【长篇诗歌朗诵】啊,远方的......

第一篇：【长篇诗歌朗诵】啊,远方的......

【长篇诗歌朗诵】

啊，远方的……-----题记：面对九张发黄的稿纸，28年前写的一首120行的【入股学院习作】。字里行间，血汗镶嵌。一位云南前线的营级指挥员，带领战友们站在祖国的西南硝烟弥漫的战场前沿，无时无刻不在思念远方的亲人-----那真情，星月可见；那呼唤，惊动苍天……

作者：褚化冰

第一章：母亲

柏树下，一个苍老的身影，痴呆地向远方遥望。

北风凌冽，大雪飞扬，白絮落在散乱的灰发上。

饱经风霜的面孔善良、慈祥，筋凸肤裂的双手紧握拐杖，眉宇间现出无比的惆怅：

顾不得漫山遍野雪织的银装，两串热泪在粗深的皱纹河间流淌。

一双眼睛射出“爱”与“仇”的异光。

您在寻觅，您在盼望，您在祷告，您在牵肠！

这亲切的声音穿云破雾，荡动着我的心房。

母亲焦虑的愁容眼前呈现，祖国的淳淳教诲耳边回响。

光阴疾似箭，转眼又三年。

早晨我在树林中操练，傍晚我默默数着星光；

村寨的父老靠我们保卫，边疆的幼苗靠我们培养。

啊，远方的妈妈，请原谅吧！

您的儿女何不该守家养老？

然而，却先要为这千万个母亲

站岗梳妆。

第二章婚期

妆台前，一张俏丽的脸庞。

向彩色的“地图”洒下春情的目光。

轻风拂柳，鲜花怒放，却无心褒赏这醉人的画廊。

乌黑的双眸向湖水一样明净，娇柔的身姿似百花一样芬芳。

舞厅、乐场不见你的身影，只对着一张相片凝望。。。

巧手织绘的白色时装，在“第四个结婚日”给他穿上。

你在焦思，你在愁伤，你在哭啼，你在彷徨。

这青春的魅力翻江越海，颤动着我的心房。

女友忽闪着鼻扇、合动着嘴唇，气愤的脸上现出冷漠的目光。

婚期推迟三次，岁月逝去三春。

白天，我在丛林里巡逻，夜间，我着潜伏的伪装。

被炸的小学需要我们修建，遭难的姐妹需要我们疗伤。

啊，远方的女友，请谅解吧！

你的夫君何不想早度蜜月？

然而，却先要伴随着神秘的绿洲，疾步奔忙。

第三章伙伴

海滩上，一群天真的伙伴，把一张报纸争抢。

烈日炎炎、碧波琳琅，游泳衣紧裹健儿身上；

丰满的胸脯、宽阔的肩膀，幼嫩的眉梢、好奇的目光----

前方炮声隆隆，枪响不断，咱们的伙伴奔驰在那个战场，是负伤、是牺牲，还是安然无恙？

沉重的脚印留在漫长的沙滩上。。。

你在回忆，你在猜想，你在悲伤，你在失望。

这纯真的友谊化于生露，流进了我的心房。

顽皮的笑脸、真诚的情感，一幕幕影像使我永久难忘。

西瓜熟了三遍，壮士酷杀三年，硝烟中我在快速奔袭，枪弹下我的热血流淌。

刚安宁的河山又在颤抖，未痊愈的伤口又要重创。

啊，远方的伙伴，请谅解吧！

你的朋友何不想同游东海？

然而，却先要让血染的丛林

蓬勃兴旺。

第四章乡情

黄河旁，一座丰裕的村庄，低矮的茅屋变成了楼房。

白棉似雪、遍地金黄，父老姐妹喜气洋洋；

再不是“瓜干烩菜汤”，存折上“大杠”后面已经五个铃铛。

路灯下你欲睡又醒，一桩心事使你吃饭不香：

“假若他从前线回来，村里又添根标直的白杨”。

你在等待，你在苦想，你在迎接，你在惊慌。

这感人的乡情似蜂吐蜜，滴进了我的心房。

破旧的庙宇、古老的学堂，是我童年度过的地方。

金谷流了三秋，界山炸了九层。

战场上我给伤员包扎，陵园里我为烈士送葬。

饥鬼们仍在蠢蠢欲动，何况魔兽又赐予它几勺杂粮。

啊，远方的故乡，请谅解吧！

您养育的孩儿何不想归乡致富？

然而，却先要消灭干净这

吃人的豺狼！

【编后记】原作于1985年元月26日，云南大理，当时为某部队政治处副主任，1979、1984年，两次参加对越自卫反击战，先后担任云南方向的主攻与穿插战斗任务，与战友们保家卫国，浴血奋战，多次立功受奖。作者代表千万前线战友倾诉心声，以引起社会的关注与理解。本作品曾在【国防战士报】发表。此草稿因多年藏而不见，今日有幸复得，真是悲欢交集，感慨万千。2013年4月18日整理后，在新浪首发，并以此作为对云南、广西前线对越自卫反击战参战战友们的讴歌与怀念。

第二篇：长篇抒情诗歌朗诵稿

诗即歌词，在实际表演中总是配合音乐、舞蹈而歌唱，后来诗、歌、乐、舞各自发展，独立成体。以入乐与否，区分歌与诗，入乐为歌，不入乐为诗。诗从歌中分化而来，为语言艺术，而歌则是一种历史久远的音乐文学。下面小编整理了长篇抒情诗歌朗诵稿，供你阅读参考。

长篇抒情诗歌朗诵稿【1】

缅怀

请来我身边、当我年已暮，血气已衰落，神经在刺痛;

当我的心感到怔忡沉重，当我们的生命的机能都已麻木。

请来我身边，当我的感官

为压倒信心的痛楚所苦;

而时光像狂徒乱撒尘土，生活像复仇女神喷火焰。

请来我身边，当我的信仰

已枯竭，人们像晓春飞虫

下过了卵，又叮人又哼哼，织成个小小茧儿等死亡。

请来我身边，当我逝去时，来标明人生斗争的终点，在生活低处的幽暗边缘，来指点永恒白日的曙色。

长篇抒情诗歌朗诵稿【2】

好吧，我们不再一起漫游

好吧，我们不再一起漫游，消磨这幽深的夜晚，尽管这颗心仍旧迷恋，尽管月光还那么灿烂。

因为利剑能够磨破剑鞘，灵魂也把胸膛磨得够受，这颗心呵，它得停下来呼吸，爱情也得有歇息的时候。

虽然夜晚为爱情而降临，很快的，很快又是白昼，但是在这月光的世界，我们已不再一起漫游。

长篇抒情诗歌朗诵稿【3】

《追赶冬天》

作者：紫藤晴儿

认识你时在春天

走在你的三月

我偷偷折下一枝桃花

品尝它的味道

天空的雨滴

淋湿我刚破土的嫩芽

你便为我撑起枫叶的天

原来温暖不只是一片叶

而是一片林

姐姐，你陪着我，我跟着你

夏天我不怕梅雨的天

你说是那是爱情的滋味

你送我一盆玫瑰的土壤

我将沉年的心情全部栽植

秋天，你的一片红燃烧着十月天

太阳都被烤到云层

黑夜里我与明月倾听你的笑声

你一步步追赶冬天

蒙山的第一片雪花

一定落入你的磁场

冰与火的温度能静止一座山的表情

一片片枫叶赶赴红尘

你便穿起冬雪过冬

山不会冷，你更不会冷

就这样老去的是荒山

而我写下的是姐姐的幸福

第三篇：优美长篇诗歌朗诵_赶紧来看看

优美长篇诗歌朗诵_赶紧来看看

在日常学习、工作抑或是生活中，大家都知道一些经典的诗歌吧，诗歌是按照一定的音节、韵律的要求，表现社会生活和人的精神世界的文学体裁。还在苦苦寻找优秀经典的诗歌吗？下面是小编精心整理的优美长篇诗歌朗诵_赶紧来看看，仅供参考，大家一起来看看吧。

世界上什么都会变

唯一不变的是时间

七月早已飞快地流逝

八月已经悄悄地来到

阳光更炙热了

天空更蔚蓝了

白云更自在悠闲了

树木更茂盛葱郁了

田园里稻花香了

葡萄也晶莹剔透了

孩童们欢笑打闹着

脸上的酒窝甜甜的你好，八月

在全新的月份里

重朔崭新、神采飞扬的自己

在美丽的八月里

寂静、欢喜地过日子

在美好的八月里

自信、优雅地活着

在幸福的八月里

一如既往品读优美动人的散文

在悠闲的时光里

写写简单真情的文字

你好，八月

在美好的季节里

独自自信、快乐的生活……

有颗星在闪耀

你可曾知道

一起一落像藤绕

神秘莫测看不清

你也猜不到

我们张开双手

想要去拥抱

它却悄悄地溜掉

前方虽然会路迢迢

坚信自己要做到

灵感紧随着头脑

心意在体会着跳动

前方虽然会路迢迢

也要大步勇敢往前跑

因为你确定会尝到

我们确定一起会尝到

成功的味道

我曾经是多么想不顾一切的和你在一起，我曾经是多么想把我所有的心事都和你说，不知那些过去你还记不记得，不知你无聊的时候是否还会想起我。

我还记得那年夏天，我们的爱情洒满整个城市，我还记得那年冬天，你我在五中校园雪地里留下的脚印。

我还记得维也纳的那首情人，我还记得你喜欢听的歌，你说过给我唱的爱情码头至今还没唱给我听，原本的那个你我已经找不到，现在的你我都在和别人演绎着一段一段的感情戏，我们还会再见面吗？

我在期待着我们下一次见面，愿你我在未来都会各自幸福。

——我们都是黑夜下的'孩子，天亮之前，必定各奔东西！

明月·诗心

小师妹，我该是怎样的一种语言；

从雪莲的根植开始，取出深埋的洁白；

亲，西北有雪，涉及你昼夜不安的戈壁；如果我们在夜下私奔；

请带上你珍藏多年的女儿红；带上阳关，你诗歌的眼睛；

如果，需要饮尽那些玉门关圈养的眼泪；

那么，我还要喝一碗你梦中的白月光；

你要允许我，一袭青衣的蹄声，允许西风，残阳，古道上奔驰的骏马；

与这些纸上的兵荒马乱，适当的时候，可以发生在你住得阳关；

小师妹，毫无疑问，此时，风声有些不对，如果逃亡；

我要试着对你隐瞒一些事实；

包括银钩赌坊的赌债，八月初八，夜会小李飞刀的表妹，包括一些充满杀气的白骨和姓氏，从南方到更远的西北，一直在尾随着我；

包括我去江南的某个青楼，遇到一群身怀绝技的和尚；居然带着面具，荤素不忌！

这一切我都要隐瞒——

其实，我可以多一些遐想，一些隐形的夜晚；

从每一次江湖的浩劫开始；

需要我们庆幸，玉门关的每一场大雪；

连带着我内心的城池，八百里烟火失禁——

许你一世芳菲

今夜，最后一颗流星划破天际，我返回梧桐树下，听风，喃喃自语

一些往事总是指向楼兰的蒙胧，我那漂在南疆的恋人呵，你可知道？

此时，秋风适中，我们乘着夜黑，正好丰收一些种子；

亲爱，麦芒上的爱情，你知道，我从未放弃；

多想看一眼。那些乱七八糟的书签

他们关于你的出身，关于河西走廊，与生俱来的姓氏；

或者威风凛凛的，西凉王国——

亲爱，被距离隔开的焰火，如何挡得住我忧郁的思念；

这一次，我不准备睁眼，用感觉，四周还是大把大把的荒芜；

不是说，你种的柳树已成燎原之势吗？

为什么，故乡的炊烟牵着你，一直走向漠风里！

这些日子，我一再隐藏文字里挑出的刺，它是否，是菊花的青刺，我一直讳莫如深；

但脊骨上的隐痛，最近蔓延到心脏，我的呼吸一再被你梦中的眼睛，所窒息；

亲爱，这些秋水长天的句字，总提醒我，如果我要绑架你，我必须经过陷阱纵横的戈壁滩；

还要小心夜黑风高，正好杀人的那把弯刀。

第四篇：道歉信长篇

篇一：道歉的话 你好像生气了，我心里也不好受！如果是我酿成了此错，希望你能原谅！如果不能原谅，我自己也就无法原谅我自己了。有你开心省心,对你真心痴心,为你担心痛心,也曾伤心碎心,不敢变心花心,不要多心疑心,最怕你是无心!3 原谅我吧！我知道我错了，你若不能原谅我的话，那就不断的打电话骂我吧！我愿意被你骂到老！爱我的人是你，伤你的人是我，愿用心抚平你的伤口，愿再度牵手......5 我知道你生气了，而且你每次生气我都好害怕，理解我，好吗？原谅我，好吗？ 6 小女人一个，但我很喜欢。以后再也不惹你生气了，想你，念你，恨不得啃啃你！7 我已彻底想通了，也许一直以来我给你压力太大了，我知道你也很苦，很累。有些事，你有你的难处，你的苦衷。愧疚的我不知道该怎样开口，但还是要说声对不起。若无宽恕，生命将被无休止的仇恨和报复所控制。我真的无意伤害你，真的很想与你和好如初，请原谅我吧。虽然我们时常吵架，还有对你所说的话，都是一气之下所说的气话，但在我心里还是很爱你 我知道。你一定是生气了。因为我看到：你的头发炸起来了。12 我的手机会一直为你开着，如果你肯原谅我，随时可以联系我。我错了！娘子温柔贤淑，持家有道，知书达理，是我不懂得欣赏，我对不起你，请你原谅我！如果我的问候打挠了你我很无奈；如果你我相处是种负担我很痛心；如果心的距离已经远离我很遗憾；如果一切已经过去请你明示。对不起，是我伤了你的心，请原谅我，我会一辈子疼你爱你作为补偿!16 我不好，我检讨；我不对，我有罪；是我错，我该过。亲爱的，请你原谅我.17 虽然我常常惹你生气，但这并不是我的本意。我是多么的爱你，爱到连生命都可以舍弃。18 什么样的话语都代替不了我愧疚的心情，我该怎样才能得到你原谅呢？ 也许是缘分，我们都不愿伤害最不愿伤害的人，但还是发生了，相信我，因为我爱你，让我们彼此好好珍惜！你的无心伤害，伤的是你，痛的是我。无心让我伤害了你。我的心里也不好受！希望你能理解，可以给我一个改过的机会！重新开始接受我！想起我们曾经有过的甜蜜，所有的气都烟消云散了。这就是真正的亲密无间，任何东西都无法割断我们彼此的爱。都是我乱说惹的祸，对不起，我再也不乱说了，请你原谅我吧！24 在这我真诚地请你原谅，别生气了好吗？ 不要因为这件事情就把我全盘否定了啊，至少将我留家察看60年吧。不敢面对你的目光，我知道错了，你大人有大量，原谅我好吗？深爱你的人正在忏悔„„ 27 你不要告诉我，你真的很生气。其实我知道，因为你很在乎我!而我也只能告诉你：很抱歉!28 吓着你了吗？只是一个小玩笑，别介意哦！我是一个笨蛋，但是请相信我，我并不是有意的。能原谅我吗？亲爱的!30 一颗傻傻的心，在痴痴的等着你的原谅！31 我已经不再生你的气了，象我这样胸襟开阔、德高望重的人肯定会原谅你还在生我的气的！32 所有的理由和解释都是苍白无力的，我选择在沉默中等待你的原谅。

也许是我不懂的事太多，也许是我的错，也许一切已经慢慢的错过，可我依然期待你的谅解和呵护！

若是因为我爱你而使你忧心或伤心，那么什么话语都代替不了我愧疚的心情，对不起，我该怎样的对待你呢？

男人如果得不到女人的谅解。就算膝下有黄金又能怎样。我跪下来表示百分之百的赔罪！36 我知道你很生气。而且你每次生气我都好害怕。理解我，好么？原谅我，好么？ 37 我是农民，您别跟我一般见识！

相爱使我们变得心胸狭隘，亲爱的，一切都是因为爱你太深。39 很想和你去吹吹风，吹掉我给你的不愉快，只留下我给你的开心。40 原以为彼此相爱平淡，谁知转眼风云突变﹔方知昨日难求，放出爱的信鸽---我很想念你！41 对不起，这两天惹你生气了！不是有意的，原谅我吧！别往心里去！

对不起，昨天不是有意气你的，你还好吧？在家干什么呢，没有生我气吧？

我心中的女神：对不起！我这样做是因为我喜欢你，爱你！很想和你在一起！请再给我一次机会好吗？

我该打，我该骂，全怪我不听你的话，宝贝儿不要再生气了好吗？

如果一句“对不起”能化解所有怨恨，那我说，但，不是由衷的；如果一句“我爱你”能表达一切情感，那我说，但，不是假意的。

你好像生气了，我心里也不好受！如果是我酿成了此错，希望你能原谅！如果不能原谅，我自己也就无法原谅我自己了。

难道你不能容忍一个爱你的人犯的一次错误吗？如果你可原谅我，我将用我的实际行动来弥补我的过失！

终于体会到了五内俱焚的痛楚，只盼落崖的感觉在嘭然落地声中结束！49 很想多陪陪你，无奈身不由己。请谅解，我爱你！50 想起我们曾经有过的甜蜜，所有的气都烟消云散了。这就是真正的亲密无间——任何东西都无法割断我们彼此的爱。

希望你能接我的电话，有什么事，可以说，好吗？亲爱的。我等你的电话。52 请接受我真诚的道歉！对不起！

唱着伤心的歌曲，看着心爱的女孩。心是为你伤的，歌是为你唱的，心是为你伤的。我只是想要你幸福快乐，对不起.54 也许是我的幼稚刺伤了你的心!别再用痛苦的过去折磨自己!我并无害你之心!55 你不是老说你“宰相肚里能撑船”吗，那就别和我计较了嘛。56 都是我的错，你别生气了，生气的样子可不好看哦。57 宝贝，都是我不好让你伤心了，爱你„„ 58 亲爱的：你说我写的情书是长篇小说，看着累又受罪，所以我改用发短信息，精美又不贵！59 穿棉袄了是因天气冷了；撑起伞了是因天下雨了；给你短信了是因我错了„„能原谅我吗？

请原谅我这一回吧。我保证下次一定不在犯同样的错误。原谅我吧。下回我等你。你放我鸽子好吗？篇二：道歉的话 道歉的话 1有你开心省心,对你真心痴心,为你担心痛心,也曾伤心碎心,不敢变心花心,不要多心疑心,最怕你是无心!3爱我的人是你，伤你的人是我，愿用心抚平你的伤口，愿再度牵手?? 5小女人一个，但我很喜欢。以后再也不惹你生气了，想你，念你，恨不得啃啃你!7愧疚的我不知道该怎样开口，但还是要说声对不起。

9虽然我们时常吵架，还有对你所说的话，都是一气之下所说的气话，但在我心里还是很爱你。

11我的手机会一直为你开着，如果你肯原谅我，随时可以联系我。13如果我的问候打挠了你我很无奈;如果你我相处是种负担我很痛心;如果心的距离已经远离我很遗憾;如果一切已经过去请你明示。15我不好，我检讨;我不对，我有罪;是我错，我该过。亲爱的，请你原谅我.17什么样的话语都代替不了我愧疚的心情，我该怎样才能得到你原谅呢? 19你的无心伤害，伤的是你，痛的是我。21想起我们曾经有过的甜蜜，所有的气都烟消云散了。这就是真正的亲密无间，任何东西都无法割断我们彼此的爱。

23在这我真诚地请你原谅，别生气了好吗? 25不敢面对你的目光，我知道错了，你大人有大量，原谅我好吗?深爱你的人正在忏悔?? 27吓着你了吗?只是一个小玩笑，别介意哦!29一颗傻傻的心，在痴痴的等着你的原谅!31所有的理由和解释都是苍白无力的，我选择在沉默中等待你的原谅。33若是因为我爱你而使你忧心或伤心，那么什么话语都代替不了我愧疚的心情，对不起，我该怎样的对待你呢? 35我知道你很生气。而且你每次生气我都好害怕。理解我，好么?原谅我，好么? 37相爱使我们变得心胸狭隘，亲爱的，一切都是因为爱你太深。39原以为彼此相爱平淡，谁知转眼风云突变﹔方知昨日难求，放出爱的信鸽—我很想念你!41对不起，昨天不是有意气你的，你还好吧?在家干什么呢，没有生我气吧? 43我该打，我该骂，全怪我不听你的话，宝贝儿不要再生气了好吗? 45难道你不能容忍一个爱你的人犯的一次错误吗?如果你可原谅我，我将用我的实际行动来弥补我的过失!47很想多陪陪你，无奈身不由己。请谅解，我爱你!49希望你能接我的电话，有什么事，可以说，好吗?亲爱的。我等你的电话。51唱着伤心的歌曲，看着心爱的女孩。心是为你伤的，歌是为你唱的，心是为你伤的。我只是想要你幸福快乐，对不起.53你不是老说你“宰相肚里能撑船”吗，那就别和我计较了嘛。55宝贝，都是我不好让你伤心了，爱你?? 57穿棉袄了是因天气冷了;撑起伞了是因天下雨了;给你短信了是因我错了??能原谅我吗? 59-请原谅我这一回吧。我保证下次一定不在犯同样的错误。原谅我吧。下回我等你。你放我鸽子好吗? 描写心情低落的句子

人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。人生的苦闷有二，一是欲望没有被满足，二是它得到了满足。人生最遗憾的,莫过于,轻易地放弃了不该放弃的,固执地,坚持了不该坚持的。

如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧;如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。如果爱上，就不要轻易放过机会。莽撞，可能使你后悔一阵子;怯懦，却可能使你后悔一辈子。

如果有一天，不再喜欢你了，我的生活会不会又像从前那样堕落，颓废?我不想再要那样的生活，所以，在我还没有放弃你之前，请你,至少要喜欢上我。世界上没有任何东西可以永恒。如果它流动，它就流走;如果它存著，它就干涸;如果它生长，它就慢慢凋零。

我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。我们的生活有太多无奈，我们无法改变，也无力去改变，更糟的是，我们失去了改变的想法。一个人想事好想找个人来陪。一个人失去了自己。不知还有没有要在追的可望。

有些失去是注定的,有些缘分是永远不会有结果的.爱一个人不一定会拥有,拥有一个人就一定要好好去爱她。

在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。这个世界就这么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。

不敢说出口,因为我胆小,因为如果你拒绝,我以后就不能够再见到你了,宁愿默默的爱着你,不能让你知道,直到,直到你投进别人的环抱!窗外下着雪，泡一杯咖啡，握到它凉了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白!第一次哭是因为你不在，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为不能拥有你!简单安静的生活其实不幸福，所以我只拥抱刹那，绵延持久的感觉根本不快乐，所以我只信仰瞬间。

看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。

恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。篇三：给朋友道歉的短信 给朋友道歉的短信

给朋友道歉的短信

1、鸟儿无声，波浪无声，河流无声，万籁无声，世界如此的寂静，都因为你不再理会我的存在，句句对不起，乞求得到你谅解。

2、也许是我的幼稚刺伤了你的心！因为真的太想见你，心里从来没有那么在乎。原谅我好吗？

3、天热还惹你上火，我心实在很内疚，整天自责还忧愁，怎么才能消你愁，想来想去别无法，还是短信表诉求，愿你原谅我过错，内心不要再烦忧，看我真心来道歉，望你一笑泯恩仇。

4、今晚的夜空没有星星，就好像我的身边缺少了你；我不是故意让你生气的，回到我身边来，好吗？

5、我想对你说一声对不起，可是你现在却已是远在他方，我们之间的友谊不会随着时间而改变，但是这一句道歉的话语我还是想当面对你说，请你原谅我当年的无知，祝你在他乡行好运。

6、嘿，哥们，知道你不会怪罪我的，今晚一起喝一顿吧。

7、原谅我吧！我知道错了，你若不能原谅我的话，那就不断的打电话骂我吧！我原意被你骂到老！

8、我再也不惹你生气了，我答应你在你不高兴的时候哄你开心，在你高兴的时候绝不扫你的兴，你叫我往东我绝不往西，你叫我上天我绝不下地，原谅我好吗？

9、惹你不悦是我错，道歉迟来愿消愁，回忆你我情谊厚，争吵时常也会有，面红耳赤时常有，最后一笑泯恩仇，还望你心莫怪罪。

10、我无心对你造成伤害，但当此时伤害已经注成，我真心希望得到你的原谅，我们之间的友谊也不要因此而变质，你原谅我吧，我的朋友！

11、事情已经过去好多好多好多秒了，就不要放在心上了！你到底要我怎样，你才可以原谅我啊？

12、是我不对，是我有罪，是我让友情变了味；是我的错，是我的过，是我把坏事做。什么样的语言也表达不了我的懊悔和愧疚，只想请你原谅我，好吗？

13、昨天心情不大好，如有冒犯之处，还请原谅啊。

14、昨天我喝了多少？怎么说出那样的话呀。对不起了兄弟。明天哪玩去？

15、你的误会，将我的一颗赤诚的心冰封在海底，感受着孤独的痛苦、黑暗的恐惧、内心的冰冷、生命的窒息，原谅我吧！赶快救我出海底，爱我求你要在意。

16、对不起！不好意思！我错了！别介意！我投降了！我快顶不住了！原谅我吧！

17、你灵气，我傻气；你秀气，我土气；你香气，我酒气；你生气，我受气。一切只为你满意。

18、请原谅我这一回吧。我保证下次一定不在犯同样的错误。原谅我吧。下回我等你。你放我鸽子好吗？

19、吓着你了吗？只是一个小玩笑，别介意哦！

20、对不起，是我伤了你的心，请原谅我，我会一辈子疼你爱你作为补偿！

21、梦已飞，心快碎，做错事需要自己去面对；烟缭绕，酒难醉，一时糊涂我心空留无比悔；亲爱的，请接受我真心的陪罪！

22、穿棉袄了是因天气冷了；撑起伞了是因天下雨了；给你短信了是因我错了??能原谅我吗？

23、请原谅我当时的冲动，请相信我并不是有意的。我希望能得到你的原谅

24、我不好，我检讨；我不对，我有罪；是我错，我该过。亲爱的，请你原谅我。

25、很想多陪陪你，无奈身不由己。请谅解，我爱你！

26、也许是缘份，我们都不愿伤害最不愿伤害的人，但还是发生了，相信你，因为我爱你，让我们彼此好好珍惜！

27、请马上接听电话，那里有一颗真诚的心正准备向你忏悔。

28、我平静了心情给你发这条短信，希望我的过失没有给你带来多大的伤害，希望我们以后还是朋友在乎情谊，希望我们不会为了这点小节失去了真情意，我向你道歉，原谅我，哥们！

29、一生的朋友，无需频繁联系，心中却永远铭记，虽然偶尔也会发发脾气，牵挂却一直在心底，还望朋友莫要再生气。

30、你的无心伤害，伤的是你，痛的是我。

31、不好意思，昨天火气有点大，我不是故意的，原谅我好吗？

第五篇：店长篇

店长篇

一、店长的身份

1、公司专卖店的代表人

店长是门店的代表者。一方面是代表公司和门店与顾客沟通的桥梁。另一方面，就员工而言，店长是员工利益的代表者，是门店需要的代言人。

2、销售额目标的执行者

公司制定的各项销售任务，需要各部门和各门店去完成。因此店长需要具备优秀的综合能力和良好的心理素质。包括人员管理，目标任务的分配能力，处理和协调突发事件，处理顾客的投诉。另外店长要有良好的执行能力，应坚决执行公司下达的各项任务。即使对公司的某些决策有不同的意见或建设意义的意见，也要通过正常的渠道向公司反映。不要在员工目前发牢骚来发泄对公司的不满情绪。店长在门店必须成为重要的中间管理者，才能强化门店得到营运与管理，完成各项任务。

3、专卖店的指挥者

门店的所有事务都由店长负责分配到各个员工。故店长必须负起总指挥的责任安排好各轮班次的员工工作，将最好的商品，运用合适的销售技巧，以最佳的形象迎接顾客来提高销售业绩。

4、员工的培训、激励者

员工的业务水平高低与否，关系到门店经营的好坏。所以店长不仅要时时充实自己的务实经验及相关技能，更要不断地对员工进行岗位培训，以促进门店经营水平整体提高。店长应该在适当的时候授权。以此培养下属的独立工作能力，并在适当的时候加以指导，让你的员工树立自信心。店长培养员工，可以提高工作效率，那么门店的销售自然就相应的提高了。

5、工作成果的分析、反馈者

店长应具备有计算与理解门店所统计的数值能力，以便及时掌握门店的业绩，进行合理的目标管理。同时店长应始终保持着理性，善于观察和收集门店营运管理有关的情报，并进行有效数据分析，以及预测可能发生的情况，并定期将这些情况向高层领导反馈，以便公司做出相应的对策。

二、门店店长的素质要求

首先，店长应当是一个热爱生活，极富生活情趣的人。门店一方面是满足目标顾客群的消费，同时还要引导顾客的消费观念。门店的店长只有具备丰富的生活经验，才会了解顾客 马可波罗陶瓷店长管理完全手册

www.xiexiebang.com 需要什么，顾客在什么情况下购买什么东西，并且可能会如何使用它。

其次，店长应当有敏锐的商业眼光，并具有一定的分析问题的能力，能够在众多的销售数据中，分析出门店的工作重点。

第三，店长必须诚实，具备爱心和同情心。诚实是一切能力的基础，而关心导购则是激发门店导购的工作热情、维护店长权威最有效的手段。

第四，店长必须具备一定的组织领导能力，这样才能负起管理门店日常营运的职责，团结所有门店员工共同完成总部下达的各项经济指标。

第五，必须具备很强的自学能力和沟通能力。终端门店的发展速度越来越快，有很多新兴事物和设备需要了解和学习。提高沟通能力，则是为了妥善地处理好对内对外和对上对下的种种关系，同时还要将自己的门店的管理知识和经验，毫无保留地传授给门店的其他导购，以提高门店员工的整体素质水平。

第六，店长应当有一定的学历，最好有一定的经济学知识素养。

第七，良好的身体素质也是一个合格的店长应具备的基础条件。超市工作比较辛苦，要求门店人员要经得起较大的工作强度，承受得了可能超过负荷的工作压力。

三、店长如何做数据分析

作为一名优秀的店长或零售经理，除了作好销售工作后，我们还要学会作好数据分析工作，为自己和公司今后的决策提供更为详细的资料，做出更为正确的科学的决策。

如何作数据分析，作那些数据分析，具体提出如下几种分析表：

1、门店成交率分析表：

每天必须登记进入门店的人数（以户为单位），然后对进店人数进行分析：  进店总户数

 多少户只是看看就走了  多少户和店员进行了简单的沟通  多少户向店员留下了电话号码等相关资料  多少户有成交意向

 多少户已经成交，已经开单并下订单

对于留下详细资料的人员，要对他们的职业、年龄、偏好进行分析

2、产品结构分析：

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www.xiexiebang.com 每个月结束，必须对产品结构进行分析：

 按大的类别进行分析：如抛光砖、瓷片、E石代、波光砖、传统仿古砖、配套地砖、阳台砖、中国印象等。 按规格分类：如600、800等。

3、对成交客户分布进行分析：

每月对已经成交的客户，要对客户分布做出详细的分析，某某小区有多少户、占比多少要做出详细的分析图表。

4、对销售渠道结构进行分析：

每月对销售总额中，零售占多少，家装部分多少，工程是多少，要进行分析。

5、展示产出率分析：

将每一个模拟间、堆头、斜板、单板等展示位置进行编号，分析每个展示位置的产出量，从而为今后调整展示提供科学的参考依据。

四、店长对导购的管理

（一）激励

激励是提高员工工作积极性的好方法，但是不恰当的激励，过度的超前的激励，也有负效应，容易使销售人员自负，不满足于现状。激励主要包括薪资激励和精神激励。下面谈谈门店导购激励。

每个人都希望受到领导的重视和表扬，尤其是在众人面前。店长要善于发现员工的闪光点、做出的成绩及突出的表现，并给予表扬。具体来说，可以包含但不限于以下几点：

1、心态积极者。

2、在某一方面表现突出者，如卫生做得好，用语文明礼貌，晨会积极发言等。

3、第一次开单、连续开单者。

4、每日开单数量最多者、开单金额最大者。

5、帮助同事解决某个难题者或给予同事最需要的帮助者。

6、教会同事某一技巧者。

7、发现某一问题，提出有价值可行的建议者。

店长要学会表扬人但不轻易表扬员工，使受表扬者感觉这样的表扬来之不易、很实在。善于发现美和善于创造美给人的感觉差异很大。建议店长月底将这些受过表扬者的名单汇

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www.xiexiebang.com 总，列入员工奖金考核指标之一。

（二）关心

生活是人生重要的一部分，生活环境会对员工的思想、情绪等产生重要的影响。所以，店长有必要不定期地和员工沟通，了解他们想经济状况、思想动态。如，某导购对公司不满，对同事不满，有抱怨情绪，店长应该为他们分析产生这方面问题的因素，并及时正向引导，有经济困难的，尽量给予周转和帮助。

（三）培养

培养导购是店长职责之一，把这项工作开展好了，店长也会少做很多繁复琐碎的事。店长应该形成这样的意识，培训导购不光是公司的事，也不仅仅是组长的事。很多时候，领导都只注重结果，忽略了过程，而很多导购对这一行业的具体工作的认识毕竟有限，店长更多的是教会他们怎么去做，而不是自己去做。就像学上网一样，在旁边看别人用和别人教自己在电脑上亲手操作完全是两种效果。

让每个导购都真正参与门店管理，以主人的心态融入工作。

（四）协调与组织

店长的工作更多的是协调门店与公司，门店与门店，员工与公司，员工与员工之间关系，妥善处理这些关系，是门店能否有效管理的关键。店长可以组织一些有意义的活动或游戏，使参与者从中受益或达到一定的目的，如增强团队凝聚力、员工积极性等。

五、店长要学会赏识员工

现代管理学认为，人的进取意识和创新精神需要不断强化。强化的手段有两种：一种是消极强化，即惩罚；另一种是积极强化，即赏识。两者不可偏废，后者更为重要。如果店长能注意对每位营业员赋予积极的期望，使其能充分感受到被尊重的满足和成功的愉悦，就能最大限度地调动营业员的积极性和创造性。而要做到这些，店长必须学会赏识导购员。

尊重是赏识的前提

每位导购员都有强烈的自我意识和独立意识，自尊心和自主要求都很强，希望别人尤其是店长能尊重自己的劳动和人格。按照马斯洛的需求层次学说，人的需求是由低层次需求向较高层次需求跃迁，并渴望得到满足。而在工作和思想情感上的需求一旦得到满足，导购员的内部动力就会得到最大限度的外释，从而上升到更高层次的追求，促进各项工作的开展。相反，导购员的自尊心一旦受到伤害，即使是无意的，也会留下心理创伤。由此造成情绪低

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落，甚至产生逆反心理，其表现方式是隐性或半隐性的，这势必影响整个门店的人际关系和工作氛围，压抑导购员的进取意识和创新精神。因此，店长一定要充分认识导购员渴望被尊重这一心态的内在积极因素，并努力使自己认同、赏识这一心态。如果店长把这一心理特征看成自命不凡和虚荣心的表现，稍有差错便不分场合乱加训斥，以显示自己的权威，甚至靠揭短、冷嘲热讽迫使导购员屈从，其结果只能造成情感上的疏远。对立时间一长，四面树敌，店长逐渐成为孤家寡人，开展工作也就自然会障碍重重。

求同是赏识的基础

心理学认为，人在满足生理需要和安全需要之后，都希望寻求一个自己所归属的群体，在这一群体中获得他人的尊重、关心、爱护和帮助。导购员之间的交往和情感联系绝不可能是完全等同的。由于性格、气质、兴趣爱好等诸因素，他们必然会自发形成若干个或大或小的交往群体。一般说来，这些群体之间既有积极的正面的共同点，也难免会有消极的负面的共同点。店长应用正确的态度看待这些小团体，尤其要能赏识其积极的正面的共同点，使其不断得到巩固与发展，并着意引导他们与其他群体的积极方面融和同化，逐步缩小、淡化和消除自身的消极因素，最终使这些群体求同存异，统一在门店大集体中，让每位导购员从中获得安全感和依恋感，增强凝聚力和向心力。相反，如果店长挑剔求全，把次要的消极负面因素看作主流，一叶障目，扣上“小团体”的帽子；或者偏听偏信、主观武断、以偏概全，抹杀导购员的优点长处；或感情用事，以“我”划线，搞“顺我者昌，逆我者亡”，其结果只能使整个超市人际关系紧张，人心焕散。店长与导购员对立严重，又如何能谈得上提高超市管理水平呢? 了解是赏识的必要环节

导购员个性各不相同，真正做到全面客观地了解每个导购员，这对店长来讲是至关重要的。如果店长不能深入到营业员中，情感和信息交流渠道就不通畅。因为，除少数导购员个性特点较明显外，一般人的优点和长处都比较内隐，而缺点和短处又往往比较外显，就会让营业员的外在缺点掩盖内在优点，加之店长主观心理因素，对营业员产生不公正、不客观的评价。而人的心理又普遍存在着一种维持自我一致的倾向，当这种不公正不客观的评价形成之后，会形成一种思维定势，造成对导购员的偏见和成见。这种不公正、不客观的评价会使导购员产生“挫折感”，此时最容易激化矛盾。

角度是赏识的动因

和世间事物一样，营业员是一个多层次、多侧面、复杂的统一体，这些层次和侧面具有

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各不相同甚至相互矛盾的特征。店长对导购员的印象如何，还取决于从哪个角度、以什么眼光去看待。如果店长能用赏识的目光去审视导购员的各个层次和各个侧面，便会发现，每位营业员都有许多独特的长处，自然会在思想上产生共鸣，感情上得到沟通，工作上配合默契。有些个性突出的导购员，他的某些方面在常人看来或许并不可取，但在有的店长看来却是不可多得的长处，这便是所谓“独具慧眼”。

店长要做到赏识导购员，决非一件轻而易举的事。赏识与表扬不同。表扬是一种行为，是在一定场合对导购员某一成绩的肯定和颂扬，它并不完全取决于情感；赏识是一种心态，是从内心深处对导购员某些个性特征的情感体验和倾斜。因此，店长要能赏识导购员，必须具备良好的自身修养。

首先，要求店长有较高的思想境界。店长只有从门店整体利益出发，才能从善如流，挖掘和珍惜每位导购员的点滴之长；相反，如果心胸狭窄，自然会横挑鼻子竖挑眼，搞得导购员人人自危。

其次，要求店长博学多识。店长只有做到博中有专，专博相济，具有广泛的兴趣爱好和广阔的知识领域，才能更多地从导购员身上找到更多与自己的共同点，从而形成赏识心态。

再次，要求店长具有思维的广阔性和深刻性。要善于变换思维角度，进行换位思考。店长只有善于换位思考，多从导购员的角度去体验、去揣摩，才能发现导购员许多潜在的优势和特长。

还有，要求店长具有良好的心态。在各种场合，面对各种情况，都有较强的自我控制和自我调节能力，注意把握分寸和态度的克制。如果顺时乐不可支，逆时怨天尤人、到处迁怒，则很容易失去理智，致使言行出格，有意无意伤害导购员。有时即使未造成伤害，也会因喜怒无常、形象欠佳，难以在导购员心目中产生有效的、非权力性影响。这种情况下，纵然店长赏识导购员，导购也会怀疑你的诚意。久而久之，店长就会失去导购员的信任和支持。

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