小饰品的促销计划[本站推荐]

第一篇：小饰品的促销计划[本站推荐]

小饰品的促销计划

姓名：董健

学号：1043062001

学院：水电学院

摘要：在各种营销手段中，促销是用得最多、最普遍的，因为它是最有效拉动销量的。据数据显示任何一个月都有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销，而面对如此频繁的各种促销，如何使我们的促销吸引更多的消费者、变得更加有效呢。本文就促销目的，及相关问题分析，并以小饰品为例谈谈具体的促销方案、、、关键词：营销、促销、品牌忠诚度、、、、（一）促销目的分析

在每项促销活动开展之前都要确定要达到的具体目标，否则只会浪费企业的时间与金钱，通常促销的目的有以下几种：

（1）增加销售量

企业在短期内通过促销来增加销售量的原因有很多：在新产品打入市场前把老产品处理掉、减少年终存货、在竞争者产品入市之前争取更多的消费者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于这种目标，价格促销是最有效的手段，减价或打折的特惠商品更容易吸引那些对价格敏感的消费者，包括品牌的固定消费者及尝试性性购买者。但无论如何，价格促销必须能真正激发消费者的购买欲。

（2）增加尝试性购买

能使企业产品的销量增加的一大购买群体是没有使用过本产品的消费者。设法增加这一部分的消费者来使用本公司的产品，对企业的发展来说无疑是有益而重要的。要争取到这一部分的消费者，可以采取下列促销手段：派送购买优惠券，提供额外优惠，如买内衣送围巾、送袜子等，做一些新颖别致的促销创意，如商场舞台活动、现场体验活动等等。

（3）增加重复购买

通过促销来增加消费者对企业产品的重复购买，对企业品牌的长远发展有着积极的作用，可以采取以下手段：下次购买给予折扣的优惠券。鼓励多购买的优惠，如买三送一。集奖促销，如集齐十张奖券（卡）赠送商品或现金。

（4）增加品牌忠诚度

和重复购买相比，消费者对产品或品牌的忠诚是非常主观和个人化的，消费者固定地购买一种产品的原因如果不仅仅是因为该产品价廉物美的话，那么他就是该品牌的忠实购买者了。通过促销来培养消费者对产品的认知和感情，从长远着手，使这些认知和感情融于产品和品牌中。可以采取以下手段：与消费者的互动增近距离，如对产品、品牌的评价调查进行奖励。赞助活动、社区活动促销。公益活动促销。

（二）促销过程中的问题分析

目前不管是市面上的，还是网络上的，小饰品这个领域的竞争可以说是非常激烈，大街上的各种精品屋，格子铺、、、网络上的各种时尚店，饰品店，由于饰品一般体积小，质量轻，便于运输，成本低，因此网上的竞争尤其的激烈，各厂家的促销活动也在不断的频繁开展，花样百出，但往往成效甚微、、、总结起来有以下几方面的问题：

（1）促销目的失误

厂家在看到旧产品积压在库房或产品销不动时，就做一个促销方案，制定一些无关痛痒的促销政策，单纯为了将厂家的库存转移到代理商的库房而做促销。但需要知道的是，企业产品的最终消化是在终端，只有当消费者的参与和实现购买才能使促销活动起到成效。而这种为了转移库存的促销一方面促销政策没有力度，对代理商及消费者没有吸引力；另一方面这种促销没有后续支持，代理商无从下手，没有积极性，消费者无从知晓，反应冷淡。在这种情况下，销量没有起色，促销活动流产也就在所难免了。

（2）促销方式失误

一般商家的促销方式不是降价就是打折、买赠。促销方式太过于单一。已无法对消费者造成新奇感，也就无法吸引他们参与到其中了，并且会造成消费者的一种持币待购的心理，看哪个厂家的产品价格降到最低，打折最狠、赠品最好，伴随着厂家打折的加剧，经销商的利润空间也会不断被压缩。另外，伴随着厂家在促销中肆意打折，会损害自己的品牌形象。促销时销售额稍有提升，但以后销售额直线下降，甚至降到未促销前的水平。这种促销往往会“促死”自己，在降低品牌价值的同时，还将使产品的生命周期缩短，加速产品死亡。

（3）宣传推广力度薄弱，无法聚集人气

厂家在做促销活动时，往往为了节省费用，只是在专卖店或商超外搭个彩篷，做一下产品陈列，最多也是增加一些横幅、X展架、易拉宝之类的宣传物料，而不会做媒体宣传推广，例如电视、广播、网络、报纸杂志等。所以也就造成了促销现场冷冷清清、无人问津的场面。

促销的目的是为了提高消费者对企业产品和品牌的关注程度，吸引对价格敏感的消费群体，进而达成销售的目标。所以促销最重要的工作就是聚集人气，而消费者都有些从众的心理，当促销现场一旦聚集了人气以后，消费者就会越来越多，从而造成轰动效应。

（5）促销效果评价系统欠缺

许多厂家的促销活动在到了预定日期时，一次促销也就结束了。这次促销有用吗？促销回应率如何？消费者评价如何？销售数据统计分析？财务费用预算与实际费用分析？操作计划执行如何？对经验教训的评价？下次活动要如何改变？等等。这些后续工作的成果对下次的促销活动的开展有着重要作用。

（三）促销方案

促销的目的搞清楚了，促销过程中的问题也从前人的促销经验中总结出来了，那么下面我们就可以做自己的促销计划了、、、想写文章一样，首先我们得先列个大纲出来，就是说做促销，我们围绕着什么来做？有以下几点：1、2、3、4、5、6、促销目的的一个总体定位 促销区域是哪儿？ 促销任务是什么？ 促销的产品有哪些？ 促销日期及促销政策 促销费用预算

下面就以小饰品为例谈谈具体的促销计划：

促销目的：增加品牌的知名度与顾客对商品的忠诚度

促销区域与促销时间自定

促销预算：包括人力，物力，组织，策划等所开销的全部资金

促销方案：可采取以下这些方案：

（1）在特定的时期，对于已有的老客户，在已有的商品上采取捆

绑式赠送、、、即顾客买饰品时会自动获赠一件小赠品，赠

品要易于了解，由于是饰品这个行业，所以还要非常精美，跟所售出的商品要有关系，另外还要很好的体现自己的品牌、、、（2）对于自己的新客户，对商品不是太了解的前提下，还可以选

一些具有代表性的，价钱低的小饰品在特定时间，比如大型节日，元旦，国庆等，免费向新客户派送、、、以此来让她们了解自己的商品，成为我们的顾客、、、（3）一般来所，饰品这个行业的大多顾客为年轻女性，我们还可

以跟一些年轻女性喜欢去的商家进行合作，比如服装店，好衣服要配好饰品嘛，在那些商家打上自己的广告、、、还有就是在大型购物商场，也可以做促销活动、、、采取打折，配送小饰品，免费使用等等

（4）如果自己开店是网上商城，这时除了大量女性来购物的同时，还会有很多男性来购物，这时是因为一般男性不会去逛市面上的那些精品店，而有相当大的一部分男生需要送女生礼物，于是他们把目光投向了网上商城，这时我们可以再邮递商品的时候除了免费赠送礼品之外，还可以签送一张我们自己的贺卡，祝福卡之类的、、、（5）对于网上商城，对自己的老客户可以给予较大的优惠，并且

对其他的商品享受同等的优惠，搞什么白金卡，黄金卡之类的，让客户知道他们得到了尊重、、、（6）当然，一些传统的促销方式也应该加入考虑，比如搭帐篷搞

降价促销，在报纸，电视，广播上打广告等，在此不加详述、、、（7）大多数女性会喜欢去奶茶店，咖啡馆等，而且会做较长时间的停留，尤其是奶茶店会有那个提供给顾客的小纸条来写他们的心情心语，我们可以跟奶茶店合作，我们来做这些小纸条，上面打上我们的精美的小饰品图案，注上我们的联系地址，店铺地址等等、、、（8）还有由于小饰品特殊的制作材料，大多数可以回收重新加工，因此我们还可以搞个以旧换新，但须收取相关的费用，这样不仅提升我们的知名度，还可以增加我们的销量、、、知识所限，写完之后发现有点偏题、、、就这样吧、、、参考资料：网易博客作者：サ紫.箫ヘへ

第二篇：女性饰品五一促销方案

五一劳动节促销活策划案

——蓝贝儿饰品--饰尚加油站“与饰飞翔”

活动方案：饰尚加油站“与饰飞翔”---尽在蓝贝儿

一、活动主题：饰尚加油站“与饰飞翔”-尽在蓝贝儿

二、活动时间：2008.05.01-2008.05.07

三、活动地点：蓝贝儿各连锁店。

四，活动目的：加大品牌的影响力，促进销售

五、活动内容：

五重惊喜，真正的实惠

一重惊喜：

进店购买任何一款产品，即可获得小礼品一份。

二重惊喜：

全场商品（特惠区除外）8.8折火爆销售

三重惊喜

进店购买产品一次总额达到300元，即可免费办理会员卡一张，享受会员的购物实惠 四重惊喜：

特惠区每天更新，全区8折火爆销售（平日8.5折销售）

五重惊喜：购物换积分

自2008.05.01-2008.05.07活动期内：

购物累积1000元以上者获得10%的积分，所获积分等同于金额，可以在本月内换取等额的产品。

购物累积800元以上者获得的8%积分，所获积分等同于金额，可以在本月内换取等额的产品。

购物累积600元以上者获得6%的积分，所获积分等同于金额，可以在本月内换取等额的产品。

购物累积400元以上者获得4%的积分，所获积分等同于金额，可以在本月内换取等额的产品。

六、活动宣传：

专卖店门口等明显处设立活动须知；活动期间，商场专柜连锁店要在播音室滚动播出活动内容。店内参加活动商品POP特别注明，顾客进店由店员介绍活动内容。

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在；4月26日-4月30日在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递、广播、公交等等。另外老客户可以以短信的方式通知活动内容，做到真正的客户关怀。另外公司为了更好的展示POP,针对所有加盟商每家赠送价值80元POP展架一个

七、推广要求：

形象——通过门口吊牌、A3POP、高架、矮架、等营造节日和促销的氛围。

人员——熟悉活动主题，士气激昂，仪容仪表（必须穿戴韩服）

店堂——店铺环境：按照陈列要求，店铺保持干净、整齐

音乐——播放一些节奏感轻盈欢快的音乐，营造卖场的节日和促销气氛，让客户真正感受节日的购物乐趣。

七、宣传样稿（广播，电视广告，店内功放用）顾客朋友们：大家好，欢迎光临蓝贝儿韩国饰品专卖店，在五一劳动节期间，蓝贝儿韩国饰品已备足新品，每天都有新货上架，好礼送不停，让您切实感受饰尚加油站“与饰飞翔”。生活快节奏的您是否还在忙忙碌碌呢；或还在为您的理想目标而努力拼搏着，那么此时此刻，您是否在节假日前为自已选择解压，换换心情？那就来蓝贝儿让自己心儿飞翔吧！我们精心为您准备了满钻系列，水晶系列，银饰品等千余种精品！不管您是在出差，是在旅游，还是在运动，亦或是在家里，蓝贝儿饰品，总与您一起陪伴在美丽时光！最后，蓝贝儿全体员工祝您节日快乐！

八、导购语——您好，欢迎光临蓝贝儿韩国饰品，我们五一期间特举行饰尚加油站“与饰飞翔”感恩活动，希望您的心情能在这里飞翔，祝您购物愉快！

第三篇：服装饰品圣诞节促销方案

圣诞元旦一起过 欢乐惊喜无限多

季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒

期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆××；

盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐；

在这个特别的日子里

让我们相聚××，释放所有的快乐

12月19日——1月4日!属于我们自己的时间，千万把握，不要错过!

（以上为第一版）

舞动魔力 “5天抢”计划

（时间仅限：12月20日、21日、26日、30日、1月1日）

（卡通图片配话）“神啊！能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了！”

★ 剃须刀1元/个★电话机1元/个 ★电吹风 1元 /个★收音机5元/个

★ 保暖内衣所有

品牌全场7折

★ 床品全场4.9折

★ 男女棉袜1元

★ 正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛、福润等名优羊毛衫全场4.6折

★波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售

★ 和平、基特、雷诺、海珊系列名品裤装全场半价

★康麦皮鞋全场半价；★舒丹妮皮鞋全场半价；

★温克运动鞋全场半价；★玩皮蛋童鞋全场半价

★ 玉器全场6折；★工艺品全场7.8折

★ 珠宝、钻石全场4.8折；★靓靓集、贝优婷化妆品全场5折

★生态美、李医生、资生堂、靓妃、海洋丽姿、梦迪莎化妆品全场8折

喜从天降 精彩回馈

（时间：12月19日——25日）

【小票换现金购物券】

活动期间当日单张小票每满30元(家电珠宝满300元)，即可于1月1日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量！

【圣诞狂欢礼相连】

★ 免费电视送到家：购海信电视，均可“扎”大奖！（一等奖：全额返还购机款；二等奖：返还百分之三十购机款；三等奖：价值200元的太空被一床；四等奖：价值198元大礼包一份。最高返还限额5000元）

★ 购海尔冰箱、电视、洗衣机、微波炉、空调、热水器等系列家电，赠送惊喜大红包、彩屏手机、炒锅、电饭煲、床单、电熨斗等超级礼品！

★ 12月24日、25日光临××，均有机会获得由圣诞老人免费送您的圣诞礼物。

【圣诞宴会！舞会！影院】

★ 12月24日晚凭当日18：30之后的购物小票（不限金额）即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。

★12月25、26日晚，××广场举行圣诞狂欢化装舞会。

★12月24——26日××四楼每日影院特设圣诞专场，播放魔幻神奇系列大片。

大吉大利 欢乐大放送

（时间：12月26日——1月4日）

【红运连年】

活动期间当日单张小票满30元(家电珠宝满300元)，即可于1月5日—11日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量！

【“兔”年礼品大厚厚】

凡在××购物者均赠“福”贴到手；

单张小票满38元送“××精美年历”一份！

（以上为第二、三版）

××恭祝全市人民圣诞快乐

第四篇：小饰品营销策划方案_

前言

炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。而随着中国饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发现，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣传更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。

一、宏观环境分析

1.人口环境

（1）在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。

（2）随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。

2、经济环境

(1)随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。2010年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。

（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。

（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。

（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。

3.文化环境

（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。

（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。

（3）现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。

二、微观环境

1．竞争者

（1）学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大。

（2）学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。

（3）学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。（4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。

（5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。3.消费者

精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。

三、SWOT分析

四、开发目标市场营销战略

（1（1）时尚饰品

优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.（2）化妆品工具

优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，化妆品的使用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工具体积较小，价格便宜。

消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。

（3）学生文体

优势：目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。

（2）目标市场

根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场 在校的学生：

1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流

2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低 女性：

1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。

（3）市场定位

（1）总定位：专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售

（2）区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高（3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。

(4)年龄定位：16-25岁

五、营销组合

（一）、产品策略

经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品，（二）、定价策略

采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。

（三）、渠道策略

采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者。

（四）、促销策略

主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。详细促销活动策略见附录。

六、经费预算

饰品进价共

七、效果预测、评估

售前：采用向同学促销的方式 售中：利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者认识以及购买我们的产品

售后：如有质量问题可包换，或是不喜欢购买的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下。然后对促销效果的整体评估。此次实训是在文案策划的基础上执行，按照它的产品策略、渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进行。本次的促销策略做了一个详细的活动方案，丰富多样的活动内容，层出不穷的产品式样以及各式精美的赠品。这些无疑给本次促销活动的一个支持，这样大大满足了消费者喜爱实惠的心理特点，总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，提高性价比。同时，相信我们整洁的面容、格局合理的店铺，丰富多样的商品，每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象。

附录：促销活动方案

活动方案：魅力饰射，尽在爱饰

一、活动主题：魅力饰射，尽在爱饰

二、活动时间：2012.06.14-2012.06.17

三、活动地点：西京学院神禾超市门口 四，活动目的：低价销售,积累经验

五、活动内容：

五重惊喜，真正的实惠 一重惊喜：

购买5件以上产品，即可获得小礼品一份。二重惊喜：

全场最低价火爆销售 三重惊喜

购买产品一次总额达到50元，即可免费获得生活用品区产品一份 四重惊喜：

生活产品区每天更新，全区8折火爆销售 五重惊喜：

在不损坏本产品的前提下，一天内可以包换，体验每种产品的不同之处，最终选择自己较为喜欢的产品

六、活动宣传方式：

1、海报宣传，在卖铺前张贴一张海报，颜色多彩，字体鲜明，内容丰富引人。

2、发放宣传单，每经过一个顾客或是购买我们产品的顾客都可拿我们的宣传单，让同学更加了解我们的产品以及我们的活动和服务。

3、铺内服务人员都戴上本铺的小饰品来装饰自己，为顾客直观的体现本铺各产品的外形、质量、以及装饰效果。

七、活动宣传内容：

每件单件，可享受本铺的八折优惠。凡满三件以上，且每件平均单价在五元以上者，可获得本铺的精美发卡一个。凡总消费在20元及以上，可获得本铺的化妆包一只。机会多多，奖品多多。

七、推广要求：

形象——通过门口海报等营造促销的氛围。

人员——熟悉产品、士气激昂、面带笑容，仪容仪表整洁

卖铺——卖铺环境：布置合理，卖铺保持干净、整齐

音乐——播放一些节奏感轻盈欢快的音乐，营造卖场的节日和促销气氛，让客户真正感受节日的购物乐趣。

八、宣传样稿顾客朋友们：大家好，欢迎光临爱饰学生店，在活动期间，小装饰饰品已备足新品，每天都有新货上架，好礼送不停，让您切实感受装扮的乐趣。生活快节奏的您是否还在忙忙碌碌呢；或还在为您的理想目标而努力拼搏着，那么此时此刻，您是否在节假日前为自已选择解压，换换心情？那就来爱饰让自己放松心情，好好美扮自己享受这假期的生活吧！我们精心为您准备了各种精品！不管您是在出差，是在旅游，还是在运动，亦或是在家里，总与您一起陪伴在美丽时光！

九、口号： 梦想推动现实，时尚改变生活，让你的“饰”界亮起来！

第五篇：关于小饰品的创业计划书

关于小饰品的创业计划书 我打算开一间专门卖小饰品的店。

因为在这个现化的社会上有不少的学生和年青人都热爱着“潮流 ”而他们追求“潮流 ”的开始是给自己一个外表,而小饰品就是他们最好的选择。如果使用小饰品使用得合适的话就可以为自己制做一个新的外表。竞争对手分析

因为小饰品的盈利比较低所以没有多少人会选择这个行业，而附近也没有这个行业的店了。如果我在这附近开一间小饰品店将会成为这里的唯一家，具有很大的发前途。

市场细分及顾客选择

我主要的顾客是学生和一些社会上的年青人。因为只有学生和年青人会把钱用来购买小饰品来装饰自己的外表而年经大的人因为在社会上已经 经历了一段时间一般都是把钱存起来所以他们很少会购买这些小饰品。公司名称

我会把我的公司的名称叫做铁钻。

因为我要每一个购买我商品的顾客知道我的商品不仅具有铁一般的质量还具有钻石的永久发亮的特点。

公司选址

我打算在黄水职业中学的前面开这一间小饰品店。因为在黄水职业中学那里有2000多名消费能力较高职中学生那里将会是一个很好的市场。在黄水职业中学附近还有一间振兴中学那里还有一群消费能力一般的初中生那也是一个很好的市场。

司徽

公司经营理念

为了让顾客可以安心的购买我的商品我为我的公司没计了一条标语：不让顾客购买最贵的商品，只让顾客购买最合适自已的商品。

组织机构

在我的这一个店会有一个老板专门购买货物、一个员工负责推销、一个员工专门帮客人将商品进行维修、加工、包装等服务还有一个员工负责店的清洁和装饰。产品与服务

在我的这个店里将会有不同的小饰品出售如：手机的小挂绳、首饰品（颈链、手链、脚链、戒指）车上的小饰品、书包的小挂绳、家庭的小饰品等等。我还会提供保养、保修、加工等服务。

定价策略和经营策略

我将会把商品上中下三种不同的价格这样就可以满足不同消费能力的顾客了，我还会采取代理的方式来经营，对员工我会创立一个勤工奖（每个月评选出一个最勤力的员工向他发一笔奖金这样就可以引起员工的勤力了，资金方面我会向我的父母或我的亲戚朋友借或让他们入

股，本店开业前期，初步计划招收3名全日制雇员（包括1名推销员，1名服务员，1名清洁员）。具体内容如下：

1）有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间。

2）勤劳刻苦，服从雇主。

3）经面试，体检合格者，与其签订劳动合同。营销推广策略

我会组织员工在不同的时间去不同的学校向学生发送传单并且在节假日时也会举行一些相关的活动如：元宵节时举办猜灯谜猜对的顾客可以免费或打折的方式得到精美的商品、春节时当顾客购买商品的金额达到一定时就会送上一封红包等活动来推广我的商品。

远景规划

在第一年时我打算采取稳打稳扎的策略，先把总店办好等有了充足的资金后就马上发展第二间店、第三间店一直开下去目标是在每个人想买小饰品时会第一时间会想到我的这一间铁钻小饰品店，我计划在第二年就开第一间分店了。