第一篇：宜信企业形象推广方案
宜信企业形象推广方案
——针对吉林省高校的广告战略设计
策划时间：2010年11月8日
目录
一．方案简述
二．背景分析
三．广告战略设计
四．效益和预算
一．方案简述：
（1）P2P信贷简介：
当国人将注意力从次贷危机、金融海啸所引发的恶果转移到如何安稳民生、扩大就业、刺激消费等经济重振课题上的时候，在国外发展多年并已形成规模的商业模式——P2P信贷在中国教育领域所取得的不俗成绩，也引起了多方的关注。
P2P信贷平台的两端分别是有投资理财和贷款需求的个人，通过对有贷款需求的个人进行征信评级、信用管理，平台把双方需求对接起来；从而帮助那些手中有富余资金的投资理财个人，把钱以小额信贷方式出借给信用良好但缺少资金的学生、工薪阶层、小企业主和农民，帮助借款人实现参加教育培训、购买电子产品、房屋装修、兼职创业等愿望和理想，同时也帮助出借人实现了理财需求。
经历了多年的发展，“P2P”（peer-to-peer，个人对个人）信贷服务行业已在欧美地区成熟运作，得到专项法律认可和保护、并壮大成为一支不可小觑的经济势力，受惠面遍及工农商等社会多个阶层。
目前在中国，尽管P2P信贷服务引入时间很短、成功运作企业也屈指可数，但作为国内的P2P信贷服务领军企业——宜信公司，却创新性地把P2P信贷服务引入到教育培训行业，为那些渴望提升专业技能、有再教育需求的人群提供信用助学贷款，帮助他们实现职业腾飞梦。
（2）宜信助学贷简介：
始于1999年的国家助学贷款，是国家建立起来的对普通高校贫困学生资助政策体系。在推行几年后，遭遇了有情爱心和无情市场的尴尬局面，多家银行先后叫停，部分高校也不愿推广国家助学贷款；为了改善这种局面，国家于2007年推出“生源地信用助学贷款”，但其“福利不出省”的政策限制，让许多考取外省高校的学生们对于生源地信用助学贷款只能望洋兴叹。国家开发银行等金融机构提供的这两种助学贷款只针对符合条件的家庭经济困难的普通高校中的全日普通本专科生（含高职生）和研究生，而对多数民办高校、教育培训机构的学生，则不在以上两类助学贷款的资助范围。宜信助学贷是面向有教育培训需求的学生及学生家庭推出的信用贷款，是对国家助学贷、生源地助学贷的有益补充，弥补了巨大的市场空白，扩大了助学贷的受惠人群。
（3）宜信企业形象推广简介：
伴随国家征信体系的建立与完善，诚信在求学、求职、就业中的重要性已日渐凸显，教育培训机构、企业、HR人才服务机构等多方都在呼唤“诚信教育、诚信人才”，深刻地反映了个人信用在现代社会中所表现出来的现实价值。
鉴于宜信“P2P”信贷平台在信用管理方面的核心优势，以及未来在个人信用体系建设上的可拓展空间，宜信在企业推广时应该围绕诚信建立完整的战略规划，通过多方共建个人诚信平台，打造人才信用体系、构建诚信社会环境。目标是最终将宜信打造成信誉度和美誉度都高的可值得信赖的企业，进行广告推广，成功导入吉林省市场。
二．背景分析：
（1）宜信公司成立背景：
借鉴孟加拉国诺贝尔奖得主尤努斯教授创办的格莱珉机构的运作模式，将尤努斯教授的穷人银行试验与西方成熟的商业模式相结合，嫁接到中国，诞生出中国小额贷款服务的领导者——宜信。根据中国实际情况，提出穷人也有信用、信用也是一种资产、用小额贷款
帮助穷人获得知识力量等理念。
（2）宜信“助学贷”推出背景：
温家宝总理在2009年4月湖北调研时曾指出，“职业培训就是就业培训”。助学贷款在多种职业教育上的广泛覆盖，对缺乏教育投入资金又渴望提升就业竞争力的职业人群来说无疑是件益事。如果从社会效益上看，助学贷款的多元化发展，势必将拓展社会有教育需求群体的受惠面。
民办学院长期受限于国家助学贷款的惠及不到，令民办高校很多有经济困难的学生在求学路上犯难。或许正是在民办高校呼唤助学贷款这样一个背景下，以引进国外先进“P2P”信贷理念而著称的宜信公司顺势推进了助学贷，开创了“发挥民间资本力量支持民办高校教育”的先河，这不失为助力中国民办高校教育事业持续、健康发展的有益尝试。
（3）宜信“助学贷”市场前景：
小额信贷业务虽然在国内起步较晚，但前景广阔、市场需求庞大。是可以做深做精的一个产业。通过助学贷款解决方案为学生提供无抵押、无担保的信用贷款，帮助学生解决资金压力、获得教育培训机会，实现教育改变命运的梦想，是宜信助学贷的最大作用。在宜信助学贷款未来的推进计划上，宜信创办人唐宁先生表示在提供职业教育的助学贷款咨询服务之外，面向更多的民办高校提供服务是宜信今后的重要方向。作为P2P信贷在中国教育领域的先行者，宜信助学贷的市场前景巨大。
（4）小额贷款竞争者状况：
现在国内知名的小额信贷公司不多，有名的主要有中安信业、博达、UA、平安易贷等，其它的信贷公司都是地方的小公司，对于以信用为标尺的信贷行业来说，是弱势品牌。（5）宜信贷款市场表现：
宜信是中国领先的个人信用贷款咨询服务机构，率先从国外引进了先进的信用管理理念，结合中国的社会信用状况，推出了个人对个人（又称P2P）的信用贷款服务平台，宜信作为平台管理者为平台两端的客户提供全程的信用管理服务。通过这一平台，具有理财需求的客户可以将手中的富余资金出借给信用良好但缺少资金的工薪阶层、大学生、微小企业主，同时通过利息收入还可以为理财客户带来较高的稳定收益。国内商业银行更多关注公司业务，对于个人贷款做的不多，而这正是宜信的机会。如同一个小型银行一样，创立四年的宜信在全国已经设立了15家分支机构，拥有1500名员工。据唐宁提供的数据，宜信已经有了3万名客户（包括出借人和借款人）。宜信作为一个企业品牌，已经具备了一定的美誉度和知名度，在市场上具有很强的竞争力。
三．广告战略设计：
（1）战略思路：
1.以服务为重点,构筑“为社会服务负责任，为客户服务尽责任”的企业形象。
2.大打“诚信”牌,凸显宜信透明规范、积极尽责的企业形象，提高宜信在社会上的影响力。
3.向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的生活理念，从而树立宜信正直诚信的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责，为人类造福而工作的企业形象。
（2）战略步骤：
1.树立企业品牌，将宜信助学贷项目导入吉林省各职业学校和高职院校；
2.强化企业品牌，扩大宜信信用度和知名度，将助学贷项目导入吉林省各民办高校和公办高校，占领吉林省市场；
3.延伸企业品牌，针对高校毕业生毕业创业和就业导入新的贷款项目，以助学贷为依托，做大做强宜信品牌，稳固和发展吉林市场。
（3）战略部署：
从点到线，从线到面地突破，先从省会城市开始，再延伸到周边，直至覆盖整个吉林省。
（4）企业形象定位：
诚实守信，透明规范，积极尽责。
（5）助学贷项目功能定位：
为学生提供无抵押、无担保的信用贷款，帮助学生解决资金压力、获得教育培训机会，实现教育改变命运的梦想。
（6）目标人群定位：
目标人群主要锁定为在校大学生和高职院校的学生。
四．效益和预算：
（1）社会效益：
通过助学贷款解决方案，能够为学生提供无抵押、无担保的信用贷款，帮助学生解决资金压力，获得教育培训机会，实现教育改变命运的梦想。同时，助学贷款在多种职业教育上的广泛覆盖，对缺乏教育投入资金又渴望提升就业竞争力的职业人群来说，也是一件益事。如果从社会效益上看，助学贷款的多元化发展，势必将拓展社会有教育需求群体的受惠面。
（2）经济效益：
唐宁的宜信并非一个银行，而且其处事的首要客户也不是穷户，而是城市里需要短期借债的公司人和小企业。唐宁将公司的模式描述为P2P（小我对小我）信用贷款平台，即经由过程平台兜揽愿意借出资金的人，向他们供给合适必然天资的借债者，然后收取必然的处事费。国内商业银行更多关注公司营业，对于小我贷款做的不多，而这恰是宜信的机缘。如统一个小型银行一样，创立四年的宜信在全国已经设立了15家分支机构，拥有1500名员工。据唐宁供给的数据，宜信已经有了3万名客户（包罗出借人和借债人）。
在发达国家，由于信用贷款的广泛普及，通过借贷方式支付学费的学生已经超过了半数。以美国为例，2007年，美国的教育培训信贷市场高达近800亿美元，其中由私人机构支持的贷款量为170亿美元。而国内通过私人机构和个人对教育培训进行贷款一直是一片空白。唐宁表示，“未来5到10年内，中国教育培训市场的潜在规模将达3000亿元人民币。保守估算，假设贷款需求占总额的10%，那么整个中国的教育培训贷款总需求就高达300亿元人民币。”
(3)预算：
宜信在成立之初的两年里做了很多广告。因为小额信贷平台的概念尚不普及，这些刊登在报纸上的广告与人们印象中的高利贷似乎没有什么区别。唐宁发现这种广告不能带来什么客户和口碑上的结果。于是不得不竭止这种无谓撒钱的方式。因此在进行宜信的广告宣传时，我们更多依靠的是口碑的传播，而不能大打广告。当然，为了让更多的人认识和知道宜信这个企业，我们可以赞助一些活动以增加曝光率和知名度。
在赞助的活动选择上，要选一些贴近大学生生活的，积极向上的活动，例如户外攀岩，大学迎新晚会等，每年拿出固定的赞助费回馈社会和学生，也是赢得社会效益的有效方式。这个
具体经费为每年企业纯利润的5%。
广告0940620王怡雯
第二篇：深蓝集团企业形象推广方案
集团形象宣传及品牌推广方案
我公司从1993年诞生之日起，在董事长及公司领导班子的正确决策和有力领导下，经过广大员工不懈努力，历经十三载春秋，到今天已发展成以成都深蓝实业发展有限公司为母体，主营通信行业基础设施设计与施工、网络维护、增值业务相关技术开发及应用、营销策划和广告宣传等业务，拥有总资产超过2亿元、下属9家公司、正式员工300余人的大型企业集团。形成了结构合理、各具特色，比较科学的构架。近年来推行的“技术+服务”发展战略和以移动公司等通信运营商为主要合作伙伴的经营方针使集团经济实力、社会影响力不断提升，呈现出了风正心齐和谐的良好的局面，这与集团潜在的企业文化发挥积极作用密不可分。
但由于管理运行机制还不完善，没有真正实现扁平化管理，集团在发展过程中一直存在着现实经营与可持续发展矛盾；专业化与多元化矛盾；稳定发展与扩张经营等矛盾；使公司的传统和现实业务处于一个瓶颈状态，没有突破；集团形象宣传与品牌建设尚处于零散、不完善、无意识建设的初始阶段，这为集团进一步构建优秀的企业文化，更加高速、持续、健康的发展带来了阻碍，也将对公司打造“百年老店”的目标产生很大的负面影响。
加强集团形象宣传与品牌建设，是体现集团优秀的企业文化，企业综合实力的重要标志。从增强内部凝聚力和市场竞争力出发，根据集团自身的组织结构及业务发展的实际，提炼形成个性特色的宣传模式，用先进的价值理念培养塑造公司的内外部环境，以品牌制胜战略在市场竞争中占得先机，使公司不断的发展壮大，把集团打造成具有强大经济实力和市场竞争力、通讯行业一流的，四川及西南地区有较强影响力的现代大型企业集团打下坚实的基础，将集团形象宣传与品牌建设视为一种现代的管理及营销手段，将在集团实现“百年老店”宏伟愿景中发挥不可替代作用。
一、集团形象宣传与品牌建设的指导思想
当今企业的竞争已从单向度的企业精神向作为价值体系的企业远景和共同视野转化。其根本在于建立自身特色的企业文化，宣传经营理念，有效整合优势资源，建立企业品牌。因此我们应在继承集团优良传统基础上，积极吸收国内外现代企业形象宣传及品牌建设的优秀成果，进一步加强集团文化设施和思想建设，提升集团知名度、树立良好的外部形象，增强集团实力，打造集团品牌。形成以集团精神、集团核心价值观和宣传、经营理念为中心的宣传策略，凝聚、激励集团各级经理、主管和员工的归属感与积极性，引导员工开展全员营销活动，举全公司之力，集全公司之智，调动有利因素，整合有效资源，搭建创新与拓展平台；来完善符合集团精神、集团核心价值观和宣传、经营理念，以及合乎集团实际的管理制度和行为规范，从而增强集团的凝聚力、吸引力和向心力，提高员工的责任感、荣誉感和使命感。
二、集团形象宣传与品牌建设的总体目标
按照系统化、实用化、科学化的要求，秉承“技术+服务”的经营理念，遵循企业文化的发展规律，以人为本、特色鲜明为原则，建立具有经济效益与社会效益有机结合的形象宣传与品牌推广的策划精神。通过内强集团素质、外塑集团形象，来达到增强集团凝聚力，提高集团综合竞争力的目的。通过分阶段，有计划、有步骤制定集团形象宣传与品牌建设的实施方案来逐步实现集团企业文化与集团发展规划的和谐统一，集团发展与员工发展的和谐统一，集团文化优势与竞争优势的和谐统一，起到消除、内化集团发展矛盾，促进集团产业发展的作用。
三、集团形象宣传与品牌建设的实施初略
企业品牌建设既是宣传企业形象，又是宣传企业文化，企业形象宣传的好坏决定着品牌建设的成效，两者是两铺相成，有机统一的关系。
（一）软性宣传：
借用纸质媒介传播的途径与方式，加大集团整体品牌宣传力度，以软性宣传的方式，突出“深蓝”和“集团”特色，策划专题报道，以不同的主题，分阶段的刊登在四川地区影响力较大的报纸上，在媒体选择上，就成都地区影响力而言，《成都商报》实力最强，其后排名依次为《华西都市报》、《天府早报》、《成都晚报》,就全国范围影响力而言，《华西都市报》排名在商报之前。后依次为《天府早报》、《成都晚报》。
可采用：（1）强强投放——《成都商报》+《华西都市报》，商报配硬广告，华西发软文。两大媒体参与，影响力将覆盖全川甚至扩散至全国。但投入广告费用较高。
（2）强弱搭配——《成都商报》+《天府早报》，商报发硬广告，天府发软文。商报在成都影响力自不必说，天府的文字功底在川内媒体得到公认，其人文关怀在成都也深入人心。相比较于强强投放，强弱搭配的在广告价格上也极具优势。
（二）硬性广告：
在《中国通信杂志》、《经济观察报》、《中国经营报》和《四川电视台》等全国性知名媒体上投放形象广告，也可在高速公路，以及相关城镇投放户外广告，扩大品牌知名度。
（三）直效营销:
1、年终完成宣传集团发展的纪念图册。
2、制作电视广告片或集团宣传片。
3、进一步提高《深蓝通讯》的办报质量，增大集团形象宣传力度，策划专题，增加《通讯》的可读性、趣味性。
4、完善集团网站建设，建立与客户沟通、合作、资源共享的平台。
5、投放车身广告，统一集团车辆外部形象，建立富有深蓝个性的企业形象识别系统。
6、进军校园，既可优先选择具备实践经验且工作踏实的校内社团人力资源库为集团所用，又可组织学生参观企业，举办企业文化讲座，通过组织学生参观企业和举办企业文化讲座，让学生了解自己想要进入的公司发展前景、用人制度、企业文化等，来达到企业品牌和企业形象宣传力度，从而有效增加年轻人对集团文化及价值观的认同感。
7、为社会失业群体开展免费的职业能力培训、职业生涯规划，关注弱势群体，投身公共事宜，既有效帮助了解决“就业难”的热点社会问题，可以广泛引起媒体关注，又给公司带的不仅仅是知名度，更重要的是美誉度的提升。
8、与四川移动合作，量身定作富有集团特色的彩铃，统一设置员工移动电话的回铃音，展示集团形象。
（四）公关活动：
（1）演讲：2004年在到各市州维护处和工程处进行集团企业文化当相关主题演讲。
（2）公益活动：在各市州积极参与公益活动，以赞助方式，获得冠名权。
（3）体育比赛：如利用四国男篮邀请赛场地广告进行了形象宣传。
（4）对同行业集团进行走访互动，建立行业联盟，进行优势整合，进一步广大行业影响力。
（五）筹办媒介推广会：
邀请广大媒体人员参与新闻发布形成知名度和品牌效应。媒介推广会地点：成都知名大型酒店。包括：午餐（政府代表、活动组办方、记者）；记者红包（按邀请媒体的到场记者人数定）；礼品派送（可取消）。
（六）购置有集团标识的个性化礼品笔，在我们自己的办公用笔和 赠品笔（用于客户）上展现深蓝的企业文化和底蕴。
（七）通过统一对集团核心竞争力的宣传的认识，有机整合集团品牌的集团形象传播、最终完集团形象的全面提升。
（八）集团各单位（部门）要在深刻领会集团精神和集团核心价值观的基础上，总结提炼具有行业特点和本单位（部门）特点的“团队精神”，从实际出发，研究确立具体的宣传、经营理念，从而形成各具特色的多元化、多层次的集团宣传模式。
集团管理部 2006年10月19日
第三篇：深蓝集团企业形象推广方案
集团形象宣传及品牌推广方案
我公司从1993年诞生之日起，在董事长及公司领导班子的正确决策和有力领导下，经过广大员工不懈努力，历经十三载春秋，到今天已发展成以成都深蓝实业发展有限公司为母体，主营通信行业基础设施设计与施工、网络维护、增值业务相关技术开发及应用、营销策划和广告宣传等业务，拥有总资产超过2亿元、下属9家公司、正式员工300余人的大型企业集团。形成了结构合理、各具特色，比较科学的构架。近年来推行的“技术+服务”发展战略和以移动公司等通信运营商为主要合作伙伴的经营方针使集团经济实力、社会影响力不断提升，呈现出了风正心齐和谐的良好的局面，这与集团潜在的企业文化发挥积极作用密不可分。
但由于管理运行机制还不完善，没有真正实现扁平化管理，集团在发展过程中一直存在着现实经营与可持续发展矛盾；专业化与多元化矛盾；稳定发展与扩张经营等矛盾；使公司的传统和现实业务处于一个瓶颈状态，没有突破；集团形象宣传与品牌建设尚处于零散、不完善、无意识建设的初始阶段，这为集团进一步构建优秀的企业文化，更加高速、持续、健康的发展带来了阻碍，也将对公司打造“百年老店”的目标产生很大的负面影响。
加强集团形象宣传与品牌建设，是体现集团优秀的企业文化，企业综合实力的重要标志。从增强内部凝聚力和市场竞争力出发，根据集团自身的组织结构及业务发展的实际，提炼形成个性特色的宣传模式，用先进的价值理念培养塑造公司的内外部环境，以品牌制胜战略在市场竞争中占得先机，使公司不断的发展壮大，把集团打造成具有
强大经济实力和市场竞争力、通讯行业一流的，四川及西南地区有较强影响力的现代大型企业集团打下坚实的基础，将集团形象宣传与品牌建设视为一种现代的管理及营销手段，将在集团实现“百年老店”宏伟愿景中发挥不可替代作用。
一、集团形象宣传与品牌建设的指导思想
当今企业的竞争已从单向度的企业精神向作为价值体系的企业远景和共同视野转化。其根本在于建立自身特色的企业文化，宣传经营理念，有效整合优势资源，建立企业品牌。因此我们应在继承集团优良传统基础上，积极吸收国内外现代企业形象宣传及品牌建设的优秀成果，进一步加强集团文化设施和思想建设，提升集团知名度、树立良好的外部形象，增强集团实力，打造集团品牌。形成以集团精神、集团核心价值观和宣传、经营理念为中心的宣传策略，凝聚、激励集团各级经理、主管和员工的归属感与积极性，引导员工开展全员营销活动，举全公司之力，集全公司之智，调动有利因素，整合有效资源，搭建创新与拓展平台；来完善符合集团精神、集团核心价值观和宣传、经营理念，以及合乎集团实际的管理制度和行为规范，从而增强集团的凝聚力、吸引力和向心力，提高员工的责任感、荣誉感和使命感。
二、集团形象宣传与品牌建设的总体目标
按照系统化、实用化、科学化的要求，秉承“技术+服务”的经营理念，遵循企业文化的发展规律，以人为本、特色鲜明为原则，建立具有经济效益与社会效益有机结合的形象宣传与品牌推广的策划精神。通过内强集团素质、外塑集团形象，来达到增强集团凝聚力，提高集团综合竞争力的目的。通过分阶段，有计划、有步骤制定集团形象宣传与品牌建设的实施方案来逐步实现集团企业文化与集团发展规划的和谐统一，集团发展与员工发展的和谐统一，集团文化优势与竞争优势的和谐统一，起到消除、内化集团发展矛盾，促进集团产业发展的作用。
三、集团形象宣传与品牌建设的实施初略
企业品牌建设既是宣传企业形象，又是宣传企业文化，企业
形象宣传的好坏决定着品牌建设的成效，两者是两铺相成，有机统一的关系。
（一）软性宣传：
借用纸质媒介传播的途径与方式，加大集团整体品牌宣传力度，以软性宣传的方式，突出“深蓝”和“集团”特色，策划专题报道，以不同的主题，分阶段的刊登在四川地区影响力较大的报纸上，在媒体选择上，就成都地区影响力而言，《成都商报》实力最强，其后排名依次为《华西都市报》、《天府早报》、《成都晚报》,就全国范围影响力而言，《华西都市报》排名在商报之前。后依次为《天府早报》、《成都晚报》。
可采用：（1）强强投放——《成都商报》+《华西都市报》，商报配硬广告，华西发软文。两大媒体参与，影响力将覆盖全川甚至扩散至全国。但投入广告费用较高。
（2）强弱搭配——《成都商报》+《天府早报》，商报发硬广告，天府发软文。商报在成都影响力自不必说，天府的文字功底在川内媒体得到公认，其人文关怀在成都也深入人心。相比较于强强投放，强弱搭配的在广告价格上也极具优势。
（二）硬性广告：
在《中国通信杂志》、《经济观察报》、《中国经营报》和《四川电视台》等全国性知名媒体上投放形象广告，也可在高速公路，以及相关城镇投放户外广告，扩大品牌知名度。
（三）直效营销:
1、年终完成宣传集团发展的纪念图册。
2、制作电视广告片或集团宣传片。
3、进一步提高《深蓝通讯》的办报质量，增大集团形象宣传力度，策划专题，增加《通讯》的可读性、趣味性。
4、完善集团网站建设，建立与客户沟通、合作、资源共享的平台。
5、投放车身广告，统一集团车辆外部形象，建立富有深蓝
个性的企业形象识别系统。
6、进军校园，既可优先选择具备实践经验且工作踏实的校内社团人力资源库为集团所用，又可组织学生参观企业，举办企业文化讲座，通过组织学生参观企业和举办企业文化讲座，让学生了解自己想要进入的公司发展前景、用人制度、企业文化等，来达到企业品牌和企业形象宣传力度，从而有效增加年轻人对集团文化及价值观的认同感。
7、为社会失业群体开展免费的职业能力培训、职业生涯规划，关注弱势群体，投身公共事宜，既有效帮助了解决“就业难”的热点社会问题，可以广泛引起媒体关注，又给公司带的不仅仅是知名度，更重要的是美誉度的提升。
8、与四川移动合作，量身定作富有集团特色的彩铃，统一设置员工移动电话的回铃音，展示集团形象。
（四）公关活动：
（1）演讲：2004年在到各市州维护处和工程处进行集团企业文化当相关主题演讲。
（2）公益活动：在各市州积极参与公益活动，以赞助方式，获得冠名权。
（3）体育比赛：如利用四国男篮邀请赛场地广告进行了形象宣传。
（4）对同行业集团进行走访互动，建立行业联盟，进行优势整合，进一步广大行业影响力。
（五）筹办媒介推广会：
邀请广大媒体人员参与新闻发布形成知名度和品牌效应。媒介推广会地点：成都知名大型酒店。包括：午餐（政府代表、活动组办方、记者）；记者红包（按邀请媒体的到场记者人数定）；礼品派送（可取消）。
（六）购置有集团标识的个性化礼品笔，在我们自己的办公用笔和 赠品笔（用于客户）上展现深蓝的企业文化和底蕴。
（七）通过统一对集团核心竞争力的宣传的认识，有机整合集团品牌的集团形象传播、最终完集团形象的全面提升。
（八）集团各单位（部门）要在深刻领会集团精神和集团核心价值观的基础上，总结提炼具有行业特点和本单位（部门）特点的“团队精神”，从实际出发，研究确立具体的宣传、经营理念，从而形成各具特色的多元化、多层次的集团宣传模式。
集团管理部 2006年10月19日
第四篇：微信推广方案
微信推广
目标：不论是之前的独立网站，还是后来的微博，继而如今的微信，这些平台都是作为一个用户的入口，解决问题的关键不在于选择什么平台，而在于如何利用新媒体，以品牌优势为基础快速捕捉目标群体、达成交易，如何优化用户的服务体验、提高效率。
一、实施步骤
第一步：维系好第一批用户
因为他们就是我们的第一批口碑，管理已有用户，有利于销售后续课程产品，不影响到潜在的目标客户群体，每一个星期都可以向老用户传递价值，逢节日传递温情。同时可以用相应的活动，鼓励老用户转发或转介绍。（具体：例如利用目前阶段闲置的网校网络课程，作为奖励提供给转发某次活动微信次数达到要求的）
第二步：整合资源做大用户库
利用现有的品牌以及老用户的口碑（包装出来的），整合线下活动、线上推广（微信自身营销、网络媒体推广、微博推广、知名BBS论坛推广、百度推广、区域内QQ群推广等）的各种资源，最大量地吸粉。
第三步：培养用户
作为培训机构，有了微信平台，就能跟用户长期的建立联系，可以向用户不断的传递价值，后面当我们要销售后续产品就比较容易。（具体：内容推送建议以自身产品为隐藏主线，延伸提供用户比较关注的话题，如孩子成长、身体营养等方面）。
第四步：促销课程产品（与前面三步同时进行）
用户信任我们，当我们有新产品课程要发布，写一篇文章，或者写一封简单的信给目标用户，就能产生转化率。
二、微信功能应用
“附近的人”（具体在针对重点学校定点宣传的时段）
点击“附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。
1、在这些附近的微信用户中，除了显示姓名等基本信息外，还会显示自己签名档的内容。所以可以充分利用这个免费的广告位。
2、利用宣传课程向他们“打招呼”
“查看QQ好友”
目前微信群一般有人邀请才能加入，我们可以通过目标QQ群（家长群、同学群）曲线进入到这些团体内部，通过微信“查看QQ好友”曲线精准添加我们的目标用户微信。
“扫一扫”
1、在线下各种活动的同时，通过微信“扫一扫”增加精准用户群体。
2、“扫码有礼”，专门购买价位非常低的小物件作为“扫一扫”添加关注的赠品。（例如前段时间碰到一个少儿培训机构就是用小塑料竹蜻蜓吸引小孩子换取家长关注粉）
“抢红包”“转盘游戏”
定制，用户得到红包或通过转盘获取奖励后即可在购买课程中进行相应优惠折扣，这样一来，既起到了推广作用，又拉动了课程销售。
三、具体任务
1、完善微信各种需要展示给用户看到的信息、页面（在投入允许的情况下可参考整体打造方案）
2、持续不断把老用户导入进去
3、随后每天至少二篇内容，要么有趣、贴近客户，要么有用、转载率高。文章有引导、有电话等。
4、做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次
5、同时进行新目标寻找和培养
6、寻找与产品目标相同的人群(比如QQ群，每周加群至少1个，包括通过QQ导入微信)
微信推广
目标：不论是之前的独立网站，还是后来的微博，继而如今的微信，这些平台都是作为一个用户的入口，解决问题的关键不在于选择什么平台，而在于如何利用新媒体，以品牌优势为基础快速捕捉目标群体、达成交易，如何优化用户的服务体验、提高效率。
一、实施步骤
第一步：维系好第一批用户
因为他们就是我们的第一批口碑，管理已有用户，有利于销售后续课程产品，不影响到潜在的目标客户群体，每一个星期都可以向老用户传递价值，逢节日传递温情。同时可以用相应的活动，鼓励老用户转发或转介绍。（具体：例如利用目前阶段闲置的网校网络课程，作为奖励提供给转发某次活动微信次数达到要求的）
第二步：整合资源做大用户库
利用现有的品牌以及老用户的口碑（包装出来的），整合线下活动、线上推广（微信自身营销、网络媒体推广、微博推广、知名BBS论坛推广、百度推广、区域内QQ群推广等）的各种资源，最大量地吸粉。
第三步：培养用户
作为培训机构，有了微信平台，就能跟用户长期的建立联系，可以向用户不断的传递价值，后面当我们要销售后续产品就比较容易。（具体：内容推送建议以自身产品为隐藏主线，延伸提供用户比较关注的话题，如孩子成长、身体营养等方面）。
第四步：促销课程产品（与前面三步同时进行）
用户信任我们，当我们有新产品课程要发布，写一篇文章，或者写一封简单的信给目标用户，就能产生转化率。
二、微信功能应用
“附近的人”（具体在针对重点学校定点宣传的时段）
点击“附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。
1、在这些附近的微信用户中，除了显示姓名等基本信息外，还会显示自己签名档的内容。所以可以充分利用这个免费的广告位。
2、利用宣传课程向他们“打招呼”
“查看QQ好友”
目前微信群一般有人邀请才能加入，我们可以通过目标QQ群（家长群、同学群）曲线进入到这些团体内部，通过微信“查看QQ好友”曲线精准添加我们的目标用户微信。
“扫一扫”
1、在线下各种活动的同时，通过微信“扫一扫”增加精准用户群体。
2、“扫码有礼”，专门购买价位非常低的小物件作为“扫一扫”添加关注的赠品。（例如前段时间碰到一个少儿培训机构就是用小塑料竹蜻蜓吸引小孩子换取家长关注粉）
“抢红包”“转盘游戏”
定制，用户得到红包或通过转盘获取奖励后即可在购买课程中进行相应优惠折扣，这样一来，既起到了推广作用，又拉动了课程销售。
四、具体任务
1、完善微信各种需要展示给用户看到的信息、页面（在投入允许的情况下可参考整体打造方案）
2、持续不断把老用户导入进去
3、随后每天至少二篇内容，要么有趣、贴近客户，要么有用、转载率高。文章有引导、有电话等。
4、做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次
5、同时进行新目标寻找和培养
6、寻找与产品目标相同的人群(比如QQ群，每周加群至少1个，包括通过QQ导入微信)
第五篇：微信推广方案
微信推广方案
第一步： 先把老客户加进来。信公众平台最大的一个好处就是经营客户，或者说经营粉丝。很多企业说经营一个老客户比获取新客户重要多了，而之前要对维护老客户维护需要的成本非常大，而且非常复杂和麻烦，有了微信就不一样了，因为功能和内容就是以他们的喜好设定的，同时每天的群发又对他们进行了强制的推送，所以微信是目前经营老客户目前最好的利器。
第二步：当老客户加进来后，下面就是线上线下全面推广。
推广方式：1.主推公众账号，小号助推加粉。企业在开始做微信营销的时候可以修改签名为广告语，然后再寻找附近的人进行推广的方式。然后通过消耗主推公众号加粉，在粉丝达到500之后申请认证，认证后进行营销更有利于企业品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。
2.实体店面同步营销。店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精准的粉丝，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。
3.3.举办线上线下活动，吸引粉丝关注。以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于企业愿不愿意为此投入一定的经费。当然，餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说比较低，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显著的活动。以关注微信打折活动为例，企业只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关注企业公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前企业需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取消关注的情况出现。企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾客能够持续关注并且经常光顾。
4..设计活动，让老顾客转介绍。比如可以设计“老带新”优惠活动，或者回馈老顾客活动，总之让老顾客分享传播，带来更多的粉丝即可。
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