个性化装饰品市场调查报告[推荐]

第一篇：个性化装饰品市场调查报告[推荐]

个性化装饰品市场环境调查报告

调查时间：

调查地点：南昌市

调查人：

调查内容：个性化装饰品在南昌装饰品市场的机遇与威胁

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右。根据日常生活中对生活的观察发现，我们的工艺品还没有被大家接受，特别是一些木制、竹制、皮制、草穗制的工艺品等还不为大家了解。同时随着社会文化的影响，有些男士也渐渐接受一些比较精致的小饰品。所以说饰品行业和工艺品的市场发展空间是很大的。

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的饰品店，我们将以木制、竹制、皮制、草穗制的工艺品和一些中高档的小饰品作为特色经营项目，以专业主题化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。

经营饰品店的想法源于自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，一束永不凋谢的干花，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、调查对象

整个南昌市消费装饰品市场

二、调查内容

整个南昌市在18-40岁之间的男女消费者，调查他们送礼和装饰需求偏好，以及对DIY装饰的感兴趣程度，同时他们对个性化消费的要求以及价格接受程度。

三、调查方法

以调查问卷为主，电话和网络调查为辅

四、调查结果

消费者市场：据调查显示，对礼品饰品产生极大兴趣的消费者构成如下：

（1）团体消费（如在圣诞节或大四毕业时，团体购买小纪念品）；

（2）刚毕业的年轻人或潮男潮女，主要年龄在20-35岁之间,用于家居和个性装扮；

（2）主力消费者，主要是大学生。购买理由，赠送朋友或亲人生日，圣诞节，教师节等；

经过我们调查，100%的消费者有过送礼物的经历，其中有89%的顾客选择买礼物送给好朋友，有40%的顾客选择买礼物送给男（女）朋友或者更进一步爱人，有29%的顾客选择买礼物送给老师，有20%的顾客选择买礼物送给父母，有53%的顾客选择买饰品作为装饰用的。因此我们将第一目标市场锁定在南昌市大学生中，朋友和情侣间的互赠礼物；第二目标市场是，喜欢自我装饰的潮男潮女和社会成功人士；

五、调查情况分析

经过调查南昌市整个个性化装饰品市场，我们对所有的饰品店进行比较与分析，得出了我们公司的SWOT分析:

5.1 个性化装饰市场的机遇与威胁

随着社会的进步，大学生平均消费水平比以往大大的提高，大学生和成功社会人士对礼品装饰的要求也逐步加大，我们以DIY装饰为理念的特色品牌符合了现代年轻一代最求品牌，最求时尚的消费理念。同时国家对教育程度的要求越来越高，使得年轻人的价值观念，审美理念越来越与国际接轨。网络营销的快速发展，个性化装饰品在网络市场的一片空白，使得能够立刻获得一批忠实的客户群。

然而，低成本高仿制品使得其他类似竞争者或者是潜在竞争容易快速模仿。另外小规模的资金成为中小型装饰店的短处，而大型企业能快速扩大市场占有率，提高品牌知名度。目前个性化装饰成员的经验不丰富，很容易向购买者传递改装，而非个性化创造，缺乏文化底蕴。

5.2我们公司的优势

1、商品分类陈设，一目了然，让顾客很快定位自己所需要的产品，同是提供建议服务，因此我们的成交率和流通率比同行高几倍；

2、饰品紧跟时尚潮流，同时为了迎合每个节假日，每个节假日都为顾客设计温馨的礼品，以便顾客挑选和设计个性化礼品和饰品；

3、企业产品和服务以创新为终极目标，引入几类时尚前沿饰品作为主打产品，同时为顾客提供DIY自我设计的产品服务。

4、企业秉承客户至上为原则。服务质量有保证，服务多样化、情趣化，有完善的人力资源管理系统，有多样的附加文化、送礼上门、会员活动等服务。

5、店面大，服务设施完备，环境优雅，符合大学生及成功人士的文化需求。

6、由于企业高层都有较高的文化素养，从而企业管理层观念较新、企业目标明确、精通行业情况、了解学生市场的需求，创业激情高，另外高素质的企业员工使得富有活力和创造性。

7、企业的营销模式采用了店铺加网络，网络加店铺，相互促进，以点带面四处发散型的企业战略，提高企业品牌影响力。、8、大学生创业的优势导致我们企业得到当地政府的政策扶持，同时在税务减免方面拥有很多优于同行的减免。

5.3我们公司的劣势

1、企业创业初期经营规模有限、用于企业形象宣传，企业产品的推广以及企业企业推广资金有限，企业员工的经验不足，难以适应市场需求的变化。

2、作为新兴品牌，企业需要大量广告资金推广，以及企业知名度的扩张；导致消费者接受品牌需要一段时间，从而导致前期企业利润可能有一段时间的亏损，可能要采取举债或者是借贷经营。

3、作为礼品装饰店，必然导致企业存在高峰和低谷，如何控制成本的折旧和摊销以及员工成本成为刚创业公司的一个难题。另外以大学生为主要客户目标的公司，高校寒暑假期必然导致顾客流量的急剧减少导致寒暑假的盈利降低。

4、企业以时尚创新为背景的平品牌理念必然随着国际化大都市的变化而变化，然而时尚的周期性极短，往往几天就可能出现淘汰的现象，因此必然导致产品品更新速度的加快。

这往往关乎企业的生死存亡，同时旧产品的累积导致一系列的成本的增加。

五、调查建议

1、企业要充分利用所在行业属于新型行业，要加快市场份额的占有率，过大品牌传播，有针对的性的培养忠实客户，同时挖掘企业潜在客户。

2、由于企业产品更新较快，对于废旧产品折旧的预提在平时应该加快均摊速度，这样能合理的避免企业利润亏损巨大。

3、企业文化主题是时尚创新，企业应该加强企业文化的培养，同时加强企业学习型组织的建立，有利于企业员工合作和互助。

4、作为易模仿型行业，企业应该着重注意企业自身核心竞争力。如DIＹ设计、独特的配套上门服务。

５、作为一个和顾客接触较多企业，应该时刻保持顾客至上的理念，时刻保持微笑服务。如设计最佳优秀服务员工等激励措施。

第二篇：汽车装饰品市场的简要分析

汽车装饰品市场的简要分析

从一般的细分来看，汽车饰品所包括的内容很多，大的来讲，有内饰、外饰之分，内饰品比如方向盘套、脚垫、座套、防滑垫、头枕、挂饰、手刹套等；外饰品比如晴雨挡、外拉手贴件、挡泥板、汽车贴纸、汽车天线、雾灯框、灯眉、尾灯框等。

“每个品类都可以做出几百种，甚至几千种产品款式，比如方向盘套，根据颜色、设计、工艺、材质等不同的做法，宝丽菲尔就有几十种产品可选，如果加上市场上出现的一些同样高品质的产品，可供选择的方向盘套不少于上百种。”上述宝丽菲尔高层为记者分析道。

每一种产品都拥有特定的车主群体，产生一定的消费额度，据火云咨询专业调研显示，以五年为一个时期，之前车主购买饰品的种类非常单一，平均每名车主大概会购买3种左右，而现在，这个数字上升到5种，客单价大概在500元左右，部分高端车主会投入更多，3000元以上占到20%左右的比例。

在宝丽菲尔相关高层看来，随着中国汽车数量的井喷，尤其是中高端车所占比例的增加，汽车饰品的消费额正水涨船高，名气更大、口碑更好、档次更高的车饰品牌将占领越来越大的市场份额，而目前，整个饰品市场鱼龙混杂，品牌化尚未成熟，这盘汽车饰品的棋局，实际上刚刚打响决胜之战。

宝丽菲尔高层在一次演讲中提到，现在正是汽车装饰饰品企业的品牌建设的黄金时期，他认为，车饰品牌必须具有独特的个性，给人以独特的心理感受；属于某个阶层的某一类人群；并积累了厚重的美誉度和信赖度，对消费形成持久的拉力。

第三篇：汽车装饰品市场的前景分析

汽车装饰品市场的前景分析

统计显示，全国汽车保有量增长保持平稳，截至2012年6月底，全国汽车保有量已经达到1.14亿辆，全国17个城市的汽车保有量超过100万辆，其中北京、成都、天津、深圳、上海等5个城市的汽车保有量超过200万辆。

汽车数量的增长明显促成了汽车后市场的繁荣，据相当统计，2005年我国“汽车后市场”的营业额为880亿元，而当年汽车保有量为3500万辆；2009年汽车后市场猛增到2400亿元，当年的汽车保有量已经增长到7619万辆。

之后的2012年，汽车后市场的规模再次翻倍，增至4900亿元，年增长率达到了26.9%，甚至超过了我国汽车销量25%的年均增速。

“汽车后市场是一个很大的棋局，这里面包括了维修、保养、服务以及所需的汽车零配件、汽车用品和汽车材料，在车辆没有报废之前，这些消费都难以避免。而其中的汽车饰品，是其中增长非常迅速的一部分，大概在几百亿左右，并且有潜力增长到千亿规模。”宝丽菲尔PLAYFEEL相关高层向记者介绍。

第四篇：个性化的市场营销策划

当购买力有一定自由度、发言权自主化、丰富信息支持、个人趣味多样的条件下，个性化的商业需要就发育起来。如果我们看欧美在金融危机前的时期，虚拟经济释放出巨大的财富，从而大大地提升了购买力，也刺激了各类创新信息的流传，在总体上有效地支持了西方世界的个性化需求的发展。作为需求导向的管理模式，当个性化需求产生并形成规模的时候，个性化市场营销策划就有了空间并且日益扩大。

长期以来，各种理论主宰了市场营销策划界的整个天空，各种机械型、科班式、程序化的市场营销策划模式的确在相当程度上降低了市场营销策划风险以及失败可能，然而这种缺乏激情、想像力和创造力的框架也注定不可能将奇迹带向市场。一直以来大家都在抱怨市场营销策划thldl.org.cn同质化，却不知这些扼杀创新的僵化模式是症因所在。

很多企业的CEO，他们何尝不想让自己的产品销量增加，知道个性化市场营销策划很好，适合时代发展，当然赶快落实。大家比较熟悉的是戴尔电脑，实行“量身定做”，海尔提出“你来设计，我来实现”，这些都体现企业家们正在积极向“个性化”靠拢。但是无论是戴尔还是海尔，这些所谓“定做”多数只是体现在口号而已，真正实现很难啊!因为他们要真正做到产品与顾客“一对一”，可能他的产品价格就变成了“天价”。

也就是说，当前市场营销界的所谓“个性化”市场营销大部分还仅仅停留在产品的“个性化”上，而产品的个性化却有受诸多限制，所以最终效果只能是在概念上一时满足顾客的心理罢了。那么“个性化”营销如何才能真正体现呢我们必须清楚，“个性化”它应该包括在从产品的生产、产品的流通到产品的使用的整个市场营销行为中。什么是个性市场营销策划?个性市场营销就是自始至终以品牌个性(品牌核心价值的个性层面)贯穿于经营运作之中的市场营销之道。

个性市场营销常常包括三大活动：寻找个性之根、形成个性之树、传播个性之香。

个性市场营销策划活动

一、寻找个性之根

对于个性市场营销策划者而言，他们的首要任务是寻找品牌个性在哪里，品牌个性常常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。以英国棕榈为例，其品牌个性的完整描述为：企业的经理人员，享受度假乐趣，高质量、省时间的全套服务，只飞往欧洲11个城市，这种品牌个性不仅独一无

二、容易保持却很难被模仿，而且瞄准了顾客购买决策的关键影响因素、足够重要不易被抵消。成功地寻找到了个性之根正是这家名不见经传的航空公司能够击败众多老牌的航空公司，被评为世界上最令顾客满意的航空公司的奥秘所在。

个性市场营销策划活动

二、形成个性之树

如果能够顺利地发现品牌个性，下一步的工作就是为品牌个性构建实现体系或者说是运营体系，个性市场营销策划者必须从研发、采购、生产、实体配送、市场营销策划、销售、服务等业务流程和管理流程上进行优化，以确保整个经营体系能够去支持、形成和持续改进品牌个性—品牌个性不是空洞的漂亮话，而是可以真真切切地为顾客所感知。

维珍航空独树一帜的行为正暗合此意。伴随着持续创新的理念，它在业务流程改进上进行大胆创新：第一个提出并设计了全标价经济舱航空产品、商务舱提供的服务达到了一等舱的水平、可以保证全程睡眠、提供两种不同的饭菜可供乘客挑选等等，永远做旧规则的打破者和新思维的弄潮儿。不仅如此，在一般航空公司常常会忽视的管理流程改进上，维珍航空一直优化到几近作秀的地步。在维珍公司，“员工就是上帝”并非是口惠而实不至，其领导人布兰森喜欢住普通员工住的公寓不喜欢呆在豪华的酒店，每天早上他工作的第一件事就是看看有没有员工给他发邮件，每年他和来自集团各个公司的包括清洁工在内的20名雇员到加勒比海度假，甚至自己上飞机当服务生以及挽起袖子修理马桶。

个性市场营销策划活动

三、传播个性之香

对于个性营销者而言，最后一步就是对品牌个性进行深度的传播，使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势。

和一般人的见解恰恰相反，品牌个性常常很难用广告来渗透，这就是维珍航空“一切为了上头版头条”理念的来源。布兰森很重视公关和推广，他创造了无数甚至能够吸引全球眼光的事件市场营销策划活动，如开着坦克在皇家马路上游行、在争议和风险中签约性爱手枪乐团、驾着热气球横渡大西洋、海湾战争期间派遣维珍集团的飞机紧急飞往伊拉克接送英国人质、几乎全裸地出现在纽约时代广场等等。这种创新性的传播方式带来的后果是，几乎只在一瞬间，几乎不花什么钱，千百万人就都知道了维珍，布兰森也成了维珍品牌的关键识别元素。

第五篇：DIY个性化市场策划书

关于个性DIY相册市场开发策划书

第一部分：前言

个性DIY相册定制是今年来一个新兴的行业，它是随着互联网的日益发达而延伸出来的一个产品。而大洋图文作为广州一家老资格的图文快印店，已经具备了其他个性DIY相册定制公司没有的优势。

第二部门 市场调研及分析

现阶段比较出名的个性DIY相册定制网分别有：大洋图文个性定制网、有福网（天意）、快印客、印象派（网易）。但比较这3个公司大洋图文都有一定的优势。

1.对比于天意，大家都是图文快印店。但据我了解有顾客对于他们产品的质量提出一定的不满。我们只需要把产品质量做好，严守质量这一关。不管是打印的质量、还是印后加工的质量，都要重重把关。

2.快印客是深圳的一家个性DIY相册公司，而我们现在重点是开发广州市场。

3.而网易本来就不是一家图文快印公司，大洋在出货时间长短这一问题上比网易有优势。

第三部分 产品策略的制定

个性DIY相册的内容包罗万象，只要与生活息息相关的内容就有意义制作成一本相册。旅游、宠物、结婚、家里老人的一辈子回忆等等。

我推销这个产品的话。一开始的重点会放在父母与孩子的关系上。有史以来每一对父母最舍得用钱的地方就是用在孩子身上，就算父母挨的多辛苦、多节省，他们都会对自己的孩子很大方。只要是对孩子好的、孩子喜欢的东西，他们都会毫不犹豫的付钱。而且21世纪的父母也很喜欢新奇有趣的东西。

我会以“给孩子最好的礼物！”这个主题进行推销，从孩子出生开始的每一年，当孩子生日时，除了送他的生日礼物外，再送上一本记录了他今年每个有特别意义的时期的相片组成的漂亮相册。

1.推广渠道

a、在公司的主页上可以留一个小版面以推销。b、制作一张以这个为主题的海报，和专门为婴儿照相的公司、卖婴儿用品的公司宣传合作。C、使用互联网传播速度快的优点，在微薄上、论坛上等发出相关的消息。D、在和婚礼策划公司合作的时候，可以把这个主题也一起推销给客人。

2.注意事项

因为这些相册是很久很久以后还可以拿出来看的回忆，所以在成品的质量上要有一定的保证。

同时，平时还可以上网留意一下最近广州有什么事情要发生，会议、展览、学校周年庆等。这些都是有机会需要制作DIY相册的事情。

第四部分 总结语

在宣传到位的情况下，将产品的质量和交货时间都把握好。我们的产品在父母群体之中就可以建立起一定的口碑，这时就会从这些父母的口中介绍给另外的父母。客户群体就会不断扩大。