价格的方法来选择优质企业。

公式为：普通企业 土地价格（万元）＝15－总投资额/10

高新技术企业土地价格（万元）＝15－总投资额/8

土地最低限价 3万元/亩

对于企业买地后迟迟不开工建设情况，采取土地阶段涨价的办法。拿到土地证半年内开工的，按协议价格收取土地转让费；一年内的，按土地基础价格与协议价格的平均值收取；一年半以内的，按基础价格收取；两年内不开工的，土地无偿收回。对不服从上述规定的企业，不论处于何种阶段，一律无偿收回土地。

四、简化企业办事程序

提高办事效率，我认为首要的是要将计划体制下“管”的思想转变为市场经济条件下“服务”的思想。

1、变直线式流程为平行式流程

办事程序可以分为两条线平行办理：立项及工商注册程序和土地规划建设程序。手续的传承关系应本着方便企业的原则来设计，所需审批材料应限制在本流程内。对于现在某些审批所需要的材料，意义不大的要坚决砍掉。

2、改变目前一个人负责一两项工作的办法，让每个人掌握部门内所有的业务工作。实行项目一个人负责到底的“一条龙”服务，这样对部门内的工作考核也有很大益处。