第一篇：中迅集团策划书
2013年中迅显示器有限公司
全国代理商会议
策划人：某某 主办单位：中迅显示器有限公司 承办单位：香格里拉大酒店 会议时间：2013年8月8日—8月10日
策划书
目录
一、会议目的
二、会议规格
三、会议地点 四、五、六、七、八、参会人员会议议程会议日程
会议组织分工及材料会议经费预算
一、会议目的：
让代理商更多了解公司的发展，同时展示即将推向市场的新产品的优势及性能，研究如何扩大产品销售的等问题。
二、会议规格：
中型会议
三、会议地点：
香格里拉大酒店
四、参会人员：
公司总经理 研发部经理 生产部经理
销售部总监公司主管副总经理 东北、华北、华南销售代表 全国代理商
五、会议议程：
（一）公司总经理介绍企业的基本概况及发张远景。
（二）研发部经理介绍、演示新产品性能、核心技术及测试结果。
（三）生产部经理介绍目前企业的生产能力及生产情况。
（四）销售部总监介绍产品销售情况。
（五）公司主管副总经理就下一步销售策略、销售计划及开展销售竞赛评比等事项做专题发言。
（六）东北、华北、华南三位销售代表介绍各自经验。
（七）表彰50家先进代理商。
（八）举办联欢晚会。
六、会议日程：
日程表：
七、会议组织分工及材料：
第一组： 秘书组人员完成，组长为张于，联系电话：***
会议材料准备。具体工作包括会议所需文件、相关材料，寄发会议通知，与会人员签到表。第二组： 由销售小组完成，组长为赵扬，联系电话：1854796520
5负责代理商和媒体人员接待细节工作。具体工作包括邀请全国代理商、优秀销售代表和新闻媒体人员，负责人员行动活动导航指南。
第三组：由招等组完成，组长为左轮，联系电话：16214581589
负责会场和旅游景点联系组。具体工作包括与香格里拉会议中心预定会场，做好相关人员的接洽；与不同景点的相关负责人建立良好的业务关系，熟悉景点相应机构设置。
第四组：由宣传部完成，组长为杨扬，联系电话：***
负责联欢晚会策划。具体工作包括积极遴选联欢晚会演职人员，排练晚会节目，创作晚会表演节目，名列晚会节目名单。
第五组：接待组完成，组长为陈长，联系电话：1547895523
5负责参会人员食宿安排。具体工作包括所有参会人员的住宿和饮食细节安排工作，做到细心、周到。
八、会议经费预算
一、会场租赁费
香格里拉中心会议室（含设备租赁费）５０００元。
二、会场装饰费
为了增强会场的气氛，会场进行了必要的装饰：拱门二个，一个２００元；共４００元：鲜花５００元，横幅４条，第条１００元，一共４００元：其他装饰费用品１０００元。会场装饰费共计２３０００元。
三、餐饮费用
早午餐选用自助餐形式，每人标准２００元，晚餐选用桌餐，八人一桌，每桌标准８００元，共计２４０００元。
四、食宿费用
一般人员租用双人间形式１５０间，一间３００元，其中１００名总经理采用单人间形式，一间２００元，租用三天，共计１４１００元。
五、交通费用
租用旅行车辆１０辆，每辆车坐４０人，每辆每天５００元，租用三天，共计１５０００元。
六、会议用品费
每人一个文件袋，每个一个袋子３元，４００个，共１２００；制作会标、会议日程表、文具等共３０００元。会议用品费共计４２００元。
七、休闲等其他费用
租用香格里拉五个ＫＴＶ包箱，三个棋盘式，三个游泳訑；共计１００００元。
第二篇：鲁 迅
鲁 迅(1881．9．25一1936．10．19)鲁迅原名周樟寿，字豫山，后改名周树人，字豫才，浙江绍兴人。少年时代在家垫学习诗书经传，喜欢野史杂录和民间绘画艺术。1898年就读于洋务派创办的 南京江南水师学堂，数月后重考入江南陆师学堂附设的路矿学堂，开始接触新学。
1902年到日本留学。4月入弘文学院，1904年4月结业，6月入仙台医学专门学校。这一时期开始参加各种民族民主革命活动，广泛涉猎西方近代科学文艺书刊。最早的一篇译述文章《斯巴达之魂》前半部分发表于l903年6月在日本出 版的《浙江潮》第5期(后半部分载于第9期)；同年在东京出版了第一本翻译科 幻小说《月界旅行》。
1906年弃医学文，希望以文艺改造国民精神。筹办文艺杂志《新生》，未果，转而在《河南》杂志发表《人之历史》、《摩罗诗力说》、《文化偏重论》等重要论文。
与周作人合译《域外小说集》第一集，1909年出版。
1909年夏回国，先后在杭州浙江两级师范和绍兴府中学堂任教。辛亥革命后任绍兴师范学校校长。1911年用文言写了第一篇小说《怀旧》，思想特色和艺术风格，都与后来小说相同，捷克学者普实克认为它是“中国现代文学的先声”。
1912年2月应蔡元培之邀，赴南京教育部任职，后随教育部迁往北京。1918年5月开始以“鲁迅”为笔名在《新青年》发表第一篇现代白话小说《狂人口记》。
此后3年间陆续在《新青年》发表小说、新诗、杂文、译文50余篇，并参与《新青年》编务。1920年8月被聘为北京大学、北京高等师范学校文科讲师。1921年12月至次年初，最重要的代表作《阿Q正传》在《晨报副刊》连载。
1923年，第—本短篇小说集《呐喊》出版。1926年出版《仿惶》。
除了小说，鲁迅还写了很多具有独特风格的杂文，以《随感录》为代表，1918年起在《新青年》上发表。1925年出版杂文集《热风》。此后几乎每年都有杂感集问世。
20年代中期，参与创办《莽原》周刊、《语丝》周刊和文学社团末名社。1927年初到广州中山大学任文学系主任兼教务主任。1927年8月到厦门大学任教授。
同年10月抵上海，从此定居上海，专事写作。1928年与郁达夫创办《奔流》杂志。193O年，中国左翼作家联盟成立，他是发起人之一，也是主要领导人，曾先后主编《萌芽》、《前哨》、《十宇街头》、《译文》等重要文学期刊。
1936年因积劳和肺病在上海逝世，终年55岁。
著作书目：
《呐喊》(短篇小说集)1923，新期社
《中国小说史略》(上下卷)1923一1924，新潮社
《热风》(杂文集)1925，北新
《彷惶》(短篇小说集)1926，北新
《华盖集》(杂文集)1926，北新
《华盖集续编》(杂文集)1927，北新
《坟》(论文、杂文集)1927，未名社
《野草》(散文诗集)t927．北新
《朝花夕拾》(散文集)1928，未名社
《而已集》(杂文集)1928，北新
《三闲集》(杂文集)1932，北新
《二心集》(杂文集)1932，合众书店
《鲁迅自选集》 1933，天马
《两地书》(书信集)与景宋合著，1933，青光书局
《伪自由书》(杂文集)1933，青光书局
《鲁迅杂感选集》翟秋白编选，1933，青光书局
《南腔北调集》(杂文集)1934，同文书局
《拾零集》1934，合众书店
《准风月谈》(杂文集)1934，兴中书局
《集外集》杨霁云编，鲁迅校订，1935，群众图书公司
《门外文谈》(论文)1935，天马
《故事新编》(小说集)1936，文生
《花边文学》(杂文集)1936，联华书局
《且介亭杂文》(杂文集)1936，三闲书屋
《夜记》(杂文集，后编入《且介亭杂文末编)1937，文生
《且介亭杂文二集》(杂文集)1937，三闲书屋
《且介亭杂文末编》(杂文集)1937，三闲书屋
《鲁迅书简》(影印本)许广平编定，1937，三闲书屋
《鲁迅全集》(1一20卷，收著作、译文和辑录的古籍)1938，鲁迅全集出版社
《集外集拾遗》(综合集)1938，鲁迅全集出版社
《汉文学史纲要》(文学史)1941，鲁迅全集出版社
《鲁迅全集补遗》唐韬编，1946，上海出版公司
《鲁迅书简》许广平编，1946，鲁迅全集出版社
《鲁迅日记》(影印本)1951，上海出版公司；铅印本，1959，人文
《鲁迅选集》 1952，开明
《鲁迅小说集》 1952，人文
《鲁迅全集补遗续编》唐韬编，1952，上海出版公司
《鲁迅书简补遗》 吴元坎辑，1952、上海出版公司
《鲁迅全集》(1—lO卷)1956—1958，人文
《鲁迅选集。(1一2卷)1956—1958，中青
《中国小说的历史的变迁》(文学史)
1958，三联
《鲁迅选集》(上下册)1959，人文
《鲁迅书简》(致日本友人增田涉)1972，人民日报社
《鲁迅诗稿》1976，文物；1981，上海人民美术出版社
《鲁迅书信集》(上下卷，收《两地书》以外书信1381封)1976，人文
《鲁迅佚文集》1976，解放军报社
《鲁迅书简》(致曹靖华)1976，上海人民
《鲁迅手稿全集》(书信8册，日记6册)1978一1980，文物
《鲁迅致许广平书简》1980，河北人民
《鲁迅全集》(1—16卷)1981，人文
鲁迅自传
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我于一八八一年生于浙江省绍兴府城里的一家姓周的家里。父亲是读书的；母亲姓鲁，乡下人，她以自修得到能够看书的学力。听人说，在我幼小时候，家里还有四五十亩水田，并不很愁生计。但到我十三岁时，我家忽而遭了一场很大的变故，几乎什么也没有了；我寄住在一个亲戚家里，有时还被称为乞食者。我于是决心回家，而我底父亲又生了重病，约有三年多，死去了。我渐至于连极少的学费也无法可想；我底母亲便给我筹办了一点旅费，教我去寻无
需学费的学校去，因为我总不肯学做幕友或商人，——这是我乡衰落了的读书人家子弟所常走的两条路。
其时我是十八岁，便旅行到南京，考入水师学堂了，分在机关科。大约过了半年，我又走出，改进矿路学堂去学开矿，毕业之后，即被派往日本去留学。但待到在东京的豫备学校毕业，我已经决意要学医了。原因之一是因为我确知道了新的医学对于日本维新有很大的助力。我于是进了仙台（Sen－dai）医学专门学校，学了两年。这时正值俄日战争，我偶然在 电影上看见一个中国人因做侦探而将被斩，因此又觉得在中国医好几个人也无用，还应该有较为广大的运动„„先提倡新文艺。我便弃了学籍，再到东京，和几个朋友立了些小计划，但都陆续失败了。我又想往德国去，也失败了。终于，因为我底母亲和几个别的人很希望我有经济上的帮助，我便回到中国来；这时我是二十九岁。
我一回国，就在浙江杭州的两级师范学堂做化学和生理学教员，第二年就走出，到绍兴中学堂去做教务长，第三年又走出，没有地方可去，想在一个书店去做编译员，到底被拒绝了。但革命也就发生，绍兴光复后，我做了师范学校的校长。革命政府在南京成立，教育部长招我去做部员，移入北京；后来又兼做北京大学，师范大学，女子师范大学的国文系讲师。到一九二六年，有几个学者到段祺瑞〔2〕政府去告密，说我不好，要捕拿我，我便因了朋友林语
堂〔3〕的帮助逃到厦门，去做厦门大学教授，十二月走出，到广东做了中山大学教授，四月辞职，九月出广东，一直住在上海。
我在留学时候，只在杂志上登过几篇不好的文章。初做小说是一九一八年，因为一个朋友钱玄同的劝告，做来登在《新青年》上的。这时才用“鲁迅”的笔名（Pen－name）；也常用别的名字做一点短论。现在汇印成书的有两本短篇小说集：《呐喊》，《彷徨》。一本论文，一本回忆记，一本散文诗，四本短评。别的，除翻译不计外，印成的又有一本《中国小说史略》，和一本编定的《唐宋传奇集》。
一九三○年五月十六日
第三篇：鲁 迅
鲁迅
一、简介
鲁迅（1881.9.25～1936.10.19），浙江绍兴人，原名周树人，字豫山、豫亭，后改名为豫才。还有邓江、唐俟、邓当世、晓角等。他时常穿一件朴素的中式长衫，头发像刷子一样直竖着，浓密的胡须形成了一个隶书的“一”字。“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”是他一生写照。
二、地位
为20世纪中国的重要作家，新文化运动的领导人、左翼文化运动的支持者，中国现代文学的开山巨匠。中国现代文学家、思想家、革命家和教育家。鲁迅的作品包括杂文、短篇小说、评论、散文、翻译作品，对于五四运动以后的中国文学产生了深刻的影响。
三、作品
中国文学史上第一篇白话小说《狂人日记》。小说集：《呐喊》、《彷徨》、《故事新编》；（《阿Q正传》等皆收于《呐喊》中）
散文集：《朝花夕拾》（原名《旧事重提》）； 散文诗集、杂文集：《野草》、《坟》、《热风》、《华盖集》、《华盖集续编》、《华盖集续编的续编》、《南腔北调集》、《三闲集》、《二心集》、《而已集》、《花边文学》《伪自由书》、《附集》、《准风月谈》、《集外集》、《且介亭杂文集》《且介亭杂文二集》、《且介亭杂文末编》等。
四、名言
1、时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。
2、倘只看书，便变成书橱。
3、我好像是一只牛，吃的是草，挤出的是奶、血。(许广平载于《欣慰的纪念》)
4、其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。(选自《故乡》)
5、必须敢于正视，这才可望敢想、敢说、敢做、敢当。
6、人类总不会寂寞，因为生命是进步的，是天生的。
7、不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。(纪念刘和珍君)
8、谦以待人，虚以接物。
9、哀其不幸，怒其不争。
五、小故事
1、鲁迅对自己的文稿并不爱惜，每一书出版，亲笔稿即行弃掉。有时他见我把弃掉的保存起来，另一回我就见他把原稿撕碎，又更加以讽刺，说没有这么多的地方好放。其实有许多不大要紧的书，倒堆在那里，区区文稿会没有地方放？不过他不愿意保留起来就是了。曾经有一次他的《表》的原稿给卖油条的人拿来包油条给买客，刚好那张稿子落在一个朋友手里，我听见好像身上受了刀割那么痛伤我的心，然而我时常眼巴巴地看他把原稿弄掉，我歪不过他。唉！----------------许广平
2、有一次，英国工会的总书记来到上海，要求见鲁迅先生，约定在某个大厦会面，先生来到那个大厦，站在电梯前，而那个开电梯的中国人却冲着先生说，这里不是你来的地方，到那边去。于是先生只好一步步地从楼梯爬上了七楼。我这是从内山先生那里听来的，我曾问鲁迅先生是不是真有这回事。我记得先生丝毫没有生气的样子，微笑着回答说：是有这么一回事。----------------（日）增田涉
3、有一次，在教授们的宴会席上，大学的校长对某位富豪的捐赠极力称赞，夸大其辞地赞誉他为中国唯一的伟人。鲁迅先生听着听着愤然了，于是大声地说：“中国有两个伟人，另一个就是我！证据就是我也捐赠了，这是我出的钱，接住！”宴席上顿时骚然了。鲁迅给的钱是微不足道的小数目，校长不愿意接受。“为什么呢？”鲁迅继续抗争着说，“某先生是百万富翁，与他拥有百万而捐赠的行为相比，我也按同比例拿出了月薪中的这笔钱作为捐赠，意义应该是相同的。” 鲁迅先生迅速地收起了钱。此后没有多久，他便从厦门大学辞职了。---------------（日）原胜
4、鲁迅的成功，有一个重要的秘诀，就是珍惜时间。鲁迅十二岁在绍兴城读私塾的时候，父亲正患着重病，两个弟弟年纪尚幼，鲁迅不仅经常上当铺，跑药店，还得帮助母亲做家务；为免影响学业，他必须作好精确的时间安排。此后，鲁迅几乎每天都在挤时间。他说过：「时间，就像海绵里的水，只要你挤，总是有的。」鲁迅读书的兴趣十分广泛，又喜欢写作，他对于民间艺术，特别是传说、绘画，也深切爱好；正因为他广泛涉猎，多方面学习，所以时间对他来说，实在非常重要。他一生多病，工作条件和生活环境都不好，但他每天都要工作到深夜才肯罢休。在鲁迅的眼中，时间就如同生命。「美国人说，时间就是金钱。但我想：时间就是性命。倘若无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。」因此，鲁迅最讨厌那些「成天东家跑跑，西家坐坐，说长道短」的人，在他忙于工作的时候，如果有人来找他聊天或闲扯，即使是很要好的朋友，他也会毫不客气地对人家说：「唉，你又来了，就没有别的事好做吗？
5、有一天，鲁迅穿着一件破旧的衣服上理发院去理发。理发师见他穿着很随便，而且看起来很肮脏，觉得他好像是个乞丐，就随随便便地给他剪了头发。理了发后，鲁迅从口袋里胡乱抓了一把钱交给理发师，便头也不回地走了。理发师仔细一数，发现他多给了好多钱，简直乐开了怀。一个多月后，鲁迅又来理发了。理发师认出他就是上回多给了钱的顾客，因此对他十分客气，很小心地给他理发，还一直问他的意见，直到鲁迅感到满意为止。谁知道付钱时，鲁迅却很认真地把钱数了又数，一个铜板也不多给。理发师觉得很奇怪，便问他为什么。鲁迅笑着说：“先生，上回你胡乱地给我剪头发，我就胡乱地付钱给你。这次你很认真地给我剪，所以我就很认真地付钱给你！” 理发师听了觉得很惭愧，连忙向鲁迅道歉。
第四篇：联想集团策划书
联想集团策划书
一 宏观环境
1人口环境
中国是世界上最多人口的国家，人口众多表明巨大的市场，这对联想的发展具有重要战略意义。
（1）总人口
根据国家统计局2010年2月26日发布的“2009年国民经济和社会发展统计公报”，2009年年末全国总人口为133474万人，比上年末增加672万人。全年出生人口1615万人，出生率为12.13‟；死亡人口943万人，死亡率为7.08‟；自然增长率为5.05‟。出生人口性别比为119.45：100。男、女性别比例为51.4：48.6。
截止到2010年7月08日19时20分，中国大陆人口总数1，338，216，088（人），今年已出生人口8，353，995（人）
（2）流动人口
全国人口中，流动人口为14735万人，其中，跨省流动人口4779万人。与第五次全国人口普查相比，流动人口增加296万人，跨省流动人口增加537万人。
（3）城乡构成全国人口中，居住在城镇的人口56157万人，占总人口的42.99%；居住在乡村的人口74471万人，占总人口的57.01%。与第五次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了
6.77个百分点。
（4）、年龄构成全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。与第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了2.62个百分点，60岁及以上人口的比重上升了0.76个百分点（其中，65岁及以上人口比重上升了0.73个百分点）。
（5）受教育程度
全国人口中，具有大学程度（指大专及以上）的人口为6764万人，高中程度（含中专）的人口为15083万人，初中程度的人口为46735万人，小学程度的人口为40706万人。与第五次全国人口普查相比，具有大学程度的人口增加2193万人，高中程度的人口增加974万人，初中程度的人口增加3746万人，小学程度的人口减少4485万人（以上各种受教育程度的人口包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。
（6）家庭户人口
全国共有家庭户39519万户，家庭户人口为123694万人，平均每个家庭户的人口为3.13人；集体户人口为6934万人。与第五次全国人口普查相比，平均每个家庭户的人口减少了0.31人。城镇平均每个家庭户的人口为2.97人，农村为3.27人。
根据上面的数据可得出，我国人口众多，市场广阔，而且我国人民受教育程度较高，会使用电脑的人数也迅速增加，有助我国电脑的普及化，进而增加联想的销售额。2 政治法律环境
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。（国家政府支持）作为国内IT行业龙头，联想的产业布局符合国家“十二五”规划的大方向。联想在转变经
济发展方式、大力发展战略性新兴行业等方面大有可为，联想既是受益者，也是贡献者。家电下乡政策
2003年的《政府采购法》及2004年的《电子签名法》，为电子政务的进展提供了强有力的保障，也必将带动政府信息化建设的快速推进
2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内计算机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。3 经济环境
2007年中国的国内生产总值(GDP)达到246637亿元，同比增长11.4%。2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。
人民币升值趋势加强。人民币虽然都是稳步升值，但升值趋势加强。业内人士称，今年以来人民币汇率的整体升值态势在很大程度上要高于此前市场预期，预计今年全年人民币升值幅度有望达到5%以上。中金预计，2011年人民币将加速升值，最大升值幅度将接近6%这对联想未来的出口有一定影响。
4社会文化环境
（1)人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。
(2)城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段;
(3)在当今的信息时代，上网己经成为人们生活的重要内容，电脑也因此成为一个相当重要的工具。
5科学技术环境
国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。可喜的是国内的IT企业正在为打造自己的核心技术进行努力，2004年3月，闪联标准《信息设备资源共享协调服务协议标准1.0版》正式提交到信息产业部，行业标准即将出台。“闪联”标准组成立的目的，就是希望通过“关联应用”等技术，整合消费者所拥有的各种电子设备，实现广电网、因特网和移动网的三网协同应用，“闪联”的出现，依托学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为中国的企业研发推广下一代家电IT设备抢先占领了一块重要阵地。
二、行业环境分析
1、近年行业发展现状与趋势
联想集团目前似乎走进了一个国际化与本土市场难以兼顾的困局，这波国际金融危机对中国哪些企业影响最大？毫无疑问，就是那些外向度最高、国际化参与程度最大的企业。在IT行业中，联想集团无疑是一个最好的典型，目前，中国首先显现的将是以联想集团为首的一批外向度和国际化较强的企业。这些企业目前正在经济衰退的痛苦中煎熬。
联想近年大幅亏损
从2004年联想公司海外收购美国的IBM公司之后，四年来，联想每年都要拿出几千万美元甚至上亿美元弥补海外业务的亏损。几年下来，联想光是为海外业务亏损这个大窟窿，估计已经贴进去了几亿美元。
加上收购IBM投出的12.5亿美元，估计联想目前已经为这个海外收购和国际市场业务赔上去了20亿美元，约折合140亿元人民币，但至今未见到丝毫获利的预期。近年来联想的营业额几乎没有增长。
联想集团的收入增长在经过2007年一个上升期后，逐渐下滑，今年第三季度增长几乎停滞。运营利润率本季度亦降至一年内最低。
特别严重的问题是，2008年第三季度，亚太区运营亏损2320万美元，而去年同期则实现盈利720万美元，运营利润率为-5%。这一状况如何得到扭转，还要看世界经济危机的发展程度。联想集团的大中华区业务量一直在增长，在总销售额中所占比例也由上季度的40.8%上升至43.9%。
大中华区最近这个季度的运营利润为1.08亿美元，同比增长4.85%，环比则下降近8个百分点。该区域利润率为5.7%，是近两年来比较低的水平。上季度大中华区的运营利润率为6.8%。但就是这点利润，也不断地被海外业务侵蚀。
2、主要竞争对手分析
联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。PC业务也是联想的主营业务，当然还有下属的联想手机，数码外设等，实力强大！
目前联想是世界第四大PC制造商，第二季全球PC出货量排名近日出炉，据Gartner最新报告显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场，份额为18．1％；戴尔位居第二，市场份额为15．6％；宏碁第三，市场份额为9．4％；联想第四，市场份额为7．8％，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家；东芝第五，市场份额为4．4％。尽管戴尔依然落后于惠普，但差距却在缩小。
相比去年同期，明显，联想退步了，被宏基赶超，丢人。
竞争对手这前五名的都是，现在都在推行各自的全球扩张战略，志在做全球PC领导者。老对手像惠普和戴尔，都是走的消费路线，在销售模式上也都渐渐转变为全球经销，戴尔是直销与经销相结合，联想作为后起之秀，在收购IBM的PC业务之后，自然实力大增，THINKPAD系列为联想带来了巨额的利润和良好的品牌声誉，但该系列产品在美国之外的市场的高价位，使得这一系列产品一直让很多消费者望而却步，但联想似乎想把这以系列做成苹果。于是在今年推出了另外一个系列IDEAPAD，走的是消费路线，但刚出来的几款价格还是蛮高的，相比国内之前的天逸，旭日，都是高了。在国内况且如此，在其他欧洲、南美、非洲就更难了„„
像戴尔惠普，都是凭借自己全球化的生产营销模式在高效运转，生产成本比较低，而生产的产品品质也较好，优势十分明显，他们的意图就是要巩固自己的地位。用价格和品质来拖垮对手。联想如果想真正实现国际化，还是得学学宏基，宏基为什么成长这么快，人家眼光好，并购了一家u满足，继续，在欧洲并购了好几家有名气的pc，联想可以整合一下中国市场，将神州并购，也可以到南美去，并购一下，不要都没那几大巨头给吞噬完了„„也只有这样，对手才会害怕„„
加强技术的研发当然也是十分重要的了，售后服务的保障也是必须做好的四、消费者购买行为特征
购买者多而分散
消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。为此，消费者市场是一个人数众
多、幅员广阔的市场。电脑普及范围广。
大多属于非专家购买
绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其电脑技术性较强、操作比较复杂的商品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受广告以及促销的影响较大。
购买的发展性
随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。过去只要能买到商品就行了，现在追求高性能，美观，方便的电脑。
五、营销战略分析
1市场细分：尽管联想是老牌电脑,看似乎不存在什么市场选择问题,但当利润长期最大化这个企业经营的最高目标出现时,联想也耐不住多元化的诱惑,出击互联网等一系列新业务,然而很快就发现许多新业务都水深浪急,因此决定进行战略收缩和调整.之后,联想将可和分为两大板块,一类是中小企业和普通消费者,中小企业又进一步划分为中型客户和零散型客户.一类是经常招标购买的大客户,又进一步划分为全球大客户结合本地大客户,并且无论商用市场还是消费市场,台式电脑还是笔记本电脑,联想的市场细分层次都相当清楚,并且在每个细分市场建立了副品牌.通过深入的市场调查,一系列专门化的价值再造,使品牌焕然一新.由此可见,市场细分对于一个品牌成长的重要性,联想正是因为及时的看清了这点,对症下药,.针对日益增长的中小企业商用电脑需求,获得了不可动摇的市场份额.而在今后的一段时间内,联想的品牌价值管理还有相当大的提升空间,销售驱动力还可以变得更强.2市场竞争中,企业之间的既排斥又依赖的程度,视目标市场的容量,层次和企业的条件而不同,其市场选择的类型大致可以分为四类:
(1)排挤型 即在目标市场竞争中,一个企业的进展必使另一个企业衰退,优胜劣汰.联想不断推出新产品,快速的占领市场.(2)分占型 即在目标市场竞争中,各企业的产品各占一定的市场份额,当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时,可常见到这中分占现象.人电脑市场的主导企业,联想从事开发,制造并销售最可靠的安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作 伙伴取得成功.(4)联合型 即某些企业为增强竞争实力,相互联合起来,以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场.联想电脑在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划,这不仅是给联想和其他公司带来了利益,也为使用者带来了方便.市场定位:
联想以主打潮流产品与低价产品,以品牌质量售后价格一面倒型压向国内其他品牌.联想在过去的十几年中,不断的创新推出更为先进的技术与电子产品,这与联想的强大后盾中国科学院计算机研究所是密不可分的.联想拥有着高质量的技术团队,其所拥有的多名高级研究人员和工程师都是有着多年丰富经验的,因此在技术实力上同众多的港台厂商比,联想集团是不可超越的,它证明着中国电脑市场领军品牌的实力是不可估量的;
联想在产品技术层次上,选择技术层次较低,因为联想公司的侧重点是在市场的需求上,应用面广,市场大,易于商品化的微型机产品.在产品形式上,从开发版升级产品入手,而不是一开始就开发整机,这才是联想集团的目标,这样公司才能以最快的速度融入这个社会,为公司以后的进一步发展奠定了坚实的基础.六、营销策略分析
1、产品策略
涉及到一种产品推广的基本市场策略，包括规模化、细分市场、差异化三种方法。从联想昭阳笔记本的操作上来看，联想能够熟练地在合适的时机选择合适的市场策略。92年之前，联想一直以代理AST电脑为主，自己的声音非常微弱。但从92年开始，联想就盯准了中国广大的家用市场，推出了“家用电脑”的概念，之后相继推出了“联想1+1”电脑第一代、第二代，与当时平均水平几万元左右的国外电脑相比，靠价格打动消费者，同时，联想在94年建立专卖店体系，延伸到街道、社区，不断普及、拓宽家用电脑市场。
从92年到96年，联想电脑销量增长迅速，这个时候，联想继续专注于家用电脑市场，从全民电脑到家用电脑，从功能电脑到应用电脑，各种新鲜的设计理念以及随后发动的四轮价格攻势终于使中国家用电脑产生了爆炸式的增长，联想也由此一跃成为中国PC市场的领头羊。在对市场细分的基础上（把PC划分成为商用PC和家用PC），把自己定义成为中国家用电脑的应用引导者，在此基础上通过已有的分销渠道以及安全库存模式、逐渐增强的同上游厂商的谈判能力（尽可能的缩短运筹期而延长帐期）、已有的板卡生产优势，强势的品牌推广策略，一举奠定胜局。从此之后，联想一直在家用电脑方面成为游戏规则的制订者，并在随后的时间高度重视产品定义及市场细分,我们可以看到，无论联想推广何种产品，都会有一个清晰的产品定位和目标客户，都会具备一种或者几种不同的产品特色，都会有尽量宽的产品线，都会配合相适应的产品渠道以及良好的媒体公关活动。当然，由于各种主客观因素，也并不是每种产品都获得成功。
认清所处的产品周期阶段，选择合适的经营策略。不同的产品，周期不同，要清楚的认识到产品处于产业发展的哪个阶段，并尽快形成与关于实施策略的各种基本能力。
1、价格策略
市场营销理论中，定价共包括八种基本策略：成本加成定价法，认知定价法，反向定价法，剥离式定价法，产品组合定价法，目的定价法，折扣定价法，价格弹性定价法。
联想在1996年的时候，基于良好的产品定义能力以及企业自身的管理运营基础，合理地选用价格策略，一举成为中国PC产业的领头羊，从中可以看到联想对价格策略运用的娴熟程度。
96年以前，PC厂商几乎都选用剥离式的定价策略，尤其是国外厂商已经习惯于把相对美国落伍的电脑产品搬到中国，以赚取高额利润。联想在96年以后抛弃了以往的剥离式的定价策略，而是采取认知的定价策略，用价格换市场,第一个把1.5万元的奔腾电脑降到了万元以下,然后相继发动三次降价,一举登顶,成为中国PC产业的新科状元。在99年到2000年期间，联想在昭阳笔记本电脑的推广过程中选择了合适的时机全线降低产品价格，这为联想昭阳笔记本在2000年成为中国笔记本电脑的第一名奠定了坚实的市场基础。
但当价格低到一定程度，用户对产品价格的敏感程度降低的时候，则需要从拓宽产品线、赋予产品更多功能与特性来维持或者扩大市场份额。
3、渠道策略
渠道指产品从制造者手中转至消费者手中所以过的各中间商连接起来形成的通道。营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。联想主要的分销渠道是在全国各个省市开设多家厂家直销店，直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；分销指与各个电脑代理商联合，分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于某
品牌产品迅速占领全国市场。
据联想内部人士介绍，联想人足迹所到之处，几乎都有自己的派出机构。这些机构承担的职能，既有业务开发、提供技术保障，也包括市场研究。现在联想又逐步采用分销和代理销售方式，以降低部分员工的管理成本。
联想的成功得益于其直销模式，其精华在于“按需定制”，在明确顾客需求后迅速作出回应，并向顾客直接发货。另一好处是能够直接与顾客打交道，掌握顾客的资料，从而能最大限度的细分顾客需求，捕捉微小的变动，并把对顾客的理解体现在产品上，保持对市场的敏感和快速反应。
四、促销策略
联想以前有一句口号“如果失去联想，人类将会怎样？”给人留下了非常深刻的印象。仔细想想会怎样呢？
联想在品牌策略与自身的企业形象宣传、产品推广、促销之中，二者相辅相成，给联想带来了良好的经济效益与社会效益。2000年9月，联想邀请著名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳笔记本电脑产品的设计顾问，此举不禁使我们联想到搜狐曾聘请高晓松担任艺术总监的举动，但尽管作秀的成分很大，联想人对市场推广重心的把握仍然值得称道。
至今10年来，联想的整个品牌战略可以大致划分为四个层次：产品广告活动、市场促销的公关活动、政府公关活动、对所需环境的营造和培养活动。80年代能在众多的中关村小公司之中脱颖而出，联想对中国国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用是最为重要的内因。在IT行业，能够很好的结合中国国情、市场需求、产品定位、品牌战略行之有效的进行市场策划，联想的能力无出其右。
总的来说，联想在这20多年以来，一直在不断的进步，能从当年众多的中关村小公司之中脱颖而出，也非常的成功。它充分的掌握了市场的发展与变化，从而不断的提升自己，时刻警惕着，随时准备着出击，最大利用了市场营销的策略琰壮大自己。
第五篇：新闻资迅
新中源陶瓷联姻中国航天事业 成CSF建陶业唯一合作伙伴
12月8日上午，广东新中源陶瓷与中国航天事业合作伙伴签约仪式在华夏新中源大酒店四楼国际会议厅隆重举行，新中源陶瓷 市场部总监邓耀邦主持了签约仪式。
中国航天基金会（China Space Foundation，英文缩写：CSF）秘书长张玉江秘书长（原酒泉卫星发射基地副司令员，少将军衔）、中国航天基金会事业发展部殷建刚部长（原总装备后勤部科技处处长，大校军衔）、中国航天基金会法律顾问马勇、北京航天创意文化发展有限公司总经理李强以及新中源集团总裁霍镰泉、副总裁陈兴文、新中源总经理销售欧书军等企业领导以及广州日报、南方都市报、佛山日报、佛山电视台、佛山电台等三十多家媒体记者代表以及新中源陶瓷、新中源卫浴全国代理商共800多位嘉宾共同见证了本次签约仪式。
广东新中源集团总裁霍镰泉在致辞中说，这次新中源与中国航天事业合作伙伴的成功签约，既是新中源对国家航天事业的支持，也是新中源陶瓷借此提升品牌知名度的机会，并借此希望中国的航天事业更加辉煌灿烂。
中国航天基金会秘书长张玉江在致辞中指出，这次与新中源的联姻，是中国航天事业发展的一件大事，是中国陶瓷企业给航天事业发展给予支持的行业典范，希望新中源借此机会进一步提升其国际品牌的知名度，让更多更广泛的朋友爱上中国陶瓷品牌以及新中源品牌。新中源集团在取得巨大成就的同时，心系祖国的航天事业，愿以经费捐赠形式支持中国航天事业的发展，此次合作，他将授予新中源陶瓷有限公司为“中国航天事业合作伙伴”称号，授予公司旗下“新中源”牌建筑陶瓷 产品使用“中国航天专用建筑陶瓷产品”冠名用语；授予公司旗下“新中源”牌卫浴陶具、热水沐浴的配套配件设备、卫浴配套五金产品使用“中国航天专用产品”。
据悉，此次CSF在中国建筑卫生陶瓷 领域选定新中源陶瓷作为陶瓷行业唯一合作伙伴，是建筑陶瓷行业的创举。新中源陶瓷自2009年实现全国十大生产基地布局后，2010年在北京、上海、天津设立直营分公司及多做近万平方豪华大展厅，同时携手中国建筑学会室内设计分会冠名三届亚洲室内设计竞赛中国区选拔赛，此次，携手中国航天基金会，新中源将于中国航天共同经历中国第一个太空试验站，以及2011下半年的“神州八号”发射等一系列的航天活动，通过系列事件的传播对新中源品牌进行全面提升，这对新中源发展将具有里程碑式的巨大意义。西班牙色釉料企业出口促陶瓷业复苏
出口是西班牙陶瓷行业复苏的驱动器，2010年第三季度与2009年同期相比首次出现了6.1%的增长。
西班牙色釉料 行业以“创新、质量、服务”闻名于世，引领了世界潮流。他们的成功经验和发展动向对日渐成长的中国陶瓷色釉料产业有重要的参考价值;而他们优质的产品及服务也将可能成为我国陶瓷生产企业合作的对象。记者深入探析他们的发展现状及动向,希望为关注西班牙色釉料行业发展的国内企业构建最佳的信息平台。
虽然处困境，但信心坚定
西班牙国家陶瓷色釉料协会（ANFFECC）的代表BárbaraBreva介绍西班牙色釉料行业目前的发展现状时说，“受国内外金融危机的影响，2009年西班牙色釉料出口虽然保持稳定态势，但国内销售大幅缩减。而国内市场是西班牙色釉料行业主要的市场，为西班牙色釉料行业的研发与成长提供了空间。”因此，对于受经济复苏缓慢影响，西班牙色釉料行业是否能恢复到前几年的生产水平，BárbaraBreva表示担忧。但她也强调，“所有西班牙色釉料企业都将努力通过降低成本和增加销售摆脱危机，西班牙色釉料企业在不久的将来会随着西班牙陶瓷行业的复苏而迎来新生。”
西班牙曾是仅次于中国的世界第二大陶瓷生产强国，2006年瓷砖 产量达6.09亿平方米。受全球经济性金融危机影响，2007年开始瓷砖产量逐年缩减，2009年减少至3.24亿平方米，退出了世界瓷砖产量大国前五位，居世界第六。虽然要弥补过去两年世界经济衰退给西班牙陶瓷行业带来的严重影响是一件比较复杂和缓慢的事情，但西班牙陶瓷制造商协会（ASCER）提供的数据证实了：2010年西班牙陶瓷行业已开始复苏，并迎来了寒冬后的第一缕阳光。
出口驱动复苏
出口是西班牙陶瓷行业复苏的驱动器，2010年第三季度与2009年同期相比首次出现了6.1%的增长。2010年1-9月，西班牙瓷砖出口额与2009年同期相比增加1.9%，达13.17亿欧元，瓷砖出口量与2009年同期相比增加1.7%。瓷砖平均售价与去年同期相比增加0.2%，达7.08欧元/平方米。西班牙陶瓷出口的复苏在2010年6月最为明显，与2009年同期相比增长达到10.5%。
作为西班牙陶瓷出口的主要市场，尽管欧盟地区仍处于低迷期，但ASCER对欧洲主要国家的复苏仍持乐观态度。俄罗斯是今年前9个月西班牙陶瓷出口增长最快的国家，增加了32%。中东、北非和东欧的市场也逐步复苏。虽然与出口市场市场相比，西班牙国内市场复苏仍比较缓慢，但估计西班牙陶瓷行业的产量在2010年会出现两位数的增长，西班牙陶瓷行业将很快摆脱寒冬。积极备战海外展会
对于西班牙陶瓷行业来说，出口是抵御危机的唯一出路，西班牙企业积极参与国内外展会以推动出口增长。多个西班牙厂家都扩大了其在西班牙瓦伦西亚瓷砖 及卫浴展的展示面积，以展示最佳效果。除了参与瓦伦西亚瓷砖及卫浴展，ASCER还组织企业积极到海外参展，如LASVEGAS、MOSBUILD（俄罗斯）、NEOCON和AIA（美国）、CERAMICSCHINA（中国）和EXPOBUILDCHINA（中国）等，并以更大的展示面积与世界各地的买家见面。
看好中国市场
经历了这次金融危机的打击，使西班牙色釉料 行业更加意识到国际合作的重要性。出口不仅是西班牙陶瓷行业复苏的驱动器，同时也是色釉料行业走出困境的动力。中国是世界头号生产大国，产量及出口量稳居世界第一。中国的陶瓷行业在这次金融危机中受到的冲击较小，市场表现依旧很稳定，这对于急需扩大出口的西班牙色釉料行业来说无疑是一个巨大的诱惑。在快速发展的中国陶瓷行业，也需要从国外引进先进的色釉料、设计等元素来进行提升。双方的合作有着良好的基础和无限的可能。
目前西班牙色釉料出口前10名的出口国包括：意大利、埃及、德国、摩洛哥、阿尔及利亚、土耳其、葡萄牙、俄罗斯、波兰和伊朗。在仿古砖 发展势头迅猛的中国，对先进色釉料需求巨大，但是一直没有得到西班牙色釉料企业的关注，至今西班牙色釉料空有很高的知名度，在中国的实际市场份额却很低。这个现象目前已经引起了西班牙色釉料行业的重视。
实际上，西班牙国内的专业人士也注意到了上述问题，BárbaraBreva说：“我认为存在很多合作的机会，尽管中国市场本身也大量生产熔块，有些西班牙企业已经在中国生产及销售了，我们起码有7家会员企业已经开展他们在中国的业务，并逐步适应中国这样一个大市场。”
据了解，目前西班牙知名色釉料供应商TORRECID和ESMALGALSS-ITACA分别于2002年和2006年抢驻中国市场，并在华东地区建立厂房，服务于中国陶瓷企业。ESMALGALSS-ITACA的总经理DAVIDIBANEZ介绍，ESMALGALSS-ITACA目前已与中国市场的某些主要陶瓷生产企业开展很好的合作，从广东到山东，合作在逐步扩大，而且相互间有了更深的了解。他说：“中国拥有世界上最大的陶瓷瓷砖 市场，是世界上陶瓷瓷砖最大的生产国，也是世界上陶瓷瓷砖最大的出口国。根据这些数据分析，中国是一个非常有吸引力的市场。如果能更深入地进入市场，我们就可以发现中国市场以生产低端瓷砖为主，同时也生产一些中高端产品以适合市场需求。但是近几年我们发现，那些低端产品生产厂家正尝试生产更高质量的瓷砖，使之成为市场上更赚钱的产品并逐步减少与中高端产品的差距。他们甚至尝试研发他们自己的品牌去适应更高标准的市场需求。“ 欧盟计划至2020年增加万亿欧元能源投资
欧盟能源委员厄廷格近日发表讲话称，欧盟计划推动各成员国至2020年在能源基础设施领域增加万亿欧元投资，以保障其能源供应安全和实现气候保护目的。他表示，为建设一个具有竞争力的环保型经济，必须通过能源政策的欧洲化来整合欧洲能源市场。根据欧盟制定的环境保护目标，至2020年欧盟二氧化碳排放总量将比1990年减少20％ 第9届陶瓷艺术设计创新评比暨中国首届艺术及生活陶瓷展销会召开
12月16日-21日第9届陶瓷艺术设计创新评比暨中国首届艺术及日用陶瓷展于佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷博览城佛山国际会议展览中心举行，此次活动由中国陶瓷工业协会主办.此次评比活动作品共分三大类；一是传统陶瓷艺术类,二是现代陶瓷产品设计类，三是日用陶瓷设计类。据统计，第九届陶瓷艺术设计评比活动全国20多个产区都有参与展销，产评量约2700件（套），参展产品更多更全面，多达80多所艺术设计类院校广大艺术工作者和爱好者的支持，特点非常鲜明，技术水平也有了大大的提高。各类作品项目设置为一等奖（金奖）、二等奖（银奖）、三等奖（铜奖）、优秀奖、评委特别奖。
参加展销产品则主要集中在以下的范围：
1、作品类：陈设艺术陶瓷、日用陶瓷；
2、陶瓷工具、小型设备类；
3、原料、色釉料类；
4、书籍、杂志类。
中国轻工业联合会副会长，中国工艺美术大师，第九届陶瓷艺术设计评比活动评委秦锡麟告诉记者说“非常高兴看到展销会的盛况，真正促进了中国陶瓷的发展，对我国的日用陶瓷产业起到了推波助澜的作用，让我们的艺术设计越来越兴旺发达。”中国陶瓷工业协会秘书长浦永祥则对记者说，这次活动得到了全国各产区协会及有关单位鼎力支持，显然是一次成功的评选活动，这也是目前国内类此评选活动数量最多质量最好参与度最高的一次行业盛会。
此次展销会上更有中国最具有历史价值和审美价值的官瓷，汝瓷，钧瓷等艺术精品，中国硅酸盐学会陶瓷分会王爱纯女士告诉记者，“在源远流长的中华陶瓷文化史，河南拥有五大名瓷当中的三种，就拿钧瓷来说，质美蕴蓄，青雅素净，光泽柔和，富有水色，通过此次展销会让更多的人认识中国传统陶瓷文化，北宋和南宋时期的中国陶瓷艺术，并弘扬中华陶瓷艺术精神将之发扬光大。”王爱纯还向记者介绍了展品当中最具代表的钧瓷产品，让记者大开眼界。比起汝瓷，北宋官瓷历时短暂，技术高难，产量极少北宋官瓷造型古朴庄重，釉色润美如玉，纹片粼粼如波，清籁幽韵，趣致拔俗。据中国陶瓷新闻网记者了解，全国仅有四个官瓷的窑口，此次展销会唯一展出的两件官瓷更是让来访者大饱眼福。
第九届陶瓷艺术设计创新评比活动暨首届陶瓷艺术大会是为全国从事陶瓷艺术和产品设计的专业工作者、为喜爱这一艺术形式的业余爱好者、为全国数十所设有这一专业的学生提供的一个学习、交流、展示的平台；是全国各个不同地域、不同陶瓷材料、不同创作特点的优秀作品的集中展示。让大家增强创新意识，提高创新能力，进而推动陶瓷行业人才的培养，进一步提升我国陶瓷产品的设计水平明年1月1日起欧盟将执行ENS 影响陶瓷出口
在近日由中国陶瓷工业协会营销分会主办的第四届中国建陶产业出口论坛上。佛山出入境检验检疫局陶瓷科科长梁柏清、国家级陶瓷检测重点实验室市场总监刘亚民通报了今年陶瓷出口的最新情况。
刘亚民在通报情况时透露：自2011年1月1日起，欧盟将执行ENS(Entry Summary Declaration)，即对前往或途径欧盟港口的所有货运强制执行“舱单提前申报”的规则，该规则适用于全部27个欧盟成员国。ENS(Entry Summary Declaration)，是“入境摘要报关单”的英文缩写。几个非欧盟国家，如挪威、瑞士、土耳其等也将执行类似欧盟ENS的规则。(一鸣)
延伸阅读
什么是ENS?
ENS(Entry Summary Declaration)，是“入境摘要报关单”的英文缩写，指的是欧洲海关提前舱单规则。
自2011年1月1日起，欧盟将对前往或途径欧盟港口的所有货运强制执行“舱单提前申报”的规则，该规则适用于全部27个欧盟成员国(以下附上了欧盟成员国名单)。
不提交ENS有什么风险?
如果未能遵守此规则，最严重时可能导致停止装卸货物，以及货流和供应链的中断。另外，欧盟国家当地海关当局将会向负责提交货物申报单的承运人和其他方强制征收罚款或其他罚金。
如何提交ENS(入境摘要报关单)?
针对所有进入欧盟的货物，公司必须向集装箱船挂靠的欧盟国家首个停靠港提交入境摘要报关单(ENS)，而且必须在起运港装载前24小时之前提交.什么货物需提交ENS?
所有进口到欧盟的货物;所有中转的货物(无论最终目的地是否属欧盟境内);所有过境的货物(如通过拖车、火车运到欧盟以外的国家);船上未卸货物(如货物到乌克兰，船舶在希腊停靠但不卸货)。总之，只要船先挂靠欧盟港口的所有目的港都必须申报ENS.提交ENS必须申报的数据有哪些?
提交ENS所需的信息将与现有的提单确认件信息基本相同。不同的是ENS对地址、货物描述及任何所提供的号码的精确度要求更高。以下需特别注意：
1.Shipper发货人(如有EORI号，请提供)：需提供完整公司名称，详细地址，国家、城市及邮编。
2.Consignee收货人(如有EORI号，请提供)：需提供完整公司名称，详细地址，国家、城市及邮编。
3.Notify通知人(“TO ORDER”提货单则必文章拷贝于华夏陶瓷网须提供通知人信息;如有EORI号，请提供)：需有完整公司名称，详细地址，国家、城市及邮编。
注：EORI是英文Economic Operators Registration and Identification的缩写，该号码是欧盟国家内凡是有经济活动，尤其是有进出口生意的企业必备的一个登记号。只要在企业所属国海关登记获得该号码，在全欧盟通用。(EORI号如有，请务必在导ESR时即提供，6位HS代码也同时导入。)
同时还需要提供以下信息：
Container No.& Seal no.集装箱号和封号
Goods Description 清晰、准确的货物描述
Type of package & Number of packages 包装数量和类型代码
4-6 digit HS Code 4-6位HS代码
Gross Weight 毛重
Shipping Mark 包装货物唛头
UN Dangerous Goods Code 危险货物的UN代码
发送ENS后，有何反映结果?
欧盟海关接收ENS后，将按照协定的欧盟通用规范对货物进行安全风险评估。未遵守ENS 规则将导致海关罚金或者不准货物装船。ENS发送成功之后,海关将对货物进行安全分析并以电子形式通知船公司货物是否存在风险如果决定该货物有一定风险，欧盟海关将以电子形式通知如下几类结果：
风险类型A：不予装船(Do not load message – DNL);
风险类型B：入境港(即欧盟内第一个挂靠港)查验;
风险类型C：卸货港查验。
装船前24小时，欧盟海关都有权对任何一票有风险的货物发送 “DO NOT LOAD”指令，接到该指令的货物坚决不允许出运，否则将造成目的港不允许卸货甚至被扣船的风险。
欧盟国家列有哪些?
奥地利，比利时，保加利亚，塞浦路斯，捷克，丹麦，爱沙尼亚，芬兰，法国，德国，希腊，匈牙利，爱尔兰，意大利，拉脱维亚，立陶宛，卢森堡，马耳他，荷兰，波兰，葡萄牙，罗马尼亚，斯洛伐克，斯洛文尼亚，西班牙，瑞典和英国。
挪威和瑞士不属于欧盟，但是两国均采用了类似的 ICS系统。因此，仍需发送ENS。土耳其现不属于欧盟，但在计划类似的“舱单提前申报”的规则，且该国正在筹划加入欧盟。因此，仍需发送ENS。(华夏陶瓷网研究中心提供 2010年中国陶瓷行业经济形势研讨会在佛山召开
12月19日，2010年中国陶瓷行业经济形势研讨会在佛山召开。来自全国各陶瓷产区的代表50多位代表出席本次会议。傅维杰副理事长主持了本次会议，何天雄理事长分析了陶瓷行业2010年经济运行的特点，并对明年的行业环境、主客观因素等进行了剖析。副理事长陈帆、广东省陶瓷协会会长陈环、江苏省陶瓷协会会长史俊棠、河南省淘协会长王爱纯等分析了本省陶瓷行业的经济运行情况。山东华光陶瓷股份公司董事长苏同强、广东鹰牌集团总经理林伟、力泰公司总经理罗明照等介绍了各自企业的经济运行情况。
何天雄理事长指出，2010年是复杂多变的一年，由于后危机时代，各国经济复苏步伐的不一致，以及经济发展的不平衡，再加上自然灾害等等，使我国陶瓷业所处的经济环境变化莫测。2011年也注定是一个充满变数的一年，西方经济的冷和国内经济过热现在的对比已经是非常鲜明，宏观经济政策如何调整值得我们重视与注意。何天雄理事长把今年的行业运行特点总结了五个方面：
第一，产业结构进一步优化，产品附加值明显提高。今年我国陶瓷业经济运行的一大特点：产业结构得到了进一步的优化，产品附加值明显提高，这是因为近两年在中央倡导的科学发展观指引下，行业同仁意识提高，提高产品质量以及增加产品丰富文化艺术内涵的附加值，培育和打造品牌，加强营销等，在产业结构经营模式上进行了卓有成效的调整，取得了良好的效果。此外，在新技术、新装备的开发，产品创新方面的投入，也逐年增加，整个行业在注意经济增长的同时，更加重视经济增长背后的质量，使行业整体经济运行出现了可喜的变化，比如我们山东华光集团，以前主要是以经营普通日用瓷为主，但近年来在重视产品质量的同时，着重于艺术，并在营销手段上进行了变革与创新，取得了令人瞩目的成果。
第二，产品继续增长，发展前高后低。各品种的产品都在增长，然而从去年来看，普遍呈现前高后低的现象，当然各品种又有所不同，日用陶瓷和卫生陶瓷全年发展相对平稳，前后起伏波动要小一些，但建筑陶瓷则明显出现前高后低的现象。今年上半年建筑陶瓷增长比较高，6月份波动比较大，同比增长也在减少，上半年同比增速最高时达到了63.7%，而10月份19.2%。国家对房地产进行调控，人民币持续增值，还有通胀的原因，尤其是近几个月以来，各地为了完成十一五节能减排等，人为拉闸限电等，这些都是造成建筑陶瓷全年产量出现前高后低的原因。
第三，环境保护意识增强，节能减排成绩显著。今年最可喜的是环境保护节能减排方面意识的增强。一年来企业的投入不断的增加，并且取得了很的效果。不但污染物低于国家的标准，而且成为地方单位的示范单位，还有如蒙娜丽莎公司在全国率先推出的薄板陶瓷，这将对行业的资源节约和节能减排起到积极的作用。总而言之今年我国陶瓷行业在环境保护，节能减排方面取得了明显的效果，而且所取得的成绩已经得到国家和有关部门的肯定，这是第三个特点。
第四个特点，出口数量相对平稳，出口价格有所增加。尽管今年各品种出口的情况各有所不同，但相对比较平稳，日用瓷是前低后高，上半年前几个月的同比增长基本在20%以内，但下半年以来大部分在30%左右，值得高兴的是日用陶瓷的出口量不但摆脱了下降的趋势而且有了比较大的增幅，建筑陶瓷增是前高后低，上半年增幅在30%以上，下半年只有20%，个别月份出现负增长。不管哪个品种都与去年有所提高，如日用陶瓷今年出口的均价是每件34.62美分，比去年提高。卫生陶瓷的出口均价也由去年的13.95美元上升到了14.10美元，同比增长了1.08%。
最后一个特点，进口数量持续增长，进出价格相差悬殊，尽管我国陶瓷的进口并不多，但与出口价格相比相差悬殊。到今年10月底进口日用陶瓷单价4.90美元/件，价格同比增长达到25.4%，墙地砖的进口也出现类似的情况，进口量平均单价是18.45美元/平方米，是同期我国出口均价4.53美元/平方米的4.07倍，而卫生陶瓷进口均价为94.66美元/件，是我们出口的6.71倍。热闹背后暗藏冷酷 今日中国陶瓷面临不公
我看今日的中国传统陶瓷,面上似乎是很热闹，面下却遮盖着多少冷酷的东西，不免想着为之打抱不平。
1、今日的中国陶瓷 基本上是民营的了，国家政府对陶瓷业的投资也可说是“动口不动手”，然而各地的陶瓷产业基本上是要你留就留，要你走就走。各地缺乏一个较长远一点的产业政策。
2、引用刊于陶城报尹虹博士的一篇文章列出的资料数据，2009年中国建筑陶瓷砖的年产量是65.5亿平方米，产值2000亿元人民币，均价31.5元;出口6-8亿平方米，每平方米均价5-8元美元。按国内当前的生产技术水平，每平方米的砖产品为此将付出的代价概略计算之网络超女，是能源（标煤）约8-10公斤，原料约18-25公斤，还有入工、环保等，然而每公斤砖产品的卖得约1.5-2元。所以中国的建筑陶瓷一直停留在很低的价位上。
3、卫生洁具 2009年的产量是1.56亿件，每件连体均重按25-35公斤计，单件售价200-400元计，每公斤洁具产品约10元，同样要耗用原料、能源、人工、环保等。
4、投资一个卫浴间，主角是瓷件，再配上水龙头、花洒（淋浴器）、照明、窗布等等，然而主角瓷件是其中最低价位的。
5、中国当代各大企业广泛实行的销售模式是区域代理制，产品销售大权与利润很大程度掌握在代理商手里，特别是大代理商。产业的权益分配出奇的不合理。
6、据了解可知，建筑卫生瓷 要进入大工程大项目大用户，除了竞争激烈之外，还有很多潜规则。代理商或企业要进去，还要有很大一笔钱花费在明的暗的开支上。
以上六点说明：
1、陶瓷产业链的主体本来是陶瓷件与陶瓷企业，但其价值利益却处于产业链的最低端，制瓷人算是最“笨”的，专为别人做“嫁衣”;
2、陶瓷业是一个依赖性很强、很被动的行业，上有原料、能源、装备、色釉料等等要求靠别人鹿鼎记，下有卖产品要看市场形势,要看代理商，要守潜规则，在陶瓷件处于供大于求的境况下尤为突出。
3、在当前行业处于产能过剩的情况下，这些年中国陶瓷业走上了一条低投入、低成本、低价竞争的生存发展路线，企业也就没有多大的力气去投入创新、投入环保、投入改善职工福利。
摆脱上述困境的大道理当然是将陶瓷业从产业链的低端往高端拉升和有一个公平竞争的社会环境，但谈何容易。而最实实在在办法之一就是提高行业的自律能力和合理适当的将产品提价。只有提高行业自律力才能做到提价，只有理顺陶瓷在产业链的位置和提价才有能力提升产业质量和水平。商务部：2011首批稀土出口配额同比降11.4%
商务部昨日公布，2011年首批稀土出口配额为14446吨，该数量比去年第一批配额16304吨，大约降低了11.4%。
商务部外贸司在2011年第一批稀土出口配额的通知中表示，2011年第一批稀土出口配额，下达给符合2011年稀土出口配额申领条件的企业，配额安排主要依据各企业2008年-2010年1-10月份的出口实绩。外贸司称，为体现向生产企业倾斜的原则，配额安排适当参考生产企业2009出口供货量。
根据配额安排表，中国中钢集团公司、五矿有色金属股份有限公司等31家企业获得了出口配额，配额数量最高为954吨，最低为93吨。
在昨天召开的2010国际稀土研讨会上，中国稀土行业协会筹备组成员王彩凤表示，中国稀土消费在满足国际需求的状况下不会大幅增加出口，中国在国际稀土市场的优势位置不会改动，其担任筹建的中国稀土行业协会拟明年上半年挂牌成立。
商务部新闻发言人姚坚此前表示，鉴于近年来稀土出口配额已大幅削减，明年中国稀土出口量下降的幅度不会太大。此外，近期财政部发布公告称，自2011年1月1日起，个别稀土产品的出口关税将被提高
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