2014年搏击健身俱乐部7月-9月营销策划

第一篇：2014年搏击健身俱乐部7月-9月营销策划

2014年搏击健身俱乐部7月-9月营销策划书

一、营销战略规划

（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责武极天下搏击健身俱乐部的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

（二）打造苏州一流的拳类教练保镖培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到拳类教练与保镖项目执教水平，并颁发资格证书。同时拳类培训基地作为就业培训机构，可获得省，全国比赛资格支持。

（三）针对酒吧与夜场人员研发一套专用健身拳类课程，表演项目，充分利用武极天下搏击健身俱乐部的空间，达到强身健体的目的。

（四）打造苏州首家专业集国际比赛标准拳台，健身，休闲，商务，spa,足疗，休闲的综合性一站式服务平台。

二、营销策略

（一）市场调查

商场如战场，对市场，真的需要进行了解与调查，对周边3-5公里进行战略分布，制作市场战略地图，进行划分，细分，把企业，办公楼，住宅小区，商业中心，店铺等列入主要目标，进行调查进行开发。

（二）差异化经营

1、健身俱乐部具有商务会所的性质，满足商务人士的需求

1）打造具有苏州首家唯一国际比赛标准拳台的健身场地、器械、健身设施。

2）打造商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等，简单的中西餐厅。

3）打造苏州一流的拳类教练保镖培训基地。

（三）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“武极天下”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

三、产品细分

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“武极天下”的理念。

3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；

4、情侣卡――针对情侣，热恋男女；

5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；

6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

7、丽人卡――针对女性会员，价位适中优惠；

其中，年卡定价为1399元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。搏击卡6999元

四、目标市场

1、目标区域划分

1）会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；

2）会所公交线路所贯穿区域；

3）逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

五、市场开拓

1、人员推广

由会籍顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1）户外广告宣传；

2）在经过会所的主要公交线路做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4、印刷品广告

1）]搏击健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，2）印制宣传卡片，正面为武极天下搏击健身俱乐部简介，方便、实用，易于携带、保存。

5、促销活动

1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美礼品；

2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

6、公关活动

1）赞助一支乐队表演队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；

2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，会员比赛或茶话会，聚会

3）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

六、市场推广

1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；

2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；

3、在节日进行卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作为员工购买的礼物；

4、各类模特与DJ大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；

八、成本核算

其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；

销售额达到40万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。

九、运作方案1、7-9月工作计划

7月份

促销方案：七夕情人节，学生卡，暑期卡，教师卡。

① 此次活动可效仿西方情人节活动

② 7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》 ③ 新老会员：同时老会员（限情侣，夫妻）在活动当天入会升级成情侣卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送

④ 针对暑期教师，学生制作暑期卡种与夏令营卡种

8月份

促销方案：“8月8日全民健身日”、《全家福》卡

① 2008年8月8日是奥运会开幕日，确定了当日为中国全民健身日，围绕此次节日，展开全民健身的推广

② 主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，活动价

③ 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用

④ 主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味

⑤ 8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位。9月份

促销方案：教师节

① 9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出《辛勤园丁》健身卡

② 凡教师持有教师证件10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月11日本月活动及优惠须提前10天投放各类校园

③ 9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划。

2、公关活动

1）组织乐队表演队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演

2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，会员比赛或茶话会，聚会

3）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

3、提高内部服务

1）做好客户服务，提高服务质量与课程水平，提高会员出勤率

2）做好售后服务，会籍做好老客户维护，电话回访

3）做好现有会员意见与建议反馈，建立良好口碑

第二篇：搏击俱乐部观后感

《搏击俱乐部》观后感 搏击俱乐部》观后感
可以肯定的说，这样的影片是不会被中国人拍出来，因为我们有几千年的文化传统，底蕴深厚，对于 人存在的意义到底是为什么？这是一个在国外永恒的哲学问题，我们早就不屑一顾，因为“君君臣臣、父父 子子”的正统思想已然把一切都做了合理而又勿庸质疑的解释，无论是“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远 则忧其君”，还是“达则兼济天下，穷则独善其身”，或者说书人口中的“学好文武艺，货卖帝王家”，都为个 人的发展方向作出了整齐划一的标准，那就是——“事君”。“事君”的思想是孔圣人反复陈述的观点，也是极 受统治者欢迎并不断强化的“人生准则”，“普天之下，莫非王土；率土之宾，莫非王臣”，古圣先贤的话都是 亘古的真理，一代代小民的头脑只是用来服从，不必有思考的功能，否则脑袋就有可能搬家。面对如此系 统的人生规划和深厚的文化理论，我们还有什么理由去思考什么“存在的意义”？还需要追求什么个性？我 们要做的只是认认真真的装孙子。不过时代的发展超出了我们圣贤的控制范围，曾经无比辉煌的以儒家思想为核心的中华文明被 PK 掉 了，出了局，不能代表先进文化的方向，而 PK 它的是曾经被我们一代代天朝大国称之为蛮夷的小徒弟、土包子、半人半兽。于是乎思想的盛殿开始摇晃，理论的图腾开始崩塌，曾被孔老圣人唾弃的商人，成了 时代的主角，生活在 21 世纪的华夏儿女、炎黄子孙，可能不知道《论语》，但绝对知道麦当劳和好莱坞大 片。真不知道曾在春秋时代感叹“礼崩乐坏”的圣人，对于今天这种局面，会发出什么感慨。不过老圣人还 是有一点可以欣慰的，那就是无论时代如何风云变幻，泱泱大国的亿万小民，还是非常习惯于装孙子的！话说了很多，似乎离题万里，不过一种思想方式的改变是非常困难的，在影片《搏击俱乐部》里，一 批被现代生活方式麻木了内心的人认为自己是失掉了人性和感觉的社会的牺牲品，他们痛恨物欲横流的社 会现实，但同时又无能为力，这是欧美人的困惑，也是我们的困惑，而我们在有这种困惑的同时，还要加 上中国传统文化的一些负面影响的——缺少独立思考的能力，习惯于装孙子。影片的主旨告诉我们，在当 今这个物欲横流的世界，我们的灵魂已被肉体俘获、禁固，只有抛开一切，才能迎来灵魂重获自由的那一 刻。而对于我们来说，这其中还要先有打破传统思维定势的勇气与努力，否则，连基本的思考能力都没有，何谈精神的自由。先说说电影：杰克(爱德华诺顿饰演)是一个充满中年

危机意识的人，他非常憎恨自己的生活及一切，再加上他患有严重的失眠症，所以他常常参加各种团体谘询会，只为了能接触人群。在某一个团体谘询会 上，杰克遇上了一个跟他同样理由来参加的女烟枪，玛拉(海伦娜宝汉卡特饰演)，在莫名激素的影响下，杰克和玛拉一起逃离了谘询会，两人的情愫因而滋生……在一个街头大战中，杰克遇到了卖肥皂的商人泰 勒(布莱德皮特饰演)，两人因缘际会地成了好友，并开始创建了“搏击俱乐部”：一个让彼此不戴护具而互殴 的聚会，宗旨在发泄情绪。“搏击俱乐部”也成了全国性的地下大组织，所有成员都将泰勒视为教父。为了 辨识起见，成员还都剃了光头。杰克对于“搏击俱乐部”的现况及泰勒的疯狂模样越来越无法忍受，所以他 决定疏远泰勒。但是，此时的“搏击俱乐部”成员却发起全国性的暴动，他们炸毁了不少建筑物……，一切 的局势都是杰克始料未及的，他该如何解决这混乱的现状？原来杰克与泰勒其实是一个人，一个人格分裂 的双重人，所有的一切都是他一手制造，而这一切也只有他自己摆平。平凡的都市白领，一份工作，一份薪水，带来的是，一份无聊，一份空虚。生命在无目地的忙碌中慢 慢被消耗。拼命的工作，小心的处理与人的关系，小心的谈着没有目的的恋爱。日复一日的做着自认为有 意义的工作。这可以说是我们生活在如今社会的很多人的“标准照”，也是我们装孙子的“基本条件”。杰克，一个现代都市的典型角色，一个标准的孙子：对老板唯唯诺诺、绝对服从而丧失自我，喜欢追求物欲享受 而精神虚空，生活枯燥乏味却也无惊无险。周而复始的刻板丝毫没有为他带来快乐，痛苦的失眠折磨，更 使他长期处于“没法子安眠，也不能清醒”的恍惚状态。参加阉割者聚会是他唯一的心灵寄托，一个生理没

有被阉割但心理已经丧失做男人勇气的人。看着杰克在阉割者聚会的样子，我觉得这家伙真是一条社会中 的蛆虫，过着对于自己来说毫无意义的生活，也突然想到自己，难道自己的生活足以嘲笑这个孙子吗？我 不敢回答。泰勒，表面一个卖肥皂的商贩，暗地里拉帮结社，组织“搏击俱乐部”、筹划“大破坏行动”，寻求 对身心和社会的摧残和捣毁，使两者达到“破旧立新，获取自由”的目的。他在积极的反抗，但破坏之后会 如何，泰勒并没有想到，有破而无立，所以这种反抗也是一种逃避。但当我自问，对于不甘于现状的你，是积极的反抗还是积极的逃避时，我又一次不敢回答，当我想说“来日方长，要从长计议”这类的话是，仿 佛感觉到电影中的

第三篇：搏击俱乐部影评

搏击俱乐部影评

杰克人格的极度分裂与扭曲让我感到恐怖，但又觉得他也是在超现实中寻求现实压力与灵魂的解脱，不过方式太极端。

影片开头，杰克一年来和身患绝症的人参与面对死亡心理放松课。一个就职于大汽车公司，物质生活充足的白领职员为什么要抱着面对死亡的沉重与压抑生活?当他两次在心灵cave分别看到虚幻不可碰触的企鹅与玛拉，又看到虚幻的流氓似的却又充满力量和反抗精神的泰勒时，觉得杰克在纯物质的生活中，充斥了太多孤独、压抑与懦弱，却少了每个人都及其渴望的爱，自由与反抗。

所以，杰克走进了搏击俱乐部。每个星期天他与人格分裂后另一个陌生的自己在搏击俱乐部近乎变态与疯狂的与人斗殴，以此证明自己不是孤独的，证明自己是强大的。他希望每个人都是一个小小的中心，在那里，他想也渐渐成了一个中心。他组织一批批与他一样在社会现实中喘不过气的年轻一代去进行他们所谓的“被历史遗忘的愤怒的一代的心灵之战----即报复社会的一系列恐怖活动。而鲍勃，他真诚而友好的朋友的死和他深爱的玛拉面临的危险让他的原始人格开始觉醒、挣扎。纯真的情感总是能唤醒人良知的巨大力量。

在我看来其实每个人都有杰克的影子。当我们被物质麻痹了灵魂时，当社会给予了我们不公时，当我们总是在现实面前感到孤独与无助时，当我们缺少真正的爱与温暖时、、、、、我们渴望变得强大可却无力改变，这时幻想往往会给我们心灵的慰藉与一种踏实感。电影将杰克以一种夸张而扭曲的形式表现出来，生活毕竟不是电影，我们也不会杰克。我们需要更强的理智，需要自我排解。不要一味沉迷于幻想，学会面对现实，学会接受现实，在现实中为自己找到最合理的角色，尽情展示本真生命的精彩之处。或许幻想很美，但烟花易冷;或许报复很爽，但代价惨重。不管你要用多少张面具掩饰自己，可真实的你只有一个，人还是安安分分做好真实的自己吧!

法 学1320130462邓静

第四篇：《搏击俱乐部》影评

《搏击俱乐部》是一部看似暴力血腥，却充满了哲理的的电影。而这种哲理，也许会让某些人感到不适、甚至厌恶。但是不得不说，它带给了我们很多思考。

影片从开头就以杰克的口吻叙述着他所经历的生活，就好像有人在跟你唠叨一些事情。所有的一切都如同在拼凑一块破碎的镜子，但是脉络很清晰，至少我们在开头就可以感知到杰克的痛苦。导演运用这种意识流的手法，虽然情节看起来并不连贯，可能还有些破粹，但这都是以杰克的思维发散为主，所以就不会让人感到摸不到头脑了。片中的杰克在这个现代都市里只是一个普通的上班族，拼命的工作、去赚钱，日复一日，杰克发现不知从何时起，这个世界都是物质的，连自己都是为了追寻物质而活着。此时，这个世界好像充满了冷漠。可是当杰克被鲍伯抱在怀里，最后一起和鲍伯大哭的时候，我们发现，杰克很像我们，也会哭。在暗色调的电影中，不自觉的感受到了一点温暖。

泰勒的出现，没有观众想象中的那么神奇，只是平平常常的一次邂逅。他是一个完完全全不同于杰克的人，完全不一样的面容，完全不同的风格。他的一举一动是如此吸引人的眼球，全然不同于杰克的超越想象的存在。但是我知道他不存在。于是我去思考他存在的意义。也许人格分裂就是一个人精神的爆发。你所不敢做的，甚至不敢想的，他帮你完成。但是你不愿意相信自己做了这些。于是你努力告诉自己，哦，这是完全另外的一个人，与自己无关，他可以随心所欲，你自己依然正常„„这样的事情，不是很完美吗？如果我是杰克，我也会义无返顾地看着泰勒，欣然与他一起疯狂。

一边想着这是精神分裂，我一边觉得这是两个真正的男人，他们只是存在于同一个肉体里，在同一个躯壳里而已。泰勒即本我，是指原始的杰克，包含生存所需的基本欲望、冲动和生命。他是一切心理能量之源，他按快乐原则行事，他不理会社会道德、外在的行为规范，它唯一的要求是获得快乐，避免痛苦。最初他们彼此倚赖，彼此帮助，是如此美妙的一对朋友。真正让我们震撼和喜欢的，我想就是这对朋友关系。原以为精神分裂一定是对立的，完全对立。但杰克不是，他慢慢地被泰勒同化。在共同创建的俱乐部中，他们一次一次地搏击。我将他们想象成两股控制大脑的神经，跳动着，在不协调的时候，他们打一架，然后一切都可以妥协好。一边搏斗，一边麻醉。精神从分裂再次走向统一。

对于处理故事方面，《搏击俱乐部》没有像元叙事电影一样堂而皇之的叙述，而是倾向于将堂皇叙事的社会的语境，散入叙事语言的迷雾中，并以平凡的小人物，如杰克、泰勒；平凡的主题，如发泄压力而去打架；平凡而琐碎的故事，如与鲍伯相处、与上司辞职等。取而代之或利用堂皇叙事与平凡话语间的杂揉、拼贴和交替衍生来反衬、嘲弄元叙事的理性偏激。并且，《搏击俱乐部》更倾向于打破求同的稳定模式，而强调差异的不稳定模式。杰克与泰勒就是一个例子。

片中，泰勒是一个社会秩序的破坏者。往动画片插成人镜头，在汤里小便，一次又一次的发动着人们在“搏击俱乐部”中搏击。“你没打过架，怎么会了解自己？”泰勒这句看似玩笑的话，却道出了一个真理：当你打架的时候肾上腺激素猛增，没时间进行理性分析。而未经训练的普通人打架基本上就是靠本能，所以说打架时候的你才是真实的你，被激怒时的你才是真的你，受到死亡威胁时的你才是真的你！只有在这种极端环境下你才能真正了解自身的想法，抛开一切外加的道德束缚，让本能控制自己。暴力，虽然让杰克遍体鳞伤，却让杰克“活了”过来。

“只有抛弃一切，才能获得自由。”开头与结尾都存在的一颗炸弹，先毁灭生活，再重塑生活。毁灭的是物质，解脱的是灵魂。是不是生命中若不曾有绝望生命就不会有爱？是不是没面临过残忍就不会懂得生活有多慷慨？是不是非要被枪指过头才明白第二天的早晨如此美好？值得一说的是，本片所达到的目的，与《肖申克的救赎》有一种似有似无的相同点：

最后，那个男人用汤勺花了20年的时间挖穿了水泥墙，走出了囚禁他的监狱。

最后，杰克幻想着另一个自己给城市装上了炸弹，用来打破这个囚禁他的水泥森林。

但是有的时候，我们也许会选择相信杰克是因失去一切，从而彻底脱离了原来的现实生活之后，又对自己的重新思考与认识而后觉悟这种说法，欣然接受这一切都是一个男子成功度过他艰难的中年无聊抑郁时光中所做的一个不同于常人的梦。但是不管怎样，影片还是以一种夸张的方式，告诉我们要清醒知道自己需要怎样的生活。像临死前考虑自己生存意义一样，选择自己内心喜爱的事物，不要被欲望和物质俘虏；要学会发泄和释放。现实里我们是不能像泰勒一样破坏现代文明与社会现实，所以就要学会自我的认知和调整。电影只是希望我们唤醒身体里的那个泰勒，并以一种相对平静的态度的面对世界，相反，如果过分掩饰和麻木，我们也就和片中开始的杰克一样了：麻木不仁，无法承担。

“我们相遇的时候，碰巧是我人生中最诡异的一段时间。”———而我遇到这部电影，恰巧好似我人生中最美好的时间。

第五篇：影评《搏击俱乐部》

《搏击俱乐部》影片分析

《搏击俱乐部》（Fight Club）是1999年的美国电影，改编自恰克•帕拉尼克1996年的同名小说，由20世纪福斯电影公司发行。该片由著名的大卫•芬奇导演，布拉德•皮特、爱德华•诺顿等一线明星主演，由于我不知道如何开始讲诉这样一部让我看了许多遍却不思其解的电影，我决定用万能的百度来替代。其实我从前觉得把一部电影的完整故事剖析成支离破碎的片段是极其无趣也是很功利目的性的事情，不过当我不再以观众的身份去看一部影片，而是以一个“解剖者”的视角去看时，发现，当初看的不懂的东西，在一些所谓的细枝末节中显现了其本来面貌。

其一：场景的剖析：日景与夜景的叛离与复合这是一部浓重的超现实主义的电影。这部影片关注的是人物心理层面的剖析，因此在内容上，采用两个完全不同的演员来饰演同一名角色，在摄影造型上也就更加注重给观众更大的视觉冲击力，创作出独特的视觉形象。

Jeff Cronenweth说过：“在处理白天的气氛时，我希望呈现一种漠然的、现实主义的风貌；而在黑夜影像则呈现一种不规则的、超现实主义的风格”。

为了表现主人公的分裂、摄影上有意将片中日景和夜景气氛影像风格拉开，刻意营造出两种截然不同的风貌。也许也暗示着主人公两个完全不同的人格。

日景的讨论：

镜头一：家中家具

展示男主角的家是展现他的日常生活的重要场景，他的家好像被装扮得好像家具公司的样板间，家里的整体颜色以白色为主，家具之间色彩的差别只有黑白灰明度的变化而几乎没有什么色相的变化。这个场景中的光比反差控制是小反差，在光线设计上也采取没有特殊修饰感的平光，只有背景处安置了各种装饰用的小灯将家具照得富有层次感。这种设有造型勾勒出人们印象中的“白领”标准家具环境，与穿着白色睡衣的主人公相呼应，更衬托出他的麻木不仁。

镜头二： 医院看病

日景中有很多场景都模仿荧光灯的照明效果。荧光灯的顶光照明效果一般在电影中是不太常用的，不仅因为荧光灯的色彩还原不佳，造成偏绿色的效果，而且荧光灯大都被装在室内的天花板上，它所造成的顶光效果不利于人物造型，视觉上平淡并且没有美感。但是在医院看病的这场戏中，这种视觉效果加强了特定环境给人带来的心理感受。荧光灯的那种惨淡绿色很恰当地形容了主人公百无聊赖的心情。这种设计既有现实主义风格，又具有一定的表现力，使画面具有丰富的造型感。

镜头三：办公室打印机边上

在追求平淡无奇的造型风格前提下，有一些场景还带有一些表现意味。在这场办公室的戏内，我们看到主人公面部表情的大特写，他的脸被办公室的荧光灯勾勒了一个侧逆光，暖黄色的光在他脸的暗部有规律地闪烁，一亮一灭的，有很强的戏剧效果。接下来的镜头反打他的主观视点，前景是一台打印机在来回摆动，光线一亮一灭的，在不远处有两三个公司职员各自站在打印机前，手里端着同样牌子的纸杯咖啡，他们的表情木讷，脸上也是一亮一灭的。这种设计使得画面各个角落都有相似的光线在进行有规律的闪烁，这造成一种韵律，成为枯燥生活的催眠剂，使人更加麻木不仁。

夜景的讨论

镜头一：荧光灯的运用

在这些场景中，摄影师特意强调荧光灯照明的顶光效果，加强光比来提高画面反差，有点类似教父中的顶光光效。在第一个场景中，主人公看不到那些人的眼睛，他们的眼睛都隐没在黑暗中。因此无法体会到他们真实的情感，只会让人产生怪异和陌生的感觉，但正是由于这个好似梦境的地方使得男主角不再失眠焦虑。三个场景都是顶光拍摄，只不过用光线的色彩将它们区别出来：白色，偏绿色的光和暖黄色的光。

镜头二：幻想飞机遇难

在这个场景中，出现了强风暴，主人公的前景随风飞舞着无数的碎片，他脸上的主光渐渐变暗，由原来模仿飞机照明灯的白光照明光效一下子变成只有环境反射光的半剪影效果，而此时较暗的背景渐渐亮了起来，与背景的明暗关系一下子被倒置，以此来表现灾难性的场面。

此后，人脸突然被直射的强光所照射，并且忽明忽暗，随着摄影机的运动，我们看到飞机的窗外亮了起来，那是城市的夜空，突然，一束强光突然射进画面中来„在这里我们看到创作者刻意营造的画面内的光线变化如此的戏剧性，不但描绘出灾难的混乱场面，而且利用这种间离效果创造出一种幻想中的不真实空间。

镜头三：初次相遇

当主人公另外一个自己泰勒出场之后，影片的色彩开始丰富起来。平日里，主人公身边的人不是穿着白色衬衫就是灰色黑色套装，毫无色相感情而言。而泰勒这个人一出场就穿着鲜红的夹克，成为影片开始后让观众眼前一亮的色彩。这也是主人公的心理感受，当他看到泰勒出了飞机场立即驾驶着一辆鲜红的跑车消失在他视线之外的时候，他显然希望自己就是泰勒。而这个红色夹克在之前其实就有过很著名的镜头，这个容后再说。

镜头四：家中被火烧的场景

主人公出租车外的背景由黑暗转变成五颜六色的灯，有红色的车灯、蓝色建筑物的照明灯，还有很多莫名的光源，在车子的行进过程中，这些流动的背景给人幻觉似的感受。公寓的大牌子被绿色的灯光照着，画面的右边是蓝色灯光下的街道，车前的路边有一个很显眼的红色消火栓，随着车子的前进，前景处看热闹的人群被红光照着有节奏的闪烁着，背景处停着的警车三色警灯更是闪的不行。黄色的出租车，主人公下车，主光是蓝色的路灯，而红色的警灯也时不时划过他的脸孔。在这个场景中，摄影师利用背景、主题、前景光线的各自变化，以及它们之间的色彩对比来实现对影片情绪的阐述，特别是夸张了红色警灯的效果，在现实的基础上，以此来强化渲染场景中的不安定气氛。

镜头五： 第一次打斗

两个主人公第一次单独打斗的场景是在一个酒吧门口的停车场前。酒吧门口挂着一个荧光灯，它成了场景中的主要照明光源，而门口的墙上还有一两盏旧式的路灯，微弱的灯光在人物后景的墙上造成一个个小的光区，点缀着背景，造成一种空间的纵深感。画面整体的视觉效果都是低调。我们只能通过被灯光照亮的墙壁分辨出两个主人公的身影，男主人公的西服里面的白衬衫和泰勒亮闪闪的皮夹克让我们看清他们的动作，潮湿的地面反射着灯光，亮度也刚好衬托了他们的身形。在这个场景中，更加注重的是画面整体上的气氛，整体的流动感，单个人物的光影造型已经退居其次。

镜头六：俱乐部打斗戏

在这些打斗戏中，摄影师希望获得反差较大的影像，因此在光比控制发面刻意拉大画面中高光与低密度之间的亮度差距。在拍摄打斗戏时候，将屋顶的灯光拍摄进来，作为画面中的高亮度，另一方面摄影师将背景的观战者们安排在不被灯光照射的阴影下，并把他们的照度定在曝光点以下一到二档，这样使观众刚好能够辨认出他们，这样的大反差画面可以给观众视觉上以较强烈的刺激，更好地突出搏斗中创作者希望给观众的残酷感受。

在局部反差的控制上，为了使观众可以分辨出涌动的人群的轮廓，摄影师又利用墙壁的亮度衬托人群，以两者之间微妙的亮度差异来使人群的轮廓清晰而又不会使之与背景相脱离。

摄影师在这个场景中注重的是场景整体的环境氛围的渲染，也就是说，利用控制整体后背景的墙壁与景深处为围观的人群一级拍摄主体，打斗的人之间反差变化来表现场景的空间感。而且涌动的人群变成了暗背景，更加突出了主体形象。在构图上，不完整的构图更加剧了场景的混乱感，画外空间与画内空间一起发挥作用，打斗人的脸孔处在黑暗中，只有一团肌肉在扭打。这样的视觉冲击力，使观众并不关心他们的心理感受，而是会震撼于他们扭打在一起的肌肉和厮打过程留下的伤口。

其二：人格的分裂，自我与幻想的互相救赎

说完了枯燥的镜头运用，让我们来看看有趣的东西吧，人格分裂，是这出戏让我意外又意料之中的事情。

主人公和泰勒•德顿同为一人，这一点直接到影片结尾才揭晓，如果第一次看电影就知道是人格分裂，许多场景就变得很没有意思，其实大卫•芬奇早已有过暗示。比如，“讲述者”在机场说“如果你在不同的时间、不同的地点醒来，你会变成另外一个人吗？”恰好在这个时候，泰勒•德顿和他擦肩而过。后面他被打成重伤去医院，则提到了“泰勒有时候会帮我说话。”

其中一个，暗示，就是和一开始 “杰克”这个名字相关的，片中多次，用身体器官作为第一人称写成，像，“我是杰克的直肠，我得了癌症，害死了杰克。”等等。从那之后，“我是杰克的„„”就反复出现。比如发现泰勒和玛拉一夜之后，主人公开始吃醋，突然冒出来这么一句话“我是杰克的暴怒胆管。”而在老板那儿痛揍自己之前，旁白提示；“我是杰克的得意复仇。”结果你也知道啦，老板被吓得够呛，还要照付工钱。不难看出，“杰克”的作用是道出主角的心理活动，但这种表达方式，恰恰暗示了主人公的精神分裂状态——他无力以自己的身份表达情感，因为泰勒才是这个身体的主人——也就相当于杰克，而主人公本人，只不过是各种犯了毛病的器官，和偶尔爆发的小脾气罢了。

但是在所有的细节暗示里，最好玩，最具独创性的，却是那著名的“四次一闪而过”。这不是我的原创，是看了别人的影评才回去找出来的。四次一闪而过”发生在泰勒正式露面之前，分别出现在：影片开始，复印机场景；向医生求安眠药时候，医生的背后；教堂，睾丸癌互助会上，一位病友的身后；之后，主人公看着玛拉离开，单帧画面出现在屏幕右侧。这四帧镜头都出现在“讲述者”继续帮助、也是最为脆弱的时候，泰勒在此降临，就好像救世主一样。而这之后，泰勒是营运出此案，似乎就在会所这样的话：想摆脱单调的生活吗？信泰勒；想不吃药就睡好觉吗？信泰勒；想重振男人的雄风吗？信泰勒；想泡到玛拉•辛格吗？信泰勒。大约是主人公自我暗示从而创造的一个他我。

泰勒•德顿终于登场亮相，他一手将主人公带出了单调乏味的生活。酒馆里关于“消费者”的纸上谈兵和“帮我个忙，狠狠的揍我”的实际行动标志着泰勒的光荣上岗，他通过一系列精心准备的课程，把“讲述者”变成了真正的男人。教材包括“搏击俱乐部的建立”、“爱上简陋的房间”、“工作三心二意”、“对商业行为不屑一顾”、“去减肥诊所偷脂肪”、到最后涅槃似的“用烧碱留下疤痕”。从而帮助主人公实现自我的重生。

“重生”的过程中，“父亲”成为了另一个很重要的隐喻。两个人曾说起要跟谁打，泰勒选择了自己的父亲，然后有了这么一段话，“我老爸没念过大学，因此我念大学对他很重要；在毕业之后，我问他接下来干嘛，他说找工作吧；在我25岁时又问他该干嘛，他说结婚吧。”在这里，父亲代表的是一种标准，而这个标准又是主流社会以温柔的方式强加给他们的，人们就这样一代一代的传承下去。直到泰勒•德顿这样的叛逆出现，他要寻求自己的生活，必然违背父亲的意愿，因此“和父亲打架”也就不是一句玩笑。

主人公的重生，很大程度上就是“痛揍父亲”的过程，但在一个父亲消亡的时候，另一

个父亲又出现了，这个人就是泰勒•德顿。在玛拉和泰勒相继出现的那场戏中，有一句赤裸裸的暗示，“主人公说；“我好想又回到了六岁，在父亲之间传话。”随着故事的继续，他又发现，这个新父亲也不是什么好鸟，特别在知道“泰勒即自己”的真相之后，两个人的决裂也不可避免了。以因玛拉而生的醋意为起点，经历了“被泰勒孤立”、“被俱乐部成员漠视”、“得知泰勒炸掉自己的房子”、“得知泰勒是自己”、“泰勒要杀死玛拉”、“扰乱泰勒的恐怖行动”等一系列铺垫之后，“讲述者”用一颗子弹杀死了泰勒。

杀死泰勒的根本原因，在于后者的行为突然超过了他的承受能力：他可以接受改变自己生活的泰勒，但无法理解试图改变世界的泰勒——这对他来说实在太恐怖了。另外，他又无法容忍被泰勒和俱乐部孤立，某次炸大楼的行为没带上他。因此，两人之间爆发了第一次争吵，就发生在一辆轿车内，后面还有两个小弟看着大哥自言自语。在这场戏中，泰勒告诉“讲述者”：“这不再属于我们„„你应该忘记你自以为了解的，关于生活，关于友谊，尤其是关于你和我。”此时的泰勒已经变成了望眼世界的领袖，和“讲述者”已经难以共存——在这之前，他可以忍受烧碱的疼痛，但在经历了车祸之后，两个只能活一个的局面已经注定。

在影片结尾被泰勒狠揍N拳之后，主人公终于学乖，他用手枪在自己的脸上开了个窟窿——同样一发子弹也射穿了泰勒的后脑。这里有个很夸张的细节，当子弹射入“讲述者”口中的时候，冒出一股白烟；之后是泰勒的镜头，他的嘴里也冒出了白烟。感觉就好像，两个人被“溶化”，又“焊接”到一起。所以开枪前，主人公说：“我可以看到了。”此时的他既不是曾经的家具狂，也不再靠着泰勒这棵大树乘凉，他真正的完成了自我救赎和自我毁灭的统一过程。

其三：最让人神往与心悸的暴力元素

搏击俱乐部》吓坏了很多人，最早在威尼斯电影节上映的时候，部分影评人就对该片很无语，声称想起了1971年的《发条橙》。在影片于美国公映之后，有人称其为“骇人听闻的故事，毫无责任感可言”。罗杰•艾伯特说“很多人喜欢，但绝不包括我”，说这部电影“貌似说了些哲学命题，其实是部惊悚片。”在英国，《搏击俱乐部》被迫剪短两处血腥场面，以阉割版的姿态上映。《纽约时报》给出了相对客观的评价，说它勇气可嘉，但很容易被误解为“鼓吹暴力的无政府主义”电影。

与《猜火车》中用吸毒、偷盗来实现自我虚无、自动放弃价值不一样，《搏击俱乐部》延续了暴力反抗旧有价值体制束缚的主题。在战后西方社会，随着民众对政府不信和敌对态度的增强，旧统治体系威望的减退、经济的迅速发展而导致的人与社会之间的关系复杂化和尖锐化，使暴力逐渐成为西方现代电影中战后几代青年发泄不满、表示怀疑与抗争的主要手段。但其实，相比之下，与所谓的《发条橙》不同，《搏击俱乐部》中的暴力则少了几分明目张胆与毫无节制的血腥，多了几分克制与回避。

对于参加“搏击俱乐部”的人来讲，“搏击俱乐部”取代了宗教与疾病治疗团体所起的慰藉寄托与释压作用，对那些一样和杰克在两种极端夹攻下，充满失落挫折、绝望、精神真空的人而言，搏击是对精力、压抑、无由来的恐惧的发泄，除此之外还可以在集体之内忘却孤独并找回男性尊严，所以他们对搏击表现出了宗教般的狂想。这时的暴力还仅仅停留在单纯的肉体层次上，不具反社会的毁灭倾向，而且暴力行为产生的后果被内部所消化，并不危害社会。除了鼻青脸肿、眼圈乌黑影响美观，受伤上医院花些钱外，“搏击俱乐部”中点到为止的暴力对即使个人也不构成生命威胁，但对抱着反抗两种极端对自己的危害的杰克来讲，他已迈出了打倒上一代人即父亲们强加于自己价值观的第一步。

在这里暴力以及不仅仅纯粹的是暴力，而是一种自我实现的手段，尽管，这样的手段还是令许多人不理解。总之，仁者见仁智者见智吧。