姬军道的工作总结

第一篇：姬军道的工作总结

工作总结

姬军道

本学期本人担任八年级（5、6）两个班数学，本人从各方面严格要求 自己，结合学生的实际情况勤恳、敬业，使数学教学工作有计划、有步骤地开展，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结：

一、认真备课，根据教材内容及学生实际设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案，每一课都做到：“有备而来”，每节课都在课前做好充分准备，课后及时对该课作出总结，写好课后反思。

二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰休、条理化、准确化，做到线条清晰、层次分明、深入浅出，课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，注意精讲精练，课堂上老师讲得尽量少，学生动口、动手、动脑尽量多。

三、认真批改作业，布置作业要有针对性，对学生的作业，批改要及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将作业中出现的问题分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，除作业练习册外，再布置《练闯考》上的题目，第二天上课各组长进行检查，上课后自己抽查。

四、作好课后辅导工作，在课后，为不同层次，做好教学工作，让学生多做多练，提高学生分析、解决问题能力，争取到期末考试再上一个新台阶。

第二篇：(姬军魁)工作总结

申报工程技术职务工作总结

申报职称：助理工程师

申报专业：采煤

单位：山西阳城阳泰集团白沟煤业有限公司 姓名：姬军魁

个人技术工作总结

我叫姬军魁，男，现年43岁，凤城镇汉上村人。生于一九六九年十二月三日，一九八七年七月毕业于阳城西河职业高级中学校，二零零八年三月至二零零九年三月就读于长治职业技术学院，学习专业为采矿技术，工作期间还多次参加晋城市、阳城县煤炭职工培训中心举办的安全员培训、采煤队长培训学习等。一九九一年三月至一九九三年二月在凤城镇白沟煤矿工作，任井下采煤工人；一九九四年三月至二零零五年在阳城县汉上煤矿工作，先后被汉上煤矿矿委会任命为安全员、运输队长、通风科长；二零零六年一月至二零零七年在阳城县烟河煤矿工作，被凤城镇党委政府任命为副矿长；二零零七年十二月至今在凤城镇白沟煤业工作，被凤城镇党委政府任命为工会副主席。于2010年9月15日加入中国共产党。现将我工作期间的工作情况作如下业务汇报总结：

一、勤学苦干、以苦做乐

在凤城镇汉上煤矿工作任安全员，在任安全员期间，原先的采煤条件与现在相比极其恶劣，当时只顾生产煤炭，安全意识淡薄，煤炭生产回采率低，工作面装备技术差，运输环节薄弱，使我深刻认识到煤矿安全工作的重要性。

二零零六年到烟河煤矿工作以后。当时我在工作面从事采煤工作，矿井开采方法与汉上煤矿相同，矿井设计生产能力为150kt/a，我深知安全的重要性，经常和矿领导反映和沟通安全方面工作。在上级领导、全矿领导重视及职工的努力下，终于达到了二级质量标准化矿井要求。

二、思想政治方面

贯彻落实科学发展观，认真学习十七届四中全会的精神，认真贯彻矿方下发的各项管理规定，严格遵守各项制度。以党的十七届四中全会精神和科学发展观的重要思想为指针，认真贯彻落实科学发展观，政治素质得到进一步增强，工作作风得到明显转变，深刻认识到，科学发展观从不同历史时期、不同的角度用发展的观点，指导我们的社会、企业和家庭工作、生活的指针。通过学习使自己提高了认识，明确了明年奋斗目标，坚定了信心，激发了干事创业的积极性，树立了“安全第一,预防为主”的思想和“如临深渊,如履薄冰”的忧患意识,加强了个人安全知识的学习。

三、完善制度建设、规范行为标准

我通风科长工作以来，始终把“一通三防”制度建设作为重点来抓，我认为只有有了规范的管理制度，才能明确工作人员纪律。一是建立学习制度。督促工人加强学习，始终用知识武装自己。更为重要的是通过大兴勤学之风，探求善学之策的方式，提工人的精神境界；在工作期间先后协助总工程师完善了各级领导干部安全生产责任制，职能机构安全生产制，岗位人员安全生产责任制，各工种安全生产责任制及操作规程；并制定了符合井下作业场所的安全技术作业规程及各项安全技术措施。

我在白沟煤业任工会副主席以来，健全了监督网络，对工人工作程序的监督，是有效防止隐患发生的重要手段。要加强主动监督，加强事前防范和过程监督，拓宽监督渠道。严格遵守矿制定的各项规章制度，自觉参加组织生活，发扬批评与自我批评的优良作风；其次是群众监督作用。让一些违章蛮干行为不发生，让隐患无处可藏。

四、不断进行学习和知识更更新

经过脱产培训，使我深深地意识到：在安全生产工作中，我们煤矿工人要不断开拓创新，改进工作方法。因为创新和应变能力已成为推动企业快速发展的核心要素。而煤矿工人特别能战斗就是要通过学习、创新来铸就特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献的精神；树立终身学习的观念，养成勤读书、勤思考的习惯，持之以恒地坚持下去，许多天赋很高的人，终生处在平庸的职位上，导致这一现状的原因是不思进取。而不思进取的突出表现是不读书、不学习。宁可把业余时间消磨在娱乐场所或闲聊中，也不愿意看书，更不愿意参加各类培训。世界上的任何事物都是不断发展变化的。变化，也是企业间和企业内竞争的根本原因和原动力。而要判断一个企业、一个员工优秀与否，主要看它或他是否自动自发地能应付随时随刻可能发生的任何变化。而要想应付这些突如其来的变化，最直接最有效的方法就是不断地充电，不断地看书学习！因此谁，工作之余，积极参加各类培训，对提升自己技术水平和提高自身素质，还是非常有帮助的。一个企业的发展壮大，靠的是良好的员工队伍：一个良好的员工队伍，来源于员工过硬的自身素质，而素质的提高需要员工有深厚的文化底蕴和过硬的技能。当今知识经济时代是一个新科学、新知识、新技术快速发展的时代，也是知识“快速折旧”的时代。学习是一个人真正的看家本领，是人的第一特点、第一智慧，其他一切都是学习的结果。要改变把人生简单地分成学习阶段和工作阶段的粗浅认识，坚持工作中学习，学习中工作，终身学习，全员学习，活到老，学到老，奋斗到老。知识经济社会，人人要有知识。知识的积累需要学习，环境的适应得益于学习，创

新的起点在于学习，应变的能力来自学习，个人的成长离不开学习。努力学习，刻苦钻研，创建学习型企业，争做知识型员工，是时代的呼唤，也是新时期工人阶级的必然要求。学习成为引领企业发展和员工成才的强大动力。

五、认真履行职责，努力抓好职工队伍建设。

在我任运输队长期间，矿领导就给予了更多的关心与支持，同时也寄予了很高的厚望：希望运输队能成为我矿的王牌之师，能成为我矿培养人才的基地，能成为我矿学习型组织的典范。我深深知道，要打造一支过硬的职工队伍，绝不是一件容易的事情。在刚任队长之初，我就广泛地征集大家的意见，同老工人进行座谈，耐心地倾听大家对区队建设的看法和建议，集思广益，然后又组织队员开会进行研究，经过将近三个月的时间，《运输管理条例》历经几次修改后终于出台，在全队得到一致通过，为搞好区队管理奠定了基础。

在任工会主席期间，积极支持工会工作、贯彻和落实职代会各项精神、工会工作是区队管理的一项重要内容，是职工当家作主、民主监督的一个关键所在。作为工会副主席，积极关心工会工作的开展，并为工会工作的开展创造宽松的环境，积极鼓励和支持工会主席开展工作，在力所能及的情况下，给工会主席腾出更多的时间和精力来搞好工会的各项工作。职工队伍普遍比较年轻，文化素质比较高，思想相对比较活跃，针对这种特点，深入地同职工进行座谈，开展“谈理想、谈人生、比贡献”活动，使广大职工树立正确的人生观和世界观，“怕吃苦，我们就不到煤矿工作”，坚定了大家的信心和决心。

回顾近年来的工作，虽然自己做了自己本来就应该做的一些工作，但是还存在很多不足，在今后的工作中，自己决心不断学习新知识，在矿领导和各部门的正确领导下，我能够自觉坚持党的安全第一的方针，严格按照组织上的要求，认真学习党的方针路线政策，自觉学习公司和安全生产和各种会议文件精神，深入第一现场，同时，在以后的工作中，我严格按照党对干部廉洁自律的管理规定，一心奉公，廉洁自律，严格听从矿领导合理部署和科学安排，使自身能够更好地服务于矿山，奉献于矿山，为公司的发展作出应有的贡献和义务。

第三篇：2011个人小结--吴道军

2011个人小结

--吴道军

在过去的一年里，在处和项目部领导的支持下，在身边同事的帮助下，本人一直以党的标准要求自己，力求在工作、学习上进步。在党性修养上提高，充分发挥党员的先进模范作用。现对党组织有关要求，将一年来的工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力

但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习。在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

（1）协助主管队长做好了工作。（2）认真、按时、高效率地做好项目部领导及主管队长交办的其它工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩和效益

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为项目部及队部工作做出了应有的贡献。

但在工作中也有不足和差距：

⑴、在生活中对职工关心的较少。⑵、在人才培养方面滞后。

⑶、业务方面有差距。⑷、在党的觉悟上有差距。

在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

通风队：吴道军

2011年12月12日

第四篇：销售感言嵇道军讲师

销售感言

连锁店 Y11071107 嵇道军 最初对于销售的认识仅仅局限于一个观点，就是我认为，销售这个职业，做得好的人，性格上都是非常坚韧的。因为一个销售要经历无数次的失败之后还要提起信心，有了信心，才能出单。这当中的自我调节，是无形中越挫越勇的锻炼。可是真正经历过，我才学到更多。

首先，在困难面前永远不要说NO，因为方法总是有的，只是我们没有想到！

一般产品销售的第一道心砍儿，是在3个月左右的时间。头三个月，满腔激情，一千次地被拒绝还会很快就有第一千零一次地尝试。但这种激情往往持续三个月就是一个高度，跨过去了，韧劲和耐力就又提高了一个层次，跨不过去，很多人都被打垮在这个时期。所以，这个时期如果单子不顺，是一定要学会给自己鼓劲的，这时的鼓劲就不仅仅是当初的一腔热情那么简单了，要加上头三个月的付出所得到的经验进行理智地分析，然后再次投入战斗。忍、韧！马云说过，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，很多人都是死在明天晚上，看不到后天的太阳。”

其次，销售无处不在。

好的销售，不应该是满足对方的要求，而是满足对方的需求。无论是在卖产品还是在跳槽，面试，销售自己是时刻存在的，如何能销售得好，就要把握住满足“需求”，对方提要求的用意是什么？提这

个要求是想考察什么？销售是个太综合的事情，现在明显感觉自己思考得浅，不能够把零零散散的想法提炼出来。

然后，销售的最高境界不是卖产品卖自己而是推销一种理念我们公司总部过来的一个培训师说，一个好的销售应该能抓住客户的心态，并且销售如果能推销一种理念将是很强悍的，在工作的过程中，你跟对网络不熟悉的商人谈互联网是很痛苦的。所以一个厉害的营销如果能用一种新思想新理念去感染他们将是最优秀的。

最后，准确定位是战略方面的问题，这决定一个企业能走多远，但不能决定企业能走多久。

定位是一个很重要的战略思考问题，你定位的市场范围，目标消费服务群体等决定你的企业能做多大，决定你的企业能经过怎样的努力才能实现目标，这无疑是很关键的。但是一个企业能不能活下来，能不能活三五年甚至三五十年，这是更多因素所决定的。所以它不能决定企业能走多久！

不得不谈论下自己对如何做好销售的个人见解。

一，“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。如何做到呢？

1、用你的行动去影响你的心态。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。

3、不要抱怨。感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事，一起协作努力打拼。抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。

4、学会自我激励。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃。心态好的人干

起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会

二，“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。离开了勤奋，永远不可能成功。如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

三，做多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。

其次呢，一定要个擅长沟通。“没有沟通，就没有营销。” 做有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。“不相信经验，只相信主动，成为厚积薄发型的。要有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

这项销售工作使我受益匪浅，也让我找到了个人价值。我也明白了个人的主观能动性，对于选择的就要坚持下去，只有选择了才有机会，一旦放弃就什么希望也没有了。而且在激烈的竞争环境中，无论是企业还是个人都要先谋生再图发展。竞争是二十一世纪十分注目的关键词，谁都不要想摆脱它的困扰！在面对竞争时，如何思考，如何生存。通过很多故事和自己的亲身经历，一个人在社会中要发展必

要先学会谋生，先活下来，这是硬道理！只有拥有谋生的本领你才能有可能去发展，才能有信心和动力去发展！

第五篇：李道军专题听取消防工作汇报

李道军专题听取消防工作汇报

发布时间：2018年07月05日

7月5日上午，来宾市人民政府党组成员、市公安局党委书记李道军在办公室专题听取了来宾市消防支队军政主官的工作汇报，并就做好当前各项重点工作提出要求。

汇报会上，消防支队支队长潘杰、政委张旻晖代表消防支队党委和全体官兵对李道军同志履新表示祝贺，并邀请他多到消防部队调研指导，为部队建设出谋划策。随后，支队军政主官汇报了近年来消防工作取得的成绩，以及当前迎“国考”准备、夏季火灾防控、部队改革宣传教育等工作开展情况。

听取汇报后，李道军对近年来来宾消防工作取得的成绩和荣誉给予了充分的肯定，他指出，到来宾市任职，听到最多、感受最深的就是，市委书记农生文、市长雷应敏高度肯定消防工作，认为消防支队作为一支自己人的部队，始终冲在前面、干在前面、作贡献在前面，为来宾经济发展和人民安康作出了突出贡献，希望消防支队一如既往做好本职，多为党委、政府分忧！

李道军表示，当前正值消防部队体制改革，但无论怎么改，消防工作职能不变，责任重大，做好消防工作是惠及群众的民生工程。当前市一级隶属关系还没有移交，作为分管消防工作的市领导，将会进一步开展实地调研，切实掌握来宾市消防工作实情，切实推进消防队站建设、水源建设、经费保障等重点工作，采取更加有效的办法和措施，更好地推进消防工作又好又快发展。

针对今后工作，李道军提出了四点具体要求：一是严管厚爱，确保队伍稳定。支队要进一步加强改革宣传教育，依法从严治警，提升官兵政治意识、纪律意识和自律意识，引导官兵积极投身改革，创造更加稳定的内部环境，用实际行动担负起消防改革的历史重任。二是落实措施，全面迎接“国考”。国务院消防工作考核是近期的一件大事，消防支队要确实落实迎检措施，夯实责任，全面梳理工作亮点，力求在考核中将党委、政府对消防工作的重视力度展现出来，把来宾市的好经验、好做法推向全国。三是加强沟通，共同服务地 2 方。公安、消防是一家，即使今后消防不隶属公安部门，但工作依然要开展，依然要服务好地方经济，要加强相互沟通和请示汇报，履行好消防服务经济建设“十项措施”，公正执法、服务人民，共同推动来宾经济社会健康和谐发展。四是强化战备，发挥主力作用。当前正值第二届东盟地区论坛城市应急救援研讨班举办时期，汛期洪涝灾害、夏季高温易发火灾等，各项安保任务繁重，消防支队要加强官兵实战化训练，配齐配强灭火救援物资，主动成为应急救援的“主力军”。

最后，潘杰、张旻晖对李道军同志重视、关心消防部队表示衷心地感谢，并表示将立足本职、扎实工作，全力做好迎接国务院消防工作考核，以实际行动保障来宾市经济社会又好又快发展做出新的更大的贡献。