浅谈危机下定制家居经销商如何做好促销活动[五篇范例]

第一篇：浅谈危机下定制家居经销商如何做好促销活动

浅谈危机下定制家居经销商如何做好促销活动？

08年经济危机，带来的后危机时代在2010年乃至更长的时间得到了体现，消费者的购买力下降、消费信心受损、刚性需求减少，导致各个厂家，各行各业都苦不堪言，也使得很多行业，很多抗风险能力的小企业要么缩小规模、有的甚至倒闭，市场一片萧条，处于市场终端的经销商同样苦不堪言，开始缩减广告投入、调整经销品牌、整合相关资源、裁减员工等措施来提升终端的竞争力，很多经销商只是被表面的现象给蒙蔽了，一味的缩减对市场必须的配置，从而加速市场经营状况往更坏的方面发展，那么在这么萧条的市场环境下，作为终端经销商，我们要通过哪些措施来提升自己的抗压能力和盈利能力呢?必须乐观的看待市场仔细的分析、把相应的工作做的更加细致和完善。

经常碰到经销商抱怨，促销活动投入很大，可是总是达不到让人满意的效果，有的一场活动下来，经销商甚至是亏本的，表面上看上去促销活动的时候执行的流程是一样的，可是核心环节的细节工作没有做到位，促销效果就会大打折扣。下面简单的对促销活动进行阐述。

一、促销方案制定前的调研；

第一，近期市场上相关品牌促销活动的情况，哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果，对促销活动好的促销方案进行研究，这样可以揭露消费者的购买心理和想法。

第二、近期竞争品牌是否会进行促销活动，了解竞争对手的促销信息，再制定出超越竞争对手的促销信息，能先达到先发制敌的效果。同时竞争对手投入的广告宣传也是在间接给我品牌宣传。因为促销活动也好，行业也好都需要大家来炒作，光靠某个品牌是力量有限。第三、了解目标客户的来源？

一到要搞促销的时机，都会苦恼促销内容怎么制定？选择哪些宣传途径？怎么样节省费用？了解了目标客户的来源对于我们选择宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能迎刃而解。客户来源了解的途径可以通过以下几个方面进行了解：

⑴、店面进店人数登记表。很多店面都会忽略这个表格的作用，因此没有坚持每天进行登记，也没有对每个进店的人进行登记，登记了也没有进行数据统计和分析，其实这样是非常错误的。通过表格的分析能了解到客户来源，了解客户的动向，为后期的一切工作能做很好的铺垫作用。

⑵、装修公司的客户资料。其实装修公司的客户资料一方面可以直接把客户介绍过来，另外一个方面可以通过装修公司的客户资料，可以了解区域准备装修的客户的来源是分布的哪些区域，哪些小区。

⑶、区域内水电工的联络。很多品牌往往会觉得这些人的素质很低，不愿意跟他们打交道，可是房子交房之后，第一步就是水电，做了水电之后才会有后续的装修，因此在物业那里拿到的客户信息的精准度不见得比水电工的高。

⑷：联盟品牌或相关品牌客户资源。由于装修存在先后性，因此对于瓷砖、地板、木门、壁纸那些经销商的客户资源，对于后续才用到的材料的经销商来说，他们的客户资料是非常有价值的，成为准客户的可能性非常大，不过要找相对等的品牌经销商才可以。

二、怎么做好促销内容的制定？

第一、促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向使劲，很多经销商会跟风似的跟别人做活动，活动做完了也不知道自己为什么要做这个活动，这样效果可想而知不会好到哪里去的。

第二、做促销方案一定要有活动的主题，也就是要有噱头，不能盲目的搞个特价，搞个买赠就开始搞活动，如果没有噱头消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣，活动没有新颖的主题，往往不能刺激消费者购买，特别活动日益频繁的背景下，消费者越来越理性。第三、促销活动一定要有亮点。很多厂家或经销商，搞来搞去都是以低价、买赠，这次拿这个款式、下次换个款式，还是按照同样的套路出牌，这样的促销效果肯定不好。现在的促销一定是介于第三方上面去做促销效果才会好。比如：免费体验，满意再付款、寻找美丽橱柜、衣柜等噱头，让消费者参与进来，感受到乐趣，促销效果才会更好。

第四、促销内容制定一定要遵循可参与性和可操作性。就是促销内容要让消费者和导购员都能参与进来，消费者能享受到活动带来的优惠，导购员执行了这个方案能得到相应的报酬。可操作性是指一定是要以目标客户群的实际情况制定，（比如了解到了消费者的厨房标准长度是3.5米，做方案就只能做3米，超出的延米要让消费者按原价购买，消费者一算发现他赚了很多，不但愿意出超出的米数的钱，而且还会带着感激的心态，口碑效应就即将产生。）

三：怎么做好促销活动宣传媒体的选择?

第一、促销活动的宣传媒体的选择。在市场萧条的情况下，控制成本就是赚了利润，因此怎么达到低投入，高产出，是我们应该考虑的问题。面对如此繁多的宣传媒介很多经销商都会眼花瞭乱。不能全部投，也不能盲目的投，个人觉得可以从几个方面进行考虑，精准客户类（清楚客户资料）：通过前期的客户来源的调查，分析目标客户群的特点，针对这些目标客户的工作、生活、背景等选择能够让她们接触到的媒体，比如政府部门的，可以在当地权威的报纸，能拿到客户手机号码直接进行多次短信邀请、比如了解到是具体的小区，集中资源对小区和小区周围进行最大力度的广告投放。

非精准客户类（不清楚目标客户）：可以参考竞争品牌、相关的对等品牌和当地操作非常成功的其他品牌的广告投放媒介，像这些媒体都是经过试验成功了的，相对来说投入收益会较高。

第二、广告投放要集中，力度要大。这个力度要大并不是说要投入很多媒体，经常在跟经销商聊天时，聊到促销活动做了很多媒体广告，报纸、电视、短信、花车游行、户外广告可是最后的效果还是不佳，经销商很懊恼，听经销商一说完，我就说，你的报纸广告肯定是很小块的，而且位置还不好，还不是当地主流报纸、你的花车游街肯定只有3-5辆车，经销商一听我说，感激诧异说我料事如神。这个经销商的广告投入就是典型的投入太分散，力度

不够。宣传大家都在做，如何做差异化，就在于造势，在资源缺乏的情况下。务必要选择最适合当地的一到二个媒体进行集中的火力攻击，把投入到四个媒体的资源集中到两个媒体上面，把士气做的超过竞争对手，这样的宣传效果才是有效的宣传。

第三、广告投放时间的选择。很多经销商不知道广告在什么时间投放比较好，很多都是选择在活动前几天和活动期间，其实建材类的产品特别是定制类的产品，跟快速消费品不同，定制类相对金额较大，都需要商量，同时消费者会提前很长时间进行关注，最后在活动的时候进行成交。因此根据这些经验，广告投放适合在促销活动开始前15天到20天就可以开始投放，具体投放的内容可以根据不同的时间段进行内容的调整。前期以促销主题为主，在活动前几天可换成主题带活动内容。

三、怎么做好促销活动的执行？

第一、客源的储备。任何一次完美促销活动的前提是必须有充足的客源，因此要保证活动效果，必须前期对客户进行储备，可以通过老客户介绍送礼品，可以预交定金送豪礼、可以电话预约等方式保证活动现场能达到一定数目的客户。

第二、任务和激励制度的制定。往往很多好的促销方案，由于没有人去执行，或者执行不到位导致最后活动效果大打折扣。要让导购员和全体人员参与进来，必须制定销售任务。这样导购员自己心里有底，也会有压力，但是光给任务和压力不行，还要给激励。达到相应的任务给予相应的激励和奖励。这样导购员既有责任感又有积极性，方案执行肯定很到位。第三、活动人员的动员会议和分工。活动前期要举行两次以上的动员大会，第一，为了对促销活动相关细节进行贯彻、第二，对导购员和所有参与人员的士气进行鼓舞、第三、对促销活动的任务和激励措施进行宣贯，鼓励导购员努力奋战。由于活动人流较大，现场顺畅有序的秩序对执行促销活动的效果能起到很关键的作用。因此要对现场每个人都安排对应的工作，活动期间专人专岗，保证到每人有事，事事有人，也能很好的服务到现场的消费者，保证活动的有序进行。

第四、任务制定和激励技巧。活动期间是抢单的最好时机，往往很多导购前几天激情澎湃，斗志昂扬，可是几天下来开始出现热情度不高，出现疲惫的情绪，为了使导购员积极主动的工作，每天保持高昂的热情，在制定任务的时候，不主动给予相关任务，动员会过程中，大家都很高兴，这个时候让她们自己根据自身情况进行自我报任务单数，报单前三名且完成率前三名给予奖励。奖励制定时第一和第二尽量拉大距离，这样导致大家都想争取第一。对于每日销售第一名的，第二日立刻老板亲自发放现金奖励，这样的及时现金奖励对促使导购员时刻保持高度的热情和积极性是非常有效的，最后完成规定任务的，给予对应的奖励。2011年严峻的房地产市场，必将影响到2012甚至是更长的时间，在面对这样恶劣的环境下，对于厂家，经销商，不是盲目的缩减费用，减少投入，而是应加强对营销每个环节的完善和改进，保证每个营销环节执行彻底，切实有效。促销活动作为营销活动的一个环节，它的成功是促销活动每个环节必须完善紧密的联系在一起，贴合实际情况完美坚决执行的结果。

第二篇：定制家居区域经理如何推进促销活动有效的执行

定制家居区域经理如何推进促销活动有效的执行

促销活动做为区域经理日常的一项常规的工作，在日常的工作过程中是必不可少的，促销活动执行的好坏也直接影响到区域经理的业绩，因此促销活动在区域经理日常的工作中是重中之重。随着市场的发生变化，由卖方市场转变成买方市场，消费者的选择性越来越大，使得厂家不断的变着花样来满足消费者的需求，由于厂家越来越多产品的工艺和款式同质化也越来越严重。为了拉动销售，各厂家不得不加大促销的力度，从最初的五一、十一促销增加到现在的3.15、淡季促销、周年庆促销、厂家让利促销等各种名目的促销。因此经销商开始讨厌促销，可是不搞促销销量又上不去，因此不得不跟风进行促销，这样被动的进行促销活动，可想而知代理商对促销活动的投入必定大打折扣，由于促销的次数增加，费用加起来也不比之前促销活动少的时候的费用低。由于单次投入的费用减少了，相应的一些工作就会做的不够细致，促销效果是一次不如一次，经销商信心也会受损。长期这样下去，区域市场就会进入恶性循环，这个时候区域经理和厂家开始苦恼，那么在区域经理管辖比较大的区域的情况下？怎么做好引导和监督促销活动的彻底执行，怎么带动经销商能全心的跟着工厂的方案执行？怎么样引导经销商保证经销商的员工能坚决执行，保证经销商的销售人员能在促销的黄金时期能保持高昂的激情去抢夺订单？接下来，就我操作市场的一些心得做一些分享。

随着促销活动的增多，定制家居的经销商大多是夫妻档起步，相对而言观念比较保守，思路一般都很难跟着工厂的思路跟进，不能按照工厂的要求跟进执行一些工作，促销效果肯定会不佳，这个时候肯定会抱怨，对工厂的产品质量、售后服务、区域经理的服务等各个方面，开始对市场的信心也会下降。作为工厂最前沿的指挥官，区域市场的管理者，区域经理在这个过程中起着很重要的作用。区域经理应该打造区域的盈利模式，通过盈利模式来改变和引导区域内客户进行复制。在区域经理管辖的范围比较大的情况下，而促销活动又在同时进行的前提下，怎么保证促销活动的彻底执行？经销商不执行是因为不知道执行之后效果会不会达到预期的效果，顾虑和担忧比较多，这样前怕狼后怕虎的心态肯定是做不好市场的，因此这个时候，作为区域经理应该选取区域内有意愿有思路愿意跟着公司步伐前进的代理树立起样板，把整个促销活动严格按照公司的要求进行执行。把整个过程做的好的地方提炼成亮点，总结出促销活动执行的关键节点，通过打造样板市场的经验和方法来引导其他的区域经销商。

由于区域比较大，又要让经销商能知道促销活动怎么去执行，因此经常采取的方法是集中在区域内某个城市，把区域内所有的经销商和业务经理召集起来开促销活动动员会议。在动员会议前必须准备很充分。促销活动怎么执行的细节的PPT必须准备好，经销商的决心书必须准备好，样板市场成功促销活动的证据的呈现，这个是非常重要的。因为大家都缺乏信心，又不轻易相信区域经理和工厂。而发生在经销商自己身上的东西他们会非常的信任。把样板市场的广告投入、店面布置、动员会议、激励制度、促销活动的执行细节等都要在会议上进行呈现。最后邀请样板市场的经销商进行现身说法。很多经销商活动做的很成功后都愿意来做这样的事，因为大家都需要光环和荣誉。样板市场的经销商的一句话，会比厂家或区域经理说破嘴皮都要顶用的。在整个动员会议的过程中，可以现场邀请几个思路和操作市场比较乐观积极的经销商进行表决心。因为这样的动员会，经销商的信心的提升时非常关键，信心上来了，回去执行的时候才会执行的彻底。

动员会议结束之后的酒会，一般用来签订销售任务和广告投入及其他的一些执行细节。经过白天会议的鼓舞，这个大家的士气还是比较高涨的。区域内经销商进行竞赛，不主动给予任务，让经销商自己报任务，报任务前十名且完成率前十名的给予奖励。任务完成率低于80%的经销商将会受到处罚。不管做什么激励都必须有奖有罚，这样才能体现激励的作用。这些规则在经销商报任务之前必须先申明，大家一致通过了才可以执行，考虑到异常

因素，事先跟那些思路比较好的经销商做好充分的沟通，把整个事情的过程先进行沟通，告诉他们这样做他们会受益，经销商只要不是害他们的，区域经理交代的事情一般都会配合的，这样做是防止到时大家不同意方案，后面的事情就无法推进下去。由于经销商都比较要面子，大家都在一起的场合下，都比较爱面子的，都不愿意承认自己比别人差，在报任务的时候，他们都会进行一个竞争，这个时候经销商会结合自己的实力再加上努力跺跺脚能争取到的任务报上来。整个区域的竞争气氛已经形成，士气高涨，这样的情况下跟竞争对手去比拼，我们的胜算还是比较高的。

有促销动员会议必须要有促销总结会议，如果不是这样的话，很多动员会议制定的任务包括经销商的承诺都可能成为空谈，由于有总结会议，经销商很要面子，又很怕没面子。什么时候没面子？自己承诺的东西不去兑现？这样在大家看来都会觉得很没面子的事情。开展促销总结会能达到很好的约束代理商承诺的保真度，也能保证促销活动执行的成功率。在总结会上，可以做很多事。对促销活动任务达成达到奖励标准的经销商进行奖励，对没完成任务的经销商进行处罚。对在促销活动中，做的好的经销商进行表扬，同时对亮点进行点评和放大，对促销活动中执行不到位影响到促销效果的经销商进行批评。同时邀请做的最成功的经销商分享成功的心得，树立榜样很重要。这样做，做的好的经销商会不断努力，做的不好的经销商会受到鼓舞，要努力的经销商就会努力朝目标跟进，因为积极的经销商是不会轻易承认自己比别人差的。

动员会议开完了，不是说活动就一定能坚决的执行下去，最终的执行者是下面的人。这个时候我们要把促销活动中需要做的事情做成时间节点跟进表，规定的时间内必须完成对应的事情，必须有专人去跟进，在规定的时间内区域经理必须对规定的事情进行验收，比如要求经销商通过相片的形式反馈完成事情的信息。在整个执行过程中导购员的参与是非常重要的，导购员要参与肯定是报酬跟平时要有差异。很多时候经销商广告投入很多，促销活动的力度也很大，可就是签不了单，想来想去都不清楚问题出在那里，就感觉自己又上了工厂的当了。其实促销活动也好，平时的销售也好，导购员的作用是非常关键的，因此要想导购员有积极性，必须要制定针对促销活动的激励措施。激励措施的力度也要大。因为促销活动的这几天是抢单，你一不小心就被竞争对手抢走了，要让导购员自己对失去的单感到可惜，只有一个原因就是他失去很高的提成，对于他自己的利益他们算的比谁都清楚。往往在这个时候老板会在给予高额提成这个问题上很纠结。即时激励比较高跟平时的提成是不会有冲突的，而且坚持这样促销时期高额提成，导购员对促销活动的喜爱程度会比较高，积极性会比较高，这跟很多品牌出现导购员对促销活动已经麻木形成鲜明的对比，因为有些品牌老板，也是走进了即时激励不愿意给高提成的怪圈。促销活动经常做，导购员相对来说是很累的，如果在很累的情况下，他们的收入跟不搞活动差不了很多的话，导购员一般都不愿意搞活动，就算老板要搞活动，效果肯定不会好的。所以区域经理在协助经销商制定即时激励的时候一定要把这种心理和情况跟经销商说清楚。很多经销商会过于看重一次促销活动的投入和回报，促销活动还有另外一层意义就是打击竞争对手的士气，鼓舞我方导购员的信心，抢占市场有限的份额。市场份额占有率高的情况下，我们才有更多的机会接到利润高的产品的销售机会。所以在市场上同样的一个品牌，往往会出现两个不同的人出现两种不一样的操作结果，这跟两个经销商的觉悟和远见性有关。

促销期间导购员的的销售任务要做成一个板，挂在卖场的的办公室，导购员时刻能看到自身的情况和跟同事的差距，会有压力和动力，对于每天销售排名第一的导购员，第二天务必要给予奖励，而且要现金当着所有销售人员的面进行奖励，现金的刺激对导购员形成狼性很重要。因为活动期间要接待的顾客比较多，工作的强度比较大，持续的时间比较长，导购员很容易出现疲惫的情绪，如果没有一点东西去刺激他们，那种情绪就很容易表现出来，对于活动期间的接单是很不利的。

相信在活动前期对经销商进行鼓励，拿样板市场的结果告诉所有经销商按照公司的标准去执行肯定能达成很好的效果，把活动过程需要注意的细节和方法详细的告诉经销商，同时在活动的过程中，对相应需要准备的细节进行跟进监督执行，在执行过程中导购员的任务和激励的制定的技巧要跟经销商讲清楚，按照建议去执行，我相信就算有再大的区域，一个人照样能很好的监督和推进促销活动的执行。

第三篇：好百年家居活动促销方案

好百年家居活动促销方案模板

一、活动目的：

1.强化好百年家居在深圳市场的影响力，推动商场销售额。

2.塑造好百年家居实惠形象，提升品牌价值。

3.聚集人气，提高知名度和美誉度。

二、活动主题：全城独“享”·半价“惠”到底

三、活动时间：8月25-26日

四、活动门店：深圳总店

五、活动内容：

独享一：千万置家基金全城独享

8月18—26日期间，每位进店的顾客均可在一楼服务台赠送“千万置家基金”手册（补贴券），里面含有商场内商户补贴券，进门即送。顾客在享受专柜折扣后，在收银台买单可凭券直接冲抵货款。

独享二：半价大奖整点钜“现”

8月18-26日顾客在商场收银台付全款可领取1张抽奖券（定金及余款不参加），凭抽奖券在8月25-26日每天下午17点参加半价大奖，每天抽出10个半价大奖！每个半价大奖金额最高达4999元。还有沙发、床垫、电器大奖连环抽！

① 顾客必须在商场收银台付全款方可领取1张抽奖券（定金及余款不参加），一张销售单据只能领取1张。

② 抽中的顾客必须在现场，如不在现场视为无效！25日未被抽中的顾客，凭券可以继续参与26日抽奖。

③ 26日下午17点后买单的顾客不参与本次活动；中奖顾客个人所得税自理，商场代扣代缴。

独享三：购物满额送实用好礼

8月25-26日期间,顾客在好百年总店当天累计实付满一定金额，即可获赠相应礼品。具体设置如下：

顾客累计消费实付金额满2000元，即可获得车载香水1瓶+食用油1瓶+可乐2罐（每天60名）；

顾客累计消费实付金额满4000元，即可获得浴室地巾1张+食用油1瓶+可乐2罐（每天40名）；

顾客累计消费实付金额满6000元，即可获得百年好床垫1张+食用油1瓶+可乐2罐（每天15名）；

顾客累计消费实付金额满8000元，即可获得餐具1套+食用油1瓶+可乐2罐（每天2名）；

顾客必须在商场收银台交款且满足购物累计送礼里的其中一条条件即可兑换礼品；

数量有限，赠完即止！

独享四：惠民工程全城独“享”价

8月25-26日期间，每天前200名的顾客进店签到均可获得精美礼品一份，且在指定客厅、卧室品牌商户内采购指定产品可享受全城最低震撼价；还有机会获得买慕思免费游澳洲名额。

独享五：欧美、实木名品家居专场品鉴会

8月25－26日期间商场4楼—5楼将举办欧美、实木名品家具展，全场家具

1折起！老顾客凭商场有效购物单据，推荐好友在4楼购物，商场即赠送200－1000元回馈礼包；礼包限量200份。

中午12：00—13:00，商场将在5楼举办VIP冷餐会，与现场顾客共同分享欧式蛋糕，让消费者在品鉴欧美、实木经典家居、尊享优惠折扣价格的同时，品尝到欧式、实木的经典美味。

①欧美、实木类的商户提供最低折扣；

②预计交款满2000元回馈200元，满5000元回馈500元，满1万元及以上回馈1000元（回馈礼包采用现金券形式，回馈礼包等同于现金使用，但特价产品及余款不参加，且只能在欧美、实木家具品牌内使用；使用有效期为2012年9月30日）。

③ 冷餐会欧式蛋糕由商场提供，并准备咖啡，红茶等饮品；顾客凭短信或购物单据即可兑换餐券，至冷餐会现场享用美味；

④ “家居补贴券”与“回馈礼包”不能同时使用！

第四篇：十一家居促销活动方案

2011年九十月份促销活动第二轮方案

德尔物流中心、直供专卖店、公司区域经理：

一、促销活动背景：

“十一”是家居行业全年最重要的促销旺季，不容有失！

二、促销活动四大支柱：

1、产品及价格：超过50款产品参与，德尔历史最大力度。

2、广告投放：公司广告与地方活动联动，重点支持各地区的现场活动，有效拉动当地销售。

3、重点城市工作的重点落实，以点带面。

4、各地区以省为单位进行促销动员，全国经销商和全体员工统一思想，目标压强，全力拼搏。

三、促销活动主题：

德尔地板 套餐聚划算

优居一周年庆 德尔美的携手打造绿色品牌联盟

四、促销活动市场：德尔全国物流中心、直供专卖店、授权专卖店。

五、促销销量目标任务：350万平米。

六、促销活动内容：

1、共享生日套餐，优居周岁邀您 共享德尔地板+美的电器家居名品双重特惠套餐！

由德尔地板和美的电器共同倡导的“优居系统绿色家居系统”成立1周年来，从地面到顶面、从建材到电器，我们致力于消费者家居的整体环境改善，努力为消费者家庭的各方面需求提供环保的解决方案。在这1周年之际，德尔和美的携手为中国消费者带来更优惠的“聚划算”环保家居套餐。购买德尔地板可获得美的总部特惠！

德尔地板正餐：实木复合0.6mm厚度面层聚划算净板价158元/㎡起！2mm面层聚划算净板价199元/㎡起！实木地板番龙眼聚划算净板价198元/㎡起，仿实木强化地板聚划算净板价79.9元/㎡起！美的电器甜点：1.5P定频空调1880元，变频2700元，凡帝罗对开门冰箱3750元，温斯蒂空气能热水器3650元„„（美的产品为套餐价，不可单独出售，空气能热水器不含安装费）

2、畅享聚划算，五款地板十一全国网络直销！

还在为德尔平时高高在上的价格担心吗？十一期间德尔在淘宝网放出5款直销特供产品，全国不限量销售，中式、欧式、简约„„风格随你口味，网民们，有福了！

3、同享特价美味，淘宝25款环保地板1元竞拍！

德尔公司重金补贴，推出25款产品在活动期间淘宝拍卖，每天推出1款。无论是奢华名贵的实木地板，还是性能平衡适应地热的实木复合地板，亦或是时尚耐磨打理轻松的强化地板，均以1元底价竞拍，邀请全国人民享受网络直销的价格奇迹！淘宝拍卖产品为裸板价，运输及安装以页面说明为准。

4、悦享三重好礼，健康幸福带给家人！

进店都有礼，人人感受德尔真情：进店客户即可获赠精美礼品一份。（各地区自定，推荐纯净水礼袋）订单享豪礼，多重赠品拿到手软：缴纳定金即可获赠获赠精美礼品一份，购买金额达到2000元即可获赠精美礼品一份，达到5000元再送豪华大礼包一个，多买多赠！（礼品及分级由地方自行确认）

5、乐享周周大奖，钻戒空调“财色兼收”：

活动期间举办订单客户大型抽奖活动，每周送出精美钻戒，活动现场更有时尚空调、苹果IPAD2等多项大奖，排队更有奖！（抽奖奖品推荐：3等奖钻戒3枚，2等奖美的1.5P冷暖空调2台，1等奖美的3P柜式空调或苹果IPAD2平板电脑一台）

七、促销活动时间： 9月13日至10月7日。

1、本次促销活动将分为活动准备期、活动传播期、活动日三大部分。

1.1、活动准备期：9月13日-9月18日，主要工作是将活动主旨和内容传达到物流中心、直供专卖

店、核心专卖店。各地区进行方案细化，专卖店进行店面和小区物料布置，拿下建材市场最好的活动场地，及市场核心广告位置。

a）、9月13日前完成方案通知和主画面设计。将活动主旨和内容传达到物流中心、直供专卖店、核

心专卖店、公司区域经理，让大家全面理解本次活动内容。

b）、9月15日前确认落实促销活动场地，落实当地广告宣传方案，并回传真。c）、9月13日前活动物料以电子文件发给加盟商进行制作，小区布置、市场布置、单页等物料制作，将专卖店布置准备好，店内气氛，全部到位。

1.2、活动传播和订单蓄水期：9月13日-10月6日，进行宣传和蓄水，确认主场。本阶段各个销售

终端要采用各种形式进行活动推广，活动宣传形式以报纸广告、网络宣传、销售店面市场宣传、小区设点宣传为主。其它形式如户外活动，上门派发宣传单，电视广播和公交车等形式为辅。专卖店店内、小区人员或网上发布信息告知客户活动内容、价格等信息，重点要说明这次活动是德尔地板历年来力度最大的一次促销活动，行业前所未有。a）、指派专人跟踪广告投放：确认广告的宣传情况；小区设点宣传为主；其它形式如户外互动活动，上门派发宣传单，广播和公交车等形式为辅。b）、组织人员进行小区广告、上门派发传单、户外搞活动、网络宣传沟通，告知客户活动内容、价

格等信息，吸引消费者下预订单，避免中途跑单。c）、9月15日前完成专卖店布置，专卖店店内人员注意保持店面氛围。1.3、活动日：10月7日，活动现场协调。a）、活动采用实体店销售并各地区签售的方式，全国各地物流中心和专卖店作为签售会场，组办大型活动。

c）、现场气氛营造：各专卖店分会场要设置店外大厅或广告，为了刺激现场的销售气氛，要求所有

参加活动的物流中心、专卖店设置排队奖：前5名、5-20名、20-50名、50名之后„„分级送礼，奖品不重复享受。

八、促销活动操作细节：

1、活动以德尔地板美的电器共同创导的“优居”活动1周年庆，合力推广环保产品，并可额外享受组合套餐为卖点，配以5款产品网络销售，淘宝网25款产品一元拍卖，全国同庆，2000专卖店联动促销，购买地板多重赠礼，每周抽奖为卖点，力争赢得十一战役胜利！美的为德尔促销提供的产品及价格：

特别注意！美的产品及价格仅供德尔地板客户，严禁私自倒卖，违者查实后取消资格并按1:1罚款。

2、重点要说明德尔地板和美的电器作为家居行业领先的大品牌，现在合力推广更环保更节能的家居产品，推出史无前例的价格来普及环保，打造品牌。将主打的环保产品品质方面达到新的高度！要求各地进行产品对比明示，把德尔产品和XX地板的小样进行现场比较。●众多专利技术打造业内领先产品（包括超耐用实木地板专利；锁扣地板专利；仿实木地板专利等）。●一流生产设备（德国HOMAG豪迈生产线；荷兰TimeSaver砂霸砂光机；意大利意美辊涂机；

九、特别提醒：促销活动产品/价格/提货截止时间/相关标准及政策等细则:同九

十月份促销第一轮通知！

德国Prewi普瑞高、LEUCO乐客金刚石刀具）。

●优质原材料（实木复合地板采用进口桉杂木基材，德国坚弗高清环保漆，真正7层底漆，强化地板采用美国meadweastvaco美德耐磨纸；德国IP、夏特、西班牙乐美卡装饰纸）。

●卓越的产品工艺：同色倒角仿实木工艺，FCF猎醛环保技术，耐地热处理技术，专利锁扣拼接技术„„。●权威检测：德尔多项产品数据领先行业，比别人做的更好一点！

3、产品：公司拿出25款1元拍卖产品作为吸引消费者注意力的鱼饵，5款全国统一特价产品作为促销活动亮点，全国以“大品牌好产品十一特惠，美的电器德尔地板联合促销”为话语。

4、25款淘宝1元拍卖产品：公司每天推出一款，在德尔淘宝网店销售，采用竞价方式，价高者得。购买前客户须重新确认面积、花色以及送货地址。拍卖价格为裸板价，安装及辅料的服务和收费由当地专卖店完成，运费和安装费公司统一规定，公司发货到专卖店，踢脚线扣条等辅料在当地购买。

5、五大网络特供产品：5款产品在淘宝网店销售，消费者可以在淘宝网直接下单，淘宝网店收取100元订金，再由公司转交地方成交，在专卖店下单的客户，经销商应指导客户在网上下单，否则不能享受价格政策。

6、促销赠品及抽奖：促销采用多重赠礼，要设进店礼、订单礼、活动现场的排队礼等。抽奖采用多重抽奖方式，每周抽奖一次，未中奖者可在下次活动继续抽奖，订单越早，抽奖机会越多。最后的活动当天抽取一二三等奖，推荐钻戒、空调和IPAD。注意奖品不要超过5000元的法定限制。

7、物料配备公司统一设计红包、导购帽、跳跳贴、台卡、吊旗、海报、单页、折页、易拉宝、X展架、舞台喷绘、施工牌、门贴地贴等，地方进行制作。

8、促销活动现场：要做到将“美的德尔联合特惠”和德尔地板的大品牌，优质产品的优势凸现出来。

十、特殊支持政策：

1、场地活动支持：公司提供每平米0.5元的活动支持费用，对重点城市对口支持大型促销活动建材市场的现场布置费用，支持范围包括：建材市场广告牌/航架/拱门/空飘/道旗等；实施前由公司大区经理和物流中心提报促销活动现场布置方案及费用预算明细到公司，公司审核通过回复后物流中心才能执行，公司才能核报。此支持政策只用于本次促销活动现场布置的报销，物流中心在活动结束后提供符合标准的票据。

2、地方广告支持：公司提供每平米0.5元的地方广告支持，用于地方报纸广告投放。各地统一投放1轮，全面覆盖每个省区的排名前两位的报刊。如各地需要调整投放策略，须提前申请。

注：各地根据竞品促销时间可适当修改，但必须报公司市场部批准备案，公司也好及时调整广告资源！

十一、请各物流中心/专卖店/公司区域经理一起行动起来，严格执行公司促销方案，在“十一”取得最大的成绩！

德尔国际家居股份有限公司

二零一一年九月八日

附：本传真通知请你处负责人在2011月9月9日17点前签字回传，若超过此时间未回传，我公司视为已送达并执行。

第五篇：建材家居营销策划促销活动8109922428

建材家居营销策划促销活动汇编

目录

某家居建材城开业促销思路简析....3

一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10）....3

二、营销策划的现代商业常用的促销方式....3

1、返券：....3

2、折扣：....3

3、特价：....3

4、限定条件优惠：....3

5、限总量优惠：....3

6、限客单量优惠：....4

7、购买超过一定量优惠：....4

8、商品碰头分组促销：....4

9、捆绑销售：....4

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:..4

11、买赠促销：....4

12、有奖销售：....4

13、商家联盟促销：....4

14、购物送服务：....4 三营销策划的重点促销活动案例的分析....5

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）....5

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）....5

3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）....5

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）....5

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）....5

6、北京居然之家的促销活动（附件6）....6

7、爱家家居金四季促销活动（附件7）....6

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）....6

四、营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路....7(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅....7(二)公司与商户同步组织各种活动....7(三)以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充....8

五、营销策划的关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略....9

六、营销策划的特别说明....10 附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则....11 附件２：五金涂料城开业促销内容....13 附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案....17 附件４：长沙旺德府商品特价大促销....19 附件５：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动....20 附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动....21 附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动....22 附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动....23 附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息....25

附件６－５：居然之家促销广告....26 附件７：爱家家居金四季店促销活动....28 附件８：北京蓝景丽家促销活动....29 附件９：广州家居建材市场12月促销信息....30 附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总....31

某家居建材城开业营销策划的促销思路简析

建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。

一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10）

二、营销策划的现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：

如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销：

即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

三、营销策划的重点促销活动案例的分析

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）

（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。

（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。

（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）

因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。

3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）

红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）

其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）

（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。

（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。

6、北京居然之家的促销活动（附件6）

（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。

（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。

（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。

7、爱家家居金四季促销活动（附件7）

满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个

抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）

其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。

四、营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅

1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。

2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。

3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。

4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场PR活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。

(二)营销策划的公司与商户同步组织各种活动

1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。

2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。

3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的PR活动等来形成良好的口碑效应。

4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。(三)营销策划的以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充

相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。

1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家“十一促销活动”、“岁末酬宾促销活动”、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的。

2、可以考虑和选择如下几个活动内容：

（1）以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折（返券或礼品）”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动；

（2）以公司统一组织的抽大奖作为第二档活动，奖品可以是赠券或大到汽车、商品房、手机、高值家电产品的礼品；（最好是当地市场从未组织过的大奖奖品）

（3）各商户提供的限量特价商品，如1元的名牌瓷砖、地板，10元的名牌洁具等。（4）针对性不强，但可以形成巨大的人气效应的“礼品来就送”、“开业好礼送”等活动。（5）各商户组织的具有足够吸引力的商品特价、折扣、赠品等。

3、一般说来，这种在促销方面较大投入的形式一般需要商户分摊一部分的费用（如在统一收银条件下增加1－5﹪的扣点等）。这一方面是因为由公司全部承担代价过大；另一方面，商户承担了一部分费用后，才可能减少和杜绝促销活动中商户的舞弊现象。

4、在促销方面较大投入的形式下，以开业促销活动期15天，活动期间日销售额500万、总销售额7500万，其中50﹪销售额的品类9折返券（或礼品）计算，理论返券达到375万，实际返券（或礼品）也会接近200万。

5、在现代商业常用的促销活动中，大部分需要统一收银来完成活动组织的严密性。如果不能实现统一收银，公司将无法确认最终的成交金额、甚至连成交与否都不能确知，商户很容易单独或与消费者一起来套取公司在活动中的礼品、礼券。在北京，就曾经发生过一家建材市场一档活动损失礼券30万的事件。因此，如果能够统一收银，公司是可以按照这种形式组织促销活动的，这样可以保障开业促销活动真实有效地让利于消费者，有利于树立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根据大武汉家装投入的多少确定的三种不尽相同的促销形式。不同的形式对应着不同的促销方式，不同的促销方式在一定程度上决定了不同的促销效果。第一种形式的投入最小，但可以预见的实际效果最差；第二种形式投入适中，效果略强于第一种形式；第三种形式的投入最大，效果也将最佳。在当前情况下，涉及到公司尚未进行统一收银和场内商户的掌控能力有限等一系列现实的问题，选择哪一种促销形式都是可行的。

五、营销策划的关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略

今天，团购业务已经越来越成为家居建材企业提升销售的重要策略之一。团购的方式很多，其中比较适合本家居建材城在开业促销活动中进行的有如下的方式：

1、在一些约定的房产项目，可以向业主免费发放相当于购房款6%或8%的代金券。这就是说，你的房子是50万买的，至少可以领到3000元左右的代金券，但是这些代金券平分为家装、建材等若干种，以3000元分三种为例，就是各1000元，要求家装券只能用于装修，建材券用于买建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一种产品的10%，也不能作为订金。这等于3000元的券至少要带动1万元家装和1万元的建材，也就是说，业主必须在本家居建材城花3万元，才能彻底体现出券的优惠。事实上，给消费者的10%的优惠中，可以由商户全部负担或者由公司和商户各负担5%，所以，相当于有条件地打9折。

2、适当参考附件6－3：居然之家的“家装集采”系列优惠活动。凡指定楼盘业主与装饰公司签订家装合同并经过本家居建材城认证，根据最终统计的户数给予业主90-95的折扣优惠。优惠部分以优惠券的形式返给顾客，优惠券在本家居建材城可以全场通用。还可以享受一定品类、一定数量的主材免费赠送。

六、营销策划的特别说明

1、以上即我们对于现代商业企业促销活动的简单分析和对于本家居建材城开业促销活动基本思路的建议。在提交探讨并明确基本方向后，我们将根据当地市场的实际情况，提报和讨论具体的促销方案。

2、由于商业管理公司项目组进入时间较短，对当地的竞争市场上不了解，本分析和建议可能还存在一些不够完善的地方，项目组将根据本项目工作进度的实际需要，继续进行补充和完善。

3、本分析和建议呈送家居建材城主要领导，请予签收，以供决策参考。

商业管理公司

家居建材城项目组

二00 年 月 日

附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则 时间： 从2005年12月12日起至2006年元月22日止 规则：

一、赠奖和返券继续进行。

1、赠奖（超值回报近乎10%）活动期间内，凡在集美购物满500元至2000元者，赠相对应的健康秤或集美口杯；购物满3000元者，赠高档工艺品或保温壶；购物满3500元者,赠高档电子秤或油炸锅；购物满4000元者，赠“特殊购物券”一张，凭此券加100元购得价值400元的集美标准单人床垫一张（1.9×1.0米）；购物满7000元赠“特殊购物券”一张，凭此券加200元购得价值800元的集美标准双人床垫一张（1.9×1.5米）；购物满8000元，赠“特殊购物券”一张，凭此券加300元购得价值1100元的集美标准双人独立簧床垫一张（1.9×1.5米）。购物满10000元以上的顾客如不满意以上酬宾礼品,可按照10%的回报额度选择其他集美自有产品(酬宾礼品不享受折扣待遇),只是必须先付清该产品标定价格的30%以上的现金,其余部分才可以用酬宾金额相抵。

2、返券（家装合同返券7%）凡在集美签订家装合同的顾客，可凭家装合同，在开工三天后，经市场核查，可获得合同金额7%的代金券（10元以下四舍五入），该代金券可以购买集美市场内所有家具、建材商品，每份合同单使用代金券的比例最高不超过合同金额的30%，代金券的使用有效期为半年。主材部分、工装合同、土建及室外项目不参加集美的返券优惠活动。如顾客要求装饰公司代买主材或装饰公司提供主材（集成家居），各公司须另附主材清单，主材主要有：洁具、橱柜、家具、地板、瓷砖、灯具、布艺、楼梯等，主材部分可作为后期增项进行认证但不予返券。

二、增加抽奖（中奖率100%）在集美商城消费满1000元以上的顾客，在享受商城赠奖的同时，将再次享有中奖机会，凭合同单在各厅服务台领取奖券，参加商城指定日期举行的大抽奖活动。（购物满1000元，获奖券一张，依此类推，每张奖券只可进行一次抽奖，不可循环使用）。奖券在活动期间内均有效，顾客可自己选择抽奖时间段投券。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。具体抽奖日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽奖细则如下： 每天两次现场开奖（14：00，17：30），每次开奖产生特等奖1名，奖品为5000元现金；一等奖10名，奖品为1000元现金；二等奖30名，奖品为200 元现金；三等奖50名，奖品为高档磁化杯1只。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。凡未中奖的奖券每张可现场兑取15元现金。

定慧桥集美家具建材城 2005年12月10日

附件２：营销策划的五金涂料城开业促销内容 商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注

利昂商贸（彭湖湾）紫荆花 乳胶漆

JDE100/16kg 110元 88元 羊毛刷1把 －

聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂纸10张 彭湖湾聚脂清漆 5kg 180 160 聚脂刷2把 彭湖湾聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把 华润漆

够漆1000元以上，征集20户校样板间面漆免费喷涂 参加免费喷涂用户不参加代金券九折优惠。

双星装饰

双星装饰全场九折 精卫装饰 爱尔门闭门器 57#—805# 135-320 110-280 －

－

爱尔门地簧 2003-865 380-720 330-660 剑雅卫浴毛巾架 115 80 剑雅卫浴毛巾架 105 70 剑雅卫浴毛纸架 45 30 台湾加安门锁 LHSOO 168 120 台湾加安门锁 D261 69 45

博丽

买博丽漆开桶见盖有奖 北南物资商行 直针枪 260/把 100/把 －

－

铝天花 68/平米 30/平米 力执手锁 65/把 25/把 蚊钉枪 380/把 120/把 爱的漆 爱的油漆 ID28 5kg 底188 9折 面198 世纪明珠油漆 6.3kg 底180 9折 面190

爱的乳胶漆 A21、A06 买够两桶赠免费喷涂 世纪明珠油漆 5kg、9.5kg 买定数量，送电饭锅、小电视、VCD 细则见店海报 Xuan萱装饰 水清漆宝木器漆 开业三日内9折优惠

永久性承诺：军人、警察、教师、医护工作者凭工作证可享受8.5折优惠。

商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注 焕丽五金

双山牌铜锁、铝锁德国KLC五金等 全场5-8折 好运五金 开业酬宾打折

营销策划的美涂士

1、凡购买美涂士漆500元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）

2、凡购买美涂士漆满800元以上，即送1部德生半导体收音机（价值128元）+1桶鲁花花生牌没（5L装，价值64.9）

3、凡购买美涂士漆1500元以上，即送1部名牌无绳电话机（价值298元）+1桶鲁花牌花生油（5L装，价值64.9元）；

4、凡购买美涂士漆3000元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）

+1部TCL无绳电话机（价值298元）+1桶金龙鱼牌花生油（5L装，价值64.9元）

5、以上活动不进行累计赠送。

营销策划的雅丽特窗饰品工贸

垂直百叶帘 定做 28/平米 18 －

－

铝合金百叶帘 定做 70 55 花色卷帘 128 108 工程卷帘 120 98 工程卷帘 65 48 竹卷帘 75 55 卡通画（儿童）35 20 进口工程防火卷帘

248 205 龙牌 沙美 5L 199 159 沙美 16L 499 399 卓彩 5L 249 199 卓彩 16L 799 639 恒雅 16L 270 216 华威窗饰 窗轨 纳米单轨 18元/米 12 500元以上送货（限10公里以内）实木静间（单）55 38

实木静间（双）85 60 窗帘 竹织帘 25至150 八折

1000元以上送货（限10公里以内）卷轴帘 18-180元 8.5折 铝合金百页帘 横、竖 32-320元 九折

营销策划的宣力商贸有限公司

宣威乳胶漆面漆

一律九五折，详情见店内海报 宣威木德刻致聚氨清底 商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注

川本装饰材料总汇 南宝乳胶漆（内墙）部分规格、型号 部分九五折。

营销策划的南宝乳胶漆（外墙）

嘉宝莉涂料 嘉宝莉油漆涂料

购漆1000元以上（一次性）赠送价值155元的乳胶漆1桶或赠送环保无气喷涂。华奇

恋伊牌晾衣架 868型 220 165 969B型 345 258 家缘

家缘乳胶漆 九折

购物满800元，赠康博士甲醛消除剂（550ml）

购物满1200元赠家缘除毒消味剂或2瓶康博士甲醛消除剂（400ml）—赠完为止。丽源（限10天）水性漆 6折

买满300元油漆赠303腻子膏2袋 天骑锁具 7折

台湾奥尾吊轮 6折 金德铝扣板 买5米赠1米 德力西开关 5折

立邦漆

买1000元赠100元购物券，再购1000元方可使用100元购物券 高远装饰 英雄牌小拉手 5折

圣地牌卫浴产品 7.5折 中发装饰 灯塔油漆

买1桶油漆赠1把刷子 若特水性漆

有光2.5L原价179元现价151元。哑光2.5L原价182元现价154元。有色半哑光原价234元现价198元 融商涂料装饰 幻色家哑光墙棉漆5L 原价160元现价145元

买相应桶数以上赠相应克里斯汀滚刷或羊毛刷 多乐士专业内墙漆20L 原价320现价280 大孚漆（面/底）

原价180~170现价150~140 大孚喜临门乳胶漆20KG 原价190元现价160元 石之彩 真石漆

买一桶加1元购底漆或面漆 金龟漆

聚酯实包漆系列

原价100~120元，现价80~100元

硝基套装漆特价12元（限前5日上下午各5名）

大师

玉莲漆5KG原价240现价180元 玉莲乳胶漆20KG原价220现价180元 阿里斯顿

原装热水器原价1450元特价888元 伟业五金

太豪锁具原价228元现价100元 赠丰铜门吸

天虹锁具原价128元现价50元 施迪欧

多乐士工程乳胶漆16L原价130元现价115元

原装进口美国杜邦涂料1加仑原价290元现价260元 鸵鸟阳光系列聚酯漆6KG原价240元现价210元 美格无苯聚酯漆5KG原价260元现价230元 来威漆18L原价360元现价320元

附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案

内部主题活动

活动一： 营销策划的红旗市场十一团购黄金周

活动目的： 活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的费用。让消费者真实的感到红旗建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排： 月 1 日 百度瓷砖团购月 2 日 安信木地板团购 月 3 日 远东木业（板材）团购月 4 日 新聚星灯具团购月 5 日 皖燕门业团购月 6 日 康辉橱柜团购月 7 日 美标洁具团购

活动二： 营销策划的红旗国庆家装、建材互动交流会

活动形式： 1、家装公司免费参展、红旗市场材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛

活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活动地点： 红旗市场主干道

活动三： 第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

外部活动：

活动一： “国庆红旗之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二： 和平广场红旗花展（造型设计，现场布置）

活动三： 安徽国际汇展中心人居展的介入

附件４：长沙旺德府商品特价大促销

时值秋冬之交，正是家庭装修的旺季，长沙旺德府建材超市推出冬季大型主题促销活动。“买建材，中汽车大奖”和“七大主材商品特价大促销”两大活动同步登场。

１０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店购买建材者，即获汽车大奖的参与权。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一台小汽车，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二台小汽车。

此次买建材，中汽车大奖活动，参与者不设任何门槛，只要在活动期间购买旺德府任何建材商品，凭购买商品的小票参与汽车抽奖，抽奖采用电脑随机抽取，中奖者获取旺德府赠

送的哈飞路宝小汽车。不论买多少建材，哪怕就是１元钱，只要是活动期内，就可以参与本次活动，而且活动期间每星期铁定送出一台小汽车，现场公开开奖，公证员公证。

在家居装修过程中，主材占装修费用的大部分。旺德府此次冬季大型促销活动，除了买建材，中汽车大奖外，还推出主材促销。木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料七大主材商品特价促销。

附件５：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动

红星美凯龙十一期间团购活动安排：

一、家装：9.24-10.7 期间全场8.8折

其中合同金额11%当场返现金，红星美凯龙1%积分,此外爱佳家报名团购用户可享受爱佳家1％积分奖励；

二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，优惠后红星美凯龙还有1%积分；

注意：红星美凯龙商场实行统一收银

流程：网上申请团购编号，签完合同到收银台交款，然后到活动现场摸折扣，优惠部分交全款当场返现金，还有合同金额1%积分；此外爱佳家报名团购用户可享受爱佳家1％积分奖励；

具体规则请阅大堂公示，请务必提前通过网上报名，交款时请提前出示爱佳家团购编号。最后请务必到服务台加盖售后服务章。

积分兑换：红星美凯龙积分 1分≥1元，在11月30日（店庆周）超值返还；爱佳家会员积分在购买后由会员网上或者电话申报，爱佳家将根据积分兑换物品寄送至客户预留地址。

附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动

一、活动内容

当日在本店地下一层至四层（家装、水吧除外）购买家具、建材产品累计消费满2000元，即可参加抽奖活动。2000元1次，4000元2次，依此类推。

二、活动形式 即买即抽，即抽即兑

三、活动时间

2005年7月23日——8月21日

四、奖项设置

一等奖 价值5000元的购物券 每周1个 共4个

二等奖 价值2000元-5000元家具或洁具 每周5个 共20个

三等奖 价值约1500元的家具洁具或家居饰品 每周11-12个 共45个

四等奖 价值约300元的家居饰品或用品 每周20个 共80个 五等奖 价值约20元的家居饰品或用品 每周2000个 共8000个

五、注意事项

1.须一次性付清货款；

2.消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖；

3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎； 4.购物券全场通用，有效期至2005年9月30日； 5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品； 6.如发生退货，请退回所得奖品。抽奖地点：地下一层中庭抽奖处 本活动最终解释权归居然之家金源店

附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动

众所周知，装修要环保，材料必须环保。为了感谢广大消费者多年来的支持，推动环保装修更进一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日继续举行环保家装送环保材料大型促销活动，活动期间凡在居然之家十里河店签订装修合同并向居然之家交纳首付款的顾客，凭有效房产证明（房产证、购房合同、租房合同等）均可获得居然之家免费赠送的环保材料、环保家具优惠券，赠送标准为：

1.装修造价每平方米300元以上（含300元），每平米送40元,10平米送400元.100平方米送4000元，依次类推；

2.装修造价每平方米300元以下，每平方米送20元，10平米送200元，100平米送2000元，依次类推；

3.对每一位装修顾客，居然之家十里河店另行赠送500元的灯具布艺。飞扬七月，居然之家十里河店优惠品牌展示

散热器(1号楼1层)5折起：华琛 暖宝乐 松荣泽达 赛利恩斯 橱柜(1号楼2层)7折起： 万家乐 大亚湾 澳厨

珊嘉 世嘉 五金2号楼1层4.5折起：长城

电器2号楼1层7.5折起：阿里斯顿 白朗 普田 爱芭 能率 安佳

塑钢门窗2号楼2层8折起：维卡 施维尔

木门2号楼2层7折起：美林 木林森 艺王 福满门

壁柜门2号楼2层7折起：诺雅迦 索非亚 顶固 嘉品 超辰 汇丽(综合)嘉明(玻璃)

银科隔断系统(综合)窗帘布艺(2号楼3层)5折起：大广联 金华 雅艺 金龙 圣居 中扬（百叶窗）灯具(2号楼3层)6折起 ：开元 阿特肯顿 琪朗 生活构造 21点灯饰

洁具(3号楼1层)5折起： 东鹏 绅士德(天宝)阿波罗乐家 晟昊 欧路莎 四维

吉美 TOTO 澳丽斯 北方明嘉

瓷砖3号楼2层5折起：格莱斯 曼联 劳伦斯 银鲸 蜘蛛 高登贵格 升华

通盛达石材 优璐莱 蜜蜂 冠美 冠军 东鹏 诺贝尔 中盛 大罗马宏宇 壁布壁纸(3号楼3层)6折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花

强化地板(3号楼3层)4折起: 柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金钢欧德 乐屋 彩蝶 四合 德仕世家

实木复合地板(3号楼3层)6.5折起：大来 韦仑

实木地板(3号楼3层)7折起：康隆 明成 通贵竹地板 魔狮 吊顶(3号楼3层)6折起：现代 华狮龙

附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动

恭祝广大业主乔迁之喜！居然之家玉泉营店将在“星河城”等楼盘开展家装集采、主材大派送优惠活动：

一、开展优惠活动楼盘：

星河城、丽泽雅园、明月嘉园、清城、三环新城

二、活动时间：

自2005年6月1日起至2005年6月30日止。活动期间，凡上述楼盘业主在居然之家玉泉营店选择驻场装饰公司签订家装合同均可参加家装集采、主材大派送优惠活动。

三、家装集采：

1、集采数量认定

凡上述楼盘业主与装饰公司签订家装合同并在居然之家玉泉营店认证，市场根据最终统计户数给予业主相应折扣优惠。

为保证本次活动公平、公正、公开，市场将参加活动的楼盘业主认证信息在店堂予以公布。

2、优惠幅度（以楼盘为单位）：

①业主集体5户以上（含），15户以下（含），在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同均可享受9.5折优惠；

②业主集体16户以上（含），25户以下（含），在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同均可享受9.2折优惠；

③业主集体26户以上（含），在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同均可享受9.0折优惠；

3、优惠部分以优惠券形式返给顾客，优惠券在居然之家玉泉营店全场通用。

四、主材大派送：

参加活动的楼盘业主凡在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同除享受家装折扣优惠外，还可以享受一定数量主材免费赠送。

1、地板类派送： “天格双菱”实木、强化地板、“克诺森华”强化地板、“恒益”实木地板、“千禧”竹地板。（任选一种）

2、瓷砖类派送：“罗马”瓷砖、“现代”瓷砖、“欧美”瓷砖。（任选一种）

3、礼品类：“金牌”、“法恩莎”、“金洁”、“万斯敦”精美礼品任选一份。

参加活动的“星河城”业主均可享受居然之家玉泉营店家装全程管理服务。

活动细则请详见店内海报，咨询电话：83679572、83679725、83679622

居然之家玉泉营店保留本次活动最终解释权。

附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息

居然之家将于7月9日——8月31日开展促销活动，内容如下：

1、玉泉营店、十里河店以及金源店小区家装集体采购88折返券，返券本店通用，截止日期为9月30日。

2、十里河店、玉泉营店家具9折，直接折扣不返券。以下为各店开展活动的小区:

十里河店：

百环家园、金海国际、时代紫芳、双惠小区、广泉小区、靓景名居、世纪华侨城、周庄嘉园、世纪东方城、东恒时代、艺术芳园、华纺易城、总部公寓、晶城秀府、卡尔、境界、山水文园、瀛海、幸福家园、金港国际、加州小镇、大雄郁金香舍、亲爱的VILLA、北欧小镇、荔景园、世纪星城、温镀空间、亲亲我家、润龙家园、摩卡空间、西马金润家园、格瑞雅居二期、通典铭居

玉泉营店：

星河城、清城、明月嘉园、丽泽雅园、城南嘉园、银地家园、三环新城、万年花城、那尔水晶城、瑞丽江畔、未来上层、翡翠城、京城DC、首座绿洲、天伦锦城、未来假日花园、风格与林、源屋曲、格调、荣丰2008、樱桃园、纯粹建舍、独墅逸致、西马金润家园、陶然北岸、庄维多摩市、太阳花社区、绿城、果岭假日、远见名苑、尚西泊图屋、丽园、正阳小区

金源店：

远洋山水、紫金长安、西城忆树、西引力、兰德华庭、四季香山、西山美墅馆、世纪城、光大水墨、万柳光大、郦城、颐慧嘉园、水之郡、山的理想、绿波漫板、10号名邸、逸城东苑、清枫华景园、雪梨澳乡、宽House、中海枫涟山庄、傲城、熙府桃园、观缘、九和苑、陶然北岸、泽丰苑、时代庐山、东府江南、檀香山、西山美庐、万城华府、天秀花园 附件６－５：居然之家促销广告

附件７：爱家家居金四季店促销活动

一、使用时间：2003年12月27－28日

二、使用地点：爱家家居金四季店

三、使用方法：

1、顾客持购物券配合购物合同单按合同额5%冲抵货款。

2、购物券以购物金额每1000元为单位，不足1000元不计算购物券金额。

3、合同签订后须持合同单、购物券登记后交纳20%定金并盖章后生效。

4、购物券不能冲抵定金使用。

5、同一顾客在同一厂家，同一天的多份合同累计为一单，不同厂家的购物合同不能累计。

6、主办单位所有员工和商城展员不得以任何形式参加本次活动。

7、商城对本次活动拥有最终解释权。

一、活动时间：2003年12月27日 上午10点

二、活动地点：爱家家居西四环店北侧

三、抽奖内容：

1等奖

2名

5000元

2等奖

5名

2000元

3等奖

40名

500元

四、活动办法：

1、凡11月15日--12月20日在爱家家居西四环店、南三环店参加每周六抽奖活动没有中的顾客均可参加二次抽奖活动。

２、抽奖由主持人或现场消费者自愿担当抽奖嘉宾，以示活动的透明度，每次抽一张，宣读三遍后张榜公布，兑奖有效期为12月31日前，过期不候。

3、中奖者持购物合同单到前台办理相关手续，同时交纳奖金金额20％的个人所得税，由爱家家居财务部代收代缴。

4、商场对本次活动拥有最终解释权。

附件８：北京蓝景丽家促销活动

蓝景丽家大钟寺家居广场、蓝景丽家丽泽建材城、蓝景丽家明光家具建材城，将于2005年12月19日—2006年1月27日，共同携手众商家进行全面的打折、让利促销活动。蓝景丽家大钟寺店：家装8折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起；蓝景丽家丽泽店：工装8.5折起、建材5折起；蓝景丽家明光店：家装7.5折起、家具5折起、建材5折起。与此同时，凡于活动期内的每周六、日，在蓝景丽家大钟寺店当日购物签单累计满3000元以上、在蓝景丽家丽泽店和蓝景丽家明光店当日购物签单累计满2000元以上的消费者，均可持累计购物凭证于购物商城服务台获赠蓝景丽家标识精美水杯一只。

附件９：广州家居建材市场12月促销信息

深圳好美家 低价震撼

活动时间：11月26日至12月19日

活动内容：

活动期间，当天全场购物累计满10000元满百送8；

当天全场购物累计满15000元满百送10；

当天全场购物累计满20000元满百送12；

墙地砖：购满5000元满百加送2点，满百送8；

油漆涂料：购满2000元满百送2点，满百送8。

在此期间凡在好美家福田店的装潢中心签订家装合同的客户，签约金额达4万元以上并在30天内开工的，可享受在好美家购买建材8.5折优惠。

注：满百送15点抵用券(不与卖场优惠同时享用，家电、电动工具、特价、特列商品除外)

百安居

年底促销活动正在火热进行中：即日起至12月16日，百安居橱柜全场8折(进口台面除外)。

附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总 家和家美购物抽奖

十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满1000元均可参加抽奖，不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份；同时举办“500家家居系列用品时尚联展”，商品优惠5%—15%；秋季家装咨询签单75折。福丽特家居购物即中奖

福丽特家居在十一期间，建材全场4折起，并且推出“惊喜不断礼品连环送、幸运大抽奖”活动，凡在商场展馆购物的顾客均可获得100元—800元价值不等的礼品和抽奖机会；“抽幸运大奖”活动，凡在福丽特家居购物满1000元均可参加本次抽奖活动，中奖率百分之百。

玉泉营市场时尚灯饰节开幕

即日起至10月31日，玉泉营建材市场将推出北京首届时尚灯饰节。活动期间，在建材市场购物累计2000元可参加抽奖，共有特等奖、一等奖、纪念奖等奖项，每周六、日进行抽奖，特等奖每周两名，奖品为2000元购物券。市场承诺所有售出的灯具产品一个月内包退换。

闽龙瓷砖促销低至1折

10月1日至7日，北京闽龙陶瓷集散地将甩卖工程尾货，瓷砖最低6元／平方米，同时亚细亚2折起、诺贝尔3.4折起、冠军4折起、东鹏4折起、马可波罗5.6折起、华鹏1折起、新里万1折起、鹰牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精艺瓷4折起、金意陶3.5折起、协和2折起、法诺亚部分瓷砖1元1片等。

超舒适家居全场七五折

即日起至10月10日，超舒适长虹桥店、西四环店及居然之家蓝景丽家等6个专卖店全面推出多重优惠促销，商品全场7.5折。一次购物5万元，可免费获赠美国舒适U型枕一个；一次购物10万元可获赠美国舒适U型枕两个和法国折叠休闲椅一条。

梅兰日兰开关插座购物有礼

10月1日至31日，梅兰日兰针对新装修用户推出开关插座打折及产品买赠活动。购买梅兰日兰U86系列开关插座600元，即可获赠5个二、三极插座；购买L86系列开关插座满1088元可获赠多功能不锈钢蒸锅；购买L86系列开关插座满1488元赠送价值358元的带调频立体声128兆高级MP3。

博洛尼家居馆返券促销

即日起至10月20日，博洛尼整体家装基础工程按现金总款15%返券；整体家装主材地板、散热器、门窗、壁纸、开关插座、楼梯、智能家居等按现金总款8%返券；内门项目按现金总货款5%返券。

科勒卫浴以旧换新

十一期间，科勒卫浴在北京建贸新科建材公司的零售店面推出了“以旧换新惊喜三重天”服务。换装科勒坐便器，都可获得100至150元的优惠，并享受免费送货及安装服务。消费者可自由选择一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大厦、家和家美市场购买科勒产品，可在69折优惠后再打九折。得高地板“趣味销售”

十一期间，得高欧洲地板精品展示中心将在蓝景丽家及居然之家的四家店联动举办“猜猜看”趣味销售活动，参与者将现场得到精美礼品，并可参与得高的大奖活动。10月1日至31日，得高将举行“热销花色特价回馈”活动，本年三款热销花色地板，每平方米价格各降低100元。

罗宾地板十一活动多

罗宾地板将在十一黄金周举行一系列的促销活动。即日起至10月15日，凡购买罗宾地板即可赠送优厚的礼品。礼品包括：健身器材、空气加湿器、“燃烧的地板”演出门票。

韦仑地热地板金秋酬宾

即日起至10月9日，在居然之家、蓝景丽家、红星美凯龙或城外诚，购买首家获得国家级E0认证的韦仑各系列实木复合地板产品，都将获赠等量的配套踢脚板和精美扣条，成交价在8折以上；满30平方米即可在展厅抽取代金券，张张有奖。

莱茵阳光普及E0地板

69元／平方米，莱茵阳光地板提出终结E0强化地板的暴利时代。即日起至10月10日，莱茵阳光在全国各大专卖店开展“E0健康普及风暴”活动。推出的感恩普及型E0地板，各项标准均达到国家的要求，满足甲醛释放量的E0标准，地板价格无附加费用，配件和安装费都包括在其中。

大庄竹地板国庆特价

即日起至10月31日，大庄竹地板在北京各大卖场举办优惠活动，侧压竹地板原价248元，国庆销售价185元，同时还有更多惊喜送给消费者。

静林软木地板节日促销

即日起至10月31日，静林软木地板在北京各大卖场举办“218软木地板铺到家”的活动，以更加优惠的价格使软木地板更加平民化，让京城更多的消费者能够体验到铺软木地板的舒适。

瑞嘉实行“开心体验”

瑞嘉“十一开心体验行动”登场，即日起至10月23日，凡是购买瑞嘉地板的用户通过现场即买即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、时尚工具包等礼品。“开心体验”系列包括经典柚木、落日红柚、双拼橡木和金秋橡木四种花色。

金刚欧德打折又送礼

即日起至10月15日，金刚欧德地板进行“迎国庆，打折又送礼”促销活动，经济系列只售48元／平方米；同时还推出30余款地板让利销售；凡活动期间购买金刚欧德地板的客户，均可获赠金刚欧德精美脚垫一块。

海帝买地板送现金

10月1日至11月30日，凡购海帝生态地板30平方米以上，将获得奖券一张，有机会畅游香港迪斯尼乐园或获赠海尔洗衣机。另外，10月1日至8日黄金周期间，购买海帝生态地板100平方米返还1000元现金。

彩蝶实木型地板特价

从9月26日至10月16日，彩蝶地板多款纳米复合银离子抗菌地板特价促销，三款经典实木型地板超低价48.8元／平方米。值得推荐的是彩蝶的实木型地板在工艺上采用超强上拉式锁扣，具有不用胶水、越踩越牢固、防水性能优越等特点。

万宝龙进口地板让利

即日起至10月31日，万宝龙地板举办大型促销送礼活动：欧洲EGGER原装进口地板限量销售，只售49元／平方米。另有30余款地板分别以超低特价销售。活动期间推出了“购万宝龙地板免费保修2年”的活动，凡在活动期间购买万宝龙任何产品，都享受本项服务。

宏耐地板全场八折

即日起至10月10日期间，凡在促销期间选购宏耐超实木系列地板者将享受全场八折优惠，另购买50平方米以上者，还可获赠价值298元宏耐地板专用保养拖布一把。

圣象E0健康地板特惠

即日起至10月10日，圣象环保升级系列地板原价109元／平方米，特惠价：96元／平方米；购买圣象钻石、经典系列60平方米以上，赠送电脑控制踏步机一台；买环保升级系列30平方米以上，赠送液晶体重仪一台。

装修公司

元洲装饰十一促销活动

本周，元洲装饰公司联手奥地利林茨爱乐乐团演绎了一曲名曲家居融合的乐章，由此开始了元洲十一精品回馈活动。购买元洲橱柜或其他集成家居产品就可以享受现金返款，最高返款额度高达30%。

东易日盛推出体验式消费

东易日盛装饰公司在国庆期间开放了50000平方米的施工现场。在这里，人们可看到8大装修工艺每个环节的详细过程。在“体验”活动中，消费者可以直观感受家装设计风格，了解施工流程，还可免费咨询装修问题。

营销策划的龙发公司推特色活动

国庆期间，龙发装饰公司七个主力店推出“店店开花迎国庆”活动。德胜门店为交纳装修定金的业主准备了回馈；环三环店“家装一日通”，每日为5位预约业主传授家装知识；幸福家园店开放施工工地供业主参观；大兴店、昌平店、通州店、亦庄店分别推出“免费设计”、“免费量房”、“晚间服务”等活动。