2011年供销社工作总结及2012年工作计划招聘写手

第一篇：2011年供销社工作总结及2012年工作计划招聘写手

2011年供销社工作总结及2012年工作计划

2011年工作总结

2011年，县供销社工作在县委、政府的正确领导下，在上级主管部门的指导帮助下，认真贯彻落实党的十七大、县委十一届二次会议报告和县十四届人大五次会议政府工作报告精神，紧紧围绕县委、政府的中心工作，结合部门工作实际，不断解放思想，狠抓落实，积极参与农业产业化经营，“热点、难点”问题解决进展顺利，全县菌类产业发展迅速，并继续贯彻省、市、县对供销社“二次创业”的实施意见及省、市供销工作会议精神，全面实施“乡村流通工程”建设，广泛开展“两社一会”的创建工作，把深化我县供销社改革及供销社“二次创业”工作做为推进我县社会主义新农村建设的重要组成部分，列入单位工作的重中之重，切实加强领导，认真分析研究，全面安排部署，科学规化，分类指导，典型引路，扎实推进我县供销合作社的各项工作。特别是针对我县今年遭受的大旱之灾，县供销社全体职工扎实工作，积极参与联系点的抗大旱、保民生工作，为全县经济社会又快又好发展做出了积极贡献。

一、经济指标完成情况

（一）2011年1-10月共实现商品经营总额确13201万元，同比+30％，其中农业生产资料销售3313万元，同比增长+30％。

（二）2011年1-10月销售各种化肥20970吨，同比+13％；销售农膜300吨，同比+7.1％，销售农药18吨，同比-20％。

（三）2011年1-10月农副产品销售完成6024万元，完成计划的134％。

（四）2011年1-10月人工食用菌完成草生菌种植161000平方米，完成年计划的93%；木生菌种植1272万袋，完成年计划的116%；人工食用菌鲜菇产量7760吨，完成年计划的93.4%，实现产值6490万元，完成年计划的97%。野生菌鲜菇产量1559吨，完成年计划的78%，实现产值2945万元，完成年计划的98%。全县菌类产业实现鲜菇产量9319吨，产值9345万元，分别完成年计划的90%、97%。

（五）2011年1-10月实现利税总额387万元，其中利润240万元。

（六）2011年1-10月创办各类合作经济组织20个。

（七）2011年1-10月在县供销社、纳章镇、旧县镇及各种植村现场举办食用菌种植技术、食用菌病虫害防治、农民经纪人培训班十九期，共有1120人次参加培训。

（八）规范化网店建设：现已改造规范化网店2个。已上报2012年至2016年新建规范化网店22个。

二、加强学习，统一认识

思想是行动的指南，是否真正领会了县委、政府的各项指示精神，关系到我社各项工作能否与时俱进，能否开创新的局面。为此，我社坚持每周一集体学习日制度，组织全体干部职工认真学习党的各项方针、政策及县委、政府的有关文件精神，深刻领会其精神实质，并将学习、讨论与实际工作相结合，做到在工作中学习，在学习中思考，以学习促工作，用实际工作检验学习成果。通过学习，进一步提高了干部职工的思想认识，把思想统一到党的十七大和县委第十届九次会议精神上来，把行动置于全面建设社会主义新农村的各项工作中去，更加坚定供销社服务“三农”的信心和决心，有力地推动了我社各项工作的顺利开展,为实现供销社的“二次创业”典定了坚实的基础。

三、加强管理，提高服务“三农”质量

我社把农资经营作为供销社服务“三农”工作的重中之重来抓，为全县的农业生产提供物资保障，确保农业生产的顺利进行。

（一）及早准备，克服困难，搞好淡储。首先对2010年化肥市场的供求作了认真分析研究后，对2011年化肥淡储计划作了及早安排，六个农资专业合作社和县农资配送中心按照计划与生产厂家密切联系，克服各项费用增加给农资经营带来的困难，积极组织货源入库就位，在淡储中注重化肥品种的结构搭配，确保了2011年全县农业生产的用肥需要。

（二）改变营销策略和服务方式，扩大销售。在今年遭遇的的大旱之后，春耕伊始，各经营网店及时为农民组织适销对路的农资商品，并采取连锁、直销等方式送货到村到户做好供应工作，确保化肥供应不脱档、不断销。通过这些供应方式，不但保证了农民大旱之年不误农时地开展农业生产，还扩大了供销社的农资销售份额，受到了各级政府和农民的好评。

（三）充分发挥部门职能作用，做好服务工作。服务“三农”是供销社的主要职责，在“春耕”生产期间，进一步了解掌握全县农资商品购、储、销、存况，及时准确地为各级党委、政府提供信息，指导农业生产。在供应过程中，注重各乡（镇）化肥销售调配，做到供应不断档、不脱销。1-10月共销售各种化肥20970吨、农膜300吨、农药18吨。

（四）强化化肥价格监管、农资打假专项治理，确保“三农”利益。3月，我社积极配合工商部门对全县农资市场进行检查，以检查农资商品库存、质量和价格为核心，并适时下到各农资经营店检查抽查，规范销售行为。通过化肥价格监管、农资市场的专项治理，保证了化肥的质量和价格，纯洁了市场，规范了行为，确保农资市场不出现假冒伪劣商品，从而农民群众得到了便利和实惠。

四、“两社一会”建设情况

为加强供销社服务“三农”的宗旨，重塑供销社新形象，实现供销社的“二次创业”。我社紧紧围绕当地农民的生产生活需要大力创办综合服务社，实现商品经营连锁化；围绕当地特色产业和优势产业，创办专业合作社参与农业产业化经营。在巩固好已建农产品专业合作社、村级综合服务社、便民超市和工业品超市的基础上，结合“乡村流通工程”的开展，今年新创建各类合作经济组织20个。至今，全县共有农资专业合作社11个，食用菌专业合作社6个、农产品专业合作社6个，便民超市、工业品超市5个，农资配送中心1个，日用工业品配送中心1个，村级综合服务社144个。

五、扎实工作，积极稳妥处理遗留问题

按县委、政府的要求，已于2004年彻底完成了13个所属企业的改革改制工作，但处理遗留问题仍是一个艰巨而长期的工作。

（一）遗留问题多。全系统改革工作已结束，但44名遗属人员的管理及生活费用的支付、剩余资产管理、债权债务处置等问题还较多。

（二）债权债务大。全系统债权额为495万元；债务总额为1451万元，其中银行借款901万元（含农资公司211万元），利息320万元。

六、建立长效机制，强化内部管理

（一）为进一步转变县供销社工作职能，切实转变机关工作人员工作作风、工作方式、工作方法，充分发挥职工的积极性和创造性，从根本上解决职工“想干事、敢干事、会干事、有事干”的问题，结合机关工作实际，年初制定了《县供销社2011年职工工作岗位责任制》，将每位职工的本职工作和机关的整体工作有机结合，实行分组工作责任制，工作职责细化量化，年终严格考核兑现。

（二）制定了《XX县供销社五项内部管理制度》,强化财务管理，完善财务制度，规范管理体制，做到有章可循，违章必究，有效地加强了对单位内部的人、才、物的管理。

（三）管好盘活剩余资产，严防社有资产流失。确保社有资产保值增值，严防社有资产流失，各企业改革改制后，剩余资产统一到县社管理，通过清产核资，修缮维护，进一步盘活了存量资产。充分利用闲置的空地、仓库、门店进行出租，增加了收入，确保社有资产不流失。同时，认真做好修缮维护和防火、防盗工作。

（四）解决热点、难点问题，确保社会稳定。针对供销社改革改制后的实际，共排查出需待解决的矛盾纠纷问题12起，对排查出的矛盾纠纷问题实行“三定”解决：一定责任人，即由责任人全面负责该矛盾纠纷问题的调处工作；二定解决时限，即责任人必须在规定的时间内调解该矛盾纠纷问题；三定奖惩,对责任人在规定的时间内是否完成该矛盾纠纷问题的调处工作作了奖惩规定。

（五）加强安全保卫工作。坚持“安全第一，预防为主”的方针，实行安全工作“一把手”负总责，分管领导具体负责，层层签订落实《安全责任合同》。健全组织机构，落实管理人员，开展经常性的检查督促，提早发现和及时消除安全隐患。开展各种学习教育、宣传活动，提高全员安全责任意识，确保实现全单位安全工作目标。

（六）加强思想政治工作，构建和谐，维护稳定。一是加强基层组织建设，保持党员先进性教育成果。充分发挥群党组织作用，激发干部职工的工作积极性和能动性。二是搞好机关建设，全面提高工作质量。三是加强职工教育培训，不断提高干部职工的政治业务素质。四是深入开展普法教育和精神文明创建活动，建设和谐单位，和谐职工，和谐家庭，营造和谐的工作生活环境。

七、加强党的建设，树供销新形象

（一）牢固树立“围绕经济抓党建、抓好党建促经济”的思想，认真做好经常性工作，强化思想政治学习，不断加强广大党员的党性锻炼，增强党组织的凝聚力和战斗力。

（二）加强党风廉政建设。始终如一坚持每周政治学习制度，学习党的方针政策、专业知识、法律法规、供销社的改革与发展等方面的理论知识，提高了机关全体干部职工的政治觉悟和理论水平。

八、围绕县委、县府工作中心，努力完成各项任务

（一）积极做好工青妇及档案工作。认真搞好扶贫济困工作，切实解决下岗职工生产、生活问题。不断提高女工素质和社会竞争力，从而推动了妇女工作的进一步发展。

（二）积极做好帮扶联系及抗旱捐款工作。县社机关积极响应县委“驻村帮户促春耕”号召，12名党员干部分两批下到大庄乡新发村委会帮户促春耕，共捐资2000元，各种化肥10吨。在今年百年不不遇的抗旱救灾工作中，捐资10000元，帮扶联系店解决抗旱工作的经费需要。

（三）抓好全县菌类产业工作，促使农业增效、农民增收。县供销社将全县菌类产业的发展与每个职工的奖惩挂钩，并专门成立了菌类产业发展组，负责全县菌类产业发展工作中遇到的困难和问题。现人工食用菌已完成草生菌种植161000平方米，木生菌种植1272万袋，产量7760吨，产值6490万元；野生菌完成产量1559吨，产值2945万元。全年，在县供销社、旧县镇、纳章镇及各人工食用菌种植村现场举办食用菌种植技术、农民经纪人培训班四期，共有1120人次次参加了技术培训。通过培训，使参训人员对菇房的建设、环境、种植方法、管理技术以及农民经纪人的营销方面都有了新的认识，对菌类产业产生了浓厚的兴趣，更坚定了信心，对推动我县菌类产业的发展奠定了良好的基础。野生菌保育扩繁工作在马鸣乡进行试验示范，通过试验，已达到预期的目的，试验区内的野生菌产量明显提高，农户收入明显增加。

（四）积极争取项目资金，为全县菌类产业快速发展典定基础。近年来，共申报菌类产业项目20个，到位资金500余万元，全部用于全县菌类产业发展的基础设施和种植大户的扶持上。

（五）加大对外宣传工作。县社全体干部职工积极撰写信息文稿，向各级报刊杂志投递稿件，把供销社工作的亮点、特色和为农服务的新举措及时对外宣传报道，让社会更多地了解、关注供销社，营造一个了解、关心供销社改革和发展的舆论环境，不断提升供销社的社会形象。到日前止稿件被《中华合作时报》采用2篇，《中国食用菌市场》采用3篇，《曲靖日报》采用3篇，《曲靖供销合作信息》采用2篇，县级刊物采用8篇。

（六）认真贯彻落实“四项制度”及“96128”政务专线建设。通过编制并以文件和本单位政府网站的形式发布了《XX县供销合作社服务承诺制》、《XX县供销合作社限时办结制》、《XX县供销合作社首问首办责任制》、《XX县供销合作社优化经济社会发展软环境建设投诉办法》、《XX县供销合作社问责办法》，“96128”专线做到热情周到、及时准确回答到我单位咨询问题的社会公众。通过 “四项制度”、“96128”政务专线的推行，我社的行政机关作风和形象明显好转，为民服务质量和效率明显提高，内部管理制度和机制明显改善，依法行政和诚信服务能力明显增强，机关凝聚力、执行力、公信力以及群众对政府的满意度明显提升。

总之，我们应该看到，成绩是前进的基础，差距是前进的空间。面对成绩，我们必须谦虚谨慎、戒骄戒躁；面对差距我们必须振奋精神、拔高坐标，决不能甘于落后。只要我们始终保持昂扬向上，奋发有为的精神状态，化压力为动力，化挑战为力量，抓住机遇，乘势而上，用服务求生存，用改革促发展，团结一心，我们就一定能克服存在的和今后遇到的所有问题，使我县的供销事业更加蒸蒸日上，实现“二次创业”的目标。

2012年工作计划

2012年，我社工作总的思路是：认真学习贯彻党的十七大、省第八次党代会和县第十一届二次会议精神，以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，坚持为“三农”服务的宗旨，以创新体制促进改革深化，以强化服务促进开放办社，加快供销合作经济发展，初步建成适应新世纪要求的、符合农村现代化建设需要的新型农村合作经济组织框架，为促进农业增效、农民增收和农村全面实现小康社会做出新的贡献，实现供销社的“二次创业”。

（一）搞好农资销售，着力为农服务。一是及早准备，积极组织货源，确保全年农业生产用肥需求；二是不断完善农资经营网点，结合“两社一会”搞好网点布局；三是协调配合好有关部门，齐抓共管，整顿农资市场，维护好市场秩序；四是坚持以服务为宗旨，市场为导向，效益为核心，不断改进工作方法，提高服务质量;五是搞好化肥淡储工作，确保明年春耕生产用肥。

（二）做好农产品购销，帮助农民致富增收。认真搞好市场调查，捕捉农产品信息，为农产品找销路，在落实销路的条件下，以综合服务社和农产品专业合作社为载体，积极组织收购各种农产品，切实帮助农民解决卖难问题。

（三）创新组织体制，构筑新型农村合作经济服务体系。供销社的体制创新，事关“三农”大局，在全面完成产权制度改革的基础上创办农村新型合作经济组织，必须进一步在深化上做文章。按照国发〔2009〕40号、云发〔2008〕14号文件精神，在组织机构、基层管理、信息网络、技术物资服务、主导企业、农业保障等体系方面，加快供销社的发展步伐，实现“二次创业”的目标。

（四）积极稳妥地处理改革后的热点、难点和遗留问题。重点是解决44名遗属的补助问题。

（五）抓好“两社一会”工作。在巩固好已建农产品专业合作社、村级综合服务社、便民超市和工业品超市的基础上，结合“乡村流通工程”的开展，按区域布置再新创办各类合作经济组织15个。

（六）管好盘活剩余资产，确保资产不流失，并努力做到保值增值。

（七）积极向上级部门争取资金、政策上的扶持，把全县菌类产业做强做大、使菌类产业成为我县的又一个支柱产业,使XX县成为全省最大、全市知名的食用菌基地县。全面完成2012年县政府下达的全县菌类产业的各项目标任务。完善和巩固好好已建四个食用菌种植园区的基础上，再积极引导食用菌种植空白乡镇发展建设食用菌种植园区一个，并大力扶持园区周边农户从事食用菌种植。

总之，我县的供销社工作，任重道远，步履维艰。但我们坚信，只要有县委、政府的正确领导，各级各部门的大力支持与配合，一定会在服务“三农”中找准位置，在改革中谋求发展，实现供销社的“二次创业”及“新供销、新机制，服务“三农”、互利共赢”这一目标。

XX县供销合作社

二○一一年十一月十五日

第二篇：工作总结 - 中国赏金写手

工作总结

我是江苏省无锡烟草专卖局一名普通的员工，回顾2009年刚从事工作时，对相关方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在各级领导的指导和帮助下，我在此期间得到进步，较好地完成了本职岗位的各项工作任务；一年来我从基层到机关，思想上得到了提高，工作能力也在不断进步，现将2010年的工作总结如下。

一、努力学习，提高个人素质

2010年是我们烟草行业生产经营稳步发展的一年，做为一名烟草企业的职工，无论在思想上、知识上、行动上都必须跟上时代发展的要求，不然就会被淘汰，为了做一个合格的烟草人，我不断告诫自己，“学习、学习、再学习”，自觉养成勤于学习、勤于思考的良好环境，在学习中加强自身修养，不断提高自己适应改革发展的能力，增强个人素质。首先认真学习邓小平理论和“三个代表”的重要思想用“三个代表”的重要思想武装自己的头脑，工作中树立正确的“人生观、世界观、价值观”，充分发挥自身工作热情。二是在政治思想理论学习的同时，还注意学习业务理论知识、法律知识和科技知识，以达到尽快适应业务工作的需要。为此我利用下班和空余时间，尽快掌握了“专卖法”、“经济法”等相关法律法规，很快适应了工作。三是切实把“敬业、爱岗、奉献”的精神体现到实际工作中去；在实际工作中不计个人得失，努力工作。

二、诚实做人，扎实做事，脚踏实地干好本职工作

我的工作调整了3次，每次面对的都有许多新面孔、新工作，为

了尽地熟悉身边的人和事，尽快适应新的工作岗位履行职责，首先注意纠正自己在工作中存在的不足；努力做到以诚待人、文明礼貌、尊重老同志，多请教、多请示，团结同志，工作中努力做到不怕苦、不怕累，克服懒惰思想，遵守企业的各项规章制度，扎扎实实干好领导交给的各项工作。每干一项工作，除了认真学习本职业务知识外，“诚实做人、扎实做事”是指导我干工作宗旨，虽然有时工作艰苦又累，自己都能够克服困难，力争做到了干一行、爱一行，不讲条件，服从领导，当发生矛盾的时候，做到了坚持原则有耐心，严格遵守了专卖工作人员的纪律，不但较好地完成了工作任务，同时与同事、与商户相处的很融洽。为诚信经营管理做出了努力。月份调到物流配送中心综合工作以后，由于有些工作原来接触过，所以干起工作比较得心应手，半年以来，无论领导分配给自己干什么工作，都能够认真对待每一件事，扎实做好每一项工作。平时，科长对我们的工作要求标准也比较高。所以，我们完成的工作也基本上达到了各方面的满意。今年入冬以前，由于局领导对职工生活的高度关心，在我们科长的带领，首先对工作情况进行了深入细致的了解，在掌握了第一手资料的情况下，我们制订了相关的管理规定，同时完善和规范了各方面的管理制度，在做此项工作，由于“服务”理念明确，所以平时加班、加点不计较，找到问题时不怕麻烦。有时在休息时间，需要我出

现时，我都能做到及时出现。尽到了应尽的职责。另外，在日常接待任务工作中，注意在细节上下功夫，环节上找漏洞，主动去了解，心中想的是烟草的形象，在提高服务质量和办事效率上下功夫，较好地完成了每一次接待服务。

三、存在的不足和今后努力的方向

回顾一年来自己的总体工作，深感机关工作，尤其是工作中虽然

干了不少事，但还存在不少问题：一是离机关工作高标准要求，自己还有差距，有待于在今后的工作中提高标准。高质量地去完成各项工作；二是在做好各项服务工作中，应当树立超前意识；要有开拓创新的工作精神，努力使各项工作有新的起色。要不断研究新问题；三是还需加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。

在2011年里，我将围绕局党组的整体工作思路，认真学习局长在今年年初烟草工作会议上的报告精神，发扬求真务实的精神，不断研究工作中出现的新情况、新特点、新问题，围绕机关工作的规范化、制度化，刻苦学习，创造性地开展工作，不断改进工作方法，提高工作效率，进一步加强政治理论学习，提高政治素质。工作中努力纠正存在的不足，发扬与时俱进，开拓创新，团结协作的精神。努力解决好工作中出现的各种矛盾，努力把本职岗位工作做“实”，做“细”，为行业的发展做出自己应有的贡献。

二〇一〇年十二月

第三篇：网销工作总结

篇一：网络营销工作总结 个人总结 公司领导：

进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在2010取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司2010年网络营销工作目标。现将有关2010个人工作情况作如下总结：

一、工作情况：

1、熟悉了解公司

我于2010年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉市场工作

作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。

3、参与网络营销

2010年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。

在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。

二、存在的不足以及改进措施

2010年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源

在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划、总结性

在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

三、完成2011年目标计划的措施以及建议

为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。

1、网络营销专员

市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。

经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。

网络营销这一销售模式，是公司在2011年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在2011年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。2、新闻、形象页面

网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。

2011年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“ ”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。

在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。3、电话营销

在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，2011年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。

4、促进销量

现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量，2011年，我建议领导能够在前两个季度实行，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣传积极性，为公司在网络上占据有利地形，打下坚实基础。

网络营销工作相当复杂，他综合了实体4s的所有内容，并不是单纯的宣传和销售如此简单。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有强烈的危机感，以主人翁的精神投入到工作中去。

四、总结语篇二：网销部年终工作总结 网销部年终工作总结

成都皇爵装饰于二零一三年正式成立，本人也有幸成为皇爵装饰的一员。

二零一三年十月网销部正式成立，通过对以前的网销的经验开始了网销部门的搭建。从建网站开始。在大家的建议下建立公司的一个官网。

网销的本职工作：

另外最重要的一点也是最难得一点就是与设计师的沟通和配合形成签单或者收定金。这一点包括我自己都要更加的历练和参与培训。

前期在网络的各大论坛渠道发布免费的信息和公司的基本情况，尽快使网站能够被百度搜录。在11月的时候网站终于被百度收录了。但是网站的权重并不高，这一点值得反思，可能前期网站上面的内容不够规范和简洁。目前公司网站进入正常运行的轨道。

人事招聘：

本来这些是该由前台或者行政完成，但是前期行政比较忙。自己也木有放在心上，从刚开始的两人到目前的三人，虽然涨幅不大但是考虑的公司的成本问题所以就暂停了招聘，由于装修销售比较枯燥尤其是网销，工资较低，所以如何留住人是最头疼的问题，管理者需要给新到的同事，更多的关心和帮助，帮助其理解装修这一点很重要.理解公司的服务。言谈举止必须做出榜样，这样才可以树立起本公司的价值观和人生观。最后才是真正的技能和谈判技巧。目前该工作已经完成。

业绩问题：

这是任何一家公司的重点问题，网销今年三个月的时间从一个人到现在的三个人。还无法完成公司给予的业绩目标，我分析了有一点原因第一：网销业绩不好 肯定我是最大责任，没有带领好大家 没有给大家做出榜样，个性比较急一点（已经慢慢改正了）没有和设计师沟通好，对待的客户的判断也不明确，上过几次当。得到过几次教训（主要是温江客户）必须要足够多的心眼，清楚的人士客户，不能被客户牵着走，要（引导式交流，培训式是的沟通）。这一点我做出了深刻的检讨。

第二：网销人员之间的配合问题，这一点还不够，没有让每个人的价值和作用大会最大化。这一点责任还是我，没有对他们进行足够多的培训和细致的分析。这一点已经再改正了。第三：公司在网络上的内容不够多，曝光度不够高.排名不高.第四：在设计师和客户之间没有协调好两方的意见。

第五;没有给大家更多明确的目标和培训更多有效的方法（这一点是已经慢慢改正了）任何一个部门的人都不可能单独完成一项工作，尤其是销售这种需要量的工作，与公司各部门的同事都要和睦相处，将自己的才能和经验无限度的发挥，这样做有利于自己有利于公司的发展。这一点目前我们已经达成共识了。

观察其他公司的变化： 这一点也很重要是，每一家的公司都是独一无二的，有许多的技巧和网销技巧都是值得借鉴，列如套餐公司在怎么做网销 知名公司在怎么做网销 哪一家公司发展的最快 等等这些问题都是需要长期坚持做长期分析总结的。

总结和反思是做好网销的必须具备的素质和习惯。

希望二零一四年是我们网销的突飞猛进的一年，可以为公司的发展做出自己的贡献。以上就是本人对网销二零一三年的工作总结 总结人：杨镇聪篇三：网销部个人工作总结报告 网销部8月份个人个工作总结报告

金秋送爽丹桂飘香，在秋风中我们圆满结束了八月以来的所有工作，再此，感谢关经理的指导和帮助，让我在新的一个月又有了知识和经验的积累；同时感谢我的同事们，在生活中的帮助和理解，感谢你们！接下来请允许我如实汇报一下八月个人的工作总结。我自7月分进入北京今朝装饰西安直营分公司以来，在同事和领导的帮助下系统的而了解了今朝装饰。2005年今朝装饰带着先进的整体生态家居理念落户西安，为西安的装行业带了一股新的血液。今朝装饰凭借独特的核心优势，不断发展壮大，从街面店到建材市场店，从租赁房产到利君v时代自购房产，从规模较小的整体生态展示中心到上万平米的精品大家居团购中心，无不佐证今朝在西部快速发展，从消费者最信赖的家装公司，重合同守信用企业，优质施工质量奖到十大影响力品牌企业，等从各级媒体、政府机构、行业协会到西安市人民政府颁发的奖项不胜枚举，无不证实今朝在西部的茁壮成长。

陕西今朝建筑设计工程有限公司以整体生态家居设计为理念，以个性化产业产品为支撑，以预警式标杆工程为保障，以全城服务为血液，以前瞻性的发展战略为引导，品牌效应日益提升，客户口碑逐步见好，发展基础日渐夯实，陕西今朝建筑设计工程有限公司将继续拥五大优势，做一流家装，为西部的装饰行业的规范发展做出必要的贡献。

虽然在炎热的季节中，装修迎来了淡季，但是大家并没有放慢脚步。一如既往我们在寻找新的突破点，想要将自己的事业做得更好更强。在每天的晨会中我们彼此分享经验和心得，增进彼此的经验知识。在互相的理解和配合中计划新的一天的工作，这样的交流结果使我们在每周每月的工作中有了新的规划，这是非常值得我们坚持去做的事情。

在周末，会去大店进行看工地活动。在总部会结识不同的前辈，与他们交流会得到一些新的启发，不仅了解了其他部门的实际情况同时还对公司一周的进展有了大致的了解。在看工地以及其他大型活动的举行中我们不仅要做好自己手中的工作同时还要思考关于客户来源的问题，如何采用最好的办法吸引客户成了我们最首要的任务。随着不断地磨合以及调整八月份我们又进入了一个新的模式，在新的小组的配合下我们有了新的起色，这是值得大家去庆祝的事。

生活中我们也许每天都在忙碌但是在闲暇时刻我们也会停下手中的活去聆听自己的心声。关于本月我个人认为在装修知识这一块儿有了很大的进步，经过经理的培训和讲解以及同事的指导，将装修知识了解了很多，这对以后开展工作起到了很大的帮助。接着就是对客服的接管，一开始我对这个任务很陌生，甚至接电话时出现漏洞，但是经过多听多接触以及大家的指导我进步了很多，我指导这离专业还差很远，但是我相信只要不断地坚持、尝试、总有一天我会变得更专业。关于采集信息和编辑文字，这位本就属于我的专业，我想我不是要将文字随意的组合起来，每一个文字都被赋予神奇的力量，如何玩转文字写出更好的塑材是我目前最大的挑战。本月的案例配图进展的非常顺利，经过一个月的磨练个人的配图速度已经有了很大的提高。

以上是关于我个人的进步，但是我人有很多不足，需要弥补。首先是对于工作的马虎，有时候写完稿子没有认真去检查没有核实以至于经常出现错误，对此我表示我在以后的的工作中会提高质量，保证文字的正确性；其次是关于对本职工作的突破，没有做到创新可言，在这一点我想我会给自己时间慢慢吸收所学知识加以整合创新；最后就是在性格上比较急躁，遇事不冷静，思考不成熟，我希望在新的一个月的时间中我能慢慢改掉这些不足，争取突破自己。

九月我们将迎来装修的旺季，我希望大家能同心协力，互相搀扶、帮助，争取在个人的岗位上有所突破，用所学知识在所在岗位充分发挥职能，在今朝装饰的带领下签下属于自己的订单，在今朝装饰汪晓不得带领下得到自己的第一笔奖励。成功总是留给又准备的人，做一个勤奋的、有上进心的人在生活中多学多做我们才会越来越靠近成功。希望在新的一个月大家携手共进共创今朝盛世繁华！2014年8月31日 施星语

第四篇：电销工作计划

电销工作计划1

为了在下一年更好地完成任务，我和往常一样，提前做了下一年的工作计划。工作在不断变化，计划也在不断变化。

一、基层对管理工作的交接

已经在这个项目做了半年的销售，积累了一定的客户群体，包括已售客户和未售潜在客户。被销售客户的售后工作和潜在客户的长期后续服务都交给一个新员工来代替自己，给他锻炼的机会和稳定的客户资源链，达到了快速接手工作的目的。

二、金牌销售人员的识别与培训

对于几个新入职的同事，选择一个有潜力，值得培养成为优秀销售人员，并能为公司做出满意业绩的新员工来代替自己。

希望公司这两天多搞培训活动，给新员工一个充分展示自己的机会，让我能观察到有价值的人员走出来。人员将在25号前选拔，希望公司给予更多支持。

新员工确定后，将进行为期20天的员工培训，分为3个阶段，每个阶段7天，包括一天休息，晚上2小时，白天注意他的工作。已经做好记录，培训的时候会做一个总结，通过对新员工的`高要求达到公司的目标。

三，建设高效团队

经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1、营造积极进取团结向上的工作氛围经理不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，经理越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目经理需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2、制定良好的规章制度项目经理虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目经理自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

3、建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售经理。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！

电销工作计划2

不知不觉已经一个月了，总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的情况 我沿着老销售人员给我指引的方向，简单的就是多打电话，寻找有意向的客户，如果不打电话，什么都没有。在这一个月期间里，几乎每天的时间都是寻找客户，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会。二、工作中的问题和困难1、再电话中，有时候遇到主控性很强的客户，很容易被客户引导走，偏离了自己的想法，同时也忘记了该怎么去把客户引导到自己这一边上来。 2、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的'技巧和心态，当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 3、同客户再电话上联系完之后，再QQ上还是处于被动，还是不能独立聊天。 4、再电话上和客户联系的时候语述太快，自己明白，但是客户不一定明白。三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！ 2、对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！时刻把握客户 对自己销售产品的热度。3、加强商务方面的技巧，加强客户对自己销售产品的意向。4、加强自身的时间管理和励志管理，对于有意向和没意向的客户资料要整理适当。

电销工作计划3

20xx年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。

20xx年上半年，我们共完成商品销售x亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：

1、上半年根据20xx总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售；

2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的.商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。

经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，20xx一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

3、每月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

在20xx年下半年当中，20xx20xx将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。

电销工作计划4

新起点，新希望。20xx年，我们为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。

一、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

3、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的`开展，为学校创造更多的经济效益。

4、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。（具体到产品）

在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快！

第五篇：足球社工作总结及工作计划

广陵学院足球联合社

工作总结

二○○九年九月二十日

足球协会 2008--2009工作总结

今年以来我协会在院团委、社团总会的指导和帮助下,依靠本协会

全体成员的共同努力和配合下，开展了一系列社团活动,并取得了卓有成效的成果.促进了协会自身的建设和发展,提高了会员的足球技战术知识水平,同时也为丰富我校的校园文化生活做出了自己应有的贡献.随着足协对外联系的日益广泛和影响的日益壮大,协会的业务范围也由最初的几项,发展为现在包括:欣赏类、比赛类、学习类、游戏类、其它类等多个部分的活动体系.欣赏类,如:观看重大赛事直播,现场观看中甲、中超联赛,足球经典回顾等;比赛类,如:组织各院系友谊赛,组织郑州各高校邀请赛,足协杯足球联赛等;学习类,如:组织训练,举办讲座,发放资料,足球知识竞赛等;游戏类,如:电脑游戏,与建业红魔俱乐部联欢、交流赛,男女混合足球赛,侃球会等;其它类,如:各类参观(如可口可乐公司,省体育中心等),承办和协办各类比赛(如其它院校和院系足球联赛等),举办各类展览(如图片展,摄影展作品等),青年志愿者公益活动等.值得称道的事,现在郑大足协已经建立起一个包括各大豪门,球星,重大赛事,足球知识,技术培训,天下足球, TOP 10 等的影视资料库,并且已向广大会员开放,相信能满足不同层次、不同需求的足球爱好者朋友.优秀的社团,必然也有其完善的制度和组织机构.足协依据校相关条例制定有社团章程、会员制度、财务制度、考评制度、活动实施办法等,实行按章办事、有据可依.在足协内部设有外联部、宣传部、网络部、竞技部及会队 5 个部门,由理事会统一领导.每个部门设部长 1 名,副部长 1—2 名,干事若干名组织各部工作,对理事会负责,并接受理事会及广大会员监督.若有违规操作,一经查实,按相关规定严肃处理,切实落实按规办事,对会员负责的总方针.为了培养同学们的竞争意识,锻炼同学们的胆识与能力,感受到团队精神的重要性,将来更好的适应社会,我们扬州大学广陵足球爱好者协会于 2002 年9月28 日在扬州大学新区广陵学院成立了.她是我院唯一的足球协会,现有会员 450 多人。2007 — 2008 是我协会工作取得长足进步的一年,我们足球协会在校团委和社团联合会的领导下,坚持了正确的社团路线,坚持“抓好重点、全面发展”的思想和“服务会员、服务广大球迷爱好者”的宗旨,为繁荣校园文化,提高校园文化品味,营造大学生第二课堂及普及足球文化尽了我们绵薄之力，并在许多工作也得到了社联和团委的认可。

一、不失时机地对会员进行思想教育

我们在继续抓好大学生学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的基础上,重点学习了胡锦涛总书记'八荣八耻'讲话精神,特别是其中的“以团结互助为荣、以损人利己为耻”这一点 , 培养同学们的集体团队精神,帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观.为了切实保证中央和学校的精神落到实处,我们采取了一系列行之有效的措施:

开会先定主题,然后会员们自由讨论,最后总结.开会之时,先确定一个主题,然后大家畅所欲言,要求每个人阐述一下自己的观点和对别人的观点进行评论,这样大家会在和谐激烈的开会气氛之中感受到自己思想上的不足,自觉地去接受别人的先进观点,解决自己思想上的问题.利用网络资源做好会员的思想工作.我们足协招新时即向会员公开了自己公共的电子邮箱地址、QQ 群、协会的博客以及协会的网站,会员之间可以通过电子邮件及网上聊天的形式进行沟通,理事会借此形式对学生加以正确的引导,使学生养成良好的思想道德品质,特别是团队合作精神.与会员进行积极的沟通.利用各种机会与会员进行沟通,要求理事会成员不定时的到会员宿舍谈心,交流思想.在秋冬季节训练时,大家进行思想上的交流与沟通,以求最大化的达到各种文件精神所指明的方向.定期地对部长级以上干部进行培训.协会领导是协会的一面旗帜,上层领导要是在思想上出现问题是千万要不得的,因此要定期地对干部进行培训.二、搞好协会内部的组织建设

社团是一个松散的组织团体,必须通过各种方式搞好组织建设,尤其是对协会干部的管理工作,“上梁不正下梁歪”,要想培养一个良好的社团文化,必须随着时间的推移做出一定的改革,严格纪律.完善协会章程.一个协会要想正规的做下去、做好就必须有完善的章程,在今年一开始我们就完善了协会的章程.实施严格的干部选拔任用和考核制度.在选拔干部之时,进行严格的筛选,层层过滤.定期对干部进行考核,由会员大会和理事会会议决定干部的工作是否认真.每次在会员大会上会表扬一部分干部,同时也会批评一部分干部.三、繁荣校园文化,提高校园文化品位.我们深刻地体会到什么叫“活动是社团的生命”,因此,我们足协坚持以精品活动为基础,以多元化的活动为主体,开展丰富多彩的活动.以足球为活动载体,开展活动.足球,作为世界第一大运动,在经历了一百多年的演化后,其所蕴藏的内涵已远远超出一般体育运动的范畴.现在她不仅仅是一项运动那么简单了,它蕴藏着一种令人敬畏的精神,这种精神不仅是个人品质的体现,而且还能代表一个民族的品质,人们喜爱足球更是对文化的品味和对艺术的欣赏.在人们感受到足球带来的快乐之余,还有足球带来的那种团结、拼搏、锲而不舍、永不气馁、团结合作的精神,这些对人们的生活、学习、工作的意义已越来越多地被人们意识到,尤其是对处在人生关键阶段的大学生而言,其所产生的影响和裨益更将是巨大而深远的.3月29 日晚,协会为了趁着奥运圣火点燃这大好的时机,在光大左侧空地处播放了整个圣火采集过程,许多观众表示说,将会积极参与和奥运相关的活动.整个活动也随着圣火的点燃进入了高潮.3.30 日,为了响应社联的社团周末文化广场的号召,协会与篮球协会、羽毛球协会、网球协会、台球协会合作举行了“奥运圣火,你我传递”的大型图片展.而我们协会更是举行了一个“为中国足球加油”的大型签名活动.我们为了方便同学们观看建业的比赛,特在全校中为建业公开招募球迷,同时也在 4 月份组织了一部分同学到建业主场观看比赛.为了积极响应社联的社团周末文化广场的号召,协会与电脑爱好者协会,以及羽毛球协会开展了大量的合作性的活动.大大增加了协会之间的交流以及协会会员之间的认识和交流.同时也让协会与其他协会有了很好的交流和学习的机会,大大的提高了新领导班子的能力.月份开学之时,我协会为了扩大协会在新生中的影响和为招新做宣传,协会在食堂里播放了经典足球视频,很大的提高了协会在新生中的知名度.月份,我们迎来了一年一度的协会招新工作,因为宣传工作做的不够好,所以招新活动不够理想,但是,每个加入协会的会员都是很有激情和足球素养的新生.这也为以后开展活动提供了良好的保障.招新结束后,协会举行了会队选拔赛,广大会员积极参加,使得会队进一步的壮大.同时每个星期都通过常规活动来提高协会会员的足球技术.2008年11月24日,阳光明媚,天高气爽.大家期盼已久的第二届“球迷嘉年华”大型球类趣味比赛活动在广陵学院操场隆重举行.“球迷嘉年华”是由篮球协会,网球协会,足球协会,月亮台球协会,羽毛球协会,合球俱乐部六大球类社团联合举办的趣味比赛活动.采用积分值的方法进行奖品给予.虽然本次活动有很多不足之处,但也不是完全失败,至少把协会的牌子打了出去,为以后更好的开展工作奠定了基础,为以后的活动提供了宝贵的经验.11月份,协会参加了由社联举行的板报大赛,虽然没有拿到名次,可是也锻炼了宣传部和大一干事的能力,为以后协会的宣传工作打下了基础.12月2日晚,我们球迷嘉年华的六个协会再次联手,举办了平安夜迎圣诞舞会,整个舞会现场气氛浓厚,大家都沉浸在舞蹈的世界,而且,在活动中特地邀请了专业的舞蹈人事带舞、领舞.整个活动也因为这些专业人事的舞蹈而进入了高潮.12月31日晚,协会参加了社联举行了大型的元旦游园会,协会播放了经典视频并且以有奖知识竞答的形式宣传足球知识和相关奥运知识.在2009年五月中旬,也就是校足球联赛结束的时候.考虑到大一同学鲜有上场机会的实际情况.协会将开展郑州大学第一届 5 人制足球赛.而这也是为了响应社联的“社团活动精品化”的号召.同时也为协会今后的主要负责同学提供一个锻炼和展示自己能力的平台.四、做好新干部的工作指导和思想引导

由于我们在资金上的贫乏以及工作经验上的不足,使得我们工作起来十分艰难,但是我们雄心犹在、激情不减、努力向上一届及上上一届协会的干部请教工作方法和工作经验,与那些发展较好的社团进行交流,虚心的学习他人的优点,努力完善自己的章程、管理体制和运行机制.经过半个多月的学习交流,终于我们掌握了一些工作方法,探索出了一条努力打造精品活动,积极寻求校内外交流的发展道路,树立了“不怕吃苦、不求荣誉、不断进取”的协会文化氛围,就这样郑州大学足球爱好者协会有了她新的起点、也开始了扬州大学广陵足球爱好者协会新的航程.在之后的工作中我们始终坚信我们能够很好的完成自己的任务,能够很好的在各协会中一展我协会的风采,努力会信息管理系增光添彩,努力发展足球协会.五、帮助会员之中的贫困生

会员之中有一部分家境不是很好,思想等各方面与其他同学又不相容之处,由于我们干部之中大部分也是从农村里来的,所以对这一点体会特别深刻,就着力帮助这一部分同学们.给与一定的物质帮助.在协会做活动之时,我们会发放一些传单之类的宣传东西,这些都由家境不是很好的会员来做,然后给他们一定的生活补助.在精神上给与帮助.家境不好的同学们来到学校有很多东西都不是很适应,精神上可能会受到一定的影响,所以我们着力对这一部分会员在精神上给与帮助.开展各种活动之时,让大家对这部分同学多加关注,让大家能接受这一部分同学,并对其进行照顾,也让这一部分同学能够更好的融入集体之中,思想得到改变.六、完善财务制度

社团财务问题往往会伤害会员感情,所以我们对我们足协的财务制度进行了完善,严格把关,不能让一分社团的资金不明不白的流失.财务公开.每一次开会员大会之时,要通报一下协会的财务情况,让会员对财务的开支进行监督,让会员提出对财务的意见,好的意见要完全采纳,并且对提出意见的同学进行奖励.财务月总结.每月对财务进行一次总结,上交社团联合会审议.七、积极配合校团委和社团联合会的工作

我们足协我们自觉接受校团委的领导,积极配合院系及社团联合会的工作,坚持在不违背大政方针的情况下开展活动.今年我们足协积极地参加了社团联合会举办的社团文化节的开幕式,展现了我们足协的风采.社团文化节为了更好的服务同学们,我们特举行了一系列的活动,包括足球知识竞赛和趣味足球赛,其中还穿插了球技交流.同时我协会还参加了社团联合会举办的板报大赛,并在这次这次大赛中取得了良好的成绩.八、通过合作寻求发展、通过自立寻求创新

这学期以来,通过与其他协会之间的合作、交流.大大促进了协会与兄弟协会之间的交流与感情上的增进.同时,由于协会自身经费、人力与物力的有限.协会意识到,只要加强合作协会就会取得长足的进步与壮大,同时也有利于协会自身发展.协会也不会一昧的通过合作来发展自己和壮大自己.只有坚持创新、找准适合自己的路子.协会才会取得真正的发展和真正意义上的壮大.这一学期以来我协会有所发展并有所收获.同时针对在年底的社团考评中发现的问题,我们将进一步完善协会内部各项规章制度,加强自身组织建设,并进一步丰富创新我协会的活动形式.努力使协会的各项工作符合社团总会的具体要求.回顾过去,足协的成绩是值得肯定的,展望未来,足协的发展会更加美好.足球协会

2009 年10月24日

广陵学院足球联合社

工作计划书

二○○九年九月二十日

2009 第一学期工作计划.五人制足球联赛, 时间: 2009 年10月中旬 地点:操场

内容及意义:为大一新生提供展现自己球技的机会和平台 2.实况足球联赛 时间:10月下旬 地点:网吧

内容及意义:提高协会在学校的知名度,同时也为广大游戏爱好者提供机会展示自己的才华.3.系列国庆活动 时间:11月份

地点:扬州大学广陵学院

内容及意义:为了欢庆国庆的到来和对祖国的祝福.和其他几个运动类协会举行的大型的系列活动 4.组织观看欧冠联赛.时间: 11月份 地点:教室

内容及意义:学习足球知识,培养对足球的热爱，同时还会举行签名活动.为了全面贯彻落实郑州大学团委、社团联合会管理条例的有关精神 , 加强对本协会的管理 , 使本协会工作制度化 , 规范化 , 部的各项工作 , 使本标准化 , 使会员及各部门能够积极配合社团协会能在抓好一个 “ 侧重 ” 的前提下安康发展,争创一流社团,特制定本章程:

一、会员规则:

1、各会员必须相应学校,学生会,团委,社团不计本协会的精神主旨,不得有损以上各部门形象的行为活动.2、各会员必须遵纪守法,思想健康,积极上进.在开学招收这团成员时，积极收人，选拔人才。我们建立了足球社规章制度，按严格表安排时间，每位社员也积极的做了配合，本社团活动一礼拜3次，都于放学以后还有中午一起集合，全部参与。

本社指导老师是耿利军老师，在这位老师的带领下，大家都学得很认真，都积极的参与。

接下来，本社11月份要与其他学院足球队比赛，我们的目标是保3争1。

工作计划表