利用超市会员卡促销方案

第一篇：利用超市会员卡促销方案

书刊利用商场超市会员卡促销方案

 概述

商场超市（以下简称商超）会员卡又名积分卡，是商家向顾客发放的以累计消费积分的一种形式，以笼络长期稳定客户和刺激购物消费为目的。这种方式是商家抓住消费者贪图小利的心理而设计的。各种商超利用会员卡促销的方式的都大同小异，基本都是消费积分的形式，据初步调查，大部商超正常情况下都是消费一元积一分，并且积分制都是以一年为单位，到期积分自动清零。不同的地方是有的商超是积分换商品，有的扣积分换返利低折扣商品等，再有就是办理会员卡的门槛不一样，大部分商超免费办理，部分商超一次消费满多少额度才能办理，还有小部分商超需收取会员卡工本费才能办理，所以针对不同的商超开展书刊促销活动时，要因地制宜、因时制宜。另外需要说明的是，一般参加会员卡促销的商品都会刊登上在当期商超的海报上，起到了一定的宣传促销作用。

 促销方式一：购刊换卡活动

这种促销活动方式适合部份会员卡办理制度规定需要购满一定额度才能免费办卡的商超。活动开展之前应该跟商超管理人员协商好，以购刊无需满一定的额度即可换，无非就是从实际销售额上增加给商超的返点。对于收取会员卡工本费的商超，可以购满一定额度的书刊免费办理会员卡，用来刺激消费者多购书刊。

 促销方式二：积分换刊活动

这种促销方式也只能满足部分有积分换商品的商超，如北京的物美连锁超市就没有这项活动，所以不能开展此活动。在有积分换商品的商超，也须说动商超人员接受积分换刊的形式，一般来说提供名刊或任选某价位段的书刊，商超更容易接受。另外，多少积分换刊能刺激消费者也是应该认真分析的问题。当然，最后赠送的书刊数量按折扣由商超买单。

 促销方式三：扣分返利活动

扣点返利的促销活动适合普遍的商超，通常就是我们知道的超市红利商品，基本上能在绝大部分商超开展，活动形式是以低价来吸引消费者，同时又能帮忙商超扣减消费者会员卡的积分，很容易被商超接受。比如正常售价20元的刊，返利促销价打折为12元，积分返点扣减50分。还有一种是商超也让利的扣点活动，这类促销活动应该协商从商超的利润里扣减约定利润分成比率。

 促销方式四：联合促销活动

联合促销又名互动促销、捆绑促销，是可以花样百出的促销方式，既可以与一家第三方供货单位同时相互促销，也可以同时与多家第三方供货商开展，比如书刊区可以开展购刊满N元送N元珠宝代金券，同时珠宝区开展满N元送N元书刊代金券，代金券只能是持会员卡的消费者才能使用，并在使用时扣除与代金券额度相同的积分点数。当然为了达到活动促销量，应该多考虑与一些超市销量大的快速消费品捆绑促销，起到相互推荐，相互促销的效果。

 促销方式五：购刊抽奖活动

利用节假日或商超店庆时，开展购刊抽奖活动，活动内容可以分几个层次，奖品有现金、书刊、书刊代金券、其它礼品等。对中奖者扣除相应的会员卡积分数。

 促销方式六：全场促销活动

利用某一名目，在某一时间段内开展只针对商超会员统一的全场折扣促销价，当然活动开展前要在商超海报上做一下大力促销宣传，对于这种既能稳固老会员，又能拉动并增加新会员的全场促销活动，商超方应该是大力支持的。

 促销方式七：购满促销活动

每月拿出一到二种书刊，配合商超搞购满N元加N元购刊的活动，比如说三月份促销活动，可选在3月8日这天，开展购满38元加8元即可购买原价20元的某某杂志。

 促销方式八：售刊结合超市宣传

上述所有促销方式，如果超市采取包销的形式，且单一品种包销量达500册（含）以上时，就可以在这一本专供超市刊物的封底、封二或封三上免费刊登超市广告。

总之，会员卡是增加书刊在商超店堂影响力和促进销量的利器，同时，也可以利用会员卡在商超店堂里开展文化阅读、读者调查等多项活动，笼络了商超会员书刊的销售就有了稳定的销量。我们通过经常促销、经常开展活动，逐渐让大部份会员产生在商超购刊的消费习惯。

第二篇：会员卡促销方案

会员卡促销方案

活动主题： 宝乐迪陆家店会员火热招募中

开卡优惠： 会员卡费88元 享受八大特权 首次开卡客户 下午场房费全免

晚场免费两小时，续一小时唱全场

会员特权：

特权

一、享受会员独享价

特权

二、享受下午场买一唱全场

特权

三、享受周一至周四晚场买二送全场

特权

四、享受周五至周日买二送一 买三送全场+幸运大转盘抽奖一次 特权

五、享受超市会员专属套餐

特权

六、享受会员生日免费唱

特权

七、享受独享积分，可换取精美礼品

特权

八、享受本店不定期组织的会员活动

1、特权二、三、四法定节和特殊节假日除外

2、法定和特殊节假日开卡活动以当日活动为准

3、特权六需提前三天预约登记，如遇特殊节假日本店将提前或推迟为您安排生日欢唱。

4、活动截止时间另行通知

5、最总解释权归本公司所有篇二：会员卡方案

酒店储值卡发行策划方案

一、策划背景及目的：

1、为更好的促进我酒店的vip会员卡的销售工作、巩固原有的老客户及会员，并抢占更多陌生市场，在酒店开业一周年店庆之际推出vip会员卡。

2、通过销售不同面值不同等级不同款式的储值卡细分目标客户并进行锁定。

3、各个运营部门树立个性化服务（vip顾客）的意识，增加酒店的知名度和营业额，同时并给予持卡会员一定比例的折扣吸引更多的顾客前来消费。

4、给酒店销售卡的销售员、商务中心、及酒店具有销售能力的员工一定提成，提高其工作积极性，为实现全员销售打下基础。

二、目标客户：

1、企事业团体

2、行政单位

3、个体私营老板

三、vip卡优点： 客人：携带方便，体现顾客尊贵身份，折扣率较低，返还方式灵活多样，附赠消费品较多。

酒店：

? 增大市场份额。酒店可以提前回收成本，避免呆帐、坏帐并且无连带责任，提高现金回流率、降低经营风险。

? 持卡人可成为酒店忠诚度较高的顾客 ? 持卡人可作为酒店举办任何大型活动的基本客源

四、付款方式：

以现金预付款的方式购买，酒店提供面额相等的发票。

五、vip卡的拟定推出时间：10月15日。

六、销售渠道：

1、市场营销部进行做好现有客户的统计分析，整理出目标客户，并对享有客户消费等级进行分类。进行储值卡新市场的开发及老市场的整理。

2、商务中心统计好目前已有的会员，对其进行回访通知原有的老会员前来更改，执行新的会员持卡优惠政策。

七、宣传手段及时间：

宣传时间为10月4日—10月15日

1、利用信息平台，给我们现有的客户及原来的老会员进行信息群发。

2、通过杂志、报纸等平面媒体刊登广告。

3、销售主管加大市场拜访力度，进行口口相传，以最快的速度把储值卡的最新优惠政策带给我们已有的客户群。

4、在闹市商业区派发dm单、报纸夹递的方式进行地毯式的宣传。

八、储值卡的种类及面值：

vip钻石卡：壹万到五万（可充值）vip银 卡：五千到八千（可充值）

会员卡：998—1580（此卡一次性使用，不可充值）

九、vip会员手册、客户权益（备注此文字为会员手册权益手册初稿）会员手册：vip客户优惠权益 vip钻石卡（1万-2万）? 客房

2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的五折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水果。

3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午15：00，vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。

? 夏威夷sap会所

1、门票享受七折优惠。

2、房间为六折优惠。? 天澄阁国宴厅

1、持本卡在中餐可享受8.8折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受7.8折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外）? 翡翠娱乐夜总会

1、二层包房可享受全单的7折优惠。

2、量贩式包房全单可享受8折优惠。

3、慢摇吧可享受全单的7.5折优惠。? 充值赠送的礼券（价值 5000元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住休闲双床大床房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。

2、客房升级卷：休升标2张 标升套1张（一天仅限一间房使用）

3、套房三折卷：门市价三折1张（每张卷限用一间房天）

4、早餐免费卷2张

5、自助中餐卷2张

6、夏威夷spa水疗卷4张、水疗房间五折卡5张。

7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张，房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付）

8、拉斐尔红酒坊8折卷5张。vip钻石卡（3万-5万）? 客房

2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的四折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水果，总统套为两份迎宾水果。

3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午16：00，vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。

4、vip客户在办理入住时，使用专属的贵宾通道，享受快速办理入住，节省时间。? 夏威夷sap会所

1、门票享受6折优惠。

2、夏威夷sap房间为5折优惠。? 天澄阁国宴厅

1、持本卡在中餐可享受8折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受7折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外）a)翡翠娱乐夜总会

1、二层包房可享受全单的6折优惠。

2、量贩式包房全单可享受7.5折优惠。

3、慢摇吧可享受全单的7折优惠。? 充值赠送的礼券（价值 10000元）： 1、2张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住标准双床大床房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。

2、客房升级卷：休升标4张 标升套2张（一天仅限一间房使用）

3、套房三折卷：门市价三折2张（每张卷限用一间房天）

4、早餐免费卷4张

5、自助中餐卷5张。

6、夏威夷spa水疗卷8张、水疗房间五折卡5张。

7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张，房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付）

8、拉斐尔红酒坊8折卷5张。

备注：以上优惠卷不可叠加使用，会员优惠政策不可与酒店其他优惠叠加使用。vip银卡（5千-8千）? 客房

2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的五折优先预定各类客房，含早餐。

3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午14：00，vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。

? 夏威夷sap会所

1、门票享受8.8折优惠。

2、房间为8.5折优惠。? 天澄阁国宴厅

1、持本卡在中餐可享受9折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受8.8折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外）b)翡翠娱乐夜总会

1、二层包房可享受全单的8.0折优惠。

2、量贩式包房全单可享受8.5折优惠。

3、慢摇吧可享受全单的7.8折优惠。? 充值赠送的礼券（价值1500元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住休闲双床大床房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。

2、客房升级卷：休升标1张

3、套房三折卷：门市价三折1张

4、早餐免费卷2张篇三：利用超市会员卡促销方案

书刊利用商场超市会员卡促销方案 ? 概述

商场超市（以下简称商超）会员卡又名积分卡，是商家向顾客发放的以累计消费积分的一种形式，以笼络长期稳定客户和刺激购物消费为目的。这种方式是商家抓住消费者贪图小利的心理而设计的。各种商超利用会员卡促销的方式的都大同小异，基本都是消费积分的形式，据初步调查，大部商超正常情况下都是消费一元积一分，并且积分制都是以一年为单位，到期积分自动清零。不同的地方是有的商超是积分换商品，有的扣积分换返利低折扣商品等，再有就是办理会员卡的门槛不一样，大部分商超免费办理，部分商超一次消费满多少额度才能办理，还有小部分商超需收取会员卡工本费才能办理，所以针对不同的商超开展书刊促销活动时，要因地制宜、因时制宜。另外需要说明的是，一般参加会员卡促销的商品都会刊登上在当期商超的海报上，起到了一定的宣传促销作用。? 促销方式一：购刊换卡活动

这种促销活动方式适合部份会员卡办理制度规定需要购满一定额度才能免费办卡的商超。活动开展之前应该跟商超管理人员协商好，以购刊无需满一定的额度即可换，无非就是从实际销售额上增加给商超的返点。对于收取会员卡工本费的商超，可以购满一定额度的书刊免费办理会员卡，用来刺激消费者多购书刊。? 促销方式二：积分换刊活动

这种促销方式也只能满足部分有积分换商品的商超，如北京的物美连锁超市就没有这项活动，所以不能开展此活动。在有积分换商品的商超，也须说动商超人员接受积分换刊的形式，一般来说提供名刊或任选某价位段的书刊，商超更容易接受。另外，多少积分换刊能刺激消费者也是应该认真分析的问题。当然，最后赠送的书刊数量按折扣由商超买单。? 促销方式三：扣分返利活动

扣点返利的促销活动适合普遍的商超，通常就是我们知道的超市红利商品，基本上能在绝大部分商超开展，活动形式是以低价来吸引消费者，同时又能帮忙商超扣减消费者会员卡的积分，很容易被商超接受。比如正常售价20元的刊，返利促销价打折为12元，积分返点扣减50分。还有一种是商超也让利的扣点活动，这类促销活动应该协商从商超的利润里扣减约定利润分成比率。? 促销方式四：联合促销活动

联合促销又名互动促销、捆绑促销，是可以花样百出的促销方式，既可以与一家第三方供货单位同时相互促销，也可以同时与多家第三方供货商开展，比如书刊区可以开展购刊满n元送n元珠宝代金券，同时珠宝区开展满n元送n元书刊代金券，代金券只能是持会员卡的消费者才能使用，并在使用时扣除与代金券额度相同的积分点数。当然为了达到活动促销量，应该多考虑与一些超市销量大的快速消费品捆绑促销，起到相互推荐，相互促销的效果。? 促销方式五：购刊抽奖活动

利用节假日或商超店庆时，开展购刊抽奖活动，活动内容可以分几个层次，奖品有现金、书刊、书刊代金券、其它礼品等。对中奖者扣除相应的会员卡积分数。? 促销方式六：全场促销活动

利用某一名目，在某一时间段内开展只针对商超会员统一的全场折扣促销价，当然活动开展前要在商超海报上做一下大力促销宣传，对于这种既能稳固老会员，又能拉动并增加新会员的全场促销活动，商超方应该是大力支持的。? 促销方式七：购满促销活动

每月拿出一到二种书刊，配合商超搞购满n元加n元购刊的活动，比如说三月份促销活动，可选在3月8日这天，开展购满38元加8元即可购买原价20元的某某杂志。? 促销方式八：售刊结合超市宣传

上述所有促销方式，如果超市采取包销的形式，且单一品种包销量达500册（含）以上时，就可以在这一本专供超市刊物的封底、封二或封三上免费刊登超市广告。

总之，会员卡是增加书刊在商超店堂影响力和促进销量的利器，同时，也可以利用会员卡在商超店堂里开展文化阅读、读者调查等多项活动，笼络了商超会员书刊的销售就有了稳定的销量。我们通过经常促销、经常开展活动，逐渐让大部份会员产生在商超购刊的消费习惯。篇四：1月会员卡促销方案定稿

元月会员卡促销活动方案

一、活动背景：从12月01日-12月31日，在公司领导的指引下，俱乐部共售出会员卡78张（金卡10张，银卡1张，普卡67张）基本完成既定的计划（12月计划80张）但是没有完成厂家30%任务目标。新年在即，肯定是汽车销售的旺季，为了使会员卡的销售量能够更上一个台阶，能够很好的完成我们30%的任务目标，我们将持续对会员卡进行促销活动。

二、活动主题： 喜迎新年，vip卡火热发放中

三、活动时间：1月01日——1月30日

四、活动目的：

1、促进更多的客户加入会员俱乐部

五、活动目标：新增会员100人（普卡70张 银卡10张 金卡20张）

六、入会促销政策：

普卡入会礼：送四合一保养1次+200积分

银卡入会礼：送精品车衣1件或四合一保养1次+300积分+500元养生充

值卡

金卡入会礼：送精品车衣1件或四合一保养1次+500积分+500元养生充

值卡

凡持有金卡、银卡的会员均可到俱乐部前台参加抽奖活动，100%中奖，试试手气，抽出您一年的好运气！

四合一保养成本价40元，精品车衣成本价60元。

七、活动宣传：

1、店面：销售人员、前台接待及结算在交车时向客户宣传最新的会员俱乐部入会政策。俱乐部专员极力配合销售顾问向新交车客户介绍俱乐部政策及保有客户荐车政策

2、店内海报宣传

3、电话宣传：针对销售顾问每天提交的入会意向表，每天对新交车客户进行电话回访，询问客户对俱乐部及荐车活动的了解，并耐心给客户讲解相关的信息。

八、活动流程：

1、sa/ca向客户介绍会员政策，俱乐部专员极力协助

2、俱乐部专员为客户办理入会，并发放入会及抽奖礼品，客户需在礼品领取表

签字。

八、人员安排 篇五：针对vip会员促销方案方案

一）活动主题：库存消化

二）活动时间：2012年7月7日-2012年7月31日（合计x天）三）活动对象：装修店铺或业绩很差的店铺

四）活动内容：前3天vip专场，后面对外开放，务必凭入场卡入场。1、2012年夏季商品会员5.5折（前三天vip暗箱操作），非会员5.8折。2、2011年夏季商品3折。3、2011年以前货品：按公司统一定价销售

五）目标及顾客群体的措施方法：

1、专卖店现有vip顾客：

活动前1：上门送券

? 送券时间：活动前7天 ? 责任人：vip专员 ? 送券对象：ab类顾客； ? 送券话术： x哥/姐，我们“品牌男装”，因店面装修（库存消化）全

场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，数量有限抢完为止，我这里多送您10张“入场卡”，可以送给您最亲的人、朋友，切记凭卡入场。我们的地址是：xxxxx街，期待您的光临。

备注:促销现场没有入场券的顾客，我们将设专人登记vip档案，凭档案领取入场券，否则一律不准入场。活动前2：短信的发放： ? 发放时间：活动前3天；上午10：00点 ? 发放渠道：公司现有短信平台； ? 责任人：店长

? 发放对象：店内所有会员； ? 发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从x月x日起，因店面装修（库

存消化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为

贵宾开放，凭卡入场，数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期待您的光临，请相互转告”

活动前3：电话

? 电话时间：活动前2天，每天下午16：00---18：00 ? 责任人：店长 ? 电话对象：ab类顾客；

? 电话内容：**哥/姐，您好！我是品牌男装形象顾问，我今天给您打电话，是想要告诉您一个非常重要的好消息，我们“品牌男装“从x月x日起，因店面装修（库存消化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期待您的光临，请相互转告”

活动前4：短信 ? 发放时间：活动前一天；下午15：00点 ? 发放渠道：公司现有短信平台； ? 责任人：店长

? 发放对象：店内所有会员； ? 发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从x月x日起，因店面装修（库

存消化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期待您的光临，请相互转告”

活动中1：短信

? 发放时间：活动当天9：00点 ? 发放渠道：专卖店短信平台/公司现有短信平台； ? 责任人：店长 ? 发放对象：所有顾客 ? 发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从今天起，因店面装修（库存消

化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期待您的光临，请相互转告”。

活动中2：短信 ? 发放时间：每天晚上10：00点 ? 发放渠道：专卖店短信平台/公司现有短信平台； ? 责任人：店长 ? 发放对象：所有顾客、当天顾客的顾客 ? 发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从今天起，因店面装修（库存消

化）全场限时限量抢购3折起，凭卡入场，数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期待您的光临，请相互转告”。

活动中3：短信

? 发放时间：每周五/六/日上午10：00点 ? 发放渠道：专卖店短信平台/公司现有短信平台； ? 责任人：店长 ? 发放对象：所有会员； ? 发放内容“尊敬的会员：“品牌男装”为满员大家货品需求，今天已从

公司调回新品xx50件，xx50件，仅最后x天，全场限量抢购，地点：xxx街，期待您的光临，请相互转告” 2、2011年及以前的产品对应的顾客。

拜访模板：xx主任/经理/总，您好！我是品牌男装的**，今天来拜访您是有一

个非常重要的好消息要告诉您！我们品牌男装因店面装修（库存消化）全场限时限量抢购3折起，非常划算，是您为员工发放福利，送亲人、朋友，即体面又节钱，这里特为您准备了10张贵宾入场卡，x月x日开始，凭卡入场。xx专卖店：xxx街，期待您的光临”。3、2012年夏季正价促销对应的客户：详情参见方案二

六）措施方法： 1）专卖店目标分解表： mardra-2012年夏季促销活动方案目标分解表

2、店内组织架构及人员分工： xx品牌专卖店：

√店长：负责专卖店卖场活动的人员组织安排、物资、安全及与公司的沟通等。

√店长：负责货品的补充及收银。

√收银员：要求对货品价格非常熟悉，负责货款的收银，指定时间打入公司银行帐户，负责营业后与开单员进行帐务的核对。

√导购：分区域管理版面，负责随时整理区域内的货品，补充货品，告知顾客的尺码。

√开单员：负责销售所有货品的登记入帐，营业结束后与收银员进行当天帐务的核对。

√打包员：负责根据开单员的收款单子，清点数量和核对数量，注意所有手提袋的管理，里面任何一个营业员不准用手提袋给顾客包装，统一在打包员打包，每个顾客出门都告知对方，我们明天的对货信息。

√安全员：负责整个卖场货品的安全及人气氛围的制造。注意：吸烟，带包、购物后手提货品的不能再进入，并保管。每个顾客出门都告知对方，我们明天的到货信息。

√vip发放员：活动前三天向店内vip会员发放活动信息。

3、货品结构及需求计划表：

4、具体推广细则:（见企划部）1）推广时间进程：（见企划部）

前3天为vip专场，所有顾客需凭会员卡进店。3天后对外开放。

第三篇：会员卡项目促销方案

敷眼：促进眼部血液循环，有效去除黑眼圈及鱼尾纹；

拉肩、拉背：赶走疲劳，怡神舒爽，有效缓解肩周炎以及背、肩酸痛； 洗脸：清洁皮肤，有效去除黑头、豆、斑、鱼尾纹。

以上项目，体验价只需10元！

办理本店100元会员卡即可免费享受以上项目一次！

美发项目卡新年优惠方案

100元洗剪吹卡，洗剪吹8折，送泰式洗发一次；

300元洗护卡，洗剪吹7折，送3次倒膜（单次90元），烫染6折。

500元VIP卡，洗剪吹6.5折，送128元的原价项目一次，烫染5.5折。

888元金卡，洗剪吹6折，送388元倒膜一套，烫染5折。在活动期间内，办理以上会员，终身享受以上折扣（本活动一年一次）

（会员生日当天送免费洗护造型，做烫染5折优惠）

第四篇：超市促销方案

超市促销方案

前言

随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

促销活动内容

活动一：商品优惠

（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

活动二：推行会员制

（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

使用须知

1.本卡是您尊贵身份的象征；

2.本卡可充值消费；

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！

预期效果分析

通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

安全预案：

1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入预计

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10000元 活动纯收入：大于100000元

方案二：最新超市促销活动方案

活动主题：喜庆新开业 百万豪礼大放送！（总计：53800元）

DM档期：1月*日-----1月*日

活动一：震憾开张——意外惊喜送！费用预算： 500元x3天=1500元

活动时间：（开业前3天）

活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名

活动二：三十万元购物卡大放送！（1月20日~26 日）费用：15000元

活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。（只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活动三：来就赚 满就送！（1月20日-----1月22日）费用：12600元

活动时间：开业前3天

活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元（会员38元）以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。

一次性购物满98（会员88元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性购物满128（会员118元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。

费用预算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200个x3天=6000元

活动四：整点购物幸运大免单！（开业前3天）费用预算： 10000元

活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单，买的多免的越多哦！（每次免单金额最多200元）

活动细则：开业前三天，每天12个整点分别是：9点.10点.11点.12点.13点.14点.15点.16点.17点.18点.19点.20点。转盘放在收银线的一侧。

注：收银课 财务 防损 等部门共同负责。

活动五：喜庆开业大奖等你拿！费用：11700元

活动细则：即日起会员购物满48元（顾客购物满58元）即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。

奖项设置如下：

特等奖一名：奖42寸平板电视一台（3500元）

一等奖一名：奖32寸平板电视一台（2000元）

二等奖2名：奖洗衣机一台（2000元）

三等奖二名：各奖微波炉一台（1000元）

四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶（1200元）

纪念奖200名：各奖精美礼品一份（2000元）

活动六：开店送温暖，幸福你我他

盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待！舞台音响！费用：(3000元)

方案三：最新超市促销活动方案

1)活动时间：6月10日-15日

2)活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，XX包粽赛》

1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛；

3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽赛》

1)活动时间：6月20日-22日

2)活动内容：凡在6月20日-22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

3)活动方式：

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一个；

7)道具要求：气球、挡板、飞镖；

8)负责人--由店长安排相关人员。

五、相关宣传

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)；

3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

2、吊旗费用：10000元

六月份促销总费用：约16600元

第五篇：超市促销方案

常州大学城XX超市

快乐假期

——暑假前促销方案

策划：

机电08

31学号200852833

4二〇一〇年六月二十八日

目录

一、前言...............1二、市场分析

三、促销目的四、促销活动主题

五、促销时间及地点

六、促销内容安排

七、促销费用预算

八、预算结果

..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言

两个月的暑假即将来临，大学城内的XX超市也将进入销售淡季。同时大学生放假前也是一个很好的促销机会，抓住放假前大学生消费心理，提供优质全面地服务，提高XX超市在大学生心目中的好感度，做好暑假前促销，并在暑假前处理掉不适宜长时间储存的商品。

二、市场分析

1.SWOT分析

a、竞争优势。促销方式新颖，多样化，能够贴近大学生心理 b、竞争劣势。促销方案需要人力资源较多，促销服务复杂 c、机会。充分发挥促销力量，抓住大学生暑假前消费心理。d、威胁。大学城内同类超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，暑假两个月的销售额很低，七、八月份气温很高，很多商品不易储存，必须唉暑假前销售出去。

b、暑假大部分学生回家的交通方式是火车和汽车，提供代购车票并提供优惠服务很有吸引力。

c、大部分学生坐车的时间较长，需要食品和娱乐设备。

d、很多学生在回家时会带礼品给家人和朋友，具有常州特色的商品是一个很好的促销手段。

e、暑假漫长，PC游戏，小说等娱乐商品作为促销也可以吸引一部分同学。

f、下个学期面临的国家考试有计算机二级，英语四、六级，很多学生选择利用暑假时间学习，提供学习资料会吸引一部分学生。

三、促销目的提高xx超市在大学生心目中的好感度，提高超市销售额，处理不易储存的商品。

四、促销活动主题

1、主题：快乐暑假

2、广告语：快乐暑假，从现在开始。

五、促销时间及地点

1、地点：大学城，2、时间：暑假前两个星期

六、促销内容安排

1、宣传方式：

a、在大学城内发放传单。

b、在大学城内人流量大的地方悬挂宣传条幅。

c、在XX超市前竖立巨大广告牌，并说明详细促销方案。

2、促销内容：

a、代买车票并提供一定程度优惠。消费满人民币100元，可以凭学生证登记要买的车票信息。并提供车票价格的5%优惠。

b、消费满人民币100元送暑期学习资料一份，包括英语四、六级，计算机一级、二级（任选其一）。

c、消费满人民币50元送小说或PC游戏。

e、把不易储存的商品作为赠品，赠送标准分别按消费满人民币20元、40元、60元。

f、销售常州特色商品，萝卜干、大麻糕、梳篦等。

七、促销费用预算

 宣传单50元。

 宣传条幅80元。

 宣传广告牌300元。

 赠品价值控制在盈利的5%内。

八、预算结果

提高销售额30~70%，提高XX超市在大学城的知名度，提升XX超市在大学生心目中的好感度。