英煌健身俱乐部营销策划方案和实习日记

第一篇：英煌健身俱乐部营销策划方案和实习日记

英煌健身俱乐部营销策划方案和实习日记

姓名：李聪

班级：1330902

学号：201330090225

指导老师：彭志红

英煌健身俱乐部的营销策划方案

健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

营销方式

外部销售：就是把我们的产品用最好的方法介绍给顾客，使其变成我们的客户也就是健身房的会员。使他不会流失。在顾客消费的同时一定要留意顾客的满意度，使得我们的产品更适应客户，使其满意度更高。

内部营销：就是使我们的员工更加喜爱我们的这个职业和公司，用授课的方式提升员工的服务水平和服务意识，准确判断和处理工作中发现的问题如员工与员工之间的协作和沟通的问题。员工与顾客之间的服务与被服务之间的关系的处理，沟通的问题。解决顾客的疑问和矛盾。内部员工定价问题（主要是淡季时段，旺季时段不可给员工内部享受）。

就销售手段分为：

选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。

媒体大致可分为：

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体

主要是电视、广播、INTERNET为主。

会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。组织会员参观俱乐部

主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间跟进。预约问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影 响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开 放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

参观应遵照事先制定好的路线行走。引导人员应走在客人的前面。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。在客人感兴趣的地方可多花一些时间。不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

约定第一次运动时间

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。健身房产品

（1）服务：就是员工和教练对顾客在公司规定的经营范围内，有针对性的工作过程，这种产品是无形的，只能就地消费所以公司员工一定要使个人的服务能力贴近顾客。

（2）器械：是健身房的主要产品，它的维护和保养是使得顾客可以正常使用的重要条件和基础。所以在经营的过程中要正确的进行保养和维护，发现问题、员工要及时处理。

（3）饮料的供应、分有偿的和无偿的两种。

1、有偿的分为正常价格的饮料如；百事、清茶等等。

2、高出市场价格的饮料这种饮料主要是运动类的如，红牛、黑卡、运动、等等

（4）运动餐： 蛋白质类；如鸡蛋、白水鸡（健身者使用的）、牛肉、牛奶。

碳水化合物类：面包、馒头、饼子、炸薯条、面条等等（5）运动装备:如T恤、手套、护膝、护肘等等

（6）跆拳道、拳击、柔道、老人健身班（一天的淡季时段）、暑期、寒假、放学的学生减肥版或健身班等。

健身房价位

针对不同人群制定不同的销售策略，如VIP只能是年销售、老客户可以是半年的方式，但是要比VIP的平均时定价要高如；VIP年1600、半年卡1100、季度卡700、月卡300、天20、这样会使大部分人选择年卡，这是定价阶梯效应。如果是熟人介绍可肯定为VIP年1400、半年卡900、VAP可以享受打折优惠和我们所定的以上服务和产品。冷时段的打包销售如；星期一至五早晨8；00-12；00，VIP资质的取得、是连续两年的全年的VIP才可以享受这一服务。初期的VIP可以是内部决定或交两年的VIP会员包年费方可获得。

市场

健身房面对的人群，如果要长期经营，要把持有反社会倾向的人群排除市场的范畴。因为我们希望消费者是长期的老客户、这样可以有长期的稳定收入，所以我们要培养老客户，在定价上要有策略，在服务上要有灵活性。而且从顾客的心理和消费的方面出发，他们需要有安全和享受优雅环境的需要，所以我们要引导顾客按我们的方式方法消费，如不能大声喧哗、慢放器械、礼貌用语、禁止争吵和暴力如不能按规定执行的顾客可取消VIP资格严重者以警方介入处理等。

健身房的管理

制定初步的管理办法，和制度，员工要有严格的分工，分工的不同取得 报酬的多少也不同，员工可有晋升的空间，如服务员到健身指导或管理员等等 8）员工的权限；员工在处理顾客的问题、矛盾可有一定的权限和底线（商议定夺）

节约成本

控制成本是经营过程中的重要环节，不必要的开支一定要控制好，顾客普遍 的消费要求一定要满足在这个方面可扩大开支。但一定要实事求是，不能把顾客的无理要求视。

实习日记一

2016.11.1

星期二

今天指导老师很负责任的把我们这组的实习生叫过去开一个很简短的会，大概的跟我们讲了下实习论文的要求和格式。期待实习，也突然很迷茫起来，但是人生的路终归要自己走的，所以虽然很想采取一种逃避的方法来对待，但现实还是要鼓起勇气来面对。

这次的实习报告，主要针对的是校内实习的结果，选一个我们自己所熟悉的行业能身临其境 的岗位，而作为市场营销专业的我们，要做的无非是如何制定营销策划方案，使产品能够获得最大的盈利价值，适销对路。现在市场经济下，无论是哪个行业都需要销售人员，所以对于我们来说，这既是机遇又是挑战。一来，我们不愁找不到工作，二来我们如何在鱼龙混杂的行业中找准自己的定位，寻求到一个合适并且可以有长远发展的岗位？这都是我们眼下迫切面临的问题。

实习日记二

2016．11.8星期二

实习任务下来过去整整一周了，我们小组确定好了主题和各自的任务，于是大家愉快的有了一场正儿八经的关于学术问题的讨论，因为这次讨论，好像加深了对同学之间的认识，原本以为很木讷的几个人，原来如此能言善辩。在大家一番畅所欲言之后，头脑风暴法的效果明显的展露出来，一份关于英煌俱乐部营销策划的方案大纲基本确定下来。随即我和另一个同学设计出了一个关于针对英煌健身俱乐部的问卷调查，这些问题都是实际现实生活中，在选择何时何地进行健身所会遇到的问题，比如：是否愿意去健身房进行锻炼以及愿意参加健身房的哪些运动类型。这些问卷的设计，很好的衔接了营销方案以及贯穿整个营销活动的全部中心，因为一个营销活动开展时，只要有合适的市场细分对象，确定准确的消费人群，那么这个活动才能得以实施。做完问卷我们就开始发问卷进行问卷的调查，首先我们把消费人群确定为身边的爱运动的大学生，因为学生课余时间比较充足，对于热爱健身的人来说，有了去健身房健身的时间条件，后续在营销策划方案中，也可以制定一个专门针对学生群体的优惠活动。对于大学生的问卷，我们利用问卷网制作电子稿的问卷为主，这样可以节约时间和成本，并且可以科学而又系统的进行问卷数据的统计和分析，形成一个通俗易懂的问卷调查结果的一个显示，而这正是我们想要得到的最终结果。

实习日记三

2016.11.10 星期 六

陆续的有人提交了问卷，看着不断增多的提交数量，也大概了看了大家的选择偏好，发现真正想去健身房健身的人还是蛮多的，前提是在时间充裕的情况下，其实就我个人所知，身边的很多男同学也好，女同学也好，都有在健身房去锻炼过，这么看来，随着人们生活水平的提高，注重身体健康的人也越来越多人们对于生活的追求不再满足于基本的生活需要，也开始对生活质量有了一定的追求，这说明像健身房这样的行业，是一个有很大市场的行业，假如有好的市场推广方式加上独特的促销方法，那么

很有可能吸引很多的客户群体

。但是限制条件在于目前的竞争市场也是很大的，如何在激烈的市场竞争中找到一个无法复制

成功的秘诀？这是目前的一个比较重要的问题，据我所知，一个健身房的硬件设施和健身教练的素质和实力都是很重要的，但是健身房的选址同样很重要，有很多人都会选择一个就近原则。尤其是对于工作的人来说，要么离他们工作的地方近，要么离他们住的地方近。否则这就可能成为一个很大的局限性，从而造成客户的流失。所以，一个成功的营销策划方案考虑的因素是很多方面的，只有这样才能实现其盈利的可能。啊，慢慢想方案吧。

实习日记四

2016.11.16 星期三

实践得真知，如果你从未参与市场和调查消费人群，那么你绝对不可能凭自己的感觉和想象来写出一个好的成功营销方案。只有你去接触了，才能了解一个产品的功能和作用，也才能更好的揣摩消费者的消费心理，所以我觉得去英煌健身俱乐部蹲点看看整个环境和氛围，以及来锻炼的人流量。不得不说，它的地理位置还是极其优越的，位于市中心的沃尔玛超市楼下，即接近居民区又接近商场和购物区，这样至少不用担心客源。进入俱乐部里面，你会发现它其实是有两个入口，一个连接超市的休闲娱乐区，一个连接外面，这样极大的方便了健身客户的就近原则，是为顾客着想的便利，其次有一个很舒适的接待大厅，坐在大厅可以看到大部分的健身场景，这样方便你选择自己想要锻炼的项目，也起到一个吸引顾客的作用，看到被人在挥汗如雨，也有这样的冲动。每个项目相得益彰又巧妙地联合在一起形成一个整体。使得健身房看起来简约又舒适。分别是跑步机，器械，瑜伽，舞蹈，拳击等项目。但是也有让人不是很满意的地方，就是冲凉的地方过于简陋，虽然这不影响健身效果，但是一种服务质量的体现。正值下午6点多钟，在健身房运动的人陆续多了起来，大家轻车熟路找到自己热爱的健身方式开始运动起来，一个个热爱生活的人。

现在实习日记五

2016.11.18星期天 现在在着手收集一些健身相关的资料，了解卡路里的能量兑换公式，比如苹果100克有57卡，一碗米饭150克220卡......，我总是想从方方面面去了解产品，尽管很多东西看起来很鸡肋，但你不得不承认对于任何产品来说，数据是一个很重要的考量，用真实的数据来说话，更有信服力。通过这些了解，我也第一次知道了自己平均一天摄入的热量有多少，通过什么样的运动方式来甩掉多余的废弃物。从而保持身体的健康和身材的苗条。通过这些，也许健身房可以根据每位来店健身的顾客制定一份营养的在健身期间食谱。这样的话健身与均衡饮食相结合，能让消费者在更短的时间内看到健身后的效果，从而稳定客源。可以拥有自己的一个公众号，每天推荐一些健身小技巧和营养套餐的食谱。这样即使因为突然增加工作等原因而无法到店健身的顾客，也能感受到来自健身房周到服务带来的温暖和感动，也会更加信赖俱乐部。突然想到这些，赶紧提笔记录，碎碎念。

实习日记六

2016.11.21

星期三

作为一个刚出校门的实习生，我深感自己的经验和阅历都不够。这样也造成了我对于市场机会的理解不是很全面，以至于很多的看法都来自于自己的片面之谈，并不能能作为一个理想的提案被大家接受，有点迷茫，有点不知所措。但我知道，这是所有毕业生必需经历的一个过程。希望自己能熬过这段时间，没有了大学生活的安逸舒适，希望能在社会这个大染缸里还能保持自己的初心不变吧。坚持自己，坚持生活，坚持一切，加油。

实习日记七

2016.11.24 星期四

今天是感恩节，空间里被大家的感恩刷屏了，在这里我也想感谢所有帮助我的人：无私支持我的家人，默默关心我的老师，热情指导我工作的同事.......自从实习生涯开始以来，通过很多人的帮助，才让我能自己很坦然，无所畏惧的去面对这些事情，让我义无反顾去追求自己喜欢的行业，而没有很大的压力。在这期间，我从来没有机会当面对这些人表达过自己发自内心的感谢，可能也由于性格使然并不好意思把这些话说出来。接今天这个机会好好感谢一下。并告诉自己，一定要做个心存感激与爱得人。

实习日记八

2016.11.27

星期天

今天在网上看到一篇关于格力集团董事长董明珠的文章，大概讲述了一下她的奋斗史，在她36岁的时候还有勇气放下稳定的生活状态，去为自己想要的东西努力拼搏，并且在短短的四年之内就从一名普通的销售人员晋升为格力电器的高管，哪怕在格力遇到内部危机，各高管出走的情况下，她也坚持自己的信念不动摇，最终用自己的实际行动带领格力走向大众的注目之下。所以说，没有人能随随便便成功，这并不是说成功有多么的难，只是只要你能付出自己最大的努力，朝着那个目标矢志不移的不断前进，那么你总会走向人生巅峰。

反观董明珠从多年的商业打拼中告诉我们的人生道理：对于朋友，往往锦上添花的更多，雪中送炭的却很少。这是社会普遍的人际关系现象，也是一个令人心酸的现实。所以规划好自己的每一步，并为之付出点滴的同时让自己更坚强地去面对人海浮沉。

江湖浪涌最多无谓的人。

实习日记九

2016.11.28 星期一

又到了工作日，真正工作了才真切感受到了为何大家星期一的心情为何总是沉重的，因为这意味这未来的五天都要处在朝八晚十的辛苦工作当中，而无暇享受生活。今天得到了品牌策划主管的分享，他告诉我一份营销策划方案，首先要从市场机会去分析，然后结合产品，产品的价格，服务这样的流程去走，在这个过程中一个聪明的营销人员会着重与消费者的心理活动，从而去制定活动的策划方案，对于中国人来说，很多国人爱攀比，爱追求少而贵的商品，这就导致了苹果手机在中国的火爆销售，以及小米的饥饿营销能获得这么大的成功。所以，一个产品质量的好坏以及销售渠道的多种多样，在与时俱进的创新的同时，也要牢牢抓住消费者的消费心理。

于是按着这样的方法写了一篇双十二的活动策划方案。受益匪浅。

实习日记十

2016.12.1 星期四

今天是12月份的第一天，这个月过完，2017年就到了。想感叹下光阴似箭，日月如梭。但是生活还是波澜不惊，像每天一样两点一线，公司和家。把所有的工作任务和学习任务都整理了一遍，才发现很多的东西自己以前没有很深刻的体会，而仅仅一个月的时间就让我重新有了很多不一样的想法，更能清晰理智的看待问题了，这一点很好，自从工作之后就没有什么时间看书或者了解一些新奇小众的东西了，只能从网络上获取一些碎片化的信息。而很多的东西都是下班之后再有时间来弄，导致效率和质量都大大折扣。今天终于有时间把很多需要上交的东西整理好了，顺便帮同学规范了他们的格式，一实习大家五湖四海，还有这么个小组作业练习在一起。可是感觉都是匆匆忙忙交给我，让我帮忙排好发给老师过目。能理解，毕竟生活不易。大家各自都好好加油吧！+.

第二篇：英煌健身俱乐部营销管理方案

英煌健身俱乐部营销管理方案

姓名：钟杨

班级：1330901学号：201330090119

一、营销战略规划

（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。

（三）成立英煌健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“英煌”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。

（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。

二、营销策略

（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大； 把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。

（二）差异化经营

1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；

1）有专门的健身场地、器械、健身设施。

2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。3）简单的中西餐厅。

（三）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

三、产品细分

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；

4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；

5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；

6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

7、医务卡――针对医务人员，价位适中；

其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

四、目标市场

1、目标区域划分 1）会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域； 2）会所公交线路所贯穿区域；

3）逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

1、人员推广

由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1）户外广告宣传；

2）在经过会所的主要公交线路（如1路、5路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4、印刷品广告

1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。

5、促销活动

1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；

五、市场开拓

2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

6、公关活动

1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；

2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

3）为各单位举办“最健康企业”评比活动。

4）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

六、市场启动

1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；

2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；

3、在节日进行卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作为员工购买的礼物；

4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；

5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

6、开拓管理输出业务。

七、培训手册

员工须人手一册《52运动健身会所培训手册》，内容包括两部分： 1）52运动健身会所的企业文化、自身优势及经营项目等； 2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

八、成本核算

以年卡为例，一张年卡销售额为1200元，提取200元作为销售所产生的相关费用。其中包括：50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等； 40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等； 10％用于支付项目管理及策划的费用。备注：其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；销售额达到120万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。

九、运作方案

1、团队的组建、管理 组织架构如下：

销售经理：1名，负责全局销售工作；

销售内勤：1名，负责档案管理工作；

咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；

若干兼职人员（大学生）。

2、工作计划

10月：

在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）； 招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作；通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。

11月：

继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场；对销售人员进行培训；完美销售管理体系。

12月：

正式开展市场拓展业务。

3、公关活动

（1）金和开业一个月内（10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。

（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

（3）公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

4、办公室操运作 10月为研发期； 11、12月为试验期，并申请国家认证； 2005年为全国推广期。

附一：

推广手册（健身知识），包括：

1、为什么健身？

2、如何选择健身广场？

3、健身中应该注意事项；

4、保健的小常识；

5、小文章：健身中的变化、感受等。

实习日记

（一）今天将其次调查报告整理出。近年来，健身业发展非常迅速，市场潜力大，前景很广阔。但是另一方面，健身需求又是复杂多变，他们健身心理和品位，都是可能随着复杂多变的。我们其次调查就是为了更好这一情况，根据调查显示制订相关政策。有利于英煌健身俱乐部市场发展变化，需要广大顾客的支持和青睐，所以从顾客当中得到咨询是健身业发展的方向标。

实习日记

（二）今天我们聚在一起利用课余时间谈论了调查报告的方向以及调查对象，调查时间和方式，包括范围。大家对调查内容进行积极讨论，提出很多的看法和建议，当时还有一些不清楚的地方，经过谈论大家都能得到比较统一的意见和看法。最终我们决定在网上进行网络问卷调查，原因是这样调查范围广，调查结果更加具有权威性。

实习日记

（三）由于之前指定调查计划，并进行修改完善，确定各个项目日程表，以及各事项先后顺序，前两天和小组内成员讨论通过并且每个人都分配好各自的任务，组织整理资料，编辑，拍照，修改以及完善的分配，还有问卷的分配同时规定完成的大致时间。今天趁着有时间，我们小组成员把做的网络问卷发到自己的朋友圈要大家帮忙填写，问卷是组内同学设计的，包括单选以及多选还有论述，看起来是经过精心安排的，问题简单易懂，不需要考虑很久，比较切合实际符合人们对我们选题的看法。

实习日记

（四）今天是着手准备实施市场调研，前两天的市场调研是为了今天具体的市场调研做准备，前两天的市场调研主要是李聪和吴越负责，虽然市场调研已经完成了大半但还是需要精准的市场调研策划构想，这部分主要刘志帆由负责，我们其他成员在左右为其提供相应的资料。我们为此也讨论过，如何使策划构想成功。这是我们的成员体现了很重要的作用，他提出了一些很有建设性的意见。实训的日子已经过了大半，我们的实训也已经逐步进入正轨。

实习日记

（五）这次调查目的主要是帮助该英煌了解健身业市场目前的发展，知晓其主要发展方向，发现其存在的问题与值得学习的地方，从而有利于我们学习更多的知识，了解市场调查这一工作的大致经过。今天对调查对象进行现场有关健身业的主题访谈，我们小组成员都在努力，同心协力。今天就到此结束，明天再接再厉！

实习日记

（六）这次在教室，我们小组得出一些总结：健身业其消费对象是消费者，所以每一位消费者的宝贵建议对其快速发展都是至关重要的。根据消费者的建议与要求，深知我们健身业要敢于突破传统模式，不妨打破常规，增加创新新意识，将健身与其他活动结合起来，长生一种全新的服务理念，使健身融多种文化形式于一体，结合娱乐，知识等多种手段，提高健身的经营档次，增加文化含量，而且可以增加俱乐部的特色项目，营造独特的健身氛围，提高健身的消费水准，扩大俱乐部的社会影响，带来良好的效益。这次活动调查问卷部分到此为止，后面进行市场调研报告的编写。

实习日记

（七）今天晚上我们小组组队去了英煌俱乐部进行实地调查，一方面是实训也要结束了，大家要去找工作了，想聚一聚。一方面是想在去这家俱乐部看看有什么新的体验。另一方面是收集客户资料，了解英煌俱乐部现有客户情况，了解英煌俱乐部的优势和劣势，方便作出合理的营销策划方案，同事实地考察也比较容易得到准确而权威的信息，使我们的策划看起来更加真实可信。

实习日记

（八）今天也快到了实训的最后几天时间了，大家也准备写好了所有要写的方案和计划表，最后整理整理，完成报告总结，大家默契配合，小组李聪袁仁彪出力很多，做出了很多材料。今天的任务圆满完成。

实习日记

（九）今天我们把所有的材料都统一拿出来了进行谈论和修改，就做最后的上交材料，经过我们激烈的谈论的一上午，定稿得到了有效的修改，在大家的努力下，负责人曾律宏完成了总结，并上交了所有的材料。我们几个人都很满意。

实习日记

（十）这是十二周的周五，马上我们这次的调研就要结束了，我们把所有的结果拿出来大家进行了讨论你，看是否有需要完善的地方。下午，把我们的成果进行了初审，最后我们主要负责人李聪进行了总结和陈述。

第三篇：健身俱乐部实习日记

健身俱乐部实习日记

篇一：健身房实习总结 实习总结

转眼间，为期两个月的实习成功告一段落。回想这短短的实习生活，真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践环节，对于我们体育专业的学生来说，对口的专业实习对我们来说非常重要。通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是进一步巩固自己的专业知识，并充分运用到实践当中，始终坚持以学习为主，不断丰富自己在健身指导以及综合管理方面的知识。

前期，我们主要是做健身宣传、销售。做健身销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为会员买的是服务的态度和精神。同时，在我实习的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:1.会员永远是对的。2.多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性。

3.要整理会员资料；进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。4.和会员联系要守时。

5.牢记会员姓名，赚钱是靠人缘的。6.用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。（可达到转介绍的效果）7.要多学东西。8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与会员洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。

会员卡的推销有以下几个核心：1.识别会员需求【抓住会员心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】2.站在对方的角度来推销3.真诚是最大的技巧4.发挥个人优势

【把简单的招式用到极致就是绝招】5.区别会员的表面理由6.不要太强势

对于会员，通常有三种类型：1)感动型（大部分会员是这种），注重服务，满意与否；

2）感性，喜欢不喜欢的主观感受；3）理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的会员，要用专业的知识针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做健身指导顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。

一般在室内设点即在健身房内部时，可以直接把会员带到健身房去参观；可以留下会员的联系方式及姓名；努力把自己推销出去。带领会员参观时，介绍不要按部就班；带看时，根据会员的反应多问问题，可能坐下来谈；进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员„； 我觉得，做我们健身方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听；放大需求，缩小借口；多积累会员信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。健身行业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人；专业的知识在介绍时完全是可以看出的（无论是理论还是实践）当然，这与口才也是又一定的关系的；合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做健身销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：1.明确目标2.有详细的计划3.立即行动4.修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完美的5.坚持到底。其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做健身销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让会员满意，不会失望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做健

身销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情由按部就班，循序渐进到大胆创新，推新除旧。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪个健身房，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉健身俱乐部工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到健身会所去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。譬如发单做健身宣传、销售等；与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

第三，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的工作当中去。通过这次的实习，我熟练地掌握健身技巧，能够自如地与来健身的朋友们交流。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在健身俱乐部器械操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的知识，譬如：健身销售。还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为最接近社会的大学生来说，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。实践中，发现自己的不足认清自己的优势以便更好的提高自己，同时深感做为一个健身服务人员的不容易，其要具备的素质很多，综合素质要好，而一个团结友好的团队更是能促进取得好的成效，总之，实习是结束了，但我的健身之路还很漫长，那么我还需积累经验、在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。

09体保 马志君 2012/11/6 篇二：健身俱乐部实习报告 健身俱乐部实习报告

现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在社会生活中的应用，使体力劳动减少，快节奏的生活、环境污染对人们的健康的不利影响，体育在现代社会生活中的地位，随着现代化水平的不断提高，更凸显社会价值和地位，体育比以往任何时候超越身体锻炼和竞技本身，在现代社会生活中有了非常重要的地位.使人们对于健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场，体育产业化的不断发展，全民健身活动的推广，于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现.从而使近年来健身、健美市场的经营单位不断增加.但是由于受社会经济发展水平、市民体育健身的消费意识及健美、健身经营单位经营管理水平等因素的影响，健身俱乐部的发展还存在着很多困难和问题发展前景如何？

通过了3个多月在卓越健身俱乐部的实习，通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资料的查阅，可以初步知道健身俱乐部基本现状：

1、分布现状.经过考察在卓越健身俱乐部的附近开设了几家健身俱乐部，并进行了细致的走访，这些俱乐部中分别有自身的特色，发展的方向、重点也不相同.2、经营形式.这里的健身俱乐部均采用会员制的经营方式，利用优惠来吸引自己的会员，而为俱乐部的发展提供保证的一种普遍的营销方式.健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵宾卡、银卡和金卡，调查显示的会员普通卡价格在60~110 元/月，而特色卡的价格则在110~180 元/月.3、场馆面积现状.在调查中发现，场馆使用面积在200平方米以上的仅有3 家，占被调查总数的18.75%；场地使用面积在150平方米~200平方米的有4 家，占被调查总数的25%；场地使用面积在100平方米~ 150平方米的有6 家，占被调查总数的37.5%；场地使用面积在100平方米以下的有3 家，占被调查总数的18.75%.通过对消费者调查可知，有一部分健身消费者对所在的健身俱乐部的场馆面积感到不太满意，不满意的原因大部分是感觉场地小，健身的人多，导致空间和器械不够用，出现了排队等器械的现象.4、配套设施现状.俱乐部中的配套设施是为健身设施的辅助设施，在俱乐部中是必须配备的.在对俱乐部的会员的调查中，认为健身俱乐部提供的器械及配套设施齐全、实用性强、能满足需求的会员占总调查人数的35%；认为俱乐部设施一般，基本满足需求的占23%；认为俱乐部的设施简陋，缺乏安全性，不能满足消费者需求的占27%，还有十分不满意的会员占到了8%，由此可以看出，65%以上的会员没有得到心理上的满足感，说明健身俱乐部在配套设施方面还存在着很大的问题

5、课程开设现状.健身俱乐部经营项目的合理化直接影响俱乐部的经济效益的好坏，海珠区商业俱乐部经营的项目主要有，一般性有氧健身操、器械训练、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，样式繁多，种类繁多.通过调查可以看出，一般性有氧健身操经营成本低，操作简单，只需教练和场地即可，在各家俱乐部都有开展；器械有氧操、瑜伽、街舞等项目对教练和器械有一定的要求，部分场馆没有开展.6、课程的价位收费的态度现状.调查显示，海珠区健身俱乐部的收费方式有 两种:一是会员制的收费方式，二是零散的学员制收费方式.通过调查数据显示，会员反映对私教课收费标准有点高的人数占到了60%，感觉能够接受的占到40%，这种现象需要健身俱乐部加以处理，否则会使会员脱离俱乐部.7、会员对俱乐部服务质量的态度现状.认为俱乐部服务态度和质量达到满意的占了67%，33%的会员认为俱乐部存在服务态度较差，服务质量粗糙的问题，认为其不能满足自身的要求.8、资格认证现状.健身俱乐部的数量和规模增大，健身教练的需求量也随之增加，教练员的资格认证培训机构也很多，从调查中了解到海珠区各俱乐部的器械教练员一般都具有资格认证书.拥有国内的有国家级的健身指导员证书占33%，一级健身指导员证书、健美健身指导员证书的没有拥有国外亚洲体适能证书的占26%.还有俱乐部内部培训认证的占41%

9、性别与年龄结构现状.海珠区健身指导员队伍的性别结构比较合理，男性略高于女性，其中男性占调查总人数的90%，女性占10%年龄结构趋向年轻化，21~30 岁年龄阶段的指导员是海珠区健身俱乐部的主力军，占调查人数的70%，但随着健身俱乐部越来越多的中年以上体育健身者的增多，应逐渐增加一定数量的中老年健身指导员，以便与同年龄阶段的锻炼人群增进教学沟通.10、工作年限结构现状.健身指导员的工作年限，总体来说并不长.健身指导工作1 年以下的占总体的42%，1~3 年占总体的30%，3~6 年占20%，6 年以上的仅占8%.由此可见，目前海珠区健身俱乐部指导员队伍中教龄普遍偏短，究其原因，在任职的健身指导员中部分是在校体育专业的学生，他们的流动性大，这样导致了健身教练员队伍中教龄偏短.二、健身俱乐部的市场定位

1、会员选择俱乐部的因素.影响会员选择俱乐部健身的因素中有45%人选择收费标准，而仅有16.3%人则是选择场馆设施，所以说俱乐部的价格是会员考虑的首要因素.由于小规模的健身俱乐部其投入相对较少，包括资金投入小、场地设施配备少、维护费低、教练水平一般，其价格定位较低环境等条件可以满足低消费群体，便利的条件和较低的消费；而规模大的健身俱乐部各方面的投入均较高，并伴有跟踪服务，其价格定位相对较高.大部分消费者以价格来选择俱乐部，这样小规模的俱乐部可以占取价格优势.目前会员可接受的用于健身俱乐部消费每月在400元以内的占50%居首位.2、会员健身消费和月收入情况按这个比例，一年可接受的消费大约在3000 元左右，也就是说用于健身俱乐部的花费每年大约占其收入的3%到5%.这表明中等消费人群是健身俱乐部的中坚力量，然而俱乐部价格定位的准确性是影响俱乐部良好运作的首要考虑的因素.通常性价比高的健身俱乐部在社会中被认可的程度高.这就是说中等规模的俱乐部是最被人们所接受的，它服务于中等收入者，特点是经营具有特色、注重服务质量与范围，但是消费者具有不稳定性，在31~50岁的会员中女性居多，总的来说，小规模俱乐部拥有会员量大，但服务质量相对较差、经营手段单一.中等规模俱乐部性价比最高但消费者并不固定.大规模俱乐部拥有较少会员、易管理，但由于价格压力，并不总是良性运转.健身俱乐部应实时调整经营战略，对价格以及内部环境进行完善以适应市场经济的变化.3、人们对体育锻炼需求意识现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在社会生活中的应用，使体力劳动减少，快节奏的生活、环境污染对人们的健康的不利影响，体育在现代社会生活中的地位，随着现代化水平的不断提高，更凸显社会价值和地位，体育比以往任何时候超越身体锻炼和竞技本身，在

现代社会生活中有了非常重要的地位.所以人们对体育锻炼的需求和意识是在增强，这也是俱乐部发展的基础.由于锻炼意识的支撑，目前健身俱乐部中的消费者是什么一种状态呢，经过调查得知，男性消费者明显低于女性消费

者，这与女性的身体体态要求比男性高，因此，如何开发男性健身市场，怎样吸引更多的男性人群进入健身房，是健身俱乐部在今后发展中要着重考虑的问题.而随着女性体育消费日益增长，女性已成为体育消费市场上不可忽视的群体，融合时尚元素的女性运动项目市场前景被大为看好.并且这个消费群体中主要以职工为主，其次管理人员和学生.说明健身活动的参与是人们的业余文化生活.这个群体既要有健康意识，又要有一定经济能力.并且这个消费群体的文化程度较高，健身意识较强.他们的年龄集中在20~40 岁之间.4、健身俱乐部发展的趋势随着我国市场经济的发展，人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心.健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径.海珠区各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉健美项目得以广泛的发展，并从中派出一些新的健身项目，如踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等.这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚.但是健身俱乐部在海珠区发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部在沈阳一定会有非常好的发展潜力市场.尽管目前健身俱乐部尚存在着一些不足和弱项，但不足就是机遇，弱项就是商机，健身俱乐部的巨大潜力为有眼光的企业家提供了众多商业机会.健身俱乐部在海珠区具有广阔的发展前景，值得中国健身俱乐部行业关注和推动.目前，人们健身的方式虽然有很多种，而健身俱乐部在社会环境中仍然面临许多不利的因素，但是相当多的人们仍坚持认为健身俱乐部能够满足健身需要，各种器械服务及其方法能满足要求.三、海珠区健身俱乐部发展的对策

1、加强自身硬件建设，扩大消费项目和内容，吸引更多群众参与消费.体育健身俱乐部应加大对硬件设施的投入和改造，改善俱乐部的锻炼环境，为消费者提供一个舒适的锻炼和休闲的场所.同时，要进一步扩大健身俱乐部的消费项目，这是健身俱乐部最主要的问题，也是较难的问题，需要逐步来完成.2、聘用专业素质高、服务意识好的健身教练，人员是通过面试考核便可录用，全凭自己的个人爱好或在校所学知识进行辅导.因此，健身俱乐部要建立科学的健身指导服务体系，和医疗配套体系，科学地指导消费群体进行健身活动.3、适量增配运动营养师，建立学员档案，帮助学员制定健身计划及运动处方，运动营养师要结合会员不同的身体情况和锻炼效果，对其运动处方及时进行有针对性地科学指导和调整，并制定合理的饮食营养计划.4、合理收费，提高服务水平，建立和逐步完善健身体育的消费和服务体系，加强大众媒体的宣传力度，广泛的来推广和普及锻炼的知识意识，正确引导人们的健身需要，并且建设足够的健身体育设施，以满足大众的健身需要.四、结论与建议 结论

1、海珠区健身俱乐部大多分布在较为繁华的居民区。

2、海珠区健身俱乐部健身器材的种类、数量较少，器械场地面积小，健 身内容不能满足会员要求，而且收费较高，一般会员接受不了；大多数会员选择晚上和周末锻炼，时间相对集中，导致硬件设备供应不足，影响使用.3、海珠区健身俱乐部器械教练员队伍男性多于女性；学历较高但相对年轻；经过培训的人员较少.4、会员管理人员为主，具有稳定的工作和较高的收入，服务质量不能满足消费者要求.5、人们体育锻炼的意识和需求较高，俱乐部的发展空间较大，但是俱乐部还存在一定的问题.建议

1、在海珠区周边地区适当地建立健身俱乐部，以便周边的居民有健身场所，刺激其体育健身的消费观念.2、规范价格市场，建立行业收费标准；完善俱乐部的配套设施，条件允许下扩建器械场地面积.3、适时更新课程内容；完善健身俱乐部的服务体系，提升服务质量.4、加强对会员利用器械健身知识的宣传力度，吸引更多的女性会员参加健身，改变会员器械健身男性化的观念，增加会员器械健身的知识.5、高等体育院校根据社会需求，及时调整课程设置，开设完整体系的健身健美专业，并且在教育实习阶段，把学生安排到健身俱乐部实习、锻炼，为更多的学生加入到器械教练行列提供必要的知识与能力储备.4 小结

1.私人教练男女比例较大，年龄整体呈年轻化，均持有资格从业资格证书，但资格证书不够统一相对混乱。

2.理论知识、训练手段、器械组合训练手段、语言沟通能力等，在教练行业是非常被看中的，是非常重要的教学能力。3.俱乐部应该要时常邀请业界资深人士给教练员进行培训，让他们接受更加先进的培训和指导。

篇三：实习报告 实习日记

一、实习目的；例如

1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位

实习部门工作；销售部）

五、实习主要内容

六、实习总结和体会；

（一）实习工作的总结：例如

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带 来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！

（二）毕业实习的体会、收获：例如；

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

大学生会计实习报告范文

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习单位

改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。

怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。

二、实习主要过程

初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛！”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖！以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干！”就这样，我的实习开始了。

（一）第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。

也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内

容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以 熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才

第四篇：营销策划方案和实习日记

姓名：吴越

学号：201330090238

班级：1330902 专业：市场营销

营销策划方案和实习日记（个人）

英煌健身房4Ps营销方案

一、产品策略

好的产品和服务能让顾客印象深刻，就像海底捞的服务员一样。虽然健身房不能和餐饮业一样，但也有可以下功夫的地方。

硬件方面，通过更新健身房内的健身器材，储物柜以及升级洗浴区内的洗浴设备，可以让顾客对于当前的健身房有一个新的认识。可以配备更多的健身器材，让顾客在训练时可以有更多的选择。设计一些本健身房独有的运动装备，设计LOGO，加深顾客的印象，也起到宣传效果，又是经济来源，也避免了顾客再费心去别处购买。

软件方面，多样化的课程教学，街舞、瑜伽、器械等等不同的运动形成不同的课程体系，甚至更针对性的内容，减肥族的减脂课程，上班族的放松课程，老年人的保健课程等等。课程与时俱进，了解当下最受欢迎的健身方式。

二、价格策略

针对不同的客户群，制定不同的价格方案。每一位顾客的需求是不一样的，有的人健身时为了塑性，有的是为了健身，有的是为了增肌，所以他们对于自己的健身卡如何使用，以及他们去健身的次数就会有所不同。我们通过发放问卷了解客户的分布情况。

除了需求之外，顾客的经济实力也不同，可以针对不同财力的顾客推出不同的价格套餐。比如，学生党可以接受初级入门类的健身运动，同样的短期价格比较低廉；上班族接受长期系统的健身项目，价格较学生较高，但是综合性价比也高；运动达人可以接受一对一的教练指导，价格高，但是内容更加精深；等等。

三、渠道策略

线上线下相结合，在大众点评、美团等app上投放一定的团购券，以相对低廉的价格吸引顾客前来体验消费。

在学校，购物广场等人潮密集的地方发放传单，可随传单附上优惠券。在本地的一些网站或电视台上投放广告，但这项价格较高昂。在本地路边的广告牌，公交上投放标语广告，价格同样高昂。

四、促销策略

就像问卷中写明的，免费体验，团购体验，长期办卡优惠等等，主要还是通过让利给顾客，吸引顾客来消费，吸引长期消费者。

实习日记1 虽然这种作业做过很多次了，从一开始的完全人力发问卷和统计结果，到现在的网上发布和自动统计，这种转变节省了不少力气，毕竟光是统计每个选项就够多的了，该说人总是会去寻求捷径吗，懒惰推动人类进步，因为懒得洗衣服发明懒得洗衣机，懒得去计算，发明了计算机代替人脑进行庞大的计算，还不会出错，诸如此类。扯远了，我主要是想说，能够找到捷径也是一种便利的选择，就好比word文档里面的一键替换关键词，要是逐个去改正真是大工程，事倍功半。

和问卷有关的当然还有发放问卷啦，现在朋友圈的“点赞之交”和“投票之交”盛行，填问卷大概也是其中的一种吧。没有面对面的发放问卷和回收，第二天看到问卷的填写数量一成不变时真是微妙的心情。让我想到牛奶池子的故事，国王要求国民每人在晚上忘泳池里倒一壶牛奶，大家都抱着别人都倒了牛奶，我只倒一壶清水不会被发现的心理，都倒了清水，结果第二天国王得到了一池子清水„„又扯远了，总之大家还是非常乐于助人了，最终问卷的数量终于达成了，互惠互利。我只是觉得人们一般不会当面拒绝帮小忙，隔着网络才会暴露他们的真实想法，这也是没办法的事情。

既然要写十篇日记，那么我就分的细一点，记录的我自己的感受吧，说实在的这种作业做多了自然没有第一次做的时候那么多的感想，这种感想也不是专业理论的范畴，那么我就用发散思维谈谈作业过程中的一些感受吧，不限字数的话日记1到此结束，后面的9篇再接着絮叨。

实习日记2

若是今后从事营销方面的工作，市场细分大概是很重要的一环，现在人都喜欢服务的人性化和个性化，营销应该更有针对性的展开。确定目标群体以后要能舍弃其他群体，好比当下的电子产品，有部分就是专门针对女性消费者设计的靓丽时尚造型，吸引年轻女性的同时也推开了男性和更年长的人群，有得必有失。

市场细分可以让消费者觉得某品牌更加的专业，比如海澜之家的男装，美特斯邦威的年轻服饰，都市丽人的女性内衣等等，市场细分也许更容易在行业内赚取名声。

不过有时候精确市场定位也不一定那么精确，最近大热的网易手游《阴阳师》，因为最开始是打算打入日本市场，所以选择了极具日式和风的“阴阳师”题材，加上日本声优的华丽配音阵容，主要是为了吸引日本的受众来玩，结果没想到率先在国内取得了成功，日本目前都还未登陆。所以消费者的心思也不是那么好猜的。

这就又联系到了消费者心理学，人心总是最最复杂的东西。不排除有女装癖的男性，和不喜欢时尚的女性。

市场细分还有一种是细分消费层次的，比如很多产品的高端线和低端线，像一些洗发护发用品，就区分专业级和平民级，价格相差极大。不过这种细分方式可能存在一个问题，就是低端产品拉迪整个品牌的档次。那种永远走高端路线的一线奢侈品就不存在这个问题了。

实习日记3

大纲在一个计划中是很重要的，它把一件看起来笼统又庞杂的事分成了若干个部分，然后我们就可以用“先实现一个小目标”的心态去逐步完成它。俗话说，千里之行始于足下，又说，迈出第一步就成功了一半，剩下的就是坚持。

有目的地做事和没有目的的做事相比，前者更具条理，也更看得清成功的方向。看成计划表中的任务被一一完成，有种进度条从0％~100％加载成功的成就感。

有人说，做正确的事比正确地做事更重要，大概是说人要时时刻刻意识到自己做事的目的吧，不要一味埋头苦干，钻牛角尖，时不时跳出来站在更高的视野审视自己，看看到底是做了无用功还是事半功倍。又有“人无远虑必有近忧”的说法，我倒是深刻体会到了小时候没有刻苦学习带来的近忧，希望亡羊补牢为时不晚吧。

那么人生大概也是需要一个大纲的吧，比如20岁之前的任务是读书，30岁之前奋斗出一番事业，40岁稳定下来享受生活，50岁考虑退休，60岁开始养老„„中间的一些恋爱结婚生子养育的支线任务也被一一完成，作为普罗大众的一生就这样结束了。这是平凡大众的活法，也不排除退休后开创事业第二春，或者终身不娶不嫁之类的。说来大纲终究也是一种模糊的计划，就像写小说可以在中途增删情节一样，计划也可以随变化修改，但最终总要有个结果，不论多长的故事都有尽头。

当然如果作者写到一半不写了也是一件让人捉急的事，做事应该有始有终，这点我一定谨记。

实习日记4

我一直觉得从事营销方面的工作，审美挺重要的，毕竟现在人们买东西不全是实用主义，仅仅因为好看而去买的也不少。那么像包装、logo这样的方面，可以做太多文章了。

这又涉及到产品加工的方面，越是精加工，价格越贵。商场里的月饼礼盒，可能月饼的成本并不昂贵，但是在层层包装下的价格就贵的惊人。也许这种月饼还不如有些路边饼店的手工月饼好吃呢。

那么人们是出了什么心理去买的？一般购买礼盒的用途都是送礼，精致的包装是为了提升档次，这也说明有些商品的价值不完全是使用价值。

现在网络上就行一种“情怀”营销，就是给商品附加上一种感情，比如早前各种“青春怀旧”类型的电影，主打的就是情怀，人们去看电影看的并不光是电影本身，而是借电影感怀自己曾经的青春，这也让人们对此类电影有更多的包容，哪怕电影本身的质量并不是那么优秀。

不管怎样的营销手段都是为了抓住消费者的眼球，能脱颖而出的自然有特别之处，在见多识广的消费者面前，遵循老路不可取，而创意是当下最可贵的财富，一个好的可行的创意值得大量的金钱去交换。创意也不是一成不变的，我们是山寨大国，抄袭创意司空见惯。这时又需要新的创意。

市场经济下，消费者还是很受益的。

实习日记5

之前说到大纲，这次就说说细节。如果把一篇完整的策划比喻成一栋房子的话，大纲就是房子的支撑梁和承重墙，细节就是房子里的各处装潢。大纲重中之重，细节则起到美化作用。两者相辅相成，才能让人有购买欲望。俗话说，细节决定成败。

我认为好的细节能突出真实性，意味着整个方案不仅仅理论上可行。这些具体可行的细节也为方案实施做出导向。

想想不仅是策划方案这件事，细节的重要性甚至可以详究到做人做事的大方面。

举几个反面例子，在吃饭的时候咂嘴，对服务员颐指气使，走在路上垃圾乱扔，违反交通法规，在别人休息的时候公放音乐等等。有些看起来是件小事，却相当影响对一个人的观感。

再举几个正面例子，递剪刀的时候不递给别人锋利的一端，打喷嚏的时候不冲着人，挪椅子尽可能搬动而不是拖动，不在公共场合大声喧哗等等。相信这些行为是十分加形象分的。

以上都是外在的行为，还有一些为人上的细节，比如在小事上不计较，认真倾听别人的话，记得做出的承诺等等。

常说第一印象很重要，要改善印象花费的功夫比破坏多得多。那么我希望成为一个时时刻刻有着良好行为举止的人，不管任何时候别人见到我都能留下好印象。

实习日记6

拖延症是指自我调节失败，在能够预料后果有害的情况下，仍然把计划要做的事情往后推迟的一种行为。拖延是一种普遍存在的现象，一项调查显示大约75%的大学生认为自己有时拖延，50%认为自己一直拖延。严重的拖延症会对个体的身心健康带来消极影响，如出现强烈的自责情绪、负罪感，不断的自我否定、贬低，并伴有焦虑症、抑郁症等心理疾病，一旦出现这种状态，需要引起重视。

以上是百度百科对“拖延症”这一词语的定义。我觉得生活中，每个人都或多或少存在着拖延症的症状，凡事都要在最后关头才完成，这很大程度上是给予的时限问题。比如一件事一般可以完成的时间是三天，但是给予完成的时间是一周，不少人大概就会在一周的最后三天去完成吧，因为前期抱着“时间充裕”的感觉，对完成任务没有紧迫感。

这样的话可以尝试给自己设限，很多时候拖延的同时也没有干什么有意义的事，纯粹是在消极地逃避。而且最后期限完成任务也无法保证质量，可能又会进行修改。不如早早完成，不过这也是理论上的完美做法。

实习日记7

目标在人生中的重要性不言而喻。有调查显示，有目标的人比没有目标的人更容易取得成功。

一直以来我也算是个没有目标的人，父母也没有特别关心过我喜欢什么，以后想要做什么，估计问了也没用，中学时代给我定的目标就是考上大学，喜好什么的靠边站。大学倒是考上了，父母就开始放养，然后又开始问对哪方面感兴趣，以后想干什么。但是他们其实并不关心我想做的是否是我喜欢的，他们只想知道我未来从事的职业是否符合他们的心意。不过我也并不是对此反感，因为我也没有确切的目标。

但是现在我认为我应该好好考虑一下，关于未来，关于目标的事。毕竟我即将毕业，从某方面来说人生才刚刚开始，如果一生就这么随波逐流的过了，老了的时候大概会不甘心吧，不甘心一辈子没有为某个目标全力奋斗过。

虽说这么说了，人生的大目标我暂时还想不出来，也许健身可以算一个，值得一辈子努力的一项。之前微博上就行一个段子，“先定一个小目标”，那我目前的小目标就是完成这项作业吧。

实习日记8

我们组做的健身房策划其实也是顺应潮流，现在的健身热，流行炫“腹”而不是炫“富”，什么“反手摸肚脐”，明星晒马甲线，虽然我们国家离全民健身还有一段距离，但是健身的习惯在渐渐普及，健身市场也在逐渐扩大。有什么比顺应当下市场更好的呢？

健身的要求说容易也容易，说难也难。日常生活中谁都能去跑个步，女性跳个广场舞什么的。但是对于追求马甲线腹肌这种东西的人来说，专业的指导还是需要的。以及，瑜伽这类比较讲究技巧的锻炼，也不是一个人能轻松学会的。再者凡事都讲个氛围，有能一起运动的小伙伴总比一个人苦苦坚持来得容易。

尤其是上班族，在国外休息日，泡健身房也是消遣的一种，上班族有财力支持，平时有没有运动喜欢，加上各种上班族疾病，作为社会的中流砥柱是很大的市场。

日后我们在公园里，街道上，会看到越来越多的锻炼者，相信健身房里的也不会少。古时有钱人的生活观念就是享受，能不动就不动，现在有钱人也开始锻炼身体了，毕竟身体是革命的本钱，强健的身体才能享受更多的东西。

实习日记9

分工对完成一件事起到事半功倍的效果。一个人很难是全才，每个人都有擅长和不擅长的方面，把自己不擅长而别人擅长的事情交给别人做才是上策。虽说我们这次作业并不要求很高的技术含量，或者说偏文字类的事务谁都能干，但我还是不由自主想到了分工这点。

我喜欢看日本的动画，每当一集播完，结尾曲的时候屏幕上就会显示参加动画制作的人员名单，有声优（配音演员），作画，监督，作曲，编剧等等。短短20多分钟的动画所涉及的工作是外行人的我不能想象的。我稍微了解是作画帧数，一秒24帧，也就是说一秒的动态画面需要24张图片，何等庞大的工作量啊。见微知著，现代的一些大工程，投入的人力物力十分庞大，最终成果也让人惊叹，作为人类自身十分自豪。

这些过程中，每个人的分工合作是相当重要的吧。所以我在想，以后是否能参与到这样的工作中去，看到这些完成品也有自己的一份功劳，内心应该是充满自豪的。

人的社会性让人构造起这个社会，而我将踏入它。

实习日记10

该说总算到最后一篇了吗？说实话，我一直觉得类似“日记”“感想”这样的作业十分无聊，而且以前一直是写一篇，看到这次要写十篇的时候真是惊呆了（虽然不限字数）。那些感想，翻来覆去也就是那些，套路得不能再套路，想必老师也看过许多了。

但是一篇一篇写下来，绞尽脑汁„„这么说有点夸张，不如说灵光一现吧，想到了很多相关的东西，虽然有几篇看似很离题但也是我由作业过程联想而来的，既然是“日记”的形式，也不能算离题吧。

总之，这10篇日记也帮我反思了一些事情，比如做人要有人生目标，人不能有拖延症（为此我还上网搜索了“拖延症”相关信息，来自我治疗），人应该认清自己的位置，身体是革命的本钱，做事要有计划性，细节决定成败等等。很多道理浅显易懂老生常谈，但如果自己不领会再浅显也没用。把这些话语一一敲打出来的过程，也是梳理我内心的过程。

我是什么样的人？我想要成为什么样的人？我的目标？我的喜好？我向往的生活是什么样子的？

在上大学之前我很少想这么问题，大学时偶尔会想，那么即将离校到毕业的这段时间里，我要反复地询问自己，我内心真正的想法。

第五篇：东方健身俱乐部全年营销策划

东方健身俱乐部全年营销计划书

一、企业了解

1、企业经营模式；

2、企业员工状态；

3、企业长产品特性；

4、企业产品销售情况；

5、企业会员制度及会员人数；

6、企业在之现状所存在问题、需求、发展方向；

二、市场分析

1、分析温州健身行业市场趋势、透析市场状态；

2、分析东方健身俱乐部在温州市场地位，消费者其评价；

3、分析东方健身俱乐部与温州其他健身品牌竞争中所存在的差异；

三、企业目标（营销策划目的）

1、企业进行市场定位；

2、规范企业内部管理制度、提高员工工作积极性；

3、扩大企业在市场的影响力、知名度、美誉度；

4、提高企业全年销售额，增加盈利；

5、积累企业会员人数；

6、稳定企业运作模式；

四、市场营销策略

结合企业实际情况、实现企业目标，制定市场营销策略；

1、产品定位，针对企业现拥有的产品，进行产品定位（高档、中档、低档）。

2、包装策略，利用文字、图片等形式，对其产品进行有利的包装；

3、消费对象，选择适合产品定位的消费对象，分析产品的主导消费群体，了解他们的 具体信息，掌握消费者的需求，生活方式、消费习惯、消费心理；

4、引导消费，针对选择好的消费对象，进行消费引导、增加消费者的兴趣；

5、战略诉求点，提高企业在周边地区的知名度，扩大企业在市场占用份额；

6、网状攻略，利用营销策略，对企业周边地方进行攻略，一步一步扩大消费市场；

7、零售点战略，在市场上设立零售点，针对零食点进行网络、广告传播，增加市场视 线，配合促销、活动信息的传播途径、速度；

8、阶段效果评估，在计划进行过程中，监督、评估计划进行的合理性、价值性，对出

现的临时情况进行及时的调整；

五、排除阻碍

根据企业制定的目标，营销策略，发现在进行这些计划的时候，出现的阻碍是什么，针对这些不足进行补偿，调整，解决困难，拓宽市场渠道；

六、广告战略

1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广

告攻势的强弱等；

2、企业广告目标，依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标，利用广告所取得效果；

3、选择广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等表明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4、广告创意，确定广告总体的表现构思，如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等，进行创意的表现形式，增加顾客概念。

5、广告创作策略，即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介形式情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作方式；

七、活动公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

1、促销活动组织策划，在全年的营销计划中，划分出适合做或理应做促销的时间段，根据当时市场具体情况，开展促销活动；

2、市场活动组织策划，以活动为形式，开展系列户外创意表演活动，达到宣传效果；

3、会员活动组织策划，邀请会员非会员及潜力消费群体参加比如VIP酒会，交流会，通过交流，我们清楚的知道在现阶段顾客的需求是否达到，还存在那些不足，表示企业对顾客的重视，通过会员传播、裙带的关系增加新顾客群体。

4、媒体活动组织策划，媒体的传播是最直接、面积也是最广的，通过媒介关系开展良 好的长期合作；

八、媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告宣传，获得广告价值；

1、媒介的选择与组合，以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

2、媒介使用的地区，配合产品的营销需要进行区分重点与非重点地区；

3、媒介的频率，在一年中分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

4、媒介形式，电台、电视台播放时间段，报刊杂志时间段，什么形式，那种版面等；

5、媒介预算分配，组合媒介所需的费用进行预算；

九、广告费用预赛、分配

制定全年广告投放的费用

1、调研策划费用；

2、广告制作费用

3、媒介使用费用

4、促销管理费用

5、机动费用

6、制作印刷费用

十、其他

1、全年营销计划表；

2、全年阶段性活动组织开展计划表；

3、全年广告投放计划表；

4、全年各阶段分析数据报告；

5、全年广告方式脚本；

温州洛克公关策划、品牌推广服务机构