周记 (7)

第一篇：周记 (7)

周记（8）

期中考试已经结束了，本来以为可以松一松。结果，却是更加紧张。

总的来说，同学们都是有进步的。我翻阅学生们考试的试卷，高分层的人基础题都不算差，除了个别的几个学生比较粗心，基本上都能够拿满分，但是，作文就显得比较脆弱了，有的扣了10分的作文分数，所以高分层的同学要细心以及提高自己的写作水平就不会有太大的问题。

考及格的学生，主要是因为基础题和作文做的比较差，阅读题基本上不存在很大问题，该记得没有记牢，也不会灵活的运用所学过的知识。所以，针对及格的学生，必须要从基础抓起，首先把基础题把握好，基本上就能拿80分以上了。

对于低分层的学生来说，无论是基础题，阅读题还是作文都比较薄弱，对于低分层的学生来说，不可能一下子对他们的要求过高，先从最基础的知识开始。也就是说，他们所要学习的内容是巩固一二年级的知识，当然，在课堂上不可能很全面的做到这一点，所以也就只能抽出一下课余时间对他们进行补习，或者说，让他们做一些更为简单的作业。

加强同学之间的合作交流能力，在我观察的班级中，都会设置一个任务栏，起到促进交流和监督学习的作用，所以，这一种方法在我带的两个班也是非常可行的。

对于这次期中考试退步的同学，必须要做好批评教育工作，本次的试题相对于上一次的月考来说是比较容易的，所以，退步是不合理的，全班退步的也就只有那么一两个学生。

在这次期中考试中，发现的问题也是挺多的，还有一些常规性的问题和习惯性的问题必须在班会或者队会中强调。比如：考试的时候应该注意什么，考试前应该注意什么…….后半期的工作，希望自己和学生一起进步！

第二篇：周记7

第七篇 周记

还有半个多月，我们就完成支教工作，该离开这里了，我们和学生的感情深厚了，想着以后相处的日子不多了，竟有些不舍。这几天，孩子们似乎也觉察到什么，总是问我们的归期，一听完，总掩饰不了一丝失望之色，我们看到也很不忍。

以后实习的日子里，我应当尽自己最大的努力踏踏实实做好老师交代的每一件事，谦虚做人，就一定可以赢得老师的肯定和信任。

这一周我听了很多优秀老师的课，现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识，现在听课是为了学习教学方法。目的不一样，上课的注意点也就不一样了，现在注意的是指导老师及其他老师的上课方式，上课的思想思路。听了课之后，自己也亲身体会了当老师的艰辛。

当然，在教学过程中自己还是存在不少缺陷的。首先，在讲授知识点时，没有突出重点、难点。其次，课堂的调控和应变能力还有欠缺，在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理；再次，自身心里状态也不是很好，站在讲台上，心里还是免不了会紧张，这些都会影响我整堂课的发挥。希望本周课堂上体现出来的不足能在以后的教学工作中得到弥补！

第三篇：实习周记7

12.26-1.1

本周初所有同学都像往常一样开始上班，而我在周末后仍然有难得的两天假期，因为圣诞节的缘故公司根给我们多放了两天的假，这两天里我选择了到图书馆里看书，这一个多月来一直都是在上班，基本上没什么时间到图书馆里看一下书，我喜欢在图书馆里那种安静的感觉，没有在公司里的紧张和压抑，这种感觉让我想起之前的大学生活，以往的这个时候我应该在准备期末考试，突然间很怀念大学三年里为了期末考试而和同学们的刻苦努力复习的时刻。

因为有了两天舒适的圣诞假期，我本周也就上了三天的班，这三天相对来说比较空闲，但却不轻松，因为主管在圣诞假期的基础上又给自己请了三天的年假到外面去旅游散心，临走前她将部门的工作交给我，并嘱附我说一般的工作我自己拿主意不用请示她，某些工作决定不了或者实在紧急的才给她电话。我当时向主管保证不会让工作什么乱子并让她放心去旅游，可其实我这三天都是在紧张中度过的，因为我生怕这几天当中发生什么重大事件自己处理不了。幸运的是这几天所发生的事主管之前都教过我怎么去处理，本周上班的第一天保安就跟我说公司的有些门禁系统坏了，电子锁也感应了不了，需要尽快处理，当天我就打电话给门禁和锁的供应商让他们尽快派人过来处理。而当天下午员工电话投诉公司楼上有人施工制造噪音，这个问题经过我与大厦的物管处协商后也得以解决。办理员工离职审批手续也是行政部的工作之一，这几天就有几个员工要离职，离职的流程之前主管给我上的培训课时就教过我，并授权让我去处理，我就按照她教的步骤一步步完成。轻松而又紧张的三天让我感觉到什么叫煎熬，但不得不说这对于我的确是个不错的锻炼机会。

第四篇：周记日志7

时间如梭，这么快我在渤海银行实习的时间已经有三个月了，如今已经接近年底，银行各项业务接近收尾，各个业务员的工作却也还是相当繁重，追贷款在打电话确实资金的落实，拉存款的在和客户商谈并给予优惠，银行对账单也陆续发到各个客户的手上，并且向各个客户了解财务报表，并且书写年终报告以为自己这一年的工作画个圆满的句号。

实习生和正式工作者的差别在于，我们还走着，而他们已经在跑。我们习惯了慢的节奏，而他们分秒必争，他们需要在有限的时间做无限的工作，他们不会满足于手上所拥有的客户，而是不断的在手上积累着一个又一个的客户，即使之前的客户所存的存款提走了，也能迅速弥补。

很多前人告诫新来的实习生都是要多问问题，勤学苦思，但是我认为他们只说对了一个方面：问问题不一定要问的多，却应该问的巧。所谓的巧，就是找恰当的时机问有针对性的问，最好一个问题能一箭双雕，省掉不少麻烦。在银行工作的人平时都会很忙，就算是师傅也不可能一天到晚围着你转，更别说被你缠着问问题了。比如说你在工作时遇到一个有疑虑的地方，而此时你的师父却在忙忙碌碌的打电话或者接待客户，这时候你会去打扰他么？明显不可能。不妨把问题积攒下来找个空闲时间集中问，当然这个很多人都知道。不过还要注意的一点就是人的个性是不一样的，碰见个耐心的师傅算你好运气，但是有的人就不喜欢被人追着问问题，这该怎么办？其实还是有很多解决方法，比如去问其他人，或者自己找类似的材料照抄什么的。主要就是要察言观色，不要动不动把人惹烦了。

第五篇：实习周记7

这周我主要是以回复客户询盘为主，辅以其他工作，如有客户来公司时，去帮一下忙，这不仅可以从中学到外贸业务员与客户谈判的技巧，还可以顺便锻炼一下英语听力；在阿里巴巴网站上发布新产品，这可以使我更好的了解我们公司的产品。如何回复客户询盘并要抓住这个客户和他建立良好的合作关系，这是一大难题。一般来说，与人交谈，要达成有效果的最佳回复询盘技巧就是要让对方对你感到可信，只有让对方感到可信，那么，你后续报什么价格，他们都不会有什么意见，他们只会征询你的意见，然后听你的话去购买他们想要的产品。

一方面，在报盘的时候，尽量显示你的专业水平，不要让客户感觉你不专业。了解清楚客户的详细需求，帮他设计一个解决方案。显示出你的诚恳来。

另一方面，自己要做一个客户记录，第一次跟客户沟通的时候谈的什么内容。报的什么价格，留个底，并把这些客户进行分组。例如我已经拥有了30多个询盘客户，我每天都会记录我发给哪些客户邮件和邮件内容，并把这些客户进行分级。已经下了订单的客户我会把他评为五星级客户，如沙特阿拉伯的mahdi。下次再跟客户沟通的时候就要先分析为什么客户没再跟你联系了，是价格还是其他的什么？然后要不定期的“骚扰”一下他，如波兰的客户Andrzej Zorek，他向我们问了产品的价格后，就没有了回应。报盘后3天内没回音的话一定要联系，然后再逐渐延长时间。4天或者1周，这针对的是一星级的客户。

我总结了老板的教导和我的理解，一般我们要注意以下几点：

一、客户都不可能只在一家询价，往往会寻找多家，然后挑选沟通比较愉快而价格又比较好的下单。这个时候就要看你与客户沟通的水平了。

1.清晰、明确，买家想要的答案一目了然。

这种回复适用于已经和买家交流过一段时间，对买家的情况有了一定的了解，同时买家也确定了初步购买意向。

2.对公司信息的简单介绍，让买家快速、方便的了解到供应商的资质，也让这篇供应商的回复在买家收到成百上千的回复中脱颖而出。

这种回复适用于第一次询盘，让买家全面了解公司情况和产品优势，提升买家信任，从而进一步交流。

二、在抓住买家的眼球后，如何能真正让询盘转化为订单，询盘的回复是非常重要的，可以包含以下几点：

1、对询盘客户管理，记录客户的询盘时间，内容和沟通的阶段;

2、把更合适的产品介绍给买家;

3、对公司信息的简要介绍，留下深刻印象。

4、每一个报价和寄样后都必须请求客人有反馈的过程。对价格和质量以及其它问题的意见。大部分都有回复。

5、在来往邮件中尽量语言的专业性和针对性。让内行的客人看到你的邮件就知道你是此行业内的熟手。

6、开发一个新客人的周期是半年到一年，特别是在网络上。别老是想到客人的订单而是先交朋友和交换有价值的信息和意见。

对于买家的询盘，除了以上几点以外，我们还要结合自己的产品优势，针对性的给买家回复，最终赢得买家的青睐，达成交易。