挑战杯创业计划总结材料

第一篇：挑战杯创业计划总结材料

活动总结

创业计划又名“商业计划”，是技术创新与风险投资相结合的产物，是缺乏资金的创业者就某一项具有市场前景的新技术、新产品或者服务概念提供的商业可行性报告，目的是争取风险投资家提供创业初期的投资。

创业计划可视为一个蓝图，它应适合企业如何动作、经营、管理和被资本化。创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。一份完整的创业计划应该包括：企业概述、市场营销计划、管理组织计划、财务计划、风险分析、执行纲要等方面的内容。其写作应立足于将这一项产品或服务推向市场，成立一个虚拟的公司，完成它的市场化运作，必须具备真实可操作性，注入资金即可运行。

为培养我院学生的创新精神，锻炼学生的创业意识，提升学生的综合素质和实践能力，增强自身就业创业本领，引导学生勤于思考，努力学习，团结进取，奋发成才。二〇〇九年十一月中共廊坊师范学院委员会学生工作部、廊坊师范学院学生处、共青团廊坊师范学院委员会共同组织实施了廊坊师范学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛。

本次比赛历时近俩个月得到了学院及各级团委的大力支持。2009年11月1日—10日通知下发各二级院，并进行广泛宣传与组织动员阶段。2009年11月10日—11月20日，团队组建与作品准备阶段。给二级院根据文件要求积极组织本学院的同学参与参加申报作品。并将挑战杯创业计划大赛作品申请表上交学院团委，学院团委按照学院作品类型统一记录归档，并对给项目进行指导。2009年11月20日—12月20月三，各二级院指导同学完成并细化创业作品，学院团委对作品创作与创业计划书撰写应该注意的事项进行指导。2009年12月20日—30日，各学院将完成的作品上交，现在进行的为作品评选与表彰奖励阶段。2010年1月—2010年4月，对优秀的作品进行立项管理与持续发展阶段。

经过近两个月的努力，十四个二级学院共上交近百余份作品。作品内容涉及：1．农林、畜牧、食品及相关产业类。2．生物医药类。3．化工技术、环境科学类。4．电子信息类。5．材料类。6．机械能源类。7．服务咨询类等多个领域。而且今年作品呈现出三点比以往都要好的方面。首先，从创业定位上来说更接近于自己所学专业，说明我们同学对自己的专业知识的思考更加深入。第二，高科技产业与基础服务行业作品百花齐放。这点说明咱们同学们对就业创业的思考更加理性更加成熟，不再好高骛远。第三，创业作品体系更加完善，作品内容更加翔实，经过前三届挑战杯创业计划大赛的历练，广大同学在作品的撰写上更加注意条理性真实性。以上几点充分肯定了学院在学生就业创业方面所取得的成绩。

在对各学院上交作品的评选审核中同时也发现了许多问题。问题也主要存在以下三点。第一，除去财务专业的同学以外其余作品在财务方面普遍存在严重不足，财务数据不具真实性，财务模块布局完整性。第二，纵览百余件创业作品，普遍一点就是作品的创意创新性太差，广大同学对市场的了解还太少。第三，各学院作品水平层次分化严重。在以后的工作中我们一定要加强对水平相对较弱的学院的指导和帮助。

综合来看在大家共同努力下，第四届挑战杯创业计划大赛取得了很不错的成绩。

第二篇：挑战杯创业计划资料

附件：“挑战杯”创业计划竞赛有关学习资料

（一）第五届“挑战杯”创业竞赛决赛金奖名单

1、河海大学，氢弹宝贝创业计划团队，作品《Nature生态食品股份有限公司》

2、四川大学，UP创业团队，作品《食用菌废弃物循环利用策划书》

3、南京大学，南京威灵科技有限责任公司，作品《威灵农药残留检测仪》

4、暨南大学，“生命火”创业团队，作品《生命火自加热包装有限责任公司创业计划书》

5、华中农业大学，新锐创业团队，作品《灵得农药残留速测卡创业计划书》

6、华南农业大学，AMT（中文名称“朝阳”），作品《“绿尔康”农药残留生物降解剂创业计划书》

7、山东大学，安诺创业团队，作品《山东安诺生物科技有限责任公司创业计划》

8、武汉大学，纽绿特创业团队，作品《纽绿特活性敷料商业计划书》

9、东南大学，纳凯医药科技有限责任公司，作品《纳凯医药科技有限责任公司》

10、厦门大学，生物芯片点样仪，作品《生物芯片点样仪》

11、上海交通大学，瓷龙化工有限公司，作品《瓷龙化工有限公司》

12、北京师范大学，北亚博创业团队，作品《北亚博创业计划书》

13、山东大学，漫路创业团队，作品《济南安捷智能科技有限公司创业计划》

14、浙江大学，潜能创业团队，作品《“天眼”全景监控摄像机创业计划》

15、上海中医药大学，carelink健康在线软件服务，作品《Carelink健康在线软件服务》

16、天津音乐学院，京艺文化创新有限公司，作品《京艺文化创新有限公司》

17、重庆交通大学，交大康桥创业团队，作品《交大康桥智能监测有限责任公司》

18、东南大学，海博高科技材料有限责任公司，作品《海博高科技材料有限责任公司》

19、华南理工大学，思朗队，作品《淀粉基金降解环保材料创业计划书》

20、南京大学，江苏巴迪奥纳米新材料有限责任公司，作品《江苏巴迪奥纳米新材料有限责任公司》

21、南京航空航天大学，南京锐锋工具有限责任公司，作品《南京锐锋工具有限责任公司创业计划书》

22、清华大学，安能，作品《“安能”超声电机》

23、厦门大学，绿源创业团队，作品《生物柴油T-S催化剂项目》

24、武汉理工大学，星源驱动创业团队，作品《楚天星源科技有限责任公司》

25、西安交通大学，娶吧&嫁吧MERRY BAR姻缘连锁店，作品《娶吧&嫁吧姻缘连锁店》

26、南京师范大学，美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务，作品《美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务》

27、吉林大学，医达创业团队，作品《长春市医达社区保健医疗网有限责任公司》

28、南开大学，蓝擎创业小组，第十组，作品《南开蓝擎创新智业有限责任公司》

29、北京师范大学，心晴创业小组，作品《幸福妈妈心晴吧》

30、武汉大学，NACELL再生绿色纤维技术，作品《NACELL再生绿色纤维技术商业计划书》

31、香港科技大学，创先，作品《点心屋有限公司产业计划》

32、职业训练局香港专业教育学院HK-001，作品《酷秀(Kool Show)》

（二）第五届“挑战杯”创业竞赛决赛银奖名单

1、安徽农业大学，常春藤创业团队，作品《常春藤室内绿化设计有限责任公司》

2、北华大学，北华邦达科技开发有限责任公司创业团队，作品《多功能护理床》

3、北京大学，万家福教信息技术有限公司，作品《万家福“随身外教”语音学习机创业计划》

4、北京大学，芯光科技有限公司，作品《芯光科技有限公司》

5、北京服装学院，“从前„„”茶馆创业小组，作品《“从前„„茶馆”创业策划书 》

6、北京化工大学，北京天创能源，作品《北京天创能源生物柴油创业计划书》

7、成都中医药大学，BEAUTY创业团队，作品《“百丽”功能饮料有限责任公司》

8、大连大学，大连正奇科技有限公司，作品《时尚数码三维立体成像系统》

9、大连理工大学，阳光创业团队，作品《太阳能LED灯具系列》

10、电子科技大学，DND创业团队，作品《我爱我家》教育类网络游戏

11、东北大学，精英制造创业团队，作品《棋天大圣人工智能象棋博弈软件和智能博弈机器人系统》

12、东北师范大学，梦之队，作品《视界传媒奥运数字立体直播》

13、复旦大学，纳电高科，作品《纳电高科技有限公司阵列纳米薄膜电池》

14、广州中医药大学，中药材ＧＡＰ研究开发团队，作品《广东中药材（青蒿）ＧＡＰ研究开发有限责任公司创业计划书》

15、哈尔滨工程大学，哈尔滨长城水下高技术有限责任公司，作品《哈尔滨长城水下高技术有限责任公司创业计划书》

16、哈尔滨工业大学，腾龙创业团队，作品《哈工大腾龙IT整合服务有限责任公司》

17、哈尔滨工业大学（威海），焦点创业计划小组，作品《精密纳米陶瓷手术刀项目》

18、合肥学院，合肥学院“BV”创业团队，作品《安徽晟光生物科技有限责任公司》

19、河北农业大学，精诚创业队，作品《农源科技有限责任公司创业计划书》

20、河南大学，馨动力创业团队，作品《馨动力艺术理疗有限责任公司》

21、湖南师范大学，旖旎色彩工作室，作品《旖旎专业色彩服务有限责任公司》

22、华东理工大学，快客思科技团队，作品《快客思科技股份有限公司》

23、华东理工大学，ETE创业团队，作品《上海双翼防盗零部件股份有限公司》

24、华东师范大学，上海瑞明特创业小组，作品《上海瑞明特光电科技有限公司》

25、华南理工大学，十点十分，作品《美添轻脂食用油创业计划书》

26、华南理工大学，A-ONE，作品《康尔佳水性涂料有限公司》

27、华南农业大学，F&M创业团队，作品《便携式农药多残留快速检测仪创业计划》

28、华中科技大学，国傲之萌团队，作品《人造血浆创业计划》

29、华中科技大学，华创团队，作品《华中科技大学高压单相细水雾灭火系统项目创业计划》

30、集美大学，启林创业团队，作品《应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发》

31、暨南大学，方舟创业团队，作品《方舟生物制药有限责任公司创业计划书》

32、暨南大学，天唯创业团队，作品《天唯光电技术有限公司创业计划书》

33、南昌大学，青阳化工，作品《青阳化工科技有限责任公司创业计划书》

34、南京大学，江苏辉洁光能科技有限责任公司，作品《江苏辉洁光能科技有限责任公司》

35、南京理工大学，西格玛数城网络有限公司，作品《西格玛数城网络有限公司创业计划书》36、37、38、39、南京林业大学，稻草香创业团队，作品《稻草香板业有限责任公司》 南开大学，恒曦创业团队，作品《南开恒曦光伏科技有限公司》 南通大学，新点小组，作品《通康特种滤棒开发有限责任公司》 南通大学，华誉小组，作品《华誉测控设备有限责任公司》

40、青岛大学，滋滋健康中国创业组，作品《青岛滋滋奶酪有限公司》

41、清华大学，千百度，作品《千百度感控技术股份有限公司商业计划书》

42、曲阜师范大学，爱诗人（Asian），作品《褐塔咖啡连锁店创业企划案》

43、山东大学，格致创业团队，作品《山东格致热工科技有限公司创业计划》

44、山东大学威海分校，宁安生物科技研发公司创业企划书，作品《宁安生物科技研发公司创业企划书》

45、山东工商学院，雨林工作室，作品《迪特数据挖掘咨询有限责任公司》

46、山东农业大学，泰山胜前创业团队，作品《泰山胜前城镇河道生态建设科技公司创业计划书》

47、上海财经大学，隔壁人家创业团队，作品《“隔壁人家”社区服务中心》

48、上海交通大学，远通科技团队，作品《远通科技有限公司》

49、四川大学，迈瑞科创业团队，作品《迈瑞科活性人工骨修复材料项目》

50、四川大学，芯韵动力创业团队，作品《锂离子电池用层状三元正极材料项目计划书》

51、四川师范大学，梁园学习诊所，作品《梁园学习诊所素质教育有限责任公司创业计划书》52、53、54、55、苏州大学，“瑞丝”创业团队，作品《瑞丝生物科技有限责任公司商业计划书》 苏州大学，兰?创业团队，作品《兰濛天然彩丝创业计划》 台湾政治大学，oyoo，作品《时尚衣着网站》

泰山学院，百森生物科技有限公司，作品《百森生物科技有限公司》

56、天津师范大学，华兴数码科技有限责任公司，作品《eTunes(壹曲)数码音乐网》

57、同济大学，同建科技有限责任公司，作品《同建科技有限责任公司》

58、武汉科技大学，《Sunshine创业团队》，作品《武汉赛新医用材料有限责任公司创业计划书》

59、武汉理工大学，语翼创业团队，作品《语翼科技开发有限责任公司》

60、西安科技大学，西安亿安科技有限公司，作品《西安亿安科技有限公司》

61、西安理工大学，追梦阳光团队(Team Dream Younger)，作品《畅思3D 科技有限责任公司(Chance 3D)创业计划书》

62、西北农林科技大学，花之洲创业团队，作品《花之洲生态装潢有限责任公司》

63、西南财经大学，1191创业小组，作品《油茶籽综合利用及深加工项目（盛普利有限责任公司）》

64、西南政法大学，西南政法大学三星级新农村创业团队，作品《重庆三星级新农村投资管理股份有限公司创业计划书》

65、厦门大学，灵锐创业团队，作品《优质微藻的综合开发利用》

66、扬州大学，置信创业团队，作品《江苏绿科生物科技有限责任公司》

67、浙江大学，杰竞创业团队，作品《SEP系列聚醚类非离子型脱墨剂》

68、浙江万里学院，志远创业团队，作品《浙江EGR科技有限责任公司》

69、中国地质大学（武汉）中地点石创业团队，作品《中地点石科技有限责任公司》

70、中国地质大学（武汉），脉电创业团队，作品《智能脉电科技有限责任公司》

71、中国海洋大学，凌云创业小组，作品《凌云气象服务公司》

72、中国人民大学，轩辕儿女，作品《北京轩辕智冠科技有限公司创业计划书》

73、中国人民大学，北京创洁有限责任公司创业团队，作品《北京创洁有限责任公司执行计划书》

74、中国人民大学，睿科采暖科技有限责任公司，作品《睿科采暖科技有限责任公司策划书》

75、中国药科大学，趣健创业团队，作品《趣健糖果有限责任公司创业计划书》

76、中南财经政法大学，武汉格美有限责任公司，作品《格美有限责任公司创业计划书》

77、中南大学，C&C创业团队，作品《湖南科创(CareChance)信息科技有限责任公司》

78、中南民族大学，四维动力，作品《数字型聚合物热光开关》

79、中山大学，淘金者队，作品《卡弗尔生物技术有限公司》

80、重庆师范大学，组合地嵌式垃圾箱整合户外广告创业小组，作品《组合地嵌式垃圾箱整合户外广告创业计划书》

81、重庆医科大学，艾可康创业团队，作品《艾可康生物技术开发有限责任公司创业计划书》

82、香港城市大学，Inspiring-CityU，作品《狮子山酒店管理信息技术解决方案》

83、香港大学，HK-016，作品《食之源》

84、香港中文大学，蓝饰有限公司，作品《蓝饰》

85、香港中文大学，卫保信息科技有限公司，作品《即插即用数据保密平台》

86、台湾政治大学，作品《时尚衣着网站》

（三）挑战杯创业计划书写作指南(1)

创业计划竞赛不同赛段对作品有不同的要求，在初赛阶段，需要提交一份创业计划提纲，理想篇幅，A4纸 3－4页。

一、基本部分：

1、机会：⑴描述创业计划：瞄准清晰的市场要求，瞄准具体的目标顾客。⑵描述产品和服务概念：使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。⑶描述市场中的竞争

2、策略⑴策略＋目标市场＋创业模型。⑵怎样盈利？⑶怎样把产品送到顾客手中？⑷谁是顾客？

3、怎样做：怎样盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略、描述管理队伍、全面均衡、经验不足

二、可选部分：产品户服务的命名：命名时应考虑的因素有：时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

三、注意：

1、以顾客为中心描述之一讨论的框架目前尚未解决的问题，特大的大型应用；这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处，初步成功.2、使用图标来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当。

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1．执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析

9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略.（四）挑战杯创业计划书写作指南(2)

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。

参赛项目具体来源：

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：

针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：

原材料、工艺、人力安排等

管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product:产品

Price:价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法

（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

第三篇：挑战杯创业计划指导

挑战杯创业计划指导

省赛评选环节：初审——评委复审、评分——决赛

（去年浙江省里900+件进复赛，200-进决赛）

决赛内容：“网络虚拟运营”竞赛、分组私密答辩。私密答辩8分钟，评委组成：技术专家、企业负责人、行业风投、行业主管单位人员（如财经类：财政厅处长）。

怎样做好创业项目：

1、选题（关键）

创新、创意、先进、可行

2、团队合理分工

研发、销售、财务、管理等人员分工。确定主讲人及候补。

3、尽量与省市地方经济、地理环境等特色结合4、注意项目的可行性、可操作性、了推广性。

可行性：注意市场需求、费用承受等。

5、产品或工艺性能测试报告要有一定的权威性机构作出。

6、及时收集与掌握国内外同类技术的发展动向。

7、投资与财务分析的内容十分重要。

难点：银行借款，技术入股慎用（入股证明）风投不超过50%

8、“服务类”重点是创新、创意、适应社会的需要。

发展前景、规模、市场调研、定位、社会效应

9、做好创业计划书的附件材料的准备工作（必须）

用户市场调研报告（评价）、企业合作协议书、专家推荐意见（学校会找）等

10、提高网络虚拟运行软件的培训

11、写好创业计划书文本

美观、图表、格式、完整、彩打

重点：概述（执行总结）、服务内容、市场分析（调查）、融资计划、财务分析、附录

第四篇：挑战杯创业大赛总结

创业大赛结束已经三个多月了，一直没时间写个总结。这是我大学以来参加的第一个大型的比赛，怎么说呢，付出了很多，但得到的更多。我们一路披荆斩棘，最终止步于校决赛，虽然结果不是很理想，但是有句话叫做知足者常乐，所以我已经满足了（后来的事我不是很清楚，进了省赛，而且还拿了一等奖，太强了！！虽然我没参加省赛，不过依然很自豪，毕竟我也付出过）。感谢我的组员们，感谢我的学姐学长特别是小麻子，还有队里干练的几位“女豪杰”，很荣幸能够和你们一起合作，你们都很有优秀，导致我现在觉得自己也变得自信起来了，呵呵。

还有一句话叫做过程比结果重要，所以，回忆参加比赛的点点滴滴，重温那激情燃烧的岁月。

初赛

现在想想初赛其实是最辛苦的，本来对这个采集器一无所知，对经济学的知识一无所知的情况下，竟然要几个人一起办一个模拟公司，难度之大可想而知。不过我这个人是如果有一个人可以在旁边一起讨论，就能够暂时忘记压力，毕竟有“难”同当了嘛。。渐渐的对课题和团队有了一定的了解后，接下来又碰到了一个问题——分工问题。我向来自信不足，突然说要自己独立担负起一块，团队里的其他人都是各个专业的精英人物，有的擅长财务，有的技术很在行，有的演讲能力出色···关键时刻，总有贵人相助，这个人就是小麻子。所以后来我就和他一起负责公司战略和市场营销的部分，那段时间真实，哎，感觉大学里除了期末考试，没有其他时候会比当时更累，更疯狂，白天上完课，就去图书馆看市场营销的书，或者上网查资料，作业，课程根本不当回事，现在想想好疯狂，原来我努力起来有这么疯狂，可以一直在电脑面前一写就写到午夜一点多，可以做梦上着物理课想着怎样提高采集器的销量。。

11月27日，疯狂程度达到极限（其实是因为第二天要给指导老师看，正所谓压力产生动力），凌晨三点多，终于把策划书给写好了。看着我写的五千多字的市场营销的策划，一种成就感油然而生，小麻子也把他的战略那块完成了。就这样，靠着我们的努力，顺利晋级。

复赛

过了两个多星期，我们的任务又来了，说要做ppt，而且要在一个星期内做好，更糟糕的是，团队里没人会做ppt，而且有人要考试，有人要考证。。当时根本不知道该如何下手。结果又一个贵人出现了，那就是钟佳佳学姐，她带来了很多很perfect的ppt，还有她的专注做事的精神，结果5天之内，我们的ppt前前后后改了4遍，那几天是几乎时时刻刻在想着怎样把ppt给完善，怎样完成党交给的光荣而艰巨的任务。最后在陈亮学长的实验室，又通宵把ppt给做完了，记得那天还是考六级。那天给我映象最深的是，陈亮学长的抗冻能力真是太强了，就这样进入决赛。

调研和决赛

悠闲地寒假过去了，当其他同学还在家享受着家的温暖的时候，为了我们的创业大赛，我们提前一周到了学校。晚上决定明天到哪个公司调研，然后就是查路线。第二天就是坐公交（而且几乎都是要坐让人闻风丧胆的b1），四五天时间，我坐过的公交车估计和这两年在杭州坐过公交车一样多。在调研期间，更加了解了这个和人交流的艺术，哎，我的性格看来真不适合和人交流。

第五篇：挑战杯创业计划具体内容

创业计划书基本要求

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

1.概述

要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等 2产品服务

要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。3市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。4．竞争

要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5．营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6．经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强 7．组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。

8．财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9．表述

要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。

创业计划书写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。

参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

1、核心内容

产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

2、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法 如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product：产品 

Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product：产品 

Price：价格

Promotion：促销 Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。(一)基本部分 1．机会

（1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)（2）描述产品或服务概念

使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么? 你的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 2．策略

(1)策略+目标市场=创业模型(2)怎样赢利?

(3)怎样把产品送到顾客的手中?(4)谁是顾客? 3．怎么做

(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略(2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足(3)行动计划(4)里程碑

(二)可选部分：产品或服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

(三)注意：

1．以顾客为中心描述这一讨论的框架 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。

创作时应注意以下问题：(一)明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。

(二)说明谁会购买产品或服务 *创业模型，即如何获得利润；

*销售方式，即如何把产品送到顾客手中； *价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道?

创业用户：决策者?

制造业者：是使用还是转手买卖? 分销商：谁作为你和顾客的桥梁? 科研实验室：有吸引力吗?说明为什么? 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者，预算； 成本+利润=价格

从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。(三)展示大的潜力 使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小? 举例说明潜力大的特点 例如：

3-5年之内的收益达2千万至1亿美元； 每个员工收益达15万至30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票(IPO)； 税前利润达20%以上；

收益和员工年增长率100%-200%； 五年内偿清投资的50%—100%； 市场年增长率达20%以上； 用户在半年内收回产品投资。(四)描述产品或服务(五)分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品；

找到合作伙伴；

扫清产品或服务进入市场的障碍； 划出竞争空间；

当前的角逐者或解决方案； 谁是当前的直接竞争对手。(六)竞争对手相比，你有哪些优势? 确立竞争优势；

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。

(七)保护你的优势 考虑到风险；

申请专利或国际专利保护； 树立品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。(八)建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友；平衡技木和创业技能； 寻找可靠的顾客。(九)实现你的承诺 原型示范；

展示第一个定货需求； 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。(十)量化 自上至下：目标市场的容量； 自下治上：与顾客交谈； 竞争对手的销售；

对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链。

*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：

您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。

例如：量化您的创业模型

开发：3个IT开发员：3x40，000年薪=$120，000；

合同图形和音频设计人员=$25，000； 开发总费用：$145，000；

营销：1个市场营销经理：40，000年薪=$40，000；

3个贸易展示：3×6000=$18，000； 印刷营销材料：$10，000； 合同PR代理：$10，000； 网站：$8，000；

市场营销总成本：$86，000；

制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个；

分销

零售：零售价格的50%：总的分销成本：50%的零售价格 试着把上面的环节量化

零售价格：$20/个；计划第一年销售100，000个； 开发成本：$145，000；； 营销成木：$86，000； 制造成本：$100，000； 分销成本：$1，000，000； 总成木：$1，331，000； 利润：$669，000；

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。

四、循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查

与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。

作业1：竞争者调查 确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份1-2页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作 作业2：市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业3：操作

针对新公司的运用，准备一份3-5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业4：团队

交上2-3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人"投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业5：财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

作业6：创业计划(完全)

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈 作业7：创业计划答辩

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。

创业计划样本事例

本案例为第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，为避免篇幅过长，部分内容有删减。

目录 1.执行总结 2.项目背景 3.市场机会 4.公司战略 5.市场营销 6.生产管理 7.投资分析 8.财务分析 9.管理体系 10.机遇与风险 11.风险资本的推出 附录

1.“闪电贴”前期调研报告 2.超薄打印电池核心技术 2.1.执行总结

3.1.1 公司

4.上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。

5.盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴(FlashTip)Θ”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成为了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 1.2 市场

6.“闪电贴(FlashTip)Θ”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。

7.在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 1.3 生产与营销

8.盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术)，产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配臵设备。初期成本为1.2元/贴(大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时)，售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。

9.由于“闪电贴(FlashTip)Θ”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。 1.4 投资与财务

10.公司设立在张江高科技园区，属于国家支持和中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资(管理层和化学所投资)100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。

11.股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万(62.5%)；盛旦专利技术入股180万(22.5%)；资金入股100万(12.5%)。

12.公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。 1.5 组织与人力资源

13.公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。

14.2.项目背景

15.16.2.1 产业背景

17.有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过2.5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池(包括随手机销售的)高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有1%的份额，就是1亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。

18.在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使用的干电池(价格较低)和可充电式的干电池(价格为一次性干电池的十几倍左右)两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。

19.一次性干电池

可充电式干电池 ？（空白市场）

可充式锂手机电池 纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而“闪电贴(FlashTip)Θ”这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小时的性价比都是一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人。。（具体的我截图吧

这个不太好复制 还有图表什么的，中国知网上也有一些可以参考）