邓涛：礼品公司如何建立自己的企业文化

第一篇：邓涛：礼品公司如何建立自己的企业文化

邓涛：礼品公司如何建立自己的企业文化

曾经有三家同行业的公司在当地为了做强做大而合并，合在一起后大家明显觉得：A公司来的人，言行规矩，戏称“正规军”；B公司来的人，基本纪律能遵守，但谋私利的小动作有不少，戏称“编外部队”；C公司来的人，上班迟到早退习以为常，并想尽办法找借口“钻”公司“漏洞”，戏称“土匪”。结果，这三支队伍融不到一起而散伙。为什么会这样呢？这就是各自公司原先的企业文化不同，这也反应了建立企业文化的重要性。

什么是企业文化呢？通常认为，企业文化是个体在某个特定企业环境中的行为方式。企业文化反映了企业运作的理念和价值观，它是企业长期运营中逐渐形成和积淀起来的。目前，礼品公司的企业文化，实际上是由企业老板的个性决定的。如果这个老板是务实、宽容、待人真诚、说话算数的，那么这个公司在日常经营活动中往往也是务实、真诚可信的。从这点看，企业文化是不可能照搬照抄的，每个企业都应有自己风格的企业文化，否则企业文化只会停留在口号上，无法贯穿到日常行为中去，而成为摆设，并没有达到真正效果。

礼品公司为什么相对其他企业来说，更需要建立自己的企业文化呢？因为目前大部分礼品公司管理制度不健全，制度中存在着各种漏洞，使得员工的行为基本取决于“革命自觉性”，而有了健康良好的企业文化，会使企业日常决策和员工行为有一个准则。另外，由于物以类居，会让具有共同价值观的员工产生归属感，从而吸引和留住人才，同时提高工作效率。健康良好的企业文化，同样会吸引具有相同价值观的业务合作伙伴和客户，进而稳定与他们的关系。

那么，礼品公司如何建立自己的企业文化呢？这里还是用实例来说明：杭州万科礼品有限公司创始人邓涛将自己一贯以来的行为，概括成4个字——“诚信进取”，并将它作为企业的核心价值观。在公司创立之初，原始积累过程可能会不择手段，但邓涛不是，他对要求购买5000支假冒派克笔的客户一口回绝，公司只做真的；客户送上门的10万元现金，建议邓涛只要偷偷开抽芯发票可以少交税多产生利润时，又被拒绝了；十多年前万科礼品公司就已经为全体员工交纳养老保险，员工可享受最高达10天的年假；„„公司的发展是建立在诚信前提下的。同样，邓涛要求员工的发展也要建立在诚信的基础上，业务人员要靠业绩来提升个人收入，而不能做“跳单”（将本公司业务转移至别的公司，以捞取更多好处），员工上班时间不能干私活等等。有了“诚信进取”的共同价值观后，一些新进公司的员工如有不良行为时，马上会被老员工劝导，问题严重的会实事求是地向公司反映。万科公司成立十多年来，在员工、工厂、客户中树立了“诚信”的良好形象。更为可喜的是：认同“诚信进取”理念的工厂、客户始终与万科公司保持着良好稳定的合作关系。“人心齐，泰山移”，最近，万科礼品公司正在申报“国家AAA信用”认证，初审已获通过。

由此可见，企业文化的推行，是由上而下进行的，公司的日常经营行为和企业老板的言行，首先要符合企业文化，然后公司才能要求员工去执行。

【作者简介】

邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。

【文章来源】

第二篇：邓涛：如何建立一家自己的礼品公司

邓涛：如何建立一家自己的礼品公司

大家都说礼品行业是生产老板的行业，进入门槛低，上手快。所以想创业或者想转行的朋友经常会考虑开个礼品公司，做个礼品老板。不过话说起来容易，做起来难。如何做到稳扎稳打，开好一家有效益、有发展前景的礼品公司呢？

首先，建议想当老板的朋友先选择当地较有规模的礼品公司去应聘业务员。这里要提醒的是：要抱着学习的态度，诚心诚意地为别人打工，而不是抱着“偷一把”的心态去掌握别人的客户资料；如果仅抱着“偷”的心态，那结果就会像“小偷”一样，心态坏了以后干不成大事的。要学习别人是怎么组织营销的？别人是怎么管理业务流程的？别人是怎么招揽客户和巩固老客户的？如果仅仅抱着想掌握他人客户信息的心态，按照每年客户正常流失率在30%左右，你自己又没有开拓新客户的本事的话，那么公司不到三年客户就几乎没有了，公司也就倒闭了！因此，要用感恩的心态全身心地去学习、去工作，为老板创造价值，特别是要培养自己独立开拓新客户的能力。在2年内成为公司的业务骨干，并争取担任销售部的负责人之一，能有机会管理销售团队，在管理岗位上再干上2年。只有这样，带着业务能力去开一家自己的礼品公司，才稳扎稳打。从职业道德讲，原公司派给的客户信息要进行移交，不得带走；公司的货款要负责结清，这关系到以后你在这个行业内的信誉。当初自己开拓的客户，可以跟踪成为自己新公司的客户。

新公司在成立时就要确立客户目标和产品定位。从产品品质层次来看，要选择是做高档、中档还是低档的产品；从产品品类来看，是着重做商务礼品还是促销品，再从细的分，“商务礼品”是做小家电、家居用品、文具用品还是其它产品，产品分得越细就越专业，竞争力也就越强；也可从代理几家工厂的产品着手，这样可以使新公司在某一产品领域中马上处于优势地位。客户对象的选择也很重要。如果你拿到了几个产品的区域独家代理权，那么可以以产品为龙头来开展销售，既可以做中间商批发（卖给其他礼品公司），也可以做团购直单。小礼品公司，特别是新开的礼品公司，一定要选择好产品，做专才能做强。当然原先的关系户需要其他礼品照常可以服务，但新客户的开发一定要以某几组产品为“武器”去建立关系，等关系好了，自然其他礼品的需求，客户也找你了。客户目标、产

品确立后，要规划公司形象，企业视觉形象VIS设计越早做越好，因为从长远看可以由此节省广告成本，有了设计规范以后平时对设计人员的业务要求就可以下降，由此降低人工成本，也使得客户容易辨认你的广告。另外，公司网站的建立也非常重要，公司网站主要要突出公司形象和成功案例，没有竞争力的产品不一定要上网站。

上述几个重要环节掌握了，一家新的礼品公司的基础才算搭建好了。至于礼品采购，只要参加深圳励展华博每年两届的礼品展即可找到供应商，也可通过英特网搜索找到礼品供应商。对于没有市场开拓能力的朋友，建议还是安心为别人打工，不要自己做老板，否则会感到很累并没有赚更多的钱。

【作者简介】

邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。

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第三篇：分公司建立自己的企业文化

分公司该如何建立自己的企业文化

分公司该如何建立自己的企业文化呢?笔者认为，建立良好的分公司文化可从以下方面来努力。

一、分公司经理要带领分公司全体人员认真学习总公司的企业文化。

二、结合分公司的历史、现状以及未来等关键的内在因素，提炼出一些核心价值观念，作为分公司文化的一部分。

三、结合分公司当地的风土人情、市场状况、合作伙伴等关键的外在因素，提炼出一些核心的市场观念，作为分公司文化的一部分。

四、结合分公司的组织架构、人员素质等实际因素，提炼出一些核心的发展观念，作为分公司文化的一部分。

五、结合一些分公司认为必要的、适合自己的因素，提炼出一些核心观念，作为分公司(文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网)文化的一部分。

下面，笔者就把当年做分公司经理时建立的分公司文化写下来与大家分享，以期对企业有所帮助。

★责任

负责任是成为一名成功的社会人必备的条件之一，也是营销人必备的职业习惯。★敬业

依据总公司的企业文化和《员工手册》，敬业是首选的一种精神，没有敬业精神，其它一切都无从谈起。

★合作

分公司是一个优秀的营销团队，每个人都是这优秀团队中的一份子，应共同推动自己所热爱的营销事业不断向前发展。大家要加强合作，贡献自己的全部力量，“抱团打市场”，使团队坚不可摧。

★沟通

营销工作就是要和不同的人进行沟通，通过沟通来达到预定的目标。应该坚信，通过沟通没有解决不了的问题。因为大家只为成功找方法，不为失败找理由。

★学习

知识经济时代要求所有的人都要学习，并善于学习，整个团队也不例外。★坚持

营销事业是强者的事业，在营销人的字典里没有“不可能、办不到、放弃”这些字眼。

第四篇：企业如何建立自己的企业文化

所谓企业文化，是指企业在长期的生产经营管理活动中，逐步形成并为全体职工所认同的，带有本企业特色的价值取向、行为方式、经营作风、企业精神、道德规范、发展目的和思想意识等因素的总和。就是说，企业文化不仅是指企业文体活动，而有其更深刻的内涵，它也不完全等同于企业思想政治工作，作为文化和经济结合的产物，它反映了企业管理科学发展的新趋势。企业文化是一种力，从一些企业文化搞得好的国内外企业来看，企业文化力，第一是凝聚力，第二是激励力，第三是约束力，第四是导向力，第五是纽带力，第六是辐射力。

企业文化建设的目的，就是为了有效地管理企业，以人为本，充分调动全体职工的积极性，搞好企业，发展企业，壮大企业，使企业的人、财、物得到最大限度地利用，使企业得以高效运转，从而产生巨大的经济效益与社会效益。那么，企业文化建设有何重要意义呢？

第一，企业文化建设是管理科学化的需要，一个企业要约束、规范职工的行为，创造一个和谐的环境，仅靠规章制度是不够的，还需要借助人们的价值观念、品德观念、行为准则这些文化因素的力量，达到管理的科学化。

第二，企业文化建设是树立良好的企业形象，提高企业知名度的需要，企业形象是社会大众和全体职工对企业的总体评价，良好的企业形象是一种无形的资产，能给企业带来巨大的经济效益。

第三，加强企业文化建设是做好新时期思想政治工作的需要，企业文化建设既是以人为本的高层次管理科学，又是党的思想政治工作在企业的载体，好的企业文化建设能更好地联系企业高层次管理和思想政治工作，克服思想政治工作和企业管理的“两张皮”。

第四，加强企业文化建设也是推进社会主义精神文明建设的需要，企业文化建设可以把社会主义精神文明建设与企业精神文明建设结合起来，通过企业文化建设，可以在企业内部树立起共同的价值观念，建立起平等与互助的良好人际关系。

在新的历史时期，企业要建立自己的企业文化，并搞好企业文化建设，笔者认为，应从以下五个方面入手。

一是提炼企业精神。企业精神是企业之“魂”，也是企业文化的核心，它反映了一个企业的整体素质和精神风貌，代表着企业的经营观念、价值取向、奋斗目标和行为准则。

二是建立企业目标，增强企业发展的原动力。企业目标是企业在一个时期内的具体奋斗目标，在市场经济条件下，企业与企业之间的竞争是相当激烈的，建立适合企业发展的明确目标，对增强培养企业的向心力和原动力极为重要。

三是增强企业素质，树立良好企业形象，提高企业知名度。企业素质的关键是职工素质，因此，必须注重提高职工的素质。一方面要提高职工的文化、技术和业务素质，另一方面还应抓好职工的思想道德素质教育。就企业现状而言，目前应着手抓好职工道德、社会公德、家庭美德等三个方面的教育，同时还应注重领导者的品格教育，这是思想道德教育的重中之重。企业形象直接与企业的兴衰、优劣相联系，企业的知名度与美誉度有机结合构成了企业在公众中的形象，是企业一笔巨大的无形资产。如果声誉卓著，企业就能招揽到更多的优秀人才和顾客，能吸引到更多的投资。

四是加强企业管理，促进企业建设趋向规范化。企业管理是企业文化的重要组成部分，提高企业的管理水平是企业文化的根本目的所在，加强企业管理，要完善与形势要求相适应的企业管理制度，不仅要完善生产经营方面的，还应完善职工文化生活方面的。还要建立精干高效的管理机构，改变机构重叠、人浮于事的局面。

五是注重企业精神与企业价值观的人格化。价值观是企业文化的核心，企业要努力培育“生死与共”的价值观，使企业全体职工增强主人翁意识，能与企业同呼吸、同成长、同发展、共生死，做到企业精神与企业价值观的人格化，实现“人企合一”。

总之，要坚持以人为本，重视人的价值，把尊重人、理解人、关心人、信任人放在管理的首位，使企业管理有机地融于企业文化之中，同时，还应加强民主管理，发挥职工的聪明才智，强化职工的主人翁意识和责任感，使职工与企业形成荣辱与共的共同体，这样企业才具有强大的生命力，才能适应市场经济的要求，在市场竞争中不断发展壮大，长盛不衰。

第五篇：企业如何建立自己的企业文化

文章标题：企业如何建立自己的企业文化

所谓企业文化，是指企业在长期的生产经营管理活动中，逐步形成并为全体职工所认同的，带有本企业特色的价值取向、行为方式、经营作风、企业精神、道德规范、发展目的和思想意识等因素的总和。就是说，企业文化不仅是指企业文体活动，而有其更深刻的内涵，它也不完全等同于企业思想政治工作，作为文化和经济结合的产物，它反映了企业管理科学发展的新趋势。企业文化是一种力，从一些企业文化搞得好的国内外企业来看，企业文化力，第一是凝聚力，第二是激励力，第三是约束力，第四是导向力，第五是纽带力，第六是辐射力。

企业文化建设的目的，就是为了有效地管理企业，以人为本，充分调动全体职工的积极性，搞好企业，发展企业，壮大企业，使企业的人、财、物得到最大限度地利用，使企业得以高效运转，从而产生巨大的经济效益与社会效益。那么，企业文化建设有何重要意义呢？

第一，企业文化建设是管理科学化的需要，一个企业要约束、规范职工的行为，创造一个和谐的环境，仅靠规章制度是不够的，还需要借助人们的价值观念、品德观念、行为准则这些文化因素的力量，达到管理的科学化。

第二，企业文化建设是树立良好的企业形象，提高企业知名度的需要，企业形象是社会大众和全体职工对企业的总体评价，良好的企业形象是一种无形的资产，能给企业带来巨大的经济效益。

第三，加强企业文化建设是做好新时期思想政治工作的需要，企业文化建设既是以人为本的高层次管理科学，又是党的思想政治工作在企业的载体，好的企业文化建设能更好地联系企业高层次管理和思想政治工作，克服思想政治工作和企业管理的“两张皮”。

第四，加强企业文化建设也是推进社会主义精神文明建设的需要，企业文化建设可以把社会主义精神文明建设与企业精神文明建设结合起来，通过企业文化建设，可以在企业内部树立起共同的价值观念，建立起平等与互助的良好人际关系。

在新的历史时期，企业要建立自己的企业文化，并搞好企业文化建设，笔者认为，应从以下五个方面入手。

一是提炼企业精神。企业精神是企业之“魂”，也是企业文化的核心，它反映了一个企业的整体素质和精神风貌，代表着企业的经营观念、价值取向、奋斗目标和行为准则。

二是建立企业目标，增强企业发展的原动力。企业目标是企业在一个时期内的具体奋斗目标，在市场经济条件下，企业与企业之间的竞争是相当激烈的，建立适合企业发展的明确目标，对增强培养企业的向心力和原动力极为重要。[xiexiebang.com文章-http://www.xiexiebang.com/找文章,到xiexiebang.com]

三是增强企业素质，树立良好企业形象，提高企业知名度。企业素质的关键是职工素质，因此，必须注重提高职工的素质。一方面要提高职工的文化、技术和业务素质，另一方面还应抓好职工的思想道德素质教育。就企业现状而言，目前应着手抓好职工道德、社会公德、家庭美德等三个方面的教育，同时还应注重领导者的品格教育，这是思想道德教育的重中之重。企业形象直接与企业的兴衰、优劣相联系，企业的知名度与美誉度有机结合构成了企业在公众中的形象，是企业一笔巨大的无形资产。如果声誉卓著，企业就能招揽到更多的优秀人才和顾客，能吸引到更多的投资。

四是加强企业管理，促进企业建设趋向规范化。企业管理是企业文化的重要组成部分，提高企业的管理水平是企业文化的根本目的所在，加强企业管理，要完善与形势要求相适应的企业管理制度，不仅要完善生产经营方面的，还应完善职工文化生活方面的。还要建立精干高效的管理机构，改变机构重叠、人浮于事的局面。

五是注重企业精神与企业价值观的人格化。价值观是企业文化的核心，企业要努力培育“生死与共”的价值观，使企业全体职工增强主人翁意识，能与企业同呼吸、同成长、同发展、共生死，做到企业精神与企业价值观的人格化，实现“人企合一”。

总之，要坚持以人为本，重视人的价值，把尊重人、理解人、关心人、信任人放在管理的首位，使企业管理有机地融于企业文化之中，同时，还应加强民主管理，发挥职工的聪明才智，强化职工的主人翁意识和责任感，使职工与企业形成荣辱与共的共同体，这样企业才具有强大的生命力，才能适应市场经济的要求，在市场竞争中不断发展壮大，长盛不衰。

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