正点化妆品有限责任公司2014年商务会议策划案

第一篇：正点化妆品有限责任公司2014年商务会议策划案

正点化妆品有限责任公司2014年商务会议策划案

一.会议背景：

正点化妆品有限公司成立于1989年，随着在市场上占据越来越重要的分额，公司的发展前景也一片大好，公司能够取得如此成就离不开各位经销商、客户的长期合作与支持，当然也离不开兢兢业业的各位员工。正值正点化妆品有限公司推出新系列——纯植物美妆、红叶飞系列产品，借此机会邀请部分经销商代表、客户代表以及公司员工代表来参与此次商务会议，为公司的新产品的营销策略提出意见以及建议。

二.会议目的：新产品的宣传推广

三.会议概况：

（一）会议主题：正点化妆品新产品宣传推广

（二）会议时间：2014年3月1日—2014年3月3日

（三）会议地点：苏州万豪国际酒店一楼流韵厅

（四）与会人员：详见附表2

（五）主办方：正点化妆品有限责任公司

（六）承办方：正点化妆品有限公司行政部

四.会前准备工作：

1.会议议程：详见附表1

2.组建会议筹备机构：

（1）会务组：负责会务组织、会场布置、会议接待、签到等会议的组织、协调工作。

（2）秘书组：负责准备会议过程

3.会议日程：详见附表3

4.印发会议通知：于2014年2月20日发布（邀请函见附表4）

5.会议清单：详见附表5

6.会议场所的布置：预定酒店、预订会场（详见附表6）

五.会中组织工作：

（一）3月1日下午13点开始接待来宾，分发宣传单并安排来宾入住酒店休息半天

（二）3月2日上午会议正式开始。由主持人介绍会议的议题、议程，然后邀请公司总经理上台致辞，总经理宣布会议正式开始。开幕式开始。

（三）主持人做此次会议的主题报告

（四）邀请经销商客户代表发言

（五）开幕式结束，先集中开一次会议，针对此次活动的目的以及意义做出详细的说明。

（六）3月2日下午由美容导师对新产品系列进行详细的介绍，对于新产品的适用人群、适用皮肤以及使用方法作出解释，并根据与会人员提出的疑问做出解答。

（七）与会人员自由参观新产品并试用，由美容导师专门负责介绍解说。

（八）3月3日上午由与会人员对于昨天的新产品试用效果进行讨论并提出意见

（九）3月3日下午由公司总经理组织最后开一次集中会议，交流会议开展的情况，并对公司新产品的推广提出意见

六.工作安排：

（一）吴浩伟组负责给合作伙伴、客户以及记者发相关邀请函、确认函等相关事项

（二）吴家玉组负责酒店的预定、会场的预定以及会场布置等相关事项

（三）朱少婷组组负责制定会议清单、接待来宾等相关事项

（四）何苗组负责制定会议议程、日程表等相关事项

（五）姜凤组负责制定会议宣传海报、会议期间的咨询工作

七.注意事项：

（一）准备工作要做好，例如布置会场、预定酒店等等。

（二）通知要准确到位，确认通知的与会人员收到邀请函并能够

准时参加会议

（三）注意安排好接待工作

（四）工作人员要对于新产品有详细的了解与认识，能为与会人

员解答

（五）各部门工作分工要明确

（六）会议中注意记录内容

八.经费预算：

设备租用：2650元

饮食费用：8500元

会场租用费：30000元 酒店费用：3500元 其他费用：8000元 总计：52650元

第二篇：G化妆品公司开业庆典策划案

G公司连锁分公司开业庆典方案

背景分析：到2010年底，全国已领取化妆品生产许可证的企业达6000余家。主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。改革开放20年来，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。2005年，中国化妆品市场的规模接近684亿元人民币，2010年，化妆品市场的年销售额达800亿元，年均递增为8.9%。2010年至2015年规划销售额达1100亿元，年均递增为6.22%。

中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国早已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头不断的拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。

可以预料，部分化工产品将会因此失去传统市场。而对整个精细化工领域来说，开发新的高效、环保产品将是必然趋势。应社会和国家的实际发展变化，G公司产品在成立开发之初，便改变传统的化妆品的原料与生产方式，达到与时代，与世界接轨。以纯自然植物，100%无添加为原则，利用高科技，高创新，严格管理，主抓质量关，以求适应所有类型，所有年龄层次的消费者。

一、庆典的目的1.一炮打响，体现宏大规模的特点。

2.广告宣传与促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”。

3.提高公司及产品的知名度和美誉度。

二、活动时间及地点

举办时间：2012年9月28日举办地点：G公司多功能大厅

三、活动内容

1.开业庆典：（2012年9月28日12点）为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，常规的乐队之外，设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。

2.开业演出：10点至12点在大厅舞台举行五彩缤纷的精彩演出。同时由主持人穿插介绍本店的一些背景和知识，使现场的观众对G的认知度大大提高。说明：演出的目的主要是吸引人气，为接下来的活动做铺垫，随时能吸引观众的兴趣。

3.游戏活动：演出当中的小游戏。在现场进行抛绣球游戏，每40分种抛一次。共3次。接到绣球者到舞台后只需说一句“以前我老婆（老公）不好看，自从用了G化妆品好看多啦。而后即可领取价值200元的G化妆品。

4.促销活动：下午2:00开始，全场化妆品6折优惠，并赠送礼品。

四、场景布置

1.G分公司店外：指示牌宣传，门前设置升空气球，门外设置大型拱门1-2个。

2.店面前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

3.楼体悬挂巨型彩色竖标（100个），门口用气球及花束装饰。

4.活动现场（多功能大厅）：门口设立明显标示公司的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

5.舞台的装饰：

舞台顶部及货架处用气球及花束装饰。

舞台周围主题海报宣传（10份）。

舞台相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。舞台主题展板宣传（10块）

五、开业庆典嘉宾邀请

G总公司董事长朱元璋

唯美总经理MIAKOU

新生活董事长朴正楠

G市工商局局长何二斌

六、广告战略和目标

通过系列广告活动，树立良好中心品牌和服务品牌，扩大本店的社会影响力，因为预算有限，因此在前期的推广策略中尽量采取低成本的广告运作模式。传播形式

推广的形式有很多种，效果自然是电视广告的形式最好，出于预算方面的考虑，在推广上可以采取以下几种：

（1）报纸媒体

围绕本公司开业的主题，在当地报纸上进行宣传，具体内容可为：开业期间的优惠、活动介绍等。

特点：覆盖面大、受众广，可视性强，易形成市场声誉与口碑，权威性强，可信赖度高。

（2）户外宣传

路牌、灯箱、候车站牌可根据不同时间、地段，对户外及户内进行全方位立体包装

特点：利用G公司所辐射区域现有硬件设施，一方面节约广告费用，另一方面能够对区域特色进行全方位立体包装，形成较好的宣传氛围。具体如：户外墙体广告、户外路牌广告等。

范围选择： 户外-----10个墙体喷绘广告

8个门外立体包装喷绘广告、4个户外导示牌

由于本店在一些繁华地段，目标消费群比较几种，这样的户外媒体广告，容易形成视觉冲击力和品牌知名度。

（3）单张折页夹页

由公司推广人员采用邮寄、派发等方式，将G公司形象、项目介绍等提供给潜在消费者，在节省广告费用的同时，又能很好的达到推广企业崭新形象，形成特色消费群体。

特点：采用点对点、面对面的直线营销，能及时把握渠道信息，属于平面媒体范畴，一般根据宣传单进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。

七、活动流程

2012年9月28日上午9:00开业庆典正式开始。

1.主题：G公分司开业剪彩

2.活动程序：

9：00主持人陈进介绍此次参加剪彩的领导及主要来宾。

9：20 G公司总经理魏明致贺词，宣布庆典正式开始。

9：30 嘉宾致词。

10：00—12：00文艺表演。

12：00董事长及嘉宾集体剪彩。

12：30—14：00午间休息及就餐

14：00—14：30介绍优惠活动及其他相关活动

14：30—18：00促销抢购

3.抽奖活动

①G化妆一周体验卡（三名）

② G化妆三天体验卡（六名）

③ 指甲油（十名）

④ 小瓶男士香水（十名）

⑤ 若干化妆品试用装（二十名）

八、后勤保障工作安排

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败。

1）现场卫生清理。配备两名清洁工，定时对活动现场进行清扫保持活动现场的整洁。

2）活动经费的安排，对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

3）活动工作报告。定期举行工作会议，通报各项准备工作的进展情况。

4）交通秩序。两名工作人员负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放专人负责指定停放。

5）电工、音箱。主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

九、后续工作

1）进行实际费用结算，准确核算实际支出并与前期预算对比，写出费用总结报告。

2）庆典活动影响力调查，包括信息收集、整理、反馈，为企业经营决策做好不住辅助工作。

3）整理并保存资料，包括宣传画册图片、光盘、方案设计、讲话稿、活动后的各种总结资料。

4）写出效果评估报告，包括经济效益，社会效益、实际效益、潜在效益

5）会员优惠：开业前后半个月开展会员优惠的活动，优惠幅度从8折—9.5折不等，明确规定时间可以给潜在消费者一种紧迫感，促进销售业绩的提升。

6）情侣优惠：事实上，大凡为女士买单的都是男士，买女士化妆品赠送男士化妆品，可打开男人们的钱包。

7）联合促销：与商圈附近内的相关企业、公司进行联合促销，实现资源共享，同时在将来也可作为合作伙伴。

十、经费预算

（1）开业活动演出费用：2000

（2）报纸广告条幅等费用：2000

（3）印刷宣传单费用：1000

（4）礼品费用：2000

（5）午饭费用：1500

（6）其他费用：1500

费用总计：10000

第三篇：高档化妆品策划案

商品促销方案范文篇一：七夕营销方案

一、目的：„„品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：(七夕)8月3日~6日;„„直营店

六、广告配合方式：前期宣传(活动两周前起)

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：

1、人员安排 :

2、物资准备材料准备(开业两周前完成)

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

2.6宣传单内容同海报

2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;

3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)

4.1周边街区

4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传;

4.2 专卖店外

4.2.1门前设置升空气球;

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;

4.2.3门口用气球及花束装饰;

4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

4.3 店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

4.3.6现场宣传单的发放。

5.4 软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

6、活动前期准备

6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

6.4 宣传单置于店内供顾客自取;

6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;

6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

十、费用预算 ：

预计销售： 固定成本： 变动成本：

十一、效果评估：

1、成立评估小组

2、组织评估 <<<返回目录

商品促销方案范文篇二：护肤品促销策划

一、活动主题：

这个夏天 让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：20xx年5月1日至2011年5月5日

三、活动对象：所有顾客!

四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放！

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;

购买越多，中奖越多，100%中奖!

3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!

凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;

巧克力丝滑洁面乳 5ml

巧克力丝滑水7ml

巧克力丝滑乳 5ml

巧克力丝滑精华 2ml

巧克力丝滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;

高机能激白洁面乳15ml

高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

液一瓶

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列(三件套)礼盒一套;

弹力蛋白洁面精华 120ml/188

弹力蛋白特润精华 20ml/318

弹力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

业防晒(六件套)礼盒一套;

金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148

金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158

金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208

金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218

金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA++ 168

金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml SPF30 PA+++ 198

会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!

注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;

■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml

巧克力丝滑隔离霜一瓶;

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

体验盒一盒;

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精

致四件套礼盒一盒;

卡姿兰促销活动方案(5.1-5.5)

活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)

活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放

活动时间：2011年5月1号-5月5号

促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置

活动对象：所有顾客

活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。

活动宣传语术：

难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！

来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真！

活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！

注：A·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!

B·每日限前100名领取，送完即止。

C·领取日期：2011年5月1日-5月5日止。

活动促销方式：

活动期间，有买就有送!

惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。

惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。

惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套

惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个

指定产品额外大赠送！

买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。

买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。

温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容?

皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。

使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的!

赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!

八：活动人员：7人(专柜3人，公司促销4人)

九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活动目的

(1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;

(2)吸引新客户、巩固老客户

(3)通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。

三：活动对象

亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。

四：活动主题

(1)回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。

(2)十一大促销。

(3)果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。

五：活动的方式 <<<返回目录

充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。

(1)针对价格敏感性的顾客：

我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。

可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下(必须是我们的较低)

(2)针对追求美的人

我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到一定的销量。

(3)针对较谨慎的顾客

我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而使用大果冻分开的。

同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。

六：活动时间和地点

时间：九月二十四号到九月三十号

原因：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。

2.果冻可以作为十一假期旅游的产品

地点：亚东苏果

七：广告配合方式

因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的作用，所以也会进行一定宣传造势。

1.有一个或两个促销讲解员

2.印一些宣传单页

3.在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。八：前期准备

1.调查果冻原来的销量

我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下：

(1)53人在果冻区逗留

(2)23人买

(4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的是袋装的，买的是较实惠的那种

2.出现的问题和可能的机会

(1)顾客关注的重点绝对是价格

(2)果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。

(3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了很多问题，例如价格等，但却没有发现有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。

(4)还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有暗示： 就说的是你不准试吃，肯定会让顾客反感

九：商品组合

此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。十：费用预算

促销人员：一人每天80，七天共需560元

单页和条幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果预估

促销前：一小时53人驻留，23人买

促销时：一小时300人驻留，150人买

促销后：120人驻留，52人购买

还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量 十二:备注

如果在活动期间，出现任何问题应及时反映，如果在你活动期间未收到应有的效果，甚至你有一定的反作用，可以随时停止此次促销活动

第四篇：纸业有限责任公司应急演练策划案

纸业有限责任公司应急演练策划案

一、演练的指导思想

为贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全工作方针，规范公司应急管理工作，提高突发应急救援反应速度和协调水平，增强综合处置事故的能力，预防和控制次生灾害的发生，保障公司岗位员工和公众的生命安全，最大限度的减少财产损失、环境破坏和社会影响，保持公司生产稳定。

二、演练的目的1、事故应急救援预案的科学性、针对性和实用性。

2、提高公司的安全生产应急管理水平，锻炼和提高应急抢险队员及岗位职工的应急、自救能力。

三、演练时间、地点及参与人员

时间：20XX年X月X日

地点：XXX文化生活大世界负一楼大厅

参与人员：全体员工

四、演练内容

1、报警；

2、人员疏散；

3、应急抢险队确认现场情况并进入现场救援；

4、初步确定情况，采取应急处理措施进行初步处理；

5、后期处理；

6、现场处置完毕，确认安全后恢复生产。

五、演练职责与分工

1、抢险指挥部

抢险队长：XX

副队长:李XX

指挥部职责：王XX

启动和终止事故应急救援预案演练；组织救援队伍实施救援行动；

2、应急抢险小组：应急抢险队员

主要职责：负责控制危险源，进行抢险，防止事故扩大；负责搜救受伤人员，将伤员转移到安全地带；负责现场洗消，降低危害程度。

3、应急技术小组：岗位工艺员和岗位班组长

主要职责：结合事故情况和生产工艺，为应急处置提供技术支持。

4、应急疏散警戒小组：岗位员工

主要职责：疏散被困人员，清点现场人数；负责事故现场及周边的警戒工作，阻止无关人员进入现场；负责现场洗消，降低危害程度。

六、演练程序

1、演练开始，假设警报响起。现场罐区岗位监护人员发现情况后，一边用对讲机向班长和中控人员汇报“班长，事故出现”，一边迅速组织维修人员撤离，维护现场秩序。

2、班长接报警后，迅速向车间及分公司调度汇报“调度，事故出现，请求增援”，并向分公司抢险队队长、副队长汇报情况，并依次通知抢险队员。

3、同时，岗位人员开始在上风向进行临时警戒，并准备应急救援物资等。

4、抢险队队长到现场后首先清点人数，并指挥应急抢险小组一组。

5、接汇报后，开始处理

6、抢险二组和三组处理完毕后。

7、抢险队长指挥抢险四组和五组清理现场。

8、总指挥：“各单位注意，目前，事故已成功处置，应急抢险任务完成，恢复生产，现场演练结束，请各小组整理队伍，到指挥台前集合，开始点评。

9、演练结束。

七、演练结果的总结点评

应急演练结束后，根据演练的实际情况进行点评，详细说明在演练过程中发现的问题，对不符合项提出纠正和预防措施，完善应急救援预案。

第五篇：化妆品网络营销推广策划案

美诺化妆品网络营销

策划方案

姓名：

班级：

学号：

目录

摘要：...........................2

关键词：........................2

一、环境分析........................2

美诺现状........................2

二、SWOT分析....................2

（一）优势分析....................2

（二）劣势分析....................2

（三）机会分析....................2

（四）威胁分析....................3

三、营销目标........................3

（一）经营理念....................3

（二）目标市场....................3

（三）产品定位....................3

四、市场营销组合策略........................3

（一）产品策略....................4

（二）价格策略....................4

（三）渠道策略....................4

（四）促销策略....................4

五、行动方案........................5

六、费用预算........................6

七、效果预测........................6

八、结束语...........................6

美诺化妆品营销推广策划案

摘要：随着经济的发展，人们生活水平的提高，化妆品作为一种消费品而越来越多的消费者接受和购买使用，并且这个庞大的群体在不断地扩张和延伸。在过去的50年中，新产品专利注册几乎翻了4倍，化妆品市场的发展势头是十分迅猛的，消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键。在开展市场调查和全面分析的基础上，抓住了女性对肌肤健康的追求。

关键词：美诺，化妆品，网络营销，一、环境分析

美诺化妆品现状

美诺化妆品有限公司是艾美（香港）集团在亚太区的运营机构,集研发、生产、销售及服务为一体的专业化妆品企业。公司拥有雄厚的科研实力、先进的经营理念、优秀的运营团队以及艾美品牌独有的技术平台，为企业缔造化妆品专业强势品牌奠定了雄厚的基础。美诺愿与各位有志之士携手共创中国化妆品行业优秀企业之新辉！

二、SWOT分析

（一）优势分析

1.企业实力雄厚。美诺正与高级百货公司和高级药店合作，对每位顾客有着优质的服务，在强化既有实力品牌的基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场。

2.品牌形象好。经过多年的培育该品牌已获得了稳定的客户群和市场占有率。

3.代言人的优势。本次美诺化妆品的代言人是著名的明星。凭借其在消费者中良好的形象，为美诺的推广起到了推动作用。

（二）劣势分析

1.价格相对较高。现在的主要目标客群是具有很强护肤意识的25岁至35岁之间的时尚女性，产品为高档产品，这样的产品定位，对消费者的经济能力要求较高，使得客户群较狭窄，增加销售难度。

2.品牌知名度低。宣传力度低。在有众多化妆品的卖场里，显得很平凡，不突出。产品档次分布不均匀，集中在中高档，缺少低产品的投入。

3.销售渠道单一。产品的高端定位决定了美诺产品只在高级百货店以及药房销售的特点，而无开设专买店以及大众品牌的经营。

（三）机会分析

1我国经济发展较快，人民生活水平提高。有利于本产品面向大众，为消费者所接受。

2.近期节假日较多（如：中秋节、国庆节），如加大宣传力度，或实行一定有效地促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度。

3.消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。美诺在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者。

（四）威胁分析

1.欧莱雅、Za等都是当地成熟的品牌，如不能采取恰当而有力的竞争策略，它们将对美诺形成严重的威胁。世界上最大的化妆品公司欧莱雅集团1996年底进入中国，已将旗下巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻等12个国际知名品牌引入中国。该集团2004年的全球销售额达145.3亿欧元，同比增长6.2%；中国销售额近3亿欧元，成为其全球增速最快的市场，这也使欧莱雅在中国市场连续第三年实现销售增幅60%以上。据调查显示，在众多的化妆品中，目前使用欧莱雅化妆品的人数竟高达40%。

2.从调查资料的显示中，我们可以看出美诺市场推广的艰难。了解并使用过美诺产品的人群只占用13%，而仅限于了解的人群也只有22%，这就说明了绝大多数人还是不了解美诺宝产品的，甚至都不知道这个产品，在这片新的领域开拓出一条市场其难度可想而知。

三、营销目标

（一）经营理念

美是没有一定标准的，每一个人身上必定都有只属于自己的独特的美;我们希望通过我们的努力，能够帮助顾客去发现自己的美，塑造自己的美。

（二）目标市场

抓住机遇，努力培养专业化的经销商与销售人员，为网络树立榜样。培养出忠诚度高、销售好、专业化程度高的经销商，以此为中心点向外围辐射，形成网络。目的是树立品牌的形象，增加美诺的认知度与美誉度，并不强求能有较大的销售额。在竞争日益激烈的化妆品市场上，美诺正不断扩大着自己的影响。针对不同年龄阶层的女性，推广不同系列的化妆品。

（三）产品定位

美诺是覆盖面立足于高端市场化妆品。现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，高端消费市场无疑是具有极大潜力的。产品的高端定位，将会更有利于形象的提升和信赖度的提高。

在消费群体里，有一类是高收入群体，他们更讲究品牌，更追求心理满足感。在高档品牌市场推出的IMPRESS、LUNASOL这两款进口产品即是针对这一部分消费群体，价格较高，处于塔尖位置;在高级百货店推出的专为中国女性肌肤设计的AQUA价格处于其次的位置，面对的是队伍庞大的中产阶层消费人群;还有一类是希望解决肌肤烦恼的消费者。高级药店专用品牌FREEPLUS即是针对这一消费群体。

四、市场营销组合策略

美诺化妆品根据现有的资源状况，及要达到的营销目标。现就一下几方面进行分析。

（一）产品策略

美诺的雅呵雅丝睿系列，创献突破性保湿理念，缔造水感美肌新世纪。在传承通过多种天然成分，融合佳丽宝护肤科技，引导肌肤本身力量，缔造光柔亮丽的肌肤。

雅呵雅丝睿从天然植物精华中萃炼的循环保湿成分促进内在水通道蛋白，唤醒肌肤自身的力量疏通肌肤水通道，令肌肤底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循环流通，从而使干燥与老化问题由内而外，双向更新。肌肤内部的水分环境充满花漾般的新鲜活力。使后续的珍贵成分最大限度地被吸收，从而实现梦寐以求的水感美肌。

（二）价格策略

根据雅呵雅丝睿目前的价格体系。可以做一下变动：

1.价格折扣与折让策略

（1）现金、数量折扣

各卖场给那些大量购买的顾客（例如：金额达到1200元，数量为5件的），给予9折折扣优惠。

（2）季节折扣

各卖场给那些提前购买季节性商品或服务的顾客的一种减价，是销售在一年四季保持相对稳定。

2.差别定价

（1）根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格

此种做法目的是鼓励消费者增加消费量，可以对购买量分为3个区域，在第一个区域的（即购买量为5瓶月），将支付原价:；如果消费者达到了第二个区域（即5—8瓶月），超过的部分将享受一定的优惠；如果消费者超过了第二个区域，则超过第二个区域的部分还可以享受更大的折扣。

（2）根据不同消费者的消费时间区段的不同，确定不同价格

由于化妆品产品的特性，将时间段分为一天内的淡时与旺时：在11点之前购买的可享受一定的优惠或其他赠品（节假日除外）。

（三）渠道策略

渠道的选择与使用中，可以选择扁平化的渠道管理模式。采用设立低级代理商＋办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。

在分销渠道中，可以采用选择分销模式，其中，在芜湖市可以选择华亿与侨鸿这两个中间商来销售自己的产品，借以提高产品形象，加强推销力度，增加商品购买率。

最后，在销售渠道系统中还应加强管理，如：激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。

（四）促销策略

1.电视标版广告。美诺通过在专业性的版块节目里插播广告，能够提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度，增强消费者对化妆品的品牌信心。

2.报刊广告。选取《晚报》上发表一篇关于介绍美诺雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，从而达到宣传的目的。

3.横幅冲击。制作各种不同规格的横幅。通过在主要小区的宣传，提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知。

4.终端展示。美诺化妆品公司充分利用公司现有资源，进行终端组合包装。如：货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地包装，力求在同类产品市场上做到有差异化的包装。让消费者有眼前一亮的感觉。为消费者留下深刻的印象。

5．环保公益事业赞助。在适当的时机选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。提升品牌的美誉度和知名度，从而巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。

五、行动方案

（一）电视标版广告

目的：1.通过在专业性的版块节目里插播广告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度；2.增强经销商对佳丽宝化妆品推荐的信心。

具体运作：1.制作6秒的标版广告，具体选择市电视台作为广告依托的载体。2.其中，标版广告每天播放12次，均在《生活纪实》和《第一看点》之后，计划连续播放两个月。

3.在步行街广告显示屏上播放，时间为10:00~11：00以及19：00~21：00，计划播放30天。

（二）报刊广告

目的：1.增加佳丽宝化妆品的宣传力度，提升品牌认知度；2.充分利用报纸的宣传作用，以提升品牌形象

具体运作：1.在《大江晚报》上发表一篇关于介绍佳丽宝雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，大约500字；2.并在该晚报上刊登宣传广告，约占18版面，计划刊登30天（每个星期刊登3天）。

（三）横幅冲击

目的：1.提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；2.提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知；3.提升品牌的亲和力以及烘托产品的促进力度。

具体运作：1.制作3m、5m、10m等规格的横幅，发布内容可形式多样，做到既不枯燥乏味又不繁杂冗长，数量在50条作用；2.在主要的小区内或者跨街悬挂。

另外根据芜湖市场特点，计划制作50件马甲用于专业市场的运输工人和营业人员着装。

（四）终端展示

目的：1.提升品牌形象，增强产品在终端的冲击力；2.烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力。

具体运作：1.充分利用公司现有资源，进行终端组合包装；2.货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地整合包装；3.力求在市场内做到终端的差异化包装。

（五）环保公益事业赞助（2010年全年）

目的：1.提升品牌的美誉度和知名度；2.巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。

具体运作：选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。

此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来进行，所以不宜操之过急，有待抓住机会而深入。

六、费用预算

（一）电视标版广告：制作费800元；市电视台广告费150012次天，折扣8折，发布时间60天。小计：72800元；

步行街显示屏：每天2次，每次价格400元，时长30天。小计：24000。电视广告累计：63500元。

（二）报刊广告：报纸文章2000元；广告800×30=24000。累计：26000。

（三）横幅冲击：按每米5元计，3米20条；5米20条；10米10条；发布费用按15%计算，累计费用：1200元；

马甲制作：25元件×50件=1250元

（四）终端展示资源费用：10000元

（五）费用总计：236750元。

七、效果预测

（一）在较短时间内，在市场能提高品牌知名度和认知度，以及能在一定程度上对周边地级城市有一定的辐射，从而为公司在西南地区形成全国市场的局部优势而打下坚实的基础。

（二）在两到三个月内，能对销售终端起到较大的促进拉动作用，并形成美诺在市场的具有较强生命力的网内雏形，基本实现分销网点数量在30家左右，门招40块左右。

（三）以上强势推广，能很好的增强代理商和经销商以及业务人员对美诺的认知和信心，增强终端甚至整体市场的销售获力，促进美诺在商场销售的提高。

（四）在明年有望翻一翻的销售量。通过公司的样板市场，能提高公司品牌与市场的磨合程度，提高公司运作涂料项目的经验，为美诺在全国的推广提供样板参考。

八、结束语

在此策划案撰写前的调查过程中，我们了解到消费者对于美诺化妆品的种种建议及需求，发现了很多问题，并以此为基础撰写了此份策划案。对美诺化妆品的市场背景，消费者进行了深入细致的研究，依此确定出合适的市场定位，核心诉求，营销组合策略。还计划为美诺化妆品的经销商讲解经销政策、营销策略和广告计划，同时还以专题形式对整合营销传播在终端的实际应用做了风趣幽默、深入浅出地讲解，使得客户的销售人员备受鼓舞。相信此次策划案能达到预期的效果，为美诺化妆品赢得更多的市场份额，销售成绩更上一层楼。