创业36计

第一篇：创业36计

创业之三十六计

第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启

创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理

敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟 大。

第3条：创业的机会成本非常大

但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开始创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。

第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”

你需要给所有人交待，投资人、合伙人、下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

第5条：只有创新才能创始

虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆需创新。

第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念

90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。

第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次

大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

第8条：要有坚强的神经和摧不垮的心理素质

要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。

第9条：先学会赚钱，再研究发展

不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。

第10条：相信直觉，敢于拍板

成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式、方向、战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无 首。

第11条：创业没有剧本，学会拥抱变化

作战计划再周详，枪声一响预案基本就没用了，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。

第12条：早五分钟行动，留三分力在手，随时准备自救

五分钟就能决定战斗的胜负，想好了马上就动手，未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招。不要指望投资人、朋友或者员工能够救你，随时准备自救方能长命百岁。

第13条：为谋生进行的创业大都是没有价值的创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。如果发现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来。

第14条：广阔天地才能大有作为

很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。

第15条：不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱

企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算得过账，投入必须能够创造利润。

第16条：创业的关只能一关一关过

企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展，每个阶段都是一关，每一关都得扎扎实实地突破，不要企图有捷径可走，不要企图跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了。

第17条：融资不是结婚

资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。

第18条：先想明白准备怎么花钱再去要钱

很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。

第19条：一轮一轮地去融资

运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好，但是代价也是不为人知的大。应该根据企业研发、打样、复制、拉升、Pre－IPO等阶段，一轮一轮融资，每一轮只要需要的钱，目的只是做下一阶段的事儿，再打个30%～50%富余，这样融资比较清晰，对股权的稀释也比较小。

第20条：为公司找钱和找人是创始人的事儿

不要指望找个人替自己干这两件事儿。基金同样在寻找好项目，了解基金的存续周期、投资阶段、投资领域和投资规模等属性，了解基金选择项目的原则，了解合伙人个人的风格，知己知彼，利人利己。

第21条：时间早点、价格低点、规模小点

这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资你就是为了挣钱，价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大些，虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事，但那对你可遇不可 求。

第22条：美元日元都是钱

在你没有钱的时候，谁的钱价值都一样。在你有得选的时候，你可以比较钱的背景、资源、代管人等各个因素，但是为此浪费太多的时间或者搞得丧失自己的信誉和人格就没有必要了，本质上，各种钱对公司的要求都是一样的，价值也是差不多的。

第23条：投资人帮你是情分，计算你是本分，帮到你是戏份

很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源，可以期待，但是不要期望太高。介绍关系一定能够做到，能否解决问题还要看是否符合市场规律以及缘分，投资人是你的全部，你只是投资人的几十分之一。

第24条：不要对赌

一般来讲，创始人很少会输掉对赌，但是我依然不赞成对赌条款，原因很简单，对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营不会做的动作，这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的保障。事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了。

第25条：不放弃公司的控制权，不要让投资人替你决策

融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款，但事关股东、董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻心；不要认为自己没有经验就想当然地听从投资人的意见来决策，实际上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的决策你必须自己去判断。

第26条：公司做起来后不需要钱也要融资

引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶 然。

第27条：上市只是企业的成人礼

企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。但是千万不要认为企业的目的就是上市，不要为了上市而上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。

第28条：分清企业周边的三种人

企业发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混。该是朋友的人如果成了股东或者员工，很可能不但无法再帮到企业，还会带来各种扯不清的矛盾；该是员工的成了股东，董事会必然会混乱起来；该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了。

第29条：选股东是结婚，必须志同道合优势互补，婚前协议很重要

宁缺毋滥，一旦有错误的股东在，企业就像先天不足的婴儿，发展起来会步履维艰。办企业，有一个模板式的章程是远远不够的，股东之间事先必须签署股东协议，对于企业方向、制度、股东权利义务以及退出机制做出明确规定。

第30条：铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励

不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进，也不要怕员工的流动。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励，能够用期权激励的一定不要用股权激励。

第31条：构建54321的股东结构

股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就。原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有2个股东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。

第32条：人对了，事就对了，企业价值观必须一开始就建立

事为重，人为先，一个有战斗力的团队必须有共同的价值观，所谓人对了就是价值观一致，人不对出问题是早晚的。企业价值观的提炼与宣贯越早期越好，一定要天天讲月月讲，而且应该进入企业的考评体系，考评权重至少应该占到30%。

第33条：管理上的原则问题必须第一时间明确表态

和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，尤其是对于初创企业而言。何谓企业的价值观？无外乎是非标准以及价值取向而已，如果创始人对于原则问题都没有明确态度，企业的价值观从何而来？即时地表态，和表态本身一样重要。

第34条：管理三要素，战略最重要

搭班子定战略带队伍，战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线，经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行，不知道要去向哪个方向，不知道自己的航线，不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的。不但达不到目的地，而且随时有触礁沉没的危险。

第35条：抓好四个环节来领导团队——对表、切磋、算账和复盘

对表：给自己和下属设定明确可执行的目标；切磋：经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标；算账：期末考核并兑现奖惩；复盘：抛开对错回顾得失总结经验。对表和算账是管理，切磋和复盘是指导，创始人必须都兼顾。

第36条：学先进、傍大款、走正道

冯仑兄的理论是至理名言，36条军规归根到底就是这一条。所谓学先进：不论是管理还是技术还是产品，别人好的地方我们坚决地学习；所谓傍大款：不论股东还是融资或者是合作，去黏比自己强的；所谓走正道：做对人类有益的生意，按照法律和道德底线做事。

第二篇：挑战杯创业计书培训

挑战杯创业大赛简介及经验分享

一、创业计划竞赛简介：

借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一向

具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

目的：取得风险投资；

实质：商业可行性报告。

核心：具有市场前景的新产品或服务；“市场前景”。

形式：风险投资家游说；游说的形式：计划书、答辩。

风险投资：

高科技与新兴服务企业的发展具有高风险、高投入的特点，这就决定了谨慎的传统投资模式已不可能给他提供充足的资本，于是，风险投资应运而生。

风险投资的游戏规则：

一种直接投资行为，具有高风险、高收益的特点；专家型、职业化投资；阶

段性投资，实现资本增值后退出；不同于政府无偿拨款，后者选择的企业成功率

底、企业缺乏动力机制、政府不会全过程的跟踪扶持。

风险资本如何提供帮助:

• 投资公司一般不派人员参与所投公司的管理，但是在制定发展战略和招募

人员方面提供帮助

• 提供多方位的外部关系网络（与潜在消费者、供应商和融资机构之间的行

业联系）

• 帮助公司建立好的公司治理机制

• 带来适当的知识和经验，以帮助公司寻找新的增长点

• 帮助公司做好资本运作

二、历年“挑战杯”创业计划竞赛评奖项目分析：

产品类――农林,畜牧,食品及相关产业类

1.牧皇有限责任公司“草原新概念住宅”商业计划书―内蒙古工业大学(第三1

届金奖)

2.绿源草坪有限公司创业计划―东华大学(第三届金奖)

3.鲍鱼疾病防治技术应用及开发―集美大学(第四届金奖)

4.成都中医药大学,BEAUTY创业团队,作品《“百丽”功能饮料有限责任公司》,第五届金奖

5.集美大学,《应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发》,第五届金奖

6.海之素调味品有限公司――华南理工大学(第四届金奖)

7.《灵得农药残留速测卡创业计划书》华中农业大学,新锐创业团队,第五届

金奖

8.《食用菌废弃物循环利用策划书》四川大学,UP创业团队,第五届金奖 生物医药类

1.“胃肽美”商业计划书――北京大学,第三届金奖

2.“海之星”生物工程有限责任公司创业计划――山东大学,第三届金奖

3.丙谷二肤创业项目―厦门大学,第四届金奖

4.心安生物诊断试剂商业计划书,北京大学,第四届金奖

5.纳凯医药科技有限责任公司,东南大学,第五届金奖

6.山东安诺生物科技有限责任公司创业计划,山东大学,安诺创业团队,第五届

金奖

化工技术,环境科学类

1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计划,第三届金奖

2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四届金奖

3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银奖

4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖

5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品《瓷龙化工有限公司》,第五届金奖

6.南昌大学,青阳化工,作品《青阳化工科技有限责任公司创业计划书》,第五

届银奖

电子信息硬件类,软件类

1.厦门大学,e客软件有限责任公司创业计划书,第三届金奖

2.东南大学,64位平板显示器驱动芯片创业计划书,第三届金奖

3.清华大学网络连接磁盘矩阵与海量存储器,第四届金奖

4.电子科技大学,DND创业团队,作品《我爱我家》教育类网络游戏,第五届

金奖

5.南京理工大学,西格玛数城网络有限公司,作品《西格玛数城网络有限公司

创业计划书》,第五届金奖

材料类

1.南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届金奖

2.山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖

3.东南大学,《海博高科技材料有限责任公司》,第五届金奖

4.华南理工大学,思朗队,《淀粉基金降解环保材料创业计划书》,第五届金

奖

机械能源类

1.南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司,第四届金奖

2.哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖

3.厦门大学,绿源创业团队,《生物柴油T-S催化剂项目》,第四届金奖

4.武汉理工大学,星源驱动创业团队,《楚天星源科技有限责任公司》第四

届金奖

服务――服务咨询类

1.上海理工大学,新型殡葬服务创业计划书,第三届金奖

2.中南大学,平安护理有限责任公司创业计划书,第四届金奖

3.清华大学,交通向导向信息服务,第四届金奖

4.同济大学,同源人居环境有限公司,第四届金奖

5.华南理工大学,华信二手车第三方鉴定评估

6.西安交通大学,娶吧&嫁吧MERRYBAR姻缘连锁店,《娶吧&嫁吧姻缘连锁

店》

7.北京师范大学,心晴创业小组,《幸福妈妈心晴吧》

8.南京师范大学,美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务,《美佳贝4P家庭式母婴

保健教育服务

9.吉林大学,医达创业团队,作品《长春市医达社区保健医疗网有限责任公司》

三：如何组织队伍：

团队需要哪几类人才：

1.战略主管 2.策划主管 3.技术主管 4.研发主管 5.生产主管 6.营销主管

7.人力资源主管 8.财务主管 9.信息与知识主管 10.公共关系

优秀管理团队的特点：

1.拥有共同目标2.优势互补3.能够共患难4.责任明确 5.拥有优秀的顾问

四：创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）：

1、执行总结

2、产业背景和公司概述

3、市场调查和分析

4、公司战略

5、营销策略

6、经营管理

7、关键的风险、问题

8、管理团队

9、融资与资金运营

10、财务分析与预测

五：评审标准：

书面评审标准

（1）执行总结（5%）（2）产品/服务介绍（15%）

（3）公司战略（5%）（4）市场分析（10%）

（5）营销策略（10%）（6）经营管理（5%）

（7）创业团队（15%）（8）企业经济/财务状况（10%）

（9）融资方案和回报（10%）（10）关键风险和问题（10%）

（11）创业计划表述（5%）

经验分享：

1.好的项目。创业大赛看似是商业竞赛，但其实是以技术为核心的比赛。好的项目，是获奖的先决条件。但好的项目并不等于一定能获大奖，还需要商业知识和技能的包装。我们学院有很多好的课题，好的项目，好的技术，都可以用来创业。也许同学们一个不经意的想法，也许PRP课程中所做的某个课题，都可以用来创业。保持猎奇的眼光，开放的心态，创业项目就在你的身边！

2.好的团队。参加创业大赛的团队，我建议应该是由不同专业构成。一般来说，一个创业团队，需要至少1～2名搞技术的同学，也就是理工科背景的同学；2～3个管理学院的同学，分别负责公司的财务、市场营销；1个媒体设计的同学负责项目的美化修饰工作。

3.好的包装。前面说到，好的项目并不等于一定能获大奖。为什么呢？因为对于我们以技术著称的学院，我们的同学往往习惯对技术进行包装。比如，这个技术是世界第一、国内首创，这个技术攻克了多么多么大的难关，这个技术别人无法复制，等等。这些，对于参加科技比赛来说，是非常好的思维模式。如果按照这样的模式进行包装，一定能在科技比赛中取得好成绩。但是对于创业大赛来说，则完全行不通。创业大赛，其实是创业团队向投资方进行推介的过程。通俗点说，就是我有一个好的项目，好的技术，但是没有足够的钱，需要别人来进行投资，这个项目才能真正运作起来。那么对于投资方来说，什么才是他们想听到的呢？这才是参加创业大赛的同学需要思考的问题。首先应该是项目的市场前景，只有有市场前景广阔、盈利能力好的项目，才能挣大钱。对于投资方来说，他才能通过投资这个项目，获得比银行利率更高的收益。其次是对产品核心技术和产品竞争能力的分析。比如运用五力模型，利用蜘蛛图模型进行分析。这些都是商科的知识。大家不要怕，其实商学院的东西很简单。我相信对于学理工科的同学来说，学习商学院的知识和技能是小菜一碟的事情。再次是财务分析，对于创业公司盈利能力的预测，现金流的预测，敏感性的预测（敏感性是指，市场波动，对产品盈利能力影响的评估）。这些都是会计方面的知识，也是账面上的东西。最后，是对公司风险和投资方退出方式的分析。其实，挑战杯创业大赛在全

国做了这么多年，已经形成了一套比较八股的套路。在这种八股的套路上，要突出自己的项目，抓住评委的眼球，获得好的成绩，需要创业团队仔细思考。

4.花时间。创业比赛是很花时间的一件事情。从学院初选到学校初选，从上海市的比赛到全国比赛，我们历时整整6个月。希望大家在学业良好的基础上，参加此类比赛。切忌不可本末倒置。

第三篇：创业培训教学计(2014)

创业培训教学计划 序号 教学课题 教学内容 教学目的 授课人 课时

1、就业形势 中国就业形势的分析与展望 高志海 4 让学员了解当前严峻的就业形势。劳动力供给与需求总量的矛盾。就业与供给的结构性矛盾。2 社会保险概述 社会保险的概念、内容与特点。社会保险缴让学员了解国家的社会保险政策，；明确赵仁法 4 费与待遇。社会保险与商业保险的区别 参加社会保险的意义。《失业保险》政策 如何人看待并面对失业问题。失业保险的概使学员了解产生事业的原因，了解领取失赵仁法 4 念、特点、缴费及待遇。业保险的程序及待遇、。4 就业指导 就业指导概述。失业人员的心理分析与指了解失业人员的心理问题，让学员了解就高志海 4 导。劳动者应具备的素质。如何正确选择职业指导的意义，帮助学员选择职业。业。《工伤保险》政策 工伤及工伤保险的概念。工伤保险缴费。工让学员了解的有关知识、缴费标准及待赵仁法 4 伤待遇申请、范围、认定等。遇。申报程序与标准。职业道德 职业与职业道德的含义。职业道德的内容。让学员了解职业道德对人生的重大意义。高志海 4 职业道德修养。了解如何增强自己的职业道德修养《劳动合同法》解读 劳动合同的签订、履行与变更。劳动合同的让学员了解劳动合同的制定背景及产生赵仁法 4 终止与解除。的意义。劳动关系的确立与劳动合同的签订。履行劳动合同应注意的问题；劳动合同的无效及处理。劳动合同的解除与终止终身学习教育 主力终身学习理念，提高科学文化素质。使学员了解终身学习与提高素质的重要高志海 4 意义 9 《养老保险》 企业职工、灵活就业人员及城镇居民养老保使学员了解基本养老保险、崔玲 4 《生育保险》 险政策、医疗保险政策。企业职工的生育保医疗保险以及生育保险的基本内容；各类曹永恒 《医疗保险》 险政策。人员应享受的待遇。

创业培训教学计划

序号 标题 教学内容 教学目的 授课人 课时 激发学员的创业激情，观念决定成败、创新创造命运、10 创新与创业 朱洪华 4 培养良好的道德情操。奋斗铸造辉煌 什么叫企业？企业的基本生产经营活动、企让学员了解企业的基本知识，为创办企业 11 朱洪华 4 企业基础知识 业的资金运动，企业利润的形成、企业的分奠定基础。类等。让学员了解实现自我价值的途径和创业创办企业面临的挑战创办企业的好处和自己当老板会遇到的许

朱洪华 4 面临的风险 创办企业失败的原因 多问题。案例分析创业失败的原因。合格的创业者应具备创业者应具备的素质和要求，以及必须掌握让学员对比衡量自己的条件和差距。帮助 13 朱洪华 4 的素质和能力。怎样提的基本技能。提高创业能力的途径和具体做学员提高创业能力。高自己的创业能力 法。14 了解自己的创业资金 朱洪华 4 评价个人财务状况 计算自己能有多少钱创办企业。好的创业项目的基本条件，选择创业项目的 15 朱洪华 4 怎样构思创业项目 让学员掌握选择项目的方法 方法。根据学员的创业意向，分行业推荐既适合我推荐创业项目的行业

朱洪华 4 国经济发展状况，又适合学员条件的创业项帮助学员选择好的创业项目 类型 目。从优势、劣势、机会和威胁四个方面验证学

朱洪华 4 验证创业项目 让学员从多个创业意向中做出正确选择 员的创业构思 让学员掌握怎样进行市场调查，调查了解

朱洪华 4 市场调查 市场调查的作用和主要内容 的内容有哪些，帮助进行投资决策。确定目标顾客的范围、顾客的产品、顾客的 19 李 磊 4 了解顾客的相关信息 进行顾客定位，了解服务对象的特点。价格预期、需求数量。

创业培训教学计划 序号 标题 教学内容 教学目的 授课人 课时 了解竞争对手的相关了解竞争对手的规模和产能、产品质量及

朱洪华 4 让学员了解竞争对手。信息 服务、定价和促销等。

1、产品策略：产品的品种、规格质量、产品的包装和组合。

2、价格策略：定价 21 制定市场营销策略 的方法和依据。

3、渠道策略：建立市场让学员掌握市场营销的主要方法 朱洪华 8 营销网络。

4、促销策略：怎样推销和作广告以及营业推广。销售预测的本方法，包括自身经验、与同预测销售数量和销售

类企业比较、实地测试、客户购买意向和帮助学员预测销售量和销售额。朱洪华 4 收入 实地调查等。23 成功创业人员报告会 邀请成功创业人员介绍创业经验。让学员受到创业启发。朱洪华 4 组织的概念和构成要素，企业的人员组成让学员知道怎样组织人员进行产、供、24 组织概述 朱洪华 4 和内部分工。销等经营活动。员工的招聘、管理和保招聘员工应注意的问题，怎样管理员工、25 让学员了解人员管理的注意事项。朱洪华 4 留 怎样留住好的员工。劳动定额的概念和作用，制定劳动定额的让学员了解劳动定额并学会运用劳动

劳动定额与编制定员 朱洪华 4 方法，怎样利用劳动定额编制定员。定额。让学员了解创业者素质和能力的重要 27 李 磊 4 观看名人讲座 组织观看国内外知名人士讲座视频 性。聘请工商行政部门人讲解《企业法》、《公司法》，怎样办理各让学员了解办理工商登记的注意事 28 工商局 4 员讲课 类企业的注册登记。项，了解工商管理的有关政策。

创业培训教学计划 序号 标题 教学内容 教学目的 授课人 课时 企业的法律类型及特各类企业的法律特点，设立的条件，设立让学员了解创办企业应负担的法律责 29 赵仁法 4 点 应提交的文件等。任。选择企业的法律类型帮助学员选择适合自身条件的法律类

赵仁法 4 怎样选择企业的法律类型。应考虑的因素 型。企业创办者应具备的 31 朱洪华 4 与创办企业有关的法律名称及相关内容。增强创业者的法律意识。法律知识 聘请税务部门人员讲增值税、营业税、企业所得税、个人所得

地税局 4 增强学员依法纳税的意识。课 税等有关税收知识。劳动合同的内容和怎样签定劳动合同、员

朱洪华 4 尊重职工的合法权益 让学员明确企业老板必须尊重雇员。工的社会保险。让学员了解商业保险对企业的经济保

朱洪华 4 商业保险 财产保险有关知识。障。预测创办企业所需的资金，例：土地和建筑、装修装饰费用、生产经营设备、办公

预测投资总额 让学员编写投资计划、预测投资总额。朱洪华 4 家具、运输工具、原材料和商品库存，工资及营销费用、租赁费用等。利用量、本、利分析法，预测生产经营过程中产生的变动成本和固定成本，预测保

进行投资决策 帮助学员分析投资计划的可行性。朱洪华 4 本产销量和保本销售额，进而决定是否投资。聘请金融部门人员讲

筹集资金的渠道、银行贷款的有关规定。解决创业所需资金。银行 4 课

创业培训教学计划

序号 标题 教学内容 教学目的 授课人 课时 分步骤讲解创业计划书，案例分析创业故

讲解创业计划书 为学员编写创业计划书作准备。朱洪华 4 事。辅导学员编写创业计划书，填写：企业概况、让学员明确怎样定价，什么是成本，怎编写创业计划书、制定

朱洪华 4 个人情况、市场评估、营销计划、投资总额、样才能盈利。利润计划 利润计划等。让每位学员写出令人满意的创业计划对每个学员的创业计划书进行审核，包括创

朱洪华 4 审核创业计划 书。办企业的营利水平、市场定位、资金来源等。创业过程中有哪些工作要做，由谁来做以及

制定创办企业时间表。朱洪华 4 制定创业行动计划 什么时候开业等。企业经营管理过程中应该做哪些工作，怎样 42 为开办企业打基础。朱洪华 4 企业的日常活动 去做。43 学会企业管理的基本常识 朱洪华 4 企业管理概述 企业管理的概念、职能和内容。44 学会核算企业盈亏。朱洪华 4 小企业的记帐方法 小型企业的记帐和核算办法。共性 辅导

180 180 合计

个性 360 360 辅导 540 后续辅导

第四篇：26温州人创业赚钱的36计

温州人创业赚钱36计第一篇

龙之计：雄心壮志

龙行天下，靠的是雄心壮志。古云：帝王将相宁有种乎？说白了，成龙成虫，没有什么天注定。全在自己！温州地僻人稠而能傲行全球，雄心壮志是温州人成功的第一要义。

雄心壮志之一：有胆有识

同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。

雄心壮志之二：精明过人

温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。雄心壮志之三：人格魅力

一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。

雄心壮志之四：洞察敏锐

历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

雄心壮志之五：学习精神

虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。雄心壮志之六：心比天高

强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。

温州人创业赚钱36计第二篇

虎之计：老板才略

虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。温州人个个想当老板，人人能当老板。不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。

老板才略之一:草根本性

最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。

老板才略之二:金钱智慧

在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢？还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力？

老板才略之三:观念常新

传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。

老板才略之四:用人之术

温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。

老板才略之五:管理有方

徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。

老板才略之六:诚信为本

温州老板一个签名就能贷款几千万。握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。

温州人创业赚钱36计第三篇

狼之计：创业策略

狼以团队制胜，温州人以抱团闻名。温州人是比犹太人还厉害的生意人，因为温州人身上具备狼族最优秀的特征——坚韧、顽强和报团！单个温州人是孤狼，抱团的温州人是狼群，“赚钱”就是温州人的职业。

创业策略之一:赚钱光荣

温州经济是温州人的经济。温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意

识——创业欲望强烈。

创业策略之二:行动第一

俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊！

创业策略之三:抱团打拼

温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。

创业策略之四:切合实际

在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有优势。

创业策略之五:与人分享

宋江能将梁山那一帮骄兵悍将收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。

创业策略之六:永不满足

20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花；80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品；90年代初期开始租柜台经营；到了中期有了品牌意识，着手经营自己的产品；如今走上了多元化经营道路。不知道温州人下一步又会是什么大手笔？

温州人创业赚钱36计第四篇

狐之计：处世谋略

生意人绝对要精明。温州人做生意时眼光之独到、处世之圆滑，犹太人也叹为观止。处世谋略之一:面子问题

费孝通到宁夏西海固地区考察时，发现当地的修鞋匠竟然都是从温州一带过去的。他十分感慨：在那么穷的地方，这钱还是让温州人赚走了。

处世谋略之二:吃苦耐劳

“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦。就能挣别人挣不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是温州人赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。

处世谋略之三:脚踏实地

在经济发达的温州，至今没有一个五星级饭店，温州人解释说，来温州的人都是来赚钱的，不是来浪费钱的。

处世谋略之四:忍辱负重

一个有趣的现象是，敢于冒险的温州商人几乎都不炒股。其实，这正式温州商人聪明之处：他们敢闯，但决不乱闯。

处世谋略之五:微利是途

温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也决不松手。

处世谋略之六:百折不挠

现实社会想发财的人很多，想赚大钱就得创业。可是敢创业的人却不是很多，因为创业是风险高负担重的路，没有良好的心理素质的人是不适宜创业的。创业的人不仅要有坚持的勇气，还要有面对失败的心理承受能力。

温州人创业赚钱36计第五篇

犬之计：赚钱攻略

犬有野狗、宠物狗，甚至警犬之分。赚钱也有大钱小钱之说，温州人不管大钱小钱都不放过。

赚钱攻略之一:有钱就赚

温州人特别善于模仿与仿制。最初的创业一般都是靠模仿与仿制发展起来的。总之，温州人很好地践行了鲁迅先生所提倡的“拿来主义”。

赚钱攻略之二:审时度势

温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明：91%的温州商人都关心政治，60%的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资”。

赚钱攻略之三:借风远航

因为善于模仿，温州做成了“世界打火机王国”，不仅是中国打火机的制造中心，还以价

廉物美、品种繁多的优势打破了日本、韩国、欧洲等国家和地区的垄断世界打火机市场的局面。

赚钱攻略之四:明察秋毫

沃尔玛更是仔细规定面对顾客的微笑要“露出八颗牙”——因为露出八颗牙就是真的在笑了。这就是细节。

赚钱攻略之五:把握商机

发现并把握商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变——成为有钱人。

赚钱攻略之六:出奇制胜

佛家有句名言：舍得小我得大我。这句话套用在商战中，就应该是：吃得小亏，才能赚大钱。

温州人创业赚钱36计第六篇

豹之计：商战胆略

有豹子胆就是胆大之人，做生意什么都可以没有，但绝对不能没有胆略。温州人往往敢为全国先。

商战胆略之一:敢冒风险

温州购房团在全国各大城市频频出击。人们只知道他们“下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出，富有视觉冲击力”，却很少关注他们“心细”的特点。

商战胆略之二:当机立断

司马迁在《史记》中对经商祖师白圭的描述史“趋时若猛兽鸷鸟之发”，形容他捕捉商机像猛虎扑食、雄鹰捕兔般。

商战胆略之三:抢占先机

美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到 新经济的规律时指出：现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

商战胆略之四:可炒天下

韩国总统卢武铉在清华大学作演讲时，就宣传起了自家的产品，他对师生们说“大家知道韩国的泡菜非常好吃，但韩国放泡菜的冰箱也做得相当不错。”

商战胆略之五:舍得放弃

知道成功而不为之，是为不勇，知道不能成功而强为之，是为不智。

商战胆略之六:善败不亡

“一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人；一个没有犯过错误的企业，不能算是一个真正成熟的企业。”汪力成如此总结自己的成败得失。

第五篇：计 划

计 划

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在当今这个社会，计划的重要性日益增加，计划渐渐变成了在我们现在的处境和我们想到到达的地方之间铺的路，搭的桥。工作计划的好坏便是这座桥的坚固程度，其主要是为了减少失误，提高经济效益。

计划是预先决定的行动方案。计划是事先对未来应采取的行动所作的规划和安排。计划是一种结果，它是计划工作所包含的一系列活动完成之后产生的，它是对未来行动方案的一种说明。这是不同人对计划的理解。而我认为，用通俗的语言来讲，就是把自己想完成的事情按照步骤写下来。

我认为，计划应该有以下几点特点：

1、真正对完成目标有效。

2、计划要符合实际。

3、要有一定的普遍性，让大家都能根据计划完成目标。对于企业来说计划分为确定目标、预测分析、决定方案、拟定派生计划、计划数字化。确定目标时要确定目标内容，要明确适当的目标时间。如果有多个目标同时进行时，应该应该确定目标的主次，排好顺序。预测分析是说要根据企业所处的外部环境和内部的资源来决定计划。至于拟定派生计划则是在完成目标的过程中可能出现的意外或者是“无心插柳柳成荫”的事儿，都要尽可能的考虑周到。最后一步计划数字化，是指当计划的大纲完成以后，要将计划细致化，小到每一笔开销的钱数。

计划的好处有很多，例如：可以提高工作人员的工作积极性，让他们知道自己应该干什么，怎么干，提高人们的工作效率。当然，同时也就推进了公司的发展，使公司一步一步的走上正轨。

计划一定比没计划好么？在这个问题上就要谈到计划的可操作性了。首先，我认为，计划实施中的每一个人都是很重要的，俗话说，一颗老鼠屎坏了一锅粥，就是这个道理。由其实在公司这个庞大的个体中，只要有一个人偷懒就会有一批人跟着偷懒。这就需要计划划分的问题，对于公司来说，终极目标就是尽量实现企业愿景，但是对于公司职员来说，愿景是一个很空很理想化的目标，这就需要把将大目标分着若干个阶段性目标，再将阶段性目标再细分成每个人的周安排，月安排，季度安排等等。让每个成员在工作时有依据可循，同时，让他们在这个过程中找到成就感，归属感，增加动力。其次，在积极工作的同时一定要不断总结，不断了解公司的内外部情况并进行分析，再适当修改计划。埋头苦干的时代早已过去，与时俱进才是当下的道路。知己知彼百战百胜，毕竟计划赶不上变化。

以上对于企业的计划其实同样适用于我们的学习。当我们决定以后要成为一个什么样的人以后，就要制定一系列的计划为之奋斗。其实，计划不仅仅是为了目标，也是为了我们自己的人生。当我们完成了每天的计划，回头看看你会发现原来我们过的是如此的充实。当然我们同样需要随时做到问题反馈和总结。把在这个过程中的心得收获写下来。把嘴上说的，头脑中想的真正做出来才是真正的收获。否则这些目标永远都只是泡影。