2012春 国际贸易实务 考试大题答案

第一篇：2012春 国际贸易实务 考试大题答案

模拟试卷一

四、【名词解释】

36、不可抗力

我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。

37、期货交易

期货交易是一种集中交易标准化远期合约的交易形式。即交易双方在期货交易所通过买卖期货合约并根据和约规定的条款约定在未来某一特定时间和地点，以某一特定价格买卖某一特点数量和质量的商品的交易行为。

38、共同海损

是指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。无论在航程中或者在航程结束后发生的船舶或者货物因迟延所造成的损失，包括船期损失和行市损失以及其他间接损失，均不得列入共同海损。

五、【简答题】

39、在国际贸易备货中应注意哪些问题？

在国际贸易备货中，应注意如下的问题：

1、按照合同的要求认真核实应交货物的名称、品质、规格，并对其进行必要的加工和整理，使之与合同规定一致。

2、备交货物的数量应使当地留有余地，以备日后不时之需，同时要对实装数量做好审查和记录，尽量避免多装、少装、错装和漏装。

3、根据信用证的规定对货物进行适当的包装和刷唛，基本原则是正确、安全和方便。

4、备货时间要密切加以注意，一定要符合信用证规定的交货期限。

40、我国A公司向国外B公司购买15万吨小麦，合同规定分四批等量交货。B公司第一、第二批交付的货物均符合要求，A公司也已按信用证规定支付了货款。B公司第三批交付的货物存在严重的质量问题，因此，A公司要求撤消整个合同，返还已支付的货款并要求赔偿损失。

请问：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，A公司是否有权撤消整个合同？

答：不可以撤消整个合同。

在本案中，采用的是信用证方式付款的方式。根据《跟单信用证统一惯例》的规定，“如信用证规定在指定的时期内分期支款及/或分批装运，任何一期未按信用证所规定期限支款及/或装运时，信用证对该期及以后各期均告失效。除非信用证领有规定。”因此A公司无权撤消整个合同。

A公司对第三批以及以后的第四批货物可以宣布失效，但无权撤消整个合同。

模拟试卷 二

四、【名词解释】

36、预付款

预付款是合同当事人预先付给对方一定数额的价款，即对合同义务的预先履行，其本身就是预付的价款或价款的一部分，而不是对合同履行的担保。

37、海运提单

是承运人收到货物后出具的货物收据，也是承运人所签署的运输契约的证明，提单还代表所载货物的所有权，是一种具有物权特性的凭证。

38、补偿贸易

补偿贸易是指国外厂商提供或利用国外进出口信贷进口生产技术和设备，有我方企业进行生产，以返销其产品的方式分期偿还对方技术、设备价款或信贷本息的贸易方式。

五、【简答题】

39、试叙述来料加工对我国的积极意义。

来料加工业务对我方有积极的作用：

1．可以发挥本国的生产潜力，补充国内原材料的不足，为国家增加外汇收入。

2．引进国外的先进技术和管理经验．有利于提高生产、技术和管理水平。

3．有利于发挥我国劳动力众多的优势，增加就业机会．繁荣地方经济。对委托方来讲，来料加工业务也可降低其产品成本．增强竞争力．并有利于委托方所在国的产业结构调整。

40、我某公司向国外A商出口货物一批。A商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑，我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银行议付，收妥货款。但B银行向开证行索赔时，得知开证行因经营不善已宣布破产。于是，B银行要求我公司将议付的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。

对此，你认为我公司应如何处理，为什么？

答：我公司应拒绝接受B银行的要求。

按《UCP500》规定，信用证一经保兑，保兑行即与开证行同样承担第一付款责任。

保兑行付款后，无追索权。因此，我公司应拒绝B银行的要求。

模拟试卷三

四、【名词解释】

36、违约

违约，是指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为。例如，在合同成立后，卖方出现不按合同规定的时间和地点交付货物，或交付了不符合合同规定的货物；或者买方不按合同规定的时间支付货款等等都属于违约行为。除合同或法律上规定的属于不可抗力原因造成者外。违约方都要承担违约的责任。另一方当事人也就有权依据合同或有关法律规定向违约方提出违约救济。

37、互购

互购，顾名思义，就是交易双方互相购买对方的产品。互购贸易涉及使用两个既独立而又相互联系的合同。在这种方式下，交易双方先签订一个合同，约定由先进口国（往往是发展中国家）用现汇购买对方的货物（如机器、设备等），并由先出口国（通常为发达国家）在此合同中承诺在一定时期内（例如12个月）买回头货；之后，双方还需再签订一个合同，具体约定由先出口国用所得贷款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货。

38、狭义的电子商务

狭义上的电子商务EC 特指人们依*现代信息技术，遵循商务活动的惯例和规则，运用Intranet、Extranet、Internet 以及专用网络环境从事的以商品交换为中心的各种商务活动

五、【简答题】

39、试叙述进料加工和来料加工有何不同之处。

进料加工与前面所讲到的来料加工有相似之处，即都是“两头在外”的加工贸易方式，但两者又有明显的不同：第一，来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品运出屑于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者；而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。第二，在来料加工中，我方不用考虑原料的来源和成品销路，不担风险．只收取工缴费，而在进料加工中，我方是嫌取从原料列成品的附加价值，要自筹资金、自寻销路、自担风险、自负盈亏。

40、A公司委托B公司进口机器一台，合同规定索赔期限为货到目的港后30天。货到目的港卸船后，B公司立即将货物转至A公司，因A公司厂房尚未建好，机器无法安装试车。半年后厂房完工，机器安装完毕并进行试车，A公司发现机器不能正常运转。经过商检机构检验证明，该机器是旧货，于是A公司要求B公司对外索赔，但外商拒绝赔偿，A公司遭受了巨大经济损失。问我们应从中吸取什么教训? 答：应吸取的主要教训如下：

⑴进口方应及时对进口货物进行检验、鉴定，对货物与合同不符应该在索赔期限内提出。

⑵机械设备的进口，索赔期限的规定应该合理，不能太短，以保证进口方能对设备进行充分的检验。

⑶此类合同一般应明确质量保证期限。

⑷要加强企业管理及企业相互间的协调工作，使进口的货物能得到及时、充分地检验、鉴定。

模拟试卷四

四、【名词解释】

36、凭样品买卖

又称货样买卖，是指以约定的货物样品决定标的物质量的买卖，出卖人应交付与所保留的样品有同一质量的标的物的买卖。

37、单独海损

是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成的部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分损失。这种损失只能由标的物所有人单独负担。

38、追索权

在金融活动和票据流通过程中，票据持有人在付款人拒绝付款时，向票据的背书人和出票人索回票款的权利。

五、【简答题】

40、我出口某公司与外商按CIFLanded London 条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款5月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。

问：我方是否需要支付这笔费用，为什么？

答：我方应负担卸货费用，不需要负担进口报关费。本案中我某进出口公司按CIF Landed London成交，以这种贸易术语成交，卖方要负担卸货费，进口报关费由买方负担。因此，我方应负担卸货费而不应负担进口报关费。

模拟试卷五

四、【名词解释】

36、保兑信用证

指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。对信用证加保兑的银行为保兑行

37、不可撤销信用证

指开证行一经开出、在有效期内未经受益人或议付行等有关当事人同意，不得随意修改或撤销的信用证；只要受益人按该证规定提供 有关单据，开证行（或其指定的银行）保证付清货款。

38、对等样品

在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样

五、【简答题】

39、简述发盘效力终止的原因。

：（1）在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。（2）发盘被发盘人依法撤销。（3）被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告止。（4）发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等。在这种情况下，按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止。（5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（如得精神病等），则该发盘的效力也可终止。

40、口公司按CIF条件向欧洲某国出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了清洁提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：在本案中是否由我方向保险公司提出索赔?为什么?

答：我公司不应理赔，以CIF条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。

第二篇：国际贸易大题

中文： 1006.75 7006台灯 成本 84rmb 41.89gbp=421.72rmb 论述：

基于实验，从进口商，出口商，工厂的角度，设计说明国贸的基本流程，并找一笔典型的交易说说结果。工厂 收取出口商要求确认合同的邮件；

确认合同。在“业务中心”里点“出口商”，在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的合同设置为主合同；再点“修改合同”，在弹出的合同的下方签字，填入各项详细信息(帐号等可在公司基本资料中找到)，点“保存”，然后再回到用户对话框中“确认合同”；

组织生产。点“业务中心”中标志为“市场”的建筑物，再点“查看市场”，选择商品“02009”，点“组织生产”，再输入生产数量“15000”，点“确定”，完成生产；

放货。点标志为“出口商”的建筑物，再点“放货”，将货物送到出口商处，同时收取货款；

缴税。点标志为“国税局”的建筑物，再点“缴税”。至此，该笔交易完成。

一、推销

产品制造商和出口贸易商都需要积极开发市场，寻找贸易对象，可寄送业务推广函(Sale Letter)或在计算机网络、杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时可通过参加商展等途径寻找交易对手，增进贸易机会。

二、询盘

出口商收到工厂的业务推广函或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的工厂予以询盘，以期达成交易。

三、发盘

工厂按买主来函要求，计算报价回函给出口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。

四、签约

交易双方经一番讨价还价方式后，正式签订国内买卖合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，买卖合同可以由出口商起草，也可以由工厂起草。

五、生产货物

签约后，工厂即着手生产货物。

六、交货

生产完成后，工厂依合同放货给出口商。

七、支付货款

工厂放货的同时，出口商支付货款，交易完成。

八、缴税

合同完成后，工厂还需到国税局就该笔合同的收益缴付税款，增值税率与综合费用费率可在“淘金网”的“其他费用”中查到，以合同金额乘之即得税款

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英文

论述题20：

WTO的渊源，原则，入世的故事，和我国的关系，影响，和改变

答案

渊源

世贸组织是一个独立于联合国的永久性国际组织。1995年1月1日正式开始运作，该组织负责管理世界经济和贸易秩序，总部设在瑞士日内瓦莱蒙湖畔。其基本原则是通过实施市场开放、非歧视和公平贸易等原则，来实现世界贸易自由化的目标。世贸组织是具有法人地位的国际组织，在调解成员争端方面具有更高的权威性。它的前身是1947年订立的关税及贸易总协定。与关贸总协定相比，世贸组织涵盖货物贸易、服务贸易以及知识产权贸易，而关贸总协定只适用于商品货物贸易。

原则：

1、非歧视原则。

非歧视原则是WTO的基石，由无条件最惠国待遇和国民待遇组成。“最惠国待遇”是指在货物贸易的关税、费用等方面，一成员给予其他任一成员的优惠和好处，都须立即无条件地给予所有成员。而“国民待遇”是指在征收国内税费和实施国内法规时，成员对进口产品和本国（或地区）产品要一视同仁，不得歧视。

2、市场开放，权利与义务平衡。

也称透明度原则，WTO倡导成员在权利与义务平衡的基础上，依其自身的经济状况及竞争力，通过谈判不断降低关税和非关税壁垒，逐步开放市场，实行贸易自由化。

3、公平贸易原则。

WTO禁止成员采用倾销或补贴等不公平贸易手段扰乱正常贸易的行为，并允许采取反倾销和反补贴的贸易补救措施，保证国际贸易在公平的基础上进行。

故事：

2001年11月10日晚6时38分(卡塔尔首都多哈当地时间)，世界贸易组织(WTO)第四届部长级会议审议通过了中国加入世界贸易组织的申请。中国将从12月11日起正式成为世贸组织成员

关系：

好处：外国农产品将会比过去更加大量地进入中国市场，一些优质的农产品将会以比较低廉的价格在中国市场上市。中国还可以增加外国文化商品的进口，增进中国与世界的文化交流。另外还有利于引进外资、有利于扩大出口、有利于中国的改革开放、有利于提高人民的生活水平、有利于扩大就业。自从加入WTO后人们的生活水平比以前上了一个很大的台阶，人们的生活更加的富裕。

弊端：首先是我国垄断产业，不可避免的要受到外来的冲击。其次，WTO带来的不仅是经济上的竞争，还有思潮。国外的一些腐朽思潮不可避免的会侵入。经济体制方面的诸多缺陷，将会对我国“入世”后进一步开放市场带来不利影响 国内法律制度与 WTO 的规则不尽相适，这必将影响我国“入世”后对外经贸活动的规范与管理。加入 WTO 后，中国就要一切按 WTO 的规则办事，如国民待遇、透明度等，使我国在立法和行政管理上不能完全自己作主，必须与国际接轨，然而，目前我国有关法律制度的完善及其与 WTO 规则的适应在某些方面还有一定的差距。加入 WTO 后，我国必须对不符合 WTO 规则的一些法律制度进行修改和完善。

综上所述 加入WTO 对我国既是机遇，也是挑战，我们要抓住机遇，迎接挑战。

影响：

一、加入世界贸易组织是中国经济融入世界经济的重要里程碑 标志着中国的改革开放已进入了一个更高的阶段，进一步与国际接轨，从而有利于中国经济的发展。

二、加入世界贸易组织是推动我国社会主义市场经济体制完善发展的催化剂 有利于加快现代企业制度的建立和吸收各市场经济国家企业组织形式的有益经验。

三、加入世界贸易组织将为我国对外贸易的发展和扩大利用外资提供新的契机，比如将有利于我国引进外资。

四、加入世界贸易组织将有利于我国通过世界贸易组织保护我国合法权益

以反倾销问题为例，加入世界贸易组织后就有利于取消国外对我施行反倾销的歧视待遇。

五、加入世界贸易组织有利于为祖国和平统一奠定经济基础

改变

人世以来，我国逐步调整进出口关税税则，按世贸原则渐次调整最惠国税率、暂定税率、协定税率、特惠税率以及税则税目等项目。10年来，中国所有关税都被约束，且税率处于约束水平或接近于约束水平

5-7章 贸易摩擦，TBT，货币升值贬值，倾销反补贴，配额 贸易摩擦

是指在国际贸易中，国与国之间在进行贸易往来的过程中，在贸易平衡上所产生的、一般是一国的持续顺差、另一国的逆差、或一国的贸易活动触及或伤害另一国的产业。

摩擦数量居高不下且呈增长之势，强度也在增大 从国际贸易形成和发展的过程分析，由于相互间经济利益和贸易活动本身的要求，一国由以往单一经营的国内市场走向复杂多变的国际市场，就极有可能受多种外在因素影响而导致贸易摩擦增多。

中国加入世贸组织以后，融入世界经济的速度加快。随中国经济与国际经济融入度不断加大，反倾销、反补贴等国际贸易中的“刚性”壁垒不时冲击中国，使中国进入经贸摩擦频发时代。它说明中国的融入对已有的国际经济产生了冲击，也说明贸易伙伴已经开始利用世贸规则来应对中国的挑战。这恰恰证明了中国在世界贸易中已经占有举足轻重的地位。

“技术性贸易壁垒” 又称“技术性贸易措施”或“技术壁垒”，是以国家或地区的技术法规、协议、标准和认证体系(合格评定程序)等形式出现，运用于国际贸易当中的规定。由于这类壁垒大量的以技术面目出现，因此常常会披上合法外衣，成为当前国际贸易中最为隐蔽、最难对付的非关税壁垒。随着经济全球化浪潮的兴起和贸易自由化的发展，加上WTO规则的有关限制，国际贸易壁垒的种类和形式在不断地变化:关税税率越来越低，传统的非关税壁垒也在逐步减少，新型的更灵活、更隐蔽的贸易壁垒--技术性贸易壁垒却在不断发展、种类在不断增多。它有着折叠严格繁杂的技术法规和技术标准，复杂的合格评定程序，折叠严格的包装、标签规则。

近年来，中国相当数量的传统优势产品频繁遭遇国外技术壁垒，出口纷纷受阻，有的甚至被迫退出了市场。商务部最新调查表明，国外技术壁垒对我出口的影响日益加剧，2002年中国71%的出口企业，39%的出口产品受到国外技术壁垒的限制，造成损失170亿美元，相当于当年出口额的5.2%。

基于贸易理论选择中国某个产业进行分析（现状，发展问题）

货币升值贬值

（Currency Appreciation）是指国家通过增加本国货币的含金量，提高本国货币对外国货币的比价。

这种升值常常是在世界金融危机时，一国为了阻止外国货币的大量流入，避免本国货币在国内加速贬值而被迫采取的一种措施。货币升值的国家，由于货币对外比价提高，出口商品价格随之提高，进口商品价格相应降低，削弱了商品的竞争能力。

货币贬值在国内引起物价上涨现象。但由于货币贬值在一定条件下能刺激生产，并且降低本国商品在国外的价格，有利于扩大出口和减少进口，因此第二次世界大战后，许多国家把它作为反经济危机、刺激经济发展的一种手段。

反倾销反补贴

反倾销（Anti-Dumping）指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销税”。

反补贴是指一国政府或国际社会为了保护本国经济健康发展，维护公平竞争的秩序，或者为了国际贸易的自由发展，针对补贴行为而采取必要的限制性措施。包括临时措施、承诺征收反补贴税。应诉主体为政府。补贴是政府行为，反补贴的调查对象是政府的政策措施

意义：(1)反倾销与反补贴是国家维护对外贸易秩序的重要法律手段，可以克服行政手段的任意性。

(2)由于倾销与补贴都是一种不公平的贸易做法，国家运用反倾销、反补贴的法律措施，可以制止不公平交易，规范贸易竞争行为。

(3)反倾销与反补贴措施的实施，可以维护国家宏观经济利益，促进对外贸易的健康发展。

(4)反倾销与反补贴措施的实施，可以限制进口，合理调节进出口贸易，避免对外贸易损失，保护本国工业。

(5)反倾销与反补贴也是适应国际间发展贸易关系的需要，对维护国际经济贸易新秩序具有重要意义。

配额

配额是指一国政府在一定时期内对某些敏感商品的进口或出口进行数量或金额上的控制，其目的是调整国际收支和保护国内工农业生产，是非关税壁垒措施之一。

进口配额

进口配额按限制的严格程度可分为绝对配额（Absolute Quota）和关税配额（Tariff Quota）；前者是指某些商品进口数量或金额达到进口额度后，便不准继续进口的配额管理；后者是指在某些商品进口数量或金额达到规定的额度后，继续进口便需提高关税的配额管理；关税配额不绝对限制商品的进口总量，而是在一定时期内对一定数量的进口商品，给予低税、减税或免税的待遇，对超过此配额的进口商品，则征收较高的关税或附加税和罚款。出口配额 主动配额

指出口国根据国内市场容量和某种情况而对某些商品的出口规定限额。被动配额

指出口国家或地区在进口国的要求或压力下，在一定时期内自动限制本国的某些商品对该进口国的出口数额，超过规定的数额则禁止对该进口国出口。又称“自动出口配额”或“自动限制出口”。基于贸易理论，选择中国某个产业，分析现状，发展问题 农业是第一产业，是国民经济的基础，关系到国家和社会的稳定与发展。从2005年起，我国农业在加入WTO谈判中争取的过渡期已基本结束，农产品贸易环境日趋复杂，市场风险日益加大。我国农业生产水平及市场化程度更是不断提高，贸易格局逐步优化，农产品出口贸易额逐年上升，但是仍然存在着诸多问题。本文主要讲述我国农产品贸易现状及存在的问题，并从相关发展理论的角度对其进行分析，最后整理出一套完整的农产品发展策略，旨在推动中国农产品国际化的步伐。

一、农产品国际贸易发展理论分析

（一）比较优势理论

比较优势理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。按比较优势参与国际经贸活动并获取比较利益，是自由贸易理论学派的一贯主张。

（二）绿色贸易理论

绿色贸易是指在贸易中预防和制止由于贸易活动而威胁人民的生存环境以及对人民的身体健康的损害，从而实现可持续发展的贸易形式。广义上来说，绿色贸易分国内绿色贸易和国际绿色贸易。狭义上来说，绿色贸易就是指国际贸易中的绿色贸易壁垒。在我国农产品的出口贸易中，农产品初级产品占了较大比重，而这些产品的技术标准很难达到国际要求的水平，许多国家处于保护其国内市场的考虑便以此为借口处处设置障碍，对我国农产品出口造成了极大的影响。

二、农产品国际贸易发展环境分析

（一）我国农产品国际贸易面对的机遇性环境因素

我国与世界的贸易关系呈良性互动局面。首先，近年来我国农产品进出口一直保持快速“双增长”，2001年到2011年出口平均增长速度为14.9%，进口平均增长速度为23.0%。其次，我国在世界贸易组织中发挥的作用越来越大。

世界各主要国家的农产品消费结构升级为我国农产品国际贸易提供了良好的发展空间。近年来，中央高度重视“三农问题”，对农业支持力度逐年加大，使

我国农业保持了比较健康的发展态势，粮食连年增产，蔬菜、水果、肉类、禽蛋、水产品产量也均居世界首位。农业发展的良好态势为我国利用好世界农产品消费结构升级的历史机遇提供了比较坚实的基础。

（二）我国农产品国际贸易面临的挑战性环境因素

我国与世界经济的关系更加复杂。首先，区域贸易一体化在带来贸易创造的同时，也带来贸易转移；其次，我国农产品国际贸易的市场势力不强，跨国涉农产业巨头正在加紧登陆我国；第三，与发达国家相比，我国农业本身具有“弱质性”。首先，我国的农业生产经营具有农户数量多、生产规模小、合作化程度低等特点，大量分散的小规模农户在发展生产上有很大的局限性和盲目性，使得“小农户”与“大市场”难以对接；其次，我国入世承诺的关税水平以及国家对农业的支持有限；第三，我国农产品的质量安全问题比较突出。

三、农产品国际贸易存在问题

（一）农产品缺乏品牌

品牌本身也代表着一定的经济价值，同时品牌也意味着良好的信誉，信誉就意味着巨大的商机。品牌可以带来的效应是贸易中不可忽视的必争利益。我国的农产品在国际上缺少知名品牌，这使得我国的一些优质的产品无法在交易中获得最优的价格。

（二）我国农产品的国际竞争力低

由于我国农产品结构不优、市场结构较单一；政府支持力度不够大；受农业生产经营条件的落后、农业经营成本的高涨、农业组织化程度低下等因素的影响，造成了我国农产品国际竞争力的低下。

（三）绿色贸易壁垒对我国农产品的出口构成严重威胁

绿色贸易壁垒是指为了保护有限资源、环境和人民身体健康，通过制定一系列严格的环保标准，对来自国外的产品或服务加以限制。一些发达国家出于特定目的，已将其演变为一种技术壁垒，以此来限制外国农产品的进入。商务部最新调查显示，绿色贸易壁垒已成为制约我国农产品出口的最大障碍。

（四）农产品贸易逆差不断扩大

近年来，我国农产品进出口贸易一直出现逆差。2003年，我国农产品进口增长大幅超过出口增长，2004年仍保持逆差状态，逆差额为46.4亿美元，2005年逆差额有所减少，为11.4亿美元，2006年为58亿美元，2007年为43.7亿美元，2008 年扩大到181.1亿美元，截至2011年这一数字已经扩大为341.2亿美元。

四、农产品国际贸易问题原因分析

（一）资源制约

从农业的基本生产要素来看，农业人均资源贫乏，耕地面积持续减少。据统计，世界人均耕地面积为4.8亩，中国人只有1.3亩，少3.5亩。在我国16亿多亩的农田中，七成左右的耕地都是靠天吃饭，这说明，我国农业在新世纪的发展中将面临严峻的困难和挑战。

（二）农业科技不发达

农业科技进步在提高农业生产水平中所发挥的作用正日益加大，没有科技进步，农业国际竞争力的提升就会遭到削弱。在农业科技方面，中国与发达国家之间的差距较明显，在发达国家，科技进步对农业的贡献率为60%～80%，在中国仅为30%～40%。近几年，我国许多农产品良种研究投入不足，推广乏力，导致农产品品质提高缓慢，市场份额逐步缩小。

（三）我国国内农业支持政策的弱化

我国长期以来采取农业支持工业的产业倾斜政策，对农业支持重视不够、效果不明显，极大地影响了我国农业出口竞争力。在农业国内支持措施的适用上，WTO 贸易规则规定的“绿箱”措施共有11 类，而我国目前仅使用了6类，还有5类没有启用。同时对农民培训的支出力度不够，仅占一般政府服务的2.1%，导致农民的人力资本匮乏，失去了以农业补贴政策措施给农民直接提供激励约束机制的机会。我国国内农业支持政策的弱化，影响我国农产品的国际竞争力。

（四）产业内无序竞争的影响

高新技术在我国农业中的研发、推广力度不够，农产品附加值低，在国际市场上的竞争优势主要体现在其低廉的生产成本。由于缺乏必要的协调机制，广大出口企业为了争夺海外市场，往往不惜成本，竞相压低出口商品价格。无序竞争的恶果，一方面使本国农产品出口价格持续下跌，出口企业经济效益下滑；另一方面也是诱发进口国实施绿色壁垒的重要原因。

五、农产品国际贸易发展策略

（一）实施全程质量控制技术，提高农产品的竞争力

1.建立农业质量标准体系和农产品质量监督检验测试体系

产品采用国际质量标准是突破绿色贸易壁垒的关键。国家质量检验检疫总局发布了8项无公害农产品国家标准；农业部颁布了137项无公害农产品行业标准；另外，农业部计划以每年500项的速度制定农业行业标准，建立农业标准体系。我国应适应加入世贸组织的需要，研究国际农业标准和有关国家的农业标准、技术法规主要内容，建立农业质量标准体系并转化成出口推荐标准，消除绿色壁垒对中国农产品出口的限制，实现与国际接轨。

2.实施IS014000和环境标志认证，与国际环境标准接轨

IS014000是一个系列环境管理标准，包括环境体系、环境审核、环境标志、生命评估和环境行为评价等若干方面，是将环境管理贯穿于企业的原材料、能源、工艺设备、生产、安全和审计等各项目管理之中的自愿性标准。实施环境标志是对一种产品进行“从摇篮到坟墓”的全过程环保控制，从而使产品从原料生产到回收利用全过程对环境的影响最小，是企业突破绿色壁垒，走向国际市场的有效手段。

（二）加快产业升级，构建国内农产品行业价值链

1.国内农产品产业升级

练好内功、加大科技投入是我国农产品企业国际化的基础。所有从事传统农产品生产的企业必须清醒地认识到：未来农产品国际竞争的核心是科技力量。企业只有加强科技投入，不断提升产品技术含量，开发安全有效、有特色的高技术产品，从低层次的价格战和广告战中走出来，转向高层次的技术战，才能缔造出品牌，走向国际主流市场。

2.构建国内农产品行业价值链

面对国内农产品行业混乱、重复建设严重的现象，整顿国内农产品产业秩序、构建分工明细、优势互补的国内农产品行业价值链体系是解决上述问题的根本途径。从市场产业价值链的角度，联合农产品生产所需原料的上游农资公司，和下游的以这些农产品多原料的生产厂商，以及农户三方构建一条产业价值链。这种模式可以使下游厂商的产品更加富有竞争力，上游农药种子公司提高销量，解决农户农产品滞销的问题，使农户收入稳定，实现三方共赢。

（三）改革政府管理体制，加强交流与合作，减少贸易摩擦

近年来，中国在农产品贸易上所产生的贸易摩擦呈上升趋势且处理效果一般，经常造成两败俱伤的局面。加强国际间的贸易合作，减少贸易摩擦是中国农产品贸易中急待改善的问题。我国应成立贸易争端预警机制，减少突发事件对正常的双边贸易带来的不利影响，或者可以在两国之间建立贸易促进磋商机制，各方成员包括政府官员、专家学者和企业代表，通过定期对话，了解两国贸易关系中存在的问题，并向政府及相关社会机构提出政策建议，以减少两国间不必要的贸易摩擦。

（四）完善农产品出口的服务体系

随着农产品市场进一步对外开放，国内国际市场相互影响不断加深，市场竞争日趋激烈，传统的质量价格竞争已经不具有优势，建立完善的营销和促销网络、实施品牌战略是农产品立足国际市场的关键。目前我国农产品出口中中小企业占大多数，这些企业进入农产品出口市场时间短、经营规模小、抗风险能力弱、信息渠道不畅，同时，国际农产品市场瞬息万变，进口检验检疫要求等技术性贸易壁垒增加，能否及时迅速准确掌握信息已经成为扩大农产品出的一项关键工作，而获得这类信息，对每个企业来说使其成本很高，因此，特别需要政府部门提供农产品出口政策、市场方面的信息。

材料分析题20 P12 P87 P115

选择题10x2 简答题30 计算题10 erp, 关税

第三篇：《国际贸易实务》 考试模拟试题及答案

《国际贸易实务》 考试模拟试题及答案

五、案例分析题（每题7分，共14分）

1．买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理? 并请说明理由。

2．我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售某农产品，数量为1000公吨，价格为每公吨200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证支付，交货期为收到信用证后两个月内。此外，该发盘中还列明了该农产品的具体规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，电文中称：Accept your offer shipment immediately。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花旗银行开来不可撤销即期信用证，信用证中规定：收到信用证后两个月内装运。此时，该货物国际市场价格上涨20%，因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司供货，并立即退回了信用证。请问：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，A公司的做法有无道理？并说明理由。

参考答案：

一、是非判断题（正确用“√”表示，错误用“X”表示。每题1分，共20分）

1．按照INCOTERMS2000的规定，卖方在CIF术语下承担的风险、责任和费用要比FOB术语下的大。（X）

2．按照INCOTERMS2000的规定，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（X）

3．按照INCOTERMS2000的规定，按CIF术语成交，海运途中的风险由买方承担，卖方对货物的延误或灭失不承担责任，因此，合同中如果作出相反的规定是无效的。（X）

4．按照 FOB Under Tackle的规定，卖方的交货地点是买方指定船舶的吊钩所及之处。（X）

5．在品质公差范围内的货物，买方不得要求调整价格。（√）

6．某商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。（X）

7．海运货物保险中的战争险责任起讫不是采用“仓至仓”，而是仅限于“水面危险”。（√）

8．ICC恶意损害险不承保出于政治动机的人的行动所造成的货物的灭失和损害。（√）

9．不清洁提单是指带有宣称货物及/或包装有缺陷状况的条款或批注的提单。如，提单上批注“货物由旧麻袋包装”。（X）

10．航空运单和海运单都不是物权凭证，收货人都是凭到货通知提货。（√）

11．UCP500规定，信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。（√）

12．UCP500规定，在分期装运中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期均告失效。（√）

13．在国际贸易中，如果买方没有利用合理的机会对所收到的货物进行检验，就是放弃了检验权，也就丧失了拒收货物的权利。（√）

14．在国际货物买卖中，如果交易双方愿意将履约中的争议提交仲裁机构裁决，则必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构将不予受理。（X）

15．按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。（X）

16．在票汇业务中，收款人是持以银行为受票人的银行汇票办理提款手续，所以，票汇业务属于银行信用。（X）

17．光票托收是指金融单据不附有商业单据的托收，而跟单托收是指金融单据附有商业单据的托收。（X）

18．银行汇票的付款人是银行，而商业汇票的付款人可以是银行，也可以是商号、个人。（√）

19．按国际招标惯例，如招标人在评标过程中认为所有的投标均不理想从而不想选定中标人，也可宣布招标失败，拒绝全部投标。（√）

20．卖期保值是指从事现货交易的商人为避免现货市场价格变动的风险，在买进现货的同时，在期货市场上卖出同等金额、同一交货期的期货，然后再以多头进行平仓的做法。（X）

二、选择题（答案可能为一个或多个选项，每题2分，共20分）

1．以下贸易术语中，（BC）只适用于水上运输。

A．DEQ B．FOB C．FAS D．DDU

2．在国际贸易中，如果卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，买方可以（ACD）。

A．接受全部货物 B．拒绝全部货物 C．只接受合同规定货物而拒绝多交部分 D．接受合同规定数量及多交部分中的一部分 3．买卖大宗货物，并采用（B）方式时，为了加快装卸速度，减少船舶在港口停留的时间，通常在合同中规定滞期速遣条款。

A．班轮运输 B．定程租船 C．定期租船 E．光船租船

4．我公司按CIF出口1000箱茶叶，按照INCOTERMS2000，我公司只须投保（A）。

A．平安险 B．串味险 C．平安险加串味险 D．水渍险加串味险 E．一切险加串味险

5．我国本票和汇票的区别在于（ACD）。

A.本票是书面支付承诺；汇票是书面支付命令 B.本票的付款是有条件的；汇票的付款是无条件的 C.本票的付款人都是银行；汇票的付款人不一定是银行 D.本票业务中有两个当事人；汇票业务中有三个当事人

6．在信用证业务的有关当事人之间，存在契约关系的有（ABC）。

A．开证申请人与开证行 B．开证申请人与受益人 C．受益人与开证行 D．开证申请人与通知行

7．下列关于可撤销信用证的说明中，正确的是（ACD）。

A.凡属可撤销信用证，必须注明“可撤销”字样 B.可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证 C.开证行不需要经过受益人同意即可撤销该证 D.只要该信用证没有被使用，开证行可单方面撤销

8．信用证中规定某银行为议付行，那么该议付行（A）。

A.只要未加保兑，就有追索权 B.在任何情况下，均有追索权 C.在任何情况下，均无追索权 D.当开证行破产时，才有追索权

9．下列因素中，（BC）不是不可抗力因素。

A．政府禁令 B．能源危机 C．市价跌落 D．战争因素

10．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素（ACD）。

A．表明货物的名称 B．表明货物的交货时间、地点 C．明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法 D．明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 E．表明付款的时间和地点

三、名词解释（每题4分，共16分）

1．空白抬头、空白背书提单 是指满足

1、提单上收货人栏填写“凭指定”（To order）或“凭某某人指定”（To order of）字样；

2、背书人（提单转让人）在提单上签名，而不注明被背书人（提单受让人）名称的提单在实际业务中习惯称为空白抬头、空白背书提单。

2．推定全损 是指货物发生事故后，认为实际全损不可避免，或者为了避免实际全损所需的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值。

3．D/P?T/R 远期付款交单凭信托收具借单。是指出口人授权银行在付款日晚于到货日期时，凭信托收据借单给进口人。即进口人承兑汇票后凭信托收据先行借单提货，日后如进口人到期拒付，风险由出口人承担。

4．备用信用证 是指开证行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证。开证行保证在开证申请人并未履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行提交了开证申请人未履行其应履行的义务的申明或证明材料和其他规定的单据，即可取得开证行的偿付。

四、简答题（每题6分，共30分）

1．请以CIF和DES为例说明装运合同和到达合同的区别。

1）交货点不同

2）风险转移的界限不同

3）费用的负担不同

2．简述共同海损和单独海损及其区别。

在海洋运输途中，船舶、货物或其它财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用，称为共同海损。单独海损是指仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益的损失。

两者的区别： 1）造成海损的原因不同

2）承担损失的责任不同

3．什么是保兑信用证？保兑行对受益人承担什么样的责任？

保兑信用证是指开证行开出的信用证由另一银行对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。保兑行对受益人承担第一性的付款责任。

4．简述对背信用证与可转让信用证的区别。

1）原证和新证的关系不同

2）可转让信用证首先必须由开证行在信用证内明确信用证的可转让性；开出对背信用证无需得到原开证行的同意

3）可转让信用证得手让人，即新证受益人，与原证受益人居于同等地位，均可获得开证行的付款保证；对背信用证的受益人只能得到对背信用证开证行的付款保证，而不能得到原证开证行的付款保证。

4）可转让信用证的通知行开出新证后，并不因其开证改变其通知行的地位或增加责任；而对背信用证如经过通知行开立，则其地位变为对背信用证得开证行。

5．《联合国国际货物销售合同公约》对于逾期接受的效力是如何规定的？

1）只要发盘人毫不迟延的用口头或者书面通知受盘人，认为该项逾期接受可以有效，愿意承担逾期接受的约束，则该逾期接受有效；

2）如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或者不立即向发盘人发出上述通知，则该逾期接受无效；

3）若是由于投递的问题导致接受到达的逾期，则该逾期接受应该有效。

六、案例分析题（每题7分，共14分）

1．买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理 并请说明理由。

要点：应由卖方负责。INCOTERMS中的风险是指意外事件，如果损失是由合同的一方没有履行自己的义务所造成的，则由责任方承担责任，而不论此时货物是否已经越过船舷。按照INCOTERMS2000，FOB的卖方有提供适当包装的义务。

2．我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售某农产品，数量为1000公吨，价格为每公吨200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证支付，交货期为收到信用证后两个月内。此外，该发盘中还列明了该农产品的具体规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，电文中称：Accept your offer shipment immediately。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花旗银行开来不可撤销即期信用证，信用证中规定：收到信用证后两个月内装运。此时，该货物国际市场价格上涨20%，因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司供货，并立即退回了信用证。请问：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，A公司的做法有无道理？并说明理由。

要点：有道理，因为B公司的回电对发盘作了实质性的修改，不是一项有效的接受，而构成了一项新的发盘。A 公司并没有接受这一新的发盘，故合同并不存在。

名词解释

象征性交货：是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。实际交货：是指卖方按合同规定将货物实际交给买方

询盘：是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。因多数是询问价格，故通常称之为询价。

发盘：是指交易一方即发盘人向另一方即受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这种条件与对方达成交易订立合同的行为。

还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步协商对发盘提出修改意见。

接受：是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易并及时以声明或行为表示出来。这在法律上称作承诺。

品质机动幅度：是指允许卖方所交货物的质量指标在一定的幅度内有所机动。品质公差：是指在工业制成品中，国际同行业公认的产品品质误差。

对等样品的含义是：当买卖双方采用凭样成交时，卖方为了减少交货时的风险可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的商品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品，也有的称其

为确认样品或回样。

以毛作净：指的是以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法在国际贸易中被称为“以毛作净”。标准回潮率：纤维材料及其制品在标准温度、湿度条件下达到吸湿平衡时的回潮率。公量：是指用科学方法抽干商品中所含水分，然后再上一定标准的水分所得出的重量。

溢短装条款——卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿砂等）

运输标志又称唛头（Shipping Mark），它通常是由一个简单的几何图形和一些英文字母、数字及简单的文字组成

FAQ是FarAverageQuality的简称，它表示一定时期内某地出口货物的平均品质水平，习称“良好平均品质”，一般是指中等货或大路货而言。

中性包装——即不标明生产国别、地名、厂商名称，也不标明商标或者品牌的包装。（无牌中性包装、定牌中性包装）

滞期费： 是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间向船方支付一定的罚金。

速遣费：如果按约定的装卸时间和装卸率提前完成装卸任务，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方将其获利的一部分给租船人作为奖励，叫速遣费。

划拨：货物正式划归合同项下的行为。

装运合同：利用贸易术语表示交货发生在装运时间前或装运时间的合同。到岸合同：利用贸易术语表示交货发生在货物到达目的地时的合同。

对等样(Counter Sample)——卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认,这个经确认的样品叫对等样。凭对等买卖，对等样替代原样成为合同货物最终的质量标准。

班轮运输：是指按照规定的时间，在一定的航线上，以既定的港口顺序，经常地从事航线上港口间运输的船舶。

F．I．O：船方不负担卸货费也不负担装货费。

集装箱货物运输（container transport）：是以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化的运输方式，它适用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运等。FLC：

交货期：指卖方将货物装上运往目的地（港）的运输工具或交付承运人的日期。

卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。选择港:允许收货人根据买方在不能确定货物运往哪个市场的情况下，预先提出的两个或两个以上的卸货港。

共同海损general average－在海运中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。可通过共同海损理算，由各获救受益方按获救价值比例分摊G.A.Contribution 外来风险extraneous risk－海上风险以外由于其他各种外来的原因所造成的风险。相对免赔率franchise：当损失数超过免赔率时，不扣除免赔率，予以全部赔偿：

国际贸易惯例：指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。

FOB 船上交货

中性包装 商品和内外包装上均无生产国别和生产厂商名称 公量 干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量

国际多式联运 就是用至少两种不同运输方式 将货物从一国运到另一国交付地点

单独海损 保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成的部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分损失。仓至仓条款 出仓至仓条款是海洋货运保险单背面保险条款内的保险专用术语

推定全损 指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价值时，视为已经全损。

水渍损 保险货物在运输过程中,混进了杂质所造成的损换

托收 出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式

银行保函 银行作为保证人向受益人开立的保证文件。

仲裁 纠纷当事人在自愿基础上达成协议，将纠纷提交非司法机构的第三者审理，由第三者作出对争议各方均有约束力的裁决的一种解决纠纷的制度和方式。

索赔 在工程承包合同执行过程中，由于合同当事人双方的某一方负责的原因给另一方造成经济损失或工期延误，通过合法程序向对方要求补偿或赔偿的活动。

制单结汇 由出口结汇单据结汇

代理 以他人的名义，在授权范围内进代理服务器行对被代理人直接发生法律效力的法律行为

第四篇：银行考试(国际贸易实务试题及答案)（范文）

一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填

在题干的括号内。每小题1分，共15分)

1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按(A)。

A．净重计B．毛重计C．皮重计D．重量计

2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以(D)。

A．货物交给承运人保管为界B．货物交给第一承运人保管为界

C．货物在目的港越过船舷为界D．货物在装运港越过船舷为界

3．《INCOTERMS 2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是(C)。

A．交货地点不同B．风险划分地点不同

C．风险划分地点与费用划分地点不同D．费用划分地点不同

4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明(D)。

A．包装标志B．警告性标志C．指示性标志D．运输标志

5．按FOB条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明(A)。

A．装船费用由谁负担B．卸船费用由谁负担

C．保险费用由谁负担D．运费由谁负担

6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示(C)。

A．货物开始装船的日期B．装载船只到达装运港口的日期

C．货物已经装船完毕的日期D．装载船只到达目的港口的日期

7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该(A)。

A．包括装卸费，但不计滞期、速遣费B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费

C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费 D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费

8．必须经过背书才能进行转让的提单是(C)。

A．记名提单B．不记名提单C．指示提单D．备运提单

9．在海洋运输货物保险业务中，共同海损(A)。

A．是部分损失的一种B．是全部损失的一种

C．有时是全部损失，有时是部分损失D．既是部分损失，又是全部损失

10．在国际贸易运输保险业务中，仓至仓条款是(B)。

A．承运人负责运输责任起讫的条件B．保险人负责保险责任起讫的条款

C．出口人负责交货责任起讫的条款D．进口人负责接货责任起讫的条款

11．按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款规定，三种基本险别就保险公司承担的风险责任范围的大小而言，下列四种排列顺序正确的是(C)。

A．最大的是平安险，其次为一切险，再其次为水渍险

B．最大的是水渍险，其次为一切险，再其次为平安险

C．最大的是一切险，其次为水渍险，再其次为平安险

D．最大的是一切险，其次为平安险，再其次为水渍险

12．在进出口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做(D)。

A．酬金B．回扣C．折扣D．佣金

13．信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求(B)。

A．开证行修改B．开证人修改C．通知行修改D．议付行修改

14．汇票有即期和远期之分，在承兑交单(D／A)业务中，(A)。

A．只使用远期汇票，不使用即期汇票B．只使用即期汇票，不使用远期汇票

C．既使用即期汇票，也使用远期汇票D．即期汇票和远期汇票同时使用

15．卖方发盘限15日复到有效，14日下午收到买方复电要求减价3％并修改交货期，正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘(D)

A．于是，合同按卖方发盘条件达成B．于是，合同按买方提出条件达成C．于是，合同按买方还实盘条件达成D．此时，合同尚未达成二、多项选择题(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。正确答案未选全或有选错的，该小题无分。每小题2分，共10分)

16．为防止运输途中货物被窃，应该(CE)。

A．投保一切险，加保偷窃险

B．投保水渍险(即单独海损赔偿)

C．投保一切险

D．投保偷窃险

E．投保一切险或投保平安险和水渍险种的一种，加保偷窃险

17．仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据，按照有关规定，仲裁协议(CE)。

A．必须在争议发生之前达成B．只能在争议发生之后达成C．可以在争议发生之前达成D．必须在争议发生之后达成 E．可以在争议发生之后达成18．国际贸易货物海洋运输当中的过期提单是指(BD)。

A．提单签发日迟于货物装船完毕日B．提单晚于货物到达目的港

C．提单签发日早于货物装船完毕日D．卖方向银行交单时间超过提单线发日期21天 E．卖方向买方交单时间超过提单签发日期21天

19．不可抗力的事件范围较广，引起的情况一般为(CD)。

A．卖方原因B．买方原因C．自然力量D．社会力量E．外部力量

20．在履行出口合同过程中，若以CIF或CFR成交，采用信用证作为支付方式，卖方应做好的工作环节有(ACDE)。

A．备货、报验B．申请进口许可证

C．制单结汇D．租船订舱、办理货运手续E．催证、审证、改证

三、名词解释题(每小题3分，共15分)

21．样品：样品是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。

22．班轮：是指在预定的航线上，按照船公司制定的船期表在固定港口之间来往行驶的船只。

23．汇票：是指一个人向另一个人签发的要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或指定的人或持票人支付一定金额的无条件的支付命令书。

24．提单：是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现承运人于托运人之间的相互关系。

25．询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交提交或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

四、简答题(每小题5分，共25分)

26．信用证的性质和特点是什么?

信用证的性质为银行信用。其特点为：(1)信用证是一种有条件的保证付款的凭证，但不同于一般的银行担保。(2)信用证是依据买卖合同开立的，但它又是独立于合同之外的自足的文件。(3)信用证只凭指定的单据付款，它是一种单据买卖。

27．在什么情况下才构成实际全损?

构成实际全损的情况主要有：(1)保险标的物完全灭失。如：船只遭海难后沉没，货物与之同时沉入海底。(2)保险标的丧失。货物遭受损失，使被保险人完全丧失了这些财产，无法复得。(3)保险标的物发生质变，失去原有使用价值。(4)船舶失踪达到一定时期。

28．“交货”和“装运”在不同的价格术语条件下，为什么有时是同一个概念，有时又互异? 装运一般是指将货物装上运输工具。交货一般是指卖方按照商定的时间、地点和运输方式将合同规定的货物交付给买方，两者具有不同的概念。但在国际贸易中，交货具有两种情况：第一种情况是卖方把货物实际交给买方，称为实际交货。第二种情况是卖方凭单据交货，称为象征性交货。因而采用FOB、CFR和CIF三种价格术语时，卖方只要根据合同规定将货物装上船，取得提单就算交货，它属于象征性交货性质。这时，装运即作为交货。而在目的地或其它地点交货，或采用内陆交货和目的地交货的价格术语时，属于实际交货性质，装运就不等于交货，装运时间与交货时间是不一致的。

29．仲裁协议有几种形式?仲裁协议有何作用?

仲裁协议是双方当事人表示愿意将他们之间的争议交付仲裁解决的一种书面协议。有两种形式：一种是在争议发生之前订立在合同中的仲裁条款；另一种是在争议发生之后订立的提交仲裁的协议。两种形式的仲裁协议，其法律效力和作用是一样的。具体表现在：(1)对双方当事人有约束力。(2)排除了法院对该争议案管辖权。(3)使仲裁机构和仲裁员取得了对该争议案的管辖权。

30．什么是发盘?构成一项发盘应具备哪些条件?

发盘又称发价或报价，在法律上称要约。有卖方发盘和买方发盘之分，构成一项发盘必须具备下列各项条件：(1)发盘应向一个或一个以上特定的人提出，即指定受盘人。(2)发盘内容必须十分确定，即在建议正在中写明货物并且明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。(3)发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

名词解释

1、共同海损：载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或者意外事故，危及船、货的共同安全时，船方为了保护船与货物的共同安全或者为了使航程得以继续完成，而有意识的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。

2、清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单

3、追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。

4、信用证：是银行做出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。

5、还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。

1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

相同点

（1）卖方都是在装运港交货

（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限

（3）都适合于水上运输

（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续

区别：在运输和保险上存在差别

FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

2、简述国际贸易术语的作用。

贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：

(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同

(2)有利于买卖双方核算价格和成本

(3)有利于解决履行当中的争议

第五篇：14春《国际贸易实务》作业3答案

14春《国际贸易实务》作业3 试卷总分：100

测试时间：--

试卷得分：100

一、单选题（共5道试题，共20分。）得分：20 1.发盘的撤回与撤销的区别在于（）

A.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前 B.前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后 C.两者均发生在发盘生效前 D.两者均发生在发盘生效后

答案:B 满分：4分得分：4 2.仲裁的提起要有双方达成的仲裁协议，这体现了仲裁的()。A.灵活性 B.强制性 C.自愿性 D.简便性

答案:C 满分：4分得分：4 3.中国甲公司与德国乙公司签订了出口某商品的合同，合同约定数量为250公吨，单价为4美元，按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。A.合理时间

B.向发盘人发出时 C.送达发盘人时

D.发盘人收到后以电报确认时

答案:C 满分：4分得分：4 4.国际货物买卖中，“发盘”在法律上称为（）A.要约 B.反要约 C.承诺 D.生效

答案:A 满分：4分得分：4 5.在我国，出具不可抗力证明的机构是（）A.中国国际贸易促进委员会各地分会 B.海关 C.商务部 D.商检局

答案:A 满分：4分得分：4

二、多选题（共5道试题，共20分。）得分：20 1.关于发盘和接受，说法正确的是（）

A.在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受 B.在发盘规定的有效期内未被接受，则发盘的效力即告终止

C.一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立 D.发盘被受盘人拒绝或还盘后，发盘的效力即告终止

答案:ABCD 满分：4分得分：4 2.按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人表示接受的方式有（）。A.口头通知发盘人 B.书面通知发盘 C.缄默 D.不行动

答案:AB 满分：4分得分：4 3.索赔条款内容主要包括（）。A.索赔的期限 B.索赔的依据 C.索赔的办法 D.保险赔偿金

答案:ABC 满分：4分得分：4 4.下列关于接受的说法中，正确的有（）。A.接受必须由受盘人做出

B.接受必须在发盘规定的时效内作出 C.接受必须是同意发盘所提出的交易条件

D.决定迟到的接受是否有效的主动权在发盘人

答案:ABCD 满分：4分得分：4 5.发生不可抗力事件后，应按约定的处理原则和办法及时进行处理，不可抗力的后果有（）。A.解除合同 B.延迟履行合同 C.主张损害赔偿 D.主张违约金赔偿

答案:AB 满分：4分得分：4

三、判断题（共15道试题，共60分。）得分：60 1.政府采购物资，大部分采用非竞争性的招标方法。A.错误

B.正确

答案:A 满分：4分得分：4 2.不符点的出现只要争得议付行同意并议付完毕，受益人即可不受追偿地取得货款。（）A.错误 B.正确

答案:A 满分：4分得分：4 3.为了协调买卖双方在商品检验上的矛盾，目前国际上采用的关于商品检验的折中方法是“离岸品质、到岸重量”。A.错误 B.正确

答案:A 满分：4分得分：4 4.根据联合国贸发会1996年通过的《电子商业示范法》的解释，通过以数据电文交换而订立的合同，符合法律上所要求的书面合同的性质。A.错误 B.正确

答案:B 满分：4分得分：4 5.根据《公约》的解释，一项发盘，在受盘人发出接受通知前可以撤销，但有两种例外情况。A.错误 B.正确

答案:B 满分：4分得分：4 6.可转让信用证规定不准分运，该证的第一受益人可要求将信用证转让给本国或另一个国家的一个或几个第二受益人。A.错误 B.正确

答案:A 满分：4分得分：4 7.对信用证的同一修改通知中的修改内容不允许部分接受，因此，部分接受修改内容当属无效。A.错误 B.正确

答案:B 满分：4分得分：4

8.在期货市场上进行“多头”交易是指预计行情看涨，先买进期货合约的行为。A.错误 B.正确

答案:B 满分：4分得分：4 9.对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效。A.错误 B.正确

答案:B 满分：4分得分：4 10.包销是指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一地和期限内的经营权给与国外某公司的贸易做法。A.错误 B.正确

答案:A 满分：4分得分：4 11.凡遇到不可抗力事故，遭受事故的一方即可提出撤销合同。A.错误 B.正确

答案:A 满分：4分得分：4 12.国外开来信用证规定，数量为1000吨，散装货，不准分批装运，但未表明可否溢短装。根据《UCP》的规定，卖方发货的数量可增减5%以内。A.错误 B.正确

答案:B 满分：4分得分：4 13.若合同中规定以离岸品质、离岸重量为准，则以双方约定的商检机构，在出口货物装船前出具的品质、数量、包装等检验证明，作为决定品质和数量的最后依据。A.错误 B.正确

答案:B 满分：4分得分：4 14.一张没有确定付款日期的汇票，是一张无效的汇票。A.错误 B.正确

答案:B

满分：4分得分：4 15.融资保理是指保理商在信用额度内预付发票金额70%~80%的货款，这是一种有追索权的融资。A.错误 B.正确

答案:A 满分：4分得分：4