酒店家具营销策划方案

第一篇：酒店家具营销策划方案

酒店家具营销策划方案：

1、战略规划：未来公司长远发展方向，建立自己的国内销售知名品牌，品牌策划对产品在国内专买店民用部分和酒店工程方面非常重要。

2、产品定位：在行业形成专业酒店家具生产厂家（像中山国泰家具在行业里面做酒店有非常好的知名度，承接了很多国内大型的五星级酒店），有我们自己的优势造就品牌口碑，能使产品在酒店行业里面建立起稳定的市场占有率。

3、品牌策划：大限度地开拓市场，增加市场竞争能力，有利于树立企业形象和品牌形象，使生产和销售向专业化方向发展，分工更加细致，可以用较少的资金投入，占领更广阔的市场。

4、渠道建设：近期营销策划成为家具企业的热门话题，各家具企业都把重心放在出“鬼点子”的策划上，想品牌能“一炮而火”，却忽视了品牌建设的基础。通过家具行业专业展览会、大型知名网站宣传增加公司的基础建设。建立完善营销部门，提高业务人员的营销素质也非常重要，而不是大批大批的招收业务人员让他们在市场盲无目的的去跑。

5、了解我们竞争厂家：竞争厂家的调查，是为了进一步了解对手的基本情况，以更好地制定相关的营销策略，确保在竞争中取胜。调研项目如下：

1、竞争者基本状况：

①资金状况。

②人力资源情况。

③企业规模。

④企业文化。

⑤企业信誉。

2、竞争者经营战略：

①组织模式。

②经营方针。

③企业管理现状。

④发展趋势。

3、竞争者销售状况：

①销售工作实绩。

②市场占有率。

③价格策略。

④品质策略。

⑤品牌影响。

⑥以往业绩。

6、价格调查：价格调查是指对与本企业相关的、类似产品的市场价格的调查，其作用在于通过比较，了解自己的价格优势与劣势，适时进行价格调整。分析和控制，培育和发展自身的核心竞争力提高企业的竞争优势，同时约束企业的资源配置与发展方向，才能促进企业达成战略目标，最终达到可持续发展方向。

7、目前酒店家具总需求状况调查：总需求状况的调查，有利于企业进一步全面了解市场，了解企业产品的市场潜力与危机。更好地把握市场机会，及时进行战略与战术的调整，做到未雨绸缪，掌握先机，立于不败之地。

第二篇：酒店家具培训资料(大纲)

酒店家具培训资料

一、了解图纸

1、试图（正视图、俯视图、测试图）；

2、图纸上线条应用；

3、楼层用“F”表示，区域用“G”表示；

4、图纸上常规物料及配件表示方法；

5、转角90度标示；

6、变数； 二、一些常规的名称

1、阴、阳角；

2、子母门；

3、子口；

4、柳条；

5、榫 ；

6、合页；

7、把手；

8、闭门器；

9、猫眼；

10防盗链；

11、见光面；

12墙体；

三、了解区域及平面图

1、大堂、客厅、入户门、会客厅、浴室、走道；

2、特别注意事项：

A、大堂客厅、入户门、会客厅的产品； B、浴室系列的产品； C、饰面墙上的产品；

四、门板及门套

1、门分类：入户门、卫生间门、连通门、管井门；

A、举例说明：入户门、子母门；

B、举例说明：配锁配钥匙；

C、举例说明：门板上的把手、猫眼、闭门器、防盗链、合页的定位；

2、门套：整装和拆装（内外套）

五、家具材料的选用

1、饰面板、门板、门套：

A、颜色统一；

B、同纹追纹；

C、同一楼层、同一房间、同一走廊；

六、裁板

1、尺寸一定准确；

2、注意特殊的标注。（如加长、变数）；

3、热压冷压不能变形；

七、砂光

饰面板、门板一定不能砂穿、透底。

八、油漆

1、背色：饰面板及门套墙体处背色背底漆防潮；

2、门板底部做防潮处理；

3、门板及门套配色；

4、同一类型同颜色、同楼层、走廊、同房型同色；

5、见光面的处理；

九、包装

1、标注清楚；

2、是否超重；

3、保护是否妥当；

4、是否漏配件；

5、五金安装齐全；

6、配套出货。

第三篇：酒店家具现状分析

广东省酒店家具现状分析

一、酒店家具产品质量和设计水平不高

广东作为酒店家具生产与出口大省，酒店家具企业有8000多家，但科班出身的设计师却不足800人，也就是说，平均每10家酒店家具企业只有一个专业设计师。即使这样，很多设计师的设计水平仅仅局限于模仿阶段，没有自主的研发项目，具有独立创作理念和能力的设计人才至今依旧极其缺稀。高水平酒店家具设计师队伍的建设步伐如此缓慢，远远跟不上自主设计产品的发展要求，使得广东酒店家具企业直面出口瓶颈。

广东酒店家具虽然经过长期的发展，但在产品质量、产品环保和工艺等方面与国际先进水平还有一定的差距，国外的品牌酒店家具却早已向产品的功能化、环保化、时尚化方向发展。甲醛超标、酒店家具材料劣质、使用安全、材料偷工减料、以次充好等等诸多消费者关注的问题在广东出口酒店家具中还未得到完全解决，也制约着出口酒店家具企业的发展。

二、自主品牌酒店家具品牌缺少

品牌力不强，自主品牌少，缺乏核心竞争力是广东酒店家具出口的软肋。广东省相当多的酒店家具企业产品出口过分依赖于OEM，较少实行ODM（自主设计制造）和OBM（自创品牌），因而品牌力不强是广东省酒店家具出口的软肋。

??? 即使生产的是国际知名产品，也只是长期停留在贴牌生产环节，只做到了“中国制造”，甚少看到“中国设计”、“中国名牌”。

三、酒店家具恶性竞争、打价格战 目前的酒店家具企业在进行竞争时，也存在着不少不合理甚至违法的现象。比如在产品板材、涂料、五金等的使用上，偷工减料、以次充好；模仿、抄袭竞争对手的新产品；先提高酒店家具产品的价格，再低价打折促销的行为，等等。

造成恶性竞争的最根本的原因就是企业战略存在短视，盲目跟风，看到任何一款酒店家具产品好卖，立刻投入生产，完全不顾企业现有的产品定位和消费群定位，打短线提销量，不考虑长期的业务发展规划。一旦出现相同酒店家具大量供应的状况时，价格战、客户争夺战等恶性竞争手段就随之而来，造成恶性循环。

四、酒店家具档次不高，附加值低

广东省酒店家具企业依靠低廉的劳动力优势，不断发展扩大，从生产规模到生产能力都有明显提高，但出口产品的价格较低，档次不高，产品质量与发达国家相比存在极大差距。在高档次、高价位以及高附加值的酒店家具产品领域，占有率太小，所以广东省酒店家具虽然年年出口量极大，但论其收益却非常有限。

广东省酒店家具出口企业主要以三资企业为主，收益仅仅是很少部分的加工制造费而已。广东省出口的酒店家具基本为中低档产品，技术质量和档次不高，仅能满足普通的消费水平，很难进入高档的酒店家具商铺，难以获得大量出口、高额利润的理想效果。? 以上观点仅供参考

第四篇：酒店家具购销合同

酒店家具购销合同

需方：电话：地址：传真：法人代表身份证号：邮编：供方：电话：地址：传真：法人代表身份证号：邮编：

为保障供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国经济合同法》及相关法规，供需双方经友好协商，一致同意签定如下条款：

一、订货数量、名称

1、货名：北京天宇酒店客房用家俱（明细见合同附件——各种房型家俱清单、图片）；

2、数量：共计39套，以合同附件上所列为准。

二、合同金额：

1、合同总金额；

2、明细上所列西式A、西式B套房沙发共4套，供方大幅让利给需方。

三、付款方式：

1、预付货款总金额的20%，即6.6万元人民币（陆万陆仟圆整人民币），预付款在合同签订之日起3天内支付；

2、货到验收合格后一周内付款总金额的75%，即24.75万元；

3、余款5%作为保修金，如无质量事故，6个月后即付。

四、质量要求：

1、家俱材料要求见合同附件，以合同附件为准；

2、家俱五金件以北京301宾馆中的实物为准；

3、其中合页为滑轨，拉手为铝合金和青古铜（合资），床垫为活力加强型床垫或强力加强型床垫（十年免费维修，终身保修）；

4、其中电视柜上要求放转盘，床头为插式床头，床脚带万向轮；

5、家俱设计、制作严格按国标设计、制作，产品达到优良。

五、交货方式：

1、单人间、标准间、商务间共33套家俱，于2003年3月30日货到银川世纪大厦（人力不可抗拒的因素除外）；

2、豪华套间、中式套、西式套间共6套家俱，于2003年4月10日前货到银川世纪大厦。

六、运输、安装

1、货物运输由供方负责，运费由供方承担；

2、货物安装由供方负责，安装费由供方承担；

3、货物运输、安装过程中如有损伤，均由供方承担责任，损坏无法修补的应更换。

七、品质保证

1、产品保修壹年，从安装完毕验收合格之日起；

2、终身提供有偿维修、上门维修，只收取材料成本费；

3、维修应在需方通知供方后一周内解决问题。

八、验收方法：

1、需方严格按照合同及附件上所列材料、规格款式验收；

2、供方在生产过程中需方可进行质量监督检查，并为检查提供方便，积极配合；

3、验收、检查中发现的问题，供方要积极改正，达到合同规定的要求。

九、违约责任：

1、供方：

（1）按合同、合同附件上规定的数量、材质、规格、颜色、品牌、生产供货，如违约，供方必须向需方支付总价款的10%的违约金；

（2）按合同规定的日期供货，每延迟一日，供方向需方支付合同总价额5%的违约金；

（3）违反合同、合同附件上的其它事项，每项供方向需方支付合同总价款5%的违约金。

2、需方：

（1）按合同、合同附件上的规定检收货物，不得在生产过程、货物到达后提出不合理要求，供方有权拒绝；

（2）按合同规定的付款方式支付货款，每拖延一日需方向供方支付合同总价款5%的违约金；

（3）违反合同、合同附件上的其它事项，每项需方向供方支付合同总价款5%的违约金。

十、争议解决及其它事项：

1、本合同自签字之日起生效；

2、本合同一式四份，双方各执二份；

3、本合同金额货种特指人民币；

4、双方发生争议，应先友好协商解决，如无法协商解决，可向合同签定地仲裁机构或向人民法院提出诉讼解决。

需方（章）：供方（章）：

需方法人代表：供方法人代表：

本合同于2003年3月6日于宁夏银川世纪大厦签定

第五篇：酒店家具购销合同

酒店家具购销合同

甲方：

乙方：

为保障甲、乙双方的合法权益，在平等互利的基础上，经双方协商一致，达成如下协议：

一、产品名称及清单见附件清单。

二、合同金额及数量：

合同总金额人民币（大写）（含税费、运杂费及其它相关费用等），以后购买按照本合同报价。数量以实际收货数量为准，按实际金额结算。

三、付款方式 ：

1、合同签订后叁日内，甲方向乙方预付合同总额 50%的定金。

2、产品安装完工后，甲方必须在三个工作日内验收完毕，不得拖延。经验收合格后，甲方向乙方支付合同总金额 45%的货款。3、5%的货款作为质量保证金，满一年，经甲方确认无质量问题，甲方将质量保证金支付给乙方。

四、交货方式 ：

1、交货日期：合同签订后 50 天内交货。

2、交货地。

3、乙方负责装车运输，由甲方协助卸车搬入房间。

五、验收标准 ：

1、该批货物均按国家技术标准验收，货物送甲方指定交货地点后，甲方在接到乙方验货通知后，当日内必须到现场验收，否则视为认可。

2、所有家具款式、规格、颜色、材质均按图纸为准，约定办理，经甲方经办人认可，签字生效。

3、家具明

细、数量详见清单。

六、质量要求、技术标准：

按 ISO9001-2000 国际标准和行业标准。

七、运输方式、运杂费及保险费由乙方承担。

八、服务承诺：

1、全部货物经甲方验收后，乙方应及时听取甲方意见，如在使用过程中出现非人为的质量问题，由乙方负责在24小时内，按破损数量、型号全部换新。

2、产品在叁年内出现质量问题，如落漆、开裂、松动等，由乙方派人修复或更换。甲方在使用期间出现人为损坏问题，乙方负责修复，只收取甲方料工费（在 接到甲方通知后 48 小时内上门服务），保质期内所发生的所有质量问题，如果供方 在需方通知之日起 48 小时内未处理，需方有权交第三方处理，所发生的费用由供 方全额负担

3、质量保证期限：保质期从双方验收签字认可后开始计算，时间为叁年。

4、质量保证：乙方所提供的产品如出现假冒伪劣或以次充好等情况，除按原 厂正品进行更换外，由乙方负责双倍进行赔偿。

九、违约责任：

1、保质期内，乙方接甲方通知后，如每出现一次 24 小时内不能及时上门处理 质量问题的情况，乙方自动延长半年质保期并负责赔偿酒店由此而造成的一切损 失。

2、逾期交货：因乙方原因，不能按期交货，每推迟壹天，乙方每天按合同货 款总值的 1%支付违约金。

3、如在成品验收时发现质量问题而又无法补偿时，乙方除需在单价中调整，并在总金额中扣除外，还需给予甲方赔偿。

4、因乙方原因，影响甲方正常开业，一切责任由乙方承担。

5、推迟付款：如甲方推迟付款，每推迟壹天，甲方每天按合同货款总值的 1% 支付违约金。

6、由于甲方原因推迟交货，每推迟一天，每天按

合同总金额的 1%支付乙方违 约金。

十、毁约处理甲、乙双方签订《购销合同》后，若任何一方单方面撕毁合同，则毁约方应按合同总金额的 50%赔偿给受损方，自然灾难或战争等不可抗拒的因素导致的毁约除 外。

十一、本合同一式贰份，签字盖章后生效，甲方持壹份，乙方持壹份，合同附件与本合同具有同等法律效力。

十二、一切由于执行本合同引起的或与本合同有关的争执，甲、乙双方应通过友好协商解决，如协商不能解决，应提交法院进行裁决。

甲方：

单位名称（公章）：

单位名称（公章）：

单位地址：

电话：

日期：

乙方：

单位名称（公章）：

单位地址：

电话：

日期：