动感地带2009市区营销部高校迎新促销执行策划框架

第一篇：动感地带2009市区营销部高校迎新促销执行策划框架

动感地带2009市区营销部高校迎新促销执行策划框架

1、策略性导向

⑴ 促销策略的提出

⑵ 促销目的，即整体方案设计的核心利益点。

通过隐性传播和显性化的促销，最大限度的提升现场的氛围，吸引学生购卡入网，推广数据业务，提升市场占有率。

2、方案构思（对于整体方案有个前置性的介绍）

整体方案的容缩

3、传播主题的确定（强化传播主题的专属性，提高个性化传播的影响力）

⑴ M-ZONE人，自己人！

⑵ 我的地盘，到哪都是自己人！

⑶ 我的地盘，自己人就是甜头多！

4、区域性构架解析（高校迎新四大新生接触点设置）

★ 客运站

（1）关口之战，赢取第一时间视觉传播效果和品牌感知度

（2）现场区域设置：

A、整体区域设置：公交站牌式的迎新接触平台

B、功能区域分布：休息区、饮水区、资询区、业务传播区（动感地带校园套餐、迎新促销等宣传单页）

（3）车载服务

必须配备一名动感地带客服人员或者校园直销队人员跟车服务，通过隐性传播，强化高校新生入校前动感地带品牌优势、品牌理念等的传播，针对高校新生进行洗脑。

★ 下车点

联合各院系社团开展新生进校接待工作

⑴ 动感地带迎新志愿队

任务：简单接送新生入住宿舍，并提供简单的降暑、降温服务。

⑵ 强化迎新传播氛围，赞助高校迎新，提供各种显性化的视觉传播物料，包括：动感地带、G3帐篷、包含自己人主题传播元素的条幅、展架和异形展板，强化视觉传播效果。

★ 宿舍区

⑴ 第一轮促销攻击波

直销队专员：

以宿舍为单位，配备一名动感地带校园直销人员，针对入住新生开展亲情关怀，通过帮助新生打理宿舍、安置行李、引导新生办理入学手续，等人性化服务，拉近营销人员和新生的距离，开展专属于动感地带和G3品牌的隐形传播，同时带领新生进入动感地带促销区域，诱导新生购买动感地带sim卡，预存手机费。

⑵ 强化宿舍区品牌元素的传播，塑造动感地带和G3品牌元素全方面的影响力，制造思维

定势和视觉定势。

□ 主通道入口宣传栏布置

□ 各宿舍楼转台、入口处异形展板布置

⑶ 第二轮促销攻击波

直销员扫楼，针对入住新生开展全面的业务推广、促销传播。通过在各楼层分发单页，强化推广力度，推动还未购卡的新生购买动感地带sim卡并预存手机费。

★ 促销区

（1）时间节点促销

针对夏季高温、高辐射的特点，将高校迎新促销活动的主体部分设置在傍晚时分并结合预热活动，以便最大限度的激发营销人员的专业水准，聚合受众群。

（2）热辣促销

与至诚学院社团合作，借助现场娱乐活动和社团影响力迅速聚合人气，推动现场促销活动的开展。

半个小时的舞台流程安排

（3）现场区域设置

A、业务促销区

B、礼品兑换区

C、G3体验区

D、联盟商家区

E、公益性服务区

5、促销形式

⑴ 联合促销

⑵ 礼品促销

⑶ 捆绑促销

⑷ 折扣促销

⑸ 促销流程设置

6、应急方案设计

A、成立应急小分队，对整个高校迎新促销活动进行把关

B、指派专员，对中国电信、中国联通等竞争对手的促销活动进行跟踪调查，收集信息，以

便对竞争对手开展的突击性促销活动，做出及时的应对性措施。

C、分析竞争对手的促销态势，并根据收集的信息，对可能出现的促销活动进行预判。

7、后高校迎新促销传播（新生客户群的维系）

A、军训服务

通过赞助军训活动，在各大军训场合设置动感地带和G3帐篷，并提供冰镇饮料和医疗用品，在视觉上打造动感地带和G3品牌专区，服务上通过人文关怀，进一步拉近高校新生和动感地带品牌的距离，进一步夯实和绑定新生客户群。

B、社团纳新

C、ZONE特权活动

第二篇：促销策划框架

某某企业“十一”促销策划

1、某某企业促销策划经营环境分析

1.1企业自身分析

1.2消费环境分析

1.2 竞争环境分析

2.某某企业“十一”公关促销策划

3.某某企业“十一”广告促销策划

4.某某企业“十一”销售促进活动策划

4.1活动时间

4.2活动主题

4.2活动范围

4.3活动内容

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00

地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。

5、圣诞礼、××情

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

4.5 销售活动期间人员推销策划

5．某某企业“十一”促销活动预算

6.某某企业“十一”促销效果评估

第三篇：高校迎新暨中秋节晚会策划

南开大学泰达学院学生会

2012年迎新暨 中秋节联欢晚会 主办：

承办：策划书南开大学泰达学院团委 南开大学泰达学院学生会

目录

活动目的及意义综述

3活动主题----3

活动时间地点----3

活动准备--------3

企业宣传方式-----

4活动预算--------

5【活动目的及意义综述】

通过本次联欢晚会，欢迎来到南开大学泰达学院的所有

新同学，并共同欢度中秋佳节，给同学们提供一个展示自己

才华的舞台，让同学们增加互相之间的了解，尽快融入到泰

达学院的学习生活中。

【活动主题】

迎中秋国庆与迎新。

【主办单位】南开大学泰达学院团委

【承办单位】南开大学泰达学院学生会

【活动对象】泰达学院全体学生

【活动时间】2012年09月28号晚上7:00到9:00

【活动地点】南开大学泰达学院多功能报告厅

【活动准备】

1.活动前期

（1）前期宣传

 时间：

2012年09月18日至2012年09月28日

 方式：

1）海报（彩喷+手绘，张贴在食堂门口和四区门口。）

2）彩页宣传单或入场券（包括迎新晚会的信息以及

企业的宣传信息，可作为晚会入场券）

3）宣传横幅

4）BBS、学生会人人网主页、“新校风”报纸

 相关部门：宣传部 文艺部

（2）确定节目

2.活动现场

（1）会场布置：

 相关部门：文艺部 宣传部 办公布 体育部

 所做工作：整体把握交流会的气氛和时间，准备开场白

及结束语等

(2)大会服务：

 相关部门：生活部 礼仪组

 负责项目：场内作为安排，各项必须品的供给；礼仪引

领

3.活动后期

BBS感想稿、新校风新闻稿、活动总结

【企业宣传方式】

1.横幅

悬挂宣传条幅（晚会的时间、地点、主办方以及赞助方，格式可参

照：“康师傅”预祝泰达学院“迎新晚会”圆满成功。）

2.海报

学生会公告栏张贴迎新晚会的海报，海报内容对企业的宣传篇幅平

均不得超过三分之一，写明赞助单位。

3.彩页宣传单

宿舍、食堂发放彩页宣传单（可作为晚会入场券，包括晚会时间地

点信息以及赞助企业相关宣传信息，篇幅无限制。如认为需要可单独

再发专门的企业宣传单。）

4.媒体

BBS、人人网以及“新校风”报纸

5.产品宣传

公司产品可作为活动的指定产品，赞助产品需要满足现场需要；也

可作为晚会互动项目的奖品发放给参与环节的观众，可印有企业商标

或logo。

6．舞台大背景

可包含赞助单位，台下观众可以醒目地看到，拍照或录像也都可

以采集到企业信息。

【活动预算】

项目数量总价

1、横幅11202、入场券6003003、泡泡机29004、饮用水6（箱）1445、大背景18006、彩喷海报21007、气球500508、拉花、彩带若干2009、纸、笔、胶带 若干5010、主持人服装4160011、化妆师3120012、其他100

合计5564

第四篇：高校社团活动的策划、执行与总结[范文]

社团活动的策划、执行与总结

社团活动作为日常运行的重要组成部分，完整的活动体系主要分为三个阶段：前期准备阶段、中期执行阶段、后期总结阶段。三者缺一，便不能成为一个整体下面将分别对三个阶段做详细说明。

（一）前期准备阶段

前期准备阶段包括活动策划和活动筹备，是活动顺利实施的必要基础和前提保障。

活动策划是策划者为活动设计的一张地图，为活动的顺利开展指明了方向，并最终以规范的书面形式展现出来，策划书的撰写要求书面文字必须符合策划书的书写规范。活动策划的两大核心是细节和创新。细节决定了活动的成败，而创新则决定了活动效果。

规范的活动策划书由四部分组成：封面、目录、正文、附录。

1、封面。封面包括社团名称、活动主题、活动名称、落款。如图1

2、目录。目录包括社团名称、活动名称、策划书正文导航。如图2

3、正文。（1）活动背景（2）活动目的及意义（3）活动主题（4）活动构思（5）举办单位（6）活动时间（7）活动地点（8）参与人员（9）活动负责人（10）活动内容（11）活动前期安排（12）活动后期安排（13）注意事项

4、附录。

上述内容为策划书的撰写方法，根据实际情况可做调整。

活动筹备是策划结束之后，活动开始之前的准备工作，其中包括活动发布、活动审批、活动资料完善、资金预批、物料采购、宣传物料制作、资金赞助等。充分的准备是活动顺利实施的关键。

筹备期间要预备多套活动方案，以备不时之需。每次活动都需要组建机动人员，以便临时调用，此不可少。

完善的活动资料除活动策划书外，还应包括活动流程、主持词、领导发言稿、活动资金预算表、所需物料清单、工作分配表及任务责任人、签到表（活动、会议）、节目单（娱乐活动）等。

（二）中期执行阶段

中期执行阶段即从活动开始到活动结束的这段时间，工作人员要及时向活动负责人反映活动进行中的相关情况和问题，并依据实际情况及时做出快速合理的调整，保障现场秩序的和谐稳定，使活动可以顺利进行。

（三）后期总结阶段 活动虽已结束，但是总结作用不容忽视。总结阶段应该深刻反思活动过程中出现的问题，集中讨论并找到解决方案，形成书面文字入档保存，避免以后的活动中出现同样的问题。

同时由策划部起草并拟定活动通讯稿，报社团办公室审批后由网络部对外发布。

此时一次完整的活动便可以结束了。注：

1、所有资料必须形成文字版和电子版，分别入档保存；

2、每次活动需安排专人对活动进行摄影，包括照片、影音等；

3、活动结束后及时将活动通讯稿在社团官方信息平台上发布；

4、活动资料留存说明：

（1）策划书一式四份，审批完后团委、社联、社团办公室、策划部各留一份；

（2）活动流程一式两份，社团办公室、策划部各留一份；（3）物料清单一式三份，社团办公室、策划部、外联部各留一份；（4）资金预算一式三份，社团办公室、策划部、外联部各留一份；（5）主持词一式两份，社团办公室、策划部各留一份（主持人另印）；（6）发言稿一式两份，社团办公室、策划部各留一份（发言者另印）；（7）工作分配一式两份，社团办公室、策划部各留一份；（8）节目单一式三份，社团办公室、策划部、文宣部各留一份；

（9）签到表一式三份，社团办公室、策划部、纪检部各留一份（签到复印）；（10）通讯稿一式三份，社团办公室、策划部、网络部各留一份；（11）活动总结一式两份，社团办公室、策划部各留一份；

（12）影音图像一式四份，社团办公室、策划部、文宣部、网络部各留一份。

第五篇：一诺国庆促销活动策划执行方案

一诺国庆促销活动策划案

一、前言

今年十一是建国60周年国庆，十月三日又是中秋佳节。每年国 庆黄金周是各建陶品牌十分重视的促销时机，今年国庆节作为祖国 的“60大寿”，更具有特别的纪念意义，终端促销势必掀起新高潮。作为一个稳健发展、务实进取的建陶品牌，我们建议终端把握 好促销时机，从实际情况出发，通过认真调查分析市场和消费群，充分准备，有针对性地进行促销活动，用合理的投入获取良好的促 销效果。为此，市场部专门策划了本方案，旨在为终端的国庆促销提供 方向和协助。请各地经销商结合当地实际情况，对本方案进行调整、补充和执行。此外，经销商还应认真收集分析促销过程中的市场反馈信息，用以指导日后的销售工作。

二、活动主题

60年光辉向前·全城感恩贺华诞

一诺瓷砖60周年国庆暨中秋佳节惊喜酬宾特卖

活动时间：2009年10月1日～10月18日

主题释义：本次促销活动的中心主题是“感恩”。贺祖国60周年华 诞，把对祖国的感恩和对新老顾客的感恩结合起来，用惊喜优惠回 馈顾客，从而开展促销活动。整个活动洋溢着喜庆和感恩的氛围，让顾客从情感上被感染。

注：原则上活动主题全国统一，不能更改；活动时间可按终端实际情况确定。

三、活动设计

祖国走过了光辉的60年历程。在这60年里，十几亿炎黄子孙见 证了一次又一次伟大的变革和成就。我们设计了一个“60年华诞致 礼：我印象最深刻的大事”投票活动，具体如下： a、印刷一批投票券，上面列出祖国建国以来具有深刻影响的 变革、成就（20项），每一个事件前面有小格可打勾； b、邀请进店的顾客在投票券上投票，勾选自己印象最深刻的 大事，可单选或多选（最多选5项）。并留下联系电话，然后将投 票券交给店员； c、10月1日～15日期间，每5天进行一轮投票，共进行3轮。凡 参与活动的顾客均可享受全场8折优惠（特价品除外）。每一轮投 票分别统计出得票最多的10个事件，只要投票选中这10个事件的任 一个，即可再享受10%的购砖金额返还（相当于7折特惠）。返还金 额在该轮投票结束后3天内通知顾客领取；（具体投票时间和折数按实际情况定）

如何邀请顾客参与这个活动？活动有什么意义？

1、祖国走过了辉煌的60年历程，我们生活在和平幸福的年代，离 不开无数拓荒者、创新者的无私奉献，无数伟大的变革和创新影响了 历史的进程，改变了我们的生活。在祖国60大寿喜庆的日子通过投票 的形式进行纪

念，是一件很有意义的事情；（建议店员事先了解一下 相关事件，以

备顾客提问）

2、我们将把本次活动刊登在报刊和我们公司的网站上，作为协进 公司卡诺尔品牌献给祖国的生日礼物。（建议安排一名员工用数码相 机拍摄活动场景并告知顾客本次活动将被发布在报纸和品牌官方网站）

3、参与投票即可获得8折优惠，还有可能再获得10%的购砖款返还，实际相当于7折优惠。而且，本活动与其他优惠不产生冲突，也就是说，即使顾客以团购价、折扣价购买了产品，如果投票中奖，仍可以获得 10%的金额返还，相当于折上再折！试试手气，赶快参加吧！

* 需准备的物品：投票券，圆珠笔，数码相机； * 请经销商将活动场面的照片传给市场部，以便在报纸和网站做宣传报道。

四、促销政策

“60年华诞致礼：我印象最深刻的大事”活动是本方案的主要 促销手段。除此之外再加上另外两项促销手段加以辅助，同时进行：

1、针对小区业主的团购优惠：5户团购满5万元，在团购价基 础上再打9.8折；10户团购满10万元，在团购价基础上再打9.6折； 20户团购满20万元，在团购价基础上再打9折。

（开发小区渠道，较易走量，并赢得口碑）

2、针对暂时观望的顾客：过段时间再装修？没问题！活动期 间，只要预付600元订金，即可在任何时候凭收据享受9折购砖优惠（只可使用一次），不受促销时间限制，惊喜随时拥有！

（锁定潜在顾客，延长促销时效）

不同的终端，实际情况各有不同。如果以上活动形式和促销手 段不是很适合您的店，还可以考虑以下内容，根据您的实际情况进 行选择、调整和组合使用——

1、活动期间，全场X折优惠（特价品除外）；

2、买10㎡瓷片/抛光砖，送1㎡任意花色产品；

3、买瓷片满X元，送花片或腰线；

4、小区业主团购，凡达到5户或5户以上，一律X折优惠或送花片腰 线、送其他家居饰品等；

5、购砖即送精美礼品一份（例如：家居饰品/茶具/伞/工艺品/厨 卫空气清新剂/淋浴头等）；

6、购砖金额达到X元，成为VIP客户，以后购砖一律享受9.5折；

7、制作“有奖问答”折页进行派发，答对多少题就获X折优惠；

8、„„ „„

五、准备工作

1、市场调查：经销商应在促销前进行充分的市场调查，避免 盲目促销。调查内容一般包括竞争对手的网点分布、产品优劣势、产品价位，以及目标顾客的消费行为习惯等，做到有的放矢。

2、制订促销政策：在市场调查的基础上，参考本方案订立具 体的促销优惠政策。注意提前备货，避免促销期间出现畅销品、新 产品供不应求的情况。

3、前期宣传：提前10天～15天进行宣传，广而告之，积蓄人 气。宣传手段包括店面广告和派发单张等（联系市场部索取

设计稿 电子文件在当地印刷制作）。有条件的经销商还可以投放报纸广告、电视广告等。

4、人员培训：促销活动的效果跟导购有很大关系。一定要做 好人员培训工作，提高成交率和

顾客满意度。

前期宣传：如何让更多的人知道这次促销？

1、派发单张： a.有针对性地派发，首选住宅小区和建材市场入口； b.夹带小礼品，使对方保留单张并留意到内容。小礼品应经济 实用，成本低廉，最好是日常生活用品。例如，购置一批带包装的 围裙（或其他生活用品），将单张夹在里面进行派赠；

2、小区定点推广：制作几个X展架，安排2～3个员工穿上品牌 广告衫，在住宅小区门口设点派发单张，邀请业主参加促销活动，介绍品牌和产品卖点；

3、公司配合造势：本次促销活动的信息将由市场部发布在品 牌官方网站和各大建材、家居网站上；

4、本地网站宣传：建议终端在本地的建材家装网站和小区论 坛发帖宣传，包括促销活动的时间、地址、热线电话、优惠内容等，务求将促销消息迅速传播出去。

六、宣传要点

1、本次活动的主题是“感恩”，一诺瓷砖对新 老顾客感恩，更与大家一起感恩祖国，纪念变革；

2、我们是广东著名大型建陶企业旗下主打品牌，产品质量有保障，服务体系更完善；

3、在市面上的同类产品中，我们的“完全不透水” 瓷片质量更稳定，花色更丰富，50年不变色；

4、为答谢新老客户，我们的“高洁亮”抛光砖以 高性价比普惠大众，同样价格，一诺抛光砖更超值，且超强抗污，高档大气；

注：建议导购员熟记，并在促销活动中灵活运用。

七、宣传物料

1、活动宣传单张 规格：210mm×285mm（A4竖版）材质：157g铜版纸双面印刷 数量：3000～5000 说明：一般单张印刷需要3天时间。提前7～10天在各住宅小区、建材市场、超市门口等人流密集的地区派发。可安排内部员工或聘 请派单员进行派发。

注：单张上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。

2、投票券 规格：180mm×100mm 材质：120g铜版纸单面数码快印 数量：约500张 说明：“60年华诞致礼：我印象最深刻的大事”活动，让顾客 进行打勾投票。安排专人协助顾客投票并收集投票券，每一轮投票 结束后进行统计并电话通知获奖人领奖。

3、店面喷画（POP）规格：按实际尺寸制作 材质：室内外不干胶或室外灯布 数量：按实际需要 说明：店面喷画应安装在显眼的位置，便于吸引顾客进店。可 采用灯布喷绘+角铁架的形式立放在店门口一侧吸引来往人流。画 面内容包括活动主题、促销内容等。

注：POP上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。、X展架 规格：600mm×1200mm 材质：室内不干胶过哑膜+架子 数量：3～6个 说明：X展架价格便宜，可随意移动摆放。每个店制作若干个，设计几个不同的画面，表现活动主题、促销内容，推广“不透水”、“高洁亮”等产品卖点，宣传新产品。

注：X展架上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。

5、吊旗 规格：650mm×450mm 材质：室内不干胶过哑胶，双面对裱 数量：10～30幅，视店内空间而定 说明：空间较宽敞的专卖店，可在天花板悬挂吊旗，每隔半米 至一米悬挂一幅，内容为活动主题和产品卖点（不透水），增加活 动气氛，吸引注意力。

注：天花较低矮或室内灯光不够充裕的专卖店可少量做或不做吊旗。

6、活动主题砖贴/特价砖贴 规格：85mm×85mm 材质：室内不干胶过哑胶 数量：根据实际需要 说明：活动主题砖贴的内容是活动主题语，贴在所有样板间和 产品的显眼位置，增加促销活动气氛；特价砖贴专门贴在促销产品 上，打上型号、规格、价格等，用来标示特价品。

注：特价砖贴的型号、规格、价格等可直接在上面手写。

八、现场布置

1、红地毯：找当地广告公司租用，从店门口铺到店内；

2、拱门：安装在店门口，上面用不干胶贴主题文字：

卡诺尔感恩特惠贺华诞

* 找当地广告公司租用。有条件的经销商可 考虑购买一个，反复使用；

3、氢气球：两个，漂浮在拱门两侧，下方挂红布竖幅。

4、彩气球：一批，用于门口和店内 的装饰点缀，增加节日气氛。

5、盆花：若干，视花的大小，在店 门口摆放10～30盆，在店内不同方位 适当点缀。

注：经销商可根据实际情况选择制作。

6、红布横幅：1条，安装在门口上方，文字内容如下——

一诺瓷砖60周年国庆暨中秋佳节惊喜酬宾特卖

7、红布竖幅：2条，分别悬挂在氢气球下方，文字内容如下——

60年光辉历程·感恩祖国贺华诞 完全不透水瓷片·延续生活的惊喜

注：经销商可根据实际情况选择制作。

九、效果反馈

在本次促销活动结束后，将市场反馈的信息以及销 售过程中发现的问题和建议，通过填写《促销活动反馈 表》如实地反映到品牌，为日后的营销和促销策划提供 宝贵的参考资料。

请参与本次促销活动的经销商向市场部索取该表格，填写后回传，谢谢！

本方案涉及的广告物料将由市场部提供设计稿电子文档，经销 商可根据实际情况对内容进行修改完善，提供给当地的印刷厂和广 告公司印刷制作。以下是市场部可提供的物料设计稿清单——

1.单张 2.投票券 5.X展架

3.POP喷画

4.吊旗

6.活动砖贴

7、特价砖贴