周记

第一篇：周记

①邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2011 年11 月 27 日

今天是到北京的第一天，告别了家人，踏上了火车。火车飞速的奔驰在轨道上，把我带向祖国的首都。

不知道自己的选择是不是正确，放弃了家中安逸的生活，独自来到北京。我觉得，既然年轻，既然我们有输的资本，就该好好利用，即使输了，我们还是可以从头再来，但是如果连尝试都不敢，再过20年，30年，回想起来，这都将是一份遗憾。

从学校回到家里的这一周，我想了很多事情，也试图想规划一下自己的未来，但是失败了，因为我对于这个世界，似乎并不了解，更别提如何计划让自己立足。于是我决定，给自己一个机会，去了解一下这个世界，在了解过后，在体会过后，给自己一个定位，并且好好的规划一下自己的下一个五年，下下个五年，以及以后的整个生命如何去走，如何让去定位。

来到了北京，开始了我的第一份工作，置业顾问，虽然今天公司只是给我安排好了住所，没有正式开始工作，但是气氛似乎已经紧张起来了，我感受到了压力，感受到了北京的超快的生活节奏，它时时刻刻在提醒我，要开始奋斗了，你的身边不再有父母和老师在时刻照顾自己，现在开始，真的只能靠自己。

在忐忑中，写下我的第一篇周记，第一天到北京，第一份工作。今天的感触就这些，有点彷徨，有点忐忑，有点无助，但是更多的是对接下来生活的向往，我会努力，第一份工作我来了，北京我来了！②邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2011年12月4日

来北京已经一周了，工作上还在摸索，房地产这个行业，要想工作得心应手，要学的东西真的很多，只有把那么多的基础知识以及负责的商圈的楼盘都跑熟了，才能顺利的开展工作。

第一周我的工作，繁琐而细腻。店经理给安排的任务是把周边几个小区的楼盘图画回来，并且标记好每栋楼几层，几个单元，一梯几户等等。我用了三天时间，跑了8个小区，店经理考核后，过关。

接下来，他去打印了厚厚的一本房地产基础知识，和话术，要我看。看完后现场模拟。开始有点不敢说话，因为对于行业知识了解的确实太少，但是一遍又一遍后，我开始敢说话了。慢慢地慢慢地适应了。店经理鼓励我，谁开始时都这样，主要是不熟，不够了解，慢慢的就好起来了，给自己点信心。很感谢他，在我刚刚走出校门最彷徨时，给我鼓励，激励我前进。

几天下来，通过系统的学习，我大概对工作内容，工作性质，有了大体的了解。工作中，不仅包括店面接待，还包括电话推广，网站推广，以及社区推广等等。

最简单最基础的培训已经完成，接下来的一周，我要去在朝阳区的金泰绿洲大酒店进行为期三天的专业技能培训。然后渐渐开始将我的工作步入正轨。北京，积蓄力量中。。

③邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记 2011年12月11日

今天是2011年12月11日，到北京工作的第二周过去了。很充实，很忙碌。周二周三周四三天，每天都到金泰绿洲大酒店做系统的培训，整整三天，培训了基本全部工作的内容，让我感受到公司的培训力度相当强大。接触到了许多来自各个地方的同事，有和我一样的应届毕业生，也有相当有工作经验的人。

接触到了形形色色的人，也感受到了形形色色的人的心理，每个人对待工作，对待生活都不不一样的心理。有的人认为工作是全部，家庭是辅助，有的人则认为工作是辅助，家庭是全部。而我，对待工作也有了一些自己的看法。

我觉得，在人生的不同阶段，工作起着不同的作用。在我们这个年龄段，工作应该占得比重稍微多一些，因为，现在的我们，没有老人的压力，因为我们的父母还没有年纪大到要我们负担，也没有孩子的压力，因为年轻的我们，暂时还没有下一代的牵绊。到了中年，上有老人需要我们照顾，下有孩子要抚养，工作自然只能作为辅料。

现在的我身强体壮，有什么理由不去好好工作呢？

接受过培训后再次展开工作时，觉得得心应手很多。我也开始让自己的工作步入正轨，虽然每天还是手忙脚乱的，但是，我开始不再担心，不再害怕了。很喜欢这种充实的感觉，每天忙碌着，快乐着。我也成为了在这个快生活节奏的城市辛勤忙碌的“小蜜蜂”中的一只。

④邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年12月18日 今天是2012年12月18日，天气晴。

又是一周过去了，每天上班晕车下班晕车的日子也基本快习惯了，各项事务也都熟悉了起来，在这一周，我接到了我店面接待的第一个客户，很激动，我用了两天时间为他匹配房子，但是他还是不满意。系统里的房子他都不满意，只能等。

这三周下来，总结一下，北漂的生活，跟我想象中的差不多，泡面和公交，呵呵，我是做好充分心理准备来的，就不会退缩，这三周，虽然培训的多，真正工作的少，但是，我已经积累了足够的信心去做好这份工作。

三周过去了，没有业绩，我要加油了，不仅不能让公司在三个月的考核期把我D掉，我还要救起和我一起到公司来的两个大学校友。这是我接下来的两个月零一周的时间给自己定下的任务。

机会都是留给有准备的人的，我并没有像别人一样急功近利，而是用了三周的时间去积累，去沉淀，下周开始，要开始正式投入完全正常的工作状态了。

有了目标让我前进的方向更加明确了一些。也许在学校的学习中我不是最认真的，但是，在工作中，我一定是最最努力的。

为了目标，加油！

⑤邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2011年12月25日 今天是2011年12月25日，今天是西方一个很重要的节日——圣诞节。下午区经理和区助带来了很多包好的橙子和苹果发给大家，礼物虽然不重，但是很温暖。

在刚刚过去的一周里，我努力地 投入到工作中，拼命地打电话洗业主资料，洗无效客户，努力地在网络端口上发帖子，刷新，效果非常好，不仅新增了数十个客源，还打电话打出了4套房源，这是资源的积累，也是潜在业绩的积累。

2011年12月24号，我的网络端口上了第一个客户，要林肯小区的开间，31号过来看房子。很开心，又是一个第一次，第一次约成功客户出来看房子。

做销售，真的是一分耕耘一分收获，这是一个劳者多得的行业，这也是我选择销售做我的第一份工作的重要因素之一，在学校懒散惯了的自己，想给自己一个改正的机会，看看我是不是有让自己勤劳起来的能力，通过这一个月的工作，我对自己充满了信心。原来的懒散，只是自己太惯着自己了，其实，让自己振作起来，忙碌起来，才真的是开心的，也是充实的，这个状态要一直保持下去。

下周，又将是一个新的突破，很期待。。

这周一直在听一首歌曲《我相信》！！⑥邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年1月1日 今天是2012年的第一天，新的一年又到了，但是，2012年对于和我一样即将毕业的同学们而言，都是有着不同意义的一年，这一年，或许决定着我们一生的命运。

在刚刚过去的一周里，我的工作上有了重大的突破，我第一次带客户出去看房子，我的第一个约出来的客户看中了一套，定在下周二签合同。很开心，这是我来链家的第一单，我相信，这将是我整个工作的转折点，这也将是一个突破，虽然是一个小单，但是，我相信这只是一个开始，以后会越来越顺利。

当然，有开心也有不如意。我带看的另一个客户，很不道德，当着我的面就跳单了，很沮丧，带看完回来后就坐在会议室自己反思，店经理看到后进来问我怎么了，我把事情来龙去脉说清楚后，他说这种事时常发生的，人的素质毕竟有所不同。我们只能尽量避免，但是，有时候也是避免不了的。同时，他还提醒我一点，以后尽量不要自己一个人出去带客户看房子，仔细想想确实是。面对这种事，我们能做的，只有这些了。通过这件事，我也好好的反思一下自己，以后电话沟通时，尽量多交流了解些，免得做这种无用功。

新的一年已经到了，我也已不再是小孩子，步入社会，我也应该有个新的开始。这份工作，虽然辛苦，但是它可以帮助我改掉不好的坏毛病，我很珍惜。

加油！！⑦邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年1月8日 今天是2012年1月8日，天气阴。

刚刚过去的一周，我签了到公司后的第一笔单，签的异常顺利。除了这之外，我这几天拼命的带看，拼命地约客户，很充实。

在这个公司呆了这么久了，和各位同事们也很熟悉了，这个销售团队和任何一个销售团队一样，充满了勾心斗角。在办公区，区经理张贴的宣传海报很显眼，是一只充满野性的狼，但是我，似乎是一个天生就缺少狼性的一个人。师傅每次看到我只要有些许的退让都很生气，他还为了我和别人争吵过。晚上躺在床上，我独自反思，可能我真的是错了，在学校中提倡的退一步海阔天空这种做法在工作中真的不适用。

我不喜欢惹是生非，但是在销售工作中，狼性是必备的基本要素之一，以后的工作中，这是我必须培养起来的素质之一，必须接受，必须习惯。都说做销售会让人越做越精明，越做越干练，确实是这样的，优柔寡断的人，做销售一定做不好。忍气吞声的人也注定失败，只有敢说敢做，当断即断，才是做好销售的硬道理。

我不敢说我一定是最出色的。但是，我一定是最努力做好的。我觉得我适合做销售，因为我敢做！这是我面试公司时对我们店经理说的话，我也一直在这么做着。。

⑧邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年1月15日 2012年1月15日。天气晴。感觉时间过的好快，一转眼，已经来北京七周了，在这七周时间里，学到了不少东西。工作，让我收获的不仅仅是工资那么简单，我想这点对于每一位刚刚踏入社会的毕业生来说都是这样的。

虽然努力不减，但是，这周还是没有什么实质性的转变。看着一个时间来、一起培训的同时越走越少，心中不禁感慨万分。销售这个工作，流动性确实是非常的大，可能每个人追求的东西不一样，可能每个人对待一份工作时的所求点也不一样，我觉得我在我的第一份工作中追求的东西，现在的公司能给与我，我很满足，很充实。

还有两天的工作就放年假了，虽然经理一再告诫大家不能松懈不能松懈，但是大家的心似乎都已经飞回了家，我也决定明天或后天请会假去买点东西回家，毕竟是第一次出来挣钱，过年了，怎么也得买点特产回家的是吧。

现在在宿舍的床上躺着，看着北京的窗外，心里想的却全是家里的情境，才出来了两个月，我就体会到了“归心似箭”这个成语的深切含义，它就如同我现在的心情。外面的世界再美丽，家就是家，永远无法比拟。现在温馨舒适的家是父母辛辛苦苦建造起来的，让我们舒适的长大，那我呢？也必须努力，让自己强大起来，建立起自己的家，这样才能保证以后我的下一代也可以舒适的长大。

拼搏吧，我还年轻，什么都不怕。⑨邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年1月22日 今天是2012年1月22日，农历大年三十。

刚刚看完春节晚会，今年在家过年和往年感觉都不一样，今年家的感觉尤为强烈。

就在今天下午的时候，接到一个客户的电话，在大年三十还在上网找房子的，一定是很准的客户，放假回去后我一定好好帮她找房子。

在家的这几天时间，好好的让自己放松一下，积蓄力量，回去好好工作。放假回去后的那一个月是业务高峰期，一定很忙，在家的这一周要好好的整理网络端口，多积累些客户，以便回去开展工作。

在刚刚过去的这一周里，还有幸参加了公司的年会。今年是公司的十周年庆典，年会在北京工人体育馆举办，十分的热闹。在年会上，见到了董事长左辉，一个十分有激情活力的中年人。也见到了公司的金鹰社成员，以及2011年公司的百万业绩经纪人。他们慷慨激昂的演讲，让我们的心都为之激动不已。付出一定会有回报，只是有些人在上天还没来得及回报时就中途放弃。每个人的成功都不是轻而易举就能获得的，要靠不懈的努力，是绝对要用汗水换得的。想要有所成就，就必须有所付出。

新年新气象，很俗套的一句话 但是，这正是现在我想说的，新的一年了，希望不只天气能有新气象，希望我的工作，生活也能有一个新气象。

⑩邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年1月29日 昨天回到北京，今天开始，又开始了紧张的工作。

春节回来果然是高峰期，今天一整天，电话就一直响，不是客户就是业主，大家都很着急，于是乎，中午连饭都没顾得上吃，穿着高跟鞋来回跑了一整天。不过功夫不负有心人，在放年假回来的第一天，我就成功收了一份定金。这个客户就是大年三十下午给我打电话的那个客户。

到今天为止，离开学校步入社会已经两个月了这两个月里，我学会了不少东西，学会了坚持，学会了退让，我明白了社会就是社会，遇到事情时不能像在学校里一样的得理不饶人，在尔虞我诈的社会中，必须要学会睁一只眼闭一只眼，有不如意的事情发生时要得过且过，不能过分追究，其实，这也是给别人一个机会，也给自己多一个机会。

销售行业，真的是最磨练人的一个行业，不仅是体力上的考验，也是头脑的考验，讲究说话技巧，谈判技巧。在工作了两个月后的今天，我又重新把刚来时店经理给我打印的谈判技巧拿了出来，现在再看它时，才能真正领会其中所传授的技巧，真的是非常实用。真的是任何行业都有技巧，在前人总结的技巧的基础上加上自己的理解再得以运用，才能把自己手头的工作做好，做精。

不做便不做，做就必须做好。这是刚来北京，刚参加工作时给自己定的目标。努力吧。。①①邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年2月5日 今天是2012年2月5号，刚刚过去的这一周，我又成功的签了一单，很高兴，我的工作终于步上了正轨。

刚刚过去的一周，还有一件很重要的改变，公司管理住宿只管3个月，我们的期限快到了，于是我们搬到了离公司很近的小区住，过上了在北京租房子住的真正地北漂生活。每个月多了一份开支，要更加努力，让自己的生活更加规律，更加充实。

搬到了公司附近住，早上不用再早起两个小时赶公交了，睡得足够，白天工作时候的精神也更饱满了。而且不用每天晚上7点40去赶末班公交车，可以更方便的安排自己第二天的工作，这样工作起来，更加得心应手起来。

今天我写了一份一周工作计划，计划了一下我在接下来一周的工作安排。有计划的工作才会让我工作的更加有目标性，不盲目。改掉以前拖延的坏毛病，让自己的生活更加有目标。

下周给自己定下的工作任务——一单，努力完成。成功有靠一部分运气和机遇者不可否认，但是，更多靠的还是努力，带5个客户看房子，总比带一个客户看房子的成功几率大很多，所以，出来优质的房子，一定要多带客户看，增加待看成功率。

经理说得对，在链家，业绩和带看量是成正比的，在公司工作的越久，越觉得这句话说的真的是很在理。

①②邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年2月12日 今天是2012年2月12日，今天是来链家第十一周，这周很不错，周三一天签了两单，到现在为止，我的转正业绩还差5000，加油，争取下个月转正！

制定工作计划真的能够把工作效率提高不少，我今天不仅制定了下周的计划，而且，我决定从明天起每天下班时把第二天的计划都做好。

周三的两单签的都很纠结，虽然是两个小单子，但是我学到很多东西。永远不要把底牌透露给客户和业主，要给自己在谈判桌上留出足够的谈判余地，这样才能保证签约的顺利进行。每个人的心理都不同，虽然坦诚很重要，但是，为了顺应客户的心理，为自己适当留出余地这点对于谈判成功是十分重要的。手中的最后一张底牌，永远要在签约成功的那一刻再展现给我们的客户。

其实，签单如此，工作如此做人亦如此。永远不要把话说得太满，不管做什么，都要给自己留出余地，因为意外时随时可能发生的，留出余地既避免意外发生时自己无路可退，而且送另一方面来说，也是为人谦虚的表现。

工作，不仅让我的生活变得充实，是我的心态变得积极向上，而且，还让我学到许多为人处事的方式方法，努力让自己变得更成熟，以便更好地让自己融入社会。

①③邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年2月19日 今天是2012年2月19日，周日，天气晴。

工作一切顺利，这周又签了两单，业绩达到D点，三月份就可以摆脱实习生的头衔，正式转正为正式员工，很开心的一件事。

这周休息的时候，我去了一趟清华大学和北大，感受了一下中国最高等学校的里氛围，真的是令人叹为观止，氛围十分不错，而且人也都十分热情，真的不愧是中国最高等的院校。

现在已经2月中旬，五月底六月初时要回校，还有三个月的时间，我要开始准备我的毕业论文和一系列的作业了。现在想想，真的挺怀念在学校的时光，一转眼，我就要告别跟随了我十五年的“学生”这个称呼，真的很舍不得。但是，舍不得归舍不得，人总要进步，总要向前进。我积蓄力量，整装待发，准备着迎接我的下一个位置，下一个称呼。

D点过了，心中压力减轻不少，至少不会因为业绩不够被D掉，不过，我们工作的目标不只是不被公司淘汰，而是做到最好。下周，我的努力继续，希望好运也可以继续伴随着我。

下周的目标，两单。这个月的业绩总目标两万。要敢想，敢做，才会成功。两万业绩虽然对于一个入职不到三个月的新人来说很难，但是我相信自己有这个能力。

三月动员大会见。①④邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年2月26日 今天是2012年2月24日，天气阴。

又是一周过去了，算一下，来北京工作已经整整三个月了。都已经二月底了，北京的天气依旧是那么冷。

刚刚过去的一周，似乎很快就过去了，每一天都感觉还没来得及，时间就溜走了，可能是太忙的缘故。不过，成绩倒是不错，签了三单。工作越做越觉得轻松，越轻松了，没有压力了，就做得起来越得心应手。

看看镜子里的自己，已经和三个月前有了很大的变化，摆脱了些稚气，多了些成熟。这些，都是在学校里学不到的，只能从实践演练中才能获得。来北京工作，我并不后悔，做了二手房这个行业，我也从来就没后悔过，我知道自己想要的是什么，我的第一份工作，我的第一份工作选了销售，我要的是磨练和成长。

我看到了自己的成长，而且，这三个月的工作让我对自己更加信心十足。

见识了形形色色的人和事后，我明白了很多。除了亲人，别人是没有义务和责任要对你好。人际交往中，要本着等价交换的原则继续，没有谁会愿意一直付出。当有人真心对你时，必须要回报你的真心，才会换来长久，坚定的友谊。

形形色色的人依旧要接触，但是，我依然是我。①⑤邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年3月4日 今天是2012年3月4号。都三月份了，北京的天气却异常的下起了雪，早上醒来时，窗户外面都是白茫茫的一片，不敢相信自己的眼睛，但是，的却是下雪了。

这周工作上有几件很重要的事情发生，就在3月1号的动员大会上面，我业绩超额转正了，3月起，我不再是实习生，转为了公司的正式员工。还有就是，店经理把我转为了专职买卖经纪人，对我来说，这也是一个很重要的转折。所有的专业知识都要重新加强、学习，负责的商圈也被扩大了n倍，公积金贷款，商业贷款，利率的计算，月供的计算…所有的所有都要学习。但是，面对挑战，我还是接受了。

在这几天里，我就在店里的会议室里补充知识，店经理重新给打印了厚厚的两叠资料，整整看了三天，看累了就拿几把业主委托的钥匙去看户型，记房子，然后看过房子回来后接着补充基础知识。

接下来的一周时间里，我需要像刚来的时候一样，做一项重要的工作，跑盘，把新扩展出来的几十个小区的楼盘图画好，跑熟，会很艰辛，但是我不怕，谁都是这么过来的。所谓“坚持就是胜利”，就是说，有坚持，才会由胜利！

这个月的工作计划不是开单，不是中盘，而是掌握熟练买卖基础知识，学好如何算税率等，跑熟责任盘，理清楚买卖话术，学会分辨优质房源。任务很艰巨，革命尚未成功，我仍需努力！！

①⑥邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年3月11日

今天是2012年3月11日，周日，天气晴。

转为买卖经纪人已经一周多了，脑袋里还是一片混乱，跟客户沟通时还是不能很好的引导客户，有时甚至被客户的思想引导，我知道这样的状况不对，但是，我就是做不好这个引导，想来想去，还是因为专业知识不够熟练，补充补充，继续补充。。

因为业务的不熟练，导致我现在有了准的客户都不敢约出来看房子，感觉自己有点失败，之前累积的自信心似乎被这十天的困难磨去了一些，不过没有关系，万事开头难嘛，这点我还是知道的，之前可以用一个月的时间从无做到有，现在一样可以。

下周我的计划，继续学习基础知识，继续去空看房子，当然要增加一项，要开始背房子了，多记些房子，当客户打电话咨询时，才不会怯场，才有话可说。

今天离职了一位同事，三个月没开单，被公司D掉了。虽然很惋惜，但每当有同事的离职，也能给我们敲醒一下警钟，为什么被D掉呢？是运气不够好？当然不是，归根到底还是因为努力不够。每当有同事D掉，我们其他人的心中个都十分沉重。

从零开始，慢慢积累。我还有时间，之要抓紧了现在每一分的时间，我的下一个D点到来之前，一切都来得及。

①⑦邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年3月18日 今天是2012年3月18日，天气晴。

天气逐渐变暖，出来看房子的客户逐渐多了起来，经过了半个月的努力，我现在终于可以独立的带买卖客户了。这是一个不小的进步，以前待看需要前辈陪同，算税率需要前辈帮忙，待看回访需要经理协助的日子终于过去了。我的心情像今天的天气一样，格外的晴朗。

付出就会有回报，努力就会有收获。这话说得一点都不假。现在的我，可以像对待租赁客户一样轻松地对待买卖客户了，虽然业务并不像老业务员那么熟练，但是，从心态上我已经成功挺过来了。

上一周的工作重点放在了记房子上，下一周依旧如此，不过，要格外的分出一些精力去多多的积攒一些客户，提高工作效率，不要等到自己业务熟练了，好房子出来时，自己手里连些靠谱的客户都没有，与其到时再干着急，不如现在就分出一些经历来提前做这件事，提前积累总是好的。况且，在北京，买套房子对于很多人而言，可是一辈子的大事，毕竟不是所有家庭都能轻松的拿出百万的，每个客户都是看了一套又一套，斟酌完又斟酌。所以积累的客户并不用太急着去带。同时，还可以找几个并不是诚心买房的客户来练一下手，既满足了他们想了解的需求，也联系了自己的话术，可谓是一举两得。

任何事情，做多了，就熟练了，做熟练了，就不会紧张了，不紧张了就喜欢做了，往往越喜欢做的事，就越善于去做，也越容易成功。

①⑧邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年3月25日 今天是2012年3月25日，天气晴。

事情真的是越做越熟练，越容易找到技巧。上周去空看房子时，我们主要负责的小区的保安大哥叫住我，我从来没和保安们接触过，还在纳闷是什么事，聊了几句才知道，他的朋友想在这边找一个房子，我就在小区门口和保安多聊了几句，原来是河北的老乡，话很投机，他把他朋友的电话和基本需求都告诉我了，我答应帮他朋友找个最合适的，同时，放在了保安大哥那一盒名片，抱着试试看的心态，让他把有向他咨询房子的人发一张，但是没想到刚刚回去没一会，就接到一个客户的电话，就是从保安那拿到的。后面的这几天，真的接到了好几个客户。意外的举动，让我收获颇多，感触颇多。为了答谢他，我努力的帮他的朋友找到了满意的房子。

这份经历让我明白很多，做任何事情都是讲究方式方法的，成功的方法很多，渠道很多，不能单一的从一条道路寻找出口，要让自己的思路多元化，从更多的角度考虑事情，这样一定会事半功倍。

在家靠父母，出门靠朋友。这句话说得一点都没错，而且尤其是在销售这个人际关系很重要的行业。广交朋友，利用朋友这个强大的资源来充实自己，不仅能拓宽眼界，还能获得意想不到的收获。

下周是这个月的最后一周了，也是我给自己转买卖留出的过渡期的最后一周，要加油了！

①⑨邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年4月1日 今天是2012年4月1号，天气晴。

为了提高自己的专业技能，磨练话术，刚刚过去的一周时间里，我都在进行电话洗盘这项繁琐，但是却非常磨练人意志，提升专业技能的工作。

开始时很不习惯，电话接通了都不知道该说什么，往往会很尴尬，我就把要说的话和准备要问的问题列在纸上，这样照着纸上所列的一一询问清楚，但是到后来就慢慢的越来越熟练，这一周过来，效果真的是很明显，现在接起电话来，我就像接老朋友电话一样，熟练的把自己想咨询的问清楚，想传达的传达出去。

电话洗盘真的是一项很繁琐的工作，而且很考验人的心理素质。因此，很多老经纪人都不愿意去做。但是坚持了一周下来，我发现效果真的是不容忽视，不仅洗出了7套房源，还幸运的洗出了2个有效客户。虽然繁琐，虽然碰到脾气不好的业主会挨骂，但是我并没有觉得烦躁，反而乐在其中。

洗了一周的盘，当然也耽误了一些其他的工作，我给自己的一个月过渡期限已到，虽然效果还没有展现出来，但是，我屡出了头绪。四月份已经到了，四月份的任务不是学习，是拼命展开工作，是开单，争取在转买卖的第二个月里开出买卖单。

四月，我来了。

②〇邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年4月8日 今天是2012年4月8日，周日，天气晴。

天气是越来越暖和，人们都脱下了厚厚的棉衣。由于天气的变暖，出来看房子的人也越来越多。

于是乎，我又开始了一项新的工作——社区开发。

社区开发就是拿着贴满房源信息的人字板到小区门口站着，开始时，我并不觉得这种守株待兔的方式很适用，但是，总觉得只要有方法就要试一下。于是我做好人字板，来到主要责任盘小区门口。刚站到小区门口时还有点不适应，来来往往的人用奇怪的眼神看我，有些不习惯，但是不断有客户过来咨询，看来我在这里站着开发，还是能开发出一定的效果的，两天后，我就渐渐适应了这种工作。

于是，我就每天不忙的时候就出去开发，然后和不同的客户推荐，把有意愿的客户带回店里算税费或者带去小区看房子。

经过这一个多月的学习和练习，一个买卖经纪人所具备的最基本的房屋买卖知识和话术我都基本已经掌握，独立的带买卖的客户，独立的算税费，独立的跟客户和业主卡位，我都做的得心应手。

工作很困难的那个阶段虽然已经过去了，但是小状况还是不断的发生，不过，生活就是这样嘛，不是总一帆风顺的，有些小挫折，有些小牵绊，才更加丰富多彩。

②①邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年4月15日 今天是2012年4月14号，一转眼，来北京工作已经有四个半月了。在这四个半月里，虽然辛苦，但是感觉很充实，也很快乐。

现在在看看镜子里的自己，已经不再是那个稚嫩的小女孩，变得更成熟了，虽然只有四个半月的时间，但是我经历了很多，学到了很多。我不再轻易地相信别人，因为社会的现实，人际关系的现实，这种改变不是因为我变现实了，而是看得更清楚了。现在的在社会就是如此，我们能做的只有适应。

现在也终于明白了为什么有的公司不要应届的毕业生和实习生，因为他们不想也没有时间和精力去慢慢培养他们，慢慢使他们懂得这个社会，看清这个社会。在这里，也很感激我的公司，感激那些和我的公司一样愿意去包容，去接纳应届毕业生的这些老板和他们的公司。因为他们的培养，才让更多的毕业生更好的融入社会。可能这些公司不是这些学生最终的选择，但是，在他们心里，会永远记得这些曾经接纳过自己的公司，并且永远感激他们。

今天又有新人面试成功加入我们的队伍，我虽然不如老经纪人们专业技能好，但是，我会想到我刚到这里时的彷徨和无助，想到刚来这里时老前辈们对我的帮助，我会用我的全部力量去帮助她，让她也感受到公司是真心接纳她的。有竞争，也有互相帮助，这就是销售团队，这就是我们的团队。

②②邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年4月22日

今天是2012年4月22日，周日，天气阴。

上周带了一个客户孟先生去看星岛假日小区的三居室，他关注这个房子已经很久了，而且找了不止我一个经纪人去咨询这个房子，但是最终还是打电话给我让我带他去看。见了面聊天时才知道，原来是给他打电话的和他从网上找的打过电话的经纪人都没有存他们的电话，他最终找到我的电话仅仅就是因为当时他给我打完电话以后我给他发了一条短信息，一直存在他的收件箱里。

经过这件事，我又是感慨万分，细节决定成败，虽然现在他还没从我这买房子，但是他在众多经纪人里选择了我来带他看房子，就已经是我的一份成功了，不是吗。

他和他太太在房子里打量了好久，看了好久，对房子看起来似乎很是满意，我的心情也十分不错，不断的讲着这个房子的优点，半个多小时后，他似乎终于下了决定，问我这个房子的底价，我说300万就是底价，他说他只能出道280万，让我回去跟业主谈。

这是我的第一笔在谈的单子，我做好了充分的准备后，拨通了业主的电话，业主这边最低290万。我有点慌了神，因为客户很明确的跟我说只能出到280万，加上税，也差不多300万了。

无奈之下，想店经理求助，他说先过一两天再联系客户，用这种方法压压他的心理价位。

忐忑不安的心等待下周的到来。

②③邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年4月29日 今天是2012年4月29日，周日，天气晴。

艰难的一周终于过去了，这周似乎都是围绕孟先生他一个人在忙碌，忙着跟业主议价，忙着给孟先生这边提价，忙着约客户和业主见面面谈…

但是，最终的结果却并不如人意，左后因为差价5万，没能达成交易，同时，也是因为这五万块钱的差价，让孟先生彻底放弃了这套房子。

在谈判桌上，真的是任何事情都是有可能发生的，我这次总价300万的房子，最后因为五万差价没达成交易还不算最离奇的，有时业主和客户在谈判桌上较劲，几百万的房子因为物业交割的水电差价都有可能将已经写好就差签字的合同放弃。之前的同事的一个客户看好房子打算交定金，但是当时银行已经关门，银行的取款机又出故障取不出来，本来约好明天一早就过来交，但是到了第二天又反悔，我觉得很没有信用，但是同事们却似乎都已经习惯这种状态了，不到最后一刻，永远不要放松警惕。

这次虽然没有谈成，但是我又学到了不少经验，不要太早的把业主的底价告诉客户，每个人在买东西时，都有一种还价心理，尤其是房子这么贵重的东西，所以，想要成交，就要考虑周全客户的心理，把他们的心理掌握好，才能促成房子的成交。

②④邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年5月6日 今天是2012年5月6日，天气晴。

忙忙碌碌的一周又过去了。每天拼命地约看，待看，但是似乎成效并不是很大。

每天都忙着开晨会，忙着发帖子，忙着待看，忙着社区开发，忙忙碌碌中，一周很快又过去了，但是，忙碌过后似乎没有什么效果，客户依然对房子不满意，我依然在系统里一遍又一边的翻看着那些登记上的房子，一次又一次的把房子跟我的客户匹配，但是似乎他们都不是很满意。

在北京，买房子对于大部分家庭来说，确实不是一件小事，所以，客户们的心情我也很是理解，只能带着他们看了一套又一套，努力地希望达到他们的满意。就在上周，一位同事成交一套两居室，这个客户是他带了一年多的一个客户。这让我们感受到，很多事情想做好都必须要坚持，坚持始终如一的对待客户，对待他人。坚持下去不一定会成功，但是不坚持就一定不会成功。

我的生活和工作已经十分规律，每天有条不紊的做着自己手头上的工作。接下来的一周，继续努力，虽然不一定有多么好的成效，但是，机会永远是留给有准备的人的，我想要抓住机会，所以前期的准备工作就一定要做好。五月！！！

②⑤邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年5月13日 今天是2012年5月13日，整个一周，天气都很晴朗。刚刚过去的这一周，发生了一件让我感触很深的事情，一位租赁同事发生了一起租赁纠纷，面对纠纷，我明显的感到了自己的慌乱与不成熟，想帮忙却不知道从何开始帮起。

面对其他同事的反映，也让我感触颇多。那天店经理开会，碰巧不在，纠纷发生时，我和另外两个从来没有碰到过这种情况的人自然不知道应该如何处理，只能帮着倒倒水，推推椅子什么的。但是那些有经验的人们，表现出的状态却各异，有一位同事进到会议室来，说了两句，见劝不动就出去了，还有两个在店里的人根本就是一副事不关己高高挂起的架势。最后还是王哥过来，帮着协调了一个多小时，暂时劝走了。

真的是真正遇到事了，才能感受到身边谁才是心底最好的。平时，大家似乎都把自己包装伪装的太严实了。

不管遇到困难还是一路风顺，工作还得继续，生活还得继续。我重复着每天的工作，只是换了工作所针对的对象，每天和不同的人接触，感受着不同的人情世故。很感激这份工作，让我能有这个机会接触到比别的工作多更多的人，和事。

回校前还有最后的两周工作了，会有奇迹发生吗？ 我很期待！

②⑥邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年5月20日 2012年5月20号，又是一周过去了，我很努力，但是依旧没有开出买卖单，有些失落，但是更多的是不甘。

虽然现在北京房产的行情并不乐观，但是，交易始终不断，虽然成交量并不高，但是，依旧存在。我也很努力，但是，一个半月多了，我却依然没有开出买卖单。

怪市场？不，不能。因为不管多么差劲的市场，都有成交量的存在。刚性需求是不随市场行情的变化而有太多变化的。

怪地理位置？不，也不能。我所在的位置，虽然在五环，但是地理位置并不是很差，而且，在我的责任盘里优质的小区不是不存在。

怪自己？不，同样不能。工作着几个月以来，我一直努力地让自己进步，让自己成熟，而且，我也确实在一点一点的进步，在变得成熟。没有道理在责怪自己。

我觉得现在最大的问题就是自己沉淀的东西不够，说话的语气还是不足够铿锵有力，让人信服。

还有一周的时间就要暂时告别北京，准备回校答辩了。要回学校了，很期待，又可以见到久违的校园，久违的同学。要暂时告别北京，很舍不得，毕竟是独自一人奋斗了快半年的地方。但是学业为重，我毅然的向公司请假离开一个月，为我的毕业答辩做好准备。还有一周，回校前最后的奋斗。

②⑦邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记

2012年5月27日 今天是2012年5月27日，天气晴。

此时此刻，我已经从北京回到家，专心的准备实习前学校留下的任务，和自己答辩时需要用到的毕业论文。

离开前的这最后一周里，我的业绩依然没有什么起色，也许是上天要故意留给我些许的不甘，让我结束学校的安排后，尽早的回去工作。我只能这样安慰自己，但是，不甘心确实是有的，我的买卖单子，每次都是离成功那么那么尽时，又来个180度的转弯让我手足无措。没什么，既然回家了，就只能把工作暂时先放放，安心的把手头的学习任务弄好。

从北京回到家一直到回学校这几天，我的任务就是把学校需要盖章的文件准备好，整理好我的毕业论文和毕业设计。做好充分准备，准备回校。

北京，这个城市，让我又爱又恨。说我不喜欢它，那不对，因为它是中国的政治文化中心，老北京文化真的很吸引我。说我喜欢它，也不对，它带给人那股强大的压力，常常让我喘不过气来。但是，越是困难，我就越想要征服它，北京，等我，一个月后我就会回来，回来证明自己，回来征服你！

第二篇：周记

周记—包馄饨

2014年11月8日 雨

今天是周末，妈妈和我还有哥哥准备一起包馄饨吃

妈妈去买了馄饨皮、肉、包菜还有葱，肉已经是绞碎的，妈妈把包菜

和葱切得很碎很碎，把馄饨馅调好了我们就可以包混沌了。

妈妈教我和哥哥包馄饨，妈妈说：“先把馄饨馅放到皮的中间，再对

折馄饨皮，然后把两头捏紧，最后把皮翻过去就做好了。”我和哥哥按 照妈妈说的方法开始包起来。我一开始包的几个馄饨很难看，包着包着，妈妈说我包得越来越像样了。

我和哥哥学会了用妈妈教的方法包馄饨之后，就开始做奇形怪状的馄

饨了。我做了一个小房子形状的馄饨，哥哥做了一个糖果形状的馄饨，还有刺猬馄饨、怪兽馄饨„„

终于可以吃馄饨了。可能是我自己有包馄饨吧，我觉得今天的馄饨好 好吃啊！

第三篇：周记

一到八周

其实，这周也没有什么特别的事。从开学的第一周开始就这样一周一周的过来了，开始的时候会有很多事情不懂，比喻批改作业，因为我是教二年级的语文和四年级的英语。当我收到第一次作业的时候，那是一次语文课的生字抄写。我真的无从下手，这是我第一次接触小学生的作业本。他们的字呀，我一看见以一个看惯成人的字体的新老师来说，我的第一感觉就是他们在应付我。没有认真的对待我的作业。当时我真的好想全部都退回去叫他们重做了。写得东倒西歪的。

其他的老师听见我的感叹，就说：“有什么好奇怪的，二年级个个都是刚刚会写字，能写成就不错了。并不是故意这样的，你是刚刚接触，慢慢的就会习惯了。”我就说：“我都不知道要怎么改才好。”他们教我的是，只要没写错字的没写错笔顺的都对。写得不是太好看的可以慢慢的辅导，二年级的最重要就是不能错字的笔顺。因为二年级是认字阶段现在错了，那以后会养成习惯就会一直错下去了。在和他们接触一段时间后，我觉得小学生的想象不是一般的丰富。在批改过程中我会经常遇到让我无法下笔的。那时我只有请教那些老资格的老师了。

因为这里是农村，有很多地方是不能跟城镇内的相比的。在我还是学生的时候老师会让我们看很多人家教学成功视频，在那里面我觉得那些的小朋友都是很聪明的。那些小朋友的课外知识很丰富的。而

这里的小朋友给我的感觉就很无知，很多问题让我感到很无力。所以在我这里，教学是绝对不能学人家教学方式的。必须得有一套自己的又适合这里学生的教学方案才行。这是我对这一周对开学以来的总结。希望自己在以后的教学生涯中会学到更多。教学这一职业给我感受是，不仅仅是教学生学知识那么简单的，同时在学生和其他的老师身上我同样可以学到一些宝贵事情。所以我认为教与学是同时进行的相互紧密的连在一起的。

九到十周

第九周是进入期中考试的复习阶段，所有新课都在第八周的时候教完了。每课都按要求讲到中考的页码。第九周，主要的任务是从第一课开始复习，一直到复中考要求地方。为什么要复习？主要是帮助小学生加深记忆或是帮助他们记起一些遗忘知识。

大部分的小学生在学的时候是记住了知识，可是时间长就会忘记或记忆不全。就会出现有些记得有一些记不得的现象。所以考试前的复习也是很重要的。直接影响到学生的成绩和自己的教学成果。

复习的计划：以单元复习为主，归类复习为辅，渗透学生的思维训练。不让学生硬性抄写和机械记忆，陪养学生的复习的兴趣。让学生比较轻松的度过复习阶段。夯实语文基础知识，加强看拼音写词语和生字组词的训练。以课文为本，对每篇课文内容进行梳理概括，了解阅读的基本方法。对学生进行字词句的训练，并能根据句子表达的内容填出相应的词语。抓住《语文园地》的练习特点，以归类的形式激发学生复习语文的兴趣。

此外，在考试前我进行一次的模拟考试。这样就可以大概的知道这周复习的成果怎样了，也了解学生在复习中吸收如何。

作为一个代课老师，我知道自己有很多的地方做得不够好的。但我会尽我最大的努力做到最好。每一件事情我都会认真的去做，教师本来就是一个圣神的职业。尤其在小学生面前，我必须做好榜样。这样才能让我的教学在学生面前更有说服力。为人师表，就必须自身要做好。

十一到十二周

现在是中考后的新课阶段。一切都在正常的进行中。

在这周我发现我最大的收获是，在我刚来这里刚接手这一班时。这里有两个很差很差的学生，读到二年级连写自己的名字都不会的。有一个是因为懒，听其他老师和同班同学的反应是，他在一年级一年做作业的次数不超三次。无论你是怎么说怎么罚都是不做的。另外一个应该是发育晚了点的学生，说话不是很清楚，智力反应不够快。

他是老师认为辅不起来的学生。从第一次的作业以后，有一段时间里每次的作业我都会抓住他两的手，教他们写字。那时他们写得很满的，一节课下来其他的同学都做完了，他们还写到几行呢。我抓手的教了一段时间后，他们终于能把字写成了。慢慢的有一个写得越来越快了，也些得越好。当然写得好时有奖励的，每次进步了我都会在

班上赞扬的，进大步就奖一个字簿啦。现在我会经常说：“某某同学，你快做作业，做好了。我就奖你。”懒的，无论我用什么方法都不能让他坚持下去。

以后我还会继续努力的。做到更好的扶差培优。

十三周

这周算是我这学期以来最忙的一周了。这周所做的一切都是以下周的大检查为主的。上面下发了很多的工作和很多要求，有很多工作本来在开学的时候就应该下发落来的。可是他们偏偏就不是，现在他们来检查才要我们按要求做。这样不是很伤财吗？很多的老师都说领导没事找事做。

现在正时期末的冲刺阶段，现在走出这么多无谓的事情来。在很大的情度上影响了我们上课进度。就拿集体备课来说吧，这种方式的备课本来就不适合我们乡村教学的。现在弄到我们每天都要排出老师去其他的学校参见集体的备课，每天去的学校都不同，很多的都不知道怎么去。而自己的课程觉耽搁了。这是我素龙镇才有的。每天都要找老师来为排出的老师顶课。现在我们的老师可以说事怨声漫天的。

在这双重的压力下，这一周过得确实忙碌。现在我们是一边赶课一边赶工作。想抽点时间来辅导辅导学生都难啊！这样劳民伤财的集体备课真的希望他能取消了，主要是即使大家去了，无论是主备人还是去听的人都是带着应付式的心态去的。他们都不想去，但又怕扣工资才会去的。而在校的老师也希望自己能有些小的时间辅导自己的学生，而不是一有一节空闲的课就要用帮人家定课去了。

一周满课是三十节，自己本来就有二十来节了。现在好了，连老师喘喘气的时间都没有了。每天下来我是身心都疲劳。做老师真的是太辛苦了，回想以前自己的学生生涯，现在可是深深的体会了老师的伟大，真为以前的自己的感到羞愧呢。

无论怎么都好，努力加油吧！

第四篇：关于周记

我的妹妹只有三岁，十分淘气，动不动就耍大小姐脾气，有时候连家长也没有办法。

今天，我去奶奶家。一到家，就看见妹妹正在客厅的沙发上玩，我也没太注意。可等我定睛一看，咦？妹妹怎么在玩我的小本子？我火冒三丈，准备抢回来。可我又想了想，妹妹又小，又不懂事，我做姐姐的应该好好地对她啊。所以，我便不再理睬她。

这时候，奶奶走过来，说她要上市场买菜叫我在家里带妹妹玩。我拍拍胸脯说：“放心吧，奶奶！”奶奶走后，我问妹妹要玩什么，妹妹说要玩布娃娃。我和妹妹去抱了一些布娃娃，我先把布娃娃打扮好了，看妹妹还在磨蹭，我便过去帮她。可是妹妹不让，我就把布娃娃抢过来，怕浪费宝贵的时间。可是，妹妹开始大哭一场，我没办法，只能把布娃娃还给她。可是，谁知道，她结果布娃娃后还打我。

今天带完妹妹后回家，我想了一下，我才发觉我以前也是这样对待爸爸妈妈。所以我决定以后不会跟妹妹一样对待爸爸妈妈。

我经历过的事多了去了，不过要讲记忆深刻的就做操比赛时了。

我们校园要举行做操比赛，我是其中之一，刚开始我兴奋不已，可天天练，我烦了，腿酸背痛，别提多难受了，大约过了二个星期，我和我们班的几个人累得不行了，幸亏是阴的地方，是太阳的话就挂了，我每天带来的水都是装的满，喝的快，又过了许多天，这回是玩真的了，全校训练，在夏日炎炎下做操到六点钟。

我大汗淋淋，终于开始练进场了，从两头一冲，凉快极了，比赛的时候到了，哪人山人海，绿的绿，红的红，蓝的蓝，成了人的海洋，五小是我们的对手，实力很强，做操时井井有条，二小过去了，五小过去了，六小过去了，终于到我们三小了，友谊第一，比赛第二，准备时我的心怦怦直跳，像十五的水桶——七上八下，心里的石头越来越沉重，身体不时的发抖，不知道是冷还是担心，我会不会做不好，心里想到，突然我想了一句话，智者千虑，必有一失，愚者千虑，必有一得，我还是不想了吧，把动作做到位就杏了，比赛过去了，我心中的大石头也没有了，以优异的成绩得了第二名。

我回到教室，老师说：“超行平均分加10分。”真是物超所值，物超所值，我心里想到。

不知不觉，就到了小年——元霄节。过春节时，家里一天到晚来客人，妈妈就把我“囚禁”在我那不足8平方米的小房间里，哪儿都去不了，可把我闷死了。这不，元霄节，我可要“大开杀戒”咯！

由于不清楚灯会的具体方位，我们糊里糊涂的进了夫子庙的白鹭洲公园，还收了两张40元的全票和一张20元的半票（像我这么大还不要全票）。结果进去后才发现被坑了，里面就几盏灯，其它就全是玩的，而且还要另外收费。但是，这么多玩的，不玩白不玩啊！我瞅中一小摊，从人群中窜了过去。

走近一看，原来是一个投篮送奖的小摊。我又往前揍了揍，才勉强看到了小摊前小板子上的四个大大的字。上面写着：十元八个，我瞅着眼馋，爸爸看我这个样子，便给了我十元，让我自个去玩。我屁颠陛颠地跑过去，将钱递到了老板娘手上。老板娘拿了钱，笑呵呵地端来一盆五颜六色的皮球。我拿起一个绿色的球掂量了一下。不好，这球弹性太大，撞到筐边就会弹开。可篮筐就比球大一点儿，投进的机率很低啊。可钱都交了，只好硬着头皮扔了。扔了四五个，一个都没进。我赶紧叫来爸爸，让他帮我投。结果老爸投了两个进了一个，我也将最后一球扔进了篮。最后，拿到了两个可爱的萌包包。

之后，我又去抽奖、放花灯、玩的很尽兴。最后，我们又“风尘朴朴”的来到了灯会主景区——老门东，可惜，那的灯会却已经over了。

昨天，爸爸带我去电影院看电影，题目叫《西游降魔篇》，还是4D的呢！

我们来到电影院，哇！人可真多呀，因为是春节期间嘛！排了很长的队伍，我们才买到了电影票。爸爸为了锻炼我，就让我一人进播放厅看电影。门口的工作人员给我一个类似于墨镜的眼镜并让我戴上。爸爸告诉我，这是4D眼镜，只要戴上它，电影内容就会变得有立体感，人就会身临其境。如果害怕就把眼镜摘下来，就和普通电影一样了。我点点头，坐在位置上，迫不及待地等着电影开始。

很快，电影开始了，电影院里安静了下来。戴上4D眼镜的效果，还真是不错呢！只见，一条长着刺的大鱼出现在我的面前，张开了大嘴巴，我顿时感觉到有股湿气和水向我脸上喷来，我立刻闭上眼睛，刚睁开眼睛，就看到大鱼正要咬我。我周围的人被吓得尖叫起来。我虽然没叫出声来，但是也被吓了一跳。鱼一会儿旧消失了。原来那条鱼是水妖，专门吃小孩的。荧屏上又出现了一个小女孩，大鱼又跃出水面，准备偷袭小女孩。我立刻感觉到有水溅到我身上。鱼的尾巴碰到了下孩，同时，我的脚下也有个细长的东西在碰我，吓死我了！原来是鱼尾巴碰到我啦！为了避免类似吓人的事情再次发生，我聪明地将双脚盘到椅子上来。这时，女孩被一个降魔人给救了。可大鱼又用尾巴打了一下女孩的背，我椅子背后也顿时被拍了一下，还好不疼。还有一个场景也令我非常害怕。岩石从山上砸下来，就像石头真的快要砸向我了，就连椅子也在摇晃，我吓得双手抱住头。看4D电影真是太刺激啦！

在回家的路上，我想：现在的科技真先进啊！我一定要好好学习，为科技的发展做出自己的贡献。

今天，是军训的第二天，雨依然下着，丝毫没有要停的意思。

训练开始了，教官高喊了一声：“立正！”四周顿时鸦雀无声，同学们经过昨天一天的训练，很快找准了姿势。我调整好了姿势，定了下来。这时，一根头发不知趣地滑了下来，挡在了我面前。我把上嘴唇撇进了嘴巴里，嘴里不断地呼着气，试图把那头发吹到一边去，可不想，那头发，一被吹，反而挂到了鼻头上，挠得我直痒痒。我伸出手刚准备抓痒，可一下子碰上了教官那四顾巡视的目光，猛地一惊，迅速把手抽了回去。

教官迈着矫健的步伐，走上前来，皱着眉，盯着我这一队，严肃地说：“要动就先打报告，不能自己在底下动！”“天哪！”我已经痒得不行了！平常一痒就抓，可现在，如果只是为抓个痒，和教官说报告，多不好意思呀！只有忍了！

我硬忍着痒，绷紧脸皮，无可奈何地定在原地，生怕一动，再挠动头发，弄得更痒。

“你出来！喊十遍‘我爱动’！”教官指着刘语，让她站了出来，刘语不好有意思地低着头，嘀咕了几句，这才被放回了队中。这迫使我更不敢动了。

时间一分一秒地过去了，汗水划过脸颊，带来了一丝丝的清凉，我突然发现，脸上一点儿也不痒了，差点儿没兴奋地喊出声来。

唉，这真是“魔鬼”训练呀！不过，倒是可以改改我爱动的坏毛病！

懒惰是一种坏毛病。任何事情都是不可能不劳而获的。

我小时候，爸爸妈妈帮我总是穿衣服，帮我洗衣服、洗袜子，还要做家务活。我现在长大了，自己的事情也可以自己做了。

我现在每天早上都会把爸爸妈妈的早饭盛好，我想喝白开水可以自己倒，如果爸爸妈妈想喝白开水的时候我也可以帮他们倒。

记得有一次，我做完了作业正要出去玩的时候，突然被妈妈叫住了，她对我说：“涛涛，把自己的房间扫一扫。”我说：“我不要！我要去玩。”妈妈说：“你先把地扫一下再去玩。”我听都不听就要走了。妈妈说：“你这个懒惰的小孩。”我玩了一会儿回家，看见妈妈拿着扫帚去帮我打扫房间，我很惭愧，看见她扫地满头大汗，我就也拿了一个扫帚去帮妈妈扫地，妈妈看了很开心，说：“你现在终于变勤快了，你才是一个孝顺的孩子。”我开心极了。我和妈妈两个人把我的房间打扫得干干净净。看着这干净的房间，我终于明白只有劳动的付出，才能有所收获。

你们看我现在懒惰吗？我现在可以自豪地跟大家说：“我再也不懒惰了！”

国庆节假期转眼已经过完。虽然没有外出，但也好像显得很充实，并没有太多无聊的时光，甚至觉得有些节目没有时间安排，比如行山扫黄蜂，太平沙环岛骑车。秋高气爽的国庆节长假，很适合附近游乐，特别是和朋友一起以家庭为单位组合活动，最适合不过。

10.1，内人二姐回来，随后一起到罗塘，在大姐家玩，两只狗的份量招呼了一众共6桌人，还有烧烤，活动从下午一直到晚上，尤其是一大帮小朋友像过节一样，玩得很开心；

10.2，晚起，早餐，我们3口同二姐，坤少一家4口，中午上到香山老表餐馆午餐，随后过青山绿水泡温泉，游客意外的不多。从2点多一直到傍晚6点，冷冷热热的慢慢泡，小朋友玩得很开心，还真未试过泡温泉超过3个小时的；

10.3，早上去开心假期帮二姐买好船票，卢辉父女和朋友过来找我玩，先上世纪星早茶，随后我和臻臻带朋友上西岸行山，山风沙沙，溪水潺潺，满目苍翠，风景宜人。游人也不算多，泡泡脚洗把脸，非常惬意。难得的是臻臻从下车一路上到瀑布都不用我背，下来也自己走下来，小家伙真棒！（第二天才告诉妈妈这里（大腿）痛，哈哈！）午饭留到3点后在古劳茶山，木瓜浸鸡，3大2小5个人，3只鸡最终被扫光，也许是风景使味道变得更美；现在重点讲一下昨天。

10.4，早上940，又是运部的潘朗希一家3口，小玲5口过到世纪广场找我玩，于是我又叫上内子的几个朋友杨雪玲、谭子红几家人一起到黎文生态园家庭同乐活动。黎文生态园经过十多年的经营已经显得很破落，门前也只有2台车，显得很冷清，心一下子两了半截。后来以试试的心态买了10元一个的门票进场，里面的一切几乎都已经很旧。不过，满眼红花绿叶，更令人注意的.是到处盛开的九里香，浓郁而清新的空气是让大家接受这里的主要因素。于是随着小朋友们荡秋千，攀爬，骑木马等大家进入状态，很快连大人都跟着下水踩水上艇。其实这里还有烧烤、钓鱼、泳池、水上娱乐活动等等很多。转眼就打发了一个小时。跟着是免费捞小金鱼，满池的小金鱼被追得团团转，还有下水的，嘻嘻哈哈的，特别是小朋友最开心。

很快每一家都捞到二三十条，满满的挤满一小浴缸，看来，放金鱼的要亏本咯！呵呵呵！眼看中午到，小朋友啃完面包，喝完水。再去抛水鸭，反正是免费派的小票子，我仅仅用两个圈圈就圈中2只鸭子，很快芬哥又投中一只，大家好高兴，争相跟战利品——鸭子合影。就这样又多了一样菜式——冬瓜炆水鸭。休息过后再以家庭为单位进行体艺比赛，也让老少笑翻在地。2点半后的午饭也许是大家玩得开心也许是太饿，吃着觉得味道就很满意。特别是佛山的朋友，亲自出手，一只烤全羊很快就被“庖丁解羊”，一点不骚的羊肉令人回味。饭后继续骑船等助消化。到接近5点才结束活动。由于今天阴天且带有秋风，真的很适合游玩。还有晚上的羊骨粥也是一道美餐！

10.5，自己上班。内人带小朋友跟坤少一家去佛山参观科学馆，晚上有南海千灯湖夜色。10。6，好好睡醒一觉，早餐后去河江爱车族洗车，洗完后忠厚回来，高三的数学老师帮主也回来取车，一起拿着今年5。1聚会的合照逐个点评，哈哈！中午开摩车过太平沙，美景海鲜楼午饭，一顿美味解决饥饿。随后摩车环岛，秋风起的下午，开着摩车真是舒服头顶，晚上则联昌参加村兄弟婚宴，之后更是到松柏取水蛇，今晚水蛇的收获还很大，还有南瓜、冬瓜，更有树上长熟的木瓜。

10.7，最后的一天假期继续晚期，随后富湾湖宾馆早茶。美美一个午休后，再次驾摩车渡船过太平沙，在东边的烧烤场烧烤，同来的都是内人的女同学家庭，七八个小朋友在吊床上翻上翻下，打打闹闹，很是开心。美食水果饮料填满每一位的肚子才离开，度过了快乐的一天，从而也正式为10年的国庆长假画上完满的句号。现在想想，就算不外出也能玩得很开心。假如很自私的出去，就少体验了这种经济实惠的家庭同乐。

今天，我听到了重大消息，天伦歌的妈妈不在人世了。

听到这个消息，我吓了一跳，不会吧！上次是他的外婆死了，现在怎么是他妈妈呀？我问妈妈怎么回事，妈妈回答我；“是一辆货车超车，撞到了边上卖菜的车子，卖菜的车子又撞天伦哥的妈妈，把他妈妈撞飞后，天伦哥的妈妈又撞到一块石头，而且是头撞到上面的，所以就这样死了，你说，这不是害人吗？而且天伦哥没有妈妈可不可怜？”“太可怜了！”我大声说。

今天，吃酒我都没有参加，可是我默默的想，天伦妈妈祝你在天堂愉快！

在我们的身边，也曾经有一些小事或正在发生：同学们因为作业多而长吁短叹；因为成绩不好而怨天尤人；两名学生为了一个荣誉而争得不可开交；吃饭插队引起众怒？

这些现象，有的我们曾听说过，有的亲眼见到过，更有的在我们自己身上发生过。面对这些，我可以把它归结于一种原因，即“内心不宁静”。试想，如果我们以宁静的心态去面对每一天，用微笑面对每件事，心中不会再有愤懑与急促，而是坦然与幸福，这正是“不以物喜，不以己悲”的和谐。货员收了假币，她吸取了教训；车主们到咖啡厅商议了赔付事宜，佩服对方的理智成了朋友；仇恨的双方相约恳谈，却发现是一场误会？

我们耐心认真地写了作业，全对；我们努力了，有进步了，便不后悔；大家投了票，虽然只有一个优秀，在我们心中有两个；排好了队，一会子便到了你。

于是，人们见了面都有舒心的微笑，朋友，哪儿都有。一个近乎理想的和谐社会，悄然地建立了起来！听听新闻，看看报纸，那些耸人听闻的事情并不鲜见。有的贪污官员本来是两袖清风，因为自己的贪念，他们将自己推入了深渊；有的不良少年本来是品学兼优，却也因为经不住花花世界的诱惑，而一步步走向堕落。而他们，本来都不想这样的，只是因为一念之差，因为在一瞬间失去了管束自己的毅力，而断送了自己的前途。

回想我们学过的课文《许仲平义不苟取》，我们也能感觉到，一念之差，对人的影响是巨大的。许仲平“暑中过河阳，渴甚”，面对“道有梨”的诱惑和“众人争取啖（吃）之”的影响，居然能“独危坐树下自若”，仿佛丝毫不为所动。难道他不想在骄阳下吃个梨解解渴吗？难道他不吃也不会难受吗？不，都不是。他可能一次一次的与自己做心理斗争，可能几次想伸手去摘梨却又缩了回来，几次有了这样的“一念”，却没有造成“差错”，只因为“梨无主，吾心独无主乎？”

所以，在错误发生之前，我们就应该管好自己，不让一念之差使自己受伤——多想想“吾心有主”吧！泰戈尔曾说：“蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。”当我们与他人是互利关系的时候，双方都应提出感谢。地球无私的为我们提供住所，让我们孤独的心有个家；地球热忱的为我们提供能量，让我们饥饿的胃快乐起来。我们以高速度的发展回报以地球，让那颗付出的心得以收获。

朋友、家人和身后的每一个人都是支持的力量，自信的后盾。他们毫无怨言的用爱温暖着我们成长的心，用行动鼓励着我们稚嫩的心。“谁给我一滴水，我便回报他整个大海。”这是华梅所说的名言。正与中国的老话“滴水之恩，当涌泉相报。”遥相呼应。如果，在你遇到困难的时候，你身后的人伸出援助之手帮你一把，你应该以十倍的感激去帮助他。

你可知道，每一株花每一棵草都是一颗颗稚嫩的心灵。当你残忍的扼杀了这些渴望生存的心灵的时候，你的心难道不在滴血吗？可是如果你拯救了这些心灵，你是否敢到愉悦呢？侵犯他人的生命权，上帝是要惩罚你的！

所以，当你心存感恩的心去拥抱整个世界，当你心存感激的心去报答整个世界的时候，人间真谛就在你的身边。似水流年，今天的我们已不再是在草地里玩过家家的小朋友；今天的我们已不再是大声朗读“床前明月光”的小学生；今天的我们已经告别童年，走向青春。带着对未来的憧憬，我们来到了人大附中，走进了初一生活。

开学已经一个月了，对新的环境有了一定的了解。面对高二生活也有许多感受。上高二了，第一个感觉是新鲜。校园是那样干净整洁、绿树成荫；老师讲课是那样富有活力、引人入胜；同学们相处是那样融洽、愉快；现代化的图书馆、电教中心、网络中心以及实验室又让我流连忘返。这一切与初中都有着很大差异，是我感到无比新鲜、有趣。

上高二了，第二个感觉是对未来的憧憬与向往。开学典礼上，我们怀着激动的心情把美好的心愿系在气球上，放飞到蓝天。大家的愿望各色各样，有的希望做个音乐家，把中国的传统音乐推向世界；有的希望做个记者，让全人类都为中国今天的飞速发展而惊叹；有的希望做个文学家，让人们听到社会角落里的弱小声音？？理想要通过行动才能实现，高中这三年，我们会给未来打下坚实的基础，朝目标一步步迈进。

上高二了，再有的感觉便使紧张。在中学，尤其是优秀的中学，学习的竞争相当激烈，从而也会有一定的压力。稍不留神成绩就会拉在队伍后面，所以丝毫不能放松，要时时都处在学习状态。我们必须要适应这种紧张的学习气氛才能在三年的学习中取得成绩。上高二了，既激动又期待还紧张。但无论如何，从一点一滴做起，融入到新生活中，让我们以昂扬的心态面对高二生活。

今天下午，我和吴洪义来了一场大胃王比赛。

我和吴洪义在回家的路上，脑子里想的都是以前的事，突然，我想到了别人玩大胃王比赛有很开心，就拉着吴洪义去了我家。

我望了望家里，幸好老妈没有回来，我问吴洪义愿不愿意玩，他一口答应了。比赛地点在我家客厅，我搬来一张长桌子，上面有好多吃的，大部分都是我家的，哼！吴洪义就是有点抠门。

比赛开始了，我们谁也不让谁，我先把粮食全部都吃完，再吃水果。这样还挺好，一下就吃了一大半，再看看吴洪义那里。哈哈！还有那么多。最终胜利是归我了！

终于，我吃完所有的东西，他还没有吃完呢。看他那张要气死的脸，我快笑爆了。

今天好好玩，吃得也挺饱的！

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第五篇：万能周记通用[范文模版]

万能周记通用

岁月无痕，流水时光，眨眼间，一个星期已经过去，这一周里，大家都有不少感想吧，让我们通过周记发表自己的意见和想法吧。为了让您不再为写周记头疼，以下是小编收集整理的万能周记通用，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实习周记第一周20xx年xx月xx日这天，是我到××大酒店前台实习的酒店的前台毕业实习周记第一天。实习，虽然不能算是一个真正意义上的工作，但是这却是我工作生涯上的一个起点，也是从学生的时代过渡到工作人士的一个不可或缺的必经的阶段。刚进入酒店的酒店前台毕业实习周记第一天，一切，对我来说都非常的陌生，但是也让我觉得非常的新鲜。一张张的陌生的面孔，虽然彼此并不认识但是都面带微笑很友善。特别是还有一位热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

实习周记第二周前一周主要是处于需要熟悉各基本情况的状态，这周一的快到中午的时侯，我被带到一位姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。这一周，貌似对周围的人和事相对熟悉了，没有酒店前台毕业实习周记第一周那么手足无措，还有就是还好遇上了比较好的同事们，教会我很多东西。

实习周记第三周今天已经是酒店前台毕业实习周记第三周了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周的主要工作是学接电话和其他公司进行业务上的沟通。在打电话的过程中，总会遇到一些困难。例如：对方说的专业词汇我不知道什么意思，根本无法交流，于是只能先记下来再向同事们请教，稍后再给对方回电话给出一个准确的答复。我就是在这样一个从不懂到懂的工程中逐渐积累了很多相关的知识。

实习周记第四周周四下午,部门经理说要给我们培训，我以为是给我们讲一些关于酒店方面的知识，但她说的酒店前台毕业实习周记第一句话就否定了我当初的猜测。她说，只是想以聊天的形式，谈一下我们对未来的规划，并给出她个人对我们的一些建议。部门经理在酒店工作了五、六年，可以说是非常有经验了。她对人生有着独到的见解，用自身的经验现身说法。她告诉我们一定要重视对英语的学习，过硬的英语水平会在将来我们应聘工作时为我们增加成功的几率。哪怕是应聘和我们专业不对口的工作，即使专业性的知识并不很了解，但英语的听说能力强还是很有可能找到好工作的。除此之外，还建议我们去学一些手艺或继续深造，要有一技之长，从而拓宽我们的就业面，这样找起工作来就不那么困难了。

实习周记第五周因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。早上，我基本能保证提前到酒店，在开始工作的前一段时间，帮着收拾一下，让大家工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里很不一样，我感觉，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

实习周记第六周在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经快一个半月了。大致的工作流程我有了基本的了解，也接触了操作了，比如接受电话预定、登记入住OK房、收发传真等等。今天领班的问我打算实习多久，我说可能几个月的样子，她问我以后打不打算留在酒店，我真有点不知道怎么回答她……有好几个同事都打算下个月辞职了，也来了很多的新人。酒店的人员流动量真是很大。不管怎么说，先做着吧，尽自己的能力去做好，先不考虑太多吧。

实习周记第七周今天酒店接了一个会议，房间基本全满了，客人们通常都是一批十几个左右的来，帮他们登记的时候常常忙不过来，大多数客人都是很好的，会很耐心的等，有些客人就没有那么多的耐心。周二那天遇到了一个携程的客人，一个五十多岁的中年先生，由于客房还没有做出来，一同事就建议他把行李先存起来，等客房做好了之后在入住，谁知道，那位先生突然就大发脾气，说什么酒店的管理怎么这样，为什么让他存行李?真是有点让人哭笑不得。我们只是好心提一些建议而已，结果还被客人骂了一顿，哎。

实习周记第八周不知不觉时间快过俩月了。这周说一说我要负责的接待工作。就是负责接收信件，接待来访的客人，并把来访电话根据其需要转接到负责相关工作的工作人员的分机，方便他们直接进行业务交流。这也是我酒店前台毕业实习周记第一次做电话转机的工作，开始时有点紧张，担心张冠李戴，怕把来访电话转错部门，给同事的工作带来困扰和麻烦。好在几个电话接下来就适应了，发现这并没有想象中的那么复杂。这也算是我这次实习学会的另一项能吧!不管怎样，只要有收获就是好的，就算这一天天的付出没有白费!

实习周记第九周一天某客人11点的时候打电话到前台说要退房，我接的电话，他问可不可以延迟到12点半，不收半天的房费，我问了领班，也帮这位客人修改了退房的时间。客人在12点的时候回到店，问我可不可以凭房卡打开门，我问他是不是刚才打电话的那位客人，他说是的，我说可以。后来客人下来说，他打不开门，领班告诉我房卡过了12点会自动消磁。然后那个客人就劈头盖脸的把我给骂了一顿，说什么耽误了他的时间之类的话，搞得人心情很不好。因为我以为只要在电脑上修改了资料就可以自动延房的。同事安慰我说没有什么，这个行业本来就是要习惯被客人骂，而且要在被骂的同时保证工作不出错。看来做酒店业真是要有一个良好的心态，抗压的心态…

实习周记第十周在酒店的这段时间，我还是像刚来的时候坚持早上早点到酒店，帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，会给别人留下不好的印象，也不利于自己的发展。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都基本学会了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定要抓紧时间里赶紧练习。这一周又是这么过去了，大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

实习周记第十一周周三早上的时候经理找我谈话，问我学的怎么样了，我想了想说，基本的流程，操作都会了，就是不够熟练，还有很多细节自己也不能够单独处理。经理还问，最近总台有什么问题吗?我想了想，突然间觉得讶异，因为刚来那几天，我觉得总台到处都是问题，很乱，意识也很不到位，然而当我自己融入这个集体的时候，我却看不到这些了。经理继续说，难道你到我这来是怎么学做服务生的吗?难道你不想以后做管理者吗?一定要把自己的高度站上去。我点点头，表示领会，不想当将军的士兵不是好士兵。

实习周记第十二周周六那天下午，一同事被主管叫进办公室，因为隔音效果挺好，什么都没听到，但那同事出来后眼眶红红的……傍晚一起去食堂打饭的路上，那位同事忿忿然地向我们描述当时的场景，还说了一串主管的不好听的话……当然我学会了倾听，也学会了听过就算，安慰安慰就OK了。酒店业或者说服务业都普遍这样，面临着顾客、领导、同事等方面的压力，我们这些行业的工作人员要学会抗压、减压，才能在此稳住脚跟。如果遇上不顺心的事排解不了或者就想跳槽什么的，那在哪都干不长久。感觉我能这样想貌似是成长了，呵呵。

实习周记第十三周虽然总体来说工作还是算顺利的，但时不时不管是不是你的错因总会有机会让别人数落，搞得人心情不是忒好。好在，周五下午的时候来了一对老年的夫妇，貌似是部队的退休干部，感觉很恩爱的样子呢，老太太问我大厅有没有热水，我就去帮她在餐厅打了一些开水，当我把杯子递给老太太的时候，她非常感谢，脸上流露出的笑容，让我觉得我所做的事情是有意义的。在工作中，每天看见形形色色的客人进进出出，为他们提供不同的服务，解决各种各样的问题。有时工作真的很累，但是我却感觉很充实。

实习周记第十四周日益体会到的是，前台作为酒店的窗口,是酒店给客人的酒店前台毕业实习周记第一印象。最重要是我们要保持自己最好的形象,面带微笑、精神饱满，用我们最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒店都会体验到我们的真诚和热情。在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地交流目光。特别当客人对我们提出批评时，我们一定要保持笑容，客人火气再大，我们的笑容也会给客人“灭火”，很多问题也就会迎刃而解。多用礼貌用语，对待宾客要做到来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。

实习周记第十五周这周来了几个新的服务生，从他们身上我看到之前我的影子——带着梦想与憧憬，用青涩稚嫩的眼光看着这个世界，小心翼翼地对待所有人。经过实战磨练，我的业务熟练了很多，能够独立地解决一些问题了。前台是酒店的信息中枢，业务量大，客人多的时候真的'是忙的不可开交。看到忙碌的场面就像是一场混战。当班的时候就像是在战场上，客人一批一批的上，我们一批一批的打退，在前台我们都必须遵循一个原则——让客人尽快在你眼前消失，当然不是敷衍和搪塞。因为客人到前台都是来解决问题的，我们应该尽快的帮助客人解围，不仅节省客人的时间也减少我们的麻烦。

实习周记第十六周说到在前台上班可不是一件轻松的事情，是身心疲惫。由于业务量大，每个班次都要完成自己的任务后才能下班，遇到客房率高的时候，拖延下班时间是常有的事情，而且要把遗留的问题与下一班次交接清楚，否则会引起麻烦。另外，责任一定要落实到个人，每一笔业务之后都要有当事人的签名，以免出现问题时找不到责任人。那天，终于熬到快下班了，某同事作帐时发现少了900多元钱，很有可能是混乱之中出的差错，又找不到责任人，没办法，一个字——赔。

实习周记第十七周为什么大学生初出来工作显得与社会格格不入呢?那天，我静下心来好好地想一想，所有这些问题的根源都来自一种心理——理想与现实的落差感。大学生走出纯洁理想化的象牙塔来到现实社会中，发现许多事情和自己想象的并不一样，甚至相差甚远，有很多人和事让我们看不惯，产生许多不平衡的心理，在这种心理的作用下，摩擦、冲突、矛盾开始在日常工作中产生。在经过一段时期的磨合之后，我们的心也累了，激情也灭了，我们被现实的社会打败了，开始学会接受，重新定义这个社会。

实习周记第十八周前台的业务很多很杂，而且机动性很强，这里还是酒店的信息中枢，酒店里的很多信息都要从前台过滤，因此要求前台的员工对各项业务都要非常熟悉，对酒店的情况十分了解(包括酒店周边地区)，对各种信息掌握要相当及时，并时刻保持清醒的头脑，对客人的要求作出及时迅速的反应，动手要快、准、稳，细心，再细心也不为过。同时要养成一种良好的职业习惯，这是相当可贵的。到前台一段时间以后，我的动手能力增强了，而首先是我对这种服务的意识增强了，也许这是我实习后最大收获吧。

实习周记第十九周时间也将我变成了老员工，看到前台来的几个新同事，看他们做事情会有不足之处，可以原谅，毕竟是新手，但这个理由也不是万能的。学东西要积极主动，要勤快，更要机灵，这些方面都很重要。当我看到新同事做事情不主动，不灵活时，我会很不认同，这是一种态度问题。当很忙的时候，人手不够，自己的新同事木讷的站在一旁，我是不会那样耐心了。新来的不主动学，难道要别人主动教吗?分析到这里我十分理解我作为新人时的经历，也许人就是要经过时间和经历历练过后才懂得一些道理，也算是事后诸葛亮吧，呵呵。

实习周记第二十周回顾这二十周以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。比如，如何与同事，与领导，与顾客相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课。在社会中，真的让我认识到什么是现实。复杂的人际关系教会了我做什么事儿都要三思而后行;不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就能以不便应万变;也让我不断的在社会中调整个人的心态去学着如何做人。当然，在半年的锻炼中，给我的还仅仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是不够的，摆在我面前的，是一条长长的摸索之路……