2011中国贵阳房交优惠信息

第一篇：2011中国贵阳房交优惠信息

“2011中国（贵阳）西南区域房产博览会暨贵阳房产交易展示会（简称‘房博会’）” 于9月2日至4日在贵阳国际会展中心隆重开展。

房博会期间，为了打好贵阳“金九银十”楼市抢购战，同时也为了回馈广大购房者，参展房开商给力房博会，优惠不断。据统计，中铁•逸都国际、兴隆枫丹白露、贝地•卢加诺、绿地联盛国际等25个项目均推出优惠。

中铁•逸都国际逸郡组团125-270㎡大平层阔景豪宅，在房博会期间5人成团购房，可享3-8万元优惠，一次性付款再享9.7折优惠，按揭付款再享9.9折优惠。贝地•卢加诺推出全新2种优惠方式：旧房换新房，小房换大房，拆迁户优惠活动，参加换房活动，买贝地百变3+1房，可额外获得1.5%折扣优惠；更可获赠1000元/月优居奖金，最长不超过11个月。凡两城区拆迁户，买百变3+1房均可获额外1.5%折扣，以及赠送一年物管费优惠。

绿地联盛国际给力商业地产，在房博会期间，铂金大厦写字楼93折优惠；商铺95折优惠；绿地伊顿公馆钻石服务卡交2000元抵10000元优惠。

参展房开企业优惠政策一览表

第二篇：2018贵阳卫校招生信息

贵阳卫校2018年招生简章

一、学校简介

贵阳卫校是经贵阳市教育局批准成立培养各类经营管理和职业技能、技术为主的特色中专学校。是集学校、公司、艺术团、民族文化交流、音像制作、培训中心为一体的发展集团；是劳动部就业实习指导教学实验基地；是中宣部、文化部表彰的“全国文化工作先进集体”；是军事训练先进工作单位。

贵阳卫校位于贵阳市南明区，距贵阳龙洞堡机场仅2公里，占地100余亩，建筑面积58147平方米，教学区、生活区、运动区、实训区布局合理，环境优雅、绿树成荫。拥有钢琴房及音乐、舞蹈、美术、理化生、语音、多媒体、计算机等96个专用实训室、各种实验实训设备数万元，设施先进、功能齐全，师资力量雄厚，具有一批知识面广、一专多能，开拓性强的高层次复合型师资队伍，办学条件优越，是培养真才实学、技术过硬的摇篮

二、招生专业

护理专业3年制及（3+2）五年制、临床医学专业3年制及（3+2）五年制、药剂专业3年制及（3+2）五年制、口腔医学技术专业3年制及（3+2）五年制、中医康复3年制及（3+2）五年制。

三、招生对象

初高中应往届毕业生及中职中专毕业生等。

四、招生要求

身高150以上，没有疤痕缺陷，没有传染性疾病，健康活泼，五官端正，普通话流利，有特长优先录取。

五、报读条件

（一）初中毕业生

1、应、往届初中毕业生必须参加中考，须提供中考成绩和中考准考证、初中毕业证书、户籍证明的原件、复印件各1份；

2、中考成绩必须真实、准确，学校将到地区招办核对学生中考成绩，如发现成绩弄虚作假的，一律不予录取，并且不退所交的一切费用。

（二）高中毕业生

1、高中毕业生须提供初中毕业证书、高中毕业证书、户籍证明的原件、复印件各1份；

2、初中毕业证书、高中毕业证书必须是真实的，如果发现有假不予录取，并且不退所交的一切费用。

第三篇：保障房信息

深圳:保障房资金缺口高达百亿

今年需完成一万套“硬任务” 截至5月已开工20%

【编者的话】据估算，今年1000万套保障性住房建设，总计资金需求约1.3万亿元，在银行惜贷、财政投入捉襟见肘的情况下，保障房如何破解“钱紧”尴尬？

来自住建部5月底的数据显示，全国保障性住房已开工340万套，占计划的34%，下半年660万套任务相当艰巨，能否完成？房地产企业对保障房建设的积极性并不乐观，为吸引民间资金涌向保障房建设，目前密集发布的金融政策给市场提供了无限遐想，但是，面对回报率低的保障房，民间资本是否会绕道而行？公务员“抢食”保障房，保障房成福利分房，负面消息不绝于耳，公众最关心的是保障房能否公平分配？

本期专题关注保障房建设。

拥有常住人口1400多万的深圳，户籍市民却只有200多万人。而这个移民城市的本地户籍人士中，80%以上已经拥有自有住房。那么，对于这样一个特殊的城市来说，深圳保障性建设住房意义有多大？今年将建多少？都是些什么人能享受？它的建设情况又如何呢？记者近日对深圳保障性住房做了一番了解。

一万套“硬任务”年内竣工

据了解，深圳2011年保障性住房已全部开工。深圳一官员表示，政府部门这次是“动真格的”，今年深圳的1万套保障房竣工目标已经成为必须完成的“硬任务”。如今，深圳保障房和商品房“双轨并行”发展，属于不同的市场需求。截至5月，深圳全市已有6个项目、约1.5万套保障房开工，完成计划的20%。根据项目进度预安排，全市要确保今年6月底之前开工建设3万套以上保障性住房，9月底以前再开工建设4万套以上保障性住房，为确保今年开工任务完成提供有力保证。

据业内人士透露，其他一些保障房项目也正在陆续开工。目前年内要竣工的1万套房源虽然还没有明确落实到底是哪些项目，但他分析认为，1万套指的是综合起来的一个数量，各个项目年内竣工套数加起来的一个总量，有些项目是2012年、2013年全部交付，但今年可能首期会竣工一部分。

前不久，深圳今年首次通过了“双限”方式出让保障房用地。此次出让地块应在今年10月底前开工，预计两年左右交房，销售均价相当于周边商品房一半。根据规划，今年深圳新供应建设用地中，保障性住房用地占40公顷，比去年多3公顷，增幅为8%，另通过城市更新改造可供应保障房用地7公顷。截至目前，深圳保障房的建设进展到底如何？记者日前到深圳龙华——也就是我国首个按绿色建筑标准建设的保障性住房居住区实地探访，看到该项目正在紧锣密鼓地建设中，在每个楼盘的工地上，都标有着“安全生产**天”的字样。而松坪山三期保障性住房项目建设将于9月封顶、明年竣工，2013年交付使用。深圳平湖的保障性住房项目已于4月份提前开工，整个项目计划于2013年12月竣工，届时，可提供2124套保障性住房。

深圳市住房和建设局有关负责人表示，“十二五”期间保障房的规划套数比“十一五”增加了70%，面积相当于“十一五”期间全市商品住房竣工面积总量；实现开、竣工保障性住房21万套，比“十一五”期间增加近十倍，相当于特区建设前25年政策性保障性住房建设总量。到“十二五”期末，全市已建成保障房与商品住房套数的比率将由25%提高到35%，基本形成保障房和商品房“双轨并行”的住房体系。

建保障房利润只有4%

“尚景经富园”小区是深圳龙岗的一个保障房项目，2月份之前，它还属于深圳尚模地产，如今被龙岗区政府超低价收入囊中。

“上个月刚与开发商签订了回购协议，总价1.2亿元，单价在3000多元/平方米。”“3000多元/平方米还是3年前洽谈的价格，到现在政府还坚持这一价格，我们的利润非常少。”尚模地产一名内部人士说。据其测算，此楼盘的建安成本约2500元/平方米上下，加上几百元/平方米的拿地成本，合计成本就接近3000多元/平方米，留给开发商的盈利空间的确不多。

“尚模地产扎根龙岗十多年了，以往获得了区政府不少支持，今后还需要得到政府多方面支持，此项目没有得到什么好处，是为让政府完成保障房建设指标。”尚模一名管理层人士表示。

事实上，开发商对开发保障房普遍心存疑虑。万科总裁郁亮表示，为尽到行业领跑者的责任，万科愿意参与保障房建设，参与的原则是不影响股东利益，意即不亏钱。至于靠保障房来赚钱，万科还没有找到很好的方法。据悉，万科在深圳龙华区域开工了一个21万平方米大型保障房项目，建成后可提供4000套住房，自称利润只有4%。

政府投入资金缺口上百亿

一深圳市政协委员曾在提案中呼吁，政府应该在保障房建设上增加投入，被指责为素以财政富裕闻名的深圳市，在保障房建设上却显得太“小气”了。记者从2010年，深圳市财政委发布的一份关于保障房建设的报告中获悉，2009年深圳计划保障性住房方面的土地出让支出为4.77亿元，但完成很不理想，实际支出仅为2.78亿元，不到计划的六成。按照国家关于保障性住房资金的规定，应严格将土地出让净收益的10%用于补充城市廉租住房保障资金。而实际情况是，2010年深圳市土地出让计划收入239.04亿元，其中安排用于保障性住房建设资金6.94亿元，还不到土地出让金总额的3%。深圳市住房和建设局负责人表示，“十二五”期间，深圳市计划新增安排筹划建设保障性住房24万套，建筑面积约1600万平方米，这需要几百亿资金来支持才能完成。而这需要的很多资源来配套，财政没有这个能力。2010年深圳地方财政收入1106.8亿元。深圳住建局内部人士称，去年全市用于保障房的资金估计不足100亿元。一政府人士认为，保障房投入资金未达计划的重要原因在于土地整备耗时较长，影响了资金投入。

普通市民能享受到多少？

保障房是巨大的蛋糕，每个人都想从中获利。为了让保障房分配更显公平，深圳制定了极为繁琐的“三审”、“九查”制度，而且所有审核与查证过程住建局均在网上公示。对比国内各大城市的保障房分配办法，深圳设定的制度几乎是最为严格与公开。

尽管如此，深圳骗取保障性住房行为不断发生，引起社会强烈反响。在民众要求严惩骗购者的呼声日益强烈的背景下，深圳修改了《深圳市保障性住房条例》，以加大惩罚力度。深圳骗购保障房罚款20万元、终身禁申请购房补贴。世联地产市场研究部首席分析师王海斌认为，此前，深圳市出现的保障房丑闻使得舆论哗然。其后，深圳市加大了对骗购者的处罚力度，但依然有开着宝马的公务员申请保障房。深圳的保障房属于福利性质，只是作为奖励人才的福利分房，并非要保障低收入家庭的住房问题。“正是由于这一政策性漏洞，令投机者抓住了空隙，导致保障房乱象丛生。事实上，由于深圳保障房价格仅有市场价格的约三分之一，再加上深圳市对利用虚假申报材料骗购保障房的“百万富豪”处罚太轻，导致深圳市出现大量企图通过保障房上市交易投机牟利的骗购者。

津沪：保障房筹集资金渠道多样

彰显一线城市金融创新优势

保障性安居工程也是天津近年来最大的一项政府工作。

2009年，天津市成立了保障性住房建设投资有限公司，负责危陋房屋拆迁和安置房建设投融资，并开展多渠道筹集资金，吸引各方资金参与保障性住房建设。

近年来，天津市与全国社保基金理事会签署协议，全国社保基金理事会以信托产品的形式，为天津市提供30亿元贷款，专项用于公共租赁住房项目建设；中国建设银行天津分行牵头与15家商业银行共同组建200亿元银团，以此支持保障性住房建设；市政府利用约20亿元公积金贷款建设保障性住房；国家开发银行累计发放120.3亿元支持29个示范小城镇建设项目。

2010年8月，住房和城乡建设部、财政部等7部委将天津等28个城市被列为试点城市，可以尝试利用公积金贷款建设保障性住房。今年初，上海《政府工作报告》中公布的计划表明，上海今年要新开工建设和筹措保障性住房1500万平方米（约22万套），供应1150万平方米（约17万套）。

上海市住房保障和房屋管理局近期发布的信息显示，2011年1-5月，上海市动迁安置房已开工461万平方米（约5.8万套），已超过全年计划的一半；但经济适用住房开工124万平方米（约两万套），仅完成全年计划的1/4。由于非动迁安置房项目的建设进度缓慢，上海前5个月保障房建设计划完成尚不到四成，仅略高于全国平均水平。

但今年上海保障性住房的计划到年底理应完成。

从进度看，有分析师认为，保障房的开工进度每年都相似，上半年主要做准备工作，筹资金、找土地、落实开发企业，下半年才是集中开工期。

同样，作为获批试点公积金投入公租房建设的城市，上海在新江湾城的公租房项目新江湾城尚景苑中已经成功试点，主要是用公积金的增值部分进行投资。此外，保险资金也已经进入到上海保障房领域。今年5月，上海城投与中国平安推出7年期“平安-城投控股保障房项目债权投资计划”，上海在金融创新方面存在一定优势，这或将成为保障房资金来源的解决之道。

市场需求旺盛 20年可收回投资

青岛：民营资本瞄准保障房商机

前不久，位于青岛开发区的辛安公共租赁住房项目开工建设，这一今年以来全国开工的最大公共租赁住房项目，设计建设3600套，面向辖区的低收入住房困难家庭、新就业职工、外来务工人员配租。值得注意的是，在这个总投资8.4亿元的保障房项目中，两家民营企业投资额达到6.3亿元。民营资本进军公租房，这在青岛公租房建设中还是第一次。

民营企业为何加入到建设公共租赁住房这一回收期较长的项目建设？据记者了解，两家民营企业通过调查，看好了市场需求。辛安工业园内150多家工业企业中，有租房需求的企业占七成，仅海尔、海信、上汽通用五菱等大企业的外来务工人员就达6万人。这6万人中，绝大多数需住单位集体宿舍或租房。据开发区城建局住宅发展中心副主任程梅平介绍，公共服务设施的配建，对企业参与公租房项目是一个强有力的吸引。按目前辛安区域内商业网点每平方米每天至少1元的租赁价格计算，20年有望收回投资。

在保障房的建设中，资金问题一直备受关注，民营资本的积极参与无疑给青岛保障房建设的资金问题带来了曙光。而青岛向来一直重视土地和资金这两个保障性住房建设中的重点问题。在土地问题上，青岛市采取配建制度保证了保障性住房项目用地的供应。青岛市明确规定，凡是规划为住宅的房地产项目，都要按照比例配建一定数量的保障性住房。比如，新增建设用地规划为住宅的，按照不低于10%的比例配建；一般搬迁企业用地规划为住宅的按照45%的比例实施配建。今年3月份，青岛市公共住房建设投资中心正式投入运营，这一投资中心将作为青岛市保障性住房建设投融资平台，为保障性住房建设提供融资支持。日前，青岛市住房保障中心副主任王育生在线网谈时介绍，今年是青岛实施第二个住房保障发展规划的第一年，今年计划开工保障性住房两万套，配租配售保障性住房9000套。截至目前，两万套保障性住房已在青岛七区39个项目中全部落实，将于6月底前全部开工建设；9000套配租配售房源也基本落实，廉租住房和公共租赁住房配租工作将于年底前开展，经济适用住房和限价商品住房，按照青岛市今年住房保障工作目标，将于6月底和12月底各组织一次公开销售工作。

尽管青岛市的保障房建设进行得有声有色，但最近也爆出了一些诸如房屋质量、配售其他产品等负面消息。针对这个情况，青岛市市长夏耕对全市保障性住房计划落实情况和部分重点项目进行调研。在调研过程中夏耕一再强调保障房建设一项重大的民生工程，也是一项硬任务，保障性住房建设必须确保工程质量。夏耕的这一举动无疑给青岛保障房建设出现的问题敲响了警钟。

另外，记者还了解到，为防止保障房申购中出现骗购的情况，青岛将进一步加大保障房申请环节的把关力度，由包括国土房管、民政、公安等在内的6个部门联手把关，受理申请的审核时间需75个工作日。根据青岛市廉租住房保障办法的有关规定，提供虚假材料，骗取廉租住房保障的，由区住房保障部门取消保障资格，同时计入不良信用记录，5年内不得再次申请住房保障，所骗取的租赁住房补贴由区住房保障部门依法追回。

江苏：保障房建设进展遥遥领先

江苏省保障性安居工程今年规划建设45万套，目前开工率已经超过四成。这是记者日前获知的消息。

业内人士告诉记者，当前全国保障房建设最大的难题是“很差钱”和土地问题，江苏也不例外。

据了解，今年，江苏省在保障房领域需筹备两万亩土地以及多达500亿元的资金。虽然国家对江苏的资金支持力度比以往大，目前到位的资金也仅有15亿元。江苏省级财政也比往年大幅增加了预算安排，但完成今年任务所需的大量建设资金，主要还是靠市县政府筹集。

据了解，今年江苏省保障性住房建设任务为：新增公共租赁住房、廉租住房15万套(间)；新建经济适用住房6万套；发放廉租住房租赁补贴4万户；完成城市棚户区危旧房改造20万户、1000万平方米。为确保保障性安居工程项目的有效推进，江苏省监察厅等五部门联合进行效能监察。住房城乡建设部门负责对各类保障性住房建设和分配工作进行督察；国土部门负责对保障性住房建设用地落实情况进行督察；统计部门负责社会满意度调查；各级监察机关负责统筹协调，加强监督检查，协调各部门受理群众投诉和举报，开展绩效评估，实施行政问责，推动效能监察工作顺利开展，并取得实效。江苏省住房和城乡建设厅副巡视员王如三在接受媒体采访时表示，江苏今年的保障房建设任务分解早，进展比较顺利，各地项目储备较为充分。截至目前，江苏省开工项目的房源比例大大超过全国平均水平，处于领先位置。

第四篇：房交所办事流程

渝中区房交所过户流程

1、交件（即审件）

2、国土窗口收费单

3、银行缴费

4、国土窗口收费换单子

5、银行缴费

6、地税核价

7、地税复核

8、银行缴费

9、发证处取证

申请办理契税优惠需要提供的相关资料

1、标准的房屋买卖合同

2、户口薄、身份证（审原件存复印件）、婚姻状况证明

3、购房当地房管部门出具的无房证明（以家庭为单位，包

括夫妻双方含未成年子女）

4、购房的住房属本人及家庭成员唯一用房的承诺

注：唯一用房契税税率，建面90平方米以下按1%征收，建面90平方以上之套内120平方或建面144平方米之间的按1.5%征收，除此之外的一律按法定税率3%计征契税。

本市农村居民首次购买城镇住房办理契税

优惠需要提供的相关资料

1、标准的房屋买卖合同

2、身份证，户口薄（验原件、存复印件）

3、婚姻状况证明材料

4、首次购买住房的证明

5、契税征收机关要求的其他相关资料

第五篇：竞争力中国行贵阳站

竞争力中国行贵阳站

药监医保政策宽松 多元化思路新沃土

文章作者：/本报记者 程建/ 发布时间：2011-12-30 浏览：369次

贵阳是贵州省的省会,位于中国西南云贵高原东部，是我国西南地区重要的中心城市之一，是贵州省的政治、经济、文化、科教、交通中心和西南地区重要的交通通信枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心，被誉为“高原明珠”。全市面积8034平方公里，2010年全市常住人口为4324561人，其中居住在城镇的人口为2946323人，经济总量达到1121.82亿元。

贵州素有“黔地无闲草，夜郎多灵药”之美称，贵阳医药业依托这一丰富的资源优势，通过近十年的发展，已成为贵阳市重要的支柱产业之一。而在医疗药店方面，全市目前拥有卫生机构（含诊所、卫生所和医务室）1532个，卫生机构床位21826张，卫生技术人员27119人，医生10910人，零售药店数1041，连锁药店数408。

●MDC 零售政策观察●

GSP逐店认证 连锁资格申请不易

相比华东以及东北各大城市，地处西南的贵阳市药店政策力度比较适中，一般满足药监部门所设立的标准的门店申请，原则上都会尽快给予批复，据贵阳市药监局流通处处长王立夏介绍，对于新开药店比较硬性的规定有：在县级以上市场新开药店面积最低要求是40m2，乡镇村的药店要求可以放宽至10m2，没有明确的距离限定，但也并不是完全不考虑新开门店周围的环境，而是根据周围环境以方便群众购药为宗旨进行合理布局指导。随着药店的多元化发展，健康类食品开始进驻药店，所以凡是经营食品的药店除了一般药店必须的证件之外，还要独立申请《食品流通许可证》，且实际经营面积要超过150m2。

今年开始，贵阳市药监局对于药店的GSP认证的管理加强，在以前的GSP认证中，一般对于连锁药店进行的是抽样认证，如果抽样的门店认证通过，则整个连锁旗下的门店都通过，这种方式带来的弊端是一些不达标的门店会存有侥幸心理，不利于药品安全管理。今年药监部门对全市所有的药店进行逐店认证，确保每一家门店符合GSP认证要求，确保药品质量。

记者在采访中也了解到与其他大部分城市的10家药店即可申请连锁的规定不同，贵州省药监局对于省内连锁资格申请沿用了国家食品药品监督管理局的30家门店的审批标准，对于门店数量不达到30家的不能进行连锁资格审批，不满30家门店的药品零售企业一律按照单体药店进行管理。药店合理布局的要求来看,王立夏指出,从2004年贵阳市开始农村药品“两网建设”，现在已经基本实现了村村都由药店，而在一些偏远的山区也能实现农村药柜。在卫生室药房和农村药柜的基础设施、人员配备方面，药品采购渠道、质量管理，规章制度和从业人员素质等方面都有很大程度的提升和改善。

●MDC零售环境观察●

药店分布不均 新兴连锁发力

据记者在贵阳市食品药品监督管理局采访到的数据显示，截止到2011年10月31日，贵阳市共有药店总数1041家，本新增药店数274家。按照目前人口总数，贵阳药店密度4154人/店低于全国平均密度3373人/店，由此可见贵阳的药品零售市场还有一定的发展机遇。全市连锁药店总数为408家，占比39%，与“国家十二五规划”倡导的70%的药店连锁率还有较大的提升空间。除了药店数量较少外，由于人口分布不均匀，药店的分布也有较大差异，如图所示，南明区和云岩区的药店数量要远高于其他区域。

由于药监和医保政策相对宽松，所以贵阳的药店基本上非药销售比例能达到40%，而一树的舒普玛店非药比例更是高达60%。贵阳地区的多元化经营并非只是体现在品类数量上，在非药品的陈列、宣传、促销，会员服务方面，贵阳的连锁取得的成就甚至比东部沿海和东北地区的大型连锁要高很多。

药品零售行业的利润越来越低使得国内大部分连锁都收紧了扩张的步伐，但是在贵阳却涌现了两支新军——兴业连锁和一品连锁，两家连锁都成立于年初，并在半年时间内得到了快速的发展，在强劲对手尚未开发的地段笼络了大批的顾客。尤其是一品连锁，成立于今年2月份，由原来一家批发公司经过整合，三位原来单体药店的老板共同出资建立。经过半年的发展，现在已经有超过30家直营门店，在一些城郊结合部以及新兴的工业园区发展很快。

●MDC零售企业观察●

贵州一树：“舒普玛”加快扩张,再度发力

贵州一树成立于1999年4月，目前在贵州省内有170家门店，作为省内医药连锁龙头，一树将国外零售企业的先进管理经验和OEC管理模式有机结合，建立了一套先进的质量保证体系和管理体系，被业内人士称为“中国药品零售行业的海尔”。一树对中国医药连锁企业的最直接的贡献在两方面：PTO与舒普玛。PTO是一树走出西部，向东部发达地区的江苏省等多家国有企业输出管理，成为西部零售企业向东部企业输出管理的“第一人”。舒普玛将欧美发达国家的先进药品零售概念引进中国，以化妆品和个人护理品为主导的药妆新体验，以普及专业的健康服务，倡导时尚的新消费形式。

一树总经理方正向记者讲到，作为一树拳头的产品“舒普玛”，企业将在所有面积超过200m2的大店以“舒普玛”的形式经营，目前舒普玛在贵阳已有十多家门店，在遵义也有一家。另外在成都，一树与九鼎就“舒普玛”模式达成合作意向，待成都市医保局审核批复后，“舒普玛”将出现在九鼎的大店中。

“由于现在医患关系纠纷不断，医药分家是必由之路，70年代的日本也遇到过这样的问题，而80年代日本的药妆变开始流行，而美国、加拿大也经过类似的阶段。所以“舒普玛”是先进理念的代表，也是中国药店发展的必然。”方正满怀信心的向记者表示。

记者在采访中了解到，在今年10月份一树敲定了与毕节海鼎老百姓大药房连锁20家门店的并购事宜，而在今年年初，一树刚收购了曾经是贵阳市场四大连锁之一的新阳光大药房连锁的15家门店。方正同时表示由于与九鼎药房的合作，所以一树与九鼎共同出资重新建立了新的分公司，并且对九鼎进行管理输出。在四川地区，一树还有在与当地一家连锁进行收购事宜的商谈，具体结果有待明年揭晓。

作为国内药妆领域的领先者，国内很多企业都考察过一树的“舒普玛”模式并试图复制，但都没有取得成功。方正向笔者解释到，大家参观只是看到了“舒普玛”的表象，这只是冰山一角，该模式真正强大的地方在于看不到的后台支持以及企业理念。据了解，一树的产品分析系统所需计算机占地超过50m2，信息数据的处理能力不是一般企业能达到的。而谈到企业理念时，方正更是表示，一个企业的理念不是某一高层能改变或复制的，而是整个团队通过不断的努力、整个企业通过不断的积淀和磨合才形成的。

“舒普玛”店中药品比例为40%左右，更多的是快速消费品，该类型的店将25—50岁的青中年女性定位为目标人群。据国外调查发现，一般家庭主妇的消费能力是年轻人的3—5倍，不仅是因为主妇的消费欲望强，还是因为主妇需要为整个家庭购置需要的商品。至于为什么“舒普玛”会出现在贵阳这样的二级市场，而不是北上广深这样的一线城市，方正给了很好的解答，“舒普玛”在一线城市，品类方面比不上大型超市，化妆品方面比不上屈臣氏、万宁，药品方面比不上同面积的传统药店，而在中型城市，却是综合竞争力最强。

在企业成本方面，房租和人工成本占到企业收入的11%，这在行业中已属于很低的比例。方正则认为：“在日本，一家150m2的门店一般有2名药师，3名正式员工和2名终点工，而在中国同样面积的药店包括药师在内的正式员工一般为8人，所以连锁应该在如何更好的开发店员价值方面多下功夫。”

贵州芝林：面向全省,发力地级市场

贵州芝林大药房目前直营店近100家，销售规模近2亿元,其中在贵阳有60家分店，其余40家分布在六盘水、凯里和毕节等地区，另外还有60家加盟店分布在各地市州。贵州芝林总经理助理邓正祥介绍，去年企业主要精力放在内部提升上，对于员工的能力进行深度培养,今年的工作是巩固贵阳市场的销售份额，保证门店数稳步上升，明年的目标将是大力发展地级市场，全力建设全省布局。据笔者在遵义采访了解,贵州芝林已经收购了遵义芝林的部分股权,这也是全省布局的一大举措。对于企业制定这样的战略目标主要原因有几个方面，第一、贵阳市场已经开发了很多年，饱和程度较高，反而各地市县还有很大的发展空间。其次、贵阳药监部门去年批复的新开药店很少，而企业想快速扩张，只能向其他地级市场发展。

由于进入贵阳市场很早，芝林的一些老店基本上占据了市场最繁华的商圈地段，而新开的门店将会倾向“商圈+社区”的模式，尽量覆盖更多的人群。多元化方面，之前贵阳市的政策较宽松，企业的多元化得到一定的发展，但最近省医保局对拥有省医保资格的药店内陈列的食品，日化等非药品要求进行隔断，否则就必须下架。现在芝林拥有省医保资格的门店都对非药品的陈列进行了隔断，对于药店的非药销售影响不是很大。目前非药的销售占比一般能达到40%，而其中有一半是保健品，芝林的顾客群体是中老年人，购药更多倾向于慢性病用药、保健品用药，因此芝林对于日化、药妆方面的投入力度较小。

贵阳芝林都司路总店今年8周年店庆时，通过一些陈列和促销活动、价格优惠等方式，当天的销售额是平常日均销售额的6倍，这也让企业开始意识到会员日、店庆、企业年庆等特殊日期促销活动的必要性。记者在采访中得知，芝林在复制“6倍”销售时发现关键点在两个方面：一是促销方式，即推出买88元返40元、买一送一等大幅度的优惠方式；二是要根据实际情况控制时间段、控制人流量，这样反而凝聚了更多的人气，刺激了顾客销售欲望。

华氏延安：医保决定成败

华氏延安是由上海华氏和贵州医药集团共同出资建立，持股比例为51%与49%。目前企业共有38家门店，以贵阳为中心，分布在省内7个城市。因为进入市场较早，所以大部门门店还是位于人流较大的商圈地段，同时由于商圈的租金较高，所以门店以100m2左右为主。

由于是合资企业，控股方是华氏，而实际企业操控者是贵州省医药集团，所以双方在沟通机制上经常会出现障碍。不过企业总经理郑显明介绍到，2010年，在两大股东不增资、不扩股的情况下，企业的销售还是有了较明显的增长，这主要得利于贵阳市医保的扩容。目前企业医保销售占比超过5成，一些门店甚至能达到7成，如果医保结算周期能缩短，相信企业会有更大的进步。

贵州医药和平药房：提高直营率，提升客单价

贵州省医药和平药房连锁有限公司由重庆医药集团控股的贵州省医药集团下属企业，目前贵阳市内共有门店数97家，直营率近20%，另外在六盘水和赤水还有两家分公司，门店数有超过350家。据连锁总经理张贵忠介绍，连锁的门店呈三级分布，在地级市区、县城、乡镇都有分布，其中市区门店以直营为主，县乡门店以加盟为主。不过与一般的加盟店不同，和平连锁的加盟店要求在总部采购比例在40%以上，总部也会对部门优质加盟门店进行管理输出。相比其他的连锁，和平药房在贵阳的优势突出在两个方面：1.很多门店是新特药专营，且医院品种很丰富，医院常规品种销售占比超过70%；2中成药，参茸贵细销售较好。

笔者在采访中了解到，位于总部楼下的天宝堂店成立于2008年，当时是引入了天宝药店的合作，主要经营中西结合药、中成药和参茸贵细，180m2的经营面积，年销售额超过2000万。其他的门店与总店则有所不同，根据门店位置、周围的客流量等因素相结合，品类陈列各有不同。

兴业大药房：实体店、网店一个不能少

贵州省医药（集团）兴业大药房连锁有限公司，今年1月成立以来，目前已经发展门店100余家，在贵阳的周边地州已经形成了全面的覆盖，在六盘水和遵义也拥有了一定的市场份额。

据连锁副总经理戈广义介绍，目前连锁直营率近30%且都是面积较大的店，下一步会在各地州继续扩张，现在有20多家新店正在申请中。兴业的直营店一般是大卖场或是健康商城的形式，而药妆店也在不断改进发展中，将会以屈臣氏为学习模板，而其他面积较小的店还是以药品为主。在品类陈列和药品科学细分方面，兴业也与益丰大药房建立了合作，学习对方的长处。

加盟店的管理是行业的一个难题，而兴业的加盟店还是占据大多数，不过戈广义说，兴业的总部对于每个加盟店都会安装电子监控系统，并对一些重要门店派出管理人员，最重要的加盟店的90%采购权归总部所有，另外还专门安装直接连接药监部门的网络，便于行政部门对门店进行监督。兴业除了在实体门店着力发展外，网上药店的申请也即将获批，未来三个月还会重点建设贵阳市的配送系统，而贵州省内其他地市州的配送，将会尝试与邮政部门合作。