中老年养老保健市场调研报告

第一篇：中老年养老保健市场调研报告

中老年保健品网络营销调研报告

目录

1.我国保健品行业发展现状

1.1保健品行业分析

1.1.1人口现状

1.1.2老年保健行业发展现状

1.1.3现状分析及未来趋势

1.1.4老年人消费心理研究

1.2 中国老年保健品行业市场分析及未来发展趋势

1.2.1保健品市场营销模式现状

1.2.2保健品市场经济规模

1.2.3保健品市场的未来跟机遇

1.3网络营销时代下的老年保健市场研究

1.1保健品行业分析

保健品行业是无污染、低能耗、高就业，环境友好型产业。在金融危机下，国家的政策是保内需，促增长，内需就是要鼓励大家消费。从文化层面来讲，文 化是一个民族走向世界的品牌，养生是中国传统文化的精髓，可以商品化、市场 化、国际化，搭载养生文化的品牌，不仅可以造福民族，还可以走出国门。

老年保健

1.1.1人口现状

我国老龄人口占总人口的比重呈现不断上升的趋势，目前中国65岁及以上老人近1.2亿，约占全国总人口的9%。

1.1.2老年保健行业发展现状

2011年底，国家发改委、工信部共同发布了《食品工业‘十二五’发展规划》，首次将‘营养与保健食品制造业’列入国家发展规划，政府对营养保健食品产业的政策支持和方向引导随着老龄化的扩大和生活水平的提高，人们的保健意识也在增强，健康产品的总需求急剧增加。到2015年，我国营养与保健食品产业将达到1万亿元，年均增长20%，形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业。以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。

1.1.3现状分析及未来趋势

据艾凯咨询发布的《2012~2016年保健品行业市场调研与投资策略研究咨询报告》显示：截至2011年底，中国保健食品市场产值已达2000亿元以上，且仍以每年15%的速度增长。到2015年，人均消费将达300元，市场总容量可突破4500亿元。我国已进入老龄化国家行列，中国老年人口的健康问题日益突出，中国保健食品销售额已跃居全球第二，但中国保健食品在整个医疗保健体系中仅占5%的份额。未来随着人民群众生活水平的提高，对保健食品的需求将进一步扩大。老年健康产业将成为我国未来健康产业发展的重要内容。对老年健康的重视必然带动老年健康产品的发展，如保健品、营养食品等，同时未来我国老年家庭病床护理、健康咨询、老年康复中心以及提供医疗护理和保健器材等的服务将是老年健康产业发展方向。

1.1.4老年人消费心理研究

根据调查结果显示，老年人一般所消费的物品所占比例一般食品占31%，保健品33%，服装占19%，其他占17%。保健品在中老年人口消费所占的比例很大。老年人由于生理方面的原因，对于保健的需求尤为突出，据世界卫生组织（WHO）公布，全世界50岁以上的老年人群发病率为 50%，55岁以上为80%，其中健忘、失眠、高血压、高血脂、骨质疏松等疾病比较常见。随着“老年化社会”的到来，也随着生活水平以及保健理念的提高，老年人对保健品的消费需求也会逐步增加并且，“银发族”对保健品的需求非常旺盛，购买力非常强。

老年消费者的心理特点

1.购买和使用商品的过程中受习惯势力的影响大。

2.购买和消费商品要求方便。

3.消费需求构成发生变化，大部分支出用于购买食品和医疗保健用品，中高档商 品；用于穿、用方面的支出则相对减少，受消费流行的影响也甚少。

1.2中国老年保健品行业市场分析及未来发展趋势

一.市场整体保持高速发展态势。历史上，保健品生产企业曾经创造了许多销售业绩的神话，行业的发展一直备受瞩目。2000年中国保健品行业达到辉煌的顶峰，市场规模达到了500亿元。随后几年市场则迅速转入低迷，2002年销售额仅为200亿。随着中国老年人口生活质量的提高跟中国养老机制的逐步完善，老年人口对自身健康的关注促进了老年保健品行业的回暖。

二.保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性。目前中国城乡中老年人口正处于温饱向小康的过渡阶段，这一阶段也是保健品风行的时候。从人口学的统计数据来看，中

国在逐步走入老龄化社会，人们的保健意识不断增强，对保健品的需求也将进一步扩大。

三.保健品市场价格总体趋势逐步下降。未来5年中国保健品价格总的趋势将会逐渐下降。

第一，保健品目前还属于奢侈消费品，随着保健品向普通消费品转变，价格随之下降也是必然趋势；第二，从总体上看，随着国外保健品同行和外资的破冰而入，竞争导致的降价是不可避免的；第三，保健品的需求弹性比较大，价格下降的边际效应明显，企业通过降价促进需求量的增加进而占领市场将是今后竞争的主要手段。不过，不同的产品价格发展趋势将有所差异，如针对普通消费者的大众保健品，价格将会往下走；而针对高端用户的精装精致保健品，包括保健礼品在内，随着包装的档次和附加价值的上升，价格将不仅不会下降，还有进一步上升的趋势。

1.2.1保健品市场营销模式现状

在竞争日趋激烈的保健品市场，市场营销由于其在企业整个价值链当中占有独特的重要地位，企业通过市场营销体系的建设提高市场竞争力，成为当下业内企业最为关注的竞争要素。目前，对保健品企业的营销模式进行分类，大致可以分为直销、会议营销、传统营销、连锁经营、电子商务营销以及其他营销模式。而目前，报刊、电视广告漫天飞的店铺销售，以及包括会议营销、服务营销在内的直销模式有日渐萧条的趋势。2008 年，很多保健品企业完 全抛弃原有依赖店铺销售的渠道模式，而替代以互联网为平台的远程销售模式，这一模式是否有效还需市场检验。

1.2.2保健品市场经济规模

我国保健品行业小而分散，具有规模经济的企业并不多，而且随着保健品市场规模的不断扩大，外资企业的来势汹汹，使得越来越多的国内保健品企业希望通过扩大企业规模，提高规模经济效应，以提升市场占有率和企业竞争力。目前，有的领先企业已经开始在企业规模和

产业链上做文章，通过收购或是控制上下游以提高自身规模优势。

1.2.3保健品市场的未来跟机遇

中国政府正推行‘健康中国2020’宏观国家级战略。即未来的八年到十年中致力提高国民健康水平。然而，仅建立在广告宣传和庞大营销攻势基础上的保健品行业，难以支持长久发展。老年保健市场依然面临许多问题亟待解决。

市场规模仍然较低，全世界包括非洲人都在内，人均每年营养健康产品消费52美元，中国作为世界第二大经济体，人均消费才10美元，仅仅是全球平均水平的20%。更直观的数据显示，发达国家健康产业占GDP产值比例达到15%，中国目前只占5%左右，在市场规模方面，美国的健康产业约为15万亿美元，而中国只有400亿美元左右。

1.3 网络营销时代下的老年保健市场研究 资本看好，行业前景好

随着老龄化的加剧，中老年保健护理行业在中国也是一个朝阳产业。目前各个城市都在鼓励对养老院和保健护理的投资。

资本的大量进入将会对中国未来养老保健行业产生重大的影响。在中国经济总体存在不确定性的情况下，医药和大健康领域的增长是确定的。泰丰资本表示中国养老产业含巨大商机 未来将积极开拓保健市场。在去年的风险投资行业报告中我们可以看到，医疗保健将成为未来新一轮风投趋势的热点。

网络营销时代下的新趋势：老年保健市场下的电子商务平台

在当今的电商大潮下，几乎没有一个行业独善其身，各种行业类目的B2C企业年增长率都保持在200%以上。然而，在这样的市场潮流下，保健品电商却一直不温不火。

2008年到2009年，禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创立，2010年，御品，康合等公司创立„„这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过，有相当的经验和人脉。而诸多保健品大厂，包括汤臣倍健、碧生源也开始重视电子商务市场，天猫(微博)上随之出现了若干家品牌的旗舰店。然而，线上渠道如今仍然不是保健品销售的主流渠道。经过几年的发展，即使把天猫和淘宝的份额都加进去，保健品在电商渠道上的销量，最多占其全部销量的5%。而且，其中量最大的还是淘宝平台，包括天猫店和散店。有分析人士指出，市场经济发展到今天，仅仅依靠传统的营销方式已经不能掌控市场。对保健品行业而言，要求发展，营销手法就必须定位于营销的终极目标——掌握消费者的消费心理，满足消费者的消费需求。而电子商务正是满足这一需求的极好方式。

做为电子商务的一种新兴模式，B2C能够真正起到减少企业生产、存储、沟通等方面成本的作用，更重要的是，通过B2C的营销模式，通过电子商务平台，厂家与消费者都可以进行快捷有效的方式沟通，甚至可以通过视频进行“面对面”的沟通，从而真正达到掌握消费者消费心理的目的，这对于消费者，无异于是从“线下直销”的轰炸中解脱出来的捷径。目前，中国共有保健食品企业2025家。但企业规模普遍偏小，投资超过1亿元的企业只占国内保健食品企业的1.45%，41.39%的企业资产规模在10万～100万元之间。

在保健品行业做电子商务前景很大

一.可以为企业极大拉低广告成本

保健品营销需要企业具有长远的战略目标和品牌理念，模式要创新。在宣传方式上吸引眼球，引发关注的除了新闻营销、事件营销外，其它的手段也非常多，中国13亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞大的群体，不同的消费族群，城市农村带来的需求差异，如何寻求创新，激活市场，真的可以大做文章。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

二.网络营销有利于直销模式的实现

直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销模式有五大潜力：一是符合营销向服务转变的方向；二是符合个性化服务的发展方向：三是符合企业虚拟化发展的方向；四是符合企业以销定产的发展方向；五是符合会员消费的发展方向。凡是适合作直销的产品，都有两个特点：第一是生产成本占产品的价格比例非常小，也就是说渠道流通成本非常高 ；第二是这种产品几乎每个

家庭或者每个人都可以使用。由于这一类产品消费的经常性特征，才有可能形成持续的 连锁消费行为，从而形成直销业的市场。而保健食品人群细分化、产品多样化的趋势越来越明显完全可以满足直销需要的系列产品特点 ；另外，随着消费行为的理性化，那种一打广告就灵的招式明显失去了效力，而保健食品品牌若是知名度不高，以直销方式切入市场就省却大量广告费 当然，要想稳定市场份额，最重要的一点是产品的品质。

在传统的销售模式上，一般的消费品是要经过经销商、零 售店等而到消费者的手中，而直销方式在通路的重点可以说 是以人与人的方式来销售一般消费品，这种直销方式是不管 时间、地点、环境的因素，不停地运作的，这种等比级数列的宣传及推广的效果，是不容忽视的.由此可见，保健食品非常适合直销模式，甚至可以说，直销模式是保健食品未来必须的销售模式，现在很多保健食品 企业已经通过直销创造了巨大的经济价值(如安利公司)。而 网络营销因为其虚拟性和省去中间环节等特点，无疑将成为直销主要手段。推行网络营销，将更快的让保健食品企业搭上直销的直通车。

供稿

第二篇：中老年保健计划

中老年保健计划

我国人口的平均寿命已达70岁，在人口比率中中老年人口所含的比重将逐年增加。我国将不可避免的成为老龄化国家，老年人的健康问题已成为一个重大的社会问题。为更好的为老年人健康服务，特指定以下工作计划 ：

一、根据老年人的生理、心理特点和依据老年人容易出现的健康问题，有针对性的选择健康教育内容。

二、老年人由于体质日趋衰竭，生理功能和抗病能力逐年下降，其日常生活中许多问题都直接影响老年人的健康问题，所以必须有针对性的选择健康教育内容。

三、老年常见病、内科病、肿瘤、眼病、神经系统疾病、泌尿系统多见的前列腺肥大等老年疾病防治是要点，教练老年人具体的预防措施和方法，使其做到无病早防、有病早治。

四、合理用药，了解用药时注意事项、方法和识别过期、失效、变质指导。

五、健康运动及休闲运动。对于参加各科健康锻炼的老人，要给予适当的指导，使老年人的健康运动能做到量力而行、循序渐进，使其认识运动的健身和防老抗病作用，在休闲活动及娱乐中获得修身养性，陶冶情操的益处。

第三篇：养老市场调研项目策划书

养老市场调研项目策划书

目录

1、摘要前言

2、背景

3、调研目的4、调研内容

5、调研范围

6、调研方式方法

7、资料分析及结果提供形式

8、调查进度安排及经费预算9、10、附件

一、摘要前言：随着中国经济以及各方面的快速发展，我们也面临着各种各样的问题，其中人口老龄化是一个目前很严峻的问题，所以养老问题也就自然而然成了一个很重要的问题。我们应该怎样去让自己的父母亲人能够老有所依、老有所乐是我们现在应当所考虑的问题。所以养老在这个社会上有很大的市场前景。

二、背景：中国政府目前的养老保障政策是：保而不包。在这个方方面面都快速发展的社会上，我们的生活丰衣足食，貌似没有什么特别欠缺的东西。但我们有一个不得不去考虑的问题就是等我们老的时候该怎么办，怎么才能像年轻时一样去接着享受人生、享受生活。从调查研究来看，我国的人口老龄化很严重，也就是说我们的养老问题是一个大问题。现在养老需求服务面对的问题很多，比如：养老机构的有效需求和有效供给不足、相应的管理人员专业水品较低、老年活动

场所少等。在这样的背景下我们去研究养老市场是很有必要的。而居家式养老已经成为最适合这个社会的一种养老方式。

三、调研目的和意义：我们通过去调查养老市场的现状并且对这种现状进行分析、研究，从而达到充分了解养老市场的发展空间和需求，更好的为我们开发养老市场、合理规划养老计划提供有用的资料。随着人口老龄化的增长，给政府带来了沉重的负担。我们作此调查有利于充分了解市民和老人的需求，然后更好的去服务这个社会上有养老需求的人们。不仅仅从物质上，而要更好的从精神上去让更多的老人们能够老有所依、老有所依，保障老年人的生活质量。

四、调研内容：

 宏观市场的调查

（1）宏观经济及政府规划

（2）养老市场现状

 需求市场调查

（1）市民的住房要求

（2）市民的生活质量需求

（3）市民价格支付能力

（4）购买人群

（5）购买决策

（6）购买偏好

 竞争市场调查

（1）竞争者的项目情况（包括他们的楼盘开发状况、楼盘的档次以及布局、他们的物业管理方式等）

（2）竞争者的市场营销策略

（3）竞争者的市场细分的依据及方法

 项目自身情况调查

（1）自己项目的整体研究及特性

（2）项目的地理位置及费用问题

（3）项目公司的组成五、调研范围：烟台地区（莱山区、福山区、芝罘区、牟平区），在这些区域内

对一些养老行业内相关的商家、厂商、业务销售员以及客户进行访谈，从中获得自己所需要的资料。

六、调查采用的方式和方法：调研的方式方法有很多，例如：文献法（通过书面材料，统计数据等文献对研究对象进行间接调查），还有观察法（现场观察，凭借感觉的印象搜集数据资料），而我们最常用的一种就是问卷调查法，即向有关人员发放调查问卷，然后收取，根据有关人员的回答进行分析研究。当然调查中我们应当注意的问题有很多：例如调查老人的一些喜好、习惯，还有我们调查过程中的经费等。

七、资料分析及结果提供形式

进行资料分析的方法也有很多，我们通过对相关人员的访问调查，搜集的资料可以采用表格等方法进行分析进而得出结论，然后才能够帮助我们做好下一步工作。而我们进行分析资料后的结果提供形式可以用表格图形等方式表达出来，也写一份调研报告。

八、调查进度安排和经费预算表

当然经费预算还包括房地产的开发、装修以及一些其他的费用。

九、附件

例如下面是对养老问题的一个调查问卷：

养老需求调查问卷

您好，我是本市养老市场开发商中福养老网的一名访问员，我们正在对养老市场的需求方面进行调查，以便更好的服务市民。我想问您一些有关问题，会耽搁您一些时间，作为补偿，我们会送上精美礼品一份。访问的结果仅作为研究，望得到您的支持与合作。谢谢！

1、您的年龄是

A、20岁以下B、20-39岁C、40-59岁D、59岁以上

2、您的性别

A、男B、女

3、您现在的居住

A、城市B、城镇C、农村

4、您的职业是

A、农民B、事业单位职工C、机关单位职工D、企业单位职工E、自谋职业F、无工作

5、您现在是否与老人同居

A、是B、否

6、您觉得家里老人最好的养老方式是

A、家庭养老B、居家社区养老C、养老院养老

7、您觉得父母的养老问题应该由谁承担

A、政府B、非政府的社会基金组织C、子女个人

8、您是否担心以后的养老问题

A、是B、否

9、您认为在赡养父母方面最大的压力是什么

A、收入B、性格差异或代沟C、对自己工作产生影响

10、如果您把家中的长辈送入养老机构，原因有哪些

A、能减轻自己的经济负担B、环境舒适，医疗护理专业

C、老人独自在家有安全隐患D、老人之间比较容易沟通

11、您认为如果在养老机构养老，每月收费多少可以接受

A、400元以下B、400~600C、600~800D、800元以上 我们的目标就是让老人老有所依、老有所乐！

第四篇：中老年奶粉市场分析报告

中老年奶粉市场分析报告

一、中国中老年人口大幅增长

据中国社会科学院财政与贸易经济研究所《中国财政政策报告2010/2011》介绍，2011年以后的30年里，中国人口老龄化将呈现加速发展态势，60岁及以上人口占比将年均增长16.55%，2040年60岁及以上人口占比将达28%左右。在这30年里，中国开始全面步入老龄化社会。到2050年，60岁及以上老人占比将超过30%，社会进入深度老龄化阶段。

二、中国中老年消费市场潜力巨大

随着中国中老年人口的大幅增长，中老年的消费市场也日渐扩大，目前我国城市60岁至65岁的老年人口中约45％的人还在就业。据中国老年科学研究中心的一项调查显示，城市老人中有42.8％的人拥有存款，另外仅退休金一项到2010年就增加到8383亿元，2020年为28145亿元，这将使中老年市场成为具有较大潜力的消费市场之一。其中，保健食品（包括中老年奶粉）、饮品、旅游、中老年医药、医疗保健器械、生活日用品及老年娱乐用品等成为中老年人消费的主要项目。

三、中国中老年奶粉市场巨大

随着中国老龄化人口的加剧以及人们保健意识的不断增强，中老年类的营养保健品将会出现爆发式的增长。据调查，中老年保健产品以食品类最畅销。因为老年人的体质下降及消化器官的功能衰退，老年人需要营养丰富易于消化的食品，中老年奶粉无疑成了很多老年人补充营养、保持健康的优良选择，由此可见，中老年人奶粉市场潜力巨大。据统计，2009年中老年奶粉市场的销售额接近100亿，预计到2012年将达到200亿。

从图一中可以看出，2003-2009年中老年奶粉行业销售呈现稳定上升的趋势，在2009年三聚氰胺事件和金融危机的影响下，其销售收入还保持了基本与2008年持平。

四、中老年奶粉的特点

1．高钙：中老年人体内钙流失加快，需要从膳食中增加钙的摄入量。中国营养学会推荐，我国成年人每日膳食钙的参考摄入量为800毫克，而老年人每日则需1000毫克。其实，老年人所需的钙入量，无法完全从日常饮食中获得。因此，从奶粉中获取钙是比较理想的，而且奶粉中的酪蛋白还可促进钙的吸收。另外，奶粉中通常含有或者添加了比例合理的磷和维生素D，这两种物质都有助于钙的吸收。

2．高铁：与婴幼儿及育龄妇女相比，中老年人不是缺铁比较严重的人群，但仍有一些中老年人存在缺铁性贫血，所以补铁也是一种需要。中国营养学会推荐，铁的每日适宜摄入量为15毫克。中国人膳食中摄入的铁并不少，但铁的吸收率偏低。奶粉中添加铁，就如加铁面粉、加铁酱油等加铁食物一样。如果奶粉中添加的是硫酸亚铁，则吸收率不是很高，如果添加的是血红素铁，则吸收率会提高。

3．高锌：在中老年人群中，缺锌现象不是很严重。但添加的锌可提高身体各项功能，也可改善食欲。中老年人锌的参考摄入量为每日11．5毫克，最高不得超过每日37毫克。

4．多不饱和脂肪酸：对于中老年人来说，高脂血症非常常见，由此引起的心血管健康问题尤其值得关注。中老年奶粉中添加了富含亚麻酸和亚油酸的多不饱和脂肪酸，而多不饱和脂肪酸具有降血脂功效。5．硒：硒是抗氧化剂，可帮助清除堆积在体内的过氧化物，而过氧化物是导致中老年人身体功能衰退的因素之一。服用添加了硒的中老年奶粉，有利于增加硒的摄取。

6．低乳糖：许多中老年人有“乳糖不耐受症”，即食鲜奶或普通奶粉后，会出现腹胀、腹泻等胃肠道不适现象。有一种专门为乳糖不耐受的中老年人配制的奶粉就解决了这个问题，它

以低聚糖取代了部分乳糖，以适应中老年人的肠道功能。

7、低脂：由于中老年人身体各项机能逐渐下降，高脂肪难以分解，所以中老年奶粉一般是低脂肪含量的脱脂奶粉。

注：中老年奶粉除去以上功能性的特点外，还有一个额外的特点——礼品，中老年奶粉已经成为现阶段逢年过节，馈赠亲友和孝敬长辈的首选礼品之一。

五、中老年奶粉的类别

根据中老年人不同的身体需求，中老年奶粉可以分为以下几个类别：

1、是针对补钙的高钙奶粉

2、是改善消化道的益生元奶粉

3、是全营养奶粉

4、是针对心脑血管、“三高”、糖尿病等疾病的特殊配方粉

第五篇：寿山塔院首届中老年养生保健交流大会

寿山塔院首届中老年养生保健交流大会

主持流程

各位叔叔阿姨下午好，我是今天活动的主持人小骆，很高兴可以和这么多的叔叔阿姨聚在一起。让我感觉自己成熟了不少。我们今天的活动主题是健康养生保健。那么今天呢我们安排了几个环节，第一个环节：我们会专门为大家介绍讲解如何预防现在不断出现的禽流感，然后呢再为大家讲一讲现在这个季节的养生保健知识。

第二个环节：要为大家专题讲解一下水的作用，和如何健康饮水。我们每天都在喝水，但是怎么喝，喝什么样的水才是最好的呢，我们会做一个详细的讲解。请大家认真听。

第三个环节：我们邀请了舟山老年大学的一个表演组，为大家带来精彩的表演，和大家一起热闹热闹。

第四个环节：也是最后一个环节呢就是为大家发放这次活动的留念品了，希望大家开开心心的看完表演，然后再开开心心的带着小礼品回家然后大家一起长命百岁。那么下面我宣布本次健康养生活动交流大会正式开始：

首先我们邀请北京鑫畅天易科技有限公司的养生顾问奚坚英女士为讲解禽流感的预防，以及水的作用和如何健康饮水（大家掌声欢迎）

非常感谢奚女士的讲解和奚女士带来的这么好的体验产品，希望每一样东西都能帮助各位叔叔阿姨健康长寿。

接下来我们一边体验，一边来欣赏舟山老年大学的朋友给我们带来的表演节目，现在就是我们的最后环节了。请我们的工作人员把礼品准备好，等下一一发到各位叔叔阿姨手里。发礼品之前呢，我想借这个舞台替各位叔叔阿姨谢谢我们这次活动的主办人王总。今天我们有了这个舞台，以后还会有更多丰富的养生保健知识来和大家分享，还会举办更多的活动节目，来丰富各位乃至整个舟山的老年人生活，为了表示感谢，我想请王总抽出几分钟的时间上台简单的介绍一下这边经营的内容，然后请各位叔叔阿姨在空闲时间里替王总做做宣传工作。下面有请王总上台做简单介绍。

听完了王总的介绍，我相信各位叔叔阿姨也能想象到这边的优势和好处。现在呢我向各位叔叔阿姨报告一个好消息，刚才大家也体验了一下药王石黑玉的功能，所以我们今天决定一周送大礼活动。一个星期之内，在座的无论哪一位回去之后通过自己的宣传有朋友定购了这边的风水宝地，我们就送给他价值上千元，而且是经过国家认证的养生黑玉系列产品一件。还有就是今天在座的哪一位有意向购买的我们也当场就送出。礼品有限，送完为止！下面有问题的叔叔阿姨可以向我们的工作人员进行详细了解！希望大家不虚此行！

最后我们开始分发留念礼品，请大家带好邀请函，一一领取。

2013.04.27