第一篇：百悦超市节假日促销活动计划
百悦超市法定节假日促销活动计划
一、背景
百悦超市是千渭星城地区及其周边的居民生活区规模最大的超市，有巨大的市场。主要的竞争对手是距离居民楼更近的自由市场和一些中规模超市，例如海新超市。节假日的促销活动一定要运用商品丰富的优势，制造更大范围的吸引力。
二、活动目的增强超市的影响力，促销期间获得更多盈利，为今后非促销时期打下基础。
三、当前超市面临的市场分析
（一）节假日市场特点分析
节假日期间人们的需求量会明显增加，且对不同种类的商品变化不同，不仅
有正向变化，也有反向变化。主要根据需求来设置市场。节假日在中国人眼中是很重要的，是一家人团聚的时间，特别是现在很多常年在外打工的人一般都是到了过节才回家一趟，平时很难和家人聚在一起，所以在节假日期间对于消费购物舍得花钱买东西，而且决策很迅速，再加上该地区市民特有的消费特点——愿意花钱用在吃、喝上面。由以上可以得出一些结论，就是在此次春节促销期间要加大烟酒食品类的供应，以便消费者在春节期间请客送礼，走亲戚用。
（二）当今消费者节假日期间在超市购物的需求
选择超市购物的人比较多，有主要需求的商品种类。该地区的居民大部分由
稳定的工作，收入水平稳定。
（三）周边的竞争对手的分析
四、活动主题
主题：节日购物，我们陪您一起GO！
表现：购物也要开开心心，快快乐乐的，让消费者感受到在百悦购物是一种
享受。
五、促销活动的方案设计
促销是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要
避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸。在当前产品同质化、促销同质化的今天，要想在节假日期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。虽然现在大家的促销手段都是大同小异，但是别忘记了了一句话，那就是——细节决定成败！我们可以把其中的某个细节加以改进或者增加新的创意，那就会产生很不同的效果。周边市场比较多，竞争力较强。
为此，本次百悦节假日促销活动决定采用以下几种方式：
（一）特价销售
百悦超市里和人们日常生活息息相关的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉类等商品，这些商品的价格是很多人平时密切关注的，这些商品的特价销售会让消费者认为沃尔玛超市的商品很便宜实惠，其中商品价格下调带来的毛利下降由供货商承担，以百悦的地区效应，我想通过协商供货商是可以接受的，因为每年都会有多次节日的促销活动，很多供货商应该都应该很早就和百悦有了类似的协定了。除了这些商品特价外，其他部分商品也应该有部分特价。
（二）赠送礼品以及免费与免费刮奖
购物满49元赠送纸巾一包；购物满99元赠送10元现金券，可立即使用，即满99减10元；购物满199元赠送25元现金券，可立即使用，即满199减25元；购物满299元赠送45元现金券，可立即使用，即满299减45元；现金券也可叠加使用，下次购物满369元可以叠加使用现金券，下次购物需在三天之内，凭小票折扣。消费满59元可参加刮奖一次，奖品有限送完为止。
（三）赠送现金消费券
凡是购物满99元者都赠送10元消费券，下一次消费满99元即可使用，下
次消费需在三天之内，凭小票折扣。
（四）免费参加小游戏，获胜者有礼品相赠
（1）画“全家福”比赛
开展现场画“全家福”比赛，可以邀请小朋友参加，最好是发动整个家庭一
起参加，利用一家人的智慧和力量来赢得奖品才是最好的效果，一来达到活跃气氛的效果，二来让参加的家庭感受到百悦超市的想为大家带来开心的心意。奖品是商场消费券。
（2）“套圈谁最准”活动 活动期间，凡是购物满199元的消费者可以参“套圈谁最准”活动，套圈：在规定的地点用特制的圈，套中者奖品拿走，每人限套3圈，套完为止；奖品为精美纪念品，成绩非常好的人可以留下联系方式，在活动的最后一天将会有套圈总决赛，到时将会组织爱好者进行大比拼，前五名将有大礼品一份。（此项活动是将民间的东西搬到了大商场，成本很低却很有趣味性）
（3）成语填词游戏，看谁填得多，获胜者有礼品赠送。奖品是现场现金券。
六、促销宣传设计
（1）家和万事兴
在商场大门口挂出一幅大型的全家福画像，悬挂在商场正门口上方，除了画
像外，可以写上“家和万事兴”五个大字。同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。
（2）操作说明：
画布底色为红色，红色象征红红火火。
画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。“全家福”画像除了传
神外，整体上应能体现温馨的爱，给人以温暖的感觉。（2）超市背景音乐要求（突出节日的喜庆，也要体现家庭团聚的温馨）、让消费者在超市购物感觉到购物是一种享受而并非只是简单的买东西）
（3）超市内部要进行严谨的布置，要让消费者在超市内部身体舒适的同时，心情也好。超市内的布置也是很重要的，平时所反映出来的一些问题一定不能在促销时发生，因为促销时是春节，来购物的人很多，这个时候对于体现 超市形象尤为重要，所以要注意室内的布置，可以请专业人士前来指导。
（4）现在的宣传是离不开媒体的，要提前一周左右在报纸广播电台、电视台
等媒体进行宣传，电视媒体一定要在不同的时间段重复播放，报纸则要将广告放在显眼的地方。发传单也是很重要的一个环节，应该派相关人员到李家崖街道，附近小区等人流量大的地方去派发传单。
七、促销费用预算
本次促销费用安排如下：(1)广告宣传费用：（30000元）包括室内室外的布置等。(2)竞赛活动费用：（10000元）为了保证促销活动能够圆满完成，就需要在做促销预算时，要增加机动费用一栏，避免由于费用预算不足，而影响促销活动的正常顺利开展。所以增加以下两项：（3）临时追加费用：比如临时招聘的导购员、促销员、宣传员等的费用；（5000元）（4）可变费用：比如助销物料（样品）、奖励等。（3000元）
八、活动进度表
1、采购部在20天之前要与供货商洽谈好供货以及价格的问题
2、采购部在15天之前要备货结束
3、广告部在10天之前将媒体宣传以及室内室外布置的方案搞好
4、广告部在7天之前将布置的具体工作落实到位，为春节促销活动做好准
备
5、市场部在10天之前将所有的参加促销的人员培训完毕6、5天之前请老总亲自来视察做最后调整
7、活动正式开始-———结束，历时十天
九、附录
节日促销是一项系统工程，因此，不是单纯的某一个部门的事情，它需要各
部门联动，需要彼此协调与互相支持。
1、市场部门：要做好节前市场促销等方面的调研，要能够根据春节行业及
市场趋势，研判更有效果、更具前瞻性的促销活动，要做好促销活动等的系统设计，尤其是细节的设计，同时，还要做好促销前的培训等工作，要力求参与人员每人都能真正了解促销的内涵与细节执行。
2、销售部门：节日促销效果如何，还要看一线的销售人员执行是否有质量，是否能够不折不扣地将各个细节落实到位，在执行过程中有没有偏离企业以及市场的方向，能不能根据市场促销结果，及时反馈，以便完善与提高。
3、物流部门：物流部门是促销工作的协调或者中转部门。节日促销是否执
行的好，要看物流部门能否供应及时，比如，能否快捷地将促销物料配送到位，能否将促销的产品配送到位等。
4、采购部门：采购是节日促销工作开展的保障部门，促销工作要想坚挺有
力，就要看看作为采购部门是否能够按照营销部门的计划按时保质保量地将促销品、助销物料采购到位，而不是拖销售的后腿。
5、财务部门：财务部门也是促销成败的关键部门，一个促销活动能否执行
到底、执行到位，财务部门的资金保障也是至关重要的，我们曾经看到过很多酒企在节日促销活动中，雷声大，雨点小，往往跟促销资金缺位或预算不周全有很大的关系。因此，促销要想顺利开展，财务部门的资金准备也是必要的。
第二篇：超市促销计划
XX超市促销方案
一、促销活动主题——为家庭买来一份实惠
二、促销原因：
产品保质期将至
销量不好的产品
将有新产品上市
急需收回资金
三、促销目标：
提高促销产品的销量
提高整个商场的销量
（让顾客在促销过后再次关顾）
四、促销时间及地点：
活动时间：两周（2013-06-24-----2013-07-07）
地点：XX县XX镇XX超市
五、产品范围和目标群体
由于家庭用品大部分由女士购买，所以根据我们所赠送的产品考虑，目标群体主要针对已婚的女士，促销产品主要定在家庭消费品中(a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性品型c、本超市主推商品），但要避免做同产品搭赠。
六、宣传方式:
场外大屏幕：将门外LED显示屏上注入促销信息，以吸引消费者的关注
场内布置：设置一些指示牌在产品旁标些关于促销信息并让工作人员对顾客进行相关
指引解释，并做好有效的内部配合七、效果评估
对促销产品销量进行前后对比；
同时也对整个商场内人流量总体销量月绩对比；
八、促销方案：
面对消费者的促销政策层次不宜太高，而且要提供多种选择。
方案一：“买一送一促销”： 买纸尿裤一包/送一元纸巾一包；买一件内衣/送短丝袜一双；
等。
方案二：“买100加1促销”：消费满100元，再加1元即可获赠价值5.8元/380毫升的酱油一瓶(条码6946867340214，成本价5元)。
方案三：“零售特价促销”：原价10元的商品，现在9.8元促销（若折价较少，只注明
促销价，不注明原价）。
方案四：“特价打包促销”：买3袋方便面 /送火腿肠1根； 买2瓶酱料/送榨菜1包； 买
1箱白酒送T恤衫一件。
第三篇：【精品】2010华联超市促销活动计划定稿
2010华联超市常规促销活动计划书促销时间 2009年12月30至2010年1月3日元旦商品促销
劲爆低价第二波！
促销主题 贺华联购物中心开业圆满成功！促销内容 针对购物中心开业 元旦商品进行促销 商品提供 以元旦节日商品为主。（礼盒 烟酒、休闲食品、保健品、饮料、水果蔬菜、肉类、休闲服装鞋帽、日用洗化用品、易耗品、家用洗涤类等百货服饰）促销宣传 1.?各店门前横幅悬挂（内容：? 费用：约200元/4/条）贺华联购物中心开业圆满成功！劲爆低价第二波！2.???DM刊促销（大度16开/6y 5万份?? 费用：约30000元）
3、各门店应及时联系周边单位元旦节的大宗团购业务执行分店 华联超市各店,促销时间 2010年2月10日至2月18日 春节商品促销
百万好礼贺新春情人节2.14
春节节日商品促销促销主题 省钱省心在华联 促销内容 抓住2010年春节销售高峰进行商品提供 以春节节日商品（年货、礼品）为主（礼盒、烟酒、休闲食品、保健品、水果蔬菜、肉类、调味品类、海鲜类、日用品、饮料、易耗品、洗护品、家用洗涤类、家用清洁类、糖果炒货、礼品、年糕、八宝饭、水饺、汤圆、服装鞋帽、其它年货等）百货促销宣传 1.各店门前横幅悬挂（内容：华联超市恭祝大家新年快乐！阖家欢乐费用：约200元/3/条）
2.?年货类商品DM刊促销（大度4开/2y 5万份?? 费用：约35000元）
3、各店橱窗新春气氛、外场气氛布置执行分店 所有分店
其他要求 各促销时间
促销主题 元门店应及时联系周边单位的春节商品大宗团购业务2010年2月25日至2月28日 元宵节（28日）、宵佳节，乐在华联。
动促销内容 针对元宵节进行元宵节节日商品专卖活商品提供 以元宵节节日商品为主。（礼盒、烟酒、保健品、礼品、汤圆、饺子、年糕、八宝饭、水果蔬菜、肉类、海鲜、饮料、儿童玩具、休闲食品等）促销宣传 DM刊促销（大度8开3万份?? 费用：约5400元）条幅:200
执行分店 所有分店其他要求 猜灯谜 有礼品? 元/3/条
促销时间 2010年3月6日至3月9日 三八妇女节3.15消费者
促销主题 “三八妇女节”商品展促销内容 针对妇女，对妇
商品提供 以女士用权益日女商品为主开展促销3.15消费者权益日宣传 品商品为主（洗化日用 服装百货等）
（?促销时间 2010年4月4日至4月12日出游踏青商品促销
促销主题 春暖花开时，一切只为您。――华联超市首届旅游踏青用品节 促销内容 针对此段时间的春游踏青活动，开展春游商品专卖活动。商品提供 以出游踏青商品为主。（饮料、方便食品、便携熟食类、口香糖、执行分
休闲食品、背包、休闲服装鞋帽、日用品、易耗品、体育用品等）店 所有分店
其他要求 各门店应及时联系周边单位大宗团购业务
促销宣传1.??各店门前横幅悬挂（内容：华联超市首届旅游踏青用品专卖节?
费用：约200元）2.???DM刊促销（大度8开5万份?? 费用：约7500元）
促销时间 2010年4月29日至5月3日五一劳动节商品促销
促
销主题 劳动创造辉煌，华联真情奉献。促销内容 针对五一长假，对
商品提供 以节日商
节日商品进行整体促销及对五一出游商品的促销。
品及出游商品为主（礼盒、烟酒、休闲食品、家电、保健品、水果蔬菜、肉类、海鲜类、日用品、饮料、易耗品、早餐食品、防晒护肤品、方便食品、便携熟食类、口香糖、背包、野炊用品、休闲服装鞋帽、体育用品等
促销宣传 1.?
各店门前横幅悬挂（内容：热烈庆祝五一国际劳动节 费用：约200元/3/条）2.?DM刊促销（大度4开5万份?? 费用：约15000元）
执行分店 所有分店
其他要求 各门店应及时联系周边单位劳动节商品的大宗团购业务
促销时间 2010年6月14日至6月20日端午节（16日）夏
促销主题 端午节商品特价销售及夏季商品促销
促销内
?
季商品促销
容 针对即将进入的夏季对夏季商品进行促销商品提供 以夏季商品、端
午节商品为主（这是收麦季节）（夏装、风扇、空调、灭蚊蝇类器具、灭蚊蝇类药物、杀虫剂、日常洗护用品、防晒护肤用品、方便食品、休闲食品、易耗品、饮料、冷饮、矿泉水、啤酒、水果蔬菜、端午节食品等）刊促销（大度4开5万份?? 费用：约15000元）
促销宣传 DM
执行分店 所有分店
其他要求 各门店应及时联系周边单位防暑用品、端午节福利的大宗团
促销时间 2010年5月29日至6月5日儿童节商品促
促销内容 针对儿童节，对儿
购业务销
促销主题 愿祖国花朵健康成长。
童商品为主开展促销。商品提供 以儿童商品为主（童装、玩具、文具、促
少儿书籍、休闲食品、饮料、奶粉、面包蛋糕、相机、儿童百货等）
销宣传 各店门前横幅悬挂（内容：华联超市祝所有的小朋友快乐成长? 费用：约200元.?? DM刊促销（大度8开3万份?? 费用：约5400元）行分店 所有分店
执
?其他要求各门店应及时联系周边幼儿园、小学校儿童节
礼品的大宗团购业务＃6月1日进店购物带儿童的顾客，可凭购物小票在收银台换取小玩具一件。限前50名顾客。（费用：约2000元）
促销时间
2010年6月29日至7月4日 夏季商品促销（建党节）可以加一期
促销主题 夏季商品促销。
促销内容 针对即将进入的夏季进
dm
行夏季商品专卖活动。商品提供 以夏季商品为主（夏装、风扇、空调、灭蚊蝇类器具、灭蚊蝇类药物、杀虫剂、日常洗护用品、防晒护肤用品、内衣、袜子、方便食品、休闲食品、易耗品、饮料、冷饮、矿泉水、啤酒、水果蔬菜等）
促销宣传 DM刊促销（大度8开3万份?? 费用：约9000元）
执
行分店 所有分店宗团购业务
?
其他要求 各门店应及时联系周边单位的夏季用品大促销时间 2010年8月8日至8月15日 季节商品促销主题 清仓降价。秋装上市、8周年大庆
促
清仓降价 秋装上市
销内容 针对夏季商品、上市商品开展促销。品上市
商品提供 季节商品新
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
?
促销时间 2010年8月14日至8月20
促销内容 针对时尚
执行分店 所有分店
日促销主题 七夕节――中国情人节
用品、内衣、巧克力、上市商品开展促销。市
商品提供 季节商品新品上
执
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
行分店 所有分店日
促销时间 2010年8月28日至9月0
5促销内容
促销主题 莘莘学子、明日栋梁、开学了！
针对夏季商品、上市商品开展促销。
商品提供 学习用品、开学用
品、促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
促销时间 2010年9月4日至9月12日 教
促销内容 针对教师节开
执行分店 所有分店
师节促销促销主题 老师，您辛苦了。
展礼品、文化用品等商品专卖活动。商品提供 以教师节礼品、文化用
品等商品为主。（保健品、烟酒、礼品、礼盒、化妆品、个人洗护品、服饰、首饰等）
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
执行分店 所有分店其他要求 各门店应及时联系周边学校、科研
促销时间 2010年9月18日至
院所的教师节礼品大宗团购业务 9月26
促销内容 针对中秋节商品促销活动
商
相思。中秋节商品促销
品提供（盒装月饼、散装月饼、各类中式糕点、烟酒、礼盒、礼品、保健品、水果蔬菜、肉类、海鲜、易耗品、烟酒、休闲食品、家电、保健品、日用品、饮料、早餐食品、护肤品、化妆品、洗护品、家用洗涤类、方便食品、便携熟食类、口香糖、背包、野炊用品、休闲服装鞋帽、体育用品等）
促销宣传 1.各店门前横幅悬挂?? 费用：约400元）2.DM刊促销（大度4开3万份?? 费用：约10800元）
执行分店 所有分店
其他要求 各门店应及时联系?
促销时间 2010年9
促销内
周边单位中秋节月饼商品的大宗团购业务月28日至10月03日
促销主题 疯狂赢大奖、国庆节
容 针对夏季商品、上市商品开展促销。商品提供 季节商品新品上
市、水果蔬菜、肉类、海鲜、易耗品、烟酒、休闲食品、家电、保健品、日用品、饮料、早餐食品、护肤品、化妆品、洗护品、家用洗涤类、方便食品、便携熟食类、口香糖、背包、野炊用品、休闲服装鞋帽、体育用品等）
DM刊促销（大度8开4万份?? 费用：约7200元）
促销宣传
执行分店 所有分
店
促销时间 2010年10月15日至10月17日 重阳节
促销内容 针对老人节开展礼品、文化
促销主题 重阳节、老人节。
用品等商品专卖活动。商品提供 以重阳节礼品、文化用品等商品为主。
促
（保健品、烟酒、礼品、礼盒、化妆品、个人洗护品、服饰、首饰等）销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）有分店
?
执行分店 所
其他要求 各门店应及时联系周边敬老院礼品大宗团购业务
促销时间 2010年10月30日至11月7日???火锅节
促
销主题 麻辣鲜香火锅节。动。
促销内容 针对火锅节开展对应商品专卖活
促
商品提供 季节性商品、南北干货、水果蔬菜、菌类商品
销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）有分店
其他要求
执行分店 所
以上活动预案仅限常规节日，若有其他特别的活
促销时间 2010年11月13日至11月21
动费用另外核实；
日促销主题 浓情冬日、加倍送温暖促销内容 针对寒冷天气，展开防寒御寒用品的销售等商品专卖活动。为主。
商品提供 以季节服饰等商品
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
其他要求
促销时间
执行分店 所有分店
2010年11月23日至11月28日促销主题 感恩节、岁末共享、商
共创辉煌促销内容 展开防寒御寒用品的销售等商品专卖活动。
品提供 各类畅销品。约3600元）
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：
其他要求
执行分店 所有分店
促销时间 2010年12月20日至2011年1月9日 圣诞节（25日）元
促销主题 圣诞、元旦乐翻天。店庆日12.31
促销内容
旦商品促销
针对圣诞节商品、元旦节商品进行促销。商品提供 以圣诞节、节日
商品为主（礼盒、烟酒、休闲食品、保健品、水果蔬菜、肉类、海鲜类、相机胶卷、日用品、饮料、易耗品、洗护品、家用洗涤类、巧克力、圣诞装饰品、圣诞贺年卡、礼品、糖果、音像品等）
促销宣传 1.??各店门前横幅悬
挂 费用：约300元）2.?? DM刊促销（大度4开3万份?? 费用：约10800元）
执行分店 所有分店
其他要求
2010年华联超市全
活
年常规促销计划基本费用预算动道具制作费用 费用 元
10000元
季节POP换新制作费用 10000元
10000元（赠品租赁）
门店橱窗换新 30000元
气氛布置耗材
企划办公耗材 5000
DM
赠品购买制作费用 20000元
软硬广告费用 50000元
10000元
刊印刷费用 91800元 计 236800元
条幅指示牌制作费用 费用总合策划：王永州1
第四篇：节假日促销活动方案
一：选好活动主题
活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。
常规主题：
一年有元旦、五
一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
非常规主题
需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意：
任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
创意从那来?
1围绕活动主题充分展开想象，2借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上
3经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。
4做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。
二：活动如何开展：
宣传造势：
任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。
宣传工具：
1：单页：
优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。
缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页
电视飞播：
优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。
缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。
2：短信群发：
优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。
缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
3：游车：
优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
缺点：不容易记忆，活动内容。
4：过街条幅：
优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。
缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。
5：腰鼓队：
优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。
缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。
6：路演：
优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天2000元左右。
缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。
不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
门店造势：
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)
门店造势工具：
音响：
活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门：
如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。
店内：
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
店员：
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中：
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。
如生意差时
改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，店员疲惫士气低落
设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法，加大成交率。
活动后：
核对款项，整理物料。清点商品。
第五篇：节假日促销活动方案
圣诞节、元旦促销活动方案
一、节庆假日
冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣诞：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）
二、广告快讯档期
12月21日——元月3日
三、促销主题三步曲
总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》
第一曲：《您许愿，我送礼》
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
第三曲：《迎新春，献贺礼》
四、营销目的1．利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。
2．管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
五、商品促销
1．圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。（目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次）
2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。
六、活动促销
总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》
第一曲：《您许愿，我送礼》
时间：12月21日—12月24日
地点：名店街街区各品牌店
内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担，详细运作待定。
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点
地点：区
内容：
1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；
3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。
第三曲：《迎新春，献贺礼》
时间：12月1日—春节
地点：各品牌店
内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。详细运作待定。
七、气氛布置评比活动
1．管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》；
2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分；
3．营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开；
5．奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。
6．个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。
8．圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元（不含2000元评比奖金）；
9．详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。
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