影响力的本质

第一篇：影响力的本质

良好沟通与人际关系

一、为人处世的基本技巧

1、不要指责别人

2、赞赏与鼓励别人

3、找到对方的需求点

二、使人喜欢你的六种方法

1、真诚地对别人产生兴趣

2、微笑

3、记住你接触的每一个人的姓名

4、做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己

5、谈论别人感兴趣的事

6、使别人感觉到他的重要

三、让别人赞同你的十二种方法

1、在辨论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论

2、尊重别人的意见，永远别指责对方是错的3、如果你错了，迅速、郑重地承认下来

4、以友善的方法开始

5、使对方很快的回答“是！是！”

6、尽量让对方有说话的机会

7、使对方以为这是他的意念

8、要真诚地以他人的观点去看事情

9、同情对方的意念和欲望

10、激发更高尚的动机

11、使你的意念戏剧化

12、发出一个挑战

四、改变人而不引起反感的九种方法

1、用称赞和真诚的欣赏作开始

2、间接地指出人们的错误

3、在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的过错

4、发问时别用直接的命令

5、顾全对方的面子

6、称赞最细微的进步而且称赞每一个进步

7、给人们一个美好的名誉

8、用鼓励使你要改正的错误看来很容易做到 使你要对方所做的事在对方看来好像很容易做到

9、使人们乐意去做你所建议的事

五、使你的家庭更快乐的七种方法

1、切莫喋喋不休

2、别尝试改造你的伴侣

3、不要任意批评

4、给予真诚的欣赏

5、随时注意琐碎、细微的小地方

6、要有礼貌

7、阅读一本有关婚姻中性生活知识的好书。

第二篇：影响力的本质读书笔记

第二篇　让别人喜欢你的六种方法

第4章　怎样使你到处受到欢迎

原文：假如我们想交到朋友，应该先替别人做些事――需要时间、精力、道义、体恤的事。

人们都喜欢尊敬他们的人。

第一秘诀：真诚关心别人，注意他们的需要，及时给予帮助！

我的一些感想：

不为自己的利益与需求迎合奉承他人，而是真正为了喜欢而喜欢，真诚地关心别人并与之交流美好相处。

人有太多的自我，从别人眼中看到的也是自我，又怎会真正善待与关心他人呢？

一个不关心别人，对别人也不感兴趣的人，他必定是一个麻木不仁，冷酷无情，生活失去乐趣的活死人！

一个对别人有浓厚兴趣的人，就是一个关心别人的人！

第5章　怎样给人留下好印象

原文：行动和感受是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来！

第二秘诀：微笑！

我的一些感想：

有时别人的一种反应，是你的一面镜子。当你觉得别人很讨厌时，你是否首先令人厌烦呢？不管如何，懂得尊重每一个人，对别人感兴趣，以亲切和善的态度诚恳待人吧！

改变虽然很难，但你要勇于去尝试！

一个忘记微笑的人，使别人难受，使自己陷入困境与痛苦。一个微笑的人，给人鼓励，也使自己站在了充满信心与光明的道路上！

第三篇：读《影响力的本质》有感

读《影响力的本质》有感

《影响力的本质》是戴尔·卡耐基的一部经典成人培训品牌书，是现代成人培训的标志性箸作，它是世界500强企业超过450家采用对员工进行培训的书籍，使成人社会化教育成为企业文化建设的基本形式，极大地提高企业的利润。揭示了人性的真相，指引人们寻找成功的捷径。

书中充满了经过时间验证的金玉良言，曾帮助无数著名和普通人士登上成功的阶梯，享受到生意上、工作中和生活里的巨大乐趣。在美国经济不景气的年代，它的内容带给美国人民甚至往后的各个国家的读者以巨大的信心和力量，这种信心和力量影响着他们的行为方式和生活态度，帮助无数人面临绝境不再消极，而是行动起来，勇敢地去创造梦想。

卡耐基在书中讲到，成功有一种技能，每个人，不管他hi贫穷还是富裕，只要掌握了这样一种技能，每个人都能领悟成功的奥秘，这样的一种技能，就是模仿以往成功者处理人际关系的一种技能。而且想引用别人的言论是，他不仅仅引用了成功的企业家、金融家的言论，包括洛克菲勒、摩根、亨利·福特、西洛斯·克尔洛斯等，他还引用了许多普通企业家、推销员和商人的言论，这样的举例让我清醒地认识到不是只有取得巨大成就的人说的话才那么令人深刻，普通人对于成功有了追求，并且实现它，那么他们令人深有感触的话也具有很大的借鉴作用，而像书中说的，那么普通的一个人也可以取得如此的成功，我又为什么不可以呢？

每个时代都会崇尚成功者，尤其是在当今大经济环境下，性情问题也许很重要，但是人们更加愿意竭尽全力去解决的是经济问题，但是在卡耐基的书中，他认为性情问题比经济问题更加需要解决，因为生活中很多问题并不是只关系到经济，有时候轻松的沟通，温暖的举动变能化解一切不必要的负担与忧虑。所以在书中他的建议都是以和谐为出发点，以友善的方法处理各种矛盾，这种友善的方法便是在社会体制下，每个人都会受到约束力的条件下，不要尝试去做任何指责，而应该鼓励别人怎样去与他人和睦地生存，给他们信心一同面对明天的饥饿。

读完这一本书，我觉得自己接受一次思想上和心灵上的洗涤，让我重新摆正好态度与确定好方向，不再被生活、学习等各种琐碎的压力控制，而让内心的友善、体谅、谦恭和向上的精神消磨殆尽。

第四篇：用领导学的内容解释权力的本质为什么是影响力

一、用领导学的内容解释权力的本质为什么是影响力

（一）、领导有多少种含义：

（1）领导—领导者（名词属性）

（2）领导—领导者作用于被领导者的一种活动（动词属性）

（3）领导—在某种条件下，经由意见交流的过程所实行出来的一种达到某种目标的影响力。„„罗伯特

（4）领导—一种说服他人热心于一定目标的能力。„„戴维斯

（5）领导—对组织内群体或个人施工加影响的活动过程。„„斯托格狄

（6）领导—影响人们自动为达到群体目标而努力的一种行为。„„泰瑞

（7）领导—是通过人际关系，借助某一种或几种力量来对他人行使影响，并使被影响者的行为和态度发生变化，以达到组织或团体的特定目标。许庆瑞主编《管理学》

（二）、传统领导观认为职权是有效领导和关键因素，甚至是唯一因素，有职权就能领导，有权就有影响力。概括为公式就是领导=权力。

现代领导观则有不同观点，著名的管理学家巴纳德称传统和领导观为“权力授予论”，认为是不正确的，奉行此观念的领导者的影响力可能不存在或大打折扣。巴纳德提出正确的应当是“权力接受论”，认为当下级和职工理解领导依靠职权所下达的命令，相信该命令符合组织和个人目标，且可以办得到的情况下，才能为职工授受，领导才能发挥影响力。后来的学者，发挥巴纳行署 的“权力接受论”，认为领导者要有效地发挥影响力，必要的职权是需要的，还要在下级和职工中树立起威信，变“压服”为“信服”，即：领导=权力+威信。

所以，领导权力狭义上说是职权，广义上是影响别人行为的能力，包括三个方面：领导者个人的专长权，即产生于领导者所拥有的专门知识或特珠技能；领导者个人的影响权，即来自于追随者认可的由个人经历，性格或榜样产生的力量；领导者担任的管理岗位所赋予的管理制度权力。前两种权力来自领导者个人的品德、知识和专长，是个人威信，主观性较强，领导者权力的发挥若来自这两种，则组织的稳定性将受到不稳定因素的冲击。后一种来自领导者在组织中的地位，是一种组织权力、职位权力，具有稳定性。权力是组织权力和个人威信的综合，是领导者对他人行使影响，使被领导者的行为和态度发生变化，以达成组织目标的重要手段。

（三）、由此可看出，领导的本质是一种影响力，即领导通过其影响力来影响追随者的行为以达到组织目标，影响力是一种追随、是一种自觉、是一种认同、是非制度化的。

二、争先创优领导内容

为进这一步巩固先性性教育活动的成果，建立党员保持先进性长效机制，更好地发挥赏的先锋模范作用，经县人大机关党支部研究决定，在全体党中开展“创先争优”系列活动。具体内容如下：

（一）、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习贯彻党的十七大精神，紧紧围绕县委提出的“构建三大经济中心区，建设五大产业大县，实现八个新”决策部署，以实践“三个代表”重要思想为主题，以保持和发扬党的先进性为核心，进一步提高党员队伍素质，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

（二）、目标和要求

通过开展“创先争优”活动，鼓励先进，提高中间、鞭策后进，激发党支部领导班子成员和党员的开拓创新、敬业奉献精神，在党员中掀起比、学、赶、帮的竞赛热潮，使党员在争、难、险、重任务面前和工作岗位上充分发挥先锋模范作用。同时，通过党员带动、影响周围绕群众投入到日常工作中去，在县人大机关上下营造岗位争先进、业务争一流、个人争优秀的良好局面，促进各项工作顺利开展。

（三）、“创先争优”活动的具体安排

在党员中广泛开展“共产党员做模范”、“一个党员一面旗帜”、“党员立功竞赛”等各种形式的创先争优系列活动，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员和先锋模范作用，使“创先争优”活动真正从形式和内容上得到落实。

（1）开展教育活动。结合职业道德教育、警示教育、“三观”教育，增强党员爱岗敬业和遵纪守法和自觉性；加强党员几政治理论学习，重点学习党的十七大精神、科学发展观等内容。学后要求写一篇理论学习收获和或心得体会。

（2）开展专题讨论。通过组织党重温入党誓词，开展“入党为什么？党员图什么？为党做什么？”、“如何学行进、讲奉献、比贡献”、“在工作中如何体现共产党员的先锋模范作用？”的讨论。将党员在“创先争优”活动中激发出来的政治、工作热情和奉献精神变为现实的工作动力。

（3）开展党员先锋岗活动。在部门之间、党员之间开展“比学习、比干劲、比创新、比贡献”的活动，通过党员的先锋模范作用带动周围绕职工群众做好各项工作。

（4）围绕本职工作管理难点和重点，召开党员座谈会，让党员想办法，出主意，鼓励党员发挥更大作用。

（5）开展“金点子”征集活动，要求每位党员根据县人大机关的发展实际至少提一条合理化建议。

希望每一位党员以“创先争优”活动为契机，时刻牢记宗旨，争当实践科学发展观排头兵。要奋发有为，勇于创新；要甘于奉献，干事创业；要严格自律，牢固树立正确世界观、人生观、价值观，做廉政勤政的典范。在工作上，要以上限为标准；在生洗上，要以下限为度。进一步发扬“勤奋学习、顽强拼搏、开拓创新、敬业奉献、争创一流”的精神，为我县经济社会发展创造良好的法治环境！立论：谢某优于马某。

论证：按照社会性来看，谢某社会关系比较好，善于协调这有利于今后发展，且社会关系不容忽视。副县长位置对于他来说比较灵活，能处理好；从综合性考虑，谢某优于马某，马某虽然能干，但作为领导来说不气管能干的；马某连结发妻子都能抛弃，他还能对谁好。此外，经济问题不可怕，可怕的是弄虚作假。结论：综合上诉原因，拟提名谢某人。

第五篇：读书笔记1——《影响力的本质 如何赢得朋友和影响他人》

读书笔记1——《影响力的本质 如何赢得朋友和影响他人》

今天马上要还书了，是一本很不错的书，特意做个电子版的读书笔记，以便自己不断地翻阅学习中，勉励自己！

《影响力的本质 如何赢得朋友和影响他人》是由戴尔卡耐基所著，该书在二十世纪三十年代美国经济大萧条时，帮助许多人树立了成功的理念，培养了成功的品质，度过了人生的难关。很有幸是在看另外一本书时知道有这么一本让人受益匪浅的书，特意学习。

全书分为自序和六个篇章，外加一个摘要和附录。在原版的作者自序中，我们了解到卡耐基也是一个普普通通的凡人，经历人世间的沧桑事变，但是在他成年以后，开始在自己身上尝试着改变，他的理念都是自己成长的经验总结。

第一篇《为人处世的基本技巧》

第一章《想要采到蜂蜜、切莫踢翻蜂房》在这一章中，作者通过具体的案例和事实告诉我们，当我们尝试着去批评别人时，往往会激起对方的反抗，即使真的是对方的问题，他都会为自己做出辩解。因此，切忌，千万不能轻率地去批评一个人。要待人宽容，给要在人格和克己上下功夫。

第二章《为人处世的秘诀》。每个人都有自尊，并且极力的渴望获得自尊，所以在人际交往中就要最大限度的发挥自己的资源，就是去由衷的，诚恳的的赞美和鼓励别人。我们要做停止想自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点。

第三章《左右逢源的艺术》。在这个世界上，大多数人总是关心自己，关注自己的需要，很少甚至是懒于关注别人的。所以世界上唯一能影响对方的方法，计数机谈论他所要的，而且告诉他，如何才能得到它。在文中，作者提到关于人与人之间，建立关系的艺术就是“从他的角度设想，正同你自己的角度一样。”

第二篇《让别人喜欢你的六种方法》

第一章《怎样使你到处受到欢迎》要是别人喜欢你，首先要对被人发生兴趣。

第二章《怎样给人留下好影响》唯一的秘密就是微笑，发自内心真诚的微笑，当你出去的时候，把下巴往里收，抬头挺胸。在你心目中，确定你喜欢做的是什么，然后方向不变，勇往直前地去做。

第三章《怎样避免产生麻烦》你要记住所接触的每个人的名字。

第四章《怎样培养优雅的谈吐》做一个善于倾听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。

第五章《怎样使别人感到兴趣》谈论别人感兴趣的事。

第六章《怎样使人很快喜欢你》永远使别人感觉重要——必须真诚的这样做。你希望别人怎样对待你，你就该怎样对待别人。

第三篇《让别人赞同你的十二种方法》

第一章《你不可能在争辩中获胜》在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免争论。

第二章《如何避免制造敌人》尊重别人的意见，永远别指责对方是错的。

第三章《如果你错了就承认》如果你错了，迅速而郑重地承认你的错。

第四章《走上理智的大道》以友善的方式开始。

第五章《苏格拉底的秘密》跟人谈话时，千万不要开始就谈你们意见相反的事，不妨谈些彼此意见一致的事情。当一次谈话开始的时候，我们若能吸引出对方更多“是”的回答时，会更容易为我们以后的建议，博得对方的注意。

第六章《应对一个抱怨者的安全手法》尽量让对方有多说话的机会。

第七章《怎样让别人跟你合作》使对方以为这是他的意思。

第八章《一个创造奇迹的公式》要真诚的以他人的观点去看事情。

第九章《每个人都需要的》一个可以停止争论、消除怨恨，制造好感，使人们注意听你

谈话的语句就是：“我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也有同样的感觉。”同情对方的想法和欲望。

第十章《人人都喜欢的吸引力》激发更高尚的动机。当你应对顾客不得要领时，最好的办法，是在你心理要现有这样一个观念存在---你要把那位顾客看作是诚实可靠的，而且他是很愿意付账的，一旦使他相信张牧师对的，他会毫不迟疑地乐意偿还。也就是，人们都死尘世的，而且愿意履行他们应有的义务。

第十一章《施行、推进，不要停顿》使你的想法戏剧化。

第十二章《当你无计可施时，不妨试试这招》发出一个挑战。

第四篇《改变人而不引起反感的九种方法》

第一章《如果你必须批评，这是开始的方法》在不得不批评人的时候，不使对方感到难堪和反感，而改变一个人的一直，就是用称赞和真诚的欣赏作为开始。

第二章《如何批评才不招怨恨》间接地指出别人的错误。

第三章《先说出你自己的错误》在批评对方前，不妨先谈谈自己的错误。

第四章《没有人喜欢命令》发问时，别用直接的命令。

第五章《给对方留够面子》股权对方的面子。

第六章《如何鼓励人们成功》称赞最细微的进步，而且称赞每一步。

第七章《给狗取个好名字》，给人们一个美好的名誉。

第八章《使错误看起来容易改正》用鼓励，是你要改正的错误，看来很容易做到；使你要对方所做的事，在对方看来，好像很容易做到。

第九章《使人们乐意做你希望的事》人都是受玩具统治的，满足人的自尊自重的感觉，他就不再抱怨了。

第五篇《创造奇迹的信件》每个人都希望如何被人欣赏、如何被人重视......甚至会不顾一切去达到这个目的。可是，没有人会接受不诚恳的、虚伪的奉承。

第六篇《是你的家庭更快乐的七种方法》

第一章《如何最快地自觉婚姻的坟墓》切忌莫喋喋不休。

第二章《爱--那就让他自在地生活》不要尝试改造你的伴侣。

第三章《这样做你很快就要离婚了》不要批评。

第四章《使人快乐的方法》给予真诚的欣赏。

第五章《对女人特别有意义的事》随时注意琐碎细微的小地方。

第六章《如果你要快乐，别忽略了这些》要有礼貌。

第七章《不要做一个“婚姻的文盲”》阅读一本有关婚姻中性生活知识的好书。《婚姻和性的协调》