沉稳走向光明未来2[5篇材料]

第一篇：沉稳走向光明未来2

沉稳走向光明未来

一，信托业的发展

随着经济的不断发展和法律制度的进一步完善，我国于2001年出台信托了 《中华人民共和国信托法》，对信托的概念进行了完整的定义：

信托是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的进行管理或者处分的行为。上述定义基本体现了信托财产的独立性、权利主体与利益主体相分离、责任有限性和信托管理连续性这几个基本法理和观念。

信托就是信用委托，信托业务是一种以信用为基础的法律行为，一般涉及到三方面当事人，即投人信用的委托人，受信于人的受托人，以及受益于人的受益人。信托业务是由委托人依照契约或遗嘱的规定，为自己或第三者（即受益人）的利益，将财产上的权利转给受托人（自然人或法人），受托人按规定条件和范围，占有、管理、使用信托财产，并处理其收益。

信托业在中国，最早可追溯到20世纪初。当代信托行业最早伴随改革开放萌生，对于弥补我国传统单一的银行信用的不足，利用社会闲置资金，引进外资，拓展投资渠道，为我国经济的发展发挥了积极作用。随着市场经济的发展和改革的深入，社会财富的巨大增长，产权制度的多元化和全面建设小康社会进程的加快，委托他人管理和处分自己的财产势在必行，信托“一法两规”的颁布将为信托业的健康发展奠定法制基础，据初步统计，2002年至2003年一季度市场已经推出了四十几个信托产品，吸收信托资金逾70亿元。同时，证券市场基金作为一种标准化和典型的信托产品已经为人们日常信托生活所熟悉。【1】

但是，中国信托业是在混沌中诞生、在不断清理整顿中发展起来的。在中国，信托业务因为其灵活性而具有极大弹性和普遍性，在我国金融业分业经营的环境下，信托公司是唯一能够综合利用金融市场、连通产业和金融市场的机构，从基础设施、大型工程建设投融资到企业的兼并重组、改制顾问到租赁、担保，信托公司能够提供全程式的金融服务。几乎涵盖，了储蓄、证券经纪、保险以外的其他金融、投行业。

经过历次整顿，我国的信托业已逐步进入良性轨道，信托资产规模加速增长，其占GDP的比重也逐渐加大。2004年信托资产规模占同期GDP的比重仅为1.1%,到2007年这一比重已上升到3.9%；值得特别注意的是，这一比重在2006年是仅为1.7%。由此可见，近几年来，我国信托行业的发展速度逐年加快，且其发展速度要快于同期GDP的发展速度。

2007年信托资产规模快速增长，达到了9600亿元，而2004该指标仅为1498亿元，4年时间信托公司管理的信托资产的绝对值实现成倍增长。2006年公布年报的46家信托公司中信托资产规模超过百亿元的共有9家，而2004年的时候只有3家公司信托资产规模超过百亿。信托公司的第一集团迅速扩张，信托资产管理规模急剧增长。

信托行业受国家宏观经济政策的影响较大。从长期看，我国宏观经济将继续高速发展，居民收入继续高速增长。经济增长、人民币升值、劳动力价值重估和富裕人群增长将使信托业面临爆发式的增长机遇。

2007年2月14日中国银监会关于实施《信托公司管理办法》和《信托公司集合资金信托计划管理办法》有关具体事项的通知发出，并于当年3月1日起正式实施。自此，信托行业进入了划时代的“新两规时代”。仅仅5年时间，“新两规”带来的信托行业的变化有目共睹。数据显示：2006年信托资产为3361.51亿元；2011年三季度，信托资产已经超过4万亿元，2011年信托资产规模是2006年的近12倍。信托资产已经远远超过公募基金，紧随保险之后。在这种看得见的变化之外，是信托理念的传播和被社会所接受和运用。从此，1

再也没有人把信托公司与多年之前经营典当业务的“信托商店”混为一谈；再也没有信托经理跑到银行寻求合作时，还要在怀疑的目光中费尽口舌为银行人士介绍什么是信托。

“新两规时代”的第一个五年，从3000多亿元的信托资产到4万多亿元的信托资产，信托行业用实力证明了信托有能力成为“第四金融支柱”；从不为人知到被广泛接受和运用，信托行业用信托的独特魅力奠定了未来发展的基础。如果说发展是“新两规时代”第一个五年的重点，那么下一个五年，信托行业该如何发展？信托行业“新两规时代”的第二个五年重点是什么？

信托行业似乎从来没有什么“五年规划”，但从整个行业发展的现状、整体外部环境和政策趋向中，我们似乎也能够找到信托“新两规时代”第二个五年的要点，那就是“稳”。

二，公司概况

公司拥有着优秀的历史发展过程。中铁信托有限责任公司几经发展终有现在的规模，注册资本12亿元。它（简称中铁信托，原名为衡平信托有限责任公司）是经中国银行业监督管理委员会批准，以金融信托为主营业务的非银行金融机构。2007年7月，公司按照中国银监会《信托公司管理办法》换发了新的金融许可证，公司名称由“衡平信托投资有限责任公司”正式变更为“衡平信托有限责任公司”，成为全国首批换发金融许可证的信托公司之一。2008年12月，经四川银监局批准，公司正式更名为“中铁信托有限责任公司”。中铁信托是由以中国中铁股份有限公司为主的等11个公司控股的有限责任公司。而中国中铁是由中国铁路工程总公司以整体重组、独家发起方式设立的股份有限公司，是集勘察设计、施工安装、工业制造、房地产开发、资源矿产、金融投资等为一体的多功能、特大型中央企业集团，总资产3118亿元，净资产663.6亿元，是全球第二大建筑工程承包商，连续七年进入世界企业500强，2010年排名第137位。目前，中国中铁在中国企业500强中排名9位，在中央企业排名第6位。拥有雄厚的资金支持，中铁信托带着更强的力量走着更远的路。

公司在过去的27年里经历了奋斗与坚持，光荣与梦想共存的27年。公司严格遵守相关法规，以稳健，进取，合作共赢为核心文化稳健发展，全体中铁员工用踏实肯干，激情热血换来了公司经营27年收益全部兑付良好的口碑和巨大的成就。

三，风险管理

1．风险管理概况

公司经营活动中可能遇到的风险主要有：信用风险、市场风险、操作风险、政策法律风险等。

公司风险管理贯彻全面性、审慎性、及时性、有效性、独立性等原则，覆盖公司各项业务、各个部门和各级人员，并渗透到决策、执行、监督、反馈等各个环节，对风险进行事前防范、事中控制、事后监督，促进公司持续、规范、健康运行。

公司执行风险管理的机构与部门包括：董事会及其风险管理与审计委员会、项目投资评审委员会、风险管理部、审计稽核部、财务部门和各业务部门。

2．风险管理

2.1信用风险管理

公司坚持加强对交易对手的评估和识别工作，实事求是地对融资方、关联方、控制方、担保方的资信状况进行分析；落实合法、有效的信用增级措施（保证、抵押、质押），对同一债权设置保证、抵押、质押等多重担保，确保第二还款来源充足，风险可控；办理抵押贷款注意对抵押物权属有效性、变现能力以及合法性进行审查；办理保证贷款对保证人资格、资信状况进行审查；严格执行审贷分离和集体审议制度。

3.2市场风险管理

公司通过多领域的业务组合来分散风险，在公司较为精通的业务领域内，逐渐建立与公司有固定业务关系的目标客户群，减少因不熟悉行业情况而造成的风险和损失；加强对交易对手在其所处行业的市场竞争能力的分析，准确把握资金进入时机，密切跟踪市场，及时调整投资策略和投资组合，密切关注经济运行状况，严格规避宏观政策调控带来的不良影响；根据项目的期限长短以及交易对手的财务状况和资金调剂能力，合理约定信托资金的还款方式、价格、期限及有效的内控措施，避免市场风险带来的资产和收益的不确定性。

3.3操作风险管理

公司在组织机构上保证各项业务的事前、事中和事后环节相分离，在业务的各个环节均有严格周密的控制措施。公司建立有效的风险内控体系，明确各项业务的操作规程，不断完善法人治理结构和内部管理流程；审计稽核部门按期对公司业务开展情况进行稽核，对各职能部门进行管理审计。

3.4其它风险管理

公司各项管理与业务制度严格根据法律法规和监管要求制定，并通过对宏观政策和行业政策的跟踪与研究，提高预见性，控制政策风险。公司法律顾问和风险控制部负责对业务的合法合规性进行审查，以规范业务行为，控制业务范围，确保业务部门严格按照现有法规进行信托业务创新。

五、内部控制

信托行业的生存和发展起到了法律层面的有效保护作用，但因其在信托财产独立、信托生效等规定存在不少瑕疵，特别是最为需要的信托登记、信托税制、信托业务规范、信托受益权交易等配套制度的立法建设，没有及时跟进，使信托向纵深方向的创新展业，受到了极大的约束和限制。

此外，信托业目前执行的近20个行政规则，既没有法律层面的效力，也没有国务院行政法规层面的效力，多是以部门规章的形式规范信托公司，属于信托公司行业的业务范围，很难抵御诸如银行、证券、保险、基金等同类机构的猎食。[2]

信托行业稳步前进的同时，有关信托业风险防控的话题备受关注。特别是今年以来，信托风险的报道频现，信托业风险有可能集中暴发的担心不绝于耳。银监会主席尚福林多次强调，要严守风险底线，不断完善风险防范制度，加强外部监管和内控，提高风险管控能力。并在前不久召开的银监会年中监管工作会议上提出，要防范重点风险，防止发生区域性、系统性风险。银监会非银部主任柯卡生日前表示，虽然个别公司的个别项目存在风险隐患，但引发区域性、系统性风险的可能性不大。监管部门负责人的表态说明，人们对于信托业可能暴发系统性风险的忧虑可以缓解。但是目前信托业的风险主要特征是什么？又该如何化解呢？中国信托业协会专家理事李宪明认为，信托风险的产生有众多的原因。研究并找出信托风险可能产生的原因，对症下药，提出有效解决的办法和建议，对于防范和化解信托风险，十分必要。

从政策趋向上，虽然此次金融工作会议上，在温家宝总理的讲话中并没有提及“信托“二字，在新任银监会主席尚福林的几次公开讲话中也没有听到对信托的说法，但从目前对金融工作守住风险底线的总体要求中可以体会，至少在政策层面，2012年对于信托行业的总体要求也一定是一个“稳”字。进入今年以后，市场中关于监管部门叫停票据信托和信托同业存款的传闻，也似乎在印证这一点。实际上，蔡鄂生早在“2010年全国信托公司监管工作专题会议”上就曾明确提出，信托公司要先把“60分”的基础工作做好，再去想如何达到“90分”甚至更高。同时突出了三个字：“不忘本”，并进一步解释，“不忘本”就是既要从历史的角

3度，又要从寻找规律的角度认识信托行业所处的发展阶段。如果大家都想在一个特定的历史条件下或者是两三年内得到很大的发展，那肯定会出问题。在此后的很多场合，蔡鄂生也一再强调信托行业“打基础”的问题。从这些政策趋向也似乎可以得到这样的结论：在经历了信托“新两规时代”第一个五年的高速度发展之后，“新两规时代”第二个五年信托行业的第一要务就是“稳”。

从发展现状上、数据中可以明显看到，5年时间信托资产超过10倍的增长已经不是“高速增长”可以形容的了。在这种“高速”的背后，也必然伴随着各种各样的粗糙与不完善。事实上，许多人也已经看到，虽然目前信托资产已经达到4万多亿元，但是从总量的结构上，2010年底，信托业管理资产规模3万多亿元，但信托公司并没有什么话语权的银信合作高达2万亿元左右。银监会规范银信合作，禁止信贷类银信合作后，银信合作产品规模比例有所下降，中国信托业协会数据显示，截至2011年三季度末，银信合作的信托产品规模为

1.67万亿元，占比40.83%。这就是说，在4万亿元信托资产中，超过40%的信托资产，信托公司是没有话语权的。在高速增长的信托资产中，这种没有话语权信托资产的高占比，不仅使人们怀疑其增长速度的真实性，同时也使人们有理由怀疑信托公司对于更多资产的真实管理能力。此外，去年末和今年初所暴露出的一些单体房地产信托项目风险似乎也在提示人们，高速度增长的同时更需要关注风险。2012年和2013年是房地产信托的集中兑付期，在国家控制高房价不动摇的政策背景下，至少在未来这两年中，整个信托行业更应该关注的不应该是发展，而是稳定，是梳理和解决在高速发展中暴露出的问题。同时，在净资本约束下，信托公司在经历了一段时间的高速增长后，自身也的确有必要对业务结构进行调整，以适应净资本约束的要求。这种调整也要求信托公司必须“稳”。

而与中铁信托的理念不谋而合，相信扬起坚定的风帆和稳健的理财大旗，必将走向光明的前程。

八，针对客服提出的建议

因为自己在柜台实习，每天接触到不同的客户，逐渐从一个不太了解情况的生手慢慢接触财富管理中心的工作岗位的性质。向客户最及时介绍最适合顾客的理财产品应该是我们工作的核心，其次是即使为客户做好各种理财产品的介绍和相关手续的办理和即使打消顾客心理对理财产品的疑虑。让我们成为值得客户信赖的专业的理财公司并能够跟客户维系长期的关系是我们的追求。

因为我们的坦诚和对客户的负责的态度会赢得客户的心，所以我们必须做到以服务百分百的态度去对待我们的客户。

因为我们专业的投资理财和风险控制队伍让我们的信托产品更具有稳健和相对稳定的投资收益，会让投资人的心稳定下来。

因为我们对客户的长期的关怀会让顾客会更加依赖我们。其实我们在与客户维系上可以做得更多，有时会听到顾客的小小抱怨说是我们有时的活动为什么没有及时通知他们，其实我们的客服已经做得很好了，但是我们还可以把客服的售后服务做得更加仔细可能会更利于工作的开展。其实来中铁的客户好多是朋友的介绍冲着我们良好的口碑来的。但是仔细划分不难发现顾客的类型有如下几种：

一是刚刚参加工作的年轻白领，可能收入也比较薄弱，会想投资一些高收益高回报的产品类型，而由于资金的限制他们往往比较倾向投资于组合投资通过以小聚大的理财形式获得较高收益，实现自有资金的快速增值。或许好多都才刚刚接触理财产品或者信托行业，或许理财知识没那么的丰富经验不成熟，而我们可以通过逐渐沟通了解将他们培养成我们主力军的重要来源。

二是已经参加工作时间较长，具有较雄厚的资金，事业有成的中年人，希望好好打理自己的庞大的资金的理财计划。而这类客户与银行，证券公司，信托公司等产品了解较多与之联系也比较紧密。而他们希望能参与一些具有增长趋势的大项目比如房地产，对国有项目的投资贷款的具有稳定的优质理财产品，而这类客户通常具有较强的金融理财知识，会研究的比较仔细和专业投资的角度来研究理财，比较能接受创新型的理财产品的购买。希望能够买资金额数较大，收益较高的产品。针对这类客户我们可以建立详细的客户资料包括客户的职业，收入，兴趣，教育背景，理财的风险倾向和投资经历都可以建立相关的客户电子档案还有即使的维护和更新以便我们能针对不同客户的特点来介绍产品或者可根据顾客群体和类型的不同来设计不同的创新产品，因为不同的客户对产品的接受程度不同。这样可以更加了解客户的不同投资需求，根据不同的需求来介绍和开发产品。

三是退休的老干部职工。他们也是资金相对较雄厚是对收益的稳定性要求较高，因为这是他们工作几十年的积蓄或者是为退休生活做打算的。更关心的将是收益。比较能接受传统的大众投资的项目。

在短暂的二十多天的实习中各位中铁的前辈，老师都给予了我极大的帮助和支持，吴坤是在业务的培训还是在做事做人的方面让我得到了极大的成长所以学生在此致以崇高的敬意和深深的谢意。感谢这么一群人在我的人生路上留下了美好的回忆，而这段美好的实习经验也会让我迈着更加坚定的步伐走向我的未来。

此致

敬礼

2012-8-25

参考文献:1，《金融时报---信托业第二个五年的首要任务——稳，》2012-04-20；

2，信任信托网----《信用风险与控制》201

2-04-20；

第二篇：读《走向光明》有感

有爱的人生才有光明，有爱的世界才有希望 ——读《走向光明》有感

看到《走向光明》这本书的题目时，我心中一颤。有力而流畅的毛笔字体把我深深地吸引了。最后它成了我的床头之物。

掩卷沉思，我的心情久久不能平静。这本书讲了申学东开了一家私立学校—龙腾学校，为孤儿们提供良好的学习环境，将他毕生的精力和金钱全都给了慈善事业，与孤儿们一起度过艰难、快乐的生活。无论多大的困难，他们一起度过，无论怎样的欢喜，他们一同享受，这就是书中描写的山海关光明爱心孤儿院院长申学东的真实事迹。

他，一个资产上百万的人，是中国民主同盟员，秦皇岛市政协委员，山海关区政协常委，申学东本可以靠已经拥有的金钱与名利享受一生，可他却将全部金钱与慈善事业分享，与孤儿院的孩子们分享。

书中还记载了一个故事：一个老师问他的学生：“什么东西使人最可爱？”学生给了老师五花八门的许多答案，老师都不满意，只有最后一个学生的答案使老师笑逐颜开，这个学生说：“行善使人最可爱!”

申学东，虽是一名私立学院的院长，但他却为秦皇岛上不起学的孩子们重建了家园。让他们再次拥有生的希望，学习的天地，他将所有感人的事迹写出一本自传，只为：学校安上暖气，让孩子们在温暖的教室中快乐的学习。他曾为一句孤儿发高烧跑东跑西，急得满嘴是泡；他曾为了冬天里孩子们的宿舍能够更暖和，断掉了自己办公室的暖气。他的物质生活不如往昔，但却赢得了精神上的极大富有，赢得了生命中最响亮的一声呼唤——“申爸”。

他几乎把所有的时间和精力都给了那些需要帮助的孩子们，他用物质上的给予为孩子们点燃了生活的希望，他用精神上的教育为孩子们铺平了前进道路，他用有限的帮助为孩子们照亮了美好的未来。

一滴水可以诠释老井的甜美，一抹绿可以证明生命的存在，一份爱可以彰显人性的光辉。在书中，我读到了：行善，坚持着并快乐着；在书中，我理解了：什么叫善良，什么叫无私，什么叫奉献；在书中，我感悟了人性的简单和闪亮，善良的单纯和璀璨。让我们与爱携手，与善良为伴，因为有爱的人生才有光明，有爱的世界才有希望。

第三篇：走向光明,走向明天（最终版）

走向光明，走向明天

常州市北郊高级中学 高一（9）班

王旻彦

每次乘6路公交车时，总能路过觅小，虽然不是个气派的、外表吸引人的学校，但是那几幢青瓦白墙一个接一个，朴素典雅的铁栏门将它们融合成一个不是魅力的小建筑群。而在这一个群体，就有一个最令我感到好奇的地方。

它也有校门并列站好的大门，是一个典型的宅院大红木门，门两边有栅栏围护，檐下的匾额上清清楚楚一行字：“瞿秋白纪念馆”。

说起瞿秋白纪念馆，作为一个土生土长的常州人，还没有机会走进去过，说起来也真是惭愧。不过这个人名，可是连我们这的小学生都能张口就来的。

但凡问到瞿秋白，“哦，那不是常州三杰之一嘛！”大多数的本地人也都这么回答。我也会一样，可是现在又一次看到这个名字，我又有了更多的认识。

自幼体弱多病的瞿秋白，用自己的发奋，给自己的人生开拓了一条道路。小学未毕业就能考入常州府中学堂，在博览的群书中各路英雄好汉的鼓舞、影响下，他又离开故乡踏上求学路，武昌、北京，成为外交部中俄文专修馆的一员。

这是瞿秋白成为一个文人的开始，也是另一种意义上的结束。

经过“五四”精神的涤荡，瞿秋白按捺不住的爱国情、革命心被点燃了，年轻的他很快和李大钊、张嵩年走在一起，参与马克思主义的研究。这样的他，每晚灯下伏案奋笔，白纸上除了密密麻麻、有力的黑字以外，还有肺病和高度紧张产生的吐出的血迹。

不过历史从不会等待一个人回复了状态之后再前行，瞿秋白自己更是不愿意暂停，他仍积极思考、探索，强烈反对中国封建思想，筹办《新社会》，参与《晨报》《时事新报》的采访编辑，和当时一群有志青年，拿起笔作为武器，为国家现状的改变作着斗争。他走访过苏俄十月革命后的情况，让这“心海中的灯塔”的光芒也照在祖国大地上。

1922年，瞿秋白在张太雷的帮助下，找到了坚实可靠的靠山——中国共产党。这一段时间里，国民大革命失败，国共关系僵化了，并且由于“八七”会议后的情况种种，瞿秋白遭到排挤，被迫走出了中央领导机构，然而他热烈的心不允许他停止努力，他更坚定了要唤醒华夏、救我国邦的决心。

后人将他称为“三杰之一”自然是因为他英勇地结束了生命，带病留守南方的他在福建长汀不幸被捕，他却能够视死如归，用轻松的语气留下最后一句话：

“人生有小休息，也有大休息，今后我要大休息了。” 在自己高亢的爱国爱党口号中被染红，从容就义。

世上有多少这样的36年的人生，可以这样轰轰烈烈，让人铭记。不仅如此，瞿秋白也在文坛里留下了足迹，如《瞿秋白文集》《瞿秋白选集》。

如今我们常州正是一派美好和谐的气象，虽然算不上什么江苏名城，但每当提起瞿秋白这样的人，这里的每个人都倍感自豪。

作为常州人，江苏人，首先你是个中国人。要想让我们为祖国感到自豪，先要让祖国为我们骄傲。这正需要我们勇于拼搏、牺牲小我的觉悟和行动。这是我们每个人的梦想，梦想的实现更是我们进步的动力。我们要努力实现这样一个中国梦，才能实现自身价值，无愧于华夏子孙的责任和使命，撑起五千年的沧桑和辉煌！

第四篇：8核电未来大光明

春来树绿草青青 核电未来大光明 三代四代反应堆 高速发展事必行 节能减排人人有 应用核电是国情 福岛事件学教训 风雨过后是天晴

远程视频终端的同学们大家好，欢迎收看今天的绚丽核创新，今天我要给大家讲的题目是，“未来无限” 在前面的几讲中，我们已经相继介绍了和能在我们生活中的应用，其实啊，核能在我们生活中的应用，最大一块应用是应用核能去发电，说到这里啊，大家可能会想到核电站，有很多人对于核电站的工作原理其实并不了解，感觉核电站很神秘，其实我告诉大家，核电发电的原理跟火电差不多，通俗的来讲就是烧水，一提到烧水这个故事，大家马上就想到一个人，想到谁呢，想到一个叫瓦特的人，瓦特呀是十八世纪著名的发明家，他发明的蒸汽机，基本上我们中国的每一个小孩，在小的时候都听过这样的一个故事，说瓦特小的时候，有一天，他妈妈让瓦特去烧水，瓦特就接了一壶水，放到火炉上去烧，等水快烧开的时候，瓦特突然间发现，这个水烧开以后产生的蒸汽啊，冲击壶盖，壶盖就这么上上下下的运动，噗噗的响，瓦特这个时候，他就意识到，哎，要是把蒸汽的这个能量，我要是能够利用起来，是不是就能够制造一个机器，让这个机器对外做工呢，于是瓦特后来就研究出蒸汽机，但是非常倒霉的是因为瓦特烧水时尽看这个壶盖上下动弹时来着，他溜号了，这个水最后烧枯了，当时挨了他妈妈一顿揍，就是这么一个故事，基本上每一个中国的孩子都听过，但其实这个故事，并不是真的，这只是一种传闻，那么实际生活中的瓦特，是怎么样的一个人呢，瓦特这个人呐，他出生在一个中产阶级家庭，他的父亲是熟练的造船工人而且有一个属于自己的小船厂，他的日子过得虽然说不是很富裕，但是勉强得凑合过去，但是在瓦特17岁的那年，他的母亲去世了，这个时候呢，他爸爸船厂的生意也不是很好，家庭生活比较困难，迫于生计呢，瓦特只好去一个仪表厂里当学徒，他当学徒学了一年，学了一年以后他回到家里，就想开一家自己的修理铺，但是没有想到，即使是这样一个小小的愿望，在当时也是不能实现的，为什么呢，因为当时英国有个协会，叫什么协会呢，叫锤子协会，有人一听这个名字很有意思，说是什么叫锤子协会啊？就是当时英国啊，管理所有使用锤子的这些工匠这样的一个协会，就类似于现在的我们的质量监督局差不多，当时这个锤子协会啊，就跟瓦特说，说你不能开这个修理铺，为什么呀？，因为按照规定，只有学徒满七年你才有资格开属于自己的修理铺。所以说瓦特当时非常的说也开不了修理铺，自己也不能挣钱，一天生活还这么困难，怎么办呢？最后他找来找去啊，找来找去，终于在一家大学里头，这个大学呢同意瓦特在大学校园里头呢开一个小的修理铺，这个大学呢就是格拉斯哥大学，瓦特的这个修理铺跟我们现在许多大学中修鞋的那个小店差不多，当然瓦特当年在格拉斯哥大学不是修鞋，他是修什么东西呢，他是修蒸汽机，哎有人就不明白了，说不是说是瓦特发明了蒸汽机吗其实这样的说法并不准确，瓦特确切的来说，他是改良了蒸汽机，在瓦特那个时代，其实已经就有蒸汽机，是谁发明的呢，是牛可门，牛可门发明发明的这种蒸汽机被称为牛可门蒸汽机，他长什么样子呢，给大家看一副图片，大家看到这样一副图片，第一反应呢，就感觉这个东西确实不像我们通常意义上理解的蒸汽机它非常像什么东西呢，非常像农村用的压力器，所以说他这个东西非常笨重，当年呐瓦特就是负责修理牛可门蒸汽机，有这么一天，格拉斯哥大学的一台牛可门蒸汽机坏了，就让瓦特去修，瓦特在修理蒸汽机的过程当中，详细地研究了牛可门蒸汽机的构造，瓦特就发现，这牛可门蒸汽机啊，实在是太笨重了，有很多部分设计不合理，比如说，他这个蒸汽需要冷凝一次以后，才能持续的对外做功，这就大大的降低了牛可门蒸汽机的效率，经过维修以后，那台牛可门蒸汽机勉强可以工作了，但这个时候瓦特就诞生了一种念头，说我能不能设计一种新型的蒸汽机，比这个牛可门蒸汽机还要方便还要便捷，而且节省能源，于是瓦特就开始着手设计，因为有牛可门蒸汽机做为设计的原型，自己又有一定的工程经验，所以说瓦特很快就设计出了自己的蒸汽机，这就是后来闻名世界的瓦特蒸汽机，瓦特蒸汽机呢跟牛可门蒸汽机有一个非常大的不同，就是瓦特呢把冷凝器分离了出来，什么冷凝器啊，我们都知道，蒸汽呢它是气体，那么蒸汽，想要再一次打回到锅炉当中加热，锅炉大家都知道，里面加热的是水，那么怎么样把气体变成水呢，就需要有一个比较冷的东西，这个冷的东西呢，给蒸汽降温，把蒸汽变成水，这样一的个设备就叫做蒸汽机，瓦特正式把中冷凝器从蒸汽机中分离出来变成了独立的一个设备，所以说瓦特蒸汽机的效率就比较高了，跟牛可门蒸汽机相比也比较方便，当年瓦特发明完蒸汽机以后，并不像许多人认为的那样他挣了很多钱，他刚开始的事业一帆风顺，其实并不是这样，瓦特发明完蒸汽机以后啊，其实他也非常纠结，为什么，蒸气机在当时是一个庞然大物，而且是一个新东西，新产品，要想把蒸汽机加工出来，是非常非常困难，当时没有所谓的工程师，加工蒸汽机的都是什么人呢，都是当时的铁匠，铁匠打铁啊，也不是很精确，叮当叮当，比如说瓦特设计的这个构件它是那个样子的，结果呢，铁匠打出来以后呢就变成了这个样子，多多少少都有一些缺点，所以说组装到一起呢，这个蒸汽机有的时候就不能运转，瓦特当时就对于这些问题非常头疼，往往做一个构架，就要做好几次才能把它做成形，而且瓦特在设计蒸汽机的时候呢，设计到最后的时候，他发现自己没钱了，因为大家想蒸汽机啊，这些东西都是铁制的构件，这些都是非常耗钱的，瓦特怎么办呢，他就去游说大的资本家，大企业家，让他们给自己掏钱，瓦特这个蒸汽机费钱到什么程度，他把其中一位企业家都给拖垮了，企业都给托破产了，瓦特到了后期，因为自己的生活比较拮据，他被迫找了一份兼职工作，测量运河去了，当了运河的测量员，但是难能可贵的是，瓦特把蒸汽机的研究一直延续到了最后，最后人们终于发现瓦特的蒸汽机呢非常的先进，能后提供大量的动力，于是瓦特的蒸汽机在后来就开始到全英国和全世界的普及，瓦特从中也获得了丰厚的利润，瓦特发明蒸汽机是划时代的，为什么呢？瓦特开创了一个新的时代，因为在瓦特之前呢，人们获取能源的方式无外乎就这么几种，第一种是人力，第二种是畜力，牲口，用马呀，用牛啊，用羊啊，用驴啊，用骡子啊，比如说像驴拉磨，或者是什么啊，像荷兰人用风车提水等等，但是这些能源都不是非常的方便，也不是非常持久，瓦特发明了蒸汽机以后解放人类，尤其哇这个蒸汽机可以提供大量的动力，这就促使工厂从原来的小作坊变成了大工厂，可以生产许许多多的产品，促进了资本主义的发展，瓦特发明完蒸汽机以后，大家一看蒸汽机这么好，于是就有许许多多的工程师，科学家怎么样把蒸汽机运用到各个领域，其中就有我们前面讲过的富尔顿，富尔顿把这个这个蒸汽机装到了船上，就发明了我们现代意义上的轮船，但是他这个轮船比较原始，后来他就拿着自己设计的轮船找到拿破仑，希望拿破仑能够买自己的轮船，去征服英国，但是最后拿破仑没有听他的，除了富尔顿以外，我们还需要讲一个人，这个人叫做史蒂芬逊，史蒂芬逊这个人大家可能不太了解有许多人可能没有听过他的名字，但是史蒂芬

逊发明了一个东西，这个东西一直存留到现在还依然在被人们使用，这是什么呢，这就是火车，当然史蒂芬逊发明的火车跟现在的火车已经有非常大的不同了，他是火车的创造者，他当时就是把蒸汽机装到了车上，这个车当时就是在轨道上运行，为什么叫火车呢，说起来有一段非常有趣的故事，史蒂芬逊这个大家伙刚刚发明时候，其实并没有名字，他邀请了许许多多人来参观自己的新发明，然后他再把蒸汽机电燃火，大家就看着这个蒸汽机高速的运转，带动了车轮的运转，然后来呢这个庞然大物就开始往前开，发出哄哄的轰鸣声，并且人们看到从烟里冒出黑烟，炉膛中还闪着火光，还产生大量的蒸汽，尤其是这个烟雾太浓了，沿途的树叶都被烤焦了，于是人们就说，你看着东西，又冒烟又冒火，还冒汽，像什么，干脆就叫火车吧。于是火车就有名字了。一直被沿用到今天，在史蒂芬逊之后有一位的瑞典的发明家，这名发明家叫做拉瓦尔。非常德遗憾，拉瓦尔留给人们的音像资料很少，我们甚至找不到他一张他像样的照片。

用它来生产一些有趣的玩具，并没有考虑到实际的工业设计，我们火电站的发电原理，什么是化石能源呢，就是石油煤，天然气等等，火电站用的是煤，火电站燃煤呢，它用煤干嘛呢，大家都知道，火电站用煤烧锅炉，锅炉是什么啊？和我们家烧水一样，用煤燃烧产生的热量，把锅炉里面的水烧开，水烧开以后就产生什么呢？产生蒸汽，它就用这个蒸汽来推动汽轮机，让汽轮机转动，就跟走马灯的原理一样，这个汽轮机一转动，就带动后面的发电机产生电能，那么蒸汽推动完汽轮机以后，从汽轮机排出的蒸汽，我们给它起一个名字，叫做乏汽，乏汽这个词其实很好理解，非常非常的生动，大家都知道什么是乏，我们生活中有个词叫做乏力，乏力，说这个人乏力，哎呀，没劲儿，没有力量，蒸汽也是这样，没有力量的蒸汽，乏汽经过冷凝器，冷凝成水，然后再通过一个泵再打回到锅炉中，在锅炉中重新烧开产生蒸汽，蒸汽再推动汽轮机，然后在经过冷凝器，再变成水，然后再回到锅炉中，再在锅炉中烧开，反复地循环形成这样的一个过程，这就是火电站发电最简单的一个原理。那核电站发电与火电站发电又有什么不同，核电站少的并不是煤，而是什么啊，核原料。核电站就是利用核原料产生的热量把水烧开产生蒸汽。说到这里有人会问啦，这核裂变会产生放射性物质，那用这蒸汽去推动这汽轮机是不是很危险啊，哎的确这是很危险，因为这蒸汽里可能含有放射性，这种放射性蒸汽一旦泄露到外面就很危险，那人们怎么办呢，人们就设计了反应堆。这反应堆的名字就叫做压水堆。压水堆巧妙的设计了两个回路，来避免这种事情。那么压水堆的结构是怎么样的呢。我们一起来看一看这个模型。现在给大家展示的呢就是主冷却系统。现在看到的这个模型的外壳了就是压力容器。他是钢制的，在这压力容器之中就有反应堆的堆星啦。大家看这个部分，这个部分就是我们以前讲过的原料组件，为了控制反应堆呢我们需要一条控制棒，控制棒实际就是用控制中子从而达到控制链式核裂变反应堆的。控制棒的上面就是控制棒驱动机构来指挥做一系列动作。比喻说插入反应堆，从反应堆中提出等。现在我们看到这个部分是反应堆，大家看看这个设备，我们在反应堆中叫做主棒阀。这个主棒的工作目的呢就是让反应堆冷却系统中的冷却剂流动起来。这主棒向反应堆中输送冷水，冷水流入反应堆中受到链式裂变的加热变成了热水，这热水输送到这样的容器当中，这个容器叫做蒸汽发生器，大家看到这蒸汽发生器非常非常的高大。这蒸汽发生器的内部有一个u型管。我们在前面讲过反应堆在裂变过程中有大量的反射性物质产生，所以说这样的热水中也有反射性的物质，这样的热水是不能直接用于推动汽轮机的，所以我们就设计了这样一个的设备，蒸汽发生器。蒸汽发生器有一个u型管，我们一回路产生的热水流经u型管中，同时蒸汽发生器还具有二次册，向二次侧中打入冷水，这个冷水受到u型管中的热水加热，变成蒸汽，然后就用这部分蒸汽来推动汽轮机。汽轮机的转动带动发电机的转动，这样就可以输出电能。大家继续往后看，大家看到的这个设备就是稳压器，它主要的作用是什么呢，大家都知道在反应堆冷却系统中走的都是水，那么就存在一个问题，要维持这个系统的稳定就要一个稳定的压力。那压力不能有太大的波动，因为如果压力过高，会导致堆破裂，那么一些反射性的物质就会溢出来，如果冷却系统的压力比较低，那会出现一个什么样的情况呢。就会出现冷却剂沸腾，那么这个也是非常危险的，所以这个系统需要一个恒定的压力。怎么保持这样恒定的压力呢，我们就要使用稳压器来控制它的压力，稳压器的工作原理就是应用到性平衡和蒸汽的开压风信，以上就是核导的主要组成。那么蒸汽在蒸汽发生器中产生了以后，推动汽轮机的转动，汽轮机的转动带动电动机的转动，电动机就向外输出电能。那么以上就是我们核电当中常见的一回路和二回路的构成。

我们以前介绍过压水堆的系统，除了压水堆以外还有一个常见的核反应堆，那就是沸水堆，大家有可能想到福岛核电站，福岛核电站就是采用的沸水堆，那么沸水堆与压水堆有什么不同呢，沸水堆的思路比较简单直接，他跟火电站差不多，他想火电站是直接燃烧煤，煤把水烧开，然后用水的蒸汽推动汽轮机，那我直接把煤换成核原料。于是沸水堆与压水堆相比只有一个回路，他直接用核裂变产生的热量把水烧开，烧开的水产生蒸汽推动汽轮机转动然后通过冷凝打回到反应堆中，因此说沸水堆与压水堆在设计上就沸水堆不太安全，因为在之前讲过，压水堆有两个回路，一回路和二回路，有反射性的水在一回路当中运行的，他到不了二回路，也就是说推动汽轮机转动的蒸汽是二回路的水，他是没有反射性的水，而沸水堆产生的蒸汽本身有放射性，他要用放射性的蒸汽来推动汽轮机的转动这就要求密封要非常的严格，因为这样的蒸汽一旦泄露出处，他有放射性的，大家都知道气体是非常容易扩散的，这种反射性就容易随着气体的扩散而扩散。所以说沸水堆在建设当中一定要相当小心，这样相比来说沸水堆与压水堆优势就体现出来了，因为沸水堆少了一个回路，结构比较简单，大家从沸水堆的结构图中还可以看到并没有稳压器，所以沸水堆的建设就减少了大量的资金，非常适用这种比较看重经济利益的国家建设，那些国家看重经济利益啊，很显然那就是日本，因此沸水堆在日本是非常普及的，大家都知道我们中国每一个核电站采用沸水堆型，大家都是用比较安全的压水堆型，因此我国的核电站要比日本的核电站要安全。大家呢，大可放心。说完了沸水堆还有一种反应堆比较常见，这种反应堆叫重水堆。

第五篇：婚庆未来走向

今年五一不知道各位同行是否感觉到。今年的业务量好像不如去年，很多婚庆公司在黄金5月并没有像前两年的那样的生意兴荣，而大日子找司仪的也不像以前那么多了，这里面我大概总结几个原因。一，是5,1的小长假是从4月28号开始；第二，5月份连头带尾为8个周六周日，去年为9个；第三，是所谓的寡妇年，寡妇年基本上3年左右就有一次。但为什么今年这么明显，其实最根本的原因是：结婚的人数相对在减少。我这里有个来自上海的数据：（我在南昌找不到南昌的确切数据）（东方网5月4日消息：据《东方早报》报道，从现在起至2020年，上海结婚人数将呈下降趋势。昨日，早报记者从市民政局婚姻管理处获悉，截至4月30日，今年沪上结婚登记人数同比减少了11.67%，据此预计，今年的结婚人数同比将减少17%左右。

上海的结婚登记和人口出生数量在2011年至2020年的10年内将逐年下降。而与此形成鲜明对比的则是沪上的离婚人数，目前上海平均每天344对新人登记结婚的同时也有100对夫妻办理离婚登记。

今年结婚人数减少17%

根据市民政局婚姻管理处统计数据，今年1月1日至4月30日共有41282对新人领证结婚，而去年同期结婚的有46736对。而据此预测，今年全年的结婚新人数量将在12万对左右，同比去年可能减少17%。

市民政局婚姻管理处副处长林克武分析，结婚人数下降的主要原因是适婚年龄人群的总人数呈现出下降趋势。1986年以后出生的人现在处于适婚期和生育期，但数量在逐步减少，比1981至1985年出生的90.67万减少了8.44万人，因此，上海的结婚登记和人口出生数量在2011年至2020年之间将呈逐步下降趋势）

从这里面可以看到做为婚庆公司要面对的就是大家的主营业务在不断的减少。而各地的婚庆公司却是不断在增加。在这里我要强调一件事情，其实这几年离婚和再婚的人数不在少数，虽然民政部门有记载，但绝大多数再婚的的夫妻是不会办什么庆典的（这里面也有商机，我后面会提到）。，所以大家的实际有效客户量还要更少。

婚庆行业是如何兴起的我不想多说。因为我相信有几年经验的老婚庆人都有自己的理解。现在我想讲的是婚庆公司如何在竞争压力加大。而从业人员增多。的情况下去走出自己的出路。

作为婚庆公司的运营大致有几点：

第一是你的婚庆公司的经营理念，是在什么层次。是大小通吃。还是定位中高端。这对你的公司运营成本和人员利用价值最大化有很关键的作用。当然对于很多没有定型的婚庆公司。这是无从谈起的。在这里有包含你自己认为的定位与你的公司服务是否接轨，这不是一锤子买卖，其实从你客户一进到你的公司所闻到到的味道开始，到你的接待的问候一直到后面的服务等等等等都包含在里面。大单子运气好可以捡到一两单，但要常有。不是那么容易的。。一句话概况，”点点滴滴，细节决定胜败”。

二，你靠什么活，这个很直白，是靠你以前做的老关系，客户转介绍，还是靠你的策划，靠你的谈单师当面的交流。或者是靠网络，靠你的上游酒店，影楼等等给你的介绍。这个其实都是老生长谈的东西，讲得都不愿意讲了。但真真愿意去抓资源的，去找资源的老板不太多。因为很多公司的老总很可能自己都是兼职的。其实这个真的要去做。做事要专业一点。在这里我想讲一句话，在同质化竞争如此激烈的前提下，未来的婚庆公司三到五年，没有资源的.很难熬下去。当然老板兼职做这个的不算。也用一句话概括，“大浪淘沙，适者生存”。

三，第三公司品牌的建设，任何一个行业品牌建设都是最重要的，它树立起来不容易，倒下去更快，一件普通的t恤，成本价不到20，打个勾变耐克就200还不止，之所以说树立难是因为一个好的品牌要真的在老百姓眼中成为名牌，先期的广告宣传，自身品牌的维护，都是必要的，这个真的是一点一滴积累起来。倒下去快也有个例子。三鹿。你做坏一次。圈子里知道了。。你就等着换招牌吧。还有好的品牌是可以卖钱的，南昌婚庆公司的品牌加盟我知道的都有好几家哦。也用一句话概括“制定目标，居安思危”。

公司的管理和运营非常重要。这里没有办法细说。因为每个公司的实际情况是不一样的，但有几个原则基本是一致的。“开源节流，说道做到。”

关于方向，我个人觉得婚庆公司这两年会逐步改变，多元化经营思路，任何消费都是引导出来，有潜在的消费需求就有产品。庆典之所以存在，是因为人是群居动物，是社会动物，有社交就有庆典，婚庆公司一般都是面对家庭为单位向外扩展，寿宴，满月酒，同学会，晚间派对，生日派对，其实能做的事情有很多，不要一套场布打天下，除了搭个背景，放几个路引，就啥也不会了，材质，手法，空间，可以用很多方法来实现，比如视觉，听觉，味觉甚至嗅觉都可以运用起来，多向广告公司的同行学习。在这里特别提下寿宴，最近几年我做寿宴都在增加。做儿女现在为父母是真舍得花钱。任何超过50人的聚会都能形成市场，但这个市场怎么去做。就要靠公司自己去挖掘了。

找到自己盈利点，大家可以把自己做过的好的案例通过网络发出来，共同进步的同时来推动整个市场产业的发展。

最后把刚在网上看到的激励自己的方法写出来...于君共勉.从现在开始往后做到三十件事，就离成功不远了，三年后一定让自己自豪，让他人羡慕、嫉妒.爱。

1.每天列出3件最重要的事

2.比别人早10分钟到公司

3.开口前先想几秒钟

4.发脾气之前先数30个数

5.不确定时，挑最难的事做

6.给每件事规定完成日期

7.坐第一排的位子

8.观察走在你前面的人

9.比别人多坚持10分钟

10.记住身边每个人的名字

11.抢着做事，即使是打扫卫生

12.在背后赞美别人

13.重视身边的每一个人

14.听别人把话说完

15.给别人的比别人期望的多一点

16.批评人之前，先进行赞美

17.随身带着纸和笔

18.醒后2分钟内记录梦的内容

19.列出自己的10条弱点，并一一改正

20.重要的决定最好隔一天再发布

21.睡前5分钟向自己提问

22.每天保持微笑去上班

23.绝不把工作带回家

24.和家人一起吃早餐

25.通过朋友认识新的朋友

26.每天读半小时书

27.定4个短期目标，选1个核心目标

28.赚钱永远也不是你人生的第一目标

29.把目标写下来，并每天大声念10遍

30.立即行动！

外加一条：持之以恒