2012年中央商务区商品房销售佣金提成管理制度（合集五篇）

第一篇：2012年中央商务区商品房销售佣金提成管理制度

中央商务区XX地产

中央商务区商品房销售佣金提成管理制度

一、目的：

为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定本适合公司业务发展的销售佣金提成激励制度。

二、适用范围：

适用于XXXX房地产开发有限公司中央商务区一期商品房。

三、工资组成销售现场置业顾问的工资由“基本工资+销售佣金提成+奖金”组成，置业顾问按500元/套计提，8套复式楼按800元/套计提。

1、基本工资标准：

销售秘书：基本工资2500元/月

初级置业顾问：基本工资1000元/月

资深置业顾问：基本工资1200元/月

2、奖金

优秀员工每月奖励100元

优秀员工评定标准：

1)完成公司下达的个人销售任务

2)在销售经理组织的员工个人测评达到优秀的员工

3）无客户投诉

4）无工作失误

5）有合理化建议，并被公司采纳的6）无违反工作制度

3、佣金提成计算方式

销售秘书：佣金提成=签署《商品房买卖合同》份数*4元

置业顾问：佣金提成=个人成交套数*500元（复式楼另计）

四、岗位奖惩制度

1、资深置业顾问连续两个月未完成任务或不按照公司规定的规章制度执行者降职为初 1

级置业顾问，连续三个月未完成任务或不按照公司规定的规章制度执行者公司有权予以辞退。

2、销售秘书如果不公开、公平、公正对置业顾问值日工作近行监督，绩效考核进行评分，包庇个别员工，公司有权给予辞退或降职降薪。

五、佣金提成发放

1、结算原则：

 佣金提成结算原则

1）签署《商品房买卖合同》，买受人已付购房全款的，按全款到账后计提；如有特殊优惠情况或不可抗拒的情况发生，则按实际收取房价款另结算，并附公司特殊优惠等文件。

2）按揭贷款购房的，支付完首付款，并签署《商品房买卖合同》，按提成一半计提。置业顾问须在规定时间内（暂定为买受人签署《商品房买卖合同》30个工作日内）提交按揭客户基本资料，否则暂取消该置业顾问的佣金。不符合按揭银行放款条件须按《商品房买卖合同》相关条款规定在期限内转为其他付款方式。

3）销售秘书以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕一份合同（一套房子的合同是一式四份），奖励16元，按签署发放8元，余下的8元作为保证金。

 退房佣金提成结算原则

退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除。

2、发放原则

1）佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售佣金提成的90%，公司暂留10%作为保证金。保证金在该项目交房办理完入伙手续后一次性发放。

2）员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。

3）员工若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批离职的，未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。

4）员工若因公司原因而被辞退的，在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）

注：保证金用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。

六、离职员工佣金的发放

1)离职员工办理完离职手续且无不良记录、无重大违纪行为的正当离职员工，在提出离职申请前具备佣金发放条件即：买受人签署《商品房买卖合同》。

备注：离职员工或辞职员工对于已完成签定《中央商务区认购协议书》，并收到认购定金的客户，可以自主决定给在职的任意一位自己认为能提供优秀后续服务的任一员工，否则由公司进行安排。佣金提成按已签订协议的套数*500元*10%计提，离职时只能发放20%佣金，暂留80%到签署《商品房买卖合同》，买受人已付购房全款或办完按揭手续后一次性发放。

2)买手人全额支付房款，按实际应付佣金提成的70%发放，预留30%佣金由提供后续服务的员工在买受人顺利办理完交房入伙手续后发放。

3)提出离职申请前不具备佣金提成发放条件的成交单将被取消佣金，由后续提供服务的员工按本佣金提成制度执行。

七、说明

本方案属于试行版本，若有特殊情况，未能在本案中找到适用条款，则由部门经理根据实际情况上报领导，由公司制定方案补充，对本案进行调整修改。

八、本《中央商务区商品房销售佣金提成管理制度》从2013年X月X日开始执行。

XXXX房地产开发有限公司

置业顾问签名：

第二篇：销售佣金管理制度范本

销售佣金管理制度范本 1 范围

1.1 本制度规定了策划销售部销售佣金的数量、佣金分配比例、佣金构成、佣金发放审批程序、佣金发放时间。

1.2 本制度仅适用于策划销售部享有销售佣金的员工和除策划销售部享有销售佣金的员工之外的介绍销售的公司员工和销售配合部门（专指公司工程部、财务部和行政管理中心）策划销售部享有销售佣金的员工为：主管副总裁、策划销售部经理、销售副经理（主管策划）销售副经理（主管销售）销售主管、客户服务主管和所有销售代表。2 职责

策划销售部配合总裁和主管副总裁负责该制度的制订和管理执行工作。销售佣金及分配比例 3.1 销售佣金

根据成交客户的不同来销售佣金管理制度范本源，销售佣金分为三类：

3.1.1 成交客户为纯市场客户类

销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0.65% 3.1.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类

销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0.35% 员工介绍佣金为该客户成交的房产销售合同额的 0.3% 3.1.3 成交客户为公司员工（仅限铭豪公司员工）类，不提取任何数量的销售佣金；

3.1.4 其他方式成交的客户类（如另行委托代理公司或者中介人 [ 含旅行社 ] 成交的客户类，及享有三叶公司购房优惠指标的客户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户类）提取销售佣金数量为该类客户成交的房产销售合同额的 0.225% 3.2 销售佣金的分配比例

根据成交客户的不同来源，销售佣金的分配比例分为三类： 3.2.1 成交客户为纯市场客户类 策划销售部主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.15% 2 策划销售部经理享有销销售佣金管理制度范本售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.1% 3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.055% 注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为： 45% 35% 20% 4 销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.05% 5 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.05% 6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.03% 7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.015% 8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额

0.3%

3.2.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类 主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 2 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为： 45% 35% 20% 4 销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.02% 5 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.02% 6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.02% 7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.015% 8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的 0.2% 9 公司员工介绍佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的 0.3% 适用此项条款的公司员工包括公司除策划销售部之外的所有在职人员。

3.2.3 成交客户为委托代理公司销售佣金管理制度范本或者中介人成交及享有三叶公司购房优惠指标的客户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户类 1 主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.03% 2 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.03% 注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配销售佣金管理制度范本比例分别为： 45% 35% 20% 4 销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 5 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.015% 8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的 0.05% 4 销售佣金的构成 策划销售部享有销售佣金的员工其所得的销售佣金由三部分构成。

4.1 员工私佣：指员工个人所得的佣金部分，其为销售佣金的 85% 4.2 部门公佣：指作为策划销售部部门的活动或奖励基金和部门内不享有销售佣金的其他员工的奖励基金，其为销售佣金的 5% 部门公佣由策划销售部经理和主管副总裁指定部门员工管理；

4.2.1 项目销售期间每季度向策划销售部全体员工公布一次，项目销售结束前一周将公佣分配完毕并公布分配结果。

4.2.2 税金：佣金发放时应交纳的个人所得税，按销售佣金的 10% 实行包干。销销售佣金管理制度范本售佣金发放审批程序

5.1 自楼盘公开认购后，由销售副经理（主管销售）每月的 30 日编制当月销售佣金发放统计表，报策划销售部经理审核签批； 5.2 策划销售部经理签批后报公司主管副总裁审核签批； 5.3 公司主管副总裁审核签批后报公司财务部审核，核实后报公司总裁审核签批； 销售佣金的发放时间 6.1 楼盘销售率（按销售面积计算，下同）未达到 20% 时，对于销售一线的销售代表和销售副经理，按照销售业绩每达到五套时，并在公司收足首期购房款和银行按揭房款（指收齐 95% 购房款）后十五天之内，发放该部分销售佣金的 80% 剩余的 20% 待办理完客户交楼入伙手续后发放；对于主管副总裁、策划销售部经理、销售配合部门（工程部和财务部）客户服务主管，仅进行销售佣金的统计，不发放任何数量的销售佣金；

6.2 住宅（或商铺）销售率（按销售面积计算）达到含）20% 时，并在公司收足首期购房款和银行按揭购房款后十五天之内，销售佣金管理制度范本发放该部分销售佣金的 80% 剩余的 20% 待办理完客户交楼入伙手续后发放； 销售执行过程中，主管副总裁可以根据策划销售部员工的工作能力和对销售的贡献情况，销售佣金总量不变的基础上调整分配比例，报公司总裁批准后执行。6.3 住宅（或商铺）销售率（按销售面积计算）超过 20% 时，每月 15 日发放上月销售佣金。停车位销售佣金的数量、分配比例参照本制度执行； 8 本制度内享有销售佣金的未到销售佣金管理制度范本位人员应享有的销售佣金全部充为公佣； 对于代理公司或中介人（含旅行社）代理费用问题，由策划销售部根据实际情况，报公司总裁批示后执行。

第三篇：销售提成管理制度

销售提成管理制度

为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。

一、提成比例的确定

（一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。

行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。

（二）一线销售人员销售提成比例的确定

1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入的0.5%；

2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营销策划中心；

3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行。同时交财务审计中心备案；

4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行；

5、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为销售收入的0.05%～0.1%，由项目公司总经理进行分配；

6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。

二、销售业绩的申报

1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理审核。每月申报一次；

2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：

（1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付请房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。（2）客户采用按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。

3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。

三、销售提成报表的制订和审核

1、项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制订销售提成报表；

2、财务部审核销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。

四、销售提成的发放

项目公司财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。当发生退房、换房等业务时，销售提成作相应调整。

项目公司财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交本部财务审计中心备案。

五、附件：

1、销售业绩报表；

2、销售提成报表

第四篇：销售人员工资与佣金提成草案

销售人员工资与佣金提成建议草案

为了充分调动项目销售人员的工作积极性，实现项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

置业顾问：1200——1800元/月（按工龄、熟练度等确定）；

（案场经理）销售主管：3000——4000元/月；

另按国家规定买五险一金，基本工资待遇与广汉市场行情相符。

二、佣金提成标准

1、为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按月或季度计），即：

1）完成基础任务销售量（按销售计划分解目标确定），销售员单套佣金提成按2‰计算；

2）超额完成基础任务销售量50%—100%，佣金提成按2.2‰计算；

3）超额完成100%以上，佣金提成按2.5‰计算；

4）未完成基础任务，佣金提成按1.8‰计算；

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的万分之五至十；按完成计划任务量上下浮动；

2、以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、集中商业、停车位的佣金提成方案另行制定，通常因难度大而较主推期普通住房略高。

三、优秀员工奖惩

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，定期或不定期对工作表现突出的销售员工进行奖励。

1、销售业绩突出，或为当月（季）销售冠军；

2、其他由销售部部长推荐，公司审核后，表现十分优秀的；

奖励办法：现金500-1000元。

对于不遵守销售管理制度或表现较差的员工，根据销售管理制度（另详）进行处罚。

四、全员销售奖励办法

为了调动全体员工对房屋销售的积极性，鼓励客户老带新，提出以下奖励方案：

1、公司其他部门员工（如工程人员、保安、保洁员）等介绍的客户（本人及直系亲属除外）并快速成交的，直接由案场经理负责接待，介绍人获一次性2‰提成。但介绍人必须在客户上门前通知销售部部长，做好安排、记录；未按规定通知的，不予承认。

2、已成交客户老带新给予一定现金或等值奖励，金额2000-5000元不等，奖品可为电瓶车、笔记本电脑等。

（注：本文数据比例等待草案通过后进一步调整）

第五篇：中央商务区项目

中央商务区项目

一、项目基本情况：该项目位于和平街以东，东关大街以西，繁荣路以南，北关路南北两侧区域地块内，由山东得利斯置业公司开发，项目占地477亩，共需拆迁住户1577户，拆迁建筑面积24万平方米，项目共规划建设高层楼宇项目39栋，花园洋房4栋，连排别墅9栋，多层住宅楼2栋，规划总建筑面积63.5万平方米，其中商业面积20.5万平方米，总投资28亿元。

二、项目进展情况：该项目自2008年7月份启动以来，目前已完成拆迁1224户，已在六和小区回迁1038户。在项目建设方面，目前该项目已交付4栋高层商住楼，3栋高层安置楼、2栋高层商住楼已完成主体，正在装饰中，4栋高层基础施工中。

三、本建设计划： 3栋高层安置楼、2栋高层商住楼今年年底要全部交付使用。4栋高层完成主体工程，并完成部分装饰工程。今年另计划开工两栋安置楼，分别为新华安置8号楼，连丰安置67号楼。

四、未开工原因、存在问题：项目还有353户未完成拆迁，影响其它楼房开工建设进度。